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Septiembre 2014
APOYOS FIRA PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIOS
SOSTENIBLES
17 MUNICIPIOS DE LA ZONA PONIENTE DEL ESTADO DE MORELOS
Áreas de influencia por agencia
- Caña de Azúcar - Jitomate - Arroz - Avicultura - Flor de corte
- Caña de azúcar - Sorgo y Maíz - Ornamentales - Jitomate, Nopal,
aguacate … - Arroz … - Avicultura,
Porcicultura
Contenido
1. Que es FIRA.
• Vinculación de redes de valor • Proyectos sostenibles • Inclusión Financiera
2. Estrategias para desarrollo de Morelos.
3. Apoyos complementarios al crédito.
4. Programas Externos de apoyo.
Contenido
1. Que es FIRA.
¿ Que es FIRA ?
• Es un conjunto de fideicomisos constituidos con el fin de otorgar crédito, garantías, capacitación, asistencia técnica y transferencia de tecnología al sector rural.
Misión • Contribuir al desarrollo sostenido y competitivo del campo
mexicano con servicios financieros y tecnológicos innovadores, para mejorar la calidad de vida de sus habitantes.
La Banca de Desarrollo y la utilización de las garantías
Apoyo a políticas gubernamentales en sectores estratégicos.
Impulsar la canalización de recursos para fomentar la planta productiva.
Inducir a los IF a la toma de riesgos para el financiamiento de áreas de interés.
Inducir la adopción de nuevas tecnologías.
Esquema General de Operación
Beneficiarios Finales
Crédito - Garantía
2do. Piso
1er. Piso
Financiero Tecnológico
Beneficiarios Finales
Bancos IFNB
Agrícolas Ganaderas Forestal Pesqueras Financiamiento Rural*
* Financiamiento Rural: Ecoturismo, Artesanías, Textiles, Papelería, Construcción de Vivienda, Restaurantes y Hoteles, Transportes, Pequeño Comercio.
Apoyo en todos los eslabones de la cadena productiva.
Producción primaria Acopio Agroindustria Comercialización Servicios
Penetración Financiera
Fuente: SAGARPA, SDA, INEGI, FIRA, Uniones Ganaderas y Sistemas producto, 2012.
I. Caracterización del sector
Contenido
2. Estrategias para desarrollo de Morelos.
Vincular a los productores a las Cadenas de Valor, estructurar proyectos y fomentar inversiones: Mapeo de redes prioritarias donde hay oportunidades de negocio, esquemas y modelos de integración al mercado, impulso a proyectos con mezcla de recursos, estructuras técnicas y cobertura de riesgos.
1
Impulsar proyectos para el aprovechamiento sustentable de los recursos: Fomentar las inversiones en el uso eficiente del agua, generación de energía, manejo de residuos e inocuidad alimentaria.
2
Fomentar la cultura e inclusión financiera.- Realización de planes estratégicos con enfoque tecnológico y consolidación de alianzas para la atención de productores con unidades de producción de baja escala.
3
Estrategias
Contenido
• Vinculación de redes de valor.
3. Estrategias para desarrollo de Morelos.
Modelos de Negocio
Desarrollo de redes de valor
Programa de Desarrollo de Proveedores
Consolidación Organizacional
Agricultura por contrato
Asociaciones en participación
Administración integral de riesgos *
Desarrollo sostenible **
Integración vertical y Horizontal
Etc. * Presente en todos los modelos de desarrollo ** Agricultura sostenible, uso eficiente del agua y energía, energías renovables, manejo de desechos, cuidado del media ambiente, mercado de bonos de carbono, etc.
El mapeo y esquemas de integración de redes de valor en FIRA
Consumidor
Transformador
Proveedores
“El Consumidor (mercado) como elemento relevante del desarrollo”
Factores de Éxito de los Agronegocios
• Visión estratégica (sostenibilidad, rentabilidad social, cambio climático, enfoque, modelo de negocio)
• Administración Profesional (Estructura funciona, experiencia, orden, responsabilidad, uso eficiente de recursos)
• Organización (Integración y economías de escala). • Competitividad (Tecnologías y Asistencia Técnica). • Acceso a mercados. • Recursos Financieros (acceso al crédito).
