Post on 11-Apr-2017
SEM ADVANCE: Claves para la gestión,
automatización y desarrollo de estrategias
en campañas PPC
¡HOLA!Soy Alba Blanco
Ecommerce Manager – Analista enCajadecarton.es
¿QUÉ NO ES ESTA CHARLA?
😒NO DEFINIREMOS LA ESTRUCTURA DE CUENTA IDEAL
es una charla donde hablaremos de cómo montar la cuenta ideal.
😒NO DEFINIREMOS LAS CONCORDANCIAS
es una charla donde hablaremos de diferencias entre de tipos de concordancia en palabras clave.
😉NO NOS DEJAREMOS PREGUNTAS SIN SOLUCIÓN. ¡TOMANDO NOTA!
es una charla donde la ponente será la Wikipedia del PPC
😉 SÍ INTENTAREMOS SACARLE PROVECHO
Será una charla donde intentaremos extraer al menos un % aceptable de recursos a aplicar
😉 SÍ UTILIZAREMOS EL CONOCIMIENTO COLECTIVO
Porque cada uno testeamos, conocemos, aprendemos y juntos, mejoramos
SEM Y PPC¿Quién es quién? 1
SEM Y PPC
¿Pago sólo por Click?
SEM Y PPC
Click
Visualización
Impresión
Interacción
Conversión
Descarga
…
SEM Y PPC
PPC Sources
Social Ads
Instagram Twitter
Search Engine Ads
Google Bing Baidú
Programatic Ads (RTB)
Ad Exchange
Agencias de Medios
Affiliation Ads
Public-ideas
Trade-doubler
Trade-Tracker
CUSTOMER JOURNEY & PPC
Algunas propuestas 2
CUSTOMER JOURNEY
Personas
Touchpoints & Channels
Emociones
Timeline
CUSTOMER JOURNEY
“Debemos aprovechar la actividad del usuario para impactar (touchpoints)
en los momentos adecuados (Emociones) con el mensaje y soporte
más afín (Channels).
CUSTOMER JOURNEY
Mañana: Café + Consulta colores de moda
Mañana: Revisa su armario Necesita comprar
Mediodía: Busca en blogs los colores de moda - Influencers
Mediodía: Busca estilismos
Noche: Revisa su perfil de Instagram y Facebook
Mujer: 35-45 años. Con hijos
Touchpoint:Entra en tu Blog + cookie + Lista Rmk sobre tendencias
Touchpoint:Campaña Display (base Lista Rmk)
Touchpoint:Aterriza en categoría
temporada
Touchpoint:Descuento en
prendas vistas – Fb Ads Rmk
CUSTOMER JOURNEY
Content Marketing + Remarketing
Display (Rmk) + Ajustes de
puja
Cookies en Categoria
Facebook Ads Remarketing
FACEBOOK ADS & GOOGLE ADWORDS
2 Plataformas en Competición 3
FACEBOOK ADS & ADWORDS¿Qué eres más de Facebook Ads o de Google
Adwords?
◉ Cada uno tiene su contexto y su espacio
◉ Las diferencias básicas radican en:
• Cómo se gestiona a quién llega la publicidad.• Y en el tipo de mensaje que la audiencia espera recibir en cada plataforma.
FACEBOOK ADS & ADWORDSAlgunas diferencias entre las dos plataformas:
En Fb Ads, menor competencia, menor CPC
CPC más Bajos Fb es mas
restrictivo. Grupo de anuncios : Imágenes diferentes = texto
Campañas &
creatividades Facebook
Segmentación + Intereses
Adwords Segmentación + Intereses (Display) + Querys
Segmentación
Fb Actitud + Pasiva
Adwords Actitud + Activa
Actitud en conversión
No es cuestión de quién es mejor, sino que depende de tu estrategia y del momento del Customer Journey donde generas un touchpoint.
NIVEL DE CALIDADConsigue dominarlo 4
¿CUÁL DE ESTOS VALORES-INDICACIONES SON “NIVEL DE
CALIDAD”?
