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ESTUDIO DE CASO

ASOCOM

Asociación Comunitaria Cantera de Comanche

Elaborado por: Rubén Monasterios

-2011-

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Los estudios de caso en esta serie han sido elaborado en el marco del estudio de impacto del Fondo

de Fortalecimiento Económico de las Organizaciones Económicas Campesinas 2010-2013,

implementado por LEI Wageningen UR, el instituto de economía agrícola de la Universidad de

Wageningen. El coordinador del estudio fue el economista Giel Ton, responsable de la metodología.

Las entrevistas han sido realizadas por Lithzy Flores, Evaristo Yana y Rubén Monasterios.

Primera Edición

La Paz, Abril 2013

Escuela de Lideres CIOEC-Bolivia

El estudio contó con el apoyo financiero de ICCO y LEI Wageningen UR, como parte de AGRINATURA.

AGRINATURA canalizó recursos del Fondo Internacional de Desarrollo Agrícola (FIDA) y el Ministerio

de Asuntos Económicas de Holanda mediante el programa de apoyo en investigación Empoderando

Pequeños Productores en Mercados (ESFIM – www.esfim.org).

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ASOCIACION COMUNITARIA CANTERA DE COMANCHE“ASOCOM”

1. DESCRIPCIÓN DE LA OECA/OPE

1.1. Historia

En Comanche había un Patrón, Don Eduardo Machicado, era el Hacendado, era el dueño de las tierras y del cerro, que hasta entonces sólo era explotado para las construcciones y requerimientos para artesanías que el Patrón requería, pero con la revolución del 1952, esta familia es expulsada de Comanche, obligándolos a dejar todo (su hacienda y todo lo que en ella había). Con la privatización en el gobierno de Gonzalo Sánchez de Lozada, el cerro es privatizado y la explotación es realizada por la empresa CONSUL que coincidentemente era de propiedad de Gonzalo Sánchez de Lozada, quien hace la explotación mecanizada en el cerro hasta el 2003, que a raíz de los acontecimientos suscitados en octubre del 2003 donde el ex presidente es expulsado de Bolivia, un grupo de comunarios se organizany se posicionan como legítimos dueños de la Cantera, posteriormente harían todos los trámites necesarios ante el Viceministerio

de Minas para explotar la mina legalmente, es así que a partir del 2003, la cantera pasa a ser concesionada por la Asociación, dando tiempo a los anteriores concesionistas apenas de retirar su maquinaria. En el año 2003 se reúnen las Comunidades y autoridades originarias con las centrales agrarias y sindicatos en fecha 20 de octubre se inicia la asociación con treinta y cinco 35 asociados y con la razón social denominada

AINA TAPO Asociación integral de trabajadores en tallado de piedra y granito de COMANCHE, la misma que en el año 2006 para seguir los objetivos trazados y con la cual se fundó esta asociación se volvió a convocar una asambleaquienes decidieron asociarse y así constituir definitivamente una asociación sin fines de lucro denominada ASOCIACION COMUNITARIA CANTERA DE COMANCHE. Teniendo como sigla ASOCOM con autonomía y decisión propia para lograr el beneficio de todos sus asociados.

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1.2. Los asociados La Asociación Comunitaria Cantera de Comanche con sigla “ASOCOM” para el buen desenvolvimiento y cumplimiento de los objetivos tiene la siguiente ESTRUCTURA ORGANICA:

La Asamblea General El Directorio Comité de Control Director Administrativo

Actualmente cuenta con 110 asociados que son comunarios de Comanche, por el trabajo forzado que se realiza las mujeres no participan en el trabajo, todos los asociados de ASOCOM son hombres, las mujeres apoyan en el manejo económico en la familia y el apoyo directo proveyendo la alimentación durante las largas faenas realizadas durante la extracción de la piedra. Existen 5 secciones con sus respectiva directiva interna que es la encargada principalmente del control de la producción, acopio y la venta de productos, es la que realiza la venta de de los productos. Cada sección tiene un producto diferente, no todas trabajan realizando un mismo producto. 1.3. Visión y Misión

1.3.1. Visión Ser una organización que explota el granito de Comanche de manera sostenible, contando con maquinaria adecuada que permita obtener productos con un fino acabado de mayor calidad y así provechar de mejor manera la piedra explotada, mejorando así el nivel de vida de los asociados. 1.3.2. Misión Somos una organización que se dedica a la extracción de la piedra granito de Comanche de forma organizada, brindando a nuestros clientes productos de buena calidad, todo con el fin de mejorar los ingresos de los asociados.

