4. analizar oportunidades internacionales[1]

5/14/2018 4. analizar oportunidades internacionales[1] - slidepdf.com

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oportunidadesoportunidades

internacionalesinternacionales• Analizar oportunidades internacionales• Investigación de mercado• Definición de industria• Análisis de 5 fuerzas de Porter • Punto de inflexión• Análisis DOFA



IRONÍAS DE LA ECONOMÍA NORTEAMERICANA (ANÓNIMO)

Pregunta:

¿Por qué la economía norteamericana se desplomó?

Respuesta:

John Smith comenzó el día temprano con el timbre de su despertador de marca japonesa

(HECHO EN JAPÓN) programado la noche anterior por él para las 6:00 a.m. ,mientras veía en su dvd de marca norte americana (HECHO EN LA CHINA), la películaquien quiere ser millonario, (HECHA EN LA INDIA).

Mientras su cafetera italiana (HECHA EN TAIWAN) estaba calentando café

(HECHO EN COLOMBIA), se afeitó con su afeitadora eléctrica de marca holandesa

(HECHA EN HONG KONG).

Se puso una camiseta interior canadiense (HECHA EN COREA) y una camisa devestir de marca española (HECHA EN SRI LANKA), unos boxers suizos (HECHOS ENBOLIVIA), pantalones vaqueros italianos (HECHOS EN SINGAPUR) y se los ajustó conun cinturón francés (HECHO EN CAMBODIA), unos calcetines norte americanos(HECHOS EN PERU) y zapatos ingleses (HECHOS EN MALASIA).

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Después de preparar sus huevos en su nueva sartén colombiana (HECHA ENCOLOMBIA), completó su desayuno con un par de tajadas de pan que tostó en unamáquina de marca Alemana (HECHA EN CHINA) y se sentó con su calculadora japonesa (HECHA EN MÉXICO) para ver cuánto podía gastar ese día.

Antes de salir realizó una llamada por su teléfono celular finlandés (HECHO EN

FINLANDIA), luego ajustó la hora de su reloj de pulso genovés (HECHO EN SUIZA) porla que informaron en su radio de marca norte americana y diseñado por un indu(HECHO EN LA INDIA), cogió una chaqueta de cuero (HECHA EN ARGENTINA) y entróen su carro (HECHO EN ALEMANIA) lo abasteció en una estación de gasolina de origeninglés, con combustible (DE ARABIA SAÚDITA) y continuó su búsqueda de un empleonorteamericano bien remunerado.

Al final de otro infructuoso y desalentador día chequeando su computadora Dell

(HECHO EN MALASIA, MEXICO, IRLANDA, POLONIA, INDIA y CHINA) pero(ENSAMBLADO EN BRASIL), John decidió descansar un rato.

Se puso sus sandalias (HECHAS EN BRASIL), tomó una copa (HECHA EN AUSTRIA) y

se sirvió un vaso de vino (HECHO EN CHILE), encendió un puro, obtenido decontrabando por el bloqueo (HECHO EN CUBA) y encendió su televisor (HECHO ENINDONESIA) para ver una película (HECHA EN FRANCIA) y entonces se preguntópor qué no podía encontrar un empleo bien remunerado en los Estados Unidos, pero serecostó tranquilo y esperanzado con poder conseguir ayuda de su nuevo Presidente(HECHO EN KENYA).

