PABLO MUÑOZDirector General de Draftfcb

ENGAGEMENT MKUna Nueva Publicidad para

un Nuevo Marketing

El Marketing ha Cambiado

EL MARKETING HA CAMBIADO

Y lo ha hecho más en estos últimos cinco años, que en los cincuenta anteriores.

En la actualidad, las marcas aspiran a ser mucho más que la identidad del producto.

Y el verdadero reto está, en convertir a la marca en proveedora de experiencias para sus consumidores.

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Un Nuevo Consumidor

UN NUEVO CONSUMIDOR

Nos encontramos ante un nuevo consumidor; más informado y crítico, menos obediente, que expresa de manera decidida su opinión y al que le gusta establecer un diálogo abierto con las marcas que se dirigen a él.

Hoy en día, el consumidor tiene el control …

… y lo sabe.…

El Marketing es Conversación

EL MARKETING ES CONVERSACIóN

Hoy, el marketing debe ser entendido como una conversación, una comunicación interactiva, entre la marca y su público.

Y para fomentar ese diálogo, es necesario conocer cómo los consumidores experimentan y entienden la vida, y como se relacionan con el mundo y con las marcas que les rodean.

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Exposición Conexión≠

España es el 3º país del mundo con mayor saturación publicitaria, por detrás de EEUU e Indonesia.

“ En los próximos 5 años, dos tercios de la publicidad se canalizará por fuera de la TV ”

Sir Martin SorrellCEO de WPP Worldwide

Pérdida de Eficacia

PERDIDA DE EFICACIA

Las fórmulas de comunicación más tradicionales han perdido gran parte de su eficacia, en un entorno de medios como el actual.

La saturación publicitaria y la fragmentación de las audiencias, provocada por la aparición de nuevos canales, nuevos medios y nuevas “pantallas”, hacen mucho más difícil la conexión con el target.

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Brand Entertainment, Branded Content, Advertainment, Advergames, Marketing Viral, Ambient Marketing, …

ENGAGEMENT MARKETINGENGAGEMENT MARKETING

MARKETING DE COMPROMISO MARKETING DE COMPROMISO

Implicar al Consumidor con la MarcaOBJETIVO COMÚN: LA EFICACIA

Ser Parte del Entretenimiento y No Interrumpirlo

“ Tenemos que ir más allá de la medición del GRP o del coste por mil

y en su lugar, ofrecer (y medir) conexiones significativas entre la marca

y el consumidor”

Rishad TobaccowalaExecutive VP y Responsable de Innovación de Starcom Worldwide

Advertisers, Agencies, Media and ReserarchersAdvertisers, Agencies, Media and Reserarchers

MI4MI4Measurement InitiativeMeasurement Initiative

MI4MI4Measurement InitiativeMeasurement Initiative

Están tratando de establecer el CONSUMER ENGAGEMENT

como una métrica de medición del ROI

CONSUMER ENGAGEMENT

Definir el ENGAGEMENT como métrica, para validarlo como complemento de las métricas de exposición y frecuencia.

Calcular el “COSTE POR ENGAGEMENT”Analizando por qué un consumidor se implica en el mensaje de una marca …… y de qué forma está dispuesto a hacerlo.

…

No será fácil establecer los parámetros que midan el grado de

implicación del consumidor …

pero de conseguirlo, se obtendrá una importantísima herramienta

de cara a establecer …

… el Marketing del Futuro. ENGAGEMENT MARKETING

++ La Personalización …... el mensaje adecuado, a la persona adecuada, en el momento adecuado y a través del medio adecuado.

++ La Implicación …… de un consumidor comprometido emocionalmente con la marca, mediante su difusión viral e implicado en la creación de contenidos.

+ + El Valor Añadido …… como parte de la estrategia publicitaria. Creando mensajes lúdicos que unan “Publicidad y Entretenimiento”

+ + La Voluntariedad …... de un consumidor que huye de mensajes intrusivos y que prefiere participar voluntariamente de las experiencias de las marcas.

…

Nos encontramos ante un nuevo modelo de Marketing,

todavía en construcción.

Que se centra en el consumidor y en su capacidad de interacción con los mensajes publicitarios.

Un Marketing, que propone experiencias capaces de

generar emociones.

¿?¿?¿ ALGUNOS EJEMPLOS ?

CREATIVIDAD envasada en formatos NO CONVENCIONALES

¡GRACIAS!

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