Post on 31-Mar-2016
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La planeación estratégica, involucra a todas las áreas
funcionales de la empresa, es decir, requiere de la
participación de los directivos de todas las áreas, ya que cada una de las estrategias y actividades diseñadas, tendrá una influencia directa en las actividades de las
demás áreas.
Según Abell, en su libro Defining the Business: The Starting Point of Strategic Planning (Prentice Hall, 1980), un negocio puede definirse de acuerdo con tres dimensiones:
• Los grupos de clientes a los que servirá
• Las necesidades del cliente que se cubrirán y • La tecnología.
Las empresas tienen que identificar sus negocios con objeto de manejarlos estratégicamente. Una UEN tiene tres características:
Tiene sus propios competidores. Por ejemplo: un proyecto de
desarrollo de producto, tendrá que contemplar cómo sus
competidores a otros proyectos parecidos, cómo pueden ser
proyectos de mejoras a productos existentes.
Tiene un directivo responsable de la planeación estratégica y de un
desempeño rentable, que controla la mayor parte de los factores que inciden en el negocio. El directivo no es el que da órdenes y recibe reportes, es quien coordina las actividades del proyecto, y en ocasiones, puede participar en otros
proyectos sin ser el líder.
ANÁLISIS DE NEGOCIOS.doc
Es un valioso instrumento que sirve de guía a todas las personas que están vinculadas con las actividades de mercadotecnia de una empresa u
organización porque describe aspectos tan importantes como los objetivos de
mercadotecnia que se pretenden lograr, el cómo se los va a alcanzar, los recursos que se van a emplear, el cronograma de las actividades de
mercadotecnia que se van a implementar y los métodos de control y monitoreo que se van a
utilizar para realizar los ajustes que sean necesarios.
1.La situación de mercadotecnia actual
2.Los resultados que se esperan conseguir en un determinado periodo de tiempo
3.El cómo se los va a lograr mediante la estrategia y los programas de mercadotecnia
4.Los recursos de la compañía que se van a emplear y
5.Las medidas de monitoreo y control que se van a utilizar.