8/10
CTRG: 10%
8001
CTR: 7,5%
BR: 30%
¡EXACTO! TODOS ESTOS VALORES TIENEN RELACIÓN CON EL NIVEL DE CALIDAD EN ADWORDS
¿QUE ES EL NIVEL DE CALIDAD EN
GOOGLE ADWORDS?
◉Es una métrica◉Es una predicción◉Nos indica la eficacia de
nuestros anuncios◉Se basa en datos del pasado
¿QUÉ BENEFICIOS NOS OFRECE TRABAJAR EL NIVEL DE CALIDAD?
◉Más cantidad de impresiones◉Clics a un coste más bajo◉Más oportunidades tendrán
nuestras extensiones de salir publicadas
¿RECORDÁIS COMO FUNCIONABA?
“El nivel de calidad que vemos en la interfaz nos guía pero NO se utiliza
en sí en las subastas…
“El nivel de calidad se calcula en real time con cada subasta, por lo que, el
valor que vemos en la interfazes un “selfie” del pasado.
◉ Se calcula en el momento de la subasta◉ Una palabra clave con QS 7/10 puede ser:
- 7000 ó 7999- 7,000 ó 7,999
EL NIVEL DE CALIDAD REAL TIME - RANKING
◉ En uno de los whitepapers de best practices publicados por Google indica que con nivel de calidad 10/10 todavía se puede seguir trabajando para mejorarla…
- 10000 ó 10200 ó 10700- 10,000 ó 10,001 ó 10,500
DEBEMOS TOMAR EL NIVEL DE CALIDAD
VISIBLE COMO UN AVISO A NAVEGANTESY valorarlo junto con más métricas o KPI’s de
desarrollo
NIVEL DE CALIDADTrabajando el Nivel de Calidad 5
TRABAJANDO EL NIVEL DE CALIDAD
El nivel de calidad nos indica el nivel de relevancia de nuestros anuncios.
Extensiones más importantes & rápidas para incrementar semánticamente relevancia de anuncios:
😮 Extensiones de Texto Destacado
😮 Extensiones de Extracto de Sitio
😮 Extensiones de enlace de Sitio
¿Y CON ESO CONTROLO EL NIVEL DE CALIDAD?
Red de Búsqueda de Google
Red de Partners de Búsqueda
Red de Display
Anuncios DSA
Google Shopping
Con el nivel de calidad que comentábamos
Nivel de calidad y CTR distinto que NO afecta
a las búsquedas
Nivel de Calidad propio.
En función de la URL donde aparecemos y Nivel de calidad de la
pagina de destino
Nivel de calidad estanco
(no afecta al resto de la cuenta)
Propio nivel de calidad NO visible vigilar
CTR
¡Casi!....pero NO…
“La variable más determinante para calcular nuestro
nivel de relevancia y cuál es nuestro nivel de calidad es el CTR.
NIVEL DE CALIDAD & CTR
Evaluando nuestro Rate Global 6
HISTÓRICO CTR DE PALABRA CLAVE + ANUNCIO
Histórico de CTR de palabra clave + Anuncio 🔘 Qué palabras clave han activado qué anuncio:
(Nivel de Grupo de Anuncios - Anuncios)
Segmento: “Palabra Clave/emplazamiento”
EVALUANDO NUESTRO CTR
Obtendremos el rendimiento de cada Keyword en conjunto con el anuncio que ha activado.
😉 TIP! Más vale tener pocos anuncios o uno con un buen rendimiento de Keywords, o el bajo rendimiento afectará al QS de la propia Kw
Histórico de CTR de palabra clave + Anuncio
EVALUANDO NUESTRO CTR
HISTÓRICO CTR A NIVEL DE CUENTA
Histórico de CTR de la cuenta
🔘 Rendimiento de todo el universo de nuestra cuenta
Palabras clave con bajos rendimientos de CTR afectan a otras palabras clave (Search)
EVALUANDO NUESTRO CTR
HISTÓRICO CTR UBICACIÓN GEOGRÁFICA
Histórico de CTR de la ubicación geográfica en la que se muestre el anuncio
🔘 El nivel de calidad es diferente según origen de la búsqueda.
