Post on 11-Jul-2015
Experiencia Emprendedora
NECESIDADFACTORMOTIVANTE
NECESIDADFACTORMOTIVANTE
"Me siento vacío"
VSESTRATEGIACOMERCIAL
VENTASESTRATEGIA DE
VENDERCOMPRAR ≠
VENTA
VENTA
PROPUESTA
VENTA
PROPUESTA
PRODUCTO
VENTA
PROPUESTA
PRODUCTO
CLIENTE
VENTA
PROPUESTA
PRODUCTO
CLIENTE
CONTACTO
VENTA
PROPUESTA
OPORTUNIDAD
PRODUCTO
CLIENTE
CONTACTO
VENTASESTRATEGIA DE ESTRATEGIA
COMERCIAL
VENTASESTRATEGIA DE ESTRATEGIA
COMERCIAL
✓ CUOTA DE VENTAS
VENTASESTRATEGIA DE ESTRATEGIA
COMERCIAL
✓ CUOTA DE VENTAS ✓ OBJETIVO DE VISITAS
VENTASESTRATEGIA DE ESTRATEGIA
COMERCIAL
✓ CUOTA DE VENTAS✓ AUMENTAR VENTAS A BASE INSTALADA
✓ OBJETIVO DE VISITAS
VENTASESTRATEGIA DE ESTRATEGIA
COMERCIAL
✓ CUOTA DE VENTAS✓ AUMENTAR VENTAS A BASE INSTALADA
✓ OBJETIVO DE VISITAS✓ IDENTIFICACIÓN DE PROSPECTOS
VENTASESTRATEGIA DE ESTRATEGIA
COMERCIAL
✓ CUOTA DE VENTAS✓ AUMENTAR VENTAS A BASE INSTALADA
✓ EXPLOTAR EL MERCADO
✓ OBJETIVO DE VISITAS✓ IDENTIFICACIÓN DE PROSPECTOS
VENTASESTRATEGIA DE ESTRATEGIA
COMERCIAL
✓ CUOTA DE VENTAS✓ AUMENTAR VENTAS A BASE INSTALADA
✓ EXPLOTAR EL MERCADO
✓ OBJETIVO DE VISITAS✓ IDENTIFICACIÓN DE PROSPECTOS
✓ CREACIÓN DE NICHOS
VENTASESTRATEGIA DE ESTRATEGIA
COMERCIAL
✓ CUOTA DE VENTAS✓ AUMENTAR VENTAS A BASE INSTALADA
✓ EXPLOTAR EL MERCADO✓ VISIÓN DE CORTO PLAZO
✓ OBJETIVO DE VISITAS✓ IDENTIFICACIÓN DE PROSPECTOS
✓ CREACIÓN DE NICHOS
VENTASESTRATEGIA DE ESTRATEGIA
COMERCIAL
✓ CUOTA DE VENTAS✓ AUMENTAR VENTAS A BASE INSTALADA
✓ EXPLOTAR EL MERCADO✓ VISIÓN DE CORTO PLAZO
✓ OBJETIVO DE VISITAS✓ IDENTIFICACIÓN DE PROSPECTOS
✓ CREACIÓN DE NICHOS✓ VISIÓN DE LARGO PLAZO
VENTASESTRATEGIA DE ESTRATEGIA
COMERCIAL
✓ CUOTA DE VENTAS✓ AUMENTAR VENTAS A BASE INSTALADA
✓ EXPLOTAR EL MERCADO✓ VISIÓN DE CORTO PLAZO✓ POSICIONAMIENTO DE PRODUCTO / SERVICIO
✓ OBJETIVO DE VISITAS✓ IDENTIFICACIÓN DE PROSPECTOS
✓ CREACIÓN DE NICHOS✓ VISIÓN DE LARGO PLAZO
VENTASESTRATEGIA DE ESTRATEGIA
COMERCIAL
✓ CUOTA DE VENTAS✓ AUMENTAR VENTAS A BASE INSTALADA
✓ EXPLOTAR EL MERCADO✓ VISIÓN DE CORTO PLAZO✓ POSICIONAMIENTO DE PRODUCTO / SERVICIO
✓ OBJETIVO DE VISITAS✓ IDENTIFICACIÓN DE PROSPECTOS
✓ CREACIÓN DE NICHOS✓ VISIÓN DE LARGO PLAZO✓ POSICIONAMIENTO DE LA MARCA
"Creo que los Planes de Negocio están
sobrevalorados. En los negocios la mitad es
planeamiento y mitad reacción. Visualiza lo
que quieres y mantente motivado por tu
sueño."
- Barbara Corcoran
día a díaGESTIÓN
día a díaGESTIÓN
día a díaGESTIÓN
Sistema de Gestión
Sistema de Gestión
Sistema de Gestión
Sistema de Gestión
Sistema de Gestión
Sistema de Gestión
Día$ Lunes$ Martes$ Miércoles$ Jueves$ Viernes$
09:00$
10:00$
11:00$
12:00$
13:00$
14:00$
15:00$
16:00$
17:00$
Semanal
Coordinación de Proyectos
Revisión General CMI
Reunión Comercial
Reunión Operaciones
Reunión Grandes Clientes
Visita a Planta
Visita a Clientes
Mejora Continua
Reunión Ejecutiva
Quincenal Mensual
Recoleccíon Información
CMI
Visita a Clientes
Sistema de Gestión
Día$ Lunes$ Martes$ Miércoles$ Jueves$ Viernes$
09:00$
10:00$
11:00$
12:00$
13:00$
14:00$
15:00$
16:00$
17:00$
Semanal
Coordinación de Proyectos
Revisión General CMI
Reunión Comercial
Reunión Operaciones
Reunión Grandes Clientes
Visita a Planta
Visita a Clientes
Mejora Continua
Reunión Ejecutiva
Quincenal Mensual
Recoleccíon Información
CMI
Visita a Clientes
Sistema de Gestión
Día$ Lunes$ Martes$ Miércoles$ Jueves$ Viernes$
09:00$
10:00$
11:00$
12:00$
13:00$
14:00$
15:00$
16:00$
17:00$
Semanal
Coordinación de Proyectos
Revisión General CMI
Reunión Comercial
Reunión Operaciones
Reunión Grandes Clientes
Visita a Planta
Visita a Clientes
Mejora Continua
Reunión Ejecutiva
Quincenal Mensual
Recoleccíon Información
CMI
Visita a Clientes
Sistema de Gestión
Día$ Lunes$ Martes$ Miércoles$ Jueves$ Viernes$
09:00$
10:00$
11:00$
12:00$
13:00$
14:00$
15:00$
16:00$
17:00$
Semanal
Coordinación de Proyectos
Revisión General CMI
Reunión Comercial
Reunión Operaciones
Reunión Grandes Clientes
Visita a Planta
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Mejora Continua
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Quincenal Mensual
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www.elcaminodelmanager.com
Rodrigo Nasif Salum
www.rodonasifsalum.com.ar@rodo_nasif