Post on 16-Sep-2015
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TRADE MARKETING
TMA 7501 seccin 01 seccin 02 seccin 03
Nuestra segunda clase!!! Merchandising
El trmino "merchandising"
sustantivo merchandise="mercanca" y el radical ing-que expresa la accin
es decir: la accin mediante la cual se pone el producto en
poder del consumidor
por ello podemos definir el "merchandising" diciendo que:
"Es el conjunto de tcnicas encaminadas a poner los productos a disposicin del
consumidor, obteniendo una rentabilidad a la inversin hecha en el establecimiento".
Son actividades que estimulan la compra en el punto de venta. "
"Es el conjunto de estudios y tcnicas comerciales
que permiten presentar el producto o servicio en las mejores condiciones, tanto fsicas como
psicolgicas, al consumidor final."
En la imagen, en el color, valor de la superficie, situacin de puertas y pasillos, situacin de los departamentos o grupo de productos, exposicin del producto, exposiciones y elementos decorativos, presentacin del producto, trato al pblico, zonas de descanso, niveles de ventas, tarjetas comerciales, cartas, impresos promocionales, etiquetas de productos, etc...
El merchandising incluye toda
actividad desarrollada en un
punto de venta:"que pretende reafirmar o cambiar la
conducta de compra!
Los objetivos bsicos del merchandising son:"
llamar la atencin"
dirigir al cliente hacia el producto"
facilitar la accin de compra."
Proceso de ventas!
El negocio!
Factores determinantes en el proceso de venta, mediante el Merchandising.!
Merchandising t#cnicas busc$
%onjuntar estas carac&r's(cas y as ponerlas a la v!ta del cliente y lograrlas meter dentro de la percepcin humana de este.
La esencia La esencia