1. 1. CAMPER PLAN DE NEGOCIO INTERNACIONAL. Alumno: IRENIO VARA GAYO MASTER UNIVERSITARIO DIRECCIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES UNIVERSIDAD A DISTANCIA DE MADRID (UDIMA)
2. 2. Buenas Tardes. RESUMN, INTRODUCCIN Y METODOLOGA DOS PRISMAS. Estudiar el mbito de la internacionalizacin de la empresa Camper. En concreto la implantacin de un establecimiento comercial en la ciudad de Hong kong. Anlisis y toma de decisin en relacin a la adquisicin de la empresa Sin Prisas pero sin Pausa, especializada en el calzado infantil Kids. Herramientas utilizadas. El conjunto de herramientas y conocimientos adquiridos en el Master MBA y el actual de Direccin en Negocios Internacionales. La metodologa, ha sido, ir realizando cada una de las actividades planteadas por los diferentes profesores, dndonos as una idea de conjunto de forma holstica para las tomas de decisiones.
3. 3. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN I) PLAN DE INTERNACIONALZIACION Y ANALISIS COMPETITIVO A) INTRODUCCIN. Orgenes de Camper. Pequea empresa familiar. Sector comercializacin de calzado, Creacin de la Marca, objetivo diferenciarse del resto de la competencia, creando valor en el diseo, la innovacin y la calidad. Mundo Global, necesidad de salir al mercado internacional. B) RAZONES DEL PROCESO DE INTERNACIONALZIZACION VERTICAL HACIA ADELANTE. Toma de decisin de qu actividades de la empresa las realiza dentro y cuales externaliza, Funcin principal, creacin de amplia gama de nuevos modelos cada temporada. Ataque ofensivo a la competencia. Innovacin.
4. 4. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN C) MOTIVACION DE DIO ORIGEN A LA INTERNACIONALZIACIN. Estrategia territorial. Visin de futuro. Mundo Global, las grandes marcas se establecen en Espaa. Diversificacin del riesgo empresa Camper. Creacin dela imagen global de marca, con valor aadido. D) CLAVE DE LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE CAMPER. Se busca la mejor posicin competitiva de la empresa en el mercado internacional. Uno se calza unos Camper, se calza un estilo que le diferencia. Objetivo consolidares a medio y largo plazo en el sector. Necesidad de adaptarse a las singularidades de cada mercado y tiempo. Barrera de entrada en la comercializacin bajas. Barreras de salida del beneficio empresarial, estudio del mismo, a veces alta.
5. 5. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN E) FORMAS DE ACCESO AL MERCADO EXTERIOR. Gran inversin en la apertura de tiendas propias. Creacin de una gran cartera de distribuidores. Creacin de una gran red de puntos multimarcas y acuerdos de distribucin. Colaboracin entre empresas. Franquicias.
6. 6. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN II) PLAN DE DIRECCIN DE OPERACIONES. A una situacin dada, debemos estudiarla detectando las posibles contingencias y dar una propuesta de mejora de la gestin del stock. Situacin dada. PuntodePartida MESES Enero Feb marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sept Oct. Nov Dic Llegadas(miles) 200 200 220 180 180 150 150 250 300 250 200 200 Salidas(miles) 180 180 180 180 180 180 200 210 210 225 225 225 Stock(miles) 20 40 80 80 80 50 0 40 130 155 130 105 Capacidadsalidas(miles) 180 180 180 180 180 180 210 210 210 225 225 225 Camiones 12 12 12 12 12 12 14 14 14 15 15 15 Capacidadcamin(miles) 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 Input(Acumulados) 200 400 620 800 980 1130 1280 1530 1830 2080 2280 2480 Output(Acumulados) 180 360 540 720 900 1080 1280 1490 1700 1925 2150 2375