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1.3.3. Objetivos

a) Facilitar la información y desarrollar las capacidades, vocación y potencialidades de los recursos humanos para mejorar de manera gradual las condiciones de vida de los asociados y de los pobladores de la región.

b) Promover el desarrollo, incremento y modernización del tallado en piedra dando mayores oportunidades y mejorar las condiciones de trabajo a los asociados.

c) Impulsar y fortalecer a la asociación buscando alternativas tecnológicas para realizar la actividad de tallado de piedra, esculturas y el tallado en grado.

d) Promover diferentes actividades en función de buscar nuevos mercados. e) Capacitar a los recursos humanos, para el mejor manejo de la asociación. f) Coadyuvar y coordinar con la prefectura del departamento, Honorable Alcaldía

Municipal de la jurisdicción y entidades públicas o privadas para el desarrollo de la asociación.

g) Establecer mecanismos y estrategias de obtención de recursos financieros y no financieros de entidades nacionales, internacionales y de organizaciones no gubernamentales para el sostenimiento de la Asociación.

1.4. Membrecía

AOCOM está afiliado a la Coordinadora de Integración de Organizaciones Económicas Campesinas, Indígenas y Originarias de Bolivia CIOEC – BOLIVIA, desde el año 2007 en la presidencia de don Francisco Tarqui. 1.5. Ubicación geográfica El dominio legal de la Asociación Comunitaria Cantera de Comanche con sigla “ASOCOM” se encuentra ubicada en la sección Municipal de Comanche. Provincia Pacajes del Departamento de La Paz.

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1.6. Negocio de la OECA/OPE ASOCOM se dedica a la extracción de piedra “granito de comanche” extrae piedra del cerro de Comanche, saca piedras de diferentes medias

Piedra cortada 20X20X20

Sillar tipo “A” 60x40x30

Sillar tipo “B” 40x30x30 1.7. Clasificación de la organización

CLASIFICACIÓN AREA DE ACCIÓN

SERVICIOS MATERIA PRIMA

PRODUCTO TERMINADO

TIPO DE DEMANDA

TIPO DE MERCADO

ASOCOM: Primer grado

Municipio de comanche

Piedra: granito de comanche

piedra cortada

sillar tipo A

Sillar tipo B

El producto tiene mucha demanda

Interno en la ciudad de La Paz

2. ESTRATEGIADE LA TRABAJO DE LA OECA/OPE

Cortado de la

piedra

Negociaciones con los

compradores

ASOCIADO A

ASOCOM

Compra compresora más

implementos de perforación

Acopio de la

producción

5 Secciones

Entrega del

producto

ASOCOM

Brinda servicios

Flujo de producto

LECTURA

Flujo de dinero

Extracción de la

piedra

Intermediario

para artesanías

utilitarias

Intermediario

para

construccion

GMALP

PROPUESTA DEL PLAN

DE NEGOCIOS

2.1. Extracción de la piedra La extracción de la piedra es realizada por los asociados de ASOCOM, los mismos que están divididos en 5 secciones y cada una trabaja en una zona determinada del cerro, respetando sus parcelas de trabajo de cada sección.

