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ASTUREX
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SERVICIO?
CONOCIMIENTO O KNOW HOW?
EL MODELO DE NEGOCIO?
EJEMPLOS:
DESPACHOS DE ABOGADOS
AGENCIAS ADUANAS
COMPAÑIAS DE SEGUROS
AGENCIAS INMOBILIARIAS
ASESORIAS FISCALES
INGENIERIAS ETC
A PRIORI TODO
SE PUEDE EXPORTAR
ALMERIA-LISBOA
COMPETITIVIDAD
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PORQUE TODO EL MUNDO HABLA DE ESTO?
POR LA CRISIS?
PORQUE LO TENGO DECIDIDO Y ANALIZADO?
PORQUE TENGO AHORA MENOS RENTABILIDAD?
PORQUE OTROS LO HACEN?
PORQUE ESTA DE MODA?
PORQUE MI COMPETENCIA LO HACE?
DA IGUAL EL MOTIVO. LO IMPORTANTE ES QUERER
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= COMERCIALIZACIÓN
= VENTAS
CUENTA DE EXPLOTACIÓN
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SER MAS RENTABLES
OBTENER BENEFICIOS.
Diversificar productos y mercados
Ganar competitividad mediante adquisición de
tecnología, know how y capacidad gerencial
obtenidas en el mercado y sus experiencias
Vender mayores volúmenes para utilizar la
capacidad productiva de la empresa y conseguir
economías de escala
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MERCADO GLOBALIZADO
DISTANCIAS CORTAS
FORMACIÓN
NUEVAS TECNOLOGÍAS
VISIÓN (BORN GLOBAL)
IDIOMAS
C
O
M
P
E
T
I
D
O
R
E
S
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Motivación de toda la
empresa
Producto exportable
Capacidad productiva
extra
Tiempo del equipo
directivo
Recursos económicos
Recursos humanos:
formación,
conocimientos
técnicos, idiomas
Cierta disposición al
riesgo
Paciencia
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¿A dónde? ¿Cómo?
¿Quién puede ayudarme?
Quiero exportar y no sé
por dónde empezar
Estoy exportando y
necesito más ayuda
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EMPRESA CON
INQUIETUDES
EXPORTADORAS
AYUDA DE LAS INSTITUCIONES: ASTUREX,
FADE, ICEX, CAMARAS, ASOCIACIONES, ETC
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SOCIEDAD DE PROMOCIÓN EXTERIOR
SOCIEDAD DE APOYO A LA
COMERCIALIZACIÓN
?
€
₤
¥
$
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NUESTRO OBJETIVO ES QUE LAS EMPRESAS ASTURIANAS INCREMENTEN SUS VENTAS EN EL EXTERIOR
NO PODEMOS CONFUNDIR LAS HERRAMIENTAS CON LOS OBJETIVOS
LA REALIZACION DE MCD, INVERSAS, ETC SON MERAS HERRAMIENTAS Y NO OBJETIVOS
LAS EMPRESAS NECESITAN NUEVAS HERRAMIENTAS
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MEJORAR=CAMBIAR=INNOVAR
ARRIESGAR
SATISFACER NECESIDADES
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APOYAR GESTIONES COMERCIALES
VENTAS
CUENTA DE EXPLOTACIÓN
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MOTIVOS:
1. CONTINUAR LA APUESTA POR LA
INTERNACIONALIZACIÓN
2. IMPULSARLA CON MÁS MEDIOS Y NUEVAS
HERRAMIENTAS INNOVADORAS
3. SER UNA PRIORIDAD PARA EL FUTURO DE LA REGIÓN
APROBADO POR EL CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN EL 30 DE JULIO
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ESPECIALIZACIÓN SECTORIAL DE LAS
ACTUACIONES DE PROMOCIÓN ASÍ COMO DE
LOS EQUIPOS ACTIVOS
ENFOQUE AL CLIENTE DESARROLLANDO
SERVICIOS A MEDIDA
BÚSQUEDA DE COOPERACIÓN ENTRE EMPRESAS
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Incrementar base
exportadora
Potenciar programas de iniciación
Jornadas de Sensibilización
Consolidar y
diversificar
mercados y
sectores
Cooperación para
redimensionar con
instituciones y
entre empresas
Optimizar los
recursos humanos
y financieros
Trajes a medida
Especialización Sectorial
Especialización Red Exterior
Consorcios
Dirección por objetivos
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Destinado a PYMES con producto o servicio propio e interés en
mercados exteriores
• Apoyo humano en origen de un Tutor a tiempo parcial que
guía a la empresa para desarrollar su plan de
internacionalización
• Apoyo humano en destino a través de la Red Exterior
• Apoyo Económico
Objetivo estratégico: Incrementar la base exportadora
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Otros en
desarrollo:
EBTs, MODA,
AUDIOVISUAL,
OTROS
Criterio estratégico: Especialización sectorial de las actuaciones de
promoción y de los equipos activos
AGROALIMENTARIO
CONSTRUCCIÓN
METALMECÁNICO
TICs
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TIC´s y
EBT METAL AGRO CONST.
