© Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total...

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REUNION AEMME28 DE JUNIO 2011

HACIA EL EMPRENDEDOR GLOBAL


PRESENTACIÓN DÉDALO

RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL

INNOVACIÓN Y NUEVAS TECNOLOGÍAS

Multinacional española de SERVICIOS PROFESIONALES de INGENIERÍA y

CONSULTORÍA.

Contribuimos al bienestar de nuestro equipo y el medio ambiente, así como de las comunidades y los países en los

que operamos.

Queremos que nuestros clientes logren ser eficientes y diferentes, además de

generar valor.

DÉDALO CONSULTORES tiene un historial excelente, en la creación

alianzas estratégicas de valor añadido, proporcionando ingeniería

de calidad, y servicios de consultoría estratégica, tecnológica e

internacionalización.

2007: Apertura de Delegación en Argentina.

2008: Constitución del CONSORCIO DE EXPORTACIÓN: GRUPO DÉDALO.

2008: Establecimiento de alianzas con consultoras internacionales

Actualidad: DÉDALO participa activamente en Asociaciones Profesionales Internacionales (COMPAÑÍA DE LAS OBRAS,AEMME )

y EMPRENDECAMINOS.

2011 _AEMME CONSTRUCCION

INTERNACIONALIZACIÓN

Nuestra experiencia, nos aporta una visión de las posibles mejoras en el potencial de internacionalización de

una empresa.

2005: Fundación de DÉDALO.


ESTRATEGIA EN CONSTRUCCIONTRAS LA CRISIS FINANCIERA INTERNACIONAL SE DIBUJA

UNA NUEVA SITUACIÓN GEO-ESTRATÉGICA:

PAÍSES DESARROLLADOS Eficiencia Energética

Energías RenovablesPAÍSES EMERGENTES

PAÍSES EN VÍAS DE DESARROLLO CON RIQUEZAS NATURALES Y ESTABILIDAD ECONÓMICA Y POLÍTICA

Crecimiento de la clase media.Crecimiento de la población que

vive en ciudades ->75%La tecnología permite que en la

globalización el mundo está informado del desarrollo (penetración móvil muy alta).

PAÍSES POBRES CON AYUDA INTERNACIONAL

Reto del AguaAyuda en desastres naturales


EXPERIENCIAS PREVIAS Y PASOS DADOS

REUNIONES ANUALES DE ENCUENTROS ENTRE EMPRESAS Y ONGDs (DESDE

2005)

ENTRADA EN ASOCIACION COMPAÑÍA DE LAS OBRAS, NOV 2007.

ENCUENTROS INTERNACIONALES MATCHING NOV 2008

CONSTITUCION DE CONSORCIO DE EXPORTACION EN DESTINO GRUPO DEDALO 2008

CONVENIO CON 8 ONGs: CORAZONISTAS, CESAL, ENTRECULTURAS, PROMOCION SOCIAL DE LA CULTURA, …

ATZ, DESARROLLO Y ASISTENCIA

FORMACION DE GRUPOS DE INNOVACION SEGUNDO TRIMESTRE 2009

ENTRADA EN ASOCIACIONES AEMME Y EMPRENDECAMINOS, 2010

PROPUESTA DE REUNIONES DE INNOVACION EN EMPRENDECAMINOS

APOYO DESDE DEDALO A ASOCIACIO-NES PARA LA PROMOCION DE LA INTERNACIONALIZACION DE

EMPRESAS Y QUE AYUDE A LAS PER- SONAS EN SER

EMPRENDEDORES GLOBALES


CAPACIDAD DE INTERNACIONALIZACIONDE LA MARCA ESPAÑA: EJE DE TRIANGULACIÓN NATURAL ENTRE EUROPA, AMÉRICA LATINA Y PAÍSES ÁRABES

Triangulación

Comercial

Triangulación Logística

Triangulación Fiscal

Triangulación Cultural

Triangulación Empresarial

Triangulación Financiera


DÓNDE INTERNACIONALIZARSE

ANTES /DESPUES DE LA CRISIS FINANCIERA

PAÍSES DESARROLLADOS EEUU, EAU, PAÍSES UE

PAÍSES CON FONDOS INTERNACIONALES DE INVERSIÓN

RUMANÍA, POLONIA

PAÍSES EMERGENTES CHINA, BRASIL, INDIA

PAÍSES EN VÍAS DE DESARROLLO CON BUENAS PERSPECTIVAS DE CRECIMIENTO

PERÚ, LIBIA?

