Acceso a Mercados
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SEMINARIO CREAR+INNOVAR=EMPRENDER
Mercado, asocia9vidad y redes: ¿cómo eliminar la brecha que existe entre buenos
productos y sus compradores?
Gerardo Wijnant San MarAn
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Principales Temas o Preguntas • ¿Por qué me cuesta tanto acceder a nuevos mercados? • ¿Que estoy haciendo mal? • ¿Sé promover mis productos? • ¿Sé negociar? ¿me preocupo de agregar valor a los
productos? • ¿Reconozco algo especial en mi producción? ¿algo que me
dis9nga o me haga único? • ¿Busco la Asocia9vidad? ¿creo que sirve o solo genera
problemas? • ¿en que lugar pueden estar mis clientes?¿puedo llegar solo
o necesito ayuda? ¿Cómo hago?
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¿Que Puedo hacer para disminuir la brecha? Puntos a Considerar:
• Profesionalismo – Asumir Compromisos / Aceptar o no Ordenes de Pedido / Plazos Entregas
• Conocer mi Producto/s • Conocer 9pos de Publico. Cual es mi Foco de
Atención? En que me puedo destacar? • Conocer y difundir lo que hago y se hacer
(mi historia, raíces, significados. Atreverse a contar la historia)
• Atreverse a transmi9r el sen9miento de vida expresado
• Conocer tendencias de diseño / que es lo nuevo? Que busca el Publico? Como estar al día? De donde extraer información?
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• Entender la calidad, que es? • Estudiar y valorar la Asocia9vidad
entre pares / acciones comunes • Asocia9vidad o trabajo con
Plataformas Comerciales que pueden ayudar a buscar foco (REDES)
• Enfa9zar el factor cultural (inves9gar – dar a conocer) tanto del trabajo como del producto, raíz, inspiración, significado
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• Enseñar el oficio, atraer y encantar a otros, factor de interés a los consumidores
• Diversificarse, asociarse con otros no solo en el mismo rubro, sino que con otros rubros Esfuerzos comunes que se complementan
• Definir estrategias de Comercialización: -‐ Ferias Nacionales / Internacionales,
-‐ Regalos Corpora9vos (RSE), -‐ Asociaciones con Retailers, -‐ Exportación
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• Importancia del Comercio Justo
• Preocuparse de las fuentes de Materias Primas
• Explicar el proceso y tender a que el proceso completo llegue a ser limpio y sustentable
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EL COMERCIO JUSTO - Una definición genérica -
El Comercio Justo – o Fair Trade - es una relación comercial basada en la transparencia y el respeto, que busca mayor equidad en el comercio internacional. Contribuye al desarrollo sostenible a través de ofrecer mejores condiciones comerciales, y asegurar los derechos de los pequeños productores y trabajadores vulnerables – especialmente en el Sur. (Definición WFTO)
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PRINCIPIOS para ORGANIZACIONES / PRODUCTORES de COMERCIO JUSTO
• Creación de oportunidades para productores económicamente mas desventajados
• Transparencia y responsabilidad en aspectos de ges9ón y relaciones comerciales
• Promoción de las capacidades de las personas y entrenamiento
• Promoción del Comercio Justo
• Precios “justos” y pago oportuno
• Igualdad de oportunidades – igualdad de genero
• Condiciones de trabajo seguros y sanos
• Medio ambiente: Prác9cas responsables que preservan el medioambiente y la biodiversidad
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EL MERCADO A tener en cuenta
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Experiencias concretas de productores
ESTAR SOLOS FRENTE AL MUNDO • Par:cipación en ferias: Una aguja en un pajar • Conocer y cumplir todas las normas • Fabricación y despacho. Errores • Consolidación de contenedores • Revisiones y Aforos • Diferencias con el comprador • Dificultades con el pago NO COMPRENDER EL VALOR DE ASOCIARSE Y DE CONSTITUIR REDES
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Lo que nunca se debe hacer
• Enviar productos dis:ntos a las muestras
• No cumplir en calidad y plazos de entrega
• Aceptar modificaciones sustanciales a la tradición de sus productos
• Finalmente, tener claro que las fallas involucran no solo al productor, sino que a otros talleres, por imagen y los perjudica y eso no es solidaridad
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DESAFIOS EN CREAR E INNOVAR Pequeños productores, se enfrentan a limitaciones y desahos:
• Escasez recursos propios, materiales y humanos
– Dificultad de seguimiento eficiente de clientes potenciales
– Dificultad de ser selec9vos, precisos y eficientes en la obtención y difusión de información especifica para mejorar las posibilidades de acceso.
