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contenido
septiembre 20144
PRESIDENTEPablo Arosemena Marriott
PRESIDENTE ALTERNOMiguel Angel González
DIRECTOR EJECUTIVOJuan Carlos Díaz-Granados
EDICIÓN GENERALLuis Antonio Echeverría
COORDINACIÓN Mariuxi Rivas
DIAGRAMACIÓN Raúl Vera Sánchez
FOTOGRAFÍA John Arévalo
IMPRESIÓN xxxx
DIRECTOR COMERCIAL José Alejandro Arellano
VENTASMilena López - [email protected]
Mary Indacochea - [email protected] Ayala - [email protected]
Cámara de Comercio de Guayaquil, Av. Francisco de Orellana y Miguel H. Alcívar, Centro Empresarial "Las Cámaras" pisos 2 y 3
PBX: 2596100 Ext.: 441 - 446Código Postal: 090512
COMENTARIOS Y SUGERENCIASE-mail: [email protected]
CIRCULACIÓN7,000 ejemplares
COMERCIO, es una publicación de la Cámara de Comercio de Guayaquil. Su distribución es a nivel na-cional. Está dirigida a los socios de la CCG. El contenido de los artículos, notas y avisos publicitarios publicados en esta revista son de total y exclusiva responsabilidad de sus autores. Se prohíbe la reproducción total o par-cial de los artículos publicados, con la excepción de
que se solicite su procedencia.
SEPTIEMBRE 2014
En esta edición:
6Actividades de la CCG
8Comisiones Sectoriales
10Boletines CCG
13Cortos Empresariales
20Agenda de Capacitaciones
26Cultura
28Tecnología
34 Actividades de Socios
36 Red de Socios
38Conociéndonos
/camaradecomerciodeguayaquil
@lacamaragye
www.lacamara.org
Camara de Comercio de Guayaquil
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¡Más Impuestosen camino!
¡Todos contra el Jefe!
JURÍDICO
ACTUALIDAD
LIDERAZGO
FINANZAS
¿Qué tan competitivaes mi empresa?
La primera reformaal COIP
14SOCIO DESTACADO
Andrés VareniusGerente Multicanal de Comandato.com
editorial
septiembre 2014 5
Pablo Arosemena MarriottPresidente
Para todos, el salario significa la recompensa justa por nuestro esfuerzo y productividad. Nos incentiva a la excelencia y superación en el desempeño de nuestros emprendimientos.
Distintos factores definen el salario que ganamos, y como imaginarán, los principales son el conocimiento y la experiencia que obtenemos al especiali-zarnos en alguna tarea a través de los años. En síntesis, la productividad. Ade-más, no hay que dejar de lado el desempeño económico del país, pues influye directamente en la cantidad de mano de obra ofertada por los ciudadanos y demandada por los empresarios y el precio de ella. Así, cuando un país experi-menta una etapa sostenida de crecimiento, también se incrementan las plazas de trabajo y los salarios.
En días pasados, el Gobierno divulgó una posible reforma para regular los salarios a través del nuevo Código Laboral. El objetivo sería establecer un límite a los salarios de los gerentes y dueños de las empresas privadas. Para ello, se establecerían mecanismos para que la remuneración más alta no supere en 20 veces a la más baja ganada por un trabajador de la misma empresa.
Cabe acotar, que cualquier política pública que se introduzca en el ámbito de regulación laboral suele afectar la flexibilidad del mercado, es decir la facili-dad con la que se crea empleo. Una consecuencia directa de lo anterior sería el incremento del desempleo o subempleo, que a junio de este año, afectaban a casi 4 millones de ecuatorianos.
En el caso de los altos ejecutivos los efectos serían similares. Son personas calificadas para cargos gerenciales, que cuentan con una vasta formación y ex-periencia ganada a través de los años. Este tipo de medidas podría disminuir su disposición a permanecer en una organización en la que no puedan continuar incrementando sus niveles de ingresos en base a su esfuerzo y capacidad. In-cluso podría desanimar a quien con esfuerzo ha logrado ascensos dentro de la organización aspirando una mejor posición e ingreso. También podría provocar que estos profesionales se cambien a una rama de actividad no regulada, se de-cidan por emprender por cuenta propia o incluso emigrar a otros países donde reciban una mejor remuneración. Asimismo, las multinacionales que contratan a personal directivo de origen extranjero, pudieran ver menos atractiva la llega-da o permanencia de estos ejecutivos en el mercado laboral ecuatoriano.
Finalmente, una relación laboral ideal sería aquella en la que se puede pactar libremente el salario, días, horas de trabajo, horarios de entrada y salida, y demás beneficios. Todo en función de nuestra capacidad y experiencia en el mercado laboral, es decir, de nuestra productividad. Eso es lo que nos brinda la flexibilidad laboral, y lo que buscamos desde la Cámara de Comercio. Sabemos que eso lo mejor para todos los ecuatorianos, por ello invitamos a las autoridades pertinen-tes a revisar con detenimiento la regulación propuesta. Unir productividad con salarios será siempre una clave del desarrollo económico y social.
actividades de la CCG
septiembre 20146
El Directorio de la CCG mantuvo una reunión con el Ministro de Relacio-nes Laborales, Carlos M. Carrasco, para conocer detalles sobre el proyecto del nuevo Código Laboral. En la reunión los empresarios expusieron sus inquie-tudes sobre este proyecto de ley.
El Presidente de Fedexport, Felipe Ribadeneira y el Ec. Pablo Arosemena, Presidente de la CCG se reunieron en días pasados para dialogar sobre los temas que inquietan al sector exportador.
Los miembros del Comité Cívico Pro-centro Guayaquil mantuvieron una reunión de trabajo con el Ec. Pablo Aro-semena, presidente de la CCG.
REUNIÓN CON MINISTRO DE RELACIONES LABORALES
REUNIÓN CON PRESIDENTE DE FEDEXPORT
REUNIÓN CON EL COMITÉ CÍVICO PRO- CENTRO
Con la vigencia del nuevo Código Integral Penal (COIP) y las implicaciones que tendrá en las actividades empre-sariales, la CCG realizó la conferencia “Código Penal para Empresarios”.
La misma que convocó a más de 300 socios y contó
con la exposición del Ab. Fernando Yávar, especialista en Derecho Penal y ex vocalista del Consejo de la Judicatura de Transición.
El Ec. Pablo Arosemena, Presidente de la CCG junto al Ec. Miguel Ángel González, Presidente Alterno, realizaron una visita al Ab. Jaime Nebot, Alcalde de Guayaquil para tratar temas de interés para el comercio local.
La Cámara de Comercio de Guayaquil realizó la Jornada de Planificación Estratégica 2015 con la participación de sus directivos y colaboradores. La Cámara de Industria, Comercio, Servicios y Turismo de Santa Cruz – Bolivia, CAINCO fue la encargada de dar asesoría permanente durante la jornada.
SOCIOS CCG ANALIZARONEL COIP
VISITA AL ALCALDE DE GUAYAQUIL
CCG REALIZA JORNADA DE PLANIFICACIÓN PARA EL 2015
comisiones sectoriales en acción
septiembre 20148
SEMINARIO-TALLER INEN PARA EL SECTOR AUTOMOTRIZ
El 28 de agosto de 2014, se llevó a cabo un taller diri-gido al sector automotriz, donde se realizó la revisión
de los procesos para la obtención de certificados INEN.”, contamos con la presencia de los siguientes funciona-rios del Instituto Ecuatoriano de Normalización: Ing. Án-gel Bustillos, Técnico, Ing. Karla Fierro, Técnico, Arq. Edwin Pinero, Técnico, Ileana Romero, Coordinadora Ventanilla Única, Dra. Patricia Iturralde.
El 29 de agosto de 2014, se llevó a cabo la Charla Infor-mativa: “Conozca el funcionamiento y los Beneficios
del Dinero Electrónico”, con la participación del Econ. Fausto Valencia Batallas, Encargado del Proyecto, Angye Montalvo Yépez, Relaciones Públicas y Comunicación y Yamil Massuh Ramírez, Comercialización y Marketing, todos ellos funcionarios del Banco Central del Ecuador.
