Cartilla tlc bogotá

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES2

www.proexport.com.co

De acuerdo con el escalafón de competitividad de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (Cepal), Bogotá y Cundi-namarca constituyen la región más competitiva del país. Con una con-tribución al PIB nacional de 24,5% en 2011 y un PIB per cápita esti-mado en US$10.9511 , la capital co-lombiana consolida su economía en la producción pecuaria, activi-dades veterinarias y la generación, captación y distribución de ener-gía eléctrica, así como en el desa-rrollo de los sectores industriales, agroindustrial y de servicios a tra-vés de los encadenamientos pro-ductivos y la asociatividad.

Cundinamarca, por su parte, participa con el 4,9% del PIB nacional, alcanzando en 2011 US$16.349 millones y un PIB per cápita de US$6.495 sustentado

en la industria manufacturera, los cultivos de productos agrícolas, comercio, actividades de servi-cios, administración pública y de-fensa y seguridad social de afilia-ción obligatoria2.

Entre las fortalezas de la región se destaca el hecho de tener más del 40% de las hectáreas de la re-gión andina con aptitud para el desarrollo de cultivos de cacao, el conocimiento de los empresarios de la industria textil y confeccio-nes sobre las exigencias del mer-cado norteamericano, así como la incorporación de nuevas tecno-logías y disponibilidad de mano de obra para p articipar tanto en procesos de producción como de supervisión y control.

En el sector salud toman fuerza las oportunidades para la exporta-ción de servicios de alta compleji-

dad, basados principalmente en la calidad del recurso humano, la mo-derna infraestructura y la dotación de alta tecnología que ofrecen las clínicas en Bogotá y Cundinamarca.

Así mismo, la industria del software se considera un sector con mucho potencial por la disponibi-lidad de profesionales altamente capacitados y por la existencia de parques tecnológicos y de incu-badoras que promueven el creci-miento de empresas del sector.

Por su parte, el sector de cuero, calzado y marroquinería ofrece ventajas en el diseño y la calidad de los productos, además de con-tar con una reducida brecha entre las industrias complementarias y recurso humano calificado.

La floricultura es otro de de los sectores que mayores fortalezas representa para el desarrollo so-

Bogotá y Cundinamarca, líderes en competitividad

Población7.642.700Superficie(Datos muy variados)

% PIB nacional (2011)24,5%Número de localidades20Escalafón de competitividad(CEPAL)Puesto 1 de 29 nacionalTasa de desempleo(2012)9,5%

Bogotá

Población2.477.036 Superficie24.210 km2

% PIB nacional (2011)4,9%CapitalBogotáNúmero de municipios116 municipiosEscalafón de competitividad(CEPAL)Puesto 1 de 29 nacionalTasa de desempleo(2012)9,4%

Cundinamarca

Fuente: DANE

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 3


cial de la región, al permitir la ge-neración de 205.000 empleos, de los cuales 111.000 son directos.

En cuanto al sector de papel, im-prenta, editoriales y artes gráficas es destacable el alto impacto multi-plicador en la economía regional al involucrar a más de 1.000 empresas proveedoras que contribuyen con cerca del 9% del empleo regional.

Así mismo, dentro de la estrate-gia regional, se ha identificado po-tencial para la prestación de servi-cios profesionales y empresariales como el procesamiento, almace-namiento y manejo de datos; las consultorías y asesorías empresa-riales en informática y telecomu-nicaciones; el ensamblaje de ma-quinaria y electrodomésticos; el transporte; la logística; y la arqui-tectura, el diseño y la cartografía.

Entre los retos de Bogotá y Cun-dinamarca está dinamizar y diver-sificar las exportaciones agroindus-triales de bienes y servicios a través de un modelo de gestión en red que articule las agroindustrias y comer-cializadoras con los productores y servicios de apoyo. Las seis cade-nas productivas que se han definido

como prioritarias son las de flores, frutas exportables, hortalizas, hier-bas aromáticas y medicinales, pro-ductos alimenticios elaborados y lácteos con valor agregado. De he-cho, el mayor potencial se encuen-tra en los derivados lácteos, como la leche en polvo y condensada, la crema, los quesos y el yogur.

Conozca las oportunidades de negocio identificadas por Proex-port para Bogotá y Cundina-marca3, sus ventajas competitivas, oferta exportable y los beneficios que brindan los TLC que Colombia tiene vigentes y en negociación para el desarrollo económico y co-mercial de la región.

1. Fuente: DANE. El PIB y el PIB per cápita está en precios corrientes a 2011, con tasa de cambio promedio de 2011 (COP1.848,17). Cálculos Proexport.2. Participación porcentual por ramas de actividad económica dentro del producto interno bruto departamental, a precios corrientes 2011- DANE3. Vale la pena recordar que si bien geográficamente el Distrito Capital de Bogotá está ubicado dentro del departamento de Cundinamarca, desde el punto de vista político y administrativo son entidades territoriales independientes. Asimismo, se consideran de manera separada para la elaboración de las cuentas nacionales regionales, tales como PIB, exportaciones, desempleo, entre otros.

Exportaciones totales en 2012 (US$ millones)

Exportaciones totales desde Colombia en 2012 (US$ millones):

Crecimiento de las exportaciones totales desde Colombia en 2012:

Bogotá

Cundinamarca

Exportaciones no mineras * en 2012 (US$ millones)

Exportaciones (US$ millones) 3.289,8 2.973,7

Crecimiento 2011-2012 0,4% 9,4%

Exportaciones (US$ millones) 1.793,8 1.355,7

60.207,8 5,8%

Este conteo incluye el total de las empresas exportadoras por departamento, sin discriminación del tipo de exportación que realiza.

COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES

*El segmento no minero excluye carbón, ferroníquel, minerales, petróleo, piedras preciosas y café verde.

EL DANE REPORTÓ QUE EN 2012, 5.772 EMPRESAS EXPORTARON DESDE BOGOTÁ Y 3.440 DE ELLAS LO HICIERON POR MÁS DE US$10.000.



Exportaciones de los principales sectores no mineros* en 2012 Valor FOB US$Flores y plantas vivas 575.911.549 Textiles y confecciones 324.654.649 Metalmecánica 265.945.968 Químico 262.844.949 Farmacéutico 212.191.410 Instrumentos y aparatos 176.652.858 Agroindustrial 147.835.179 Autopartes 127.081.710 Plástico y caucho 124.435.303 Otros 756.189.665Total 2.973.743.240

Exportaciones de los principales sectores no mineros* en 2012 Valor FOB US$Flores y plantas vivas 466.647.162 Químico 253.709.299 Vehículos y otros medios de transporte 130.125.740 Artículos de hogar, oficina, hoteles y hospital 113.010.816 Materiales de construcción 64.357.279 Envases/empaques 44.004.415 Agroindustrial 38.626.911 Metalmecánica 34.016.257 Agrícola 32.843.376 Otros 178.354.081Total 1.355.695.337

Principales destinos de las exportaciones no mineras en 2012 Valor FOB US$Estados Unidos 732.770.284 Ecuador 444.763.050 Venezuela 443.299.924 Perú 171.118.565 Panamá 153.171.945 México 137.750.246 Chile 79.291.967 Brasil 72.082.884 China 58.655.621 Otros 680.838.754Total 2.973.743.240

* El segmento no minero excluye carbón, ferroníquel, minerales, petróleo, piedras preciosas y café verde.

Principales destinos de las exportaciones no mineras en 2012 Valor FOB US$Estados Unidos 401.631.762 Ecuador 273.049.341 Venezuela 140.886.099 Perú 113.860.824 México 44.455.909 Chile 36.213.863 Países Bajos 33.855.450 Brasil 27.523.926 Bolivia 26.267.954 Otros 257.950.208Total 1.355.695.337

* El segmento no minero excluye carbón, ferroníquel, minerales, petróleo, piedras preciosas y café verde.

BOGOTÁ CUNDINAMARCA

CIFRAS DESTACABLES




Sectores de apuesta regional

AGROINDUSTRIA# Productos Apuesta regional PTP*

1 Flores X

2 Frutas exportables X Hortofruticultura

3 Hortalizas X Hortofruticultura

4 Hierbas aromáticas y medicinales X

5 Lácteos con valor agregado X Lácteos

6 Productos alimenticios elaborados X Chocolatería, confitería y sus materias primas

MANUFACTURAS# Productos Apuesta regional PTP*

1 Textiles y confecciones: tejidos de punto, tejeduría de productos textiles, fabricación de otros textiles y acabados de productos textiles

X Sistema moda

2 Papel, imprenta, editorial y artes gráficas X Editorial e industria de la comunicación gráfica

3 Automotor y autopartes X Autopartes y vehículos

4 Productos químicos y plásticos X

5 Otros productos químicos: cosméticos, aseo, farmacéuticos, agroquímicos

X Cosméticos y artículos de aseo

6 Material de construcción, cerámica y vidrio: producción de minerales no metálicos y vidrio. Estratégico para ge-neración de empleo

X

7 Industria de bebidas. Bebidas alcohóli-cas, fermentadas no destiladas, maltas y cervezas, bebidas no alcohólicas, aguas minerales

X

SERVICIOS

1 Servicios empresariales y profesionales. Servicios de outsourcing

X Tercerización de procesos de negocios – BPO&O

2 Salud de alta complejidad. Cardiología, cirugía plástica, fertilidad, odontología, oncología, rehabilitación y trasplantes

X

3 Informática, telecomunicaciones y desarrollo de Software. Programa estratégico de la Empresa de Teléfonos de Bogotá para llevar portafolio de servicios en TICs a todos los municipios

X

4 Turismo. Bogotá: destino multipropósito, negocios, cultura, recreación, salud, estudios superiores, eventos especializados. Infraestructura hotelera desarrollada. Cundinamarca: rural, agroturismo, ecoturismo, turismo religioso, turismo de aventura, convenciones, turismo de salud.

X Bogotá: Turismo de saludCundinamarca: Turismo de naturaleza

# Productos Apuesta regional

PTP*

SECTORES PROMISORIOS

1 Biocombustibles: alcohol carburante a partir de caña de azúcar

X

2 Carbón: coque y semicoque de hulla

X

3 Cuero, calzado y marroquinería: potencial en bolsos y marroquinería

X Sistema moda

*Fuente: Agenda Interna para la Productividad y la Competitividad y Agenda Interna del Departamento: comisiones regionales y Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.

# Productos Apuesta regional PTP*

Como criterio de selección de la apuesta regional se tuvo en cuenta el impacto directo e indirecto de los sectores productivos, su participación en el PIB, su contribución al valor agregado industrial y el empleo generado en la región.

* El Programa de Transformación Productiva, PTP, es una alianza público-privada, creada por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, que fomenta la productividad y la competitividad de sectores con elevado potencial exportador.



