Brochure informativo

Integramos Consultoría y Negocios

Integra brinda Servicios de Consultoría especializada en Formulación e Implementación

de Estrategia, trabajando con la “Mesa Chica” de las empresas.

Con el respaldo de Integra, su compañía conseguirá potenciar su estrategia, diseñar y

optimizar la operación para su implementación, integrar el Gobierno Corporativo y la

estrategia para el largo plazo y mejorar la propuesta de valor. También lo

acompañaremos a explorar nuevos negocios y mercados, convirtiendo sus ideas en un

negocio real.

Durante más de quince años, más de cincuenta compañías nos han confiado elementos

claves de su desarrollo empresarial y han mejorado su posicionamiento y

sustentabilidad. Confiar en Integra agrega valor a sus negocios

Estrategia de Negocios

Integra trabaja principalmente con los niveles de decisión estratégica de las

organizaciones, asegurando una mejor implementación de la estrategia con un

enfoque integrado de negocios, marketing y operaciones.

Negocios

Integra busca desarrollar y organizar negocios, acompañamos a nuestros clientes en la

exploración de nuevos proyectos y mercados, gestionamos proyectos productivos y

brindamos servicios de comercialización y distribución.

Qué hacemos

Consultoría en Formulación e Implementación de Estrategia

Integra combina la formación y la experiencia de línea de sus socios. Nuestros

proyectos constituyen un verdadero proceso continuo de enriquecimiento mutuo

conjugando los planos conceptuales y reales del manejo de los negocios.

La solidez conceptual y teórica aplicada con los pies en la tierra y vocación de

resultados concretos.

Las competencias de sus equipos permiten a Integra aportarle a sus clientes

eficiencia y rentabilidad, buscando una competitividad de clase mundial.

En todo los casos, Integra aplica un enfoque pragmático y ajustado a lo posible,

pero sin renunciar a una perspectiva de creación de valor.

Formulación de Estrategia

Planeamiento Estratégico

Planeamiento por Escenarios

Estrategia corporativa y de negocio

Análisis de portafolio de negocios

Business Plans y Business Cases

Modelo de Negocio

Fusiones y Adquisiciones

Gestión y desarrollo de Directorios

Soporte en grandes decisiones

Implementación de Estrategia

Estrategia de Operaciones

Organización y Estructura

Eficiencia y mejora de procesos y performance

Modelado de procesos comerciales, industriales y administrativos

SupplyChain Management

Marketing estratégico

Coaching ejecutivo – individual y grupal

Experiencia

Podemos ayudarlo a:

Analizar y mejorar su estrategia

Potenciar el diseño de su modelo de negocio y su modelo de operación

Asegurar una correcta implementación

Mejorar la propuesta de valor

Integrar el gobierno corporativo y la estrategia para el largo plazo

Explorar y estructurar negocios

Desarrollar mercados nacionales e internacionales

Representar y promocionar sus marcas

Desarrollo de Negocios

Integra desarrolla y organiza negocios. Se compromete en el acompañamiento hasta la

implementación, incluyendo la búsqueda de fondeo y, en muchos casos, participando

como un socio activo con remuneración a riesgo o por inversión directa.

Un negocio es la materialización de una oportunidad o idea. En Integra lo entendemos

en el sentido amplio: proyectos productivos, de servicios, responsabilidad de

distribución local y en el exterior. Trabajamos con nuestros clientes en desarrollos con

riesgos que exceden el marco de un proyecto de consultoría.

Start-ups

De ideas a negocios

Plan integral de proyectos

Participación en lanzamiento e inicio de operaciones

Turn-arounds

Mejora de la performance de negocios en marcha

Interim management general

Interim management funcional

Financiamiento de capital para proyectos

Gestión ante organismos públicos y privados

Búsqueda de inversores privados e institucionales

Capacitación in-company

Cursos y práctica de planeamiento estratégico

Formación en gobierno corporativo

Entrenamiento en venta consultiva (incluso en el terreno)

Cursos y práctica de tableros de control

Modos de Intervención

Integra adapta el modo de intervención y los tiempos para ajustarlos equilibradamente

a su necesidad concreta en cada situación, en cada momento. No busca generar

dependencia de consultoría innecesaria.

Integridad es nuestro valor.

Modos de intervención

Intervención puntual

Acompañamiento en una transición

Participación temporaria a nivel de dirección

Participaciones prolongadas

Niveles de Intervención

Integra trabaja principalmente con los niveles de decisión estratégica de las

organizaciones. En la implementación de estrategia, con su enfoque integrado de

negocios, marketing y operaciones, alcanza también a las principales gerencias.