La versión de CTR que se va a utilizar para calcular el Nivel de calidad es el correspondiente a la zona.
EVALUANDO NUESTRO CTR
Histórico de CTR de la ubicación geográfica en la que se muestre el anuncio
(Grupo de Campaña > Configuración >Ubicaciones)
Optimizar Localizaciones con bajo CTR. Potenciar las mejores (¡atención portes!)
EVALUANDO NUESTRO CTR
HISTÓRICO CTR DE LA URL VISIBLE
Histórico de CTR de URL Visible
🔘 El sistema recoge el rendimiento por URL Visible, debemos analizarlo y controlar que sigue nuestros mínimos establecidos.
Si trabajamos con muchos anuncios nos interesa trabajar directamente con los datos. Sin navegación.
EVALUANDO NUESTRO CTR
Histórico de CTR de URL Visible
1) Dirígete a nivel de anuncios (o cuenta > anuncios) & activa Segmento “Palabras clave / ubicación”
2) Descarga el informe de anuncios
3) Creamos una columna nueva combinando URL 1 y URL 2 (la renombramos URL-Visible)
4) Creamos una tabla dinámica con URL Visible en “rótulos fila” y CTR en “valores” & Filtro (Impresiones)
¡PRACTICA!
EVALUANDO NUESTRO CTR
Comentábamos antes que…el CTR que se tiene en cuenta en
Search para el cálculo del Nivel de Calidad no es el que vemos
1) Entramos en nuestra cuenta a nivel de Campaña
2) Buscaremos la opción de columnas y desplegaremos
¡PRACTICA!EVALUANDO NUESTRO CTR
3) Modificar columnas… Columna Personalizadas... Añadimos CTR + “Búsqueda de Google” y llamamos CTRG
¡PRACTICA!EVALUANDO NUESTRO CTR
¡PRACTICA!EVALUANDO NUESTRO CTR
EVALUANDO NUESTRO CTR ¡PRACTICA!
VALORANDO MI CALIDAD
¿Y cómo se yo si algo va mal en mis campañas? 7
VALORANDO MI NIVEL DE CALIDAD ¡PRACTICA!
Evaluaremos nuestro rendimiento respecto a la competencia.Utiliza las 2 columnas maestras de comparación configurable a nivel de campaña (para ver sobre grupos de anuncios) y a nivel de palabra clave.
VALORANDO MI NIVEL DE CALIDAD
¿Qué significa pues el nivel de calidad visible en palabras clave y qué debo hacer?
1/10 4/10 : Pausar, eliminar o re-estructurar palabras
5/10 6/10 : Keywords target para mejorar (nuevos anuncios, mejorar página de destino, extraerlas y ponerlas en un nuevo grupo de anuncios…)
7/10 : Señal verde pero muy mejorable8/10 10/10 : Buenas palabras clave, nos permitirán pagar menos y tener mejores resultados
VALORANDO MI NIVEL DE CALIDAD
Usaremos en combinación el nivel de Alerta sobre nuestro CTR en palabra clave:
Palabras CTR <1%
Pausar, Eliminar o
reestructurar
Nos esta afectando a la campaña
Palabras CTR 1-3%
Debemos mejorar
Uso de negativas, testing anuncios, nuevos grupos de
anuncios, extracción
Palabras CTR 3-5%
Podemos mejorar
Uso de negativas, testing anuncios, nuevos grupos de
anuncios, extracción
Palabras CTR 5-10%
o +
CTR bastante
altos
El CPC es más bajo, podemos llegar a mejorar
CTR
CLAVES Y TIPS PARA CAMPAÑAS
SEARCHLas más conocidas 8
CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS SEARCH
Las campañas de búsqueda suelen ser el primer tipo de campaña con las que nos lanzamos en Google Adwords
¿Siempre es la mejor opción?