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La extracción de la piedra hasta antes del 2009 se realizada a punta de barreno, lo que demoraba hasta un día realizar el hoyo para colocar la dinamita, pero ahora con la adquisición de la compresora, con el taladro que acciona esto no tarda más de 30 minutos. La producción está relacionada con los requerimientos del mercado, es así que por ejemplo las medidas que actualmente se extraen son las siguientes:

Piedra cortada 20X20X20

Sillar tipo “A” 60x40x30

Sillar tipo “A” 40x30x30 Cada sección trabaja de acuerdo a su especialidad en los cortes, no todas las secciones tienen el mismo producto, ya se ha acordado con anterioridad sobre el tipo de producto que cada sección explota, para que no exista competencia entre secciones, ni una duplicidad de producto en la organización, de ahí que en la parte de producción se encuentran bien organizados. La extracción de la piedra está a cargo directamente de los asociados varones debido al forzado trabajo que se realiza en la cantera, aquí la mujer juega un papel secundario, es decir, apoya a la familia con las labores de producción de alimentos y cuidado de animales con el apoyo de los hijos. Cuidado y preservación de los medios de producción…

- Unos compañeros se atreven a subir al otro lado caprichosamente, nosotros

trabajamos un lado, vamos a declarar zona turística a Comanche y tenemos

que cuidar el aspecto del cerro no podemos explotar en cualquier lado,

entonces hemos sacado un voto resolutivo para expulsar a las personas que

no cumplan con el cuidado del cerro. El cerro de Comanche es la cara del

pueblo, bajar sacar piedras del cerro es como desfigurar la cara, por eso no

queremos, si un lado estamos explotando ese lado tenemos que trabajar no

tiene por que subirse al otro lado, por su capricho han hecho eso. menciona el

Presidente de ASOCOM

2.2 Acopio y Transporte ASOCOM cuenta con 5 secciones cada una con su responsable, lassecciones son las encargadas del acopio del producto y entrega a los compradores de acuerdo a

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los requerimientos. Además son las encargadas de pagar a los socios de acuerdo a la cantidad de producto que han entregado a la Sección. El Jefe de sección informa sobre los contratos, organiza al personal y realiza el control de calidad del producto que se comercializa, son personas designadas por su experticia en los negocios, pero de igual forma son trabajadores que no perciben ningún salario extra fuera de la piedra que extraen. 2.3. Comercialización La comercialización es realizada vía dos canales; intermediarios para la construcción, estos son los que hacen el negocio con el Gobierno Municipal Autónomo de La Paz, producto que generalmente es destinado al adoquinado de calles y embovedado de ríos. Otro medio de comercialización que se tiene en la OECA es la piedra en bloques más grandes que generalmente es adquirido por artesanos, quienes compran el bloque y realizan artesanías, tales como sapos, batanes, entre otros. ASOCOM como tal no comercializa directamente al consumidor final por dos motivos:

Falta de medio de transporte para trasladar el producto.

En el tema de artesanías, antes se realizaban, pero este tipo de productos requieren de mayor tiempo, dedicación herramientas y especialidad, es que optaron por dejar de producir, es así que venden la piedra en bloque y ya no están produciendo este tipo de productos.

La comercialización está a cargo de ASOCOM, quien es la encargada directa de

negociar con los compradores, decide que sección vende, puede ser por su turno o

que tiene el producto. (Las secciones no tienen los mismos productos). El

intermediario no puede negociar directamente con los hombres o secciones, en todas

las ventas el primer contacto y designación de la sección es ASOCOM.

ASOCOM, juega un papel de negociador con los compradores y es la encargada

directa de designar que sección cumple el pedido, de acuerdo al tipo de producto

requerido.

Los compradores dejan su pedido a la OECA no a los asociados ni a la Sección, el

directorio de la OECA deriva el pedido de acuerdo a la planificación existente y

además de acuerdo al producto requerido a las diferentes secciones.

3. PLAN DE NEGOCIOS PRESENTADO A FONDOECAs 3.1. El plan de negocios La extracción de piedra en el cerro de Comanche en manos de la empresa Cónsul se realizaba con maquinaria especializada para tal fin, se contaba con chancadoras, grandes compresoras, el producto principal era grava, después de la toma del cerro

