Las vegas

60´ s

Prost Íbulos

augustaCabaRÉs 60´ s

UNDERGROUND MAINSTREAM

g

ConteÚdo HEDONISMOXCULTURAL

HEDONISMO

+

+-

-

ContEÚdo

INSIDER

INSIDER

CULTURA

DIVERSAO

HEDONISMO

INSIDER

OUTSIDER

+

+-

-

ContEÚdo

OUTSIDER

- CULTURA+ DIVERSAO

HEDONISMO

PARAQUEDISTA

+

+-

-

INSIDER

OUTSIDER

PARAQUEDISTA

ContEÚdo

PARAQUEDISTA

DIVERSAO

HEDONISMO

PARAQUEDISTA

+

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-

INSIDER

OUTSIDER

PARAQUEDISTA

ContEÚdo

45%

55%

NÚmero de pagantes

VIPS

Pagantes

nÚmero de vipsx

45%55%

CONSUMO de pagantes

CONSUMO de vipsx

VIPS

Pagantes

dealerdealer dealer dealerdealerdealer dealerdealer dealer

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dealer dealer

dealer

27%

73%

27%

73%

ANOS

80 e 90

~

ANOS

2000

ROCKROCK

HIP HOPHIP HOP

UNDERGROUND MAINSTREAM

ELETRoNICO

ABDFH

ABDFH

ABDFH

INTRODUÇÃO

CRESCIMENTO

MATURIDADE

DECLÍNIO

INTE

RES

SE

CLIENTES

Dep

en

dên

cia

Eco

nô

mic

a

INFLUÊNCIA NO COMPORTAMENTO

Econômico

FUNCIONÁRIOS

FORNECEDORES

CONCORRENTES

Soci

al

SOCIOS

PROPRIETÁRIOS

GOVERNO

MIDIA

RECEITA

FEDERAL

Prop.

PolíticoFormal

INTE

RES

SE CLIENTES

PROMOTERSDe

pe

nd

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cia

Eco

nô

mic

a

INFLUÊNCIA NO COMPORTAMENTO

Econômico

- Catalisador de mudanças

- Projetos consagrados

- Localização

- Comunicação online

- Controle de VIPs

- Sistema de informações

- Diferenciação na comunicação

- Novos entrantes

- Lei Seca- Uso da internet

- Revitalização do centro

- Cauda Longa

- Catalisador de mudanças

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- Comunicação online

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- Cauda Longa

2008 2009

FATURAMENTO ESTAVEL

OBJETIVOREFORCAR POSICIONAMENTO

O B J E T I V O S

Longo prazo

10% DO FATURAMENTO

Curto prazo

$

´

DEFESA DE POSIÇCAO DE MERCADO

E S T R A T E G I A S

1 -

´

RELACIONAMENTO

AUMENTO DO TICKET MÉEDIO

2 -

3 - ´

´´

POR FORTIFICACAO

FALTA DE CONTROLE

DOS DEALERS E VIPS

R

6 MESESF

V

Recencia x F x Valorrequencia

P3R

6 MESESF

V

P2

P1,5

Recencia x F x Valorrequencia

ROYAL

STRAIGHTSTRAIGHT

FLUSHFULL

HOUSE

ROYAL

STRAIGHT

Entrada VIP

Fila preferencial

Caixa exclusivo

Cartão personalizado

Benefícios de aniversário

RETENÇÃO

Straight

flushATIVAÇÃO

Entrada VIP pontual

Descontos

Benefícios de aniversário

Full

houseATENDIMENTO

Lista Amiga

Benefícios de aniversário

ROYAL

STRAIGHT

STRAIGHT

FLUSH

FULL

HOUSE

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GERAL DAS aCOES

550.000R$

48%

52%

48%

52%FORNECEDORES

(R$265.000)

VPLTaxa de oportunidade: 1,13%

13.016,20R$

TAXA SELIC