– Perdida de oportunidades de mercado por falta de recursos que permitan un apoyo con9nuo en la adaptación técnica de productos y procesos produc9vos
• Falta de financiamiento
• Dificultad compe99va en relación con otros países
• Vola9lidad del 9po de cambio
• Falta de polí9cas especificas para promover y apoyar este modelo de mercado. (COMERCIO JUSTO)
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ESTRATEGIAS Trabajo sobre la Base Produc9va:
– Incremento de la produc9vidad a través de asociaciones y trabajo en común entre productores y apoyo técnico
– Asociaciones entre productores que estén mo9vados, perseverantes y con un claro compromiso de largo plazo
– Espacios de mercado en los cuales los clientes buscan calidad y pres9gio en contraposición al bajo precio
• Alianzas con organismos públicos que focalizan su atención en productores asocia9vos.
Servicio al Cliente:
• Respuesta oportuna y responsable de los inquietudes del cliente: Productos, fechas, empaque, seguros, alterna9vas de transporte, etc.
• Transparencia y compromiso de todas las partes en la cadena de comercialización
• Los comentarios de los clientes son siempre apreciados
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Detección de Oportunidades:
• Expertos sectoriales por rubro produc9vo, que se aboquen a la búsqueda de mercados de manera selec9va
• Seguimiento mas eficiente de clientes potenciales y oportunidades de mercado
Planes de Mercadeo:
• Par9cipación periódica en Ferias y Misiones Comerciales
• Si9o web con catalogo y completa información acerca de los productores, materias primas, regiones del país en que están ubicados (valor agregado)
• Diversificación de mercados y productos
• Alianzas con Organizaciones de Comercio Internacionales
ESTRATEGIAS
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CONCLUSIONES
• Existen mercados que compran can9dades adecuadas a las capacidades de la pequeña producción
• Los pequeñas y microempresas, en general, no 9enen porque acceder, por si mismas, al mercado nacional o internacional -‐ no es eficiente, no es necesario, ni es prac9co necesariamente.
• Necesitan de en9dades (PLATAFORMAS COMERCIALES, REDES, ASOCIACIONES) que busquen mercados adecuados para sus productos, atendiendo las capacidades produc9vas de cada unidad y que trabajan con transparencia en la negociación, en precios, pagos, etc., de manera que el fruto del comercio sea recibido principalmente por el productor. Necesidad de potenciar o facilitar la creación de en9dades de este 9po.
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Necesidades de: Apoyo al productor en la adecuación de la oferta
– Capacitaciones y asistencia técnica – Orientación del productor a través de la entrega de
información de mercado – Apoyo de gestión - selección de envases, contactos
proveedores,...
Promoción y Gestión de exportaciones: Sistemas de gestión flexibles que permiten distribuir las responsabilidades según las capacidades de cada productor – Gestión logística – Gestión de tramites de exportación (aduana,
certificaciones de origen,...) – Apoyo durante procesos de inspección y certificación – Subcontratación de servicios
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• Los pequeños productores pueden llegar a ser lideres en el mercado de varios tipos de productos pero para ello requieren asociarse entre ellos y con gestores comprometidos, motivados y con un gran sentido social
" El sector público debe comprender que la rentabilidad social asociada al apoyo a pequeños productores es alta e implica generación de empleo mejor remunerado
" El éxito es posible si se genera un alto grado de COMPROMISO para satisfacer los exigentes requerimientos externos.
LECCIONES
![Page 18: Acceso a Mercados](https://reader031.fdocuments.co/reader031/viewer/2022020210/568c4e4c1a28ab4916a75ed7/html5/thumbnails/18.jpg)
FINALMENTE, EL TRABAJO EN COMERCIO JUSTO, ESTABLECE UNA RELACIÓN DE COMPROMISO, DE LARGO PLAZO, ENTRE EL CONSUMIDOR, LA ORGANIZACIÓN QUE COMPRA Y PROMUEVE EN EL PAÍS O EN EL EXTERIOR Y EL PRODUCTOR. ESTE COMPROMISO SIGNIFICA BUSCAR LOS MEDIOS PARA PODER GENERAR OPORTUNIDADES DE VENTA AL PRODUCTOR, A TRAVÉS DE LA INFORMACIÓN Y EL TRABAJO EN COMÚN, BUSCANDO QUE SE PUEDA OBTENER EL PRECIO MAS JUSTO POSIBLE COMO RETRIBUCIÓN AL TRABAJO Y
EL ESFUERZO DE CADA PRODUCTOR. GRACIAS !