Existe demasiada competencia en el mercado en el que vamos a apostar.
No conseguimos suficiente tráfico. Existe búsquedas pero a nivel de negocio nos exigen más captación.
Nuestro producto o servicio no es conocido, nadie lo busca.
CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS SEARCHConcordancias de palabras clave diferentes en la misma campaña
Podemos tener la misma palabra en diversas concordancias en un mismo grupo de anuncios.Para sacarle mayor provecho utilizaremos una estrategia de pujas progresiva
Concordancia exacta Sé que la búsqueda es realmente interesante para mi Pujamos fuerte (1€)
Concordancia frase Puede ser una búsqueda interesante (variaciones) Puja más ajustada (0,75€)
Concordancia amplia modificada Abrimos el saco con ciertas limitaciones Puja más baja (0,5€)
Concordancia amplia Palabra clave “semilla” captamos información Puja reducida (0,25€)
CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS SEARCHValoración de concordancias en campañas
Valorar como aporta la misma palabra en distintas concordancias a la campaña (en CPC Manual y Avanzado) y controlar el gasto (toca optimizar
presupuesto o reducirlo).
¡PRACTICA!
1) Nos dirigimos a nivel de palabras clave + Activamos segmento “Tipos de Concordancia”2) Descargamos un csv3) Montamos Excel con tabla dinámica para analizar
CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS SEARCHValoración correcta de las extensiones
Otro elemento a valorar para optimizar son las extensiones de anuncio, pero sólo vemos los datos agregados a primera vista en la Interfaz.
¡PRACTICA!
1) Navegaremos a nivel de grupo de anuncios2) Nos dirigimos a extensiones de anuncio3) Activamos segmento “Tipo de clic”
CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS SEARCHValoración correcta de las extensiones
¡PRACTICA!
Extensiones de tabla de precios
CLAVES Y TIPS PARA CAMPAÑAS
DISPLAYPara todo lo demás…Display 9
CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS DISPLAY
Cuando no tenemos suficiente con Search, el siguiente paso es Display.
¿Cuándo debemos hacer Display?
Cuando no tenemos suficiente tráfico sólo con Search
Cuando nuestro producto o marca no lo conocen aún los usuarios
Si queremos promocionar nuestros vídeos de Youtube
Cuando queremos hacer captación de tráfico estacional a bajo coste (previas a Black Friday, previas a Rebajas, previas a Navidad, etc.)
Display para potenciar tu marca:
◉ No hay conocimiento◉ No se busca
conversión◉ Reforzaremos con
campaña Search para recoger usuarios que después buscarán en Google.
Display para ecommerce:
◉ Segmentar mucho el perfil
◉ Definir micro-conversiones
◉ Reforzaremos conremarketing para empujar a la compra
Display para leads:
◉ El más exitoso◉ Captación de datos
por formulario o llamada
◉ El usuario no debe realizar una acción determinante como comprar
CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS DISPLAY
Siempre debemos tener bien claros los objetivos en Display.
CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS DISPLAY
¡PERO EL DISPLAY NO ES PARA ECOMMERCE!Por sí sólo NO…pero…
Display
(para captar tráfico - darnos a conocer)
Remarketing (para reforzar marca y
mensaje)
Search (para recoger
intencionalidad)
Exclusiones de usuarios:
◉ ¿Nos interesan los que ya nos conocen? Listas de remarketing en exclusiones de audiencias
Palabras clave negativas:
◉ Evitan que aparezcamos contextualizados en páginas que no nos interesan por su contenido
Datos demográficos:
◉ Según target de usuarios puede no interesarnos un sexo en cuestión
CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS DISPLAY
Una de las claves en display – la definición por la negación
Exclusiones de Ubicaciones:
◉ Una vez detectados es aconsejable crear listas de exclusión en Biblioteca compartida y aplicar a todas las campañas de Display.