1 Vincular a los productores a las Redes de Valor, estructurar proyectos y fomentar inversiones: Mapeo de redes, oportunidades de negocio, prioridades, esquemas de integración y portafolio de proyectos
… Vincular redes de valor
El consumidor es quien define lo que se debe producir, la red se integra y
se articula para satisfacer esa demanda en forma ordenada y
competitiva
PRODUCTOR PROVEEDOR
El mapeo de la red es una herramienta FIRA, para diagnosticar sistemáticamente el comportamiento de redes de valor agroalimentarias.
Va desde la selección de la red hasta el diseño de esquemas de integración competitiva.
Jitomate
Granos
Nopal
Ornamentales
Aguacate
VII Programas Especiales
Esquema
• Asesoría técnica especializada • Transferencia de Tecnología • Capacitación
Mercado IF´s
Técnicos de campo
Organizaciones y Comercializadoras
de Productores
Fondeo y/o Garantía Apoyos Fin. y Tec.
Productor
Capacitación y Evaluación para Registro
Financiamiento
Admón. de Financiamientos
Estandarización, Valor Agregado y Mercados
Diferenciados
Apoyos para Consultoría, Asesoría, Capacitación y transferencia de tecnología
Desarrollo de la Red de Plantas de Ornato
Objetivos del Proyecto
Incremento de participación del mercado
Estandarización de la producción
Mercados diferenciados.
Formación de estructuras técnicas especializadas.
Desarrollo de planes tecnológicos
Impulso de modelos de negocio: - PDP - Economías de escala - Especialización
Consultoría
Asesor 1 Asesor 2 Asesor n
Grupo 1 Grupo 2 Grupo n
• Capacitación • Consultoría
• Asistencia Técnica • Transferencia de tecnología
Apoyos Coordinación (ESE)
Diagnóstico y Plan tecnológico Coordinación
Asesoría Asesoría
Plan tecnológico
Fertilización orgánica
Monitoreo productivo
Manejo y beneficio
AxC
Capacitacion del consumo
Proceso de consultoría
SEDAGRO DE ESTADOS
Contenido
• Proyectos sostenibles.
2. Estrategias para desarrollo de Morelos.
Plan Integral de Apoyos
FONAGA Verde
PoA desechos
animales y Desechos Líquidos
Apoyos Tecnológicos
Financiamiento
Otros apoyos
PoAs Mercados
Voluntarios: CAR y VCS
NAMAs Bioenergía
FONAGUA FONAFOR FONAGA Verde Apoyos Tecnológicos
Uso eficiente del Agua y la Energía
(Estudios y Mercado)
Cooperaciones Técnicas (Estudios +
Fondeo)
Talleres capacitación e identificación
Proyectos Verdes (identificación de
cartera)
Carbon Markets
Gar
antía
s
Apoyo Directo
Capacitación y Estructuración de Mercado
Matriz de Productos Verdes de FIRA
Residencia Morelos ESTRATEGIA
Promoción Tecnológica por
red productiva
Residencia Morelos, Mayo de 2014
Proceso para la oferta tecnológica Foros, simposiums, Expo, Congresos
Tecnologías Disponibles
Talleres por red productiva
Tecnologías Aplicables (Rentables, adaptables, disponibles, servicios.)