Oportunidades para Bogotá y Cundinamarcacon el TLC Estados Unidos

Aceites y grasasAlimentos para animalesAzúcares y mielesBebidas alcohólicas y no alcohólicasDerivados del cacaoDerivados del caféFiletes de pescado

AgroindustriaAparatos eléctricosArtesaníasArtículos de oficinaArtículos del hogarArtículos promocionalesCartulina para plegadizasCaucho (artículos industriales)Caucho (plástico y caucho)Cerámica, arcilla y piedraConductores eléctricosCosméticos y productos de aseoDotación hoteleraExtractos, pigmentos y pinturasFibras naturales y sintéticasHerramientasLlantas y neumáticosManufacturas de hierro o aceroMaquinaria agrícolaMaquinaria industrialMaterias albuminoideas, productos a base de almidónMediciónMetalurgiaMuebles - oficinaOtros medios de transporteOtros papeles y cartonesPapeles para imprentaPapeles suavesPartes de otros medios de transportePartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico (envases/empaques)Plástico (plástico y caucho)Plástico en formas primariasProductos diversos de las industrias químicasProductos farmacéuticosProductos químicos orgánicosVidrio (envases/empaques)Vidrio (materiales de construcción)Aceites minerales y cerasAceites esenciales y resinoides

Manufacturas

BisuteríaCalzadoCalcetería JeansRopa interior masculina y femeninaRopa de controlRopa de hogarRopa casualRopa deportivaTrajes de hombreVestidos de bañoUniformesCueros en bruto y preparadosJoyeríaManufacturas de cueroTextiles

Prendasde vestir

Industria gráfica y editorialAnimación digital y videojuegosAplicaciones móvilesAudiovisual (publicidad)Audiovisual (cine)

Servicios

Flores y follajesFrutas y hortalizas frescasHierbas aromáticas y especiasFrutas y hortalizas procesadasLácteosPeces ornamentalesPreparaciones alimenticias diversas

Productos de confiteríaProductos de panadería y molineríaSemillas y frutos oleaginososTabaco

Audiovisual (locaciones)IngenieríaSoftwareTercerización de servicios (BPO)Turismo de salud

DE BOGOTÁ Y CUNDINAMARCA PARA EL MUNDO



Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca con el TLC Canadá

Aceites y grasas

Azúcares y mieles

Derivados del café

Filetes de pescado

Flores y follajes

Frutas y hortalizas procesadas

Frutas y hortalizas frescas

Hierbas aromáticas y especias

Peces ornamentales

Preparaciones alimenticias diversas

Productos de confitería

Productos de panadería y molinería

Semillas y frutos oleaginosos

Tabaco

Agroindustria

Aparatos electrónicosArtículos del hogarCaucho (plástico y caucho)Cerámica, arcilla y piedraHerramientasMaquinaria agrícolaMaquinaria industrialMediciónMuebles oficinaPartes de otros medios de transportePartes, repuestos y piezas para automoto-resPlástico (envases/empaques)Plástico (plástico y caucho)

Manufacturas

BisuteríaCalzadoCalcetería JeansRopa interior masculina y femeninaRopa de controlRopa de hogarRopa casual

Prendas de vestir

Animación digital y videojuegosAudiovisual (publicidad)Software

Servicios

Ropa deportivaTrajes de hombreVestidos de bañoUniformesJoyeríaManufacturas de cueroTextiles



Oportunidades para Bogotá yCundinamarca con el TLC México

Aceites y grasas

Alimentos para animales

Azúcares y mieles

Bebidas alcohólicas y no alcohólicas

Derivados del cacao

Derivados del café

AgroindustriaAccesoriosAparatos eléctricosArtesaníasArtículos de oficinaArtículos del hogarCaucho (artículos industriales)Caucho (plástico y caucho)Cerámica, arcilla y piedraConductores eléctricosCosméticos y productosde aseoDotación hoteleraExtractos, pigmentos y pinturasHerramientasJabón y agentes de superficie orgánicosLlantas y neumáticosManufacturas de hierroo aceroMaquinaria agrícolaMaquinaria industrialMediciónMetalurgiaMuebles - oficinaOtros medios de transporteOtros metales comunesOtros papeles y cartonesPapeles para imprentaPartes de otros mediosde transportePartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico (envases/empaques)Plástico (plástico y caucho)Plástico en formas primariasPlástico y caucho (artículos industriales)Plástico y caucho (materiales de construcción)Productos diversos de las industrias químicasProductos farmacéuticosProductos químicos orgánicosVehículosVidrio (artículos industriales)Aceites minerales y cerasAceites esenciales y resinoides

Manufacturas

BisuteríaCalzadoCalcetería JeansRopa interior masculina y femeninaRopa de controlRopa de hogarRopa casualRopa deportivaTrajes de hombreVestidos de bañoUniformesCueros en bruto y preparadosJoyeríaManufacturas de cueroTextiles

Prendas de vestir

Industria gráfica y editorialAnimación digital y videojuegosAplicaciones móvilesAudiovisual (publicidad)IngenieríaSoftwareTercerización de servicios (BPO)

Servicios


Lácteos

Peces ornamentales



Tabaco




Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca con el TLC Chile

Ch

i le

Aceites y grasas


Azúcares y mieles

Bebidas alcohólicas y no alcohólicas

Derivados del café

Filetes de pescado

Flores y follajes

Frutas frescas


Lácteos



Tabaco

Agroindustria

Abonos

Aluminio (artículos industriales)

Aluminio (envases/empaques)

Aparatos eléctricos

Artesanías

Artículos del hogar

Caucho (plástico y caucho)

Cemento

Cerámica, arcilla y piedra

Conductores eléctricos

Cosméticos y productos de aseo

Dotación hotelera

Extractos, pigmentos y pinturas

Fibras naturales y sintéticas

Herramientas

Jabón, agentes de superficie orgánicos

Llantas y neumáticos

Manufacturas de hierro o acero

Maquinaria industrial

Metalurgia

Muebles - oficina

Otros metales comunes

Otros papeles y cartones

Papeles para imprenta

Partes de otros medios de transporte

Partes, repuestos y piezas para automotores

Plástico (envases/empaques)

Plástico (plástico y caucho)

Plástico en formas primarias

Productos diversos de las industrias químicas

Productos farmacéuticos

Productos químicos orgánicos

Vehículos

Vidrio (materiales de construcción)

Aceites minerales y ceras

Manufacturas

Calcetería

Jeans

Ropa interior masculina y femenina

Ropa de control

Ropa de hogar

Ropa casual

Ropa deportiva

Trajes de hombre

Vestidos de baño

Uniformes

Cueros en bruto y preparados

Joyería

Manufacturas de cuero

Textiles

Bisutería

Calzado

Prendas de vestir

Industria gráfica y editorialIngenieríaSoftwareTercerización de servicios (BPO)

Servicios




Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca con la Unión Europea

Aceites y grasasBebidas alcohólicas y no alcohólicasDerivados del cacaoDerivados del caféFiletes de pescadoFlores y Follajes Frutas frescasFrutas y hortalizas procesadasPreparaciones alimenticias diversasProductos de panadería y molineríaSemillas y frutos oleaginososTabaco

ArtesaníasArtículos del hogarCosméticos y productos de aseoExtractos, pigmentos y pinturasMetalurgiaProductos químicos orgánicosVidrio (materiales de construcción)Aceites minerales y ceras

BisuteríaCalzadoCalcetería JeansRopa interior masculina y femenina

Industria gráfica y editorialAnimación digital y videojuegosAplicaciones móvilesAudiovisual (publicidad)Audiovisual (cine)Audiovisual (locaciones)SoftwareTercerización de servicios (BPO)Turismo en salud

ESPAÑA

Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir ServiciosAzúcares y mielesDerivados del cacaoDerivados del caféFlores y Follajes Frutas y hortalizas frescasFrutas y hortalizas procesadasPreparaciones alimenticias diversas

FRANCIA

Agroindustria

Aceites y grasasAlimentos para animalesAzúcares y mielesDerivados del caféFiletes de pescadoFlores y Follajes Frutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHierbas aromáticas y especiasPeces ornamentales

Aparatos eléctricosArtesaníasArtículos del hogarConductores eléctricosHerramientasMaquinaria industrialMediciónPapeles suaves

JeansRopa de hogarRopa deportivaVestidos bañoUniformesManufacturas de cuero

Animación digital y videojuegosAplicaciones móvilesAudiovisual (publicidad)SoftwareTurismo en salud

REINO UNIDO

Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Servicios

Azúcares y mielesDerivados del caféFlores y Follajes Frutas frescasPreparaciones alimenticias diversasProductos de panadería y molineríaTabaco


Calcetería JeansRopa interior masculina y femeninaRopa casualVestidos bañoUniformesTextiles

PORTUGAL

Agroindustria

Manufacturas

Prendas de vestir

Flores y Follajes Frutas y hortalizas frescas


BisuteríaCalzado

AUSTRIA

Agroindustria

Manufacturas

Prendas de vestir

Derivados del caféFlores y Follajes Frutas frescas

IRLANDA

AgroindustriaDerivados del café

DINAMARCA

Agroindustria

Flores y Follajes Frutas frescas

ESLOVENIA

Agroindustria

Ropa de hogarRopa casualVestidos de bañoJoyeríaManufacturas de cueroTextiles

PcoPpmSeoTa

Preparaciones alimenticias diversasProductos de confiteríaProductos de panadería y molineríaSemillas y frutos oleaginososTabaco



Proexport ha identificado oportunidades para 818 productos y servicios en los 27 países que conforman la Unión Europea, bloque económico con el que próximamente entrará en vigencia un acuerdo comercial.

Frutas y hortalizas procesadasHierbas aromáticas y especiasHortalizas frescasPeces ornamentalesPreparaciones alimenticias diversasProductos de confiteríaProductos de panadería y molineríaSemillas y frutos oleaginososTabaco

ArtesaníasCosméticos y productos de aseoExtractos, pigmentos y pinturasHerramientasMaquinaria industrialOtros medios de transportePlástico (envases / empaques)Plástico (plástico y caucho)Productos farmacéuticosProductos químicos orgánicos

BisuteríaRopa interior masculina y femeninaRopa de controlRopa deportivaVestidos bañoUniformesJoyeríaManufacturas de cueroTextiles

Industria gráfica y editorialSoftwareTurismo en salud

ALEMANIA

Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Servicios

o

s

ArtesaníasArtículos del hogarHerramientasHierro o aceroJabón, agentes de superficie orgánicosMadera (materiales de construcción)Manufacturas de hierro o aceroMaquinaria agrícolaPapeles para imprentaProductos farmacéuticos

BisuteríaCalcetería JeansRopa interior masculina y femeninaRopa casualManufacturas de cueroTextiles

Animación digital y videojuegosAudiovisual (cine)Audiovisual (locaciones)

Manufacturas Prendas de vestir Servicios

Aceites y grasasAzúcares y mielesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasPreparaciones alimenticias diversasProductos de confitería

Cosméticos y productos de aseoMadera (materiales de construcción)Maquinaria industrialPapeles para imprenta

Ropa interior masculinay femeninaRopa casualVestidos bañoJoyeríaManufacturas de cuero

Industria gráfica y editorial

ITALIA

Agroindustria

Manufacturas

Prendas de vestir

Servicios

Flores y Follajes Hortalizas frescasProductos de confitería

Textiles

PAÍSES BÁLTICOS

Agroindustria

Prendas de vestir

Aceites y grasasAzúcares y mielesDerivados del cacaoFlores y Follajes Frutas frescasFrutas y hortalizas procesadasPreparaciones alimenticias diversasProductos de confiteríaSemillas y frutos oleaginososTabaco

Cerámica, arcilla y piedraHerramientasJabón, agentes de superficie orgánicosManufacturas de hierro o aceroMetalurgia

CalzadoCalcetería JeansRopa interior masculina y femeninaRopa casual

BÉLGICA

Agroindustria Manufacturas

Prendas de vestir

Flores y Follajes Productos de confitería


HUNGRÍA

Agroindustria

Manufacturas

Vestidos bañoUniformesManufacturas de cueroTextiles

Productos de confiteríaProductos de panadería y molineríaSemillas y frutos oleaginososTabaco

Aceites y grasasAzúcares y mielesBebidas alcohólicas y no alcohólicasDerivados del cacaoDerivados del caféFlores y FollajesFrutas y hortalizas frescas



Aceites y grasasAlimentos para animalesAzúcares y mielesBebidas alcohólicas y no alcohólicasDerivados del cacaoDerivados del caféFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHierbas aromáticas y especiasPeces ornamentalesPreparaciones alimenticias diversasProductos de panadería y molineríaTabaco

Artículos del hogarHerramientasLlantas y neumáticosMetalurgiaPlástico (envases / empaques)Productos químicos orgánicos

BisuteríaJeansRopa interior masculina y femeninaRopa de controlRopa de hogarRopa deportivaVestidos bañoManufacturas de cueroTextiles

PAÍSES BAJOS

Agroindustria

Manufacturas

Prendas de vestir

Derivados del caféFlores y Follajes Frutas frescasHortalizas frescas

Calcetería Jeans

REPÚBLICA CHECA

Agroindustria

Prendas de vestir

Flores y FollajesAceites minerales y ceras

Extractos, pigmentos y pinturasHierro o aceroManufacturas de hierro o acero


RUMANIA

Agroindustria

Manufacturas

Prendas de vestir

Azúcares y mielesDerivados del caféFlores y Follajes Hortalizas frescasProductos de confiteríaTabaco


POLONIA

Agroindustria

Manufacturas

Azúcares y mieles

Metalurgia

Vestidos baño

GRECIA

Agroindustria

Manufacturas

Prendas de vestir



FINLANDIA

Agroindustria

Manufacturas

Azúcares y mielesFlores y Follajes Frutas frescasFrutas y hortalizas procesadas


SUECIA

Agroindustria

Manufacturas


ESLOVAQUIA

Agroindustria

Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca con la Unión Europea

Proexport ha identificado oportunidades para 818 productos y servicios en los 27 países que conforman la Unión Europea, bloque económico con el que próximamente entrará en vigencia un acuerdo comercial.