Niveles de Intervención

Accionistas

Directorio

Gerencia general

Emprendedores

Inversores Internacionales

Nuestros clientes

Las siguientes empresas mejoraron sus resultados con Integra:

Soluciones Corporate

Formulación Implementación

AES Servicios Argentina X Arcor

X

ATOS Origin Argentina X Banco Comafi

Bunge Argentina X X

Cementos Avellaneda

X

Cushman& Wakefield Argentina X Daeyeong Telecom (Corea) X Élogos (Chile, España) X X

EY CSC Buenos Aires X FYO.com X

GIRE X X

GLOBANT X Grupo Cañuelas

X

Grupo Editorial La Prensa (Honduras) X Grupo Las Marías

Grupo Murchison

X X

Laboratorios Roche

X

Molinos Río de la Plata

X

Novo Nordisk de Argentina

X

Obra Social Luis Pasteur X Readers’ Digest de Argentina X X

TGLT X X Universidad de Belgrano

X

Soluciones Empresarias

Formulación Implementación

Agrosilos TPS

X

Álvarez Hnos X Aplimas

X

Autosur Río Grande X Bodega Valentín Bianchi X

Campas Argentina X Centro Construcciones X

Compañía Inversora Latinoamericana X X CrosMed X X Done Deal X

Doctores Tamini Odontólogos X X

Estratega X GenserOil

X

Cresko

X

Grupo Industrial C&C X X

Hugo A Quattrochi X Indumotora

X

Interactive Dynamics X Laboratorio Rontag X Merk2 X Nordmeccanica (Italia)

X

Origin Software

X

Roer International

X

Safer Taxi

X

Sintecrom

X

Sistelcom X Societario.com X X

Successo X X Tecnoerosion X

Tenax Agropecuaria

X

Tiems X Uranga Herramientas

X

W3 X

Quiénes somos

El equipo de Integra S.A. inició sus actividades en 1998 en el área de agronegocios

con la marca Agroconsultores y luego expandió sus actividades hacia otros sectores

destacados de la economía. Así, Integra capitaliza más de 15 años de trayectoria y casi

30 de experiencia en consultoría y negocios de sus socios. Adicionalmente, Integra ha

enriquecido su capital intelectual incorporando profesionales de vasta trayectoria

como directores de área. Integra es hoy una red multidisciplinaria de profesionales de

amplia experiencia -tanto en cargos de línea como en consultoría- puesta al servicio de

sus clientes.

Algunos currículum vitae

Alejandro Marchionna Faré

El Ing. Alejandro Marchionna Faré es el Presidente de Integra Negocios S.A., en la que

lidera la práctica de Consultoría en Estrategia de Negocios.

En sus 30 años de experiencia como consultor ha dirigido proyectos en América Latina,

Europa y Asia. Entre otros proyectos, ha participado en:

Formulación e implementación de estrategia.

Regionalización y globalización de negocios.

Envisioning y definición del Modelo de Negocio

Análisis de capacidades y competencias de base para nuevos negocios.

Uso estratégico de información interna y externa para la gestión.

Cambio organizacional para la implementación de nuevas estrategias.

El Ing. Marchionna Faré tiene una vasta trayectoria en la formación in-company en la

que ha trabajado con CEOs, equipos directivos, jóvenes profesionales y fuerza de

ventas desde el año 1991 en diversas industrias en Alemania, Croacia, España, Italia,

Chile y la Argentina.

En el campo docente, en la actualidad es Director Académico del Programa DEP –

Director de Empresas Profesional de IGEP; y Profesor con dedicación parcial en el Área

de Política de Empresa del IAE Business School - Universidad Austral, donde participa

en la Cátedra PwC de Gobierno de las Organizaciones. Además es profesor de Política

de Empresa y de Estrategia Aplicada en la Maestría en Administración de Empresas en

la Universidad Nacional de Rosario.

Anteriormente ha sido Director del Área de Estrategia en la Escuela de Negocios de la

UB. También ha sido profesor de postgrado en el Instituto Universitario IDEA, la UCA y

las Facultades de Agronomía, Ciencias Económicas, Derecho e Ingeniería de la UBA.