PAÍSES EN VÍAS DE DESARROLLO MÁS RETRASADOS

PAÍSES AFRICANOS

PAÍSES EN VÍAS DE DESARROLLO CON INVERSIÓN MULTILATERAL

HAITÍ


ESTRATEGIA EN CONSTRUCCIONTRAS LA CRISIS FINANCIERA INTERNACIONAL SE DIBUJA

UNA NUEVA SITUACIÓN GEO-ESTRATÉGICA:

PAÍSES DESARROLLADOS Eficiencia Energética

Energías RenovablesPAÍSES EMERGENTES

PAÍSES EN VÍAS DE DESARROLLO CON RIQUEZAS NATURALES Y ESTABILIDAD ECONÓMICA Y POLÍTICA

Crecimiento de la clase media.Crecimiento de la población que

vive en ciudades ->75%La tecnología permite que en la

globalización el mundo está informado del desarrollo (penetración móvil muy alta).

PAÍSES POBRES CON AYUDA INTERNACIONAL

Reto del AguaAyuda en desastres naturales


¿Por qué PERU como uno de los países que proponemos desde AEMME ?

-Tiene una inercia País con crecimientos esperados del 8% del PIB tras superar con buena nota la crisis económica aún que depende de sus socios comerciales (EEUU,…).

-Necesitan valor añadido que las microempresas españolas pueden aportar.

-Necesitan superar la informalidad y las empresas españo-las con socios locales pueden ayudar a implantar

las buenas costumbres Europeas.

-…sobre todo, por que se está formalizando AEMME Perú y existen asociaciones como CAPEN en la red de AEMME España


PAÍSES DONDE SE PUEDE LLEGAR CON DÉDALO Y QUE DESEAMOS PARA AEMME

Perú Brasil

Chile

Argentina

Colombia

MéxicoMéxicoR. Dominicana

México

Haití

Angola

Kenia

ArgeliaMarruecos

Polonia

Emiratos Árabes Unidos

TurquíaItalia

China

Australia

Panamá

EEUU

Rusia

Francia

IndiaTúnez Egipto

Libia


OBJETIVO: HACIA EL EMPRENDEDOR GLOBAL

PROFESIONAL.-

JEFE

COMERCIAL

EMPRENDEDOR.-

EMPLEADOR

EMPRENDEDOR GLOBAL.-

APERTURA: IDIOMAS-CULTURAS

RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL(RSE)

GESTION DE LA TECNOLOGIA

INTERNACIONALIZACION


4 EXPERIENCIAS: LIBIA, ARGELIA, PERU Y COLOMBIA

SITUACION PAIS Libia, Argelia, Perú, Colombia

SITUACION SECTOR CONSTRUCCION Libia, Argelia, Perú, Colombia

LOBBY DEDALOLibia, Argelia, Perú, Colombia

PASOS A DARLibia, Argelia, Perú, Colombia

OPORTUNIDAD DEDALOLibia, Argelia, Perú, Colombia


Importancia del Binomio Empresa-

Persona

EJES DE LA LABOR CONSULTORA DEDEDALO PARA LA INTERNACIONALIZACION

Ir Apoyado con Profesionales que

sepan tus necesidades y conozcan la realidad

local

Nunca Solo: Utilizar todos los

Apoyos Institucionales y Empresariales

El Emprendimiento- Emprendedor que se

enfrenta


REALIDAD

PROYECTOS INTERNACIONALE

S

PERSONAS

TICs RSE

FACTORÍA DEDALO INTERNACIONALIZACIÓN

Ética Corporativa

Sostenibilidad Social

Integración Social Corporativa

INNOVACIÓN

I. Producto / Servicio / Proceso

Competitividad

Cultura InnovadoraCreatividad

Alianzas de Confianza

Gestión del Cambio

Estrategia en Internet

Estrategia de Comunicación

Business Intelligence

VISIÓN INTERNACIONAL


RED DE CONFIANZA

DÉDALO CONSULTORES

SOCIO CONSULTOR

LOCAL

GRUPO DÉDALO

CLIENTE

CONSULTORTECNOLÓGICO

LOCAL


RED DE CONSORCIOS Y OFICINAS EN RED…

DÉDALO CONSULTORES

GRUPO DÉDALO

DÉDALO CONSULTORES

GRUPO XXX-GD

CONSORCIOS EN DESTINO:SOCIO CONSULTOR LOCAL+EMPRESAS DE GRUPO DEDALO+EMPRESAS AEMME, CdO, EMPRENDCAMINOS+EMPRESAS COLABORADORAS +EMPRESAS CLIENTES ESPAÑOLAS+SOCIO TECNOLOGICO LOCAL