7. 7. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN Utilizamos el numero de 159 camiones. Las entradas acumuladas asciende a 2.480 pares de zapatos. El nmero de salidas acumuladas es de 2.375 pares de zapatos. Rotura de stock en el mes de julio. Evolucin del stock muy dispar con exceso de material en algunos meses. 3 y4 T. 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 Enero Feb marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sept Oct. Nov Dic NIVEL DE Stock (miles de pares) Stock (miles)
8. 8. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN PROPUESTA: Mejora en el sotck. Siempre por debajo de 50.000 pares de zapatos en el almacn. Solucionar la rotura de sotck del mes de julio. PROPUESTAMODIFICANDONDECAMIONES MESES Enero Feb marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sept Oct. Nov Dic Llegadas(miles) 200 200 220 180 180 150 150 250 300 250 200 200 Salidas(miles) 165 195 225 180 180 150 200 240 270 255 210 210 Stock(miles) 35 40 35 35 35 35 5 15 45 40 30 20 Capacidadsalidas(miles) 165 195 225 180 180 150 180 240 270 255 210 210 Camiones 11 13 15 12 12 10 12 16 18 17 14 14 Capacidadcamin(miles) 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 Input 200 400 620 800 980 1130 1280 1530 1830 2080 2280 2480 Output 165 360 585 765 945 1095 1280 1520 1790 2045 2255 2465
9. 9. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN En el grfico siguiente comprbamos que se ha solucionado la rotura del sotck. Garantizamos a su vez que el nivel de sotck no supere los 50.000 pares. 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 Enero Feb marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sept Oct. Nov Dic Nivel de Stock (miles) Stock (miles)
10. 10. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN III) PLAN DE CONTRATACIN REDACCIN CONTRATO FRANQUICIA. Modelo de colaboracin entre empresas La Franquicia. Contrato atpico. No regulado en el Cdigo Civil ni en el Cdigo Mercantil. Figura ms utilizada en el mercado. Siempre en te dos empresas. Acuerdo de Franquicia. Franquiciador. Cede su marca, su Know-How. Clausulado cerrado por el franquiciador. Apoyo y formacin y conocimiento a los franquiciados, etc. Franquiciado: Obligaciones diversas, por ejemplo, pago de cantidad inicial de la franquicia, apertura de tiendas, polticas de precios y ventas. Establecimiento definido por el franquiciador, contratacin de seguros, responsabilidades, etc.
11. 11. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN IV) PLAN FINANCIERO DE LA EMPRESA SIN PRISAS PERO SIN PAUSA. Objetivo. Mediante la informacin econmica y financiera recibida por parte de la empresa Sin Prisas, decidir si es buena opcin su adquisicin por Camper. Estudio de cada uno de los documentos, con un prisma de ltimos 3 ejercicios. Anlisis econmico financiero. Balance de Situacin (2011-2013) Se ha producido una disminucin progresiva del activo de su Balance en un 6%. Activo Corriente representa un 61 %. Deudores, es la cuenta que ms destaca y que se ha incrementado los ltimos aos. La facturacin baja, y la cuenta deudores sube. Contingencia a corregir. Aparecen cuentas de fallido o de dudosos cobro. Disminucin progresiva de la cuenta existencias. Pasivo aumenta un 22 %. (Ampliaciones de Capital, primas de emisin de deudas). Mantenimiento de perdidas. Se entra en beneficios 2013.
12. 12. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN Cuenta de Resultados. Cifra de negocio disminuye un 14 % Costes de ventas, se han ido reduciendo progresivamente 66 %. Cuenta de personal y otros gastos se han ido reduciendo progresivamente. Amortizaciones sistema lineal. Reduccin las perdidas por enajenaciones de inmovilizado. Se entra en beneficios. 480,000 . Margen de la empresa poco ms del 2%. Anlisis de la rentabilidad y financiero de la empresa. Mencin de algunos ratios y porcentajes obtenidos. No olvidar que un Ratio es el cociente entre dos masas patrimoniales o magnitudes que tienen una relacin entre si. Sirven para comprar diferentes momentos de la vida de la empresa.