TEXTIL
Y
OTROS
TOTAL
2014
TOTAL
2013
FERIAS 2 6 8 4 2 22 2
MCI 2 4 3 2 11 1
MCD 6 9 8 23 18
TOTAL 10 19 11 14 2 56 21
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Actualmente: 45 colaboradores EUROPA: Alemania, Benelux, Francia, Italia, Portugal, Reino Unido y Rep. Irlanda,
Rumanía, Países Bálticos, Países Nórdicos, Rusia y Ucrania, Rep. Checa y Eslovaca,
Polonia.
AFRICA Y ORIENTE MEDIO: Angola, Argelia, Marruecos, Qatar y EAU, Israel,
Túnez y Libia
ASIA y OCEANÍA: Turquía, India y China
AMÉRICA: Canadá, EEUU, México, Centroamérica, República Dominicana,
Colombia, Perú, Brasil, Chile, Uruguay y Argentina
Criterio estratégico: Especialización sectorial de las actuaciones de
promoción así como de los equipos activos
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Objetivo: CREACIÓN DE SERVICIOS A MEDIDA PARA EMPRESAS
SINGULARES
Razones: ◦ Adaptación y acompañamiento a las necesidades REALES de las
empresas según grado de internacionalización
◦ Flexibilidad; “traje a medida” que crece con el proyecto
◦ Mayor eficiencia
◦ Efecto Tractor y Estratégico para la economía asturiana
Criterio estratégico: Enfoque al cliente desarrollando servicios a
medida
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BENEFICIARIOS:
• Empresas industriales o de servicios de apoyo industrial
• Proyectos singulares: por su carácter tractor, estratégico, líder en su
sector o por su nivel avanzado de internacionalización
CONCEPTOS DE LA AYUDA:
• Promoción
• Asesoramiento jurídico
• Consultoría
ASTUREX:
• Asesoramiento
• Asistencia técnica
• Seguimiento continuado
IMPORTE: Hasta 30.000 €,
subvencionable el 50%
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Objetivo: REDIMENSIÓN DE LAS EMPRESAS A TRAVÉS DE LA
COOPERACIÓN
Razones: Mejora la competitividad
Mayor dimensión operativa y capacidad de acción
Búsqueda de sinergias
Incrementa la capacidad de negociación
Reducción de costes
Incremento de márgenes
Ampliación de mercados y clientes
Criterio estratégico: Buscar cooperación entre empresas
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REQUISITOS: Mínimo 3 empresas
CONCEPTOS
FINANCIABLES:
• Promoción
• Estructura
• Consultoría
• Defensa jurídica
• Homologación
ASTUREX:
• Asesoramiento
• Asistencia técnica
• Seguimiento continuado
IMPORTE: Hasta 12.000€/empresa
Subvencionable 70% 1er año
50% 2º año
30% 3er año
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TODO LO QUE HAGAMOS
ES POCO PARA AYUDAR A
LAS EMPRESAS ASTURIANAS
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Parque Tecnológico de Asturias - Edificio CEEI
33428 - Llanera - Asturias
Tel. +34 985 26 90 02
Fax. +34 985 26 90 35
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