CONSORCIO EN ORIGEN (24/03/2009):EMPRESAS COLABORADORAS ESPAÑOLAS


AYUDAS QUE HAY QUE ENTENDER PARA SACAR ADELANTE LOS PROYECTOS

Apoyo Asociativo,Institucional y Financiero


AYUDAS A LA INTERNACIONALIZACIÓN

APOYO DE ASOCIACIONES

AS

OC

IAC

ION

ES


A QUIÉN DIRIGIRSE

Ministerios CCAACámaras

Confederaciones, Federaciones y Asociaciones

Colegios Profesionales

Consultores Abogados

Bancos y Cajas Seguros, Brokers


OFICINAS COMERCIALES

MINISTERIO DE INDUSTRIA, TURISMO Y COMERCIO

CÁMARAS DE COMERCIO

CEOE / CEIM


MINISTERIO DE ECONOMÍA Y HACIENDA

ICEX ICO CDTI

APOYO INSTITUCIONAL Y FINANCIERO

LINEA FEVFondos Estudio de Viabilidad

CREDITOS FADFondos Ayuda al

DesarrolloICO - ICEX

APOYO A PROYECTOS EMPRESARIALES Y DE INVERSIÓN

GOBIERNO DE ESPAÑA

ORGANISMOS MULTILATERALES QUE FINANCIAN PROYECTOS

AECID



SUBVENCIONES Y FINANCIACIÓN

SU

BV

EN

CIO

NE

S Y

FI

NA

NC

IAC

IÓN



BANCOS

BA

NC

OS



•Ejecución de trabajos técnicos.•Traducciones.

•Auditorías técnicas de Proyectos (Optimizaciones y revisiones: Normativa internacional, Defensa de auditorías de Proyectos.

Tareas Técnicas

•Procedimiento de gestión de importaciones: trámites, tiempos, costes, formas de pago.•Expatriación de divisas, repatriación de fondos, tipos de cambio aplicables.•Visados. Sistemas de pago y gestión de expatriados.

Tareas ImportaciónExportación

Tareas de Contratación

•Asesoría de cláusulas particulares negociables en los contratos con administraciones locales.•Estudio de contratos: bases de precios de venta manejadas en el país (RRHH, materiales, maquinaria disponible,…) .

Tareas Asesoramiento

•Físicas: oficina, transporte, comunicaciones.•Sanitario: coberturas, disponibilidades y precios.

•Jurídicas y fiscales: constitución, impuestos aplicables, Valoraciones y optimizaciones de la doble fiscalidad,

Inspecciones, Sanciones.•Bancarios: operativa ordinaria: bancos existentes (nacionales y

mixtos), costes operacionales, formas de pago y cobro usuales en el país, funcionamiento y precios de avales.

•Seguros: funcionamiento y precios de compañías que operan en el país.

Tareas de gestión de trabajos en País Destino:

•Funcionamiento, regulación y gestión de los RRHH: precios, reglamentación

•Gestiones laborales ordinarias:•Asesoría en gestión de personal extranjero

•Project, Dirección y Gerencia de Obras.

Tareas comerciales•Presentación a Organismos Oficiales, Instituciones españolas y empresas españolas implantadas.•Estudio de Ofertas. Presentación a Concursos.•Estrategia de gestión de incrementos de venta con el cliente.

Tareas de implantaciónAsesoría en el ámbito societario: estructuras societarias legales y operativas en la práctica en el país y acuerdos entre socios.

Tareas preliminares:•Selección de Mercado.

•Información de los principales clientes del país y tipologías de negocio.

•Selección de canales comerciales.•Búsqueda de contactos de confianza.

•Selección de empresas locales.•Plan de Marketing. Plan de Negocio.


METODO


REUNION AEMME28 DE JUNIO DE 2011

Juan José Domínguez ToledanoDirector Gerente

www.dedaloconsultores.com/nuevadedaloTeléfono: 00 34 902 94 72 97

Móvil: 00 34 609 13 51 09C/ Princesa, 22 - 6º D - 28008 Madrid


PASOS A REALIZAR EN TERCER TRIMESTRE

AMPLIAR ESTRATEGIA PAISES

Según personas interesadas

APUNTARSE A VIAJE EN KENIA SEPT

VIAJE DEDALO PERU+COLOMBIA

2ª-3ª Semana de Septiembre 2011Recepción con socio local Dédalo

Visita Cámaras Hispano peruana y colombiana

Visitas con empresas locales a través de Cámara de Comercio

Acompañamiento a conferencias con asociaciones e instituciones donde participa Dédalo

Networking con empresas propuestas por socio local

Visitas a obras y propuestas de inversión

INICIAR SEPTIEMBRE-OCTUBRE CON PROPUESTAS PARA TRIMESTRE 4

MATCHING 2011. COMIDA NAVIDAD DEDALO NOVIEMBRE 2011



•Ejecución de trabajos técnicos.•Traducciones.