◉ ¡Atención! Ubicaciones anónimas “lkajsdj.anonymous.com!, ubicaciones no comparten datos con Adsense. Si no rinde exclusión
Exclusiones de Apps:
◉ ¡Atención! Generan mucho tráfico pero de poca calidad, añadir en “ubicaciones” negativas o de exclusiónadsenseformobileapps.com
CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS DISPLAY
Una de las claves en display – la definición por la negación
CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS DISPLAYLa piedra angular de Display – la Creatividad - Banners
Formatos reservados en lugares destacados Alargados horizontal y vertical:
Formatos de Banners:- 300x250- 336x280- 728x90- 486x60
Difícil creatividad – lugares residuales en web
CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS DISPLAYComo querremos testear u optimizar continuamente utilizaremos en el mismo grupo de
anuncios la misma medida de banner.
CUENTASearch 1
Display 1
Grupo Anuncios 300x250
Grupo Anuncios 336x280
Grupo de Anuncios 468x60
CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS DISPLAYEl valor multiplicador + Segmentación
No podemos pujar por Hombre de 25-34
Pero si podemos combinar pujas
Hombre: +5%25-34: +10%
CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS DISPLAYUtilizaremos el Calculador de ajustes de puja (sirve display y search). Nos ayuda a
controlar los efectos de los multiplicadores
CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS DISPLAYUtilizaremos el Calculador de ajustes de puja (sirve display y search). Nos ayuda a
controlar los efectos de los multiplicadores
VALORANDO MI CALIDAD
¿como puedo controlar si mi campaña va bien o no?
10
VALORANDO MI NIVEL DE CALIDAD
¿Qué significa pues el nivel de calidad visible en palabras clave y qué debo hacer?
CTR < 1 Debemos preocuparnos, rendimos peor que nuestra competencia
CTR = 1 Nuestro CTR es igual al de otros anunciantes
CTR > 1 Nuestro CTR es superior al de otros anunciantes (CTR> 2, somos muy relevantes casos de remarketing)
VALORANDO MI NIVEL DE CALIDADUsaremos en combinación el nivel de Alerta sobre nuestro CTR en Ubicaciones:
Ubicaciones 0,05% <
CTR > 0,2%Excluir Nos están afectando a la
campaña
Ubicaciones 0,2%<CTR>
0,4%Seguimiento
Nivel aceptable pero debemos acumular
impresiones
Ubicaciones 0,4%<CTR>
0,6%Buena
ubicación El rendimiento es bueno
Ubicaciones 0,6%<CTR>
1,2%Bastante
bueno Campaña bien segmentada
Ubicaciones CTR > 1,5%
SospechaPosible Spam
Revisar ubicación y si es sospechosa excluir
CLAVES Y TIPS PARA SHOPPING
El comparador de precios de Google
11
CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS SHOPPINGEspecialmente pensado para Ecommerce. Se basa en un feed (Merchant)
unido a Google Adwords:
¿Qué estructura debe tener el feed?
Id
Titulo
Descripción
Google Product Category
Product type
Link
Image
Mobile link
Condition
Disponibilidad
Price
Identificador (GTIN-MPN-Brand)
Atributos
CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS SHOPPINGUtilizaremos Palabras clave negativas
Si disponemos de un solo grupo de anuncios con todo el listado de producto al ir a:“Informe de términos de búsqueda” nos aparecerán todos los términos ¿Cuál es
cuál? - ¿Cómo cribo?
SOLUCIÓN:
La segmentación de nuestro feed en grupos de anuncios más pequeñosAgruparemos los productos por grupos de anuncios.
CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS SHOPPINGUtilizaremos Palabras clave negativas
CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS SHOPPING
CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS SHOPPING¿Cómo medimos nuestro nivel de calidad en Shopping?
En Shopping no existe un nivel de calidad visible (7/10), pero si métricas de referencia.
CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS SHOPPINGLa estrategia de pujas en Google Shopping
Es ideal para desarrollar una estrategia de pujas automatizada.El algoritmo de Adwords puede trabajar con muchas más variables de las que
nosotros podemos ver y controlar.
SOLUCIÓN:
CPA no existe en Shopping por lo que derivaremos a ROAS ¿Directamente? NOOO
CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS SHOPPING
ROASCPC Avanzado
CPC Manual
CLAVES Y TIPS CAMPAÑAS SHOPPINGLa estrategia de pujas en Google Shopping
¿Y cómo establezco mi ROAS Objetivo?
SOLUCIÓN:
Valor conversiónCoste
x 100 = ROAS 4,12 € x 100 = 412%
TÉCNICAS DE OPTIMIZACIÓN
Reajustando, apretando, excluyendo…
12
Herramientas
Segmentos
Etiquetas
Dimensiones
Informes
Excel
Scripts
TÉCNICAS DE OPTIMIZACIÓN
VAMOS AL LÍO…SEGMENTOS
Soy un gestor completo y he configurado varias conversiones
(llamada, micro-conversiones, conversiones de venta, conversiones de leads)
Cuestión 1:¿Y si quiero ver todos los tipos de conversión de una sola vista, o quiero
ver los tipos de conversión de una sola vista por columnas?
OPTIMIZACIÓN – SEGMENTOS - CASO 1
Opción A) ¿Y si quiero ver todos los tipos de conversión de una sola vista (de toda mi cuenta?
OPTIMIZACIÓN – SEGMENTOS - CASO 1
Opción B) ¿Y si quiero ver todos los tipos de conversión de una sola vista por columnas?
OPTIMIZACIÓN – SEGMENTOS - CASO 1
Opción B) ¿Y si quiero ver todos los tipos de conversión de una sola vista por columnas?
OPTIMIZACIÓN – SEGMENTOS - CASO 1
Soy un gestor que sabe que el CTR que nos muestra Adwords por defecto, es un promedio de
Partners y BúsquedaY que además, el CTR que se tiene en cuenta para el Nivel de Calidad en las
pujas de mis campañas es el de Search
Cuestión 2:Quiero ver esos CTR’s distintos a nivel de campañasQuiero tener una columna que me muestre el CTRG
(trampa! Lo vimos antes!)
OPTIMIZACIÓN – SEGMENTOS - CASO 2
Opción A) Quiero ver esos CTR’s distintos a nivel de campañas
OPTIMIZACIÓN – SEGMENTOS - CASO 2
VAMOS AL LÍO…FILTROS
Tengo una cuenta ultra trabajada, cada grupo de anuncios tiene “tropecientas” palabras clave
pero muy requeté muy relevantes para la campaña y el o los anuncios que tengo. Lo mío son las palabras clave
Cuestión 3:Me gustaría incrementar mi nivel de calidad.
¿Debo parar todas las palabras clave con nivel de calidad (visible) bajo?Quiero enfocarme sólo en aquellas palabras clave a mejorar.
OPTIMIZACIÓN – FILTROS- CASO 3
OPTIMIZACIÓN – FILTROS- CASO 3
VAMOS AL LÍO…DIMENSIONES
Acabo de heredar una cuenta que ha sido gestionada por otra persona durante un año.
Se me comunica que el resultado ha ido a peor en los últimos meses, que las campañas ya no son rentables.
Cuestión 4:Quiero saber a como ha ido evolucionando esta cuenta durante todo el proceso
de gestión y en qué punto estamos ahora, respecto a sus inicios.
OPTIMIZACIÓN – DIMENSIONES - CASO 4
OPTIMIZACIÓN – DIMENSIONES - CASO 4
Tengo una cuenta muy grande o compleja.(donde juego con varios tipos de campaña DSA, RSA, DISPLAY, con varios grupos de
anuncios y demás)
Cuestión 5:Quiero saber a nivel agregado, el rendimiento según tipo de campaña. Si lo
miro desde “Todas las campañas” tengo que ir haciendo scroll.¡Quiero verlo por tipo de campaña!
