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2º Taller de Valorización de la Investigación
10-11 de Septiembre 2014
Buenos Aires
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ORGANIZACIÓN Y METODOLOGÍA DE LA GESTIÓN DE LA TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA
2.5. Estrategias de comercialización de las tecnología
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Mecanismos de Transferencia
Transferencia de conocimiento y Tecnología a través de la
Propiedad Industrial
Licencia de patentes
Spin-off
Investigación por Contrato
Investigación cooperativa
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Cooperación en transferencia de tecnología
Investigación bajo contrato
Investigación colaborativa
Contrato de licencia
Grado de independencia de la actividad de Propiedad Industrial para entidad I+D
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Mecanismos de transferencia de tecnología
1. Transferencia de conocimiento y Tecnología a través de la
Propiedad Industrial
Licencia de patentes
Spin-off
Investigación Cooperativa
Investigación bajo contrato
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Investigación bajo contrato
Una entidad de I+D es contratada para aplicar un conocimiento existente o
resolver un reto tecnológico
Mejora o aplicación de una tecnología previamente existente
Plazos cortos 1-2 años
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Investigación bajo contrato
Cuestiones a tener en cuenta
Propiedad de resultados DPI
Difusión de los resultados académicos
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Investigación por contrato
Soporte jurídico : contrato mercantil
• Identificación de la parte cliente (o contratante) que solicita los trabajos de I+D, a cambio de una contraprestación.
• Idem de la parte ejecutora que realizará los trabajos y que entregará los resultados a la parte cliente.
• El objeto de los trabajos de investigación
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Investigación por contrato
Soporte jurídico : contrato mercantil
• Los resultados o entregables pactados (planos, algoritmos, datos, etc.).
• El importe total, que se sufragarán mediante facturas, con su correspondiente IVA.
• Hitos intermedios, plazos, forma de pago.
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Mecanismos de transferencia de tecnología
1. Transferencia de conocimiento y Tecnología a través de la
Propiedad Industrial
Licencia de patentes
Spin-off
Investigación Cooperativa
Investigación bajo contrato
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Investigación Cooperativa
Aporte significativo de conocimientos por parte de la entidad de I+D
Dos o más socios
Duración de 1 a 4 años
CONSORCIO
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Investigación Cooperativa
Investigación Industrial / Desarrollo Experimental
Explotación de los resultados por las empresas bajo licencia concedida por los socios
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Comercialización de la tecnología
Transferencia de conocimiento y Tecnología a través de la
Propiedad Industrial
Licencia de patentes
Spin-off
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Licencias
Una licencia es una concesión de los derechos de explotación de una patente a un tercero a cambio de una compensación
económica o de otra naturaleza
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Licencias
• Variabilidad de condiciones y los términos de licencia de IP
• Licenciante y licenciatario negocian términos y condiciones
• En general: IP con mayor componente innovador diferenciador, mejores condiciones
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Licencias
CESIÓN/VENTA (titularidad)
LICENCIA (uso)
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Licencias de patentes
Licencia exclusiva Licencia no
exclusiva
Licencia obligatoria
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Licencias Obligatorias
¿En qué consisten las licencias obligatorias? • Permiso que da un gobierno para producir un
producto patentado o utilizar un procedimiento patentado sin el consentimiento del titular de la patente
• Flexibilidades que permite en lo que respecta
a la protección de las patentes, el Acuerdo sobre los ADPIC (Aspectos de los Derechos de Propiedad Intelectual relacionados con el Comercio)
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Licencia obligatoria
Existe falta o insuficiencia de
explotación
Actos contrarios a la libre competencia
Hay dependencia entre patentes: licencias
cruzadas interés público
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Licencias obligatorias
• Ejemplo medicamentos genéricos
• Un gobierno puede autorizar la competencia de genéricos con productos patentados en el mercado
• Las medicinas genéricas de alta calidad (80 % más barato que la marca comercial)
– imatinib (Glivec por Novartis)
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Licencias de patentes
Licencias cruzadas Licencia condicional
Sub-licencia Licencia de pleno
derecho
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OEPM: licencias de pleno derecho
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Estructura contrato de licencia
Introducción Clausulas
Anexos técnicos
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Contrato de licencia
1. Introducción
Identificación de las partes
Antecedentes Objeto del contrato
Definiciones o conceptos
básicos
Mas info sobre
colaboración
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Contrato de licencia
2. Núcleo principal del contrato con las cláusulas
sobre la tecnología y
el conocimiento
sobre los aspectos
económicos
sobre la relación entre las
partes
sobre aspectos legales y
otros detalles
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Núcleo principal del contrato de licencia
Claúsulas sobre la tecnología
Identificación explicita tecnología a transferir
Derechos concedidos
Sector
Ámbito geográfico
Tipo licencia
Sub-licencias
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Núcleo principal del contrato de licencia
Clausulas sobre tecnología
• Confidencialidad
• Info transferida registrada en soporte físico
• Info transferida no registrada en soporte físico
• modificaciones y mejoras de la tecnología
• Asistencia técnica posterior
• Subcontrataciones a terceros
• Uso de la marca del producto
• Garantías
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Núcleo principal del contrato de licencia
Cláusulas sobre los aspectos económicos
• Pagos: único o varios
• Royalties
• Forma y fecha de los pagos
• Control pagos
• Auditoría de las cuentas
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Núcleo principal del contrato de licencia
Cláusulas sobre aspectos legales
• Duración del contrato
• Finalización del contrato
• Infracciones e impugnación
• Penalizaciones, indemnizaciones, etc.
