10 Tcticas de Venta que los Expertos no quieren que Sepas

Grandes firmas compiten por estar en la cima del mercado,ytodo lo que se encuentra a su paso. Tucompetencianunca se tocar el corazn, si tiene la oportunidad de sacarte del mercado lo har.Quizs te ests preguntando... oportunidades tiene un pequeo ePero no te preocupes, compartiremos contigo algunos consejos que te ayudarn aconcretar ms ventas.

No importa si ests comenzando o si ya tienes tu propio nicho en el mercado local, estas recomendaciones te ayudarn atus ganancias.1. Presenta siempre tus propuestas por escrito Cuando se trata de hacer negocios, lo que puedes ver, en concreto leer, tiene ms peso que lo que escuchas.

Lleva siempre uncontrato escritoo unapresentacin electrnicapara que tus compradores potenciales tengan un sustento de lo que dices.

Es fundamental que tu contrato o presentacin sea clara y que se enfoque en puntos como: Quvendes Quproblemas puedes solucionar Por qutu producto o servicio es diferente Por qute apasiona este trabajoRecuerda queel vendedor ms preparado siempre tiene la ventaja.2. Permanece sentado

Cuando presentes tus ideas camina, muvete, haz que tus palabras sean amenas y capta la atencin de tus clientes.

Una vez que has terminado y pasas al proceso de negociacin debes estar sentado.No dejes tu asiento, sin importar si las dems personas se ponen de pie.

Cuando te levantas de tu asiento antes de concretar la venta, ests mandando un mensaje equivocado,la persona puede interpretarlo como que algo ha cambiado y puede cancelar lanegociacin.Tu nico objetivo es conseguir una venta,no dejes que tu lenguaje corporal te traicione.

3. Cuida tu forma de hablar

Cuando hablas con un cliente es de extremadamente vital quetu manera de hablar sea claray correcta. Muchos compradores pueden desanimarse si no entienden con claridad lo que dices.Una buena estrategia que puede ayudarte a mejorar la manera en la que expresas en voz alta es utilizar una grabadora.Prueba grabarte mientras hablas y despus analiza los resultados,as sabrs que aspectos son los que debes mejorar.Recuerda quenadie puede confiar en alguien que no habla de manera clara y determinante.4. No olvides de llevar algo para escribir

Podra resultar un poco exagerado, pero detalles como no tener una pluma para firmar el contrato podran arruinar una venta. Al negociar, las personas siempre estn al pendiente de todo, ycualquier falla podra enviar un mensaje equivocado.No se trata slo de tener una pluma a la mano o permanecer sentado a la hora de que ests cerrando un trato, se trata deproyectar una imagende profesionalidad,hazles saber a los consumidores de que ests completamente capacitado para desempear el trabajo por el que te estn pagando.Recuerda quelas cosas pueden salir malpor esodebes estar preparado para cualquier situacin.5. Usa un poco de humor

La mejor manera de romper la tencin es con un poco de humor. Ser ameno, contar alguna historia interesante, un buen chiste, har que lasnegociaciones se vuelvan ms ligeras.

No slo se trata dehacer rer a la gente,se trata dehacerlos sentir bien e inspirarlos.

Los consumidores tienden a hacer ms negocios con las personas con las que se sienten ms seguras. Busca primero la empata y despus el dinero de las personas.

El humor, el carisma y la amabilidad son las mejores herramientas de un vendedor.6. Mralos directo a los ojos.

Debes tener mucha disciplina para lograrlo, pero esfundamentalque cuando haces negocios con alguien hagas contacto visual todo el tiempo.

Si quieres que alguien te considere una personaseriayprofesional, debes mirarlos directamente a los ojos.

De esta manerademuestras inters por el comprador y confianza en ti mismo y tus productos.

Ver a una persona directamente a los ojos es un signo de respeto e inters de tu parte.7. Trata a todos como clientes potenciales.

Siempre que hables con alguien trtalo como si estuvieras a punto defirmar el mejor trato de tu vida.No te desanimes si explcitamente te han dicho que no tienen el dinero, el presupuesto o no cuentan con el poder necesario para tomar decisiones,si sabes tratar a las personas regresarn para comprarte algo.

El trato hace la diferencia, un buen vendedor sabe que todos los consumidores tienen el potencial para convertirse en el comprador ideal,todo se trata de crear las condiciones necesarias para que se presente la oportunidad.

Si tratas a cada persona como un cliente,el mayor nmero de ellas se convertir en uno.

8. Nunca dejes de insistir

No importa cunto te prepares, o que seascarismtico,graciosoyamable, o si tus productos y servicios son los mejores del mercado,habr personas que te digan que no.

Lo que debes aprender en estos casos es que sepas que esto no significa que nuncapodrs venderlealgo a esta persona, sino que no estn interesados por el momento.T deber como buen vendedor es averiguar por qu las negociaciones fracasaron.

Una vez que sepas qu fue lo que ocasion que no pudieras cerrar el trato con una persona,reelabora tu estrategia de negocios y haz una nueva oferta.

No tiene nada de malo ser insistente,si puedes elaborar una buena propuesta, el cliente de lo agradecer.9. Mantente positivo

Las condiciones en las que se desarrolla una venta no siempre sern las mejores, te encontrars con personas difciles que harn el proceso muy complicado, pero cuidado,nunca des una venta por perdida.

Si pierdes el entusiasmo ante la negativa de un cliente,existe solo un caminopara las negociaciones: elfracaso.

Para cerrar el mayor nmero posible de tratos,borra por completo la negatividad de tu mente.

Mantn siempre una actitud de puedo lograrlo,la confianza es muy importante en este negocio.

10. Sonre siempre :)

Una sonrisa puede abrirte muchas puertas, no slo demuestra tu buena actitud, genera la empata de la gente.Los empresarios exitosos sonren todo el tiempo,pero no lo hacen porque estn felices siempre, sinoporque saben el poder que les da sonrer.

Prcticalo constantemente para que puedas argumentar, negociar, responder y negarsiempre con una sonrisa.Estos son algunos consejos que han demostrado funcionar al momento de cerrar un trato, pero a la hora de la verdad, lo nico determinante sern las ganas y la determinacin que tengas para triunfar en los negocios.