OPTIMIZACIÓN – DIMENSIONES & ETIQUETAS - CASO 5
OPTIMIZACIÓN – DIMENSIONES & ETIQUETAS - CASO 5
OPTIMIZACIÓN – DIMENSIONES & ETIQUETAS - CASO 5
VAMOS AL LÍO…INFORMES + EXCEL
Opero en un mercado muy competido.Hay varios competidores que están pujando por las mismas palabras clave que mis
campañas, y se del cierto que no distamos mucho.
Cuestión 6:Negocio me pide saber cómo están nuestras cuenta respecto a la competencia.
Quiero saber cómo rindo yo respecto a mis competidores.
OPTIMIZACIÓN – INFORMES & EXCEL - CASO 6
OPTIMIZACIÓN – INFORMES & EXCEL - CASO 6
¡TIP! Los datos pueden cambiar si los sacamos en vista de cuenta o por campañas. En cuenta: informe de competidores en los que coincidimos en todas las campañas Campañas: Informe de competidores por ese universo de palabras clave o grupos de anuncio.
OPTIMIZACIÓN – INFORMES & EXCEL - CASO 6
OPTIMIZACIÓN – INFORMES & EXCEL - CASO 6
Dispositivo Equipos informáticos
Row Labels Average of % impresionesAverage of
Porcentaje de superposición
albitashop.com 19,82% 20,88%amazon.es 29,73% 31,11%cajaskraft.com #DIV/0! 5,45%embaleo.es #DIV/0! 8,42%logismarket.es 22,68% 23,85%moquembala.es #DIV/0! 10,09%paisdelossobres.es 40,16% 42,31%rajapack.es 23,20% 24,46%ratioform.es 19,87% 20,88%sobres.es 28,92% 30,46%todoalmacen.com 37,30% 39,03%Usted 94,47% #DIV/0!viking.es 28,01% 29,45%Grand Total 34,42% 23,87%
OPTIMIZACIÓN – INFORMES & EXCEL - CASO 6
Dispositivo Mostrar dominio de URL % impresionesPosic. media
Porcentaje de superposición
Porcentaje de posición superior
Porcentaje de parte superior
de la página
Porcentaje de ranking superior
Equipos informáticos Usted 94,47% 1,3 -- -- 90,27% --Equipos informáticos paisdelossobres.es 40,16% 2,7 42,31% 14,66% 78,77% 88,61%Equipos informáticos rajapack.es 23,20% 4,2 24,46% 4,12% 42,71% 93,52%Equipos informáticos amazon.es 29,73% 4,6 31,11% 1,46% 16,51% 94,04%Equipos informáticos ratioform.es 19,87% 3,6 20,88% 6,76% 69,30% 93,14%Equipos informáticos albitashop.com 19,82% 4,2 20,88% 3,38% 37,74% 93,81%Equipos informáticos todoalmacen.com 37,30% 2,7 39,03% 15,63% 78,42% 88,71%Equipos informáticos viking.es 28,01% 2,7 29,45% 17,47% 70,75% 89,61%Equipos informáticos sobres.es 28,92% 4,8 30,46% 2,98% 28,17% 93,62%Equipos informáticos embaleo.es < 10% 4,5 8,42% 0,00% 14,37% 94,47%Equipos informáticos moquembala.es < 10% 5 10,09% 1,50% 14,93% 94,33%Equipos informáticos cajaskraft.com < 10% 4,5 5,45% 0,93% 20,37% 94,43%Equipos informáticos logismarket.es 22,68% 4,6 23,85% 2,54% 29,20% 93,90%
TÉCNICAS DE OPTIMIZACIÓN
Estrategias de Puja
13
ESTRATEGIAS DE PUJA
CPA - ROAS
CPC Avanzado-Mejorado
CPC Manual
o Cuando empezamoso Pocas conversioneso Mostrar anuncios “alternar
indefinidamente”Después eliminar los que peor CTR tengan.