•Auditorías técnicas de Proyectos (Optimizaciones y revisiones: Normativa internacional, Defensa de auditorías de Proyectos.

Tareas Técnicas

•Procedimiento de gestión de importaciones: trámites, tiempos, costes, formas de pago.•Expatriación de divisas, repatriación de fondos, tipos de cambio aplicables.•Visados. Sistemas de pago y gestión de expatriados.

Tareas ImportaciónExportación

Tareas de Contratación

•Asesoría de cláusulas particulares negociables en los contratos con administraciones locales.•Estudio de contratos: bases de precios de venta manejadas en el país (RRHH, materiales, maquinaria disponible,…) .

Tareas Asesoramiento

•Físicas: oficina, transporte, comunicaciones.•Sanitario: coberturas, disponibilidades y precios.

•Jurídicas y fiscales: constitución, impuestos aplicables, Valoraciones y optimizaciones de la doble fiscalidad,

Inspecciones, Sanciones.•Bancarios: operativa ordinaria: bancos existentes (nacionales y

mixtos), costes operacionales, formas de pago y cobro usuales en el país, funcionamiento y precios de avales.

•Seguros: funcionamiento y precios de compañías que operan en el país.

Tareas de gestión de trabajos en País Destino:

•Funcionamiento, regulación y gestión de los RRHH: precios, reglamentación

•Gestiones laborales ordinarias:•Asesoría en gestión de personal extranjero

•Project, Dirección y Gerencia de Obras.

Tareas comerciales•Presentación a Organismos Oficiales, Instituciones españolas y empresas españolas implantadas.•Estudio de Ofertas. Presentación a Concursos.•Estrategia de gestión de incrementos de venta con el cliente.

Tareas de implantaciónAsesoría en el ámbito societario: estructuras societarias legales y operativas en la práctica en el país y acuerdos entre socios.

Tareas preliminares:•Selección de Mercado.

•Información de los principales clientes del país y tipologías de negocio.

•Selección de canales comerciales.•Búsqueda de contactos de confianza.

•Selección de empresas locales.•Plan de Marketing. Plan de Negocio.


Capacidad para atraer a las personas adecuadas para poder conseguirlo en forma y tiempo deseadoCapacidad para atraer a las personas adecuadas

para poder conseguirlo en forma y tiempo deseado

CONDICIONES PARA ÉXITO EN INTERNACIONALIZACIÓN

Visión Clara y Compromiso de la Dirección. Tener Claro: No es una huída. El Modelo Nacional puede fallar en Mercados

Extranjeros. Alineación de la Organización. RECURSOS ECONÓMICOS. Inversión RECURSOS especializados. Conocer la Cultura del País Objetivo. Prospección Activa de Mercados y Estrategia

de Entrada. Flexibilidad y Adaptabilidad


FASES DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DÉDALO

FACTORÍA DE INTERNACIONALIZACIÓN

EVALUAREVALUAR IMPULSARIMPULSAR PUESTA EN MARCHA

PUESTA EN MARCHA CONSOLIDARCONSOLIDAR

La experiencia en Internacionalización que DÉDALO comenzó a adquirir en su salto desde España y Argentina al mundo, a través de relaciones de confianza

y el soporte de la tecnología y la innovación, nos ha hecho comprender muchas claves en el diseño de este proceso.




Alcances: Atender las Expectativas del Empresario. Diagnóstico de situación de la empresa. Análisis DAFO para

la internacionalización: debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades.

Resultados: Mercados más propicios.Pasos a seguir para empezar a internacionalizarse.Ayudas con que se puede contar.

Entregable: DIAGNÓSTICO DE POSICIÓN COMPETITIVA Y POTENCIAL DE INTERNACIONALIZACIÓN.

En función del resultadode esta FASE DE EVALUACIÓN, la empresa recibe las recomendacionesoportunas para iniciarse en la INTERNACIONALIZACIÓN o acelerar el proceso.

Hasta dónde quieres llegar?





Alcances: Redefinir los objetivos a partir del diagnóstico de la primera fase. Estrategia de mercado: Países objetivo o posibles clientes.

Información de los principales clientes del país y tipologías de negocio.

Plan de Subvenciones. Estrategia Legal. Árbol de Socios Estratégicos. Tareas Comerciales Plan de Organización y Recursos. Plan de Reingeniería Producto / Servicio Árbol de Información del País Destino: Legal, Cultural y Económico. Selección de canales comerciales. Búsqueda de contactos de confianza. Selección de empresas locales. Plan TIC de Soporte a la Internacionalización.