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la empresa se retira y se lleva toda sus maquinaria y la explotación a partir de ese momento se realiza de manera más artesanal. Para extraer un bloque de piedra se tenía que realizar un hoyo con barreno tardando hasta 8 horas para tal acometido y así se realizaba todos los días el trabajo. El 2007 seafilian a CIOEC La Paz, y ahí se enteran de las primeras convocatorias del FONDOECAs y que habían recursos a los que podían acceder a través de un Plan de Negocios, es así que se presentan en dos ocasiones, pero que fallan en ambas y recién en la tercera vez mejorando los cálculos de costos presentan accediendo a los recursos del FONDOECAs. El Plan de negocios “Equipamiento de ASOCOM para la transformación y comercialización de piedra granito-Comanche” se enmarca en la compra de una compresora de 4 martillos para la extracción de piedra con mayor facilidad, maquinaría que tiene un costo de 22,200.00 USD (veinte y dos mil doscientos Dólares Americanos), con un aporte propio del 35%. Según las estimaciones los ingresos de los asociados se incrementarían en un 50% con la implementación de esta maquinaria. El objetivo principal de la compra de la maquinaria estaba en la diminución del tiempo para la extracción de los bloques de piedra del cerro, lo cual repercutiría directamente en la cantidad de producción y por lo tanto en los ingresos. Además de que el esfuerzo sería menos y la producción se incrementaría de 72,000.00 a 108,000.00 m3/semana, la maquinaria evitaría realizar esfuerzos inútiles que a la larga son motivo de cansancio y enfermedades en los trabajadores. 3.2. Proceso de elaboración del plan negocios El 2008 presentan el Plan de Negocios al FONDOECAs, mismo que es financiado el mismo año. Después de la afiliación al CIOEC se enteraron de las convocatorias que sacaba el FONDOECAs y se presentaron a finales del 2007 y ya en el 2008 les financian la maquinaria. El Plan de Negocios fue laborado por un consultor externo, que se le pago con un aporte individual de cada asociado de Bs. 35, el monto total cancelado al consultor fue de Bs. 3.500. Para la contraparte resultante del Plan de Negocios el 35% fue contraparte de los asociados Para la elaboración del Plan de Negocios, se realizó una reunión con los asociados a los cuales se les informó de la posibilidad de acceder a los recursos del FONDOECAs, los mismos que estuvieron de acuerdo en presentar y dar la contraparte, es así que desde un principio hubo gran participación y conocimiento por parte delos asociados de ASOCOM.

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3.3. Dinámicas de elaboración del plan de negocios Por su afiliación a CIOEC y el constante relacionamiento con técnicos de la CIOEC, fue que se conoció las convocatorias existentes en el FONDOECAs, aquí el CIOEC impulsó bastante para que la propuesta saliera adelante, pero no hubo apoyo directo como tal, porque se contrató un técnico externo para que elaborar la propuesta, que fue apoyada por la CIOEC La Paz. A continuación se muestra todo el proceso de elaboración de la propuesta:

Directorio Técnico

externo/Consultor Técnico

CIOEC Bolivia Asociados

individuales

1. Informa a los Directivos de ASOCOM sobre FONDOECAS

2. Decide elaborar el Plan de Negocios.

3. Definen la idea del Plan de negocios (en una asamblea)

4. Elabora el plan de negocios, solamente la parte narrativa

5. Absuelve dudas y orienta la elaboración del plan de negocios.

6. Completan la propuesta en la parte financiera

7. Termina la propuesta del plan de negocios.

8. Presenta el plan de negocios al directorio

9. Aprueban el plan de negocios y presentan a los asociados.

10. Presenta a las bases y apoya en la explicación al directorio

11. Dan visto bueno y avalan el plan de negocios.

12. Presenta a FONDOECAS y este aprueba

El Plan de negocios “Equipamiento de ASOCOM para la transformación y comercialización de piedra granito-Comanche.” no fue presentado a ninguna otra instancia de financiamiento, se presentó directamente al FONDOECAs.

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Hallazgos

Los entrevistados (5 dirigentes actuales y 1 ex dirigente) conocían el plan de negocios y mencionaron que este les ha servido de mucho.

La maquinaria adquirida ha sido de gran ayuda para los asociados, pues les permite relazar el trabajo en un menor tiempo y con un menor esfuerzo

El plan de negocio fue elaborado por un técnico contratado, CIOEC Bolivia ayuda con un técnico (este no percibió ninguna apoyo económico).

