Aula Mass - Curso Entorno Avanzado - 5 Fuerzas de Porter
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Juan tiene una pequeña fábrica de polos con motivos peruanos en la ciudad de Cuzco
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Si bien tiene un puesto en el mercado, …
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… la mayor parte de su producción la exporta.
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Debido a la crisis financiera, sus pedidos en el extranjero se han reducido a la mitad y muchos de sus clientes ahora compran polos de menor precio, aunque
sean de una calidad inferior.
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Como su proceso es artesanal y sus productos no están estandarizados, la empresa no puede competir en precio con las demás empresas fabricantes de
polos.
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Juan se encuentra muy preocupado por la situación de la empresa, ya que las ventas han caído casi a la mitad.
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El piensa que una alternativa es expandir su negocio a Lima y centrarse en el público peruano,…
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ya que ha escuchado que existe una revalorización del producto artesanal y comienzan a ponerse de moda también en el Perú.
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No obstante, la competencia en Lima es muy grande lo que dificultaría que se haga conocido.
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Además, existen confecciones importadas de otros países que son sumamente baratas
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y es imposible que pueda competir con esos niveles de precios,
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salvo que los clientes estén buscando “diseño peruano” y no un polo común y corriente.
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Ante esta situación tan difícil, en la que se debe decidir si continuar produciendo polos baratos para competir con China e India a nivel mundial,
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o hay que ofrecer polos muy diferenciados por los cuales los clientes estén dispuestos a pagar más.
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Juan decide analizar la industria textil (situación actual y tendencias)
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y hacer un estudio de mercado para conocer con mayor profundidad el perfil de los consumidores extranjeros y poder identificar consumidores potenciales en otros países
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Este estudio también pretende averiguar si realmente habría una demanda por su producto …
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… y qué otras oportunidades podría encontrar en esa misma industria, cambiando su producto y yendo a otro mercado.