2º Taller de Valorización de la Investigación
10-11 de Septiembre 2014
Buenos Aires
ORGANIZACIÓN Y METODOLOGÍA DE LA GESTIÓN DE LA TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA
2.5. Estrategias de comercialización de las tecnología
2º Taller de Valorización de la Investigación
Mecanismos de Transferencia
Transferencia de conocimiento y Tecnología a través de la
Propiedad Industrial
Licencia de patentes
Spin-off
Investigación por Contrato
Investigación cooperativa
2º Taller de Valorización de la Investigación
Cooperación en transferencia de tecnología
Investigación bajo contrato
Investigación colaborativa
Contrato de licencia
Grado de independencia de la actividad de Propiedad Industrial para entidad I+D
2º Taller de Valorización de la Investigación
Mecanismos de transferencia de tecnología
1. Transferencia de conocimiento y Tecnología a través de la
Propiedad Industrial
Licencia de patentes
Spin-off
Investigación Cooperativa
Investigación bajo contrato
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Investigación bajo contrato
Una entidad de I+D es contratada para aplicar un conocimiento existente o
resolver un reto tecnológico
Mejora o aplicación de una tecnología previamente existente
Plazos cortos 1-2 años
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Investigación bajo contrato
Cuestiones a tener en cuenta
Propiedad de resultados DPI
Difusión de los resultados académicos
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Investigación por contrato
Soporte jurídico : contrato mercantil
• Identificación de la parte cliente (o contratante) que solicita los trabajos de I+D, a cambio de una contraprestación.
• Idem de la parte ejecutora que realizará los trabajos y que entregará los resultados a la parte cliente.
• El objeto de los trabajos de investigación
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Investigación por contrato
Soporte jurídico : contrato mercantil
• Los resultados o entregables pactados (planos, algoritmos, datos, etc.).
• El importe total, que se sufragarán mediante facturas, con su correspondiente IVA.
• Hitos intermedios, plazos, forma de pago.
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Mecanismos de transferencia de tecnología
1. Transferencia de conocimiento y Tecnología a través de la
Propiedad Industrial
Licencia de patentes
Spin-off
Investigación Cooperativa
Investigación bajo contrato
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Investigación Cooperativa
Aporte significativo de conocimientos por parte de la entidad de I+D
Dos o más socios
Duración de 1 a 4 años
CONSORCIO
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Investigación Cooperativa
Investigación Industrial / Desarrollo Experimental
Explotación de los resultados por las empresas bajo licencia concedida por los socios
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Comercialización de la tecnología
Transferencia de conocimiento y Tecnología a través de la
Propiedad Industrial
Licencia de patentes
Spin-off
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Licencias
Una licencia es una concesión de los derechos de explotación de una patente a un tercero a cambio de una compensación
económica o de otra naturaleza
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Licencias
• Variabilidad de condiciones y los términos de licencia de IP
• Licenciante y licenciatario negocian términos y condiciones
• En general: IP con mayor componente innovador diferenciador, mejores condiciones
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Licencias
CESIÓN/VENTA (titularidad)
LICENCIA (uso)
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Licencias de patentes
Licencia exclusiva Licencia no
exclusiva
Licencia obligatoria
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Licencias Obligatorias
¿En qué consisten las licencias obligatorias? • Permiso que da un gobierno para producir un
producto patentado o utilizar un procedimiento patentado sin el consentimiento del titular de la patente
• Flexibilidades que permite en lo que respecta
a la protección de las patentes, el Acuerdo sobre los ADPIC (Aspectos de los Derechos de Propiedad Intelectual relacionados con el Comercio)
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Licencia obligatoria
Existe falta o insuficiencia de
explotación
Actos contrarios a la libre competencia
Hay dependencia entre patentes: licencias
cruzadas interés público
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Licencias obligatorias
• Ejemplo medicamentos genéricos
• Un gobierno puede autorizar la competencia de genéricos con productos patentados en el mercado
• Las medicinas genéricas de alta calidad (80 % más barato que la marca comercial)
– imatinib (Glivec por Novartis)
Licencias de patentes
Licencias cruzadas Licencia condicional
Sub-licencia Licencia de pleno
derecho
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OEPM: licencias de pleno derecho
2º Taller de Valorización de la Investigación
Estructura contrato de licencia
Introducción Clausulas
Anexos técnicos
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Contrato de licencia
1. Introducción
Identificación de las partes
Antecedentes Objeto del contrato
Definiciones o conceptos
básicos
Mas info sobre
colaboración
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Contrato de licencia
2. Núcleo principal del contrato con las cláusulas
sobre la tecnología y
el conocimiento
sobre los aspectos
económicos
sobre la relación entre las
partes
sobre aspectos legales y
otros detalles
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Núcleo principal del contrato de licencia
Claúsulas sobre la tecnología
Identificación explicita tecnología a transferir
Derechos concedidos
Sector
Ámbito geográfico
Tipo licencia
Sub-licencias
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Núcleo principal del contrato de licencia
Clausulas sobre tecnología
• Confidencialidad
• Info transferida registrada en soporte físico
• Info transferida no registrada en soporte físico
• modificaciones y mejoras de la tecnología
• Asistencia técnica posterior
• Subcontrataciones a terceros
• Uso de la marca del producto
• Garantías
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Núcleo principal del contrato de licencia
Cláusulas sobre los aspectos económicos
• Pagos: único o varios
• Royalties
• Forma y fecha de los pagos
• Control pagos
• Auditoría de las cuentas
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Núcleo principal del contrato de licencia
Cláusulas sobre aspectos legales
• Duración del contrato
• Finalización del contrato
• Infracciones e impugnación
• Penalizaciones, indemnizaciones, etc.