La comercialización para ellos es más atractiva realizarla directamente en la zona a intermediarios, debido a la menor cantidad de tiempo y recursos a utilizar en el acto.

4. DESARROLLO ORGANIZATIVODE LA OECA/OPE (5 últimos años)

INGRESOS 2006 2007 2008 2009 2010

Piedra cortada 20X20X20 380250.00 561600.00 590850.00 526500.00 643500.00

Sillar tipo “A” 60x40x30 169000.00 249600.00 262600.00 234000.00 286000.00

Sillar tipo “B” 40x30x30 295750.00 436800.00 459550.00 409500.00 500500.00

TOTAL 845000.00 1248000.00 1313000.00 1170000.00 1430000.00

Los ingresos que más perciben los asociados de ASOCOM se dan principalmente por la piedra cortada 20X20X20, es decir, es el producto que más se vende y que está destinado principalmente al adoquinado de las calles, seguido del sillar tipo “b” 40x30x30 que es destinado principalmente para el embovedado y canalizaciones de ríos, y por último el sillar tipo “a” 60x40x30 que compran los intermediarios como materia prima para la realización de artesanías.

0.00

200000.00

400000.00

600000.00

800000.00

2006 2007 2008 2009 2010

INGRESOS POR PRODUCTOS

Piedra cortada Sillar tipo “A” Sillar tipo “B”

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Según datos obtenidos de la OECA los ingresos en general han ido en ascenso desde el 2006 al 2010, con un pequeña baja en el año 2009, esto debido a la inactivación de algunos asociados, que en 2010 nuevamente se reincorporaron.

SOCIOS 2006 2007 2008 2009 2010

socios hombres 65 96 101 90 110

socios mujeres

En general se puede mencionar que el número de asociados de ASOCOM ha ido ascendiendo, desde el 2006 al 2010 ha incrementado en un 59%. Esto ha permitido incrementar tanto la producción como los ingresos generados de forma general, pero lo que mencionan los asociados es que existe gran demanda de sus productos. El asociado es el hombre justamente por el forzado trabajo que realizan, cuando el jefe de familia fallece le suceden los hijos, la mujer no tiene un rol protagónico en la extracción de la piedra y su presencia en las reuniones mensuales se da en ausencia del esposo para no ser multados, de ahí que no participa en la toma de decisiones.

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200,000.000

400,000.000

600,000.000

800,000.000

1,000,000.000

1,200,000.000

1,400,000.000

1,600,000.000

2006 2007 2008 2009 2010

INGRESOS POR AÑOS

0

20

40

60

80

100

120

2006 2007 2008 2009 2010

MIE

MB

RO

S

ASOCIADOS ASOCOM

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PATRIMONIO 2006 2007 2008 2009 2010

valor infraestructura

APALANCAMIENTO 2006 2007 2008 2009 2010

5. MECANISMOS INTERNOS (Escala de Likert) 5.1. Regular la cantidad a acopiar de los miembros El producto de la piedra granito de Comanche actualmente tiene mucha demanda y la producción no alcanza a cubrir toda la demanda. Esta tensión no se da, debido a que el Directorio de ASOCOM planifica y coordina con las Secciones la producción y comercialización y es el único ente valedero para realizar la negociación con los compradores, es decir el comprador no se puede ir directamente con la sección o el trabajador, tiene que haber pasado previamente con el Directorio de la OECA para que esta derive a la Sección correspondiente al comprador. Los socios mencionan que hasta antes de formarse ASOCOM y ponerse de acuerdo en la producción y comercialización esta se hacía de manera desordenada y generalmente los que vendían más eran los de abajo y los de arriba no vendían nada, pero también se ha superado por la demanda creciente del producto. Se puede concluir que la tensi{on se soluciona con la conformaci{on de ASOCOM. Como se puede observar la OECA pasa a ser el lapso entre el asociado y el mercado, trabajo por el cual pagan un monto mensualmente y que es realizado mediante un planificación mensual de acuerdo a los pedidos existentes, de ahí que existen reuniones mensuales, justamente para acordar que secciones producen y para quién.