Diagnóstico
Inversiones
Evaluación de Resultados
Demostraciones y Difusión
Modelo de atención de proyectos SUSTENTABLES
Visita Técnica • Levantamiento de
datos • Análisis de procesos • Infraestructura • Facturación • Demanda estimada
Prediagnóstico • Despedicios de
energía • Oportunidades de
ahorro • Medidas de eficiencia
Diagnóstico • Calidad • Administración de
energía • Comportamiento del
Consumo • Monitoreo
Propuestas tecnológicas para la eficiencia energética
•Procesos operativos • Inversión Estratégica de
bajo monto •Cambio de tarifas
Proyectos de generación
• Fotovoltáico •Cogeneración • Solar-térmica •Termodinámica
Redes con potencial para la Promoción tecnológica
Avicultura Agricultura protegida
Porcinos, Bovinos y Ovinos
Agroindustria
Acuacultura Turismo Industria
Con base en el convenio nacional FIRA-UNA
Red Avicultura: Elementos de análisis Diagnóstico
Energético
Iluminación
Gas L.P.
Eficiencia de Instalaciones y
equipos
Agua
Captación
Ahorro
Tratamiento
Desechos
Manejo de residuos
Transformación
Bioseguridad
Plan de formación de técnicos
Proyectos Sustentables Etapa 1
Propuestas tecnológicas para la eficiencia energética
Plan
de
inve
rsió
n
Gestión de financiamiento
Gestión de Subsidios
Inve
rsio
nes Beneficios
• Vida útil 25 años
• Retorno de la inversión < 5 años
• Deducción del 30% del ISR
Contenido
• Inclusión Financiera.
3. Estrategias para desarrollo de Morelos.
Convenio con el Gobierno del Estado
PED
MAPEO DE REDES PRIORITARIAS
ESQUEMAS Y MODELOS
Financieros y tecnológicos
COINVERSION *Equipo e infra. *Desarrollo de
capacidades *Fideicomiso y GL
Inclusión Financiera, innovación tecnológica, Desarrollo sustentable y
Responsabilidad social
Relacionamiento
CANAL DE DISTRIBUCIÓN DE CRÉDITO
Necesidades integrales de Financiamiento
Mapeo de Redes
COINVERSION Y GARANTIAS
Gobierno Proveedores
ENLACE AL MERCADO (I-P)
Consultoría Planes de Negocio
TECNOLOGÍA
Modelos y Esquemas Administración de riesgos
Productores líderes
Organizaciones y Agroindustrias
Modelo de Desarrollo Inclusión financiera 3
Coberturas • Maíz, Sorgo y Arroz.
Agricultura por contrato y modelos tecnológicos
Fondos de Aseguramiento • Caña de azúcar, Sorgo, Maíz,
Ornamentales.
Seguro Directo • Maíz, Sorgo, Arroz, Hortalizas, Ganadería.
Fondos líquidos y CGF
Impulsar la cultura de administración de riesgos Inclusión financiera 3
UNIVERSIDADES
UAEM INSTITUTOS ORGANISMOS INTERNACIONALES SECTOR PÚBLICO
Para el intercambio de información y capacitación técnica, FIRA ha suscrito convenios con universidades, institutos y organismos internacionales, y se coordina con entidades del sector público…
Contenido
4. Apoyos complementarios FIRA.
Otros apoyos: Componentes de Apoyo
a. Capacitación b. Asesoría Técnica c. Consultoría d. Fortalecimiento organizacional e. Integración de redes de valor f. Mitigación del cambio climático g. Reducción de costos financieros.
Mecanismos de apoyo Financiero y Tecnológico
* Se otorgará por FIRA en cuenta del acreditado. **El apoyo se entregará si cumple con sus obligaciones de crédito y las establecidas en el Artículo 32D (donde aplique). ***Programa Especial para el Financiamiento a la Población Prioritaria: Para la actividad primaria de los Sectores Agropecuario, Forestal y Pesquero así como proyectos sostenibles o del mercado de carbono apoyo.
MECANISMOS DE APOYO FINANCIERO APOYO EN TASA 2.0 Puntos porcentuales
SALDO MÁXIMO DE CRÉDITO CON APOYO
160,000 de UDIS por acreditado final
MODALIDADES DE APOYO* Bonificación en puntos porcentuales Bonificación al final. El 100% del apoyo en la fecha de recuperación total del crédito.