Azúcares y mielesDerivados del caféFlores y Follajes Frutas frescasPreparaciones alimenticias diversasProductos de confitería

Dotación hospitalariaProductos farmacéuticos

JeansRopa de controlVestidos de bañoUniformesJoyeríaManufacturas de cuero

EMIRATOSÁRABES UNIDOS

AgroindustriaAnimales vivos (bovino)

JORDANIA

Agroindustria

Animales vivos (bovino)

LÍBANO

Agroindustria

JeansRopa de hogarVestidos de bañoManufacturas de cuero

Prendas de vestir

Manufacturas

Prendas de vestir

Aceites y grasasAlimentos para animalesDerivados del caféFlores y Follajes Frutas frescasPreparaciones alimenticias diversasProductos de confiteríaProductos de panadería y molineríaTabaco


JeansVestidos de bañoTextiles

TURQUÍA

Agroindustria

Manufacturas

Prendas de vestir


ARABIA SAUDITA

Manufacturas

Artículos del hogarMadera (muebles y madera)Plástico (envases / empaques)

ISRAEL

Manufacturas


SIRIA

Manufacturas

Ropa interior masculina y femeninaRopa de control

KUWAIT

Prendas de vestir

Oportunidades para Bogotá yCundinamarca con el Medio Oriente



Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca con África, Asia y Europa

Aceites y grasasAzúcares y mielesBebidas alcohólicas y no alcohólicasDerivados del caféFrutas y hortalizas procesadasPeces ornamentalesProductos de confiteríaProductos de panadería y molinería

Aceites, minerales y cerasExtractos, pigmentos y pinturasMetalurgiaPlástico (plástico y caucho)Productos químicos orgánicos

Cueros en bruto y preparadosVestidos de baño

CHINA

Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir

Aceites, minerales y ceras

ManufacturasProductos de confitería

INDIA

Agroindustria

Productos de confiteríaTabaco

Extractos, pigmentos y pinturasMaquinaria industrialPapeles suavesPlástico (plástico y caucho)Productos químicos orgánicosAceites, minerales y cerasAceites esenciales y resinoides

JeansRopa interior masculinay femeninaRopa casualRopa deportivaVestidos de bañoUniformes

SUDÁFRICA

Agroindustria

Manufacturas

Prendas de vestir

Flores y Follajes Tabaco

UCRANIA

Agroindustria



COSTA DE MARFIL

Agroindustria

Manufacturas


KENIA

Agroindustria

Aceites, minerales y ceras

MARRUECOS

Manufacturas


ANGOLA

Agroindustria

Textiles

CAMBOYA

Prendas de vestir

Herramientas

CAMERÚN

Manufacturas


GHANA

Manufacturas

Herramientas

NIGERIA

Manufacturas


TÚNEZ

Prendas de vestir




Aceites y grasasAzúcares y mielesDerivados del cacaoFlores y Follajes Frutas frescasFrutas y hortalizas procesadasPeces ornamentalesProductos de confitería

Cosméticos y productos de aseoMetalurgia

Cueros en bruto y preparadosManufacturas de cuero

COREA DEL SUR

Agroindustria

Manufacturas

Prendas de vestir


Prendas de vestir

Derivados del cacaoDerivados del caféFlores y Follajes Frutas y hortalizas procesadasPeces ornamentalesTabaco

ArtesaníasProductos químicos orgánicos

BisuteríaRopa interior masculina y femeninaVestidos de bañoManufacturas de cuero

JAPÓN

Agroindustria

Manufacturas

Prendas de vestir

Peces ornamentales



TAIWÁN

Agroindustria

Manufacturas

Prendas de vestir

Azúcares y mielesDerivados del caféFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHierbas aromáticas y especiasPeces ornamentales


SINGAPUR

Agroindustria

Manufacturas

Azúcares y mielesDerivados del cacaoDerivados del caféFlores y Follajes Frutas frescasFrutas y hortalizas procesadasPeces ornamentalesTabaco

Ropa interior masculina y femeninaCueros en bruto y preparados

RUSIA

Agroindustria Prendas de vestir

Alimentos para animalesTabaco

Plástico en formas primariasProductos químicos orgánicos

INDONESIA

Agroindustria

Manufacturas

Frutas frescasPeces ornamentales

HONG KONG

Agroindustria

Derivados del caféPeces ornamentales

MALASIA

Agroindustria

Maquinaria industrialProductos químicos orgánicos

FILIPINAS

Manufacturas

Otros papeles y cartonesProductos químicos orgánicos

TAILANDIA

Manufacturas


Prendas de vestir



Estas oportunidades son comunes para todos los países del Caribe

CARIBE

Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca con el Caribe

Azúcares y mielesBebidas alcohólicas y no alcohólicasFlores y Follajes Productos de panadería y molinería

Cerámica, arcilla y piedraCosméticos y productos de aseo

BAHAMAS

Manufacturas

Cerámica, arcilla y piedraCosméticos y productos de aseoDotación hoteleraHierro o aceroManufacturas de hierro o aceroPartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico en formas primarias

ANTILLAS HOLANDESAS

Manufacturas

Aparatos eléctricosArtesaníasCerámica, arcilla y piedraDotación hospitalariaLlantas y neumáticosPlástico en formas primarias

CUBA

ManufacturasIndustria gráfica y editorial

Servicios

Artículos del hogarCerámica, arcilla y piedraDotación hoteleraPartes, repuestos y piezas para automotores

ARUBA

Manufacturas

Agroindustria

Azúcares y mieles

Cerámica, arcilla y piedraConductores eléctricosMateriales albuminoideas, productos a base de almidónPartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico en formas primarias

HAITÍ

Manufacturas

Agroindustria

Aceites y grasasProductos de confiteríaProductos de panadería y molinería

Artículos del hogarCerámica, arcilla y piedraMetalurgiaPapeles suavesPlástico en formas primariasPlástico y caucho (materiales de construcción)PrefabricadosVidrio (envases/empaques)

JAMAICA

ManufacturasAgroindustriaAceites y grasasAlimentos para animalesBebidas alcohólicas y no alcohólicasDerivados del cacaoDerivados del caféFrutas y hortalizas procesadasProductos de confiteríaProductos de panadería y molinería

Artículos del hogarCosméticos y productos de aseoOtros papeles y cartonesPartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico (envases / empaques)Plástico en formas primariasProductos diversos de las industrias químicasVidrio (envases/empaques)Aceites, minerales y ceras

TRINIDAD Y TOBAGO

ManufacturasAgroindustria

BisuteríaCalzadoCalcetería JeansRopa interior masculina y femeninaRopa de controlRopa de hogarRopa casualRopa deportivaTrajes de hombreVestidos de bañoUniformesCueros en bruto y preparadosManufacturas de cueroTextiles

Industria gráfica y editorialAnimación digital y videojuegosAudiovisual (publicidad)IngenieríaSoftwareTercerización de servicios (BPO)Turismo en salud

Servicios

Prendas de vistir

Plástico y caucho (materiales de construcción)Productos farmacéuticosVidrio (materiales de construcción)





BARBADOS

Manufacturas


DOMINICA

Manufacturas

Metalurgia

GUADALUPE

Manufacturas

Aceites, minerales y cerasCosméticos y productos de aseoPartes, repuestos y piezas para automotores

GUYANA

Manufacturas

Maquinaria industrialMetalurgiaOtros papeles y cartones

MARTINICA

ManufacturasCemento

SANTA LUCÍA

Manufacturas

Artículos del hogarCosméticos y productos de aseoMaquinaria industrialPrefabricados

SURINAM

Manufacturas

Aceites, minerales y cerasArtículos del hogarCerámica, arcilla y piedraDotación hoteleraMadera (materiales de construcción)Manufacturas de hierro o acero

PUERTO RICO

Manufacturas

Aceites y grasasAlimentos para animalesAzúcares y mielesHortalizas frescasPreparaciones alimenticias diversasProductos de confiteríaProductos de panadería y molinería

AbonosAccesoriosArtículos de oficinaArtículos del hogarCaucho (artículos industriales)Caucho (plástico y caucho)Cerámica, arcilla y piedraConductores eléctricosCosméticos y productos de aseo

REPÚBLICA DOMINICANA

ManufacturasAgroindustriaDotación hoteleraExtractos, pigmentos y pinturasHerramientasLlantas y neumáticosManufacturas de hierro o aceroMaquinaria industrialMateriales albuminoideas, productos a base de almidónMetalurgiaMuebles - hogarMuebles - oficina

Papeles suavesPlástico (envases / empaques)Plástico (plástico y caucho)Plástico en formas primariasPlástico y caucho (materiales de construcción)Productos diversos de las industrias químicasProductos farmacéuticosProductos químicos orgánicos

VehículosVidrio (envases/empaques)Vidrio (materiales de construcción)Aceites, minerales y cerasAceites esenciales y resinoides

Muebles - hogarPartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico (envases / empaques)Plástico (plástico y caucho)Plástico en formas primariasPlástico y caucho (materiales de construcción)

PrefabricadosProductos químicos orgánicosVidrio (envases/empaques)Vidrio (materiales de construcción)Aceites, minerales y ceras



Aluminio (artículos industriales)Artículos del hogar

PARAGUAY

Manufacturas

Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca con Suramérica

Aceites y grasasAlimentos para animalesAnimales vivos (bovino)Azúcares y mielesBebidas alcohólicas y no alcohólicasDerivados del cacaoDerivados del café

AbonosAparatos eléctricosArtesaníasArtículos de oficinaArtículos del hogarArtículos promocionalesCartulinas para plegadizasCaucho (artículos industriales)Caucho (plástico y caucho)Cerámica, arcilla y piedraConductores eléctricosCosméticos y productos de aseoExtractos, pigmentos y pinturasHerramientasJabón, agentes de superficie orgánicosLlantas y neumáticosManufacturas de hierro o aceroMaquinaria agrícolaMaquinaria industrialMateriales albuminoideas, productos a base de almidónMetalurgia


PERÚ

Agroindustria

Manufacturas

Prendas de vestir

Industria gráfica y editorialIngenieríaSoftware

Servicios

Alimentos para animalesAnimales vivos (bovino)Bebidas alcohólicas y no alcohólicasDerivados del cacaoDerivados del caféLácteosPreparaciones alimenticias diversasProductos de confiteríaProductos de panadería y molineríaSemillas y frutos oleaginososTabaco

AbonosAccesoriosAluminio (artículos industriales)Aparatos eléctricosArtesaníasArtículos de oficinaArtículos del hogarArtículos promocionalesCartulinas para plegadizasCaucho (artículos industriales)Caucho (plástico y caucho)Cemento

ECUADOR

Agroindustria ManufacturasConductores eléctricosCosméticos y productos de aseoDotación hoteleraExtractos, pigmentos y pinturasFibras naturales y sintéticasHerramientasHierro o aceroJabón, agentes desuperficie orgánicosLlantas y neumáticosMadera (muebles y madera)Manufacturas de hierro o acero

Maquinaria agrícolaMaquinaria industrialMateriales albuminoideas, productos a base de almidónMediciónMetalurgiaMuebles - hogarMuebles - oficinaOtros medios de transporteOtros metales comunesOtros papeles y cartones

Muebles - hogarMuebles - oficinaOtros metales comunesOtros papeles y cartonesPapeles para imprentaPartes de otros medios de transportePartes, repuestos y piezaspara automotoresPlástico (envases / empaques)Plástico (plástico y caucho)Plástico en formas primariasPlástico y caucho (artículos industriales)PrefabricadosProductos diversos de las industrias químicasProductos farmacéuticosProductos químicos orgánicosVehículosVidrio (materiales de construcción)Aceites, minerales y cerasAceites esenciales y resinoides

LácteosPreparaciones alimenticias diversasProductos de confiteríaProductos de panadería y molineríaSemillas y frutos oleaginosos


Tercerización de servicios (BPO)Turismo en salud




aAlimentos para animalesDerivados del caféPreparaciones alimenticias diversasProductos de confiteríaProductos de panadería y molinería

AccesoriosAluminio (artículos industriales)Aparatos eléctricosArtículos del hogarCaucho (artículos industriales)Caucho (plástico y caucho)Conductores eléctricosCosméticos y productosde aseoDotación hoteleraHerramientasManufacturas de hierro o aceroMaquinaria agrícolaMetalurgiaMuebles - hogarMuebles - oficinaPapeles para imprentaPartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico (plástico y caucho)Productos diversos de las industrias químicasProductos farmacéuticosProductos químicos orgánicosVidrio (materiales de construcción)

