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Reunión de ciclo I 2017
11 de Enero 2017
Índice
04. Proyectos y Materiales
02. Estrategia
01. Performance
03. Novedades Médicas
01. Performance
Algunos datos del 2016
Cobertura H. Públicos
34%
Traumatólogos visitados con synvisc.
87%
Crecimiento vs. 2015
15,5%
Crecimiento vs. B16
0,9%
Performance 2016
Bridge de ventas 2105 vs. 2016 (YTD NOV)
SYNVISC en el mundo
Desde 1997 hasta abr 2016 hemos vendido 31 millones de jeringas de synvisc y synvisc one: ¡14 millones de tratamientos!
Ranking Europa
Valores absolutos
Rank Group 1 Growth: A15 vs A16
(%)
1 CAC 69.28%
2 Russia 62.64%
3 Mexico 43.16%
4 Poland 38.66%
5 Brazil 33.78%
6 Colombia 18.41%
7 Spain 14.78%
Ranking Mundial
Crecimiento relativo
02. Estrategia
Circuito del paciente & Estrategia
Ele
cció
n d
e
tra
tam
ien
to
Eva
lua
ció
n -
Dia
gn
ostico
Paciente
AP
Traumatología Reumatología Otro
Tratamiento no farmacológico
Tratamiento tópico
Tratamiento Oral
Tratamiento Inyectable
Tratamiento Quirúrgico
VS Otro VS
Otro SYN
Otro
Otro SYN 2 2
4
Educación, ejercicio, pérdida de peso…
PTR
Marc
a
Educación, ejercicio, pérdida de peso…
AINEs, capsaicina, parches de lidocaína…
Paracetamol, AINEs , SYSADOA, opioides, duloxetina…
AINEs, capsaicina, parches de lidocaína…
Paracetamol, AINEs , SYSADOA, opioides, duloxetina…
3
1 1
03. Novedades Médicas
Objetivo general/principal y secundario
OG: Evaluar la eficacia de la viscosuplementación con una única inyección de hilano G-F 20 (Synvisc One) en osteoartritis de rodilla (OR), en práctica clínica habitual, mediante un estudio observacional a 52 semanas.
OP: WOMAC OA Index a los 6 meses.
OS: WOMAC OA Index a las 12 y 52 semanas, SF-36, y WOMAC HUI3.
Pacientes y métodos
Estudio multicentrico, pragmático, quasi-experimental, y observacional de un año (52 semanas) de duración.
Eficacia, seguridad, y QOL con una sola inyección de Synvisc One.
En 131 pacientes con OA rodilla en Australia.
Flujo de pacientes
Datos demográficos
Resultados principales de eficacia (WOMAC)
Análisis Intención de Tratar (ITT).
. Mejoría estadísticamente significativa a la semana
12, mes 6, y semana 52 en dolor, rigidez, función,
score total, y PGA (P < 0.001).
. Porcentaje de mejoría desde el basal del 24.18% y
38.53%.
. El efecto, aparte de significativo, fue clínicamente
importante (relevancia clínica), ya que sobrepasó la
diferencia mínima del 20%, preespecificada.
Tabla WOMAC análisis ITT
Resultados principales de eficacia (WOMAC)
Análisis Por Protocolo (PP)
. Mejoría estadísticamente significativa a la semana
12, mes 6, y semana 52 en dolor, rigidez, función,
score total, y PGA (P < 0.001).
. Porcentaje de mejoría desde el basal del 37.75% y
47.12%
Tabla WOMAC análisis PP
Conclusiones
La efectividad de una inyección única hilano G-F20 en la práctica clínica habitual se apoya por la mejoría estadística y clinicamente significativa, en WOMAC Dolor, WOMAC Rigidez, WOMAC Función, WOMAC Total, WOMAC PGA, y también en una mejoria estadísticamente significativa en SF-36 (PCS) y WOMAC-derived HUI3 en diferentes puntos temporales.
En general la tolerancia fue buena en la mayoría de los pacientes, sin EA en relación al tratamiento.
Estos resultados avalan la efectividad de una dosis única de hilano G-F 20 en práctica clínica habitual.
