Planificación Estratégica

MBA. Adolfo Chafloque

Planificación desde la visión Marketing

Conceptos básicos

Análisis del atractivo

Análisis de lacompetitividad

Elección de estrategias

Plan de marketing

Producto Precio Plaza Comunicación

ejecución y control del plan

Mar

ketin

g E

stra

tégi

coM

arke

ting

Ope

rativ

o

Análisis de posicionamiento

Análisis de la carterade los producto mercado

Análisis de macro y micromercados

Planificación Estratégicade la empresa

Análisis del atractivo

Análisis de lacompetitividad

Elección de estrategias

Plan de marketing

Producto Precio Plaza Comunicación

ejecución y control del plan

Mar

ketin

g E

stra

tégi

coM

arke

ting

Ope

rativ

o

Análisis de posicionamiento

Análisis de la carterade los producto mercado

Análisis de macro y micromercados

Planificación EstratégicaPlanificación Estratégicade la empresade la empresa

Conceptos Básicos

MisiónOportunidades y AmenazasFortalezas y DebilidadesEstrategia - Táctica - Políticas - Objetivos

¿Cual es nuestro negocio?

¿Cual debería ser?

¿Porque existimos?

Misión

Como empresa sólo tenemos razón de existir si

con nuestra acción respondemos a una necesidad

o deseo que tienen las personas en la sociedad en

que vivimos….

...si hay la oportunidad de dar unservicio o de entregar un producto valioso

(¿valorado?) que nadie más da.

Misión

¿Como Hacerla? Debe ser simple , clara y breve…¡no

puede contener 20 distintos tipos de clientes y 30 productos!

Tiene que responder a aquello que sabemos hacer bien, nuestras “competencias distintivas”

Tiene que ser adaptable…. Tiene que establecer que significa el

éxito. Tiene que suscitar el compromiso de

todos!

Misión

MisiónContexto Organizacional dentro del cual se realiza la toma de decisiones estratégicas.

La empresa tienen responsabilidad sobre los recursos que se le han asigando y sobre el entorno en que está inserta

Misión

Definición

de Negocio

Visión y

Objetivos

Filosofía

Definición

de Negocio

Cía Especializada

Cía Diversificada

1 Negocio: - Clientes / Necesidades

- Habilidades para satisfacer

Def. Corporativa: Centrada en como generar valor a cada uno de los negocio

Def. de los negocios

Misión

Visión y

Objetivos

Visión

Objetivos

Intento estratégico / Ambición / Donde quiero llegar

Principal: Max. La ganacia de los accionistas

Metas: Market Share / Productividad / Innovación /

Financieras / Desempeño / ...

Misión

Filosofía

Forma de cómo la empresa desarrolla el

negocio y las responsabilidad moral y

ética de la compañía

Misión

MisiónContexto Organizacional dentro del cual se realiza la toma de decisiones estratégicas.

La empresa tienen responsabilidad sobre los recursos que se le han asigando y sobre el entorno en que está inserta

Misión

Definición

de Negocio

Cía Especializada

Cía Diversificada

1 Negocio: - Clientes / Necesidades

- Habilidades para satisfacer

Def. Corporativa: Centrada en como generar valor a cada uno de los negocio

Def. de los negocios

Visión y

Objetivos

Visión

Objet

Intento estratégico / Ambición / Donde quiero llegar

Principal: Max. La ganacia de los accionistas

Metas: Market Share / Productividad / Innovación /

Financieras / Desempeño / ...

Filosofía Forma de cómo la empresa desarrolla el negocio y las responsabilidad moral y ética de la compañía

Metas = Objetivos específicos

Para ser factibles deben ser: Medibles Específicas Definidas en el tiempo

EstrategiaEstrategiaPlan de acción mediante el cualuna organización intenta lograr un objetivo

TácticaTácticaAcción operacional mediante la cualse lleva a cabo (o se activa) unaestrategia.

ObjetivoObjetivo

Política / FilosofíaPolítica / FilosofíaMarco de acción impuesto

por la empresa

Analisis FODA (SWOT)

Fortalezas y Debilidades (Strengths & Weakness)

Análisis interno

Oportunidades y Amenazas (Opportunities & Threats)

Análisis Externo

Fortalezas

Aspectos internos de la empresa que constituyen fuentes de ventajas que se pueden aprovechar en el sector industrial en donde competimos.

Debilidades Aspectos internos

de la empresa que constituyen un problema o un potencial problema, que no nos permite enfrentar bien la competitividad del entorno en que estamos insertos.

Oportunidades Aspectos ambientales

que se pueden aprovechar favorablemente para el crecimiento o mejora competitiva de la empresa. Son ajenos a ella y debemos tener la capacidad de identificarlos antes que la competencia.

Amenazas

Aspectos ambientales que pueden afectar la competividad de la empresa en su industria.

Aprovechar lasfortalezas para hacer frente a las amenazas

Minimizar lasdebilidades y

evitar las amenazas

Matriz FODA

Aprovechar lasfortalezas para capitalizar lasoportunidades

Minimizar las debilidadesa través deaprovechar

oportunidades

Fortalezas Debilidades

Oport

unid

ad

es

A

men

aza

s

Gestión de Marketing

achafloque@gestiondemarketing.com