CalzadoCalcetería JeansRopa interior masculina y femeninaRopa de controlRopa de hogarRopa casualRopa deportivaTrajes de hombreVestidos de bañoUniformesJoyeríaTextiles

BOLIVIA

Agroindustria

Manufacturas

Prendas de vestir

Industria gráfica y editorialServicios

Derivados del caféFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadas

Artículos del hogarCosméticos y productos de aseoExtractos, pigmentos y pinturasLlantas y neumáticosPlástico (plástico y caucho)Productos químicos orgánicosAceites, minerales y ceras

Calcetería JeansRopa interior masculina y femeninaRopa de controlRopa de hogar

URUGUAY

Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir

Aceites y grasasFlores y Follajes Frutas frescasPreparaciones alimenticias diversasProductos de confiteríaProductos de panadería y molineríaSemillas y frutos oleaginososTabaco

Aparatos eléctricosArtesaníasArtículos del hogarCerámica, arcilla y piedraCosméticos y productos de aseoExtractos, pigmentos y pinturasHerramientasHierro o aceroJabón, agentes de superficie orgánicosLlantas y neumáticosManufacturas de hierro o aceroMaquinaria industrialMateriales albuminoideas, productos a base de almidón

Calcetería JeansRopa interior masculina y femeninaRopa de controlRopa de hogar

BRASIL

Agroindustria Manufacturas

Prendas de vestir

ServiciosAnimación digital y videojuegosAplicaciones móvilesAudiovisual (publicidad)


Prendas de vestir

Industria gráfica y editorialIngenieríaSoftware

Servicios

Papeles para imprentaPapeles suavesPartes de otros medios de transportePartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico (envases / empaques)Plástico (plástico y caucho)Plástico en formas primariasPlástico y caucho (artículos industriales)Plástico y caucho (materiales de construcción)

PrefabricadosProductos diversos de las industrias químicasProductos farmacéuticosProductos químicos orgánicosVehículosVidrio (envases/empaques)Vidrio (materiales de construcción)Aceites, minerales y cerasAceites esenciales y resinoides


Tercerización de servicios (BPO)Turismo en salud

MediciónMetalurgiaMuebles - oficinaOtros papeles y cartonesPapeles para imprentaPartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico (envases / empaques)Plástico en formas primariasPlástico y caucho (materiales de construcción)Productos químicos orgánicosVidrio (artículos industriales)Vidrio (envases/empaques)Aceites, minerales y ceras

Ropa casualRopa deportivaTrajes de hombreVestidos de bañoUniformesTextiles

SoftwareTercerización de servicios (BPO)

Ropa casualRopa deportivaTrajes de hombreVestidos de bañoUniformesJoyería




Oportunidades para Bogotá y Cundinamarcacon Centroamérica, Oceanía y el TLC con EFTA*

Preparaciones alimenticias diversasProductos de confiteríaProductos de panaderíay molinería

AbonosAccesoriosAluminio (artículos industriales)Aluminio (materiales de construcción)Aparatos eléctricosArtesaníasArtículos de oficinaArtículos del hogarCaucho (artículos industriales)Caucho (plástico y caucho)Cerámica, arcilla y piedraConductores eléctricosCosméticos y productos de aseoDotación hoteleraExtractos, pigmentos y pinturasJabón, agentes de superficie orgánicosLlantas y neumáticosMadera (muebles y madera)Manufacturas de hierroo aceroMaquinaria industrial

BisuteríaCalzadoCalcetería JeansRopa interior masculina y femenina

COSTA RICA

Agroindustria

Manufacturas

Prendas de vestirIndustria gráfica y editorialAplicaciones móvilesAudiovisual (publicidad)IngenieríaSoftwareTercerización de servicios (BPO)

Servicios

Aceites y grasasAlimentos para animalesBebidas alcohólicas y no alcohólicasDerivados del cacaoDerivados del caféFlores y Follajes Frutas y hortalizas procesadasHortalizas frescasPreparaciones alimenticias diversasProductos de confiteríaProductos de panadería y molineríaSemillas y frutos oleaginosos

AccesoriosAparatos eléctricosArtesaníasArtículos del hogarCaucho (artículos industriales)Caucho (plástico y caucho)CementoConductores eléctricosCosméticos y productos de aseoDotación hospitalariaDotación hoteleraExtractos, pigmentos y pinturas

PANAMÁ

Agroindustria ManufacturasHerramientasLlantas y neumáticosMadera (muebles y madera)Madera(materiales de construcción)Manufacturas de hierro o aceroMaquinaria agrícolaMaquinaria industrialMateriales albuminoideas, productos a base de almidónMetalurgiaMuebles - hogar

MetalurgiaMuebles - oficinaOtros medios de transporteOtros metales comunesOtros papeles y cartonesPapeles para imprentaPartes de otros medios de transportePartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico (envases / empaques)Plástico en formas primariasPlástico y caucho (materiales de construc-ción)PrefabricadosProductos diversos de las industrias químicasProductos químicos orgánicosVehículosAceites, minerales y ceras

Ropa de controlRopa casualRopa deportivaVestidos de bañoManufacturas de cuero

Derivados del cacaoBebidas alcohólicas y no alcohólicasFrutas y hortalizas frescas

Azúcares y mielesDerivados del cacaoFlores y follajesFrutas frescas

Partes de otros medios de transporteProductos farmacéuticos

BisuteríaJeansRopa interior masculina y femeninaVestidos de bañoJoyería

Agroindustria

Manufacturas

Prendas de vestir

Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca con EFTA*



JeansRopa interior masculina y femeninaRopa deportivaVestidos de baño

Prendas de vestirIndustria gráfica y editorialAudiovisual (publicidad)IngenieríaSoftwareTercerización de servicios (BPO)

Servicios

ero

n

Muebles - oficinaOtros medios de transporteOtros metales comunesPapeles para imprentaPartes de otros medios de transportePartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico (envases / empaques)Plástico en formas primariasPlástico y caucho (materiales de construcción)PrefabricadosProductos diversos de las industrias químicas

Productos farmacéuticosVehículosVidrio (materiales de construcción)Aceites, minerales y cerasAceites esenciales y resinoides

Aceites y grasasDerivados del caféFlores y Follajes

ArtesaníasArtículos del hogarCosméticos y productos de aseoMaquinaria industrialPartes, repuestos y piezas para automotoresProductos farmacéuticosProductos químicos orgánicos

JeansRopa interior masculina y femeninaRopa casualVestidos de bañoManufacturas de cuero

AUSTRALIA

Agroindustria

Aceites y grasas

NUEVA ZELANDA

Agroindustria

Manufacturas Prendas de vestir

(*) European Free Trade Association(EFTA), por sus siglas en inglés.

Desde el 1 de julio de 2011, el TLC con la Asociación de Libre Comercio (EFTA) tiene vigencia con Suiza y Liechtenstein. Aún está en etapa de ratificación el acuerdo con Noruega e Islandia.



Honduras

El Salvador

Guatemala

Oportunidades para Bogotá yCundinamarca con el TLC Triángulo Norte



Agroindustria

Abonos

Aluminio (materiales de construcción)

Aparatos eléctricos


Papeles para empaques





Manufacturas


SALVADOR

Prendas de vestir



Tabaco

AgroindustriaArtículos de oficina


Dotación hotelera


Madera (muebles y maderas)

Maquinaria agrícola

Materias albuminoideas, productos a base de almidón

Metalurgia

ManufacturasHONDURAS

Derivados del café


Agroindustria

Accesorios

Cerámica, arcilla y piedra

Cosméticos y productos de aseo

Herramientas

Llantas y neumáticos

Manufacturas de hierro o acero


Muebles - hogar

ManufacturasTRIÁNGULO NORTE

Estas oportunidades son comunes para los tres países que hacen parte del Triángulo Norte.

Salvador, Guatemala y Honduras)

Otros medios de transporte

Prefabricados

Productos diversos de las industrias químicas


Vidrio (Materiales de construcción)

Aceites esencialesy resinoides








Tabaco

AgroindustriaAluminio (artículos industriales)

Aluminio (materiales de construcción)

Artesanías

Artículos de oficina


Caucho (envases y empaques)

Caucho (plástico y caucho)


Dotación hotelera

Manufacturas

Calzado


GUATEMALA

Prendas de vestir

Bisutería

Calcetería

Jeans


Ropa de control

Ropa de hogar

Ropa casual

Prendas de vestirIndustria gráfica y editorial

Aplicaciones móviles

Audiovisual (Publicidad)

Ingeniería

Software

Tercerización de servicios (BPO)

Turismo de salud

Prendas de vestirMuebles - oficina


Partes de otros medios de transporte


Plástico (envases/empaques)


Aceites minerales y ceras

Ropa deportiva

Trajes de hombre

Vestidos de baño

Uniformes

Manufacturas de cuero

Textiles


Fibras naturales y sintéticas

Madera (muebles y maderas)

Maquinaria agrícola

Materias albuminoideas, productos a base de almidón


Papeles suaves


Plástico y caucho (materiales de construcción)



Vehículos

Vidrio (Materiales de construcción)

Aceites esenciales y resinoides



TLC CANADÁ

TLC EFTA (SUIZA)

TLC CHILE

LUEGO DE LA ENTRADA EN VIGENCIA DEL TLC CON CANADÁ, LAS EXPORTACIONES TOTALES DE BOGOTÁ AL MERCADO CANADIENSE REGISTRARON UN AUMENTO DE US$6.332.653.

EN 2012, LAS EXPORTACIONES TOTALES DE BOGOTÁ A CHILE REGISTRARON UN AUMENTO DE US$7.646.913 AL PASAR DE US$73.948.776 EN 2011 A US$81.595.689 EN EL MISMO PERIODO DE 2012.

20% AUMENTO DE LAS EXPORTACIONES DE FLORES Y PLANTAS VIVAS DE BOGOTÁ AL MERCADO CANADIENSE AL PASAR DE US$12.349.166 EN 2011 A US$14.759.592 EN 2012.

DEBIDO AL TLC ENTRE COLOMBIA Y EFTA, EN 2012 BOGOTÁ EXPORTÓ TELECOMUNICACIONES Y SONIDO A SUIZA POR UN VALOR DE US$162.219, MIENTRAS QUE EN 2011 NO SE REGISTRARON EXPORTACIONES DE DICHO SECTOR.

DEBIDO AL TLC ENTRE COLOMBIA Y CHILE, EN 2012 LAS EXPORTACIONES BOGOTANAS DE AGROINDUSTRIA A ESE MERCADO REGISTRARON UN AUMENTO DE US$4.411.455, LO CUAL REPRESENTÓ UN CRECIMIENTO DEL 23% CON RESPECTO AL AÑO 2011. LOS SECTORES CON MAYORES CRECIMIENTOS FUERON:

EL SUBSECTOR DE MANUFACTURAS E INSUMOS BÁSICOS Y DERIVADOS REGISTRÓ UN CRECIMIENTO DEL 33% EN 2012.

579%

US$2.471.667

CRECIMIENTO DE LAS

CRECIMIENTO DE LAS

EXPORTACIONES DEL

EXPORTACIONES DE

SECTOR DE METALMECÁNICA

AGROINDUSTRIA A

EN 2012.

CANADÁ AL PASAR DE US$17.019.982 EN 2011 A US$19.491.649 EN 2012.

73%CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE INSTRUMENTOS Y APARATOS DE BOGOTÁ A SUIZA EN 2012 CON RESPECTO A 2011.

Agroindustrial:

US$3.953.870 US$5.951.944

Manufacturas e insumos básicos y derivados:

187% 14%Crecimiento Crecimiento

LOGROS DE BOGOTÁ



22% CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR DE AUTOPARTES DE BOGOTÁ A MÉXICO EN 2012.

37%

53%

AUMENTO EN

CRECIMIENTO

LAS VENTAS DE

DE LAS EXPORTACIONES

INSTRUMENTOS Y APARATOS

AGROINDUSTRIALES A

DE BOGOTÁ A MÉXICO EN

GUATEMALA ENTRE 2012 Y

2012 CON RESPECTO A 2011.

2011, LUEGO DE LA ENTRADA EN VIGENCIA DEL TLC.

