CICLO DE VIDA GENERAL DE NUESTROS PRODUCTOS

DEFINICIONEl ciclo de vida es una herramienta del marketing que permite identificar la evolución de las ventas de un producto o de un servicio durante su permanencia en el mercado, A continuación veremos la adaptación de estas fases a nuestros productos en general.

FASES Introducción Crecimiento Madurez Declive

DEFINICIONTEORICA

Es la primera etapa del ciclo, se lanza el producto o servicio, este puede o no tener aspectos innovadores en él.

Se presenta una mayor aceptación por parte de los consumidores, los costos de fabricación disminuyen.

En esta fase la demanda es significativa y los costos continúan disminuyendo, En un momento determinado de esta fase las ventas se paralizan y se debe recurrir a nuevas estrategias para continuar en el mercado.

Es la última etapa del ciclo, en esta etapa las ventas empiezan a decaer, el entorno del mercado cambia junto a las preferencias de los clientes, se toma la decisión de reimpulsar el producto o fracasar.

MEDIDAS A TOMAR EN CADA FASE

Tenemos previsto que nuestras ventas en los primeros meses sean bajas.

Realizaremos una alta inversión en promoción y distribución de nuestros productos; nuestro propósito es darnos a conocer en un principio.

Nos centraremos en informar a los clientes como se llevaran a cabo los seminarios y que productos ofrecemos.

La estrategia de atención personalizada al cliente traerá como consecuencia la aparición de fieles que atraerán a más clientes.

Al generar las primeras utilidades se reinvertirá la ganancia para continuar el proceso de expansión y posicionamiento de marca.

Es posible que nuestras ventas se paralicen en algún momento dado debido al cambio de tendencias y la demanda de productos y conocimientos frescos. Por lo tanto para prolongar el tiempo de ciclo de vida de nuestros productos se realizaran capacitaciones periódicas, el objetivo es dotar al personal de nuevas ideas y desarrollo de nuevas habilidades para realizar variaciones de los productos ya existentes o incluso la creación de unos nuevos.

En el caso de que nuestras ventas decrezcan gradualmente al pasar el tiempo, se prevé definir de acuerdo a la situación del mercado si es conveniente realizar inversiones para seguir explotando el producto o si por el contrario es hora de migrar a otros mercados.

En esta etapa deseamos evitar que la imagen de nuestra marca no atraiga a más consumidores.

Nos diferenciaremos de entrada con un componente de atención personalizada al cliente, lo cual nos dará un elemento para realizar una buena penetración en el mercado en esta fase inicial.

Se pretende aplicar una estrategia de competencia por precios, volviendo aún más atractivos nuestros precios en comparación con los de la competencia, la finalidad es mantener y atraer nuevos clientes.

Se planea con el tiempo diversificar nuestro negocio dentro de las líneas delimitantes de lo que representa nuestro negocio es decir, una diversificación de tipo concéntrica.

En esta fase nuevamente recurriremos a la promoción de nuestra marca. La meta es reformular nuestra empresa para encontrar la fórmula de la longevidad, lo más importante es poder seguir en el mercado.