Objetivo General Prepara técnicos en mercadeo y ventas con habilidades que van desde la identificación de las condiciones iníciales del mercado a desarrollar, incluyendo los segmentos del mercado y los perfiles de los clientes potenciales, en relación a los comportamientos de compra y consumo hasta la elaboración de propuestas, negociaciones y de seguimiento post venta en pro del fortalecimiento de las relaciones comerciales de la empresa y su mercado.

Objetivo Especifico Identificar las necesidades esenciales del mercado de consumo y proveer las

condiciones de la oferta y demanda que dinamicen la industria y desarrollen

las economías sectoriales.

Abarcar una serie de elementos que va desde la detención y estudio básico

del mercado la definición de las condiciones especiales de comunicación con

los clientes y estrategias publicitarias necesarias para lograr cautivar a los

consumidores y por ende, garantizar las ventas y los ingresos necesarios para

garantizar la estabilidad y crecimiento en las empresas y por ende el de las

economías sectoriales, como eje principal del desarrollo de los países.

TÉCNICO LABORAL POR COMPETENCIAS COMO ASISTENTE EN MERCADEO Y VENTAS

PERFIL PROFESIONAL:

Supervisor de Ventas

Supervisor de Zona

Supervisor de Ventas

Técnicas Supervisor de Vendedores

Gerentes de Ventas, Mercadeo y Publicidad

Gerentes de Comercio al por Menor

Vendedores - Ventas Técnicas

PELFIL OCUPACIONAL:

Supervisar, coordinar y programar las actividades de los vendedores,

Mercaderistas y otro personal de ventas.

Acoplar información para hacer estudios de mercados, determinar la demanda

del consumidor, los potenciales volúmenes de venta y el comportamiento de la

Competencia.

Determinar zonas y rutas de ventas.

Proyectar y controlar metas y presupuestos de ventas.

Asesorar y visitar a los clientes.

Seleccionar y entrenar vendedores y otro personal de apoyo en ventas.

Controlar el recaudo de cartera.

Analizar y aprobar solicitudes de crédito.

Preparar informes y reportes para la gerencia.

CONTENIDO MODULAR

Tipo de modulo Modulo

HORAS

No. De créditos

Horas teoría

Horas practica

Horas trabajo independ.

Obligatorio

Institucional

Comunicación para la comprensión y Practicas Saludables de trabajo

1

8 8 16

Competencia Ciudadana

1 8 8 16

Comunicación en Inglés

4

38 38 116

Emprendimiento

1 8 8 16

Especificas

Manejo de clientes

4 38 37 117

4 38

37

117

Seguimiento a clientes

4 38 37 117

4 38 37 117

4 38 37 117

Realización de eventos Promoción de venta

4 38 37 117

4 38 37 117