Entregable: DISEÑO DE PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN

A partir de este punto DÉDALO le acompaña en el diseño de un Plan a la medida de sus necesidades de INTERNACIONALIZACIÓN

Cómo vas a llegar?





Alcances: Reingeniería de Producto / Servicio / Organización. Actualización y Revisión del Árbol de Información del País Destino:

Legal, Cultural y Económico. Seguimiento de las Alianzas con Socios Estratégicos. Implementación de la Estrategia Legal. Reportes Periódicos de Oportunidades de Negocio: Licitaciones o

Adjudicaciones Directas. Cifras del País. Gestión de Viajes de Prospección al país. Acompañamiento en el diseño de ideas subvencionables y otros

mecanismos FAIP,FEV… Rediseño del portal web de la organización y otros soportes TIC

requeridos. Asesoría en el ámbito societario: estructuras societarias legales y

operativas en la práctica en el país y acuerdos entre socios. Formación de Soporte. Metodología de Oficina de Proyecto.

Entregable: EMPRESA INTERNACIONAL

A partir de este punto DÉDALO te acompaña en la implantación del modelo diseñado para su INTERNACIONALIZACIÓN.

Para aquellos con alguna experiencia en




EVALUAREVALUAR IMPULSOIMPULSO PUESTA EN MARCHA


Alcances: Garantizar la sostenibilidad internacional de la empresa

mediante acciones de seguimiento. Formación continua. Tareas del Seguimiento de la Implantación Factoría de Internacionalización – Gestión del

Conocimiento. Acceso al Club Dédalo de Internacionalización.

Entregable: EMPRESA INTERNACIONAL

A partir de este punto DÉDALO le da la bienvenida como empresa INTERNACIONALIZADA



RUTA CRÍTICA DÉDALO

MARCA

ÉXITO

DECISIÓN

REPUTACIÓN

VALORES VALOR

PERSONASSERVICIO / PRODUCTO


Volumen de negocio anual no excede de 50 millones de euros o cuyo balance general anual no exceda de 43 millones de euros.

Menos de 250 empleados. Empresa autónoma, que no esté

participada por otra empresa en un 25% ó más de su capital social.

Exportadora ocasional o no superar en exportación un 30% de su facturación (salvo las excepciones contempladas en el programa motivadas por exportación cautiva, a cliente único, etc.).


PR

OG

RA

MA

PIP

E

Programa PIPE


FASE DESCRIPCIÓNAPOYO

INSTITUCIONES (80%)

COFINANCIACIÓN EMPRESA (20%)

TOTAL(100%)

Fase IIDiseño Plan

Internacionalización2.000 € 500 € 2.500 €

Fase III

Asesoramiento obligatorio

2.720 € 680 € 3.400 €

Asesoramiento voluntario

2.040 € 510 € 2.550 €

Colaborador 12.000 € 3.000 € 15.000 €

Gastos de promoción 18.040 € 4.510 € 22.550 €

Total 36.800 € 9.200 € 46.000 €

Los presupuestos por bloques de gasto son fijos (promotor, colaborador, gastos de promoción) no pudiéndose pasar remanentes de un bloque a otro. Por ejemplo, en el caso de no optar por

Colaborador, el presupuesto máximo elegible se reducirá a 31.000 euros.

Programa PIPE



Ideal para PYMES.

Al menos 3 empresas deben de ser de la Comunidad de Madrid.


Programa CONSORCIO DE EXPORTACIÓN

CO

NS

OR

CIO

S D

E

EX

PO

RTA

CIÓ

N



Programa CONSORCIO DE EXPORTACIÓN

FASE DESCRIPCIÓNAPOYO

INSTITUCIONES (50%)

COFINANCIACIÓN EMPRESA

(50%)

TOTAL(100%)

Fase I

50% de los Gastos de Constitución

50% de Gastos de Estructura: -Sueldo / salario del Gerente (hasta un máximo de 20.000 €).-Gastos de compra de equipos informáticos básicos (hasta un máximo de 3.000 €).-

10.000€

1.500€

10.000€

1.500€

20.000€

3.000€

50% de Gastos de Funcionamiento: -Registro de Patentes y Marcas Internacional del Consorcio-Compra de información relacionada con el proceso de internacionalización del Consorcio

5.000 € 5.000 € 10.000 €

Total 30.000€ 30.000 € 60.000 €

El total de la subvención es en un año máxima de 30.000€ en las partidas indicadas en hasta un 50%..

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