Post on 09-Aug-2020
Luis Martínez Ortega
@luismartinezort
Relación de contenidos
• Estrategia de la presentación
• Errores a evitar
VIII Concurso de ideas de negocio
ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNVIII CONCURSO IDEAS UScon Business Model Canvas
• Errores a evitar
• Aspectos a destacarLuis Martínez OrtegaDirector de:
¡Presentación!
Diseño de ladiapositiva
Contenido
EstructuraExposición
Estructura
Gestión deltiempo
ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNVIII CONCURSO IDEAS UScon Business Model Canvas
ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNareaCM.comcon Business Model Canvas
Contenido
Estructura
• Paso 1: La presentación
• Paso 2: La oportunidad o el problema a resolver
• Paso 3: Tu propuesta de valor
• Paso 4: La gestión de clientes
• Paso 5: Tu plan
ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNVIII CONCURSO IDEAS UScon Business Model Canvas
• Paso 6: Qué beneficios supone para los inversores
Paso 1: La presentación
• ¿Cómo se llama tu idea de negocio?
• ¿Quiénes conformáis el equipo de trabajo?
• ¿Qué estudiáis?
• ¿Cuál es vuestra dedicación actual?
• ¿Qué titulación tenéis?
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Paso 2: La oportunidad o el problema a resolver
• ¿Qué te motiva a lanzar este negocio?
• ¿Has encontrado una nueva oportunidad de negocio?
• ¿A qué clientes te diriges?
• ¿Cuál es el problema que tienen los clientes?
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Paso 3: Tu propuesta de valor
• ¿Cuál es la principal oferta de producto/servicio queentregará tu empresa?
• ¿Cuál es la característica clave del producto/servicio?
• ¿En qué se diferencia de otras alternativas?
• ¿En qué forma se beneficiarán los clientes?
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ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNareaCM.comcon Business Model Canvas
• ¿Cómo daréis a conocer el producto/la actividad delnegocio? ¿Cómo entregaréis a los clientes elproducto/servicio?
• ¿En qué forma se mantendrán las relaciones con losclientes?
Paso 4: La gestión de clientes
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Paso 5: Tu plan
• ¿Cuáles son las actividades claves que el equipo debeemprender y las decisiones claves que debe tomar para lanzarel negocio?
• ¿Qué actividades deberíais realizar vosotros y cuáles deberíanser proporcionadas por proveedores y partner externos?¿Qué relaciones deberíais tener con los socios y proveedores
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¿Qué relaciones deberíais tener con los socios y proveedoresclaves?
• ¿Quiénes son las personas claves para llevar a cabo elproyecto? ¿Cuáles son las habilidades y experienciasrelevantes que necesitáis? ¿Cómo atraeréis a las personas quenecesitáis y cómo desarrollaréis las capacidades requeridas?
• ¿Qué otros recursos claves son necesarios para entregarvalor a los clientes?
Paso 6: Qué beneficios supone para los inversores
• ¿Cómo vais a monetizar vuestra idea de negocio?
• ¿Cuáles son los costes de lanzar el negocio, desarrollar elprimer producto, lanzar, comercializar y vender el producto,hacer crecer el negocio, desarrollar otros productos y serviciosy obtener utilidad?
• ¿Qué fondos necesitáis? ¿Cuáles serán las fuentes de
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• ¿Qué fondos necesitáis? ¿Cuáles serán las fuentes definanciación?
• ¿Cuándo debería ser la primera ronda de financiación y lasrondas siguientes?
¡Presentación!
Diseño de ladiapositiva
Contenido
EstructuraExposición
Gestión deltiempo
Gestión deltiempo
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Contenido
Resumir…
Una palabraUna rimaUna preguntaUn propósitoUn tweetUna historia
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El tiempo
1 tweet: La presentación
2 tweet: La oportunidad o el problema a resolver
3 tweet: Tu propuesta de valor
2 tweet: La gestión de clientes
3 tweet: Tu plan
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2 tweet: Qué beneficios supone para los inversores
¡Presentación!
Diseño de ladiapositiva
Contenido
EstructuraExposición
Gestión deltiempo
Diseño de ladiapositiva
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Contenido
Diapositiva
• Diseño de la diapositiva
– Simple y clara.
– Atractiva
– Mismo diseño para la presentación.
– Sin “efectos artificiales”
– Visualización
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– Visualización
• Tipografía
– Sencilla y fácil de leer.
– Sin cambios de color
– Sin cambios de tamaño
¡Presentación!
Diseño de ladiapositiva
Contenido
EstructuraExposición
Gestión deltiempo
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ContenidoContenido
Contenido
• Enfoque
• Esencia
• Creíble
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¡Presentación!
Diseño de ladiapositiva
Contenido
EstructuraExposición
Gestión deltiempo
Exposición
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Contenido
Exposición
• Natural
• Cercana
• Directa
• Convincente
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• Breve
• Positiva
• Pasional / Enérgica
¡ Errores mas frecuentes!
• No cumplir con los tiempos.
• Perderse en los detalles.
• No dejar claro cuál es el modelo de negocio
• No “convencer”
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Modelo de negocioSTARBUCK
oferta relacionessocios clientesactividades
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estructura de costes flujo de ingresos
recursos canales
flujo de ingresos
oferta relacionessocios clientesactividades
Lienzo del modelo de negocioSTARBUCK
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recursos canales
oferta relacionessocios clientesactividades
Lienzo del modelo de negocioSTARBUCK
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Luis Martínez Ortega
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