El Ing. Marchionna Faré es director titular de TGLT S.A., empresa que cotiza en la Bolsa

de Comercio de Buenos Aires. Se ha desempeñado como presidente del consejo de

supervisión de DETEER dd en Croacia y fundó una Sociedad de Bolsa en ese país en

1994. Ha sido Socio de Serra Consulting en Buenos Aires; Gerente de Contrataciones

Costos y Calidad de Galeno Life S.A. en Buenos Aires; Director General y fundador de la

consultora TheFarePartners Ltd. en Londres; Director General de Fenlane Ltd. en

Londres; Gerente de la consultora TowersPerrin, Londres; Consultor en estrategia en

Telesis (hoy parte de A.T. Kearney), París; Analista de O &M del BankBoston, Boston y

Buenos Aires.

Alejandro Marchionna Faré se graduó de Licenciado en Investigación Operativa e

Ingeniero Industrial en la Universidad Católica Argentina; obtuvo un M.B.A. en la

Universidad de Harvard; completó el curso de postgrado en Docencia Universitaria en

la Facultad de Ciencias Económicas de la U.B.A. Doctor en Dirección de Empresas por la

Universidad del CEMA con la tesis “Relación entre la acción del Directorio en el

Planeamiento Estratégico y el valor de las empresas”.

Fellow del Institute of Consulting del Reino Unido desde 1992. Miembro del Institute of

Directors del Reino Unido desde 2012.

Co-autor del libro “Futuro Imperfecto” editado por Temas/IAE Press en 2012.

Eugenio Andrés Marchiori

Eugenio Marchiori se graduó de Ingeniero Industrial en la Universidad Católica

Argentina; obtuvo una Maestría en Gestión Logística por la Escuela de Organización

Industrial de Madrid; se doctoró en Sociología por la Universidad de Belgrano con la

tesis “La evolución cultural de la gestión corporativa”.

El Dr. Eugenio Marchiori es un Experto en Estrategia y Comportamiento

Organizacional, con particular interés por el impacto de la organización y la cultura en

la implementación de la estrategia y los resultados de las empresas.

En la actualidad es Coach Asociado del Center for Creative Leadership. Actualmente es

profesor de la Escuela de Negocios de la Universidad Torcuato Di Tella. Ha sido hasta

hace poco profesor con dedicación parcial en prácticas de dirección en el Área de

Comportamiento Organizacional del IAE Business School. Anteriormente ejerció la

docencia en la carrera de Sociología y la Escuela de Negocios de la Universidad de

Belgrano; y en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Buenos Aires.

Actúa como consultor de empresas en la Argentina y en otros países de América Latina

y en Integra es encargado del área de estrategia y cultura.

Como emprendedor, fundó MB S.A. (amoblamientos de cocina) y co-fundó Jolesa

Logística S.A. (proveedora de servicios logísticos para la cadena Wendy, entre otras

empresas). Previamente había trabajado durante 10 años en Tecnomadera S.A., en

donde llegó a ser Gerente de proyectos.

Co-autor del libro “Futuro Imperfecto” editado por Temas/IAE Press en 2013, que es su

quinto libro. Sus otros libros incluyen “De Zeus a CEO”, “La diversidad en acción” (en

colaboración), “Los desafíos de la incertidumbre” y “ConeXión IntergeneracYonal” (en

colaboración). Autor de numerosos artículos, frecuentemente colabora con La Nación

Christian Joanidis

Christian Joanidis es Ingeniero Industrial, graduado en el ITBA; y completó un MBA en

Cranfield University (Gran Bretaña).

Christian Joanidis es un consultor senior con fuerte experiencia en la formulación y la

implementación de estrategia, especialmente en procesos y operaciones.

Christian tiene más de ocho años en consultoría, siendo sus principales áreas de

experiencia la investigación y el planeamiento de nuevos negocios, la estrategia

corporativa, los procesos y las operaciones.

Comenzó su carrera en la línea en áreas de operaciones en Autoliv Argentina y Praxair

Argentina. Luego se desarrolló en áreas de procesos, en particular en El Tejar en donde

actuó como responsable regional de procesos.

Christian es hoy profesor adjunto de Plan de Negocios para las carreras de Dirección de

Negocios y Marketing en la UCES. También es profesor asociado de la materia Toma de

Decisiones Gerenciales de la carrera de Dirección de Negocios en la misma

Universidad.

Además es profesor titular de la materia Organización en el ISSP, en la tecnicatura en

Seguridad Pública.

Sergio Verde Fassa

Es Licenciado en Administración de Empresas (UADE) y Master en Dirección de

Empresas – MBA (UADE Business School). Es Director de Empresas Certificado – DEC

(IGEP – Instituto de Gobernanza Empresarial y Pública).