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5.2 Sistemas de garantía de calidad La sección tiene un sub-jefe y más dos ayudantes, quienes son los encargados al momento de la recolección y acopio de los productos controlar la calidad de los productos, además de que la calidad de los diferentes bloques de piedra en las diferentes secciones es la misma, esto se da por la experiencia que tiene los trabajadores, de ahí que no todas las Secciones son especialistas en todos los cortes, hay especializaciones en cada sección u trabajador. Esto permite que el producto que sale de la cantera sea de buena calidad y como el cliente lo requiere; “obviamente los compradores ya conocen la calidad del producto, no se puede sacar un corte liso como cortado con sierra, el corte depende de la especialidad y experiencia que tenga el cortador”, comenta un asociado de ASOCOM. Además de que está en juego la reputación de la sección, si se entrega un producto que no cumple con los requerimientos del cliente, éste puede realizar la queja directamente a la OECA y esa Sección es sancionada económicamente o con turnos cupos de entrega, es decir no pueden entregar un determinado tiempo, pero esto ya no sucede actualmente, logradose resolver. Si existe un producto de que no cumple con las especificaciones técnicas (calidad), el producto le es devuelto inmediatamente al asociado y esté no puede reclamar, porque todos los asociados conocen los criterios de calidad. 5.3. Reducir la necesidad de capital de trabajo Los materiales necesarios para la extracción de la piedra no son muchos (pólvora y detonante), además de que estos nose requieren todos los días, por ejemplo hoy día se puede sacar un bloque grande este permite tener materia prima para realizar los diferentes cortes (el trabajo se realiza de acuerdo a pedido, no existe una explotación

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intensiva, sino más bien una explotación racionalizada). El capital que se requiere es más esporádico, que generalmente se da cuando existen pedidos urgentes y en ese momento hay que limpiar el lugar rápidamente para lo cual hay que contratar a otros trabajadores, pero esto no se presenta a menudo y aquí la planificación existente es vital, pero en ocasiones existe los pedidos urgentes y ahí se necesita capital de trabajo urgente.

¿Cómo lo están solucionando o como piensan solucionar? En este entendido la Organización está viendo la posibilidad de crear un capital con el aporte de los socios para poder tener un colchón financiero que permita paliar esta necesidad, capital que será administrado por la directiva y que además se pagará un interés mínimo, es la propuesta que ha saltado a la mesa a raíz de las necesidades de los mismos socios. 5.4. Prevenir deslealtad en las ventas “Antes el comprador hacía una amistad con el subjefe de sección y siempre quería comprarle a la misma sección e iba directamente a negociar con la misma, muchas veces lo compradores ocasionaban esas tensiones entre la OECA y las secciones a pesar de lo bien organizados que estábamos,” comenta un asociado. Por tal motivo se acordó que toda negociación de venta se realizara a través de la OECA, para evitar todo este tipo de problemas y ahora todo pedido así sea pequeños se realiza a través de la OECA ya no se permite que el intermediario escoja la sección que a él le parezca. Ahora si esta situación se diera, nosotros (Directorio) le encontramos al intermediario y le decimos porque no tiene pedido en la OECA, porqué está haciendo directo, entonces no le dejamos sacar y el asociado o sección es sancionado en Asamblea de acuerdo al reglamento interno- argumenta un dirigente de la OECA. 5.5. Maneras de distribuir los excedentes Cada asociado da un aporte mensual de 15 Bs., destinado a las gestiones del

Directorio, dinero que no se guarda, porque siempre hay gastos en las reuniones,

movilización de los dirigentes y otros gastos que se presentan.

No existe un aporte que vaya a capitalizar a la OECA, de ahí que esta tensión no se

presenta, el aporte que se da, según dirigentes y asociados se gasta todo, el monto

que recaudan a nivel de ASOCOM por año alcanza de Bs. 19.800.

Los clientes de ASOCOM pagan directamente a la sección y este se encarga de

cancelar a los asociados que entregaron su producto para ese pedido.