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Analizar OportunidadesInternacionales

Paso 1: Identificar atractividad basica

Determine Demanda Basica

Determine Disponibilidad de recursos

Paso 2: Evalúe el ambiente nacional de negocios

Fuerzas Culturales

Fuerzas Politicas y Legales

Fuerzas Económicas y Financieras

Otras fuerzas – imagen,

costos de transporte



Analizar OportunidadesInternacionales…

Paso 3: Medir potencial del mercado

Tamaño (población)

Tasa de crecimiento (PIB)

Concentración del mercado (PIB per capita)

Capacidad de consumo o capacidad de compra

Infraestructura comercial (Distribucion y comunicación)

Libertad de economía

Receptividad de mercado (importaciones per capita)

Riesgo País

Oferta de mano de obra



Analizar OportunidadesInternacionales…

Paso 4: Seleccionar el mercado

Visitas al mercado

Investigación de mercado

Visitas a ferias del sector

Análisis de la competencia



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internacionalesinternacionales• Analizar oportunidades internacionales• Investigación de mercado• Definición de industria• Análisis de 5 fuerzas de Porter • Punto de inflexión• Análisis DOFA



Investigación deMercado

“Es una técnica que permite recopilar datos, de cualquier aspecto que se desee conocer para, posteriormente,

interpretarlos y hacer uso de ellos. Sirven al comerciante oempresario para realizar una adecuada toma de decisiones

y para lograr la satisfacción de sus clientes”


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La Gerencia de Mercadeo:

Es la división de las empresasencargada de coordinar y dirigir acertadamente los recursosfinancieros asignados al cumplimientode los objetivos de creación y

posicionamiento de marcas y a lafidelización de los consumidores conestas.

“El proceso de planificar y ejecutar la concepción,

asignación de precios. Promoción y distribución

de ideas, bienes y servicios para crear

intercambios que satisfagan metas individuales y

de la organización.”

Asociación Americana deMercadeo (AMA)


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“El proceso de planificar y ejecutar la concepción,asignación de precios. Promoción y distribución de

ideas, bienes y servicios para crear intercambios

que satisfagan metas individuales y de la

organización.”

Asociación Americana de Mercadeo(AMA)



Retos de la nueva gerencia de mercadeo

De todos los retos que afronta hoy la gerencia demercadeo, como son, la globalización, la volatilidad de lasmonedas y la producción automatizada o el nuevoparadigma de la productividad socialista del oriente, el

mayor reto de la nueva gerencia de mercadeo es hacer quevender sea innecesario.

Peter F. Drucker



¿Que es Mercadeo?

“Mercadeo es un estado mental”Administración de Mercadotecnia

Michael Czinkota, Massaki Kotable

Georgetown University

“Todo negocio puede definirse como algo que sirve a

clientes, mercado o usuarios”

Los desafíos de la gerencia para el siglo XXl

Peter F. Drucker



Precios:Puchero…............................ $34.480Plátano asado con queso…. $10.750Lomo de res………………… $42.799Bife Brangus………………....$50.950Salchicha ranchera…………$ 5.950



ボンアイス



QUALA nace en Bogotá en 1980, cuando cuatro personasse unieron con la ilusión de aprovechar el gran potencial quetenia el país para producir y comercializar productos

alimenticios .En el año 1981,movidos por el firme deseo de seguir creciendo y de aprovechar nuevas oportunidades, lanzaronal mercado, Baticrema, seguido un año más tarde por Batilado.El tiempo fue pasando y a finales de 1986 decidieronincursionar en un mercado mucho más grande y competidocomo es de las sopas, con la adquisición de la marca laHogareña, seguida unos meses más tarde por el

lanzamiento de la sopera.En agosto de 1993 salieron con la sopera 3 porciones paracubrir el segmento de pequeñas familias.



Comercial Doña Gallina, Colombia



Comercial Savital, vitamina E, Colombia



Comercial Helatto, Maite Peroni, Perú



http://quala.multitrabajos.com/corp/quala/images/LOGOFULL.JPG



mercial Bon Ice, camino al mundial, Brasil



Una aproximación al “nuevo” consumidor



El consumidor de hoy, “el nuevo consumidor”, es el resultadode una fusión de culturas, su comportamiento, a veces burdoy a veces fino, así como sus hábitos y costumbres son laresultante de una mezcla que nunca se había dado en la

historia de la humanidad.