TLC MÉXICO

TLC TRIÁNGULO

NORTEEN 2012, LAS EXPORTACIONES A MÉXICO DE MANUFACTURAS E INSUMOS BÁSICOS Y DERIVADOS DESDE BOGOTÁ REGISTRARON UN AUMENTO DE US$11.279.595 (CRECIMIENTO DEL 15%) CON RESPECTO AL AÑO 2011.

LAS EXPORTACIONES TOTALES DE BOGOTÁ A GUATEMALA, HONDURAS Y EL SALVADOR REGISTRARON UN CRECIMIENTO DE US$11.210.833 EN 2012 LO CUAL REPRESENTÓ UN AUMENTO DEL 16% CON RESPECTO A 2011.

EN ESE MISMO AÑO, EL SECTOR DE ENVASES/EMPAQUES REGISTRÓ UN AUMENTO DE US$990.728 LO CUAL REPRESENTÓ UN CRECIMIENTO DEL 30% CON RESPECTO A 2011.

EN 2012, LAS EXPORTACIONES AGRÍCOLAS A GUATEMALA Y HONDURAS REGISTRARON UN CRECIMIENTO DE US$2.129.396, LO CUAL REPRESENTÓ UN AUMENTO DEL 109%.

EN 2012, LAS EXPORTACIONES DE BOGOTÁ AL TRIÁNGULO NORTE DE MANUFACTURAS E INSUMOS BÁSICOS Y DERIVADOS REGISTRARON UN AUMENTO DE 18% CON RESPECTO AL AÑO 2011.



427 NUEVAS EMPRESAS BOGOTANAS EXPORTARON AL MERCADO

VIGENCIA DEL TLC ENTRE

ESTADOUNIDENSE,

COLOMBIA Y EE.UU.

LUEGO DE LA ENTRADA EN

TLC CON ESTADOS

UNIDOS

LAS EXPORTACIONES AGROINDUSTRIALES DE BOGOTÁ A EE.UU. REGISTRARON UN CRECIMIENTO DE 5% (US$23.774.353) AL PASAR DE US$476.616.033 EN 2011 A US$467.774.353 EN 2012.

33% CRECIMIENTO DE LAS VENTAS DE MANUFACTURAS E INSUMOS BÁSICOS Y DERIVADOS DESDE BOGOTÁ AL MERCADO ESTADOUNIDENSE EN 2012 CON RESPECTO A 2011, DEBIDO AL IMPULSO DEL TLC.

EN EL SECTOR DE PRENDAS DE VESTIR SE REGISTRARON AUMENTOS EN LAS EXPORTACIONES DE CALZADO POR US$187.720, JOYERÍA POR UN VALOR DE US$11.652 Y TEXTILES Y CONFECCIONES POR UN VALOR DE US$3.787.438.

LAS EXPORTACIONES BOGOTANAS DE PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSAS AL MERCADO ESTADOUNIDENSE REGISTRARON UN CRECIMIENTO DEL 21% AL PASAR DE EXPORTAR US$8.060.948 EN 2011 A US$9.764.571 EN 2012.

LOGROS DE BOGOTÁ

US$2.389.586AUMENTO EN LAS VENTAS DE LOS DEMÁS PESCADOS FRESCOS, CONGELADOS O REFRIGERADOS EN 2012 POR CUENTA DEL TLC ENTRE COLOMBIA Y EE.UU.

283% US$235.525.689 CRECIMIENTO EN LAS VENTAS DEL SECTOR DE VEHÍCULOS Y OTROS MEDIOS AUMENTO DE LAS EXPORTACIONES FLORES Y PLANTAS DE TRANSPORTE DESDE VIVAS EN 2012 AL MERCADO ESTADOUNIDENSE BOGOTÁ ENTRE 2012 Y 2011.POR CUENTA DEL ACUERDO COMERCIAL.



161% CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE PRENDAS DE

A EE.UU EN 2012

US$3.825.446 CON

VESTIR DESDE

AL REGISTRAR

RESPECTO A 2011.

CUNDINAMARCA

UN AUMENTO DE

LUEGO DE LA ENTRADA EN VIGENCIA DEL TLC CON EE.UU., EN 2012 LAS EXPORTACIONES DE PLÁSTICO Y CAUCHO DEL DEPARTAMENTO DE CUNDINAMARCA AL MERCADO ESTADOUNIDENSE, REGISTRARON UN AUMENTO DE US$2.431.377 LO QUE REPRESENTÓ UN CRECIMIENTO DEL 21% CON RESPECTO A 2011.

LOGROS DE CUNDINAMARCA

693% 414%

15

VARIACIÓN EN LAS CRECIMIENTO

NUEVAS

ESTADOUNIDENSE

EXPORTACIONES DE DE LAS EXPORTACIONES

EMPRESAS DE

LUEGO DE LA ENTRADA

SERVICIOS DE CUNDINAMARCA PECUARIAS DESDE

CUNDINAMARCA

EN VIGENCIA DEL

AL MERCADO ESTADOUNIDENSE

2012 FRENTE AL VALOR

CUNDINAMARCA,

VIGENCIA DEL

LOGRARON EXPORTAR

TLC ENTRE

AL REGISTRAR UN AUMENTO

EXPORTADO EN 2011.

DE US$2.699.638 EN LUEGO DE LA

TLC CON EE.UU.

ENTRADA EN

AL MERCADO

COLOMBIA Y EE.UU.

47%CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE MUEBLES Y MADERAS DESDE CUNDINAMARCA A EE.UU. EN 2012 CON RESPECTO A 2011.



LOGROS DE CUNDINAMARCA

TLC CANADÁ

TLC EFTA (SUIZA)

TLC CHILE

LUEGO DE LA ENTRADA EN VIGENCIA DEL TLC ENTRE COLOMBIA Y EL EFTA, EN 2012 LAS EXPORTACIONES TOTALES DE CUNDINAMARCA A SUIZA REGISTRARON UN AUMENTO DE US$1.245.662 LO QUE REPRESENTÓ UN CRECIMIENTO DEL 33% FRENTE AL TOTAL EXPORTADO EN 2011.

287% CRECIMIENTO EN LAS EXPORTACIONES AGROINDUSTRIALES DE CUNDINAMARCA AL MERCADO CHILENO DEBIDO AL TLC AL PASAR DE US$2.271.560 EN 2011 A US$6.513.991 EN 2012.

CUNDINAMARCA REGISTRÓ UN AUMENTO EN LAS EXPORTACIONES DE INSTRUMENTOS Y APARATOS POR UN VALOR DE US$1.400.054 EN 2012, LO CUAL REPRESENTÓ UN CRECIMIENTO DE 24 VECES FRENTE 2011.EN 2012, LAS EXPORTACIONES

DE CUNDINAMARCA A SUIZA DEL SECTOR FARMACÉUTICO REGISTRARON UN AUMENTO POR US$1.232.716 LO CUAL REPRESENTÓ UN CRECIMIENTO DEL 41% CON RESPECTO AL AÑO 2011.

DEBIDO AL TLC ENTRE CANADÁ Y COLOMBIA, EN 2012 LAS EXPORTACIONES DE CUNDINAMARCA DE MANUFACTURAS DE CUERO A DICHO PAÍS REGISTRARON UN AUMENTO DE US$897.318 AL PASAR DE US$1.062 EN 2011 A US$898.380 EN 2012.

LUEGO DE LA ENTRADA EN VIGENCIA DEL TLC ENTRE COLOMBIA Y CHILE, EN 2012 LAS EXPORTACIONES TOTALES DE CUNDINAMARCA AL MERCADO CHILENO REGISTRARON UN AUMENTO DE US$13.268.587 LO QUE REPRESENTÓ UN CRECIMIENTO DEL 41% FRENTE A 2011.

EN 2012 LAS EXPORTACIONES DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN DE CUNDINAMARCA AL MERCADO CHILENO REGISTRARON UN AUMENTO DE US$3.224.691.

US$2.854.984AUMENTO EN LAS EXPORTACIONES DE FLORES Y PLANTAS VIVAS DE CUNDINAMARCA AL

EN 2012 FRENTE AL VALOR MERCADO CANADIENSE

EXPORTADO EN 2011.

96%

40%

CRECIMIENTO EN 2012, DE LAS EXPORTACIONES DE MANUFACTURAS E INSUMOS BÁSICOS Y DERIVADOS DE CUNDINAMARCA AL MERCADO CANADIENSE.

CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE MANUFACTURAS E INSUMOS BÁSICOS Y DERIVADOS DE CUNDINAMARCA A SUIZA EN 2012 FRENTE AL VALOR EXPORTADO EN 2011.



TLC MÉXICO

TLC TRIÁNGULO

NORTEEN 2012, LAS EXPORTACIONES DE CUNDINAMARCA AL TRIÁNGULO NORTE DE INSTRUMENTOS Y APARATOS AUMENTARON US$2.602.351, AL PASAR DE EXPORTAR US$40.210 EN 2011 A US$2.642.561 EN 2012 (CRECIMIENTO DEL 6472%).

LAS EXPORTACIONES DE AUTOPARTES DEL DEPARTAMENTO DE CUNDINAMARCA AL MERCADO MEXICANO REGISTRARON, EN 2012, UN AUMENTO DE US$236.745 (CRECIMIENTO DEL 268%) RESPECTO A 2011.

DEBIDO AL TLC ENTRE COLOMBIA Y EL TRIÁNGULO NORTE, EN EL AÑO 2012 LAS EXPORTACIONES DE MUEBLES Y MADERAS DE CUNDINAMARCA A GUATEMALA REGISTRARON UN CRECIMIENTO DE US$651.287, LO CUAL REPRESENTÓ UN AUMENTO DEL 6023% CON RESPECTO AL TOTAL EXPORTADO EN 2011.

EN 2012, LAS EXPORTACIONES DE MANUFACTURAS DE HIERRO O ACERO DEL DEPARTAMENTO DE CUNDINAMARCA AL MERCADO MEXICANO REGISTRARON UN AUMENTO DE US$294.245 (CRECIMIENTO DEL 18,4%) RESPECTO A 2011.

133,7%

277,3%

CRECIMIENTO EN

CRECIMIENTO EN

LAS EXPORTACIONES DE

2012 DE LAS EXPORTACIONES

SERVICIOS EDITORIALES

DE ARTÍCULOS DEL HOGAR

DE CUNDINAMARCA A GUATEMALA,

DE CUNDINAMARCA A MÉXICO

CON RESPECTO AL TOTAL

UN AUMENTO DE

AL VALOR EXPORTADO

HONDURAS Y EL SALVADOR

LO QUE REPRESENTÓ

EXPORTADO EN 2011.

US$1.331.168 FRENTE

EN 2011.



Son destacables las oportunidades de negocio que representa el bloque de la Alianza del Pacífico integrado por México, Perú y Chile para el desarrollo del comercio y la inversión. Se espera que la Alianza se convierta en una plataforma de integración económica que impulsará el crecimiento, desarrollo y competitividad de los países que la integran, así como la ampliación de sus relaciones económicas con la región de Asia Pacífico.

ALIANZA DEL PACÍFICO, EL PUENTE QUE ACERCA A COLOMBIA CON ASIA*

ANDREA NIETO

CASO DE ÉXITO

Producimos frutas exóticas desde 2011, por ejemplo uchuvas, gulupas, granadillas y pitahayas. La empresa nació como la unión de varios empresarios que ya teníamos experiencia en el sector y en las exportaciones, por eso ahora estamos dedicados al comercio con países europeos como Alemania, Inglaterra y Francia, mercados que son exigentes pero que ofrecen muchas oportunidades para las frutas frescas y exóticas colombianas.

Para aprovechar el potencial colombiano, hemos pasado por varios procesos. Por ejemplo, nos certificamos en Global Gap para asegurar que no vayan a haber residuos en el producto porque hay que vender una fruta que sea segura y que no esté contaminada. También estamos con Fair Trade y empezamos el proceso para obtener el Internacional Food Standard (IFS). Así que ya hemos avanzado en el tema de las certificaciones que es una de nuestras metas como empresa más importantes.

El objetivo ahora es consolidarnos en el mercado europeo, aunque también estamos haciendo algunos avances en Canadá y Curazao.

Colombia tiene mucho potencial en la exportación de frutas exóticas. El reto es fortalecer el campo para lograr producciones más sólidas que nos permitan aprovechan las oportunidades en su totalidad. El mejor consejo para otros empresarios es que para alcanzar el éxito hay que tener constancia y un buen producto”.

La idea de vender ropa de golf para niños surgió hace varios años, pero fue en noviembre de 2010 cuando comenzamos con la empresa y, en compañía de Proexport, con el diseño de las agendas comerciales y en la búsqueda de compradores.