El 28 de agosto, se llevó a cabo el Taller: “Emisión de Certificados INEN para productos no sujetos a control”,
mismo que contó con la intervención de los siguientes funcionarios del Instituto Ecuatoriano de Normalización: Ing. Angel Bustillos, Técnico, Ing. Karla Fierro, Técnico, Arq. Edwin Pinero, Técnico, Ileana Romero, Coordinadora Ventanilla Única, Dra. Patricia Iturralde, Técnico, para los sectores de marroquinería, cables, textiles y electrodo-mésticos.
SEMINARIO-TALLER CON FUNCIONARIOS DEL INEN PARA REVISION DE PROCESOS DE OBTENCION DE CERTIFICADOS
CHARLA INFORMATIVA: CONOZCA EL FUNCIONAMIENTO Y LOS BENEFICIOS DEL DINERO ELECTRÓNICO
bolet
ines
CCG
septiembre 201410
La Cámara invita
ENLACE EMPRESARIAL 2014Lima – Perú, 18 de Noviembre de 2014
http://www.adexperu.org.pe/enlaceempresarial/index.html
ENLACE EMPRESARIAL es la Rueda de Negocios que articu-la a la “Gran Empresa compradora” con las “PYMES provee-doras” de productos y servicios calificados bajo un formato de citas de negocio personalizadas donde se generará la oportunidad de concretar futuros negocios entre las em-presas participantes.
Objetivo:Fomentar la inserción de las PYMES en la cadena de Pro-veeduría de las grandes empresas y así impulsar su desarro-llo y sostenibilidad en el mercado Interno. De esta manera en el tiempo dichas empresas podrán competir en merca-dos Internacionales.
Sectores:• Agroindustria • Alimentos y Bebidas • Equipos y mobiliario en General • Industria Textil y Confecciones • Ropa Industrial
Información de Contacto: Victoria Soriano FloresTel.: (511) 618 3333 ext.: 5214email: [email protected]
Curso “Construyendo Capacidades de Prevención de Conflictos Socioambientales y Facilitación de
Procesos Colaborativos”Quito – Ecuador, del 7 al 10 de Octubre de 2014
http://www.redceres.org/
El Consorcio Ecuatoriano para la Responsabilidad Social CERES invita a participar en este importante curso donde se abordarán temas sobre el Desarrollo Sostenible y Gober-nanza, Introducción a la teoría de los Conflictos Socioam-bientales, el análisis de un conflicto socioambiental y los Procesos Colaborativos para prevenir y manejar conflictos socioambientales.
Socios pagan precio miembros CERES**Se debe indicar en el formulario ser socio de la CCG para recibir el beneficio.
Información de Contacto: Cámara de Comercio de GuayaquilSamira Mendoza – Asistente de Promoción ComercialEmail: [email protected]
Fundación Futuro LatinoamericanoEmail: [email protected]
Eventos y Ferias
En Ecuador:
FITE 2014 Guayaquil Feria internacional del turismo en Ecuador
Guayaquil, 25 al 28 de septiembre de 2014 Centro de Convenciones de Guayaquil
http://www.fite.info
La 12a. Edición que tendrá lugar del 25 al 28 de septiembre reúne a la industria turística del Ecuador y diversos países, para intercambiar experiencias, estrategias y especialmen-te hacer negocios. Fite permite multiplicar los resultados y contactos comer-ciales con todo el canal de distribución de cada empresa y rentabilizar al máximo su participación en éste foro interna-cional de desarrollo de negocios turísticos.
Objetivo:Tener y ofrecer la inmejorable oportunidad de hacer co-nocer los atractivos y oferta a los operadores turísticos del mundo y también a los periodistas especializados, con la finalidad de que globalicen, canalicen y difundan todas las alternativas de nuestra inmejorable y megadiversa oferta turística.
Mayor información: [email protected]
Feria Automotriz Expomec Guayaquil 2014Guayaquil, Del 23 al 26 de Octubre 2014
Palacio de Cristal - Guayaquil
EXPOMEC 2014, en su segunda Edición convoca a Fabri-cantes, Importadores, Mayoristas, Representantes, conce-sionarias, como el evento especializado para los talleres y empresas de servicios de mantenimiento y reparación au-tomotriz, que reúne toda la oferta de herramientas, equi-pos, insumos y servicios. Este evento es organizado por Editmedios S.A., empresa editora de Revista Mecánico, y la GuíaAutomotriz del Ecuador, con experiencia de 6 años en el mercado de la reparación del Vehículo en Ecuador con la ayuda de empresas autopartes.
Mayor información: https://www.facebook.com/pages/Feria-Expomec-Ecuador/1398045770444601?ref=hl
HAGA BUENOS NEGOCIOSConozca más oportunidades
septiembre 2014 11
GESTIONES DE LA CÁMARA IMPORTACIONES ECUATORIANAS
La Cámara de Comercio de Guayaquil con el afán de velar por el cumplimiento equitativo de las normativas vigentes ha realizado múltiples gestiones, entre las nos permitimos destacar las siguientes:
1. Se solicitó al Ministerio Coordinador de la Producción, Empleo y Competitividad, generar un dialogo entre las empresas de Correos Rápi-dos o Courier, de manera que se pueda analizar la tasa impuesta para las importaciones que se realizan bajo la categoría B) del trafico postal in-ternacional, conocida como el 4x4.
2. Autoridades de la Cámara de Comercio
de Guayaquil mantuvieron una reunión, con las Comisiones Sectoriales de Textiles, Courier y Cosméticos, con la finalidad de tratar incon-venientes en relación a imposición de tasa al sistema 4 x 4.
3. Operadores de Comercio Exterior se reu-nieron con el propósito de aprobar el protocolo a ser remitido al Ministerio del Interior, referente a “Trámite de exportaciones.- El debido proceso en caso de mercancía que haya sido “contami-nada”.
Incremento en las Importaciones desde los países miem-bros de la Unión Europea
Durante el año 2013, las importaciones ecuatorianas desde los países de la Unión Europea sumaron un valor CIF de 2.934,2 millones de dólares, lo que representó el 11% del total general de las importaciones, constituyen 27.304,6 millones de dólares.
Según cifras del Banco Central del Ecuador (BCE), las importaciones en valo-res CIF durante el año 2012 fueron de 2.914,2 millones de dólares, representan-do un 26% más que las importaciones efectuadas durante el año 2011 con cifras totalizadas en 2.318,6 millones de dólares. Sin embargo durante el año 2013 solo se incrementó en un 1% en relación al año anterior.
Entre los países miembros de la UE que más exportaron al Ecuador en el año 2013 se encuentran: España, Alemania, Reino Unido, Bélgica y Luxemburgo, Italia, Holanda y Francia; los cuales conforman el 92% de las importaciones de este mercado.
De los 28 países miembros de la UE, solo 7 países concentran la mayoría de las necesidades que cubre la demanda ecuatoriana.
Las principales productos importadas son:• Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación.• Máquinas, reactores nucleares, calderas, aparatos y artefactos mecánicos.• Productos farmacéuticos.• Máquinas, aparatos y material eléctrico, sus partes; aparatos de grabación.• Instrumentos, aparatos de óptica, fotografía, cinematografía, medida.• Vehículos automóviles,tractores,ciclos,demás vehículos terrestres,sus partesDe acuerdo con la resolución 14 241, publicada en el Registro Oficial 267 del
16 de junio del 2014 por el Ministerio de Industrias y Productividad (MIPRO), se reconoce como equivalentes la normativa y reglamentación técnica de la Unión Europea y sus países Miembros.
IMPORTANTE
Fuente: Banco Central del Ecuador
Fuente: Banco Central del Ecuador
La Cámara de Comercio de Guayaquil comuni-ca a sus asociados lo siguiente:
1. Se realizará una Reforma al COPCI, por tal motivo los hace partícipe para que aporten con comentarios, observaciones o sugerencias, a fin de presentar una propuesta institucional a dicha reforma.
2. Se recibirán observaciones a los Regla-mentos Técnicos Ecuatorianos (RTE) que actual-mente NO se encuentran vigentes con el fin de ajustarlos a las necesidades específicas de cada producto antes de su aprobación oficial.