El consumidor de hoy es:

Agresivo Arriesgado

AventureroCapacitadoDinámicoExigente

IndependienteInnovador

MetrosexualNecesitadoSelectivoSensibleSobre-informadoAmenazado



Agresivo



Agresivo

Comercial de Land Rover en el sistema de drenaje de aguafluvial de Tokio



Arriesgado



Aventurero



Aventurero

Jeep Amazing Rally, desierto de Atacama, Chile



Estudiantes graduados añoEstudiantes graduados año

20012001 (Colombia Total País)(Colombia Total País)

Capacitado



Estudiantes graduados añoEstudiantes graduados año20052005 (Colombia Total País)(Colombia Total País)

Capacitado



Capacitado

Comercial de la organización OLPC



Dinámico



Exigente



Exigente

Canon, Journey new 30 TV



Independiente

I d di t



Independiente Ipod,

vi

ntage

comme

r ci

al



Innovador

I d



Innovador

BMW (South Africa). Defining innovation



Metrosexual

Metrosex



Metrosex

Kris Duangphung Nivea Commercial

N it d



Necesitado

Necesitado



Necesitado

BBC one, noticias de Haití

S l ti



Selectivo

Selectivo



Selectivo

Emporio Armani underwear advertising campaing shoot Megan Fox

S ibl



Sensible

Sensible



Sensible

Sobre informado



Sobre-informado

Sobre-informado



Sobre informado

Nokia n91, world information, commercial

Amenazado



Amenazado

Amenazado



(Escribe la letra que lo cambia todo:)

Investigación de




Dificultades:

1. Disponibilidad de información

2. Comparabilidad de información

3. Diferencias culturales

Fuentes de información secundaria:

Orgonizaciones internacionales

Agencias del Gobierno

Asociaciones de industria o Gremios

Empresas de servicios especializados

Internet

Investigación de




Formas de investigación internacional primaria:

Ferias Comerciales

Misiones Comerciales

Eventos especiales

Entrevistas

Páneles de consumidores

(Vivir con el consumidor)

Encuestas

Análisis de la industria

(intereses tácticos y estratégicos)



Análisis de la industrianálisis de la industria



Análisis de la industria

Definición de industria

Análisis de 5 fuerzas

de Porter Punto de inflexión

Análisis DOFA



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oportunidadesoportunidadesinternacionalesinternacionales

• Analizar oportunidades internacionales• Investigación de mercado• Análisis de la industria

• Análisis de 5 fuerzas de Porter • Punto de inflexión

• Análisis DOFA



Industria Producción de un bien o servicio en una categoría

Complejidades económicas y sociales

Determina las reglas y estrategias competitivasprobables



AnalizarAnalizar




• Análisis DOFA

Análisis de 5 (6) fuerzas



Análisis de 5 (6) fuerzasde Porter Proveedores: poder de negociación Compradores: poder de negociación Barreras de entrada: amenaza de nuevos competidores

Amenaza de productos sustitutos Rivalidad entre competidores Productos complementarios



Poder de negociación de



Poder de negociación delos proveedores

Concentración de proveedores Importancia en volumen Suministros diferenciados Impacto en costos o diferenciación Cambios en la industria Sustitutos

Poder de los



Poder de loscompradores Apalancamiento Volumen de compras Información Identidad de marca Sensibilidad a cambios de precio Diferenciación de producto Concentración de compradores vs. La industria Disponibilidad de productos sustitutos Incentivos a los compradores



Barreras de entrada

Ventaja en costos Curva de aprendizaje Acceso a suministros y materias primas Políticas gubernamentales

Economías de escala Inversión requerida Identidad de marca

Costos de cambio de industria Acceso a canales de distribución



Es fácil entrar si:

Tecnología común Poca diferenciación de marca Fácil acceso a los canales dedistribución

Difíci l entrar si:

Patentes o protección al know – how Difícil cambio de marca Acceso restringido a los canales dedistribución

