7/29/2019 2. Ventas

1/19

Ventas & SeguimientoCreando una Base de Clientes

7/29/2019 2. Ventas

2/19

Ventas y Seguimiento

La base del negocio son las ventas.

Es la forma de ingresos que depende slo de uno y se puedegenerar a diario.

Llevar productos a las personas que los necesitan es la mejormanera de construir un negocio sano y slido.

Vender productos a diario te permite consolidar la confianza enHerbalife, en sus productos y en nuestra misin.

7/29/2019 2. Ventas

3/19

Ventas y Seguimiento

La venta est enfocada en los resultados y no en losproductos. Y El ENTUSIASMO

El cliente y el distribuidor se comprometen con losresultados.

Con 15 clientes nuevos al mes se puede generar un bueningreso.

MANTENGA UN NIVEL DE ENTUSIASMO ALTO !!!!

7/29/2019 2. Ventas

4/19

CONTACTOS

TODO

SIRVE

CLIENTE

ES EL QUE $$

EVALUACION

PLAN TOTAL

Etapas de la Venta

7/29/2019 2. Ventas

5/19

Todo funciona

si trabajas

MDOs

Total

Plan

Herbalife

natural

Desayuno

ideal

Evaluacin

Club

NutricinCentral

Club

NutricinHogareo

Muestreo

Sbado

Nutricional

Cena negocio

Agregar peronunca

reemplazar

Investigar antes

de implementar

MDO: Mtodo Diario de Operacin

7/29/2019 2. Ventas

6/19

COMO HACEMOS UN CONTACTO

HERRAMIENTAS(Lista 300, Contactos con el Botn, Plan Total, otros....)

Situaciones de contactos (Ejemplos)

a) Conocidos- Compaero de Universidad- Familiar

b) Desconocidos- Tienda- Ascensor- Supermercados- Banco

- USA TU IMAGINACION.

7/29/2019 2. Ventas

7/19

7/29/2019 2. Ventas

8/19

Agenda tu proxima venta, esa es la Actitud

Una vez hecha la visita por telfono, es importante

agendarla inmediatamente.

Las visitas no deben intervenir con las actividades normales

que se realizan a diario.

Dejar intervalos razonables de tiempo entre visita y visita,

con el objeto de no llegar tarde.

Se aconseja llegar siempre un poco antes de la hora

determinada, unos 10 minutos antes.

7/29/2019 2. Ventas

9/19

MATERIALES:1. Productos , es lo mas importante

2. Carpeta / Testimonios (antes-tiempo-ahora)3. Blocks de evaluacin

a. Evaluacin

b. Carta Compromiso/Seguimientoc. Hojas de informacin:

Lista de preciosUso del productoImportancia del AGUAPreguntas frecuentes

4. Cinta mtrica, pesa5. Agenda, registrar citas y las actividades de los prximos 90 das

ES RECOMENDABLE VISITAR AL CLIENTE EN SU CASA PARA SU EVALUACION,PROCURA HACERLO EN LA MESA DEL COMEDOR O ESCRITORIO, NUNCA EN EL DORMITORIO

7/29/2019 2. Ventas

10/19

Datos y preguntas claves

7/29/2019 2. Ventas

11/19

Ficha de datos para seguimiento

7/29/2019 2. Ventas

12/19

Excesos, deficiencias y crculo vicioso

7/29/2019 2. Ventas

13/19

Tablas de peso ideal y % grasaDuracin de programas

Peso acual 75 kgs - Peso meta 55 kgs - Peso a controlar 20 kgsDuracin programa 5+5

7/29/2019 2. Ventas

14/19

Preguntas & Respuestas

Objeciones

Cierre

Seguimiento

7/29/2019 2. Ventas

15/19

Seguimiento

Esta es la etapa ms importante de la venta y la que marca ladiferencia.

Nuestro mayor objetivo es que el cliente obtenga los resultadosdeseados.

Un buen seguimiento da muchos referidos.

Con la venta se gana dinero

con un buen seguimiento una fortuna.

7/29/2019 2. Ventas

16/19

CONTACTOS CLIENTEEVALUACION RECOMPRA

REFERIDOS

DEFENSOR

DISTRIBUIDOR

7/29/2019 2. Ventas

17/19

Con Herbalife puedes construir unamuralla financiera

para estar protegido

el resto de tu vida.LO MAS IMPORTANTE

ES INTENTARLO

7/29/2019 2. Ventas

18/19

Como ocurre con toda muralla

se debe construirladrillo a ladrillo

7/29/2019 2. Ventas

19/19

Hay un tiempo de siembra

y un tiempo de cosecha