NOTA: Las observaciones se las receptará al contacto [email protected], hasta el 30 de septiembre del presente año.
el consultorio
septiembre 201412
Consulta:Quisiera conocer sobre los convenios para evitar la doble tributación (principalmente sobre el suscrito entre los miembros de la CAN), puesto que tengo una factura de un proveedor de Colombia por concepto de servicios y quiero saber ¿qué porcentaje de retención tengo que aplicar?
Base LegalArts. 17, 31, 131, 134, 146, 147 del Reglamento para aplicación de la Ley de Régimen Tributario InternoArt. 14 del Convenio para evitar la doble imposición CAN (Comunidad Andina de Naciones)
Los Convenios Tributarios Internacionales para Evitar la Do-ble Imposición y Evitar la Evasión Fiscal suscritos por nuestro país con otros gobiernos tienen la finalidad de establecer pro-cedimientos tendientes a proteger a los contribuyentes respec-to de su carga impositiva y a colaborar entre administraciones fiscales para aminorar las conductas evasivas.
Los convenios internacionales tienen a más de definiciones, tratamientos especiales y diferenciados para personas naturales y sociedades, así como establecen normas para regalías, intere-ses, arrendamientos, entre otros.
Los Convenios protegen las actividades que realicen las personas naturales y sociedades que estén domiciliadas en las jurisdicciones de las partes contratantes; en este caso, en los países miembros de la Comunidad Andina de Naciones.
Este convenio exige la aplicación de las normas tributarias del territorio donde se registra el pago, además no especifica los porcentajes de retenciones. En Ecuador el beneficiario de la importación de un servicio, deberá efectuar una liquidación de adquisiciones de bienes y prestación de servicios con grava-men de IVA y sobre la cual se practicarán las retenciones en la fuente correspondientes a más del ISD. Dicha liquidación ten-drá que cumplir con los requisitos tipificados en el Reglamento de Comprobantes de Venta, Retención y Documentos Comple-mentarios. La normativa establece que se retendrá en la fuente el 100% del IVA y a su vez el 22% del Impuesto a la Renta del respectivo pago o crédito en cuenta; éste IVA pagado represen-
tará crédito tributario para el contribuyente. La retención en la fuente de renta constituirá crédito tributario para el beneficiario domiciliado en Colombia.
En caso de uso de Convenios Internacionales, cuando el valor a cancelar sea superior a la fracción básica desgravada del Impuesto a la Renta (2014: US$10.410); se debe contar con una certificación de los Auditores Independientes a efectos de comprobar la pertinencia de los pagos realizados al exterior durante el ejercicio fiscal en aplicación de convenios de doble tributación. Los auditores al efectuar dicha certificación debe-rán contar con una filial en Colombia, país de donde proviene la factura; en el artículo 31 del Reglamento se detalla lo que deben contener dichos documentos.
Adicionalmente el contribuyente deberá solicitar a su pro-veedor, el respectivo certificado de residencia fiscal emitido por la autoridad competente de su país con el objetivo de acreditar tal condición; y así poder ser acreedor de los beneficios que se otorguen en el convenio realizado entre los países. Si su provee-dor también solicitare dicho certificado usted podrá solicitarlo a la Administración Tributaria mediante un formulario adjuntan-do la copia de la cédula de ciudadanía del representante legal, copia del nombramiento actualizado y copia de la escritura de constitución de la compañía.
El gasto así efectuado es deducible siempre y cuando se cumpla con el procedimiento indicado y a su vez existan todos los documentos que lo soporten.
Respuesta:
cortos empresariales
septiembre 2014 13
Más inversión en el sector de autopartesLa Empresa Importadora Alvarado de la ciudad de Ambato realizará una inversión de USD 4 millones, con la cual planean instalar una fábrica para producir 400 000 de estos repuestos automotrices al año.Para poner en marcha el proyecto la empresa ambateña ha formado una alianza estratégica con la tailandesa Fortune Parts Industry (FPI) quien aportará con la tecnología y trabaja-rá en la expansión global de los productos.Los recursos se destinarán a la compra de máquinas in-yectoras, troqueles o moldes y demás infraestructura como laboratorios tecnológicos. La producción comenzará en marzo del 2015.Lideres.
IMS llega a EcuadorIMS, la empresa que maneja Twitter en Latinoamérica, llegará a Ecuador e instalará una oficina en país en el último semestre del año.La decisión de IMS de ingresar en el mercado ecuatoriano se debe al crecimiento de inversión en publicidad digital que creció a una velocidad de 22% semestralmente en 2013, según señala el comunicado publicado en su página web. La empresa internacional se encarga de manejar en Latinoamérica marcas como Twitter, Waze, Spotify, Foursquare y LinkedIn con sede en Miami, Estados Unidos y adicionalmente cuenta con oficinas en Brasil, México, Argentina, Chile, Colombia, Perú y Uruguay.El Comercio.
Dos bancos consolidan sus cuentasEl grupo Promerica Financial Corp., dueño de Promerica Ecuador tras la compra del 56% del Banco Produbanco; concluirá en los próximos meses la consolidación de las entidades finan-cieras en una sola entidad.Después de que la Superintendencia de Bancos aprobara la cesión total de activos, pasivos y contratos del Banco Promerica al Produbanco, indicó Ricardo Cuesta, presidente de Produbanco.El Universo.
Tesalia con planesde inversiónUna inversión de entre $300 y $400 millones en los próximos 5 años prevé hacer la empresa Tesalia Springs Company CBC, embotelladora del agua mineral Güitig, con el fin de ampliar su capacidad de producción y exportar la bebida a los Estados Unidos y Centro-américa.La estrategia de expansión de Güitig se anuncia mientras cumple 105 años en el mercado ecuatoriano. La propuesta estará lista entre este mes y el próximo en la cual se ha definido a Nueva York como la primera ciudad a la que irán como mercado externo.Al momento Tesalia Springs CBC ya ex-porta a Nueva York 60 mil cajas anuales del producto que va al mercado de migrantes ecuatorianos e hispanoa-mericanos. Los primeros pasos de la embotelladora hacia mercados interna-cionales se dieron con la renovación de imagen de la marca y la remodelación de su línea de producción.El Universo.
socio destacado
septiembre 201414
septiembre 2014 15
Andrés Varenius - Gerente Multicanal Comandato.com
“CADA DÍA QUE PASA HAY UNA NUEVA OPORTUNIDAD
PARA HACER NEGOCIOS POR INTERNET EN EL PAÍS”.
¿Cómo se da su vinculación con la empresa y con el comercio electró-nico?
Me inicié en Comandato manejando el área de servicio y ventas en el extran-jero, específicamente en España, desde donde nuestros clientes a través de una página web podían visualizar allá los productos que iban a ser comprados y luego entregados en Ecuador. Esto fue una gran innovación en su momento, de gran ayuda para nuestros migrantes.
Más adelante estuve a cargo de lo que era la Tarjeta de Crédito Comandato, posteriormente en la gerencia del área de CRM (Customer Relationship Manager ) y paralelamente empezamos con el Call Center, a través del cual ya la gente po-día comprar en el sitio web, que en ese
entonces era un catálogo online. Luego de esta etapa decidimos migrar a una completa plataforma transaccional, que hoy en día es muy robusta, tipo Amazon, para poder generar una experiencia de compra única para nuestros clientes.
¿Cuáles son para usted las opor-tunidades que tiene el Comercio Electrónico en el Ecuador?
Creo que cada día que pasa hay una nueva oportunidad para hacer negocios por Internet en el país. Se están dando las condiciones para que los emprende-dores puedan crear sus marcas y comer-cializar sus productos online. Siempre hay un nicho de mercado que necesita un artículo o servicio determinado, es cuestión de saber identificar la necesi-
dad existente para poder emprender el negocio en ese sentido.
Hay que creer en el emprendimiento y lograr que la gente te conozca en la web –se debe invertir en publicidad on-line para poder ser reconocidos y reali-zar estrategias para generar tráfico en el sitio - , considero que estos dos últimos son puntos claves para quienes deseen tener éxito en el mundo online.