MECANISMOS DE APOYO TECNOLÓGICO SERVICIOS DE ASESORÍA Y ASISTENCIA TÉCNICA
Reembolso hasta 100% conforme a Reglas de Operación
CAPACITACIÓN Y PROMOCIÓN Se podrán destinar recursos para una difusión adecuada y oportuna ante los Intermediarios Financieros, productores y empresarios.
Red
ucci
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Mecanismos de apoyo Financiero y Tecnológico
* Se otorgará por FIRA en cuenta del acreditado. El apoyo se entregará si cumple con sus obligaciones de crédito y las establecidas en el Artículo 32D.
MECANISMOS DE APOYO FINANCIERO APOYO EN TASA 1.5 Puntos porcentuales
SALDO MÁXIMO DE CRÉDITO CON APOYO
10 millones de UDIS por empresa o grupo de interés común
MODALIDADES DE APOYO* Bonificación en puntos porcentuales Bonificación al final. El 100% del apoyo en la fecha de recuperación total del crédito.
MECANISMOS DE APOYO TECNOLÓGICO SERVICIOS DE ASESORÍA Y ASISTENCIA TÉCNICA
Reembolso hasta 100% conforme a Reglas de Operación
CAPACITACIÓN Y PROMOCIÓN Se podrán destinar recursos para una difusión adecuada y oportuna ante los Intermediarios Financieros, productores y empresarios.
Zona
s Afe
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or D
esas
tres
Nat
ural
es
Características MONTO Sujeto a disponibilidad de recursos FIRA o de otras
fuentes
TIPOS DE CRÉDITO Y CONCEPTOS DE INVERSIÓN
Créditos nuevos para capital de trabajo e inversión fija cubiertos con FEGA para conceptos de inversión elegibles.
VIGENCIA Los que se registren a partir de 1° de enero de 2014.
Garantía FEGA: Nominal y Efectiva de hasta el 50%. En el caso de FONAGA, podrá ser de hasta del 80%.
MONTO MÁXIMO DE APOYO
Hasta el 70% de la prima, en créditos de un monto máximo 30 millones de UDIS por acreditado y/o grupo de riesgo común. El apoyo se calcula y reserva al momento del registro de la garantía FEGA y se otorga para toda la vigencia del crédito.
Lineamientos A
poyo
al p
reci
o de
l ser
vici
o de
Gar
antía
FE
GA
Porcentajes de apoyo
CONCEPTO APOYO
MÁXIMO (% del precio) 1/
Región Sur-Sureste y Municipios incluidos en la Cruzada Nacional contra el Hambre 70
Mitigación a la volatilidad de precios 2/ 50
Créditos refaccionarios y operaciones de arrendamiento financiero para inversiones fijas 50
Proyectos con beneficio al medio ambiente 3/ 50 1/ Hasta 30 millones de UDIS por acreditado o grupo de riesgo. No se considerará el financiamiento que se otorgue para transferirlo a productores primarios. 2/ Conforme a los criterios que establezca FIRA. 3/ Deben estar sancionados por un órgano colegiado.
Apo
yo a
l pre
cio
del s
ervi
cio
de G
aran
tía F
EG
A
Contenido
5. Programas Externos de apoyo.
Programas especiales cuyo objetivo es la coordinación de Programas Federales para mejorar la efectividad de los apoyos a la producción…
FONAGA (VERDE)
FONAGA FORESTAL COBERTURA DE PRECIOS (PARMIF)
TRÓPICO HÚMEDO SECTOR AZUCARERO
PROÁRBOL DESASTRES NATURALES
TECNIFICACIÓN DE RIEGO
FONAGUA EFICIENCIA ENERGÉTICA
MANEJO POST COSECHA
AGRICULTURA PROTEGIDA
REPOBLAMIENTO DEL HATO GANADERO
FONAGAVIP