Análisis del modelo mix 4ps Vs modelo con tendencia

modernista.

PROMOCIÓN AL CONSUMIDOR.

Eira Alenka Larrazolo Brito.

En este documento hablo de la importancia de las 4ps del marketing ya que es una herramienta del marketing mix que ayuda a desarrollar un vínculo más cercano con el cliente.

También hablo de como el marketing evoluciona día a día, al igual que el mercado.

Modelo mix vs tendencia modernista

PRECIO: Un precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. Un

precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar un producto o servicio.

El precio es considerado un elemento flexible, ya que a diferencia de los productos, este se puede modificar rápidamente.

PRODUCTO: El producto es cualquier cosa que puede ser ofertada al mercado para satisfacer

sus necesidades, incluyendo objetos físicos, servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas.

Los consumidores tienden a ver los productos como conjuntos complejos de beneficios que satisfacen sus necesidades. Al desarrollar un producto la compañía lo primero debe de identificar las necesidades centrales de los consumidores haciendo que el producto los satisfaga, luego desarrollar el producto real y encontrar formas de aumentarlo a fin de crear un conjunto mayor de beneficios, así crear mayor satisfacción a los consumidores.

Todo producto cuenta con un ciclo de vida, definido como el curso de ventas y utilidades de un producto durante su existencia. Consta de cinco etapas definidas: Desarrollo del Producto, Introducción, Crecimiento, Madurez y Decadencia.

4PS DE KOTLER

PLAZA La plaza comprende las actividades de la empresa que ponen al producto a

disposición de los consumidores meta. La mayoría de los productores trabajan con intermediarios para llevar sus productos al mercado. Estos intermediarios su vez, utilizan los canales de distribución consisten en un conjunte de individuos y organizaciones involucradas en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor.

Los canales de distribución hacen posible el flujo de los bienes del productor, a través de los intermediarios y hasta el consumidor.

PROMOCIÓN La promoción abarca las actividades que comunican las ventajas del producto y

convencen a los clientes de comprarlo. La mercadotecnia moderna exige más que simplemente desarrollar un buen

producto, ponerle un buen precio y ofrecerlo a los clientes meta. Las compañías deben de comunicarse con los clientes actuales y potenciales, sin dejar al azar lo que desean comunicar.

La mezcla de comunicaciones de la mercadotecnia total de una compañía, consiste en la combinación correcta de herramientas de publicidad, ventas personales, promoción de ventas y relaciones públicas, que las empresas utilizan para alcanzar sus objetivos de mercadotecnia y publicidad.

4PS DE KOTLER

TENDENCIA MODERNISTA

Las 4C del marketing, pretenden generar un dialogo con el cliente, ya que el cliente es más que un receptor de productos. Ya no es suficiente darle al cliente un buen producto, sino que debemos conocer cuáles son sus necesidades para poder satisfacerlas.

4c del marketing

CONSUMIDOR O CLIENTE: No se debe fabricar un producto sin saber cuáles son las necesidades

del público. El producto solo se venderá si el público lo requiere. El objetivo de cualquier producto o servicio es satisfacer al cliente y

generar un producto que esté a la medida de sus requerimientos, es por esto que siempre se debe mantener contacto con el público objetivo para conocer cuáles son las necesidades que se deben satisfacer.

COSTO: El cliente no solo busca un buen precio, sino que también evalúa el

tiempo y el desgaste que le tomará adquirir un producto o servicio. El precio puede ser importante, pero la satisfacción al adquirir un

producto es a veces decisivo. Un producto que tiene un servicio post venta, puede marcar una

diferencia positiva, con otro que es mucho más económico.

4C DEL MARKETING

CONVENIENCIA: Se debe tomar en consideración como llegará mejor el producto o servicio al

cliente. Es mucho más estimulante para la venta de un producto o servicio, conocer

donde le gustaría al cliente adquirirlo, que venderlo en cualquier lugar donde se encuentre.

El ambiente adecuado para la compra de un producto o servicio puede ser decisivo para que se desarrolle la compra.

COMUNICACIÓN: Mediante la comunicación se promueve y se divulga las ventajas y beneficios de

un producto o servicio que se quiere vender. La comunicación informa y persuade.

En la comunicación se define la estrategia de comunicación, es decir, se detectan los medios adecuados para transmitir el mensaje, generando la mayor cantidad de clientes a menor costo.

4C DEL MARKETING

Aplicar las 4C puede mejorar las ventas de productos o servicios, ya que nos permite acercarnos al cliente y muestra una mayor preocupación por ellos que por el producto, garantizando que el cliente sea fiel a la marca o producto.

Pienso que ahora es mas importante para los clientes un acercamiento ya que se sienten en confianza, es por eso que el marketing analiza constantemente el comportamiento de los mercados y de los consumidores.

CONCLUSIÓN

http://phlpktler.blogspot.mx/ Marketing 14e. Philip Kotler y Gary

Armstrong Autor: KOTLER PHILIP & ARMSTRONG GARY.

Editorial: Pearson Educación. Año: 2012. Edición: 14.

Marketing

BIBLIOGRAFÍA