Ha realizado los programas ejecutivos: “Directorios y directores efectivos” (2012) y

“Viviendo una Reunión de Directorio” (2011) en el IAE Business School.

Se desempeña como docente en la materia “Plan de Negocios” en la UCES; y en el

Instituto Superior de Seguridad Porteño (ISSP) en las materias “Planeamiento

Estratégico” y “Organización, Análisis Institucional y Gestión de la Seguridad”.

Sergio se ha desempeñado como Coordinador de Revistas en Editorial Perfil,

Coordinador y Editor de “Clarín Revista”, Director y Socio Gerente de Brain Storming

S.R.L., Gerente de Operaciones de Decidir.com, Consultor Asociado en Brain Network,

Presidente y CEO en Sabores de Belgrano S.A.

Actualmente es Director de Personal Business S.A., donde se desenvuelve como

comunicador y capacitador en Fashion Market, Retail Productivity y Marketing de

Servicios; y es consultor asociado de Integra.

Ha participado asimismo en numerosos cursos y seminarios de especialización

profesional en distintas instituciones.

Fermín Ricarte

El Cr Fermín José Ricarte es un consultor especializado en Desarrollo Estratégico y

Cambio Organizacional. En sus 25 años de experiencia profesional ha dirigido

proyectos en América Latina. Entre otros proyectos, ha participado en:

Formulación e implementación de estrategias.

Desarrollo y documentación de planes de negocios.

Evaluación de proyectos de inversión.

Lanzamiento de nuevos negocios.

Cambio organizacional para la implementación de nuevas estrategias.

Replanteo de procesos para la gestión de valor.

Fusiones y adquisiciones de empresas y unidades de negocio.

Fermín Ricarte tiene una vasta trayectoria en formulación e implementación de

estrategia en empresas PYME, desarrollo de estructuras organizacionales y procesos

de soporte al negocio, que van desde el planteo estratégico hasta su definición

funcional para el desarrollo de sistemas informáticos de soporte.

Ha participado activamente en la reestructuración financiera, adquisición y venta de

empresas PYME así como en su carácter de consultor. Ha liderado ejercicios de due

dilligence para diversos clientes y ha tenido responsabilidad por la búsqueda de

inversores estratégicos tanto para nuevos proyectos como para empresas en

funcionamiento.

En dichos proyectos, el Cr. Ricarte ha aportado su conocimiento y práctica en aspectos

administrativos, contables e impositivos.

Fermín Ricarte ha sido Socio de Martí & Asociados; Socio de Serra Consulting; Gerente

Administrativo Financiero de Dianthus S.A.; Gerente de Contabilidad de BGH S.A.;

Gerente de Plantas Zona Sur de Canale S.A.; Contador de Canale S.A.

Daniel Vicién

Es Ingeniero Industrial y Licenciado en Investigación Operativa (UCA) y ha obtenido un

MBA en la UB con especialidad Administración Estratégica. Además, es Master in

International Business por la Ecole Nationale des Ponts et Chausseés (Francia), Director

de Empresas Certificado (IGEP-ADE) y ha realizado el Programa de Desarrollo Directivo

del IAE Business School.

Daniel fue Gerente de Operaciones Centralizadas en The Chase Manhattan Bank;

Office Manager en The Fare Partners Buenos Aires; Líder de Planeamiento en Sistemas

en el Banco de Galicia; Subgerente de Planeamiento Estratégico, Gerente de

Planeamiento y Control de Gestión, Gerente de la Unidad de Negocios “Boston

Inversiones en el Bank Boston; Gerente de la Unidad de Negocios Financieros y

Cambios en el HSBC.

Actualmente se desempeña como Senior Associate de Integra y del MacGroup

Argentina, donde ha trabajado en proyectos en el Banco Santander Río, BBVA Francés

y Banco Itaú. Ha sido Coordinador General de la Facultad de Ciencias Físico

Matemáticas e Ingeniería de la UCA y Group Chairman en Vistage Argentina.

Ha sido parte del directorio de Synera Systems de Argentina y de la ONG Interpadres.

Actualmente se desempeña como director suplente en TGLT S.A., y como presidente

de la bodega Cabernet de los Andes S.A.

Daniel ha tenido una rica actividad docente ya que fue Profesor de Finanzas en Master

y Posgrados en Comunicaciones y Marketing en la UDESA; Profesor de Finanzas

Corporativas en el Máster en Gestión Operativa de la Austral; Profesor de

Planeamiento Estratégico en la Facultad de Agronomía de la UBA en un Postgrado en

Proyectos Agropecuarios y Agroindustriales; entre muchos otros.