¿Qué ¿Qué presupuesto presupuesto

destino a destino a comunicación comunicación publicitaria?publicitaria?

Toño Lobeto

Las 6 preguntas claves para hacer el presupuesto

1. ¿Cómo puedo llegar de la forma mas económica posible al

mercado actual y potencial?

2. ¿Cómo es el proceso de decisión de compra de mis productos?

3. ¿Se conoce mi producto? ¿Cuánto?

4. ¿Que esta haciendo mi competencia?

5. ¿Cuál es mi estrategia de marketing?

6. ¿Cuál es la estrategia de inversión y rentabilidad de mi

empresa?

LLEGAR AL MECADO DE FORMA ECONOMICA1

Siempre que puedas llega

directamente a tus

consumidores

Utiliza la segmentación para

afinar la puntería y enfocarte

a impactos realmente útiles

Evalúa los planes alternativos

de inversión en campañas

utilizando el ratio

coste/resultados

CONOCE COMO ES EL PROCESO DE COMPRA2

Analiza si pesan mas las

emociones o las razones

A mayor peso emocional, mayor inversión publicitaria

Distingue claramente las

personalidades de la compra,

mira si hay varias en una o son

todas la misma (Prescriptor,

comprador...)

Descubre cual es la

personalidad mas relevante y

la mejor manera de llegar a

ella

¿CUAL ES EL NIVEL DE CONOCIMIENTO DE MI PRODUCTO?

3

Si el nivel de conocimiento y

prestigio es alto: inversión

conservadora. La justa para mantener viva la marca y frenar competidores

Si es nuevo o de conocimiento

bajo: tienes que hacerte un

hueco.

Tendrás que tener en cuenta el share of voice (participación

en el ruido publicitario) que quieras tener

UN OJO PUESTO EN LA COMPETENCIA4

Si el mercado es muy competitivo puedes actuar de 3 formas

(1ª) Para atacar y desplazar

tendrás que invertir mas que

el líder

Si el mercado es muy competitivo puedes actuar de 3 formas

(2ª) Si un competidor con

cuota mas baja invierte mas

que tú, ¡ATENCION! Esta

intentando desplazarte:

lucha o abandona

Si el mercado es muy competitivo puedes actuar de 3 formas

(3ª) Si tu share of voice es

menor que la de tus

competidores y persiste,

perderás progresivamente

mercado

EMPUJA ( PUSH), TRACCIONA (PULL) O HAZ AMBAS (BOTH)5

Si utilizas una estrategia push:

comunica, apoya e incentiva a

los intermediarios. No suelen

ser muchos pero son

insaciables

La estrategia push consiste en empujar la cadena:

mayorista-minorista-comprador)

En la estrategia pull, tu inversión

necesitara ser suficiente para

llegar y motivar a los

compradores para que presionen

al establecimiento

En mercados muy concurridos

es usual una estrategia mixta

Cuanto mas pull utilices mas

presupuesto necesitas

LA ESTRATEGIA DE INVERSION Y RENTABILIDAD6

Estrategia de inversión:

Alta inversión en comunicación,

para comprar participación en

el mercado y quizás lograr alta

rentabilidad en el futuro

Estrategia de estabilidad:

Si quieres invertir lo justo para

mantener cuota

Estrategia de explotación:

Si decides sacrificar el futuro y

obtener el máximo beneficio

inmediato. No se invierte en

comunicación

Y una recomendación final:

lo mas importante es conocer bien tu negocio y utilizar el sentido común

¡ SUERTE !