¿Cuáles son las principales dificulta-des que tiene el emprendedor para acceder al comercio electrónico?
Más que dificultades me gustaría lla-marlas áreas de oportunidad , una de ellas es contar con un botón de pago que aglutine la mayor cantidad de tarje-tas de crédito posibles, para que el clien-
Por: Luis Antonio Echeverría
socio destacado
septiembre 201416
te al momento de finalizar su compra lo pueda realizar de una manera fácil , se-gura y funcional.
Y la otra es la entrega de la merca-dería , si bien es cierto que las empresas que brindan el servicio de logística han avanzado muchísimo, tenemos que to-mar en cuenta las dificultades existentes en las zonas restringidas y de difícil acce-so en el país, para cumplir con los están-dares de servicio.
Hay que destacar la importancia de eventos como el e-commerceDay, or-ganizado por la Cámara de Comercio de Guayaquil y el Instituto Latinoamerica-no de Comercio Electrónico, en el que se analiza las distintas problemáticas y áreas de desarrollo de este tema, con la participación de los principales actores como son la banca, desarrolladores de software, agencias de marketing digital , proveedores, empresas de logística y servicio al cliente.
…la falta de capital para emprendimien-tos online es una de los principales limi-taciones. Hoy en día existen opciones para obtener financiamien-to para ideas inno-vadoras, es cuestión de saber qué puertas tocar…”
¿Qué recomendaciones tiene para los socios de la CCG que deseen incurrir en el comercio elec-trónico?
En primer lugar les sugeriría estructurar su pro-yecto y plasmarlo en un documento, en un plan de negocios al igual que se hace con cualquier gestión comercial regular. Marcarse objetivos, definir presu-puestos, procesos, desde el más simple y micro hasta el más macro.
Otro aspecto al que deben dedicarle bastante tiempo es al tema de marketing, este es diferente al tradicional y con muchas variables que lo hacen más complejo aún.
Lo principal en el e-commerce es darse a conocer, hay que ser creativos para posicionarse en SEO (Search Engine Optimization). Es un crecimiento pausado y por eso, se debe tener mucha paciencia para poder ser exi-toso en el mundo del Internet . Es un gran desafío pero existen muchísimas oportunidades para crecer ya que uno de los aspectos positivos del Internet, por sus costos accesibles, es que democratiza a las empresas. Debido a ello, empresas que recién empiezan o no son muy gran-des, pasan a tener buenas posibilidades de competen-cia, cosas que es difícil en el comercio regular.
A pesar de requerir menores inversiones que una empresa offline, la falta de capital para emprendimien-tos online es una de las principales limitaciones. Hoy en día existen opciones para obtener financiamiento para ideas innovadoras, es cuestión de saber qué puer-tas tocar y ponerle mucho empeño a lo que se hace… como todo en la vida.
actualidad
septiembre 201418
Las estadísticas de la OECD reflejan el acelerado incremento de la carga impositiva en Ecuador en los últimos años. En 1990, Ecuador era uno de los países de América Latina menor presión tributaria en la región ubicándose en el puesto 16 de una mues-tra de 17 países con una recaudación tributaria de 7,1% del PIB. Para 2012, último año disponible en estas estadísticas, Ecuador asciende al puesto 7 con una presión tributaria de 20,2% del PIB.
Por: Ec. Alberto Acosta Burneo
¡MÁS IMPUESTOSEN CAMINO!
septiembre 2014 19
“Detrás de toda esta efervescen-cia impositiva se encuentra la nece-sidad de mantener un costoso esque-ma de impulso de la economía desde lo público.”
Este nuevo nivel recaudatorio lo acerca al promedio latinoamerica-no de 20,5% y lo deja solamente por detrás de Argentina, Brasil, Bo-
livia, Uruguay, Costa Rica y Chile. En 2011, la presión recaudadora de Ecuador supe-ró a la de Perú que al 2012 alcanza 18,1% del PIB. Al año siguiente dejamos atrás a Colombia que tiene unja presión fiscal de 19,6% del PIB.
Pero estos resultados, que deberían ser motivo de orgullo para cualquier autoridad tributaria, son insuficientes para el gobier-no ecuatoriano que dedica toda su creativi-dad para impulsar nuevos tributos.
Las más recientes invenciones que se han puesto en la palestra pública son: im-puesto a la plusvalía de la tierra, a la comida chatarra de cadenas internacionales, nueva repartición de utilidades de las telefónicas para trasferir fondos de los trabajadores al Estado, incremento en valor de matricula-ción vehicular e incremento en recauda-ción predial.
Detrás de toda esta efervescencia im-positiva se encuentra la necesidad de man-tener un costoso esquema de impulso de la economía desde lo público. El mecanis-mo aplicado por el gobierno requiere de un continuo bombeo de fondos a la eco-nomía que la dinamice y llegue a los ho-gares ecuatorianos. Si los fondos dejan de fluir, el impacto en la calidad de vida de la población sería inmediato.
¿Cuál es la alternativa? La importancia de la inversión como motor del desarro-llo es un consenso a nivel mundial. Pero existen varios caminos para lograrlo. El gobierno ecuatoriano ha escogido el del intervencionismo y el de un Estado todo-poderoso que juega el papel simultáneo de regulador, controlador, empresario, in-versionista y financista. Como resultado, la inversión privada se repliega frente a este poderoso actor que además no duda en cambiar las reglas del juego de manera fre-cuente cuando lo considera necesario.
La segunda opción es la de impulsar la inversión en la economía a través de la creación de un ambiente adecuado para el desarrollo empresarial privado. Este cami-no pone menos demandas de recursos al fisco, ya que su papel debe ser activo en los sectores en los que el sector privado no invierte. Pero para el país, este es todavía un escenario utópico.
Volviendo a la realidad actual, el gobierno requie-re un financiamiento de $7.500 millones en 2014, de los cuales a septiem-bre ha conseguido $5.700 millones. Para 2015, la ne-cesidad de financiamien-to se incrementa a $9.410 millones y continúa en el orden de $8.000 millones anuales hasta 2017.
Esta preferencia por el gasto público explica la avidez del gobierno por continuar incrementando la carga tributa-ria y también la de revisar algunos costosos subsidios. El resultado de esa política ya se evidencia en las cuentas fiscales: en 2013 el déficit del gobierno central alcanzó un record reciente de 5,8% del PIB o $5.461 millones.
¿Hasta cuándo seguiremos endeudán-donos a este ritmo? La respuesta está en la misma Programación Presupuestaria Cuatrianual 2014-2017: Si la tasa de interés supera la tasa de crecimiento económico, el Gobierno tendrá que generar un superá-vit fiscal primario para poder pagar los inte-reses que no se absorben por crecimiento económico.
Esto significa que “podría iniciar en el mediano plazo una senda en la que sería necesaria la acumulación de resultados pri-
marios positivos de hasta un 1,01% respecto del PIB con el objeto de es-tabilizar el nivel actual del stock de deuda pública”.
¿Pero para qué es-perar hasta que los ajus-tes sean inevitables? Es momento de realizar un cambio de enfoque en la política económica que fomente y priorice a la in-versión privada por sobre la pública.
Si una inversión la puede y quiere hacer el sector privado, el sector público debería impulsarlo. Los limi-tados recursos fiscales deberían enfocarse en aquellos proyectos que no son atracti-vos para el sector privado pero que tienen una elevada rentabilidad social o ambien-tal por ejemplo.
En materia tributaria, es importante continuar recaudando los impuestos exis-tentes, pero sin olvidar que debemos ser competitivos en relación a nuestros veci-nos especialmente Colombia y Perú. En un mundo globalizado las inversiones nacio-nales y extranjeras buscan los lugares más atractivos para asentarse. Esto no significa reducir la carga impositiva sino crear con-diciones competitivas junto con reglas del juego favorables a la inversión. ¡Es momen-to de asumir el reto!
jurídico
septiembre 201422
LA PRIMERA REFORMAAL COIP
Una oportunidad para corregir error y llenar vacíos
El 14 de julio de 2014 el Econ. Rafael Correa Delgado, Presidente Consti-tucional de la República, presentó en la Asamblea Nacional el primer
proyecto oficial de reforma al Código Or-gánico Integral Penal (COIP), ya que “este cuerpo normativo codificó en un solo texto todas las infracciones penales”, sin embar-go, “no se incluyeron las infracciones rela-cionadas con la violación de los derechos de propiedad intelectual establecidas en los artículos 319 a 331 de la Ley de Propie-dad Intelectual …, y por el contrario, en la
disposición derogatoria Vigésima Segunda se derogaron las disposiciones penales y sus sanciones del CAPITULO III, titulado “DE LOS DELITOS Y DE LAS PENAS” de la men-cionada ley”, a pesar de existir compromi-sos internacionales derivados de la calidad del Ecuador como Miembro de pleno de derecho de la Organización Mundial de Comercio.