04. Proyectos y Materiales
Proyectos y Materiales ciclo I 2017
Hilano
Nuevas Experiencias
Reuniones Locales (PP)
Cartilage Disease
Servicios de Valor añadido
Congresos: SECOT, SEROD, SETRADE Congresos: SER
Segmentación Grupo de Trabajo
Traumatología Reumatología
Proyectos y Materiales ciclo I 2017
Congresos: SECOT, SEROD, SETRADE Congresos: SER
Traumatología Reumatología
* SATO, Curso Cuellar, Knee Meeting
VI LABORATORIO DE CIRUGÍA EN
CADÁVER
Bilbao
Inscripciones
AEA / SEROD Alicante
SECOT Barcelona
Knee Meeting Gijón
Inscripciones
Ponencia
SETRADE Pontevedra
SER Bilbao
SATO Cádiz
Mesa Redonda
JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC
The Future of Football Medicine
Barcelona
Proyectos y Materiales ciclo I 2017
Hilano
Congresos: SECOT, SEROD, SETRADE Congresos: SER
Traumatología Reumatología
Hilano G-F 20
OBJETIVO: Diferenciación
Hilano G-F 20
AH AH
AH AH
AH
Hilano
OBJETIVO: Diferenciación
Hilano G-F 20
OBJETIVO: Diferenciación
Hilano G-F 20: Material ciclo I
3 páginas, 3 objetivos:
1. Diferenciar Hilano G-F 20 del resto de VS.
2. Mostrar la eficacia vs. otros productos. 3. Dar a conocer las diferencias entre productos a través de
guías clínicas reconocidas.
Objetivos
Target
Mensajes Principales
Todos (traumatología, Reumatología, FH, Suministros…)
SYNVISC no es hialuronato sódico, es hilano G-F 20.
El único hilano G-F 20 es SYNVISC y SYNVISC ONE.
1. Características diferenciales Hilano G-F 20
Tipo de Viscosuplemento
Hilano A e Hilano B
Alto peso molecular
12 meses – 1 inyección
Retraso de prótesis
Buen perfil de Seguridad
2. Datos de eficacia comparativa
Resumen Estudios
PLACEBO Estudio Wobig, 1998 • Synvisc vs. placebo • Multicéntrico y doble ciego. • 117 rodillas • Seguimiento a 6 meses • Variable principal: dolor durante
carga. • Diferencias significativas a favor
de synvisc en todos los objetivos.
VISCOSUPLEMENTOS Estudio Raman, 2008 • Synvisc vs. hyalgan (hialuronato) • Prospectivo, aleatorizado. • 392 pacientes OA rodilla. • Seguimiento a 12 meses. • Variable principal: ▼EVA. • Mejoría significativa a favor de
synvisc vs basal y vs. hyalgan en todos los puntos temporales.
CORTICOIDES Estudio Caborn, 2004 • Synvisc vs. Aristopan. • 215 pacientes OA rodilla. • Seguimiento a 6 meses. • Variable principal WOMAC A1 • Mayor mejoría del dolor y más
prolongada en el grupo tratado con synvisc.
PLACEBO Estudio Chevalier, 2010 • Synvisc One vs. placebo • Variable principal: WOMAC A • 253 pacientes OA rodilla. • Seguimiento a 26 semanas. • Mejoría estadísticamente
significativa con synvisc one vs. placebo del WOMAC A y de la calidad de vida (PGA y COGA)
VISCOSUPLEMENTOS Estudio Al-Omran, 2014 • 227 pacientes OA rodilla • Synvisc vs. durolane y ostenil. • Doble ciego • Seguimiento a 6 meses • Mejoría en WOMAC superior en
el grupo synvisc de forma significativa.
TRATAMIENTO CONVENCIONAL Estudio Raynauld, 2002 • Tratamiento convencional (según las
guías ACR) vs. tratamiento convencional + synvisc.
• 255 pacientes OA rodilla • Seguimiento 12 meses • El grupo tto convencional + synvisc
presentó: • Mejoría significativa del dolor • Mejoría en la calidad de vida • Disminución de EA
3. Guías clínicas
Se observan diferencias clínicas y
estadísticamente significativas a favor de
hilano G-F 20.
Se recomienda una evaluación
independiente por producto debido a que
son diferentes.
Proyectos y Materiales ciclo I 2017
Hilano
Nuevas Experiencias
Congresos: SECOT, SEROD, SETRADE Congresos: SER
Traumatología Reumatología
Nuevas Experiencias
• Diferenciar el producto probándolo.
• Seleccionar 72 centros en España que no utilicen synvisc.
• Focalizado en nuevos clientes.
• Objetivo: que el clínico solicite la inclusión del producto en el centro.