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5.6. Diferenciar los beneficios y servicios a miembros y no miembros ASOCOM como tal paga una patente el estado por la explotación del cerro y ninguna otra persona puede atribuirse el hecho de explotar la piedra del cerro. Se paga una patente que sale del aporte de cada uno de los asociados, por ejemplo en la gestión 2010 hemos pagado casi 4800 Bs., por eso decimos que como nosotros pagamos no puede subir y extraer la piedra personas extrañas. Es por tal motivo que nos hemos organizado, porque antes el cerro lo explotaba cualquier persona, pero una vez nos hemos organizado se normó todo aquello, ahora sólo pueden explotar los asociados -comenta el dirigente. Por tal motivo esta tensión no se presenta nunca, porque los beneficio se dan únicamente a los asociados, otras personas del lugar pueden sacar piedra pero para uso personal previo permiso solicitado al Directorio. Aparte de la negociación para la comercialización de la piedra, el directorio de ASOCOM no realiza otra serie de servicios para sus asociados. 5.7. Decidir sobre inversiones y actividades que no beneficien a todos Los aportes que los asociados dan al directorio, es para funcionamiento del directorio, gastos de movilización y otros; no existe un aporte que vaya directamente para la inversión en maquinaria que vaya en beneficio de la ASOCOM. Esta tensión no existe porque no hay dinero ahorrado de los aportes que dan, pero se ha constatado que están dispuestos a aportar para poder comprar más herramientas (martillos, puntas, barrenos, etc.), pero más en el entendido de poder comprar al por mayor, porque las herramientas son de uso personal.

- El proyecto que nosotros aspiramos, quisiéramos conseguir financiamiento para de algún lado, por ejemplo la piedra de comanche es muy conocido a nivel mundial, no existe en ningún lugar este material, esta piedra es bien para elaborar eso cerámica, por eso nosotros quisiéramos tener esa máquina cortadora para realizar este tipo de producto, que tiene un mejor precio y existe demanda. Yo quisiera que de algún lado o de alguna organización captar algún fondo para poder mecanizar hasta hoy, porque nuestra materia prima es no renovable, ahora estamos trabajando y sacamos como materia prima un producto en bruto, también el material se va acabar pienso también en nuestros hijos , nietos donde van a caer; o sea el plan del directorio es esa de llegar algún día a la mecanización y así cuidar nuestra materia prima para que no se acabe nuestra materia prima, y así nuestros hijos sigan explotando esa riqueza que tenemos en Comanche, que nos ha dado nuestra Pachamama, dice el Presidente de ASOCOM

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5.8. Delegación y supervisión de tareas de comercialización La comercialización está delegada directamente al directorio, no se cuenta con técnicos para esta actividad, es verdad que vendemos a los intermediarios, pero muchas veces es mejor, no tenemos que preocuparnos por llevar el producto hasta la ciudad, además de que no contamos con medio de transporte (volquetas), lo que impide realizar esta actividad, de ahí que es mejor vender aquí directamente, los compradores vienen y recogen el producto y lo único que hacemos es extraer la piedra- Gracias a Dios hasta ahora no nos falta clientes, más bien faltan manos, son como 6 intermediarios que trabajan y a ratos ya no podemos abastecer a veces ya no hay mucha materia prima de fácil acceso entonces tenemos que afrontar a las peñas; y ahí es donde se pierde más tiempo porque es más complicado- mencionan los asociados. El Directorio a la cabeza del presidente es el encargado de realizar la negociación con los compradores, actividad que está delegada ni siquiera a mandos intermedios, es decir, la negociación necesariamente tiene que ser realizada con el directorio de la OECA. 5.9. Socialización de información demercado La negociación la realiza el directorio, pero son los subjefes de secciones quienes entregan el producto y reciben la paga que luego es distribuida entre los asociados en base a la cantidad de producto entregado, es por tal motivo que esta tensión no se presenta nunca, porque los asociados conocen los clientes por el constante trato que existe entre ellos. 5.10. Responsabilidad jurídica en contratos y préstamos Hasta la fecha como organización no han sacado ningún préstamo, de ahí que esta tensión no se presenta, en el tema productivo, no existen contratos escritos, los contratos son verbales y como ya conocen a sus compradores y sus compradores conocen a sus proveedores no existe ningún problema en el cumplimiento de contratos. Pero en todo caso el responsable de cualquier incumplimiento de contratos es la Sección y por no ser multados en Asamblea, hasta la fecha no se ha dado el caso de incumplimiento de contratos con ningún cliente, porque se planifican las actividades y como ellos mencionan que no van aceptar un contrato cuando saben que no van a poder cumplir (tiempos). 5.11. Manejo de aspiraciones políticas Esta tensión no existe pues actualmente no existe ningún asociado que esté inmiscuido en temas políticos. Como anécdota mencionan. “No hay tiempo para políticas, hay que trabajar y lo que falta es tiempo para así cumplir con los pedidos”. Pero a pesar de no estar inmiscuidos actualmente en la política hay un acuerdo de Caballeros entre los asociados, en el cual si alguno de ellos llegara a ser partícipe

