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S Todos quieren

ser los campeones

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ser los campeones

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Agencia"grande

Agencia"pequeña

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diferencias, �retos y �oportunidades

Agencia"grande

Agencia"pequeña

SOMOS:

RUF SILVESTRE

GLORIA MARZO

RUF SILVESTRE

GLORIA MARZO

Director de cuentas en Arena Media, Grupo Havas.

15.000 empleados a nivel mundial.

RUF SILVESTRE

GLORIA MARZO

Director de cuentas en Arena Media, Grupo Havas.

15.000 empleados a nivel mundial.

Fundadora en "Elements Digital 8 Empleados en Bilbao"(8 pero vascos)  

RADIOGRAFÍA DE

L S

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R:

RADIOGRAFÍA

•  Total inversión sobre PIB: 1,08% del total !

•  Ritmo de crecimiento de la Publicidad online sobre el total de la inversión publicitaria: !•  16,1%, con un volumen de inversión publicitaria de 1.249,8 millones de euros

frente a los 1.076,2 millones de 2014 anual (11.742,2 millones de euros)!

RADIOGRAFÍA

Agencias Grandes !

Players con 80% de la facturación total (800 millones de facturación*)!

§  Dentsu Aegis

§  Havas Group

§  Interpublic (IPG)

§  Omnicom

§  Publicis Groupe

§  WPP

RADIOGRAFÍA

Agencias Tamaño Mediano

•  Facturación entre 1m hasta 10 mm €

•  En España operan unas cien agencias de este sector

•  10% de ellas con capital extranjeros.

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RADIOGRAFÍA

Agencias Pequeñas !

hasta 600.000 euros facturación !

•  Según la Asociación Española de Agencias Publicitarias, existen en una cifra cercana a 1.200 pequeñas agencias de marketing con equipos de hasta diez personas en todo el Estado.

•  No hay a día de hoy, estudios de tipologías o de cualquier otro tipo sobre estas agencias.

ENF***E:

ENF***E:

ENF***E: No hemos venido a enfrentarnos para demostrar quien ofrece mejor servicio al cliente, hoy nadie duerme en el sofá.!

ENF***E: No hemos venido a enfrentarnos para demostrar quien ofrece mejor servicio al cliente, hoy nadie duerme en el sofá.!

!

Si hemos venido a aportar nuestras experiencias parar que cualquier profesional que dude entre entrar en una agencia grande o pequeña pueda tener una idea más clara sobre lo que se encontrará en cada caso y qué encaja mejor con sus expectativas profesionales y las capacidades que pueda aportar y desarrollar.!

ENF***E: !

Para poder ofrecer una visión clara de pros, contras y diferencias, decidimos presentar

como se afrontan las tareas habituales del sector, la toma de decisiones, la metodología,

los roles y las responsabilidades tanto en una agencia grande como en una pequeña.!

FACTOR

ES

de!decisión  

FACTOR

ES

de!decisión  

#1!

Crecer con la empresa!!

Trazar el camino!

vs.!Crecer en la empresa!!

Andar el camino!

FACTOR

ES

de!decisión  

#2!

Visibilidad!de las propias aptitudes y desempeño

+  

-  

FACTOR

ES

de!decisión  

#2!

Visibilidad!How nerd you are?

¡Esta ronda la pago yo! ¡Se hablar Klingon!

FACTOR

ES

de!decisión  

#3!

Expectativas!salariales!

y fantasías varias ...  

FACTOR

ES

de!decisión  

#3!

Expectativas!salariales!

y fantasías varias

FACTOR

ES

de!decisión  

#4!

La necesidad de tener un!equipo formado por piezas !que encajen a la perfección.!

vs.!La fortaleza de poder !seguir adelante pese a !tener piezas débiles en la estructura.!

El peso!de cada!eslabón!

FACTOR

ES

de!decisión  

#5!

Formación!

Teor

ía o

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Aprendizaje mediante práctica!experiencia multidisciplinar!contacto cercano con distintos perfiles!sesiones internas rudimentarias.!

herramientas avanzadas!sesiones de formación impartidas !por proveedores!herramientas para compartir conocimientos!planes de comunicación interna!