• Resolución de conflictos
• Ley aplicable
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Contrato de licencia
3.Tercera parte o anexos técnicos
acuerdos de confidencialidad
previos
especificaciones de la tecnología
listado de patentes
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Principios de negociación (licencias, contratos)
Siempre orientada a lograr un acuerdo de interés para ambas partes (win-win) con perspectiva de continuidad
Búsqueda de la creación de relaciones de confianza mutuas
Contenido de los acuerdos, económico y también estratégico:
– En la definición de la licencia (p. e. exclusividad, alcance)
– Partenariado para la investigación colaborativa (incluidas joint ventures)
– Intercambio mutuo de capacidades
- En la consideración de la explotación propia de resultados (spin-off, financiación venture capital)
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Cómo acceder a licenciatarios
1. Redes de expertos
académicos y empresariales
2.Encuentros de Transferencia de
Tecnología
3.BBDD especializadas
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Encuentros de transferencia de tecnología
Encuentros sector
específico
reuniones bilaterales
b2b meetings
pre-establecidas:
perfiles de cooperación tecnológica
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Algunos ejemplos
• MOBILE WORLD CONGRESS
• GENERA
• BIOSPAIN
• BIOTECHNICA
• MEDICA
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Bases de Datos
BBDD
especializadas
Asociaciones de TT
Proton Europe
AUTM
Technology Marketplace
Enterprise Europe
Network
BBDD
Patentes
OEPM
Espacenet
Patentscope
Profesionales de technology
licensing
LESI
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¿Cómo?: Mecanismos
1. Transferencia de conocimiento y Tecnología a través de la
Propiedad Industrial
Licencia de patentes
Spin-off
Investigación por Contrato
Investigación cooperativa
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Spin-off
Creación de nuevas empresas en el seno de organización ya existentes
Independencia jurídica, técnica y comercial
Empresas de Base Tecnológica
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Creación de Spin Off
Crear un vehículo para Universidades, CPI o
empresas
Convertirse en un “agente libre en el
mercado”
Generar nuevas oportunidades de
empleo
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Barreras principales para la creación de empresas de base tecnológica
Diferencia entre valor científico y valor
empresarial
Desconocimiento del entorno empresarial
por parte de los investigadores
Búsqueda de financiación
Acceso al mercado
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Asistencia al diseño del plan de negocio madri+d emprendedores
Business Plan Business model Idea validation
Awards Organization and
collaboration
Awareness Events
BAN madri+d Mentoring Network IPR Support
TT Legal Advice
Media diseminat. Interviews, videos,
News, publications,..
Team buliding and Networking
Investment Forums
SERVICES TO TECHNOLOGY-BASED ENTREPRENEURS
DISSEMINATION AND NETWORKING
Business Simulator
Training in Management Skills
TRAINING
Awareness and business launch
Team Building Commercial
Activities Financing
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Otros escenarios de comercialización
Joint Ventures
Venta de los derechos de IP o “IPR pools”
Licencia de los derechos de IP o”IPR pools”
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Coca- Cola Nestlé Resfresments Company (1991)
Objetivos
Producción y distribución de preparados a base
de café listos para tomar
Lanzamiento nuevos productos
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Coca- Cola Nestlé Resfresments Company (1991)
Estructurada como una empresa filial
al 50%
Reparto paritario de beneficios y
pérdidas
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Coca- Cola Nestlé Resfresments Company (1991)
Coca-Cola
Marca
Red embotellado
Nestlé
Marca
Fórmulas café
Tecnología y know-how
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Coca- Cola Nestlé Resfresments Company (1991)
Problemas
• Distribuidores • Canales de distribución • Diferentes políticas retributivas • Escalas salariales de los ejecutivos • Cambio en la estrategia de Nestlé con
relación a Nestea
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Disolución JV en 1994
Coca-Cola
té frío (marca Nestea)
Nestlé
productos fríos a base de café
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Breverage Partners Worldwide en 2001
Creación de Unidad Empresarial dedicada a bebidas emergentes
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Restructuración Breverage Partners
Dirige la marca NESTEA
desarrollo y el marketing del té listo para beber
Coca-Cola y Nestlé socios igualitarios
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Complejo escenario
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Otros escenarios de comercialización
Joint Ventures
Venta de los derechos de IP o “IPR pools”
Licencia de los derechos de IP o”IPR pools”
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“IPR pools”
Conocidos como Pools de Patentes
Configurar cartera de alto poder comercial
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Pools de patentes
Inversor spin off
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Definir la Estrategia de comercialización
Esencial para poner en valor los activos generados por una
organización
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Muchas gracias