En el referido proyecto se propone crear un capítulo innumerado luego del art. 370 del COIP con el siguiente artículo:
“Articulo (…) Falsificación de mar-cas y piratería lesiva a los derechos de autor.- La persona que realice actos de falsificación de marcas de fábrica o de comercio a escala comercial será sancio-nada con pena de multa de USD$500 a USD$500.000. Se entiende por mercancía
de marca de fábrica o de comercio falsi-ficadas, cualquier mercancía, incluido su embalaje, que sin la debida autorización, lleven puesta una marca de fábrica o de comercio idéntica a la válidamente re-gistrada para tales mercancías, o que no pueda distinguirse en sus aspectos esen-ciales de esa marca.La persona que realice actos de piratería lesiva al derecho de autor a escala comer-cial será sancionada con pena de multa de USD500 a USD$200.000. Se entiende por mercancía pirata que lesiona al dere-cho de autor, cualquier copia hecha sin el consentimiento del titular del derecho o de una persona debidamente autorizada por él.Si se determina responsabilidad de la persona jurídica, adicional a la multa se
Por: Fernando Yávar UmpiérrezProfesor de Derecho Penal
septiembre 2014 23
impondrá la pena de clausura temporal de sus locales y establecimientos. En caso de reincidencia se impondrá la pena de extinción de la persona jurídica.”
Respecto del proyecto tengo los si-guientes comentarios:
• No se sancionan otras conductas también lesivas a la propiedad in-telectual, que merecen relevancia penal y que si constaban en la Ley de Propiedad Intelectual como, en-tre otras, la violación de los derechos de propiedad intelectual cometida por quienes divulguen, adquieran o utilicen secretos comerciales, secretos industriales o información confidencial.
• No se establecen circunstancias agravantes1 específicas a la natura-leza de este tipo de infracciones, ade-más de las previstas en el artículo 47 del COIP.
• No se reconoce (como lo hacía el art. 329 de la Ley de Propiedad Intelec-tual) que las acciones por violación a los derechos morales2 son imprescrip-tibles.
• No se determina que para los efectos de la prescripción de la acción, se tendrá como fecha de cometimiento de la infracción, el primer día del año si-guiente a la última edición, reedición, reproducción, comunicación, u otra utilización de una obra, interpreta-ción, producción o emisión de radio-difusión3.
• No se estipula que en los casos com-prendidos en este capítulo, se dis-pondrá el comiso de todos los ob-jetos que hubieren servido directa o indirectamente para la comisión del delito, obligatoriamente en el auto de llamamiento a juicio como se lo hacía en la Ley de Propiedad Intelectual (art. 330).
• No se sigue el sistema de multas ba-sado en el art. 69 numeral 1 del COIP que se determina en salarios básicos unificados del trabajador en general y no directamente en dólares como lo hace el proyecto.
• No se señala ni montos ni qué debe entender como “escala comercial”.
• En caso de responsabilidad penal de personas jurídicas no se establece desde y hasta cuando puede durar la clausura temporal.4
• Igualmente respecto de ese tipo
de responsabilidad, en el veto al COIP se sustituyó la palabra extin-ción por disolución como pena aplicable a personas jurídicas, sin embargo, en este proyecto se vuel-ve utilizar el término extinción.
Al momento de realizar la criminali-zación primaria, el legislador debe tener mucho cuidado con la forma de estable-cer responsabilidades penales respecto de una conducta ilícita. Ya que la tipificación amplia de los delitos, como lo ha sosteni-do la Corte Interamericana de Derechos Humanos (CIDH), “puede resultar contraria al principio de mínima intervención y de última ratio del derecho penal”5 y al propio principio de legalidad. Asimismo, la CIDH “entiende que la emisión de una ley contra-ria a las obligaciones contraídas por los Es-tados al ratificar la Convención Americana constituye una violación de ésta. El cumpli-miento de esa ley por parte de agentes o funcionarios trae consigo responsabilidad internacional para el Estado, independien-temente de la responsabilidad criminal en que pudieran incurrir sus ejecutores”.6
La Asamblea Nacional debe aprovechar la oportunidad que le brinda esta primera reforma al COIP para corregir los errores y llenar los vacíos que tiene la reforma penal integral, particularmente debería plantear-se los siguientes objetivos:1. Garantizar el escrutinio ciudadano a la
Administración de Justicia mediante la cobertura regulada de las audien-cias por parte de los medios de comu-nicación pública.
2. Racionalizar los elementos de la teoría del delito para evitar injusticias contra los ciudadanos.
3. Mejorar la regulación de la Responsa-bilidad Penal de las Personas Jurídicas para evitar abusos y perjuicios a socios y terceros de buena fe.
4. Reformas ciertos delitos que se pue-den cometer en el seno de la empresa para brindar seguridad jurídica al em-presariado.
5. Incluir nuevos delitos no previstos en el COIP que blinden el trabajo y pro-ducción de los empresarios serios y honestos.
6. Reinstaurar el sistema de Juicios por Jurados en el Ecuador para hacer efec-tiva la participación ciudadana en la Administración de Justicia.
1. En la legislación derogada se establecían estas circunstancias agravantes especiales:
a) El haber recibido el infractor apercibimien-to sobre la violación del derecho;b) El que los productos materia de la infrac-ción puedan provocar daños a la salud; y,c) El que las infracciones se cometan res-pecto de obras inéditas.
2. Ley de Propiedad IntelectualArt. 18.- Constituyen derechos morales irrenunciables, inalienables e inembargables e imprescriptibles del autor:
a) Reivindicar la paternidad de su obra.b) Mantener la obra inédita o conservarla en el anonimato o exigir que se mencione su nombre o seudónimo cada vez que sea utilizada;c) Oponerse a toda deformación, mutilación alteración o modificación de la obra que pueda perjudicar el honor o la reputación de su autor;d) Acceder al ejemplar único o raro de la obra que se encuentre en posesión de un tercero, a fin de ejercitar el derecho dedivulgación o cualquier otro que le corres-ponda; y,e) La violación de cualquiera de los dere-chos establecidos en los literales anteriores dará lugar a la indemnización de daños y perjuicios independientemente de las otras acciones contempladas en esta Ley.
Este derecho no permitirá exigir el despla-zamiento de la obra y el acceso a la misma se llevará a efecto en el lugar y forma que ocasionen menos incomodidades al poseedor, a quien se indemnizará, en su caso, por los daños y perjuicios que se le irroguen.A la muerte del autor, el ejercicio de los derechos mencionados en los literales a) y c) corresponderá, sin límite de tiempo, a sus causahabientes.Los causahabientes podrán ejercer el derecho establecido en el literal b), durante un plazo de setenta años desde la muerte del autor.
3. Así lo establecía el segundo inciso del derogado art. 329 de la Ley de Propiedad Intelectual.
4. Crítica aplicable a todos los otros delitos con la misma sanción contra las personas jurídicas en el COIP.
5. Caso Kimmel vs Argentina, 2008.
6. Opinión Consultiva OC-14/94. Responsabi-lidad Internacional por Expedición y Aplicación de Leyes Violatorias de la Convención.
liderazgo
septiembre 201424
¡TODOS CONTRA EL JEFE!Tenía limitaciones para manejar el lado humano de su equipo, su fuerte era la estrategia de juego. Su cono-cida rigurosidad, exigencia y meticulosidad le conver-
tían en un director difícil de complacer.