Ese año encontré mi primer cliente. Hoy, poco más de dos años, tenemos más de 40. El primer negocio fue con un hotel de Costa Rica y después, nos fuimos extendiendo hacia Canadá y especialmente a Estados Unidos, en donde se concentra la mitad de los 80 millones de jugadores que hay en el mundo.

Cuando acabó el Atpdea con Estados Unidos fue duro: tenía que pagar el 30 por ciento de arancel más el transporte. Con el TLC la diferencia se nota. También me beneficio de los tratados de Canadá y México.

Los buenos resultados se deben a que ofrecemos valor agregado. Manejamos telas con protección solar y que transportan mejor la humedad. Esto ha sido fundamental para abrirnos espacio en las tiendas que tienen clientes exclusivo y de alto poder adquisitivo”.

*ABC Alianza Pacífico. Ministerio

de Comercio, Industria y Turismo

“

“ gerente de Golf for Kids

JAVIER LÓPEZgerente de Nativa Produce



MÉXICO

El país azteca es un gran pro-ductor de azúcar, sin embargo, no lo hace de manera continua du-rante todo el año y en ocasiones

CHILE

En el mercado chileno hay una tendencia creciente por consumir productos saludables. Las grasas de origen animal se han visto re-emplazadas por las vegetales y se intensifica el consumo de produc-tos libres de grasas trans en galle-

experimenta desabastecimiento dado que buena parte de su pro-ducción es destinada a las expor-taciones. Es importante resaltar que el principal importador de azúcar es la industria involucrada en el sector de la confitería, que bajo la supervisión del gobierno debe cumplir con las cuotas esta-blecidas.

La elección entre la venta di-recta o distribuir el producto a través de un representante o agente dependerá de la relación que cada compañía quiera enta-blar. Por lo general, se recomienda contratar agentes para la presta-ción de servicios o venta a grandes clientes, incluidas las administra-ciones federales, estatales, loca-les y bienes industriales de difí-cil o costoso almacenaje. Se reco-mienda dejar en claro este punto durante la negociación por tra-tarse de un producto a granel.

tería, heladería, confitería, choco-latería, panadería y frituras.

Los productos que destacan sus propiedades nutricionales ganan terreno entre los consumidores, por lo que se abren oportunidades para los productores de grasa de palma.

El principal canal de distri-bución parte de los exportado-

res quienes son los encargados de distribuir las materias primas a los importadores, quienes a su vez lo transfieren a los industria-les. Cabe resaltar que las princi-pales industrias alimenticias en Chile son importadores de grasas vegetales como Nestlé, Unilever, Bimbo y Fritolay.

AZÚCARES Y MIELES

PALMA, ACEITES Y GRASAS VEGETALES

OPORTUNIDADES

Descripción

Acuerdo

Arancel general

Arancel cobrado a Colombia

Azúcares y mieles

TLC

Mínimo

Mínimo

Máximo

Máximo

10%

7,2%

144.8%

104.4%

Arancel



OPORTUNIDADES

ESPAÑA

Los españoles buscan produc-tos que se destaquen por sus pro-piedades nutritivas y que contri-buyan a mejorar su salud y bien-estar, en particular aquellos que sean de consumo diario y con bajo contenido calórico. Los ali-mentos horneados o con cereales son los más apetecidos. En el seg-mento infantil existen opciones para snacks bajos en grasa y sal, sin conservantes ni colorantes ar-tificiales. Los sabores novedosos y exóticos son los más demandados.

La distribución del producto puede ser a través de agentes es-pecializados o por grandes cade-nas que realizan la importación y luego distribuyen los productos a otros niveles del mercado como minoristas o almacenes especia-lizados. Es importante tener en cuenta que la mayoría de las gran-des cadenas se encarga de la dis-tribución en hoteles, restaurantes, bares y discotecas.

ESTADOS UNIDOS

Los productos preferidos de los estadounidenses son aquellos lis-tos para cocinar o listos para co-mer de alta calidad, fácil prepara-ción y que se adapten a sus gustos, en cuanto al tamaño de las porcio-nes, la practicidad y los sabores.

Adicionalmente, en algunos restaurantes existe la opción de comprar alimentos congelados para prepararlos en casa. Hay una buena posibilidad de hacer una pronta diversificación de la oferta

exportable en harinería, moline-ría y panadería, pues pueden ser fácilmente aceptados por otras et-nias e incluso por los estadouni-denses.

El exportador puede llegar di-rectamente al distribuidor, a los ca-nales institucionales compuestos por hoteles y restaurantes, a algu-nos importadores que también se mueven con distribuidores meno-res y también con supermercados que pueden lograr ventas al por mayor. Todos conducen al com-prador y/o consumidor final.

CONFITERÍA Y SNACKS

PRODUCTOS DE PANADERÍA Y MOLINERÍA

Descripción

Acuerdo

Arancel general


Snacks

TLC

Mínimo

Mínimo

Máximo

Máximo

2%

0%

56.4%

56.4%

Arancel



ESTADOS UNIDOS

Un reciente informe de investi-gación de mercado titulado “Au-tomotive Aftermarket in North America to 2016” concluye que el sector autopartista de posventa en Estados Unidos, Canadá y México para automóviles ligeros alcan-zará US$85.500 millones dentro de cuatro años, lo que representa un crecimiento promedio de 3,6% por año. Lo anterior está asociado con la crisis financiera de 2009, que frenó las compras de vehícu-los nuevos y generó un aumento en la demanda de autopartes. Los cuatro principales actores de au-topartes en Estados Unidos son Magna International, Denso Cor-poration, Robert Bosch Gmbh y Delphi Corporation. El bajo nivel de concentración del mercado in-dica la fragmentación de la indus-tria y la alta competitividad que se exige para ser parte de ella.

El canal de distribución de este mercado lo constituyen las en-sambladoras y los distribuidores mayoristas. Estos últimos le ven-den partes para automóviles al go-bierno, a distribuidores minoris-tas y, en algunos casos, a centros especializados menores.

EL SALVADOR

En la actualidad, existen más de 600 empresas farmacéuticas en El Salvador. De éstas, las 15 prime-ras tienen el 52% del mercado. Se destacan multinacionales como Merck, Pfizer, Abbott, MK y Boe-hringer Ing., entre otras. Dentro de los principales pro-ductos impor-tados se en-cuentran los medicamentos que contienen penicilina, in-sulina, alcaloides, anal-gésicos, antibióticos de amplio espectro, antirreu-máticos y antiinflamatorios.

El consumidor es sensible al pre-cio, sin embargo, todo depende de la clase de terapia (medicamentos recetados o de venta libre) donde esté compitiendo, ya que no en to-das hay disposición a cambiar los productos de marca por productos genéricos. En efecto, el mercado salvadoreño ha comenzado a prefe-rir la calidad sobre el costo. El pre-cio promedio en el mercado de los antibióticos es de US$14,10 por uni-dad vendida y de US$15,10 para el caso de los anti-inflamatorios. Por su parte, el producto líder del mer-cado de analgésicos tiene un precio promedio de US$10,20 por unidad.

Los laboratorios fabricantes ocu-pan el primer puesto en el canal de distribución de los medicamentos en El Salvador. En segundo lugar están las droguerías, responsables de la distribución a las clínicas y hospitales del país. Los laboratorios se encargan de la distribución de los fármacos que son comercializados directamente por las farmacias. En el caso de productos importados, los laboratorios extranjeros entre-gan los productos a las droguerías. Usualmente, existen convenios para el uso de licencias.

AUTOPARTES

PRODUCTOS FARMACÉUTICOS

Descripción

Acuerdo

Arancel general


Sector Autopartes

TLC

Mínimo

Mínimo

Máximo

Máximo

0%

0%

8%

4.7%

ArancelDescripción

Acuerdo

Arancel general



TLC

Mínimo

Mínimo

Máximo

Máximo

0%

0%

15%

6%

Arancel



OPORTUNIDADES

CHILE

Chile es un país que cuenta con una sólida industria alimentaria de consumo masivo y dedicada a la exportación (frutas, pescados y mariscos). El país cuenta con una industria cosmética y farmacéu-tica creciente, en donde el empa-que y la presentación del producto se convierten en un valor agregado que cada vez tiene más relevancia en la venta del producto.

A diferencia de Chile, que no cuenta con industria petroquí-

ALEMANIA

El diseño es un factor crucial para la diferenciación entre ho-teles. Por lo tanto, es difícil hablar de una tendencia única dentro de este mercado, ya que la variedad es muy amplia. Por razones económi-cas, se espera que los hoteles im-plementen diseños duraderos que no impliquen renovar constante-mente. Así las cosas, se buscan pro-puestas simples y sencillas en las

mica, Colombia cuenta con una industria importante en el rubro, que incluye envases plásticos, ple-gadizas, tapas, así como una va-riada matriz de moldes presentes en la industria colombiana que permite tener desarrollos distin-tos a los que se encuentran en el mercado chileno.

Se ha detectado demanda en ban-dejas desechables para empaque de cárnicos y pescados, así como la de cajas plegadizas para la industria farmacéutica y alimentaria.

Cliente industrial: estos pro-

ductos se venden a través de un proceso de venta consultiva, prin-cipalmente mediante el desarro-llo a la medida de soluciones para la industria, una venta técnica que va acompañada de muestras y contra muestras.

Representantes: para rubros del tipo industrial es frecuente el uso de un representante de ven-tas, con un alto grado de especia-lización y contactos en el sector, lo que permite el acompañamiento al proceso de desarrollo de la so-lución con el cliente industrial.

ENVASES Y EMPAQUES

DOTACIÓN HOTELERA que la calidad, los detalles y los ter-minados son factores importantes y siempre en una tendencia verde y amigable con el medio ambiente. Hay oportunidades en todos los componentes de la dotación ho-telera como muebles, iluminación (productos de bajo consumo de energía), cristalería, artículos de decoración y productos de aseo con ingredientes naturales.

Gran cantidad de distribuidores o asociaciones de compra encargadas

de proveer al sector hotelero tienen entre sus catálogos productos pro-venientes del exterior. Sin embargo, estos distribuidores no importan directamente del productor, sino que siempre tienen a un agente en el medio que se encarga de todo el proceso de importación. En algunos casos estos agentes o importado-res son grandes empresas, pero en otros casos son personas naturales que se dedican a la distribución de diferentes marcas en este mercado.



SUIZA

Mientras que la industria de in-gredientes naturales en Suiza es mínima, el uso de productos fun-cionales, naturales y orgánicos en los segmentos de esencias, aceites tropicales y exóticos es cada vez más creciente. Los consumido-res están interesados en produc-tos innovadores con un alto valor agregado, que sean saludables y cumplan con las certificaciones de protección ambiental y prácti-cas sociales.

La manera más efectiva para entrar al mercado suizo es por medio de un agente que se en-carga de mantener el contacto con las empresas manufactureras de farmacéuticos y cosméticos. También puede hacer contac-tos con importadores o mayoris-tas que distribuyen el producto a la industria. Finalmente, las em-presas manufactureras son las encargadas de distribuir el pro-ducto a los supermercados, cade-nas naturistas y de productos de belleza.

INGREDIENTES NATURALES PARA LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA Y COSMÉTICA

DescripciónArancel general


Acuerdo

Plantas, partes de plantas (incluyendo semillas y frutos), de las especies utilizadas principalmente en perfumería, medicina o para usos insecticidas, parasiticidas o similares, frescos o secos, incluso no corte, triturados o pulverizados: otros

Jugos y extractos vegetales; materias pécticas, pectinatos y pectatos; agar-agar y demás mucílagos y espesativos, incluso modificados, derivados de los vegetales: jugos y extractos vegetales: otros

TLC

TLC

Mínimo MínimoMáximo Máximo

0%

0%

0%

0%

0%

0%

0%

0%

Arancel



OPORTUNIDADES

CANADÁ

Las tendencias para este seg-mento responden a condiciones del mercado como el clima, la usabili-dad del producto y el diseño de los acabados. La exhibición y presen-tación son factores determinantes a la hora de recomendar o comprar un producto, en el etiquetado es im-portante incluir las características tanto en inglés como en francés.

El canal de distribución más co-mún es el especializado, a través de él se realizan las labores pro-mocionales. Es común que se en-víen muestras dada la necesidad de exhibir los productos en los centros de venta. Lo más impor-tante es tener una excelente re-lación precio vs calidad dado que los distribuidores no discriminan por marcas ni están interesados en distribuir con marca propia.

