INFORME EJECUTIVO 3

INTRODUCCION

Con el presente informe se propone analizar la competencia y el posicionamiento que podra tener el producto denominado Insta-Nail Rose para ello se tendrn en cuenta factores como: competidores directos, las estrategias de posicionamiento y conceptos de benchmarking.

CONCLUSION

El Bechmarketing es una herramienta que si es bien aplicada, puede minimizar o evitar errores en el lanzamiento de un producto al mercado; con base en la recopilacin de informacin pertinente se pueden proponer e innovar estrategias que permitan la penetracin del producto en el mercado. La investigacin de mercados es factor clave para el xito del lanzamiento de un producto en el mercado, se deber realizar de manera clara y objetiva obteniendo indicadores cualitativos y cuantitativos que sirvan como base para formular objetivos alcanzables que permitan lograr posicionar el producto en el mercado. La competencia es un factor importante que exige que un determinado producto este en constante innovacin y no solo con el objetivo de cubrir una necesidad dada, sino tambin crear nuevas necesidades que impulsen a los clientes a su compra y constante renovacin.

ANALISIS

Para el desarrollo del presente anlisis se desarrollaron los siguientes interrogantes:

Cul es su competidor directo y cmo logra medir el valor de la marca de este?

Considerando que con base en la propuesta de innovacin que tendra el producto Insta-Nail Rose, no se tendra un competidor directo, si se podra hablar de muchos competidores respecto a la necesidad que se est cubriendo, en este caso todas las empresas que produzcan y/o comercialicen esmaltes para uas tendran dicho rol, el valor de marca de dichos competidores esta dado conforme al mercado donde se desempean; en el mercado nacional se puede considerar la marca Jolie de Vogue como el principal competidor, ellos mismos definen que su marca ha sido signo de moda, elegancia, tecnologa y ante todo, innovacin constanteadems por ser una marca colombiana con posicionamiento internacional, que tambin ha patrocinado eventos internacionales de la talla de Miss Universo, se podra considerar como el competidor ms fuerte, especialmente en los estratos 4,5 y 6. Si el producto Insta-Nail Rose tuviera xito en el mercado es de esperar que los competidores realicen lanzamientos de productos similares o mejorados conforme su fortalezas financieras, tecnolgicas, econmicas y de posicionamiento se lo permitan; para limitar o poder de alguna manera minimizar este efecto se deber tener una planeacin estratgica de marketing muy apropiada en diferentes escenarios donde los competidores realicen sus actividades, no se debe olvidar que al ser pionero en un mercado con un producto innovador se puede aplicar la frase el que pega primero pega dos veces.

Qu estrategia utilizar para comunicar el posicionamiento efectivo de su bien o servicio en el mercado objetivo?

Inicialmente se podran aplicar tres tipos de estrategias: posicionamiento por calidad, por beneficios y por valor y precio, dado que el producto Insta-Nail Rose cubre necesidades estticas de la mujer es muy importante apostar por la calidad en las especificaciones del producto, en el campo esttico las segundas oportunidades para un producto que fracasa en su primer lanzamiento son muy escasas y lo peor poco exitosas, no se pueden esperar buenos resultados apostando un producto con caractersticas mnimas o bsicas de calidad, una cosa es mantener la constante innovacin conforme las exigencias del mercado y otra muy diferente saber satisfacer con calidad las necesidades y expectativas del cliente; de nada sirve un producto empacado o presentado de manera atractiva, innovando sus empaques, su publicidad y fuerza de ventas; sino cubre apropiadamente las necesidades y brinda beneficios al cliente. Encontrar el equilibrio adecuado entre un producto de calidad y el precio es una variable tambin que en el caso del producto Insta-Nail Rose es otra estrategia de posicionamiento, no se debe olvidar que aunque las dos estrategias anteriores se cumplan a cabalidad, si el producto respecto a su precio no est en promedio igual con el de la competencia ser muy difcil la penetracin en el mercado, quizs ms adelante y con base en otras lneas ms exclusivas que se puedan proponer su comercializacin con precios un poco ms elevados, pero obviamente despus de encontrar xito en el posicionamiento del producto principal.

Cul es su programa de marketing respecto a la etapa del ciclo de vida en el que se encuentra su producto o servicio?Dado que la etapa en la que se encuentra el producto Insta-Nail Rose es la de introduccin es necesario para realizar de forma adecuada sta etapa realizar de forma apropiada la investigacin de mercados, definir muy bien con base en dicha investigacin las necesidades del cliente, definir que canales de distribucin seran los ms apropiados, los rangos o precios que se podran proponer, la forma como se debe penetrar el mercado por medio de las campaas de comercializacin, el uso de los medios masivos de comunicacin para dar a conocer el producto, las redes sociales y uso de las TICS. Adems es importante la relacin directa con el posible consumidor por medio de muestras, que permitan retroalimentar las especificaciones del producto antes de realizar el lanzamiento oficial al mercado. Posteriormente y si se tiene la adecuada aceptacin se deber hacer un plan estratgico de marketing tendiente a la segunda etapa que es la de crecimiento y su respectivo sostenimiento en el mercado.Cmo aplicar el benchmarketing en el estudio de su competencia?Inicialmente se debe evaluar muy bien las caractersticas del producto ofrecido por la competencia, tambin analizar los factores crticos de xito de las empresas competidoras, para dicho proceso se podra hacer uso de una manera didctica de herramientas de planeacin estratgica como la matriz de perfil competitivo o la PEYEA, que permitan obtener indicadores de posicionamiento con respecto a los competidores. Es importante tambin evaluar la forma como los competidores hacen llegar sus productos a los clientes, que tipo de canales de distribucin utilizan, las formas de comercializacin y de publicidad que utilizan. No se trata de copiar, sino de recopilar informacin que permita crear e innovar estrategias adecuadas de marketing, conforme a un producto especfico y acorde con el mercado objetivo al cual se quiere llegar.

Bibliografa:

http://www.joliedevogue.com

http://pyme.lavoztx.com/ejemplos-de-estrategias-de-posicionamiento-de-marca-8633.htmlDireccin de Marketing 14 edicin Autor: Philip Kotler y Kevin Lane Keller Editorial:PEARSON EDUCACION Mxico, 2012, decimocuarta edicin Administracin Estratgica. 10 Edicin Autor: Fred David. PEARSON EDUCACION Mxico, 2012, dcima edicin.