o Fase de testeo y controlo Objetivo: Acumular CTR
positivo
o Cantidad de conversiones mínimas (300)
o Selección de anuncios mejor CTR & % Conversión.
o Mostrar anuncios “Optimizar para conversiones” o “alternar” (bajo control)
o Mostrar anuncios “Optimizar para conversiones”
o El algoritmo de Adwords optimiza
o Fase de pocos testeos (alteramos algoritmo)
o Controlar estado de algoritmo
ESTRATEGIAS DE PUJA
ESTRATEGIAS DE PUJA
PROCESOS DE AUTOMATIZACIÓN
En Google Adwords
14
“La gestión diaria de Adwords se complica…
La clave radica en automatizar ciertas tareas Ganar tiempo para analizar y tomar
decisiones
PROCESOS DE AUTOMATIZACIONLas reglas automatizadas para cambios bien definidos y conocidos.Por ejemplo, el nivel de presupuesto asignado para el fin de semana.
PROCESOS DE AUTOMATIZACION
PROCESOS DE AUTOMATIZACIONLos scripts son procesos automatizados que conectan directamente con la API de Adwords
para evaluar y aplicar los cambios que nosotros asignemos.
No es necesario ser programador para disponer de scripts activos en tu cuenta.
Disponemos de scripts públicos y webs que comunican scripts que nos pueden ser de interés.
Los scripts pueden lanzarse con una latencia mínima de 1hora.
PROCESOS DE AUTOMATIZACION¿Dónde podemos añadir estos scripts?
PROCESOS DE AUTOMATIZACION
Quiero pausar una campaña tipo Black Friday automáticamente en la madrugada del dia D.
Script que lo soluciona:◉ http://www.freeadwordsscripts.com/2013/04/pause-or-enable-keywords-on-specific.html
◉ Puedo fijar una fecha de desactivación de la campaña.
PROCESOS DE AUTOMATIZACION
Quiero que se me notifique cuando la cuenta ha caído, deja de funcionar por “x” motivos
Script que lo soluciona:◉ http://www.ppchero.com/view-the-adwords-script-that-alerts-you-when-your-account-is-down/
◉ Puedo recibir un email cuando esto ocurra
PROCESOS DE AUTOMATIZACIONTengo una cuenta ecommerce donde hay veces
que me “descuelgan” productos sin avisar. Quiero saber cuando una URL deja de ser
operativa
Script que lo soluciona:◉ https://developers.google.com/adwords/scripts/docs/solutions/link-checker
◉ Puedo recibir un email con el enlace a google spreadsheet que recoge las URL’s “rotas”.
ÚLTIMAS NOVEDADES EN
ADWORDSSólo una pequeña visión
14
PROCESOS DE AUTOMATIZACION
◉ https://support.google.com/adwords/answer/6151102?hl=es
◉ Nos muestra todas las novedades que va lanzando Adwords.
◉ Vamos a revisar 2 novedades relacionadas con la redacción de anuncios.
PROCESOS DE AUTOMATIZACIONAnuncios de cuenta atrás◉ Te permite introducir parámetros (fecha-hora) para indicar el momento de
finalización de oferta.◉ Generamos sensación de escasez o urgencia.
PROCESOS DE AUTOMATIZACIONAnuncios IF◉ Nos permite diferenciar el texto que se muestra en el anuncio en función de si la
búsqueda móvil o escritorio, o por tipo de audiencia (rmk).◉ Generamos un mensaje aún más personalizado para nuestra audiencia.
PROCESOS DE AUTOMATIZACIONAnuncios IF
“Google Adwords es un entorno en constante cambio, en el que la calidad debe ser nuestra obsesión, y el
aprendizaje nuestra filosofía.
¡GRACIAS!
Espero que haya sido interesante
Me encontrarás en@_AlbaBlanco_ / marketing@cajadecarton.es