• Resolución de conflictos
• Ley aplicable
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Contrato de licencia
3.Tercera parte o anexos técnicos
acuerdos de confidencialidad
previos
especificaciones de la tecnología
listado de patentes
2º Taller de Valorización de la Investigación
Principios de negociación (licencias, contratos)
Siempre orientada a lograr un acuerdo de interés para ambas partes (win-win) con perspectiva de continuidad
Búsqueda de la creación de relaciones de confianza mutuas
Contenido de los acuerdos, económico y también estratégico:
– En la definición de la licencia (p. e. exclusividad, alcance)
– Partenariado para la investigación colaborativa (incluidas joint ventures)
– Intercambio mutuo de capacidades
- En la consideración de la explotación propia de resultados (spin-off, financiación venture capital)
2º Taller de Valorización de la Investigación
Cómo acceder a licenciatarios
1. Redes de expertos
académicos y empresariales
2.Encuentros de Transferencia de
Tecnología
3.BBDD especializadas
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Encuentros de transferencia de tecnología
Encuentros sector
específico
reuniones bilaterales
b2b meetings
pre-establecidas:
perfiles de cooperación tecnológica
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Algunos ejemplos
• MOBILE WORLD CONGRESS
• GENERA
• BIOSPAIN
• BIOTECHNICA
• MEDICA
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Bases de Datos
BBDD
especializadas
Asociaciones de TT
Proton Europe
AUTM
Technology Marketplace
Enterprise Europe
Network
BBDD
Patentes
OEPM
Espacenet
Patentscope
Profesionales de technology
licensing
LESI
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¿Cómo?: Mecanismos
1. Transferencia de conocimiento y Tecnología a través de la
Propiedad Industrial
Licencia de patentes
Spin-off
Investigación por Contrato
Investigación cooperativa
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Spin-off
Creación de nuevas empresas en el seno de organización ya existentes
Independencia jurídica, técnica y comercial
Empresas de Base Tecnológica
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Creación de Spin Off
Crear un vehículo para Universidades, CPI o
empresas
Convertirse en un “agente libre en el
mercado”
Generar nuevas oportunidades de
empleo
2º Taller de Valorización de la Investigación
Barreras principales para la creación de empresas de base tecnológica
Diferencia entre valor científico y valor
empresarial
Desconocimiento del entorno empresarial
por parte de los investigadores
Búsqueda de financiación
Acceso al mercado
2º Taller de Valorización de la Investigación
Asistencia al diseño del plan de negocio madri+d emprendedores
Business Plan Business model Idea validation
Awards Organization and
collaboration
Awareness Events
BAN madri+d Mentoring Network IPR Support
TT Legal Advice
Media diseminat. Interviews, videos,
News, publications,..
Team buliding and Networking
Investment Forums
SERVICES TO TECHNOLOGY-BASED ENTREPRENEURS
DISSEMINATION AND NETWORKING
Business Simulator
Training in Management Skills
TRAINING
Awareness and business launch
Team Building Commercial
Activities Financing
2º Taller de Valorización de la Investigación
Otros escenarios de comercialización
Joint Ventures
Venta de los derechos de IP o “IPR pools”
Licencia de los derechos de IP o”IPR pools”
2º Taller de Valorización de la Investigación
Coca- Cola Nestlé Resfresments Company (1991)
Objetivos
Producción y distribución de preparados a base
de café listos para tomar
Lanzamiento nuevos productos
2º Taller de Valorización de la Investigación
Coca- Cola Nestlé Resfresments Company (1991)
Estructurada como una empresa filial
al 50%
Reparto paritario de beneficios y
pérdidas
2º Taller de Valorización de la Investigación
Coca- Cola Nestlé Resfresments Company (1991)
Coca-Cola
Marca
Red embotellado
Nestlé
Marca
Fórmulas café
Tecnología y know-how
2º Taller de Valorización de la Investigación
Coca- Cola Nestlé Resfresments Company (1991)
Problemas
• Distribuidores • Canales de distribución • Diferentes políticas retributivas • Escalas salariales de los ejecutivos • Cambio en la estrategia de Nestlé con
relación a Nestea
2º Taller de Valorización de la Investigación
Disolución JV en 1994
Coca-Cola
té frío (marca Nestea)
Nestlé
productos fríos a base de café
2º Taller de Valorización de la Investigación
Breverage Partners Worldwide en 2001
Creación de Unidad Empresarial dedicada a bebidas emergentes
2º Taller de Valorización de la Investigación
Restructuración Breverage Partners
Dirige la marca NESTEA
desarrollo y el marketing del té listo para beber
Coca-Cola y Nestlé socios igualitarios
2º Taller de Valorización de la Investigación
Complejo escenario
2º Taller de Valorización de la Investigación
Otros escenarios de comercialización
Joint Ventures
Venta de los derechos de IP o “IPR pools”
Licencia de los derechos de IP o”IPR pools”
2º Taller de Valorización de la Investigación
“IPR pools”
Conocidos como Pools de Patentes
Configurar cartera de alto poder comercial
2º Taller de Valorización de la Investigación
Pools de patentes
Inversor spin off
2º Taller de Valorización de la Investigación
Definir la Estrategia de comercialización
Esencial para poner en valor los activos generados por una
organización
2º Taller de Valorización de la Investigación
Muchas gracias