6/28/2012

[Avances y

proyecciones]

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Autor: [Nombre]

Objetivo Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre del año por la empresa y

sus empleados

Resultado Adquirir compromisos para incentivar un mayor crecimiento para el segundo

semestre del año

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Generalidades Resumen de tareas Peligros evidentes Presupuesto, ámbito y plazos Revisión de aceptabilidad Pasos siguientes

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Descripción Proyecto = Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas

Enfoque = Atraer a nuevos clientes empresariales

Meta = Superar las ventas del primer trimestre (600.000.000 millones de pesos)

Breve informe del estado del proyecto Etapa inicial = Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a ejecutar

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Director de Ventas: Fernando Bohorquez

Director de Publicidad: Marcela Lozano

Webmaster: Catalina Montenegro

Diseñador Grafico: Julián Pérez

Asesores Comerciales: Ricardo Piragua

Ricardo Piragua

Ricardo MorilloCarlos Chantre

Renata VerasteguiJulián CalderónSteeven Burgos

Ángela QuinayasTotal Ventas Trimestre

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Investigación y Ejecución

Apoyo Tecnológico

Lideres de Equipos

Coordinación del Proyecto

Gerencia

Director Ventas

Web MásterAsesores

Comerciales

Director Publicidad

Diseñador Grafico

Asesores Comerciales

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Resumen Ventas Mensuales

Enero $ 128.306.209,00

Febrero $ 129.390.339,00

Marzo $ 145.009.478,00

Total $ 402.706.026,00

110,000,000.00 130,000,000.00 150,000,000.00

Enero

Febrero

Marzo

Millones

Millones

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Código Nombre vendedor Valor ventas

V1 Ricardo Piragua $ 53.097.616,00

V2 Ricardo Morillo $ 37.026.878,00

V3 Carlos Chantre $ 69.986.997,00

V4 Renata Verastegui $ 70.887.581,00

V5 Julián Calderón $ 66.519.518,00

V6 Steeven Burgos $ 52.128.137,00

V7 Ángela Quinayas $ 53.059.632,00

Total Ventas Trimestre $ 402.706.026,00

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Aumentar Publicidad con descuentos•Cupones de descuento por compras mayores a $150.000 para la

siguiente compra

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Focalizar ventas hacia sector comercial y

empresarial•Sistema de acumulación de puntos intercambiables por productos

12

Publicidad centrada en crear una imagen

de confianza en nuevos clientes•Mayor publicidad en círculos empresariales

13

Fortalecer ventas a través de la página

web• E- comerce y difusión del catalogo virtual

14

Creación del Club Cliente Preferencial•Creación de descuentos especiales al por mayor para

clientes regulares

15

Monitorear precios de competencia•Asignación de asesores en búsqueda y comparación de precios

16

Seguimiento continuo a los clientes•Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de

los clientes regulares

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Estimulo a los equipos de trabajo•Bonos para empleados que sobresalgan en el desarrollo e

implementación de las estrategias para el segundo

semestre

“No perdamos de vista los factores más importantes para el éxito: compromiso, pasión por marcar la diferencia,visión para alcanzar los cambios y coraje para poner las cosas en movimiento”Dr. Larraín MatusakEspecialista en liderazgo

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