13. 13. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN RATIO DE LIQUIDEZ. (Capacidad de la empresa para atender sus deudas a corto). RATIO DE LIQUIDEZ = Activo circulante o corriente/ Pasivo circulante o corriente 2011 = 0,74 2012 = 0,91 2013 = 21.730 / 17.530 = 1,24 Se aprecia mejora progresiva. La empresa gana 1,24 euros por cada euro que debe a corto. RATIO DE TESORERIA = Tesorera / Pasivo Circulante 2011 = 0,02 2012 = 0,01 2013 = 200 / 17.530 = 0,01 Se aprecia empeoramiento en la gestin problemas de cobro e incluso fallidos.
14. 14. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN RENTABILIDAD ECONMICA O DEL ACTIVO (ROI). Anlisis de la rentabilidad del activo independientemente como este financiado. ROI= Beneficios antes de impuestos e intereses (EBIT) / Activo total, promedio X 100. 2011 = -1,98% 2012 = 1,57% 2013 = 1.280 / 35.730 x 100 = 3,58 % Se produce un mejora sustancial. RENTABILIDAD FINACNIERA O DE FONDOS PROPIOS (ROE). Se mide la rentabilidad de los socios, en relacin al capital invertido mediante le capital social. ROE = Beneficios despus de impuestos / Patrimonio Neto x 100. 2011 = - 62,44 % 2012 = - 06,26 % 2013 = 480 / 7.950 = 6,04% Mejora ostensiblemente.
15. 15. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN Periodo medio clientes. (Tiempo par realzarse el cobro efectivo). Periodo medio clientes = Clientes / Ventas x 365 das. 2011 = 150, 71 das. 2012 = 177,29 das. 2013 = 15.100/27300 x 365 = 201,89 das. Ha ido aumentado el los tres ejercicios otra de las acciones a tomar rpidamente. Contingencias apreciadas y acciones a realizar. Reduccin drstica del periodo medio de cobro a clientes. Intento de ampliacin en el pago a proveedores. Renegociar la deuda a largo y acorto. Nueva ampliacin de Capital.
16. 16. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN IV) PLAN DE MARKETING Y LOGISTICA INTERNACIONAL. Decidir donde establecernos. Decisin, regin administrativa especial Hong Kong. Se efecta un cronograma de acciones. A) Plan Operativo. Definimos el mercado. Periodo total del Plan Operativo 12 meses. Objetivo. Apertura de una nueva tienda en Hong Kong. Decidir que productos vamos a implantar. Modelos, pelotas, twins, Camalen, principalmente y todo el resto del catalogo.
17. 17. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN B) Plan de precios. Homogeneidad en los mercados, objetivo. C) Plan de distribucin, localizacin y dimensin de la venta. Garantizar la distribucin de nuestro catalogo. Dimensin del punto de venta, es decir la tienda. D) Plan de publicidad y promocin (Comunicacin). Campaas de publicidad del propia centro comercial, campaas en redes y en otros medios.
18. 18. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN E) SELECCIN DE LOS MEJORES MERCADOS. Hong Kong. Puerta de entrada a Asia. Inexistencia de barreras de entrada. Camper, marca conocida en el Mundo. Alto nivel econmico, y demanda privada alta. D) TIPOS DE TRASNPORTE A UTILIZAR. Va martima, duracin 30 das. Va area para pedidos de urgencia. Rara vez. Embalajes totalmente codificados y estndar, en contendores hermticamente cerrados. E) DOCUMENTOS LOGISTICOS A TULIZAR DE FORMA GENERICA. Factura ExWok. Packing List. Bill of Lading Certificado de Origen.
19. 19. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN F) SISTEMA DE ENTRADA. Apertura de un local comercial, propio en arrendamiento. Segunda fase nuevos establecimientos, mediante Franquicias.
20. 20. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN V) CONCLUSIONES FINALES. Establecimiento en el mercado de Hong Kong, decisin positiva. Adquisicin de Sin Prisas pero Sin Pausa, decisin positiva. Se ha implantado un buensimo Plan de Marketing. Inversin inicial fuerte en el nuevo mercado. Nos permite la apertura de la nueva seccin infantil Kids. Seguir con el compromiso de la innovacin. Amplia carta de modelos en cada temporada. Continuar con la presencia de la Marca en ferias y eventos internacionales. Muchas gracias.