Fácil salir si:

Activos líquidos Bajos costos de salida Activos líquidos

Negocios independientes

Difíci l salir si:

Activos especializados Altos costos de salida

Negocios interdependientes

Amenaza de productos



Amenaza de productossustitutos Switching costs: cambio de proveedor Inclinación de los compradores hacia productos

sustitutos

Relación precio-calidad / costo-beneficio

Nivel de rivalidad entre



Nivel de rivalidad entrecompetidores existentes Barreras de salida

Concentración de la industria

Costos fijos / valor agregado

Crecimiento de la industria Capacidad ociosa o exceso de producción

Diferenciación de productos

Posicionamiento de marca

Diversidad de rivales

Intereses corporativos

Productos



Productoscomplementarios Dependecia de otros productos Desarrollo de la industria complementaria Costo de los productos

complementarios Incentivos para comprar

ambos productos

Disponibilidad de productoscomplementarios



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• Análisis DOFA

Ó



PUNTO DE INFLEXIÓN

ENTRADA DEMULTINACIONALES

•Clientes poco exigentes•Pocos competencia y no

agresiva

•Modelo de negocio competitivoy diferente•Competencia agresiva•Modernización infraestructura



Algunas de las herramientas más utilizadas en la

planeación de estratégica del marketing son:

A)La matriz del Boston Consulting GroupB)La matriz DOFA o análisis FODA

The BCG Matrixx



Invest

H i g h

High

L

o w

Low

Selec

t afew

Realative position

Remainder divested

Liquidate

market share B u s i n e s g r o w t h r a

t e

$



http://barcelona.indymedia.org/usermedia/image/12/large/kelloggs1.jpg



T h e B C G M

a t r i x x



Matriz DOFA

El Análisis DAFO (en inglés, SWOT - Strengths, Weaknesses,Opportunities, Threats), también conocido como Matriz ó Análisis "DOFA" o también llamado en algunos países"FODA" es una metodología de estudio de la situación

competitiva de una empresa en su mercado (situaciónexterna) y de las características internas (situación interna) dela misma, a efectos de determinar sus Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas

A áli i DOFA/FODA



Análisis DOFA/FODA

F t l d bilid d



Fortalezas y debilidades

Considere los siguientes temas: Análisis de Recursos: Capital, recursos humanos, sistemas

de información, activos fijos, activos no tangibles. Análisis de Actividades: Recursos gerenciales, recursos

estratégicos, creatividad

Análisis de Riesgos: Con relación a los recursos y a lasactividades de la empresa. Análisis de Portafolio: La contribución consolidada de las

diferentes actividades de la organización.

Hágase preguntas como éstas:

¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde ustedcree que supera a sus principales competidores?

¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde ustedcree que sus competidores lo superan?

Clasificación de



Clasificación defortalezas1.Fortalezas Organizacionales Comunes: poseída por

un gran número de empresas

2.Fortalezas Distintivas: poseída solamente por un

reducido número de empresas competidoras.

3.Fortalezas de Imitación de las Fortalezas Distintivas:

la capacidad de copiar la fortaleza distintiva de otraempresa y de convertirla en una estrategia quegenere utilidad económica.

Oportunidades y



Oportunidades yamenazas Oportunidades: en aquellas áreas que podrían generar muy

altos desempeños. Amenazas: en aquellas áreas donde la empresa encuentra

dificultad para alcanzar altos niveles de desempeño.

Considere:

Análisis del Entorno: Estructura de su industria (Proveedores,canales de distribución, clientes, mercados, competidores). Grupos de interés: Gobierno, instituciones públicas, sindicatos,

gremios, accionistas, comunidad. El entorno visto en forma más amplia: Aspectos demográficos,

políticos, legislativos, etc.

Pregúntese: ¿Cuáles son realmente las mayores amenazas que enfrenta en

el entorno? ¿Cuáles sus mejores oportunidades?

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