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SDLG Latin America Dealer Conference 2013Novo posicionamiento de Marca
1 - Mayo/13
Nuevo posicionamiento de MarcaSDLG LA Dealer Conference 2013
Maria Viacava
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2 - Mayo/13
Análisis de la competencia
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3 - Mayo/13
Competencia
ATRIBUTOS / ARGUMENTOSPOSICIONAMIENTO (PROMESA
DE MARCA) MUNDIAL
(Brasil usa traducción literal)
We build better future.
AltaperformanceBajo costo de
mantenimiento
Evolución
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4 - Mayo/13
Competencia
POSICIONAMIENTO (PROMESA
DE MARCA) MUNDIALATRIBUTOS / ARGUMENTOS
When you buy LiuGong, you buy the best.
Línea completay resistente
Satisfacción
Fácil OperaciónPOSICIONAMIENTO (PROMESA
DE MARCA) NACIONAL
Trabajando para que la producción no pare
nunca.
Mejor asistencia Técnica
Soporte
Asistencia Técnica
Vasta red de concesionarias
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5 - Mayo/13
Competencia
POSICIONAMIENTO (PROMESA
DE MARCA) MUNDIAL
ATRIBUTOS / ARGUMENTOS
XCMG para su éxito.
MejorCosto beneficio
Tecnologia de punta
SeguridadPOSICIONAMIENTO (PROMESA
DE MARCA) NACIONAL
Donde hay uma obra, está XCMG.
Mejor asistencia Técnica
Diseño
Estructura técnica
Performance
Confort
Costo operacional
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6 - Mayo/13
Competencia
POSICIONAMIENTO (PROMESA
DE MARCA) MUNDIALATRIBUTOS / ARGUMENTOS
Transformandosueños enrealidad
Productividad
Building yourtomorrow today.
(Doosan Brasil no lo utiliza)
Ergonomíay seguridad
Tecnologíaal servicio
del hombre
Costo operacional
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7 - Mayo/13
Competencia
POSICIONAMIENTO
(PROMESA DE MARCA)
MUNDIAL Y NACIONAL
ATRIBUTOS / ARGUMENTOS
No hay.
Certeza de un gran negocio
Versatilidad Innovación
Alta productividad
Costo x beneficio
Soporte técnico
Rentable
Sorprendente
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8 - Mayo/13
Plataforma de Comunicación
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9 - Mayo/13
Posicionamiento
Espíritu de equipo
Ambiciosa
Aliada confiable
Ahorro de energía
Cambio ágil
Pensamiento en el futuro
Cordial
China
Confiante
Robusta • Directa
Tecnología Comprobada
Construida para operar
Velocidad de ejecución • Desafiante
Calidad
China con un valor global
Opción natural
Impresión de calidad visual
Mejor relación costo-beneficio
Confiable
Competitiva
Determinada
Identidad diferente
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10 - Mayo/13
Valores da Marca
Legado da marca• Famosa marca chinesa• Capacidade de fabricación• Parte do Grupo Volvo• Tecnologia comprovada
Carácter de Marca• Ambiciosos• Atentos• Sencillos y segurosRobusto
Posición deseada• Destacada marca china de maquinaria deconstrucción• La marca más recomendada por los clientes• Una de las empresas más populares en laque trabajar• Identidad bien diferenciada y coherente
Promesa de MarcaFiabilidad en acciónClientes: trabajan más. Ganan más.Concesionarios: socio comercial de confianza.Sector: referencia para las marcaschinas en lo que se refiere alrendimiento y la satisfacción.Sociedad: una empresa responsable.Empleados: felicidad
Valores • Fiabilidad• Rentabilidad• Ahorro de energía
Compromiso de la marca• Compra y operación
accesible• Fácil de manejar y mantener• Mejor en su categoría en
repuestos y asistencia técnica
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11 - Mayo/13
Consolidar el posicionamiento de la marca en América Latina
Alcanzar el nivel “relevancia” en mente del público objetivo;
Construir una imagen coherente con el carácter de la
marca;
Aportar a la generación de negócios.
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12 - Mayo/13
• Un mensaje que diga lo
que le interesa al público
objetivo
• Un mensaje emocional
• Un concepto que
complementa
la promesa de la marca
• Vender el concepto simple
tech de una forma nueva
Premisas paraun concepto fuerte
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13 - Mayo/13
USTED ES LA FUERZA, NOSOTROS SOMOS LA RAZÓN.
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14 - Mayo/13
USTED ES EL CEREBRO, NOSOTROS SOMOS LA MANO.
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15 - Mayo/13
UNIÓ LA AMBICIÓN CON EL DESEO DE HACER.
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16 - Mayo/13
SOMOS LA MEJOR COMBINACIÓN...¡LA COMBINACIÓN EXACTA!
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17 - Mayo/13
Confiabilidad en Acción
SDLG. Tecnología em la medida exacta.SDLG. Tecnología en la medida exacta.
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18 - Mayo/13
David Ogilvy
“Comunicaciónno es lo quealguien dice,
sino lo que losdemás entienden.”
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19 - Mayo/13
¡Gracias!