Comunicar centros seleccionados
5 SYNVISC /SYNVISC ONE u. Dossier del producto
Cuestionarios WOMAC Opcional: Formación
Nuevas Experiencias
• Propiedades reológicas • Nº inyecciones y duración • Estudios Comparativos • Indicación
• Aval Científico • Aprobación autoridades • Recomendación guías • Efecto DMOAD
Entrega de muestras
2017: Registro de las muestras
entregadas ►
Muestras identificadas ▼
Proyectos y Materiales ciclo I 2017
Hilano
Nuevas Experiencias
Reuniones Locales (PP)
Congresos: SECOT, SEROD, SETRADE Congresos: SER
Traumatología Reumatología
Reuniones locales
Diferenciar synvisc.
Sesiones locales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Herramientas disponibles:
• Kits de diapositivas
• Videos de teq. inyección
• Simuladores
• ¿Cursos infiltración con ecografía?
Objetivo
Ofrecer valor a la sesión.
Homogenizar las reuniones de zonas.
Poder hacer impactos posteriores.
Recibir feedback de la reunión.
¡Novedades 2017!
www.synvisc.es/formacion Obtención email
Registro plataforma
Cada código identifica a cada reunión ----- Cada Reunión tendrá 1 minisite.
Reuniones locales: Funcionamiento
BR & Co
Título
Día
Hora
Sitio
Ponentes
Formato
Proyectos y Materiales ciclo I 2017
Hilano
Nuevas Experiencias
Reuniones Locales (PP)
Cartilage Disease
Congresos: SECOT, SEROD, SETRADE Congresos: SER
Traumatología Reumatología
Cartilage Disease
Relacionar SYNVISC con ciencia.
Diferenciarnos de otras marcas.
Objetivos
Target
Mensajes Principales
Traumatología, Reumatología, …
SYNVISC , hilano G-F 20.
El único hilano G-F 20 es SYNVISC y SYNVISC ONE.
www.synvisc.es
www.cartilagedisease.es
JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC
Cartilage Disease
NÚM. 2
Cartilage Disease
GUIAS 12 MESES
Pág. 14-15 Pág. 16
Cartilage Disease
DIFERENCIACIÓN AH USO CONJUNTO PRP-AH
Pág. 26 Pág. 27
Cultivos PRP Cultivos AH
▼ TNFα ▼ TNFα
= IL-6 ▼ IL-6
▼ MMP-13 = MMP-13
Proyectos y Materiales ciclo I 2017
Hilano
Nuevas Experiencias
Reuniones Locales (PP)
Cartilage Disease
Servicios de Valor añadido
Congresos: SECOT, SEROD, SETRADE Congresos: SER
Traumatología Reumatología
Servicios de Valor añadido
KIT PACIENTE
OKU Medicina deportiva
GONIÓMETRO
FOOT & ANKLE
Dar valor y visibilidad a SYN. Diferenciar SYN vs. otros AH.
Objetivos Target Clientes SYNVISC
PSP
Conexus para SYNVISC
Conexus para SYNVISC
Conexus para SYNVISC
Conexus para SYNVISC
Proyectos y Materiales ciclo I 2017
Hilano
Nuevas Experiencias
Reuniones Locales (PP)
Cartilage Disease
Servicios de Valor añadido
Congresos: SECOT, SEROD, SETRADE Congresos: SER
Grupo de Trabajo
Traumatología Reumatología
Grupo de Trabajo
• Identificar futuros líderes de opinión en cada zona.
• Crear un grupo de trabajo de SYNVISC.
• Desarrollar una buena relación con los clínicos.
• Crear un algoritmo de tratamiento y casos prácticos.
Proyectos y Materiales ciclo I 2017
Hilano
Nuevas Experiencias
Reuniones Locales (PP)
Cartilage Disease
Servicios de Valor añadido
Congresos: SECOT, SEROD, SETRADE Congresos: SER
Segmentación Grupo de Trabajo
Traumatología Reumatología
Reumatología: Segmentación
Activación Portafolio: ARAVA
JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC
Identificar prescriptores de leflunomida
y dar mensaje de ARAVA Identificar reumatólogos potenciales
Resumen Proyectos
Hilano
Nuevas Experiencias
Reuniones Locales (PP)
Cartilage Disease
Servicios de Valor añadido
Congresos: SECOT, SEROD, SETRADE Congresos: SER
Segmentación Grupo de Trabajo
Traumatología Reumatología
Resumen Materiales
Materiales principales ciclo I
Materiales de Valor Añadido Reimpresiones
Folleto Hilano G-F 20
OKU 12 Medicina Deportiva RESERVA
Goniómetro
Resumen Evidencia
Tabla Comparativa VS
Cartilage Disease num.2 Dossier Nuevas Experiencias