En situaciones de alta tensión su trato al jugador y otras personas no era precisamente su virtud; es-taba demasiado concentrado en
ganar algo histórico como para pensar en cordialidades. Sus antecedentes eran esos, quien aceptara trabajar junto a él, sabía a qué atenerse.
Entonces nombró a una persona de su total confianza como su mano derecha y le hizo responsable de la gestión de las relaciones con los jugadores. También le requirió ayudarles para convertirse en un verdadero equipo. Demandaba esfuerzos
supremos en entrenamientos despiada-dos. Solía expresar frases hirientes, de-safiantes e irrespetuosas a aquellos que fallaran en algo o cuando se le antojara. Muy rápido se ganó la animadversión de sus dirigidos y de otras personas allega-das. En oportunidades, ciertos dirigentes y periodistas le acusaron de egocéntrico.
Los jugadores conversaban entre ellos y exponían sus desacuerdos por el trato recibido al mencionado responsable de promover la unión y el buen ambiente de trabajo. Éste quedaba en el medio entre su jefe y los jugadores; en ocasiones du-
Por: Germán RetanaCatedrático INCAE
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daba qué lado apoyar. Sabía que si se ponía en favor de los muchachos se convertiría en una especie de padre protector y que eso conllevaría a un rechazo de su jefe, aunque los jugadores se sintieran amparados. Si se colocaba del lado del técnico sería percibido con lejanía y sin confianza por el jugador, como parte del esquema “opresor.” Dadas las tensio-nes, su rol se volvió clave para mantener el equilibrio interno, hacer valer el código de camerino y para asesorar lealmente a su jefe sin claudicar a su profesionalismo.
Algunos dirigentes intentaban mediar, opinar e influir en el equipo, pero el técnico marcó muy bien los límites y demandó respeto a su autoridad. Además, no era inclinado a escuchar consejos. Sabía de divisiones iniciales entre juga-dores y en una oportunidad hasta toleró que dos de ellos se dieran de golpes para resolver sus diferencias. A ratos parecía disfrutar el rechazo colectivo. Meses después confesó que esa era su estrategia para que los jugadores se unieran, aun-que la razón fuera estar contra él; lo cierto es que esta táctica le funcionó muy bien.
Poco a poco, con la ayuda del promotor de la unión, los jugadores comprendieron que habían sido seleccio-nados con meticulosidad, que la gloria que alcanza-rían requería un esfuerzo supremo y que serían más recordados por sus triun-fos que por sus diferencias con el técnico. Cuando dirigentes, entrenador y jugadores entendieron y cumplieron sus roles a ca-balidad, todos cambiaron un poco, se toleraron y superaron unidos los de-safíos. En la Navidad, los jugadores le regalaron un
látigo al técnico, quien gozó con ellos la broma. Antes les había unido el “odio” al jefe, ahora lo hacía el sueño de cons-truir juntos el éxito más grande de su país en ese deporte y agradecían ser parte del grupo, por voluntad del “exigente,” quien en varios casos defendió su escogencia. Así, la toleran-cia, el aprecio, y valores como la lealtad recíproca afloraron. Pese a las tensiones y disciplina crecientes, nadie se alejó de su estricta responsabilidad, los conflictos se manejaron de frente y a tiempo, con la verdad en los labios y sin disimular la realidad. Las conveniencias o cálculos individuales cedieron ante el compromiso con la meta de una nación.
Esta es la vivencia de la histórica selección de hockey de los Estados Unidos, dirigida por Herb Brooks y su incondicio-nal colaborador Craig Patrick, que ganó la Medalla de Oro en los Juegos Olímpicos de Invierno en 1980. Al final, todos, junto al jefe, celebraban: “¡Somos una familia!”
“Pese a las tensio-nes y disciplina, nadie se alejó de su estricta responsa-bilidad, los conflic-tos se manejaron de frente y a tiem-po, con la verdad y sin disimular la realidad.”
cultura
septiembre 201426
Hay tres axiomas que propone Ian Hodder en su libro Entangled, los cuales desarrolla de la siguiente manera: “Lo humano depende de lo material; Las cosas depen-den de los humanos y lo material depende de las cosas”. El primer axioma que habla sobre la dependencia de lo humano sobre lo material fue tratado en la Parte I.
Por: Lcdo. Gustavo Costa von Buchwald. Mgs.
EL ENMARAÑAMIENTODE LAS COSAS Y LOS
HUMANOS...Y SU OPUESTO LAS COSAS Y LO MATERIAL (PARTE II)
En esta Parte II, vamos a analizar los dos últimos axiomas que analizan las cosas y su dependencia de los humanos y lo material de las cosas.
Las cosas dependen de los humanosPara sumar a las teorías de Hodder, es
necesario indagar sobre las acciones hu-manas. En este recorrido es necesario in-vestigar las isotopías como ejes de sentido que permiten el desarrollo y la inventiva de las personas. “[…] El sentido sobre nuestro ser y estar existenciales, […] ordena la vi-sión del mundo de un grupo, todo siste-ma de representaciones sobre la realidad, lo que le permite actuar sobre ella” (GUE-RRERO, Patricio; 1994). Es decir que las fi-jaciones de las cuales habla Hodder, están cargadas de sentido o como lo llama Gue-rrero de valor simbólico; los mismos que se construyen y reconstruyen en un contexto histórico.
Un ejemplo en el pasado colonial del Ecuador, los pueblos Otavaleños utilizaban los tejidos; éstos eran elaborados con lana y tinturados con colores representativos, así el color más fuerte para esta naciona-lidad era el rojo – puka-, en el idioma ki-chwa, las figuras geométricas eran usadas para describir los distintos cargos sociales. Esta compleja simbiosis servía para ser identificados, reconocidos y diferenciados. Es decir que los tejidos tenían una carga simbólica, social, política y cultural.
Mientras que en la actualidad, nuestros sistemas simbólicos para identificarnos son varios; aunque siguen marcados por los tejidos, así nuestra ropa formal (uniformes de escuela o militar) e informal (ropa de-portiva o ropa de casa), siguen mostrando nuestra procedencia, nuestra clase social y nuestro rol dentro de la sociedad. Sin embargo existe una sustancial diferencia; puesto que los procesos de globalización y de homogenización, hacen cada vez más difícil identificar estas clasificaciones. Así que necesitamos de otras formas de dife-
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renciarnos los unos de los otros. Entonces los tejidos ya no son el principal instrumen-to de identidad en el siglo XXI.
Nuestras sociedades posmodernas han creado otros sistemas de clasificación y la más representativa está en la academia. Los títulos obtenidos son los habilitantes para que una persona tenga credibilidad ante lo que dice. Los títulos son generado-res posicionales de la clase social, política y cultural.
Los tejidos de los pueblos Otavaleños se han transformado simbólicamente; así sus usos son más decorativos, vinculados al comercio, su valor en la sociedad es dis-tinto; mientras que los títulos universitarios son los nuevos ponchos de poder.
Estas construcciones simbólicas son las que permiten la creación de cosas, lo hu-mano a través de la historia crea fijaciones y dependencias. Esto no solamente es cultu-ral, sino que se relaciona con nuestros có-digos genéticos heredados de hace miles años y posiblemente seguirán en futuras generaciones.
Este proceso genético demuestra que nuestras construcciones materiales nos han acompañado a lo largo de la historia para permitir el desarrollo del homus sim-bolicus.
Lo material depende de las cosasCada período histórico ha requerido
ciertas construcciones para la cohesión social; así encontramos en la investigación de Hodder, que en Turquía en el sitio de Catallhöyük, una sociedad de 9000 años de antigüedad, las personas utilizaban arcilla en todas sus representaciones, incluso en la edificación de sus casas. Entonces para la elaboración de estas cosas se necesita de materiales, todo está fijado y ligado. En dicha investigación se revela que para con-seguir la arcilla necesaria, las personas se organizaron política y socialmente, lo que se conoce en la actualidad como división del trabajo, en el sentido que unos grupos de personas trabajaban en ubicar la arcilla, otros la preparaban y finalmente artesanos construían las casas de la colectividad.
