Post on 14-Jul-2015
Cómo cobrar onlineproductos y servicios
Roberto Opazo
Director Ejecutivo
khipu - Pago, cobro y recargo
1http://www.aumentesuconversion.com/
Bicicletas sin infraestructura
Bicicletas con infraestructura
Transferencias sin infraestructura
• El usuario
– Se demora
– Se equivoca
– Abandona
• El comercio
– Costo por revisión de cartolas
– Depósitos desconocidos
– Demora en la entrega
Transferencias con infraestructura(Simplificada con khipu)
Transferencias con infraestructura(Normal con khipu)
3 enfoques con respecto al costo de los medios de pago
• Tener todos los medios de pago
• Buscar un aumento en la utilidad al bajar el costo
• Aumentar ventas traspasando al cliente la baja en costos
¿Importa un 2% sobre las ventas?
TC Transferencia
Venta 100 100
Costo directo 3 1
Margen de contribución 97 99
Costos de producción 60 60
Gastos de Adm. y ventas 20 20
Utilidad antes de impuestos 17 19
Aumento en la utilidad 12%
(al usar transferencias)
Evolución de khipu
Evolución de khipu
Transferencias con infraestructura
• Ahorro de 2% sobre la venta puede representar un aumento de más del 10% en la utilidad
• Son un buen medio de pago de contingencia, porque no usa redes de Transbank
• Disminuye errores de usuario y comercio
• Velocidad en la entrega
• El comercio controla las reversas, en cambio los pagos con TC los puede reversar el usuario hasta 6 meses después del pago
• Los fondos están disponibles en 1 día
• khipu cuenta con buenas API’s y plugins para el comercio electrónico