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del gobierno local, departamental o nacional, buscaría la manera de apoyar a los asociados de base para mejorar la organización ..

6. HISTORIETA Contexto El problema que se presentó cuandola empresa CONSUL inicia juicio a los trabajadores por la toma del cerro, pues según la ley ellos tenían la concesión para la explotación. A raíz de la toma de la cantera el 2003, la empresa CONSUL inicia juicio a los dirigentes que encabezaron este movimiento, muchos de los cuales tuvieron que huir para evadir la justicia. Mecanismos organizativos Enjuician a algunos dirigentes, los dirigentes como se mencionó anteriormente, huyen (Delfín Mamani-Presidente) y evaden la justicia, como estaban recién organizados y no tenían ninguna persona o institución que les ayude y colabore ellos prácticamente no se defiendeny les siguen juicios administrativos. Pero con la expulsión del ex presidenteGonzalo Sánchez de Lozada, el juicio se extingue y prácticamente ganamos. Evaluación, mirando atrás La solución a la que se arribó fue un golpe de suerte, porque de no haber sido expulsado el ex presidente, ahora posiblemente el juicio siguiera o ya lo hubiesen perdido y de hecho que habría algunas personas encarceladas. Pero con los resultados obtenidos más que satisfactorios ayudaron a consolidar a la organización y permitieron a los verdaderos dueños explotar sus propios recursos de manera más sostenida y que beneficia actualmente a 11 asociados del lugar. Este golpe de suerte, por así decirlo, permitió a los asociados tener una fuente de trabajo permanente y alternativa, pues al margen del trabajo en sus tierras y la cría de animales en menor escala, la explotación de la cantera permite a los asociados tener ingresos seguros, que de seguro mejoran el nivel de vida de los comunarios de la zona. Lecciones aprendidas

La toma del cerro por la fuerza permitió a los comunarios recuperar algo que les perteneció siempre, los asociados mencionan:

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– Muchas veces no hay otra forma de recuperar lo que nos pertenece y a veces hay que usar la fuerza, aunque eso implique arriesgar a nuestros dirigentes, pero es muy importante no dejar solos a nuestros dirigentes hay que apoyarlos en las buenas y las malas

Hay que tener instancias de representación que nos puedan ayudar en estos casos.

7. CONCLUSIONES

Se puede afirmar que es una Asociación que no tiene muchos problemas, según las tensiones, no tienen dificultades exceptuando el capital de trabajo, que sale débilmente, por lo demás no tienen dificultades.

ASOCOM es una organización que se dedica hacer los contratos verbales de compra de las piedras de Comanche, se puede decir que regula la compra y a que grupos toca la entrega de producto.

La gestión de ASOCOM se ha dedicado a designar a las secciones que entregaran las piedras a los diferentes compradores.

La Directiva de ASOCOM tiene un trabajo rutinario, debida a la sobre demanda que existe de los productos de ASOCOM que se utilizan para muros de contención.

Se ha percibido que existe una pacto social para la explotación del cerro, los asociados no explotan donde no deben, cada sección tiene su parte y nadie puede ingresar a su zona, existe una división pactada y la OECA existe para hacer cumplir este pacto.