El hombre requiere de materiales para conseguir sus cosas, un ejemplo claro es el agricultor vinculado a la agroindustria: ne-cesita de insumos, equipos, herramientas y conocimiento, que se traducen en bienes-tar del agricultor y alimentos para una co-munidad.
Venta de tejidos Otavale-ños que perdieron su simbolismo.
Una comunidad hecha de un sólo material que es la arcilla.
Una construcción de una casa con un sólo material.
Se demuestra que se necesita de muchosmateriales para producir una sola cosa.
tecnología
septiembre 201428
Alibaba es el grupo de comercio electrónico más potente de China. Hasta ahora su dominio en casa no se tradujo en fama fuera de su país. Pero su salida a bolsa en Nueva York, programada para mediados de septiembre, podría cambiarlo todo.
Todo en China tiende a tener di-mensiones inmensas, pero la his-toria de Alibaba es inmensa hasta para los estándares del país. Pronto
su marca tendrá una exposición global si-milar a la de otros gigantes del mundo de internet, como Facebook, Amazon o eBay. Aquí le presentamos 10 datos clave para entender la magnitud de su imperio.
1. Fue creado hace 15 años, en 1999. Estos 15 años coincidieron con el auge
de la clase media china y su necesidad de consumir, toda una revolución.
2. Hoy procesa el 80% de las ventas en línea en China.
China es además el mercado en línea más grande del planeta. Sus 600 millones
de usuarios de internet duplican a los de Estados Unidos, y la mitad de esos usuarios, es decir unos 300 millones, ya hacen com-pras por internet.
3. En 2013 acumuló más compras que las de Ebay y Amazon combinadas.
Alibaba posee 500 millones de usuarios.
4. Su carismático fundador, Jack Ma, es uno de los hombres más ricos de China.
Eso, con apenas 49 años. Se estima que posee unos US$22.000 millones por su 7.3% de participaciones en Alibaba, según Bloomberg.
5. Jack Ma dejó la enseñanza para montar su propio negocio.
10 DATOS PARA ENTENDER LA MAGNITUD DE ALIBABA, EL AMAZON CHINO
septiembre 2014 29
Se formó como profesor, pero nunca fue un as de los estudios. Antes de fundar Alibaba.com, Ma probó un par de negocios que no prosperaron como él quería.
6. Jack Ma creó Alibaba.com de la nada.
La fundó con 17 amigos en el depar-tamento donde vivía en su ciudad natal, Hangzhou, cerca de Shanghai. Como im-pulso inicial Ma recaudó unos US$60.000 entre unos 80 amigos de la región de Hangzhou, en el sur de China. Hoy Alibaba tiene 22.000 empleados.
7. Alibaba “debería enamorarse del gobierno pero no casarse con él”.
Esta cita de Ma ilustra uno de los gran-des éxitos que se le atribuyen: el haber sabido maniobrar astutamente por el cam-
po minado que es la política china sobre internet. Ma se las arregló para convencer a los líderes del Partido Comunista de que su negocio no presenta ninguna amenaza.
8.Alibaba posee el 50% del club de fút-bol más exitoso de China, el Guang-zhou Evergrande.
Además, el crecimiento de sus opera-ciones principales le ha permitido expandir sus negocios en áreas nuevas.
Recientemente Alibaba compró la ma-yoría de las acciones de una empresa china de la industria cinematográfica y planea entrar en la industria bancaria.
9. El grupo Alibaba controla varios exi-tosos sitios de internet, como Tmall y Taobao.
Taobao es similar a eBay, un portal en-
tre consumidores que procesa casi mil mi-llones de productos y es uno de los 20 si-tios de internet más visitados a nivel global. Tmall es la versión entre empresas.Además, Alibaba ofrece su propio servicio de pagos garantizados, Alipay, que tramita alrededor de la mitad de todas las transac-ciones en línea en China.
10. Alibaba espera más de US$20.000 millones en su debut en la bolsa de Nueva York en septiembre.
La compañía espera recaudar hasta US$24.000 millones en su oferta pública inicial, lo que la convertiría en la compa-ñía de Internet más grande que cotiza en el mercado bursátil de Estados Unidos, por encima de Facebook.
Fuente: bbcmundo.com
“Ebay es un tiburón en el océano. Nosotros somos un cocodrilo en el río Yangtze. Si luchamos en el océano perderemos, pero si luchamos en el río ganaremos”Jack Ma, fundador de Alibaba
finanzas
septiembre 201430
¿QUÉ TANCOMPETITIVA ESMI EMPRESA?
Uno de los grandes retos de las empresas ecuatorianas es competir en los nuevos mercados que brinda la oportunidad del TLC en el mediano
plazo. En este contexto lo primero que debe conocer el empresario es el nivel de productividad y competitividad que tiene su empresa hoy con la
finalidad de tomar decisiones de cara al futuro.
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Estas decisiones, de índole estratégi-ca y estructural, pueden responder a las siguientes preguntas: ¿La cali-dad de mis productos, mi nivel de
servicio y mi estructura de costos son sufi-cientes para competir en otros mercados? ¿Cómo es mi estructura de costos y precios con respecto a mis competidores de otros países? Si se libera la importación de pro-ductos similares a los míos, ¿Soy capaz de conservar mi mercado? ¿Cuál es mi techo de rentabilidad actual?.
Para contestarnos cualquiera de estas interrogantes lo primero que debemos hacer es un auto análisis objetivo de mi nivel de competitividad. Si definimos a la competitividad como la capacidad de una empresa de ser productivos y atractivos de manera sostenible debemos ineludi-blemente conocer ¿dónde estoy?, ¿dónde quiero estar? y ¿cómo va la tendencia?.
A fin de realizar este diagnóstico de competitividad y del límite de rentabilidad operativa de su empresa se lo podría eng-lobar en los pasos sugeridos en el Modelo “Deep Value Gap Analysis” el cual consta de seis pasos:
1. Análisis de su estructura de infor-mación financiera y no financiera tanto interna como externa que afectan su mo-delo de negocios. ¿Qué afecta mi negocio? ¿Qué mueven mis ventas?.
2. Conocer y analizar su estructura de rentabilidad operativa, incluyendo su es-tructura financiera. Esto involucra rentabi-lidades por líneas de negocio y globales. Se considera su composición de costos y gastos. ¿Qué procesos o recursos me con-sumen dinero para generar ventas?.
3. Determinación del GAP de pro-ductividad, tomando como base la ten-dencia del análisis de su estructura de rentabilidad.¿Cómo vamos? ¿Estoy siendo productivo? ¿Si no hacemos cambios cuál es el futuro de mi empresa?.
4. Análisis relacional entre el GAP de productividad y su rentabilidad operativa para conocer si su relación es positiva o ne-gativa. ¿Dónde debo realizar cambios para generar rentabilidad? ¿Son altos mis costos fijos? ¿A qué nivel de capacidad estoy tra-bajando? ¿Necesito nuevos mercados?.
5. En base a su árbol de variables financieras establecer su límite de ren-tabilidad con su estructura actual de
Por: Por: Hugo Pérez de la Puente, Ph.D.*
*:Es PhD en Management por el ESADE Business School de Barcelona y MBA por el IAE Business School de Argentina. Es consultor académico para empresarios, con más de 20 años de experiencia internacional en organizaciones líderes. Actualmente es Presidente de Deepbudgeting Consulting, una empresa que fomenta el diseño de sistemas estratégicos y operativos de control de gestión, modelos de rentabilidad y modelos integrales operativos, que promuevan la productividad y un mejor desempeño en la creación de valor de las organizaciones.
finanzas
septiembre 201432
recursos.¿Cuánta rentabilidad puedo ge-nerar con mis recursos actuales?.
6. Mediante Benchmark Estratégico basado en nuestro nivel de Competitivi-dad determinar un Portafolio de Proyectos Impacto-Implementación que me permita definir:
a. Defender mi mercado actual.b. Ganar espacio en mi mercado actual. c. Competir en los nuevos mercados bajo el TLC.d. Competir en los países que también tienen acceso al TLC.