CANADÁ

Los empresarios creativos que puedan ofrecer productos innova-dores y originales tienen oportuni-dades en el mercado canadiense de prendas de vestir. Algunos mino-ristas y productores han concen-trado sus esfuerzos en el segmento

juvenil debido a su tendencia de gastar más, lo que permite ofrecer-les diseños acordes con su edad. La ropa para equipos deportivos con telas que ofrezcan tratamientos antimicrobianos y antiolor, regula-ción de la temperatura, protección UV y administración de la hume-dad representan una buena opor-

tunidad. En el diseño hay que te-ner en cuenta las tendencias inter-nacionales de moda para cada una de las diferentes temporadas.

Una vez se tiene definida la pro-puesta comercial, el fabricante contacta al importador para que sea él quien llegue directamente hasta los minoristas.

MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN

ROPA DEPORTIVA

Descripción

Acuerdo

Arancel general


Lacas y baldosas, de cerámica, barnizadas o esmaltadas, para pavimentación o revestimiento; cubos, dados y artículos similares,de cerámica, para mosaicos, barnizados o esmaltados, incluso con soporte

TLC

Mínimo: 5%

Mínimo: 0%

Máximo: 8%

Máximo: 0%

Arancel



MÉXICO

México es el primer importa-dor de vestidos de baño femeni-nos de Latinoamérica y es el prin-cipal destino de las exportaciones colombianas de este tipo de con-fecciones. El mercado de vesti-dos de baño en México ha aumen-tado debido al creciente interés de las mujeres por estar a la moda. Los consumidores son leales a las marcas que han logrado posicio-narse con el tiempo; conocen su

ESTADOS UNIDOS

La producción y diseño de las telas como uno de los principa-les componentes del proceso de creación de colecciones es fun-damental para esta categoría. Los avances tecnológicos (componen-tes de hidratantes, antibacteriales, anti-UV, entre otros), son factores dinamizadores y diferenciadores dentro de este sector.

La apuesta colombiana para pe-netrar exitosamente este mercado consiste en ofrecer soluciones y colecciones de valor agregado, a través de marcas nacionales y for-matos de producción a terceros (full package – private label). En general las tendencias del sector en este mercado obedecen al cui-dado del medio ambiente (fibras orgánicas y producción limpia), generando el surgimiento de cer-tificaciones internacionales en materia de sostenibilidad y trato digno a los empleados dentro de la cadena de valor.

calidad y no están dispuestos a comprometerla. Aunque es difícil competir con una nueva marca, para ingresar al mercado es nece-saria una fuerte inversión en pro-moción y marketing a través de los medios de comunicación ma-sivos como la televisión, especial-mente durante el prime time.

Este mercado se divide en dos segmentos: medio-bajo y me-dio-alto/alto. En el segmento medio–bajo los consumidores compran productos baratos y de

precio medio, principalmente a través de tiendas de abarrotes o cadenas minoristas que ofrecen precios bajos y facilidades de cré-dito. Por su parte, el segmento medio-alto compra productos premium, a través de las princi-pales tiendas departamentales y boutiques. Los compradores del segmento medio-alto espe-ran productos de altísima calidad y con gran diferenciación de la competencia, mientras que el pre-cio no es tan importante.

VESTIDOS DE BAÑO

Descripción

Acuerdo

Arancel general


Bañadores

TLC

30%

0%

Arancel

Descripción

Acuerdo

Arancel general


Bañadores para mujeres o niñas

TLC

Mínimo

Mínimo

Máximo

Máximo

6,8%

0%

24,9%

0%

Arancel



OPORTUNIDADES

ALEMANIA

Los clientes se enfocan en la ca-lidad y comodidad del producto y están dispuestos a pagar un ma-yor precio por esto. La venta de ropa interior ha crecido debido a varias tendencias, entre las que se encuentran el uso de ropa de con-trol y la búsqueda de productos con estándares de comercio justo.

En términos generales, los consu-midores alemanes tienen un es-tilo conservador a la hora de ves-tir. Sin embargo, las influencias de los medios de comunicación, so-bre todo las revistas, la televisión y el internet, hacen consumido-res más conscientes de las últimas tendencias de moda y precios.

Los canales de distribución para productores de ropa interior en Ale-

mania son fabricantes locales, im-portadores/ mayoristas y minoristas. El canal de distribución para marca propia es a través de un represen-tante que canaliza el producto a tien-das multimarca, boutiques, mercado online, tiendas o catálogos y al con-sumidor final. También es posible excluir al representante y realizar la comercialización directamente a los anteriores canales.

ROPA INTERIOR FEMENINA

Descripción

Acuerdo

Arancel general


Ropa interior

SGP

Mínimo

Mínimo

Máximo

Máximo

6.5%

0%

12%

0 %

Arancel



BÉLGICA

Las diferencias políticas entre Flandes, Bruselas y Valonia han creado estilos de vida y preferencias distintas entre sus habitantes. El gusto de la población de edad avan-zada marca una nueva pauta en tér-minos de diseño con una tendencia hacia el confort. El 23% de la po-blación belga tiene más de 60 años de edad y, en general, las personas mayores de 50 años representan el 20% de la capacidad de compra. Los diseños dirigidos a este nicho de mercado tienen un estilo más clásico y cómodo.

Ha crecido el interés por pro-ductos que protejan el medio am-biente, que sean fabricados bajo condiciones dignas de trabajo y que no maltraten a los animales.

Los distribuidores especializa-dos y minoristas representan dos tercios de toda la distribución del calzado. Los precios de los ma-yoristas los han presionado a ser más innovadores y a apuntar a ni-chos de mercado específicos.

CALZADO

CANADÁ

El calzado de mujer ocupa la mayor proporción del volumen total de ventas en el país nortea-mericano. En calzado para adul-tos, los canadienses prefieren pro-ductos de marca, que tienen un surtido limitado y otorgan mayor exclusividad. La tendencia de los productores minoristas en el de-sarrollo de colecciones exclusivas a precios económicos probable-mente se mantendrá en la produc-ción de calzado para hombres y mujeres. La durabilidad y acepta-ción visual determinan la calidad del calzado en Canadá. Todos los componentes deben cumplir con los estándares de abrasión, du-reza, adhesión, flexibilidad, fija-ción de colores y condiciones cli-máticas.

Toronto, Montreal y Vancouver son los principales centros para el comercio de calzado. En la cadena de distribución están el interme-diario, el importador, los mayo-ristas y, finalmente, los minoris-tas encargados de llegar al consu-midor. Los distribuidores deben contar con una licencia local, mantener registros apropiados de distribución y tener procedimien-tos definidos para retirar, manipu-lar, almacenar y entregar los pro-ductos.

Las tiendas de descuento y las especializadas en golf, caminatas, y alpinismo también venden cal-zados especiales y productos rela-cionados.

Descripción

Acuerdo

Arancel general


Calzado, polainas y artículos análogos; partes de estos artículos

TLC

Mínimo

Mínimo

Máximo

Máximo

2%

0%

20%

12%

Arancel



OPORTUNIDADES

TRIÁNGULO NORTE

El consumidor de estrato alto prefiere calidad sin importar el precio, y busca artículos de cuero genuino (zapatos y accesorios) preferiblemente de marca y di-seño variado. Los estratos más ba-jos se inclinan hacia el material sintético. La gran demanda del producto se da entre diciembre y enero por los regalos de Navidad, la compra de zapatos deportivos y la adquisición de calzado esco-lar. El mercado femenino es más amplio y busca siempre diseños de moda en colores atractivos y de buen precio, siendo estos elemen-tos más importantes que el mate-rial de fabricación. Los hom-bres no son tan sensibles a las tendencias internacionales y prefieren zapatos de mayor calidad. Los adolescentes, de ambos géneros, son in-fluenciados por la moda, por lo que demandan cal-zado sintético, a bajo pre-cio y con los diseños de temporada.

El canal de distribu-ción dentro de este sector se puede divi-dir de tres formas así:

1. Canal directo: el productor na-cional vende por medio de almace-nes propios, insta-lados usualmente en centros comerciales, y llega al consumidor fi-nal obteniendo un margen ma-yor a 30% de ganancia por la ausencia intermediarios.

2. Distribuidores: el pro-ductor nacional vende a los distribuidores, quien a su vez lo puede llevar al consumidor final directamente o a través de minoristas.

CANADÁ

Un estudio realizado reciente-mente en Canadá encontró que el 23% de los adultos tiene un smar-tphone y el 3%, una tableta. Así mismo, evidenció que, en pro-medio, los canadienses reportan un uso de los celulares de 222 ve-ces por mes, de las tabletas de 115 veces y de las tabletas para leer 38 veces al mes. Otro estudio de-mostró que todos los usuarios de smartphones o tabletas han des-cargado al menos una aplicación en sus aparatos y que las más des-cargadas son las relacionadas con el clima, juegos y redes sociales. Este resultado refuerza la tesis que señala que el mercado cana-diense constituye una gran opor-tunidad para el desarrollo de apli-caciones móviles.

El medio más usado para distri-buir las aplicaciones de juegos es a través de tiendas virtuales como App Store. Otra de las formas más comunes es con un “publisher”, que se encarga de montar la apli-cación en el App Store y poner los recursos para hacer publicidad en los diferentes medios.

3. Importadores: el productor extranjero vende a los distribui-dores, quien a su vez lo puede lle-var al consumidor final directa-mente o a través de minoristas.

En los canales de distribución de las manufacturas de cuero par-ticipan el productor nacional, que puede vender directamente al consumidor final por medio de sus almacenes en el extranjero, o también exporta sus productos a los importadores, distribuidores y minoristas en otros países, que van a hacerlos llegar al consumi-dor final.

MANUFACTURAS DE CUERO

APLICACIONES MÓVILES



GUATEMALA

Existen planes gubernamentales que fomentan la inversión extran-jera en proyectos de reconstruc-ción y mejoramiento de infraes-tructura. Impulsado por el dina-mismo del mercado de vivienda, el sector de la construcción en ese país espera consolidar los buenos tiempos registrados a comienzos de 2011 a través del aumento de las licencias y áreas de construcción y

CHILE

El mercado de software en Chile es uno de los más activos en Latinoamérica. Software enfo-cado en educación, comercio, in-dustria y servicios financieros son los que generan un mayor movi-miento en la demanda. Así mismo, el desarrollo de tendencias como ‘Cloud computing’ puede brindar un mayor atractivo de la oferta mientras se genera rentabilidad.

La venta de software en Chile se realiza de forma directa, es decir, a través de venta consultiva donde se identifican las variables a desa-rrollar. De la misma manera, para los requerimientos de terceriza-ción es necesario realizar el con-tacto directo con la empresa inte-resada, con el fin de conocer los alcances del servicio. La mejor estrategia para hacer negocios en Chile es contar con un socio local que apoye el proceso de negocia-ción y permita aumentar la com-petitividad en el mercado.

el fortalecimiento de las carteras de crédito. Sin embargo, no hay su-ficientes profesionales capacitados para desarrollar estos proyectos, razón por la cual se acude a consul-tores internacionales abriendo el espacio a alianzas con empresas de infraestructura.

Los proyectos de este tipo se di-viden en dos grandes grupos: pro-yectos de edificación y obras civi-les. Los proyectos de edificación por lo general son de carácter pri-

vado y pueden ser adjudicados di-rectamente o a través de una lici-tación pública. Los proyectos de obras civiles (infraestructura) por lo general son contratados por el gobierno y se adjudican a través de un proceso de licitación pú-blica. No existe un canal de distri-bución como tal, sin embargo po-dría adicionalmente considerarse que en ambos casos se puede te-ner un socio local estratégico para llevar a cabo el proyecto.

INGENIERÍA

SOFWARE



OPORTUNIDADES

ESPAÑA

Los salarios en este sector han aumentado debido a la escasez de personal idóneo para trabajar en el sector de Business Process Outsourcing. Se presenta mayor interés por offshoring, con alter-nativas de proveedores diferen-tes a los de India, por ejemplo, en países en donde se hable el mismo idioma o haya una mayor afinidad cultural. Hay oportuni-

ESTADOS UNIDOS

En la actualidad, los consumi-dores extranjeros de servicios médicos nacionales son en su mayoría colombianos residen-tes en Estados Unidos. En se-gunda instancia, latinos o hispa-nohablantes que tienen relación con Colombia (sea por familia-ridad o por simpatía). Colombia compite con sus países vecinos (Costa Rica, Panamá, y México, entre otros) en la gran mayoría de los procedimientos médicos.

