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42 trucos útiles para que seas máscompetitivo si trabajas soloAutónomos, pequeños emprendedors, freelance... Trabajar ensolitario requiere dominar una serie de buenas prácticas para ser máscompetitivo.Pilar Alcázar 04/09/2015

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7. “Prepárate para las adversidades del camino”

“Si necesitas financiación, debes crear una sociedad, ya que te lo van a exigir para uncrédito como los que ofrece Enisa, por ejemplo. Aunque seas el único socio. Eso sí, piensaque debes aportar un mínimo de inversión. Cuanto más capital social tenga tu proyecto,más financiación obtendrás. Yo la constituí con 15.000 euros y Enisa me concedió 36.000.Eso sí,  no cuentes con este dinero para arrancar. En mi caso tardaron seis meses endármela”, advierte Javier Cocheteux.

“Y si quieres crecer y no consigues financiación, céntrate en reforzar lo que tienes eintenta obtener ese dinero a través de la venta”, recomienda David Basilio.

8. “Busca socios que te complementen”

Aunque este dossier vaya de trabajar en solitario, no podemos pasar por alto unanecesidad importante y que consume muy pocos recursos: si tu idea de negocio no lapuedes desarrollar tú solo, no te lances por probar. El mercado actual es más competitivoque nunca y los vacíos de cualquier forma se pagan mucho. “Asóciate con personas queayuden a completar tus debilidades. En mi empresa de selección, por ejemplo, somos dospersonas muy compatibles. Ella es especialista en Recursos Humanos; yo soy más deempresa, más comercial. La fortaleza de los socios es esa. Completar tus debilidades. Estoen Internet se da mucho. Se juntan un programador habilidoso y uno como yo y ya tienesla startup”, apunta David Basilio.

 

9. “Créate un equipo de trabajo muy flexible”

Si no puedes contratar personal fijo, vas a necesitar gente de confianza que trabajecontigo codo con codo. Es una tendencia que se está extendiendo en el mercado pornecesidad de los emprendedores y porque hay más profesionales que nunca dispuestos ahacerlo.

“En mi caso, he montado un modelo de crowdsourcing que aprendí de una agencia inglesacon la que colaboro desde hace años. Se basa en que la gente que colabora contigo no sonasalariados, son freelances. Cuando tienes un proyecto, lo que haces es repartirlo entre lagente profesional que tienes en tu entorno y cada uno se lleva un porcentaje. ¿Ventajas?Que no hay costes estructurales, que ahorras en Seguridad Social y que al contar confreelancers, puedes tener una calidad de proyectos muy alta. Si fallan o bajan surendimiento, dejas de contar con ellos”, apunta Isra García, experto en redes y fundadorde la agencia de su propia marca IG.

 

10. “Elige sólo a personas en las que puedas delegar”

Es fundamental, para evitar sorpresas. “Lo que hago es delegar en la gente que no me hafallado. Pongo directores de proyecto –o responsables de proyecto– a gente que siempreha estado a mi alrededor y me ha ofrecido buenos resultados. Si yo consigo un proyecto,pongo un director y se lleva un feed del 50%. Si hay más personas, cada una se lleva untanto por ciento. La clave para que no te fallen es que confíes plenamente en ellos y lesretribuyas bien. Que estén felices”, comenta Isra García. Y otra gran ventaja es que trabajarcon profesionales de calidad te permitirá centrarte en lo verdaderamente importante.“Cada día trabajo menos en proyectos. Me centro más en abrir mercados, sacar de micabeza todas las ideas que tengo y convertirlas en negocio”, explica Isra García.

 

11. “Subcontrata sólo una pequeña parte del proceso”

Es el método que sigue José María Lozano, socio fundador de Parrot Projects y Red Point,para el desarrollo de comercios online: “Nosotros creamos la estrategia de la web, lasideas, y la parte de desarrollo la subcontratamos con ingenieros de telecos. Hemos cogidogente que sabe programar en Prestashop, les damos un esquema de lo que tienen quehacer, lo montan y nosotros acabamos el diseño”. Y añade: “Piensa que ahora la gente estámuy receptiva. A cualquiera que vas y le dices, oye, mira, tengo este proyecto, me gustaríacontar contigo, y le das un margen, con transparencia, Le preguntas si entraría  yenseguida te dice que sí. La gente está muy receptiva porque quiere vender y sacarnegocio. Todos nos levantamos por las mañanas pensando en cómo vender más, cómocaptar clientes”.

 

12. “Define bien quién asume la responsabilidad frente a los clientes”

El problema de trabajar con colaboradores es que la marca la pones tú, pero quien está encontacto con el cliente es el colaborador. Ata muy bien “quién asume la responsabilidad

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contacto con el cliente es el colaborador. Ata muy bien “quién asume la responsabilidadfinal. En nuestro caso es compartida. Nos hemos fijado en el funcionamiento de losbufetes de abogados en los que unos son socios y otros no. La responsabilidad essocietaria, pero hay una responsabilidad personal, como profesional colegiado y frente asus clientes. Ese era un punto de fricción a la hora de vender asesoría online pura y duraporque parece que el cliente no está nunca respaldado por nada. En este caso sí, primerola persona que le está visitando y atendiendo. Y si él no responde, lo hacemos nosotros. Alfinal, somos nosotros los responsables”, dice Juan Carlos Rodríguez.

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10 comentarios Ordenar por:

Jose Ramon Rodriguez · Figura publica en FacebookEXCELENTES CONSEJOSMe gusta · Responder · 1 de noviembre de 2015 16:19

Peru Pais Desarrollado · 24 DE JULIOMuy buenos consejos y recomendaciones para seguir y lograr el éxito.Me gusta · Responder · 20 de octubre de 2015 12:25

BIT "Business Infrastructure Technology"Algunos de los consejos posiblemente varios lo han hecho en nuestro caso, asi hasido habra que poner en parctica los demas buen articulo gracias

Me gusta · Responder · 1 · 20 de octubre de 2015 11:22

René Sangüesa Figueroa · Trabaja en Administrador de empresas y abogadoLos 42 consejos para ser competitivos son un reto para cada uno de nosotros, lo cualsignifica anaticiparnos a la competencia; por lo que, es un imperativo tomar ladecisión hacia la competitividad.Me gusta · Responder · 18 de septiembre de 2015 19:44

Edgar Rodriguez YepesSolo añadiría uno mas : Genera clientes para siempre. La fidelización de los clientes,sobretodo con las estrategias de servicio posventa, le dan solidez y respaldo a tunegocio. Es mas toda actividad humana debería dirigirse a conservar dentro de uncírculo muy exclusivo a quienes pueden dar las mejores referencias de lo que eres yofreces como persona y como empresario.

Me gusta · Responder · 6 · 4 de septiembre de 2015 19:50

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