Para entender mejor como transitar esos seis pasos en este artículo tomaremos como punto de partida el GAP de Produc-tividad y a este como motor de la rentabili-dad operativa y de su generación de valor a lo largo del tiempo. Dentro de las múltiples definiciones de productividad nos enfoca-remos en la más simple, la cual entiende por productividad a la relación entre, los costos y gastos operativos y su relación a sus ventas o ingresos. Como complemento a este concepto vamos a mirarlo incremen-talmente; esto es, relacionar el incremento de los costos y gastos con relación al incre-mento de sus ventas o ingresos en un mis-mo periodo de tiempo.
La diferencia entre el crecimiento o dis-
minución porcentual en ventas o ingresos y el crecimiento o disminución de costos y gastos lo denominaremos GAP de Produc-tividad.
Para ilustrar, a continuación, pondre-mos como ejemplo en una serie de tiem-po, un incremento positivo de las ventas, denominado escenario productivo.
En este escenario se presenta un mo-delo de seis periodos de tiempo, que pue-den ser semanas, meses o años. En base a la experiencia la periodicidad deben estar alineados con la temporalidad del proceso de venta; esto es desde que nace la opor-tunidad hasta que se cierra la venta conta-blemente.
En este escenario el incremento de ventas es mayor que el incremento de costos y gastos. Como se puede apreciar tanto en las tablas 1 y 2 como en el grá-fico 1, mientras mas grande es el Gap de Productividad el Beneficio Operativo crece de manera exponencial, por tal motivo es indispensable que una tarea permanente de los gestores, gerentes o directores sea la de vigilar constantemente la evolución del incremento de ingresos operativos y la evolución de gastos y costos.
Es también aconsejable que uno mire la evolución y la tendencia de ambos va-lores a lo largo del tiempo, sean históricos
o proyectados, de esa manera se puede identificar si este Gap es de tendencia as-cendente o descendente. Otra buena prác-tica es que cuando la tendencia del Gap de productividad cambie de ascendente a descendente esto a su vez dispare o ge-nere planes de acción correctivos. La celeri-dad y el acierto de los planes de acción ge-nerará un cambio de tendencia volviendo productiva la empresa y generando valor operativo que sustente la viabilidad de la empresa.
Como colorario de este artículo pode-mos concluir que mientras la diferencia entre el crecimiento de ventas o ingresos operativas sea mayor a su crecimiento de costos y gastos operativos tendremos un Gap de Productividad positivo y obten-dremos un incremento sustancialmente mayor de Beneficios Operativos y por lo tanto generará valor tangible de caractér económico.
El gran reto para todos los empresarios, gerentes o directores es saber dónde y en qué disminuir los costos y gastos o en ge-nerar procesos de innovación de productos, procesos o conocimiento para mejorar el Gap de Productividad, de ser del caso volver-lo positivo y generar valor sostenible y com-petir en el mercado que mejor me convenga de acuerdo a mis ventajas competitivas.
“El gran reto para todos los empresarios es saber dónde y en qué disminuir los costos y gastos o en generar proce-sos de innovación de productos, para mejorar el Gap de Productividad.”
actividades de nuestros socios
septiembre 201434
FECORSA presentó Alianza con reconocida empresa Italiana
Classy ahora en la web
Samsung presenta el primer televisor curvo
Norlop JWT premiada con elGran Cóndor de Oro
FECORSA, reconocida empresa proveedora de soluciones inte-grales para los sectores productivos dio a conocer su alianza con un nuevo socio estratégico SAER. Empresa italiana de reconocido prestigio internacional en la producción de electrobombas para los sectores de la construcción, industrial, agrícola y de servicio público. Steban Febres-Cordero; Jaime Febres-Cordero Rosales, Presidente Ejecutivo de FECORSA; Daniela Febres-Cordero, Gerente de Marketing; y Vincenzo Camellini, Representante de SAER.
La marca ecuatoriana de calzado femenino Classy y la tienda virtual www.laueca.com suscribieron un convenio estratégico para la venta de productos. Classy pasa a formar parte del nuevo sitio web en el que se encuentran las mejores marcas ecuatorianas de ropa, accesorios y zapatos acompañados de blogs y tips realizados por talento nacional.Priscila Proano (i), producción fotográfica de La Ueca; Emily Torres, propietaria de La Ueca; Paola Alarcón y Colón Sánchez, propietarios de Classy.
Samsung Electronics presentó en Ecuador el primer televisor curvo de ultra alta definición (UHD), como parte de su línea de televisores curvos y UHD para 2014.La pantalla curva ofrece videos con una presencia más fuerte que no se percibe en una pantalla plana, a lo que se añade un mayor campo de visión, creando un efecto panorámico para hacer que la pantalla parezca más grande de lo que es.Juil Park, Director de Samsung Electronics Ecuador; Constanza Baez, imagen de la marca; Francisco Rivas, Director de Marketing Corporati-vo; Walter Burgos, Gerente de Producto.
Norlop JWT recibió el más alto reconocimiento a las piezas publicitarias hechas en Ecuador, el GRAN CONDOR DE ORO, por la campaña “Las Burladas por Don Juan”, contratada por el Teatro Sánchez Aguilar. La premiación se llevó a cabo durante la clausura de la edición número 27 del Cóndor de Oro, organizado por la Asociación Ecua-toriana de Agencias de Publicidad (AEAP), que convocó este año a 20 agencias, quienes presentaron más de 400 piezas.Francisco Solá Tanca junto a los Directores de NorlopJWT, Christian Freire, Samuel Riesgo, León Pérez, Francisco Solá Tanca, Wilson Franco, Pablo González, Iván Coello, Heidy Cárdenas, Jacqueline Obando, Macarena Donoso y Denisse Fierro.
septiembre 2014 35
Imveresa presentó la marca Yuejin en Ecuador
Fundación Telefónica impulsa el proyecto de formación
TECNOVA, nuevo distribuidor de CITGO en Ecuador
Seguros Equinoccial realizó conferencia de Prevención del Lavado de Activos
Imveresa, empresa experta en distribución de camiones, presentó por primera vez en Ecuador, durante la Expo China 2014, la marca de camiones Yuejin. El nuevo modelo de 3.5 Toneladas está equi-pado con la tecnología common rail de mayor eficiencia y menor contaminación.Ing. Weldyn Quezada, Ing. Edison Quezada, Ing. Welmer Quezada y el Ing. Welmer Quezada L.; Vicepresidentes y Presidente Ejecutivo del Grupo Quezada.
Fundación Telefónica Ecuador inició el proyecto ‘Tecnologías Crea-tivas’, el mismo que consiste en la formación de tutores en un curso presencial, sobre el uso de la herramienta Arduino.El proyecto tendrá una duración de 5 meses y contará con 40 tuto-res, con el objetivo de estimular en los estudiantes que son parte del programa de erradicación del trabajo infantil que Fundación Telefónica, de 12 años en adelante, en el uso de la tecnología como herramienta para la creación y formar nuevas vocaciones técnicasDavid Cuartielles co- fundador de Arduino dictando un taller.
PDV Ecuador S.A. presentó a TECNOVA como el nuevo distribuidor del lubricante Norteamericano CITGO en Ecuador.TECNOVA comercializa las principales líneas de la división Automo-triz tales como: sistemas de inyección a diésel, sistemas de inyec-ción a gasolina, equipos de taller, plumas limpiaparabrisas y bujías.Larry Hajek, representante técnico comercial de Citgo para Latinoa-mérica; Gabriel Suárez W, Subgerente de Ventas Tecnova; Hans Witte, Vicepresidente comercial de Tecnova; Estuardo Reinoso, Gerente de Ventas de la línea de Lubricantes de PDV.
Seguros Equinoccial realizó la conferencia “Prevención del lavado de activos”, la cual contó con la intervención de dos expositores. El Dr. Mauricio Garrido Espinosa, especialista en temas penales tribu-tarios, penales aduaneros y lavado de activos; y el Capitán Edison Vergara Brito, Jefe del Departamento de Operaciones y Análisis de Inteligencia de la Unidad de Lavado de Activos de la Policía del Ecuador.Mauricio Garrido, Especialista en temas de lavado de activos; Mariela Aguirre Cañarte, Coordinadora de Mercadeo y Juan Francisco Zunino, Gerente Regional de Seguros Equinoccial.
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septiembre 201436
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