A la hora de tomar la deci-sión, los consumidores tienen en cuenta las medidas relacionadas con la seguridad del paciente, ta-sas de infección y acreditaciones internacionales de los hospita-les. Colombia ofrece servicios de reproducción, oncología, of-talmología, cirugía plástica y re-constructiva, estudios y proce-dimientos con células madres, cardiología, cirugía bariátrica

dades para la tercerización de ac-tividades mucho más cercanas al núcleo del negocio, convirtiendo a los servicios básicos en un com-modity. Crece la tendencia por el aumento del servicio multicanal adicional al teléfono y al correo electrónico.

El contacto debe hacerse direc-tamente con el representante de la marca o compañía que esté so-licitando la mano de obra, de esta forma se llegará al cliente final.

(obesidad), tratamientos denta-les y chequeos médicos ejecuti-vos, entre otras especialidades.

Para procedimientos de baja complejidad (tratamientos den-tales, oftalmológicos o cirugías plásticas) la decisión se toma por recomendación o publici-dad. En el caso de operaciones complejas o costosas hay empre-sas dedicadas a intermediar en-tre los consumidores y los pro-veedores de salud, que prestan un servicio integral desde la fa-cilitación de consultas preope-ratorias hasta la logística de viaje para el paciente y su fami-lia. Estos facilitadores hacen pu-blicidad en línea y participan en redes sociales para divulgar tes-timonios. También hay compa-ñías de beneficios de salud cuen-tan con redes de proveedores de servicios con acuerdos y presen-tan alternativas o productos de programas de salud a las empre-sas auto aseguradas.

BPO

TURISMO DE SALUD



MÉXICO

A la hora de comprar, el cliente tiene en cuenta el precio, la en-trega puntual, la calidad del tra-bajo y la posibilidad de financia-ción. Gracias a las campañas de fomento a la lectura implemen-tadas por el Gobierno Federal, la venta de libros de texto y obras educativas se ha incrementado. El mercado del libro electrónico es incipiente, se espera que au-mente en los próximos años, al tiempo que se reducen los precios de los dispositivos. Lo anterior hará que la industria cambie, en-focándose más hacia los editores y el comercio de los derechos de las obras. En cuanto a los servicios de impresión, son preferidas aque-llas empresas con tecnología de punta, tiempos cortos de entrega y precios competitivos. Existe po-tencial en el establecimiento de alianzas binacionales para la coe-dición de obras y compartir plata-formas comerciales.

Las ventas del mercado indi-can que el canal más grande en el momento son las librerías, se-guidas del Gobierno, uno de los más grandes consumidores en el mercado. El Gobierno Federal re-quiere libros para sus programas en las escuelas primarias y secun-darias.

INDUSTRIA GRÁFICA Y EDITORIAL

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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESREVISTA DE LAS OPORTUNIDADES44

Para los exportadores de Bo-gotá y Cundinamarca, los puertos ubicados en Valle del Cauca son los de mayor cercanía (511 Km).

Desde los dos puertos ubicados en el Valle del Cauca, en 2012, se exportaron 3.074.624 toneladas y se importaron 9.767.786 tonela-das, lo que representó el 40% del comercio exterior de Colombia por vía marítima.

Mientras que la Sociedad Por-tuaria de Buenaventura es un puerto multipropósito con capa-cidad para movilizar contenedo-res, carga refrigerada, graneles, líquidos, vehículos y carga extra dimensionada; el terminal de con-tenedores TC-BUEN especializó su infraestructura para el manejo de carga en contenedores. Dentro de las herramientas para la facili-tación del comercio los puertos de Buenaventura cuentan con:

- Implementación de inspec-ción simultánea para carga con-tenerizada de exportación, actua-ción conjunta y coordinada por parte de las autoridades de con-

trol que intervienen en la super-visión y control de las operaciones de comercio exterior. (Dian, ICA, Policía Antinarcóticos e Invima) .

Aunque desde Bogotá se puede acceder a todos los puertos de la Costa Atlántica, los de Magdalena son los de menor distancia al en-contrarse a 941 km.

En 2012, las exportaciones desde el puerto de Santa Marta totalizaron 4.450.632 toneladas y las importaciones 2.159.906 to-neladas, lo que representó el 20, 63% del comercio exterior de Co-lombia por vía marítima.

El de Santa Marta es el puerto más importante y mejor equipado para el manejo de perecederos y ha especializado y acondicionado su infraestructura para el cargue e inspecciones de productos que requieren mantener la cadena de frío. Así mismo, cuenta con una amplia y moderna infraestructura para el almacenamiento y trans-porte de carbón y a granel.

Además de la implementación de inspección física simultánea,

actuación conjunta y coordinada por parte de las autoridades de control, el Puerto de Santa Marta cuenta con operación del servicio de comercio exterior 7/24 y ex-tensión de horarios de todas las autoridades de control.

En cuanto a trasporte aéreo, el Aeropuerto Internacional El Do-rado, en Bogotá, cuenta con la operación de 22 aerolíneas, que ofrecen conectividad a múltiples destinos internacionales.

En 2011, El Dorado ocupó el puesto 26 en el ranking de carga internacional en el mundo (ACI – Airport Council International) con un movimiento de carga de 505.792 toneladas. También tiene el primer lugar en el ranking de los aeropuertos Latinoamerica-nos.

En transporte terrestre, desde la ciudad de Bogotá a los puertos ubicados en ambas costas se ma-nejan fletes por tonelada que os-cilan entre US$47 y US$73, siendo el de la Zona Portuaria de Buena-ventura el más económico.

Logística de exportación

Distancias Fletes

Distancias entre Bogotá y las principales ciudades del país

Flete de transporte terrestre desde Bogotá a los principales puertos (US$)*

Flete de transporte terrestre desde Bogotá a los principales aeropuertos (US$)*

Destino Distancia (km.)

Barranquilla 978Buenaventura 511Cali 468Cartagena 1.044Medellín 443Santa Marta 941

Destino Costo Costo por tonelada del viaje

Barranquilla 73 2.493Buenaventura 47 1.610Cartagena 73 2.486Santa Marta 69 2.358

Destino Costo Costo por tonelada del viaje

Cali 41 1.393Medellín 34 1.152

* Un viaje equivale a una tractomula de 34 toneladasFuente: SICE (Sistema Integrado de Costos Eficientes) Ministerio de Transporte-Procesado por Proexport-Colombia.De acuerdo con la información obtenida en entrevistas a operadores logísticos, la tarifa para refrigerados varía entre 30% y 35% adicional. La TRM empleada es $1.767,74 por dólar (enero 18 de 2013).



TIPSde negociación conlos mercados TLC

MÉXICO1. Al presentarse a una reunión de negocios se debe tener información sobre el movimiento comercial y financiero de la contraparte. Estos antecedentes se pueden obtener a través de empresas consultoras, asocia-ciones empresariales y cámaras de comercio, entre otras enti-

dades. También es impor-tante contar con datos

relevantes acerca de las personas que participarán en la negociación.

2. Para hacer negocios en México es

muy importante cultivar lazos de amistad y de confianza con el empresario. Así que participar en actividades sociales es reco-mendable.

3. Al iniciar conversaciones de negocios con un empresario mexicano se debe tener en cuenta que la relación podría perdurar por muchos años.

4. Es recomendable tener un conocimiento cabal del pro-ducto, de los precios de venta, modalidades de entrega, formas de pago, entre otros. Estar bien preparado demostrará seguridad en el momento de las conversa-ciones.

5. El empresario mexicano se in-teresa por el precio, el financia-miento, el cumplimiento de los estándares exigidos y pactados, la puntualidad en los envíos, la calidad y uniformidad de la mercancía y que los servicios que otorgue el exportador sean confiables.

CANADÁ1. A los canadienses les gusta negociar conce-siones, la posición de partidas específicas da un cierto grado de maniobra.

2. El entorno de la nego-ciación es formal en las grandes ciudades (Toronto, Montreal) y más flexible en

la zona oeste del país (Edmonton,

Calgary, Van-couver).

3. Es bastante usual la táctica

de ‘Split the difference’ (partir la

diferencia), cuando se está en la negociación final del precio.

4. El sentido del humor en este país es una cualidad muy apreciada, sobre todo en situaciones de cierta tensión o incertidumbre.

5. La distribución de pro-ductos está dominada por un número muy reducido de empresas concentradas geográficamente. Es importante contactarse con el importador – distribuidor que trabaja y conoce la región.

ESTADOS UNIDOS1. Es necesario visitar el mercado para conocer las exigencias del consumidor, comparar precios de bienes y servicios, identificar la competencia y empaparse de la cultura.2. El empresario debe saber

en detalle cuál es su oferta, merca-do,competencia y, en particular, los beneficios potenciales de

la propuesta que hace a su contra-

parte estadounidense.3. A la hora de negociar, la presentación de la propuesta debe ser clara, precisa y concisa. También es impor-tante ser sincero, directo y no ocultar información crucial.4. En el proceso de presen-tación del modelo de nego-cios es fundamental ganar la confianza y aceptación de su contraparte estadouni-dense.5. El cumplimiento oportuno de los plazos es de vital importancia. Una violación grave de un plazo pueden ocasionar el fin abrupto de la negociación dado que denota falta de seriedad, de cuidado o de interés.



GUATEMALA1. Cuando se vayan a establecer las estrategias de mercado, debe considerarse que el mercado guatemalteco es mediano y con una alta elasticidad en la demanda de productos de consumo.

2. Es recomendable establecer un diálogo concreto y directo,

dado que los guate-maltecos no tienden a definir de manera inmediata sus intereses. Se debe mantener la forma-

lidad en el vestir y en el hablar.

3. La relación personal es importante para hacer negocios. No es posible conseguir compras relevantes sin conocer personal-mente al cliente. Se recomienda visitar o realizar llamadas telefó-nicas a los clientes potenciales, evitando el uso exclusivo del correo electrónico.

4. El precio es uno de los elementos más importantes que influye en la receptividad de las importaciones en Guatemala.

5. Los empresarios guatemal-tecos son formales y amistosos. Por lo general, los compradores directos no concretan negocios sino conocen en detalle los antecedentes de la empresa proveedora.

HONDURAS1. En Honduras se consideran muy importantes las relaciones personales, por lo tanto es recomendable que se realicen llamadas telefónicas, visitas y reuniones sociales frecuentes para establecer un mejor contacto a la hora de hacer negocios.

2. Generalmente los hondureños son

poco arriesgados para negociar y por eso la toma de decisiones suele

ser lenta. También es aconsejable dejar todo

por escrito.

3. El precio es un factor primor-dial para los hondureños cuando van a elegir un producto, aunque también son exigentes en cuanto a la calidad y el servicio.

4. Durante las negociaciones se debe evitar levantar la voz o mostrarse impaciente, ya que los hondureños consideran esto como un gesto agresivo.

5. En este país suelen prestar mucha atención a los grados académicos y títulos profesio-nales y se tiene mucho respeto por las personas de mayor edad.

EL SALVADOR1. Este mercado cuenta con un sector importador altamente di-námico, está abierto a productos de otros países que ofrezcan altos estándares de calidad y precios competitivos.

2. La mayoría de los importa-dores son experimentados y están acostumbrados a negociar

con exportadores de Estados Unidos y

Europa, principal-mente España y Alemania.

3. Los empresarios salvadoreños toman

la iniciativa a la hora de hacer negocios, especialmente si se trata de productos innova-dores y modernos.

4. El cierre de negocios se hace de manera verbal y no escrita. Esto puede provocar diferen-cias en las interpretaciones de lo acordado, especialmente en cuanto a la calidad de los productos, plazos de entrega, cambio de precios y condiciones de pago, entre otros.

5. Las empresas importadoras distribuyen los productos a los distribuidores más pequeños y a los minoristas.

TRIÁNGULO NORTETRIÁNGULO NORTE

TIPS DE NEGOCIACIÓN

UNIÓN EUROPEA1. La Unión Europea es un gran bloque compuesto por muchas culturas, idiomas y costumbres. Se recomienda tener información precisa del

país con el que se



va a negociar. La mejor opción es hablar en la lengua nativa de la contraparte.

2. Dada la amplia oferta que re-presenta el bloque, los empre-sarios europeos cuentan con un gran poder de negociación. Sin embargo son tradicionalistas y guardan lealtad a sus provee-dores, buscando