FACTOR

ES

de!decisión  

#2!

Estabilidad!de la agencia

-   +  

TU

A

CT

ITU

D

with great power "comes great responsability

TU

A

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D

héroe de marcas modestas o "parte del equipo de marcas reconocidas.

TU

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D

héroe de marcas modestas o "parte del equipo de marcas reconocidas. no todos los clientes son pequeños en agencia pequeña ni todos son grandes en agencia grande. Pero una agencia pequeña no llevará la inversión total de marketing de una empresa grande, podría llevar una especialidad (SEM, SEO, SM…)

TU

A

CT

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D

héroe de marcas modestas o "parte del equipo de marcas reconocidas. no todos los clientes son pequeños en agencia pequeña ni todos son grandes en agencia grande. Pero una agencia pequeña no llevará la inversión total de marketing de una empresa grande, podría llevar una especialidad (SEM, SEO, SM…) visibilidad sobre la estrategia de marketing completa de cualquier marca vs foco en un área concreta.

TU

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héroe de marcas modestas o "parte del equipo de marcas reconocidas. no todos los clientes son pequeños en agencia pequeña ni todos son grandes en agencia grande. Pero una agencia pequeña no llevará la inversión total de marketing de una empresa grande, podría llevar una especialidad (SEM, SEO, SM…) visibilidad sobre la estrategia de marketing completa de cualquier marca vs foco en un área concreta. responsabilidad total vs limitación de responsabilidad.

TU

A

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ITU

D

héroe de marcas modestas o "parte del equipo de marcas reconocidas. no todos los clientes son pequeños en agencia pequeña ni todos son grandes en agencia grande. Pero una agencia pequeña no llevará la inversión total de marketing de una empresa grande, podría llevar una especialidad (SEM, SEO, SM…) visibilidad sobre la estrategia de marketing completa de cualquier marca vs foco en un área concreta. responsabilidad total vs limitación de responsabilidad. efecto de un error sobre el negocio de una agencia pequeña vs la capacidad de absorción de errores de una grande. "Relatividad de los errores vs decapitación absoluta.

este o este

este o este Realizar todo el proceso Focalizarte en tu rol  

este o este CEO  

A.M.  

A.E.  

Diseño  

Desarrollo  

K.A.M.  

A.D.  

A.M.  

A.E.  

Buying  

Trafficking  

Analytics  

Programatic  

Social  

Performance  

Mobile   ... y más y más....  

este o este Tocar bastante de todo Invertir tu tiempo en aquello en "

lo que aportas más valor.  

este o este Tener que hacerlo todo uno"mismo pero tener acceso a "solucionar cualquier incidencia.

Tener recursos para delegar"partes del proceso pero"estar limitado por otros equipos"si hay una incidencia.  

CLIENTES:

CLIENTES:

entrar por la �puerta grande

tener que ganarte�su confianza �día a día.

CLIENTES:

Fideli

dad

Concursos por protocolo interno.!!!

vs!!!Quedarse con quien consigue unos !buenos resultados!

CLIENTES:

Capt

ación Capacidad de inversión de gran cantidad horas y mano

de obra en captación (propuestas, concursos...)!!!!

vs!!!Limitación de los recursos para preparar propuestas.!

CONCLUSIÓN

CONCLUSIÓN •  No hay una opción mejor que otra

•  Depende de:

•  Situación vital

•  Momento profesional

•  Propias limitaciones y capacidades (técnicas, sociales, gestión de miedos e inseguridades propios, gestión de la frustración, capacidad de trabajo en equipo y confianza)

•  Ambiciones, 0 preocupaciones o crecimiento. Dentro del crecimiento: trazar el camino o andar el camino trazado.

•  Nadie es bueno en todo. Tenemos que aprender a dejar de verlo todo en términos de > o <, hay que saber donde puedes aportar valor y contribuir a la cadena donde estés integrado.

•  Nunca se pierde, a veces se gana y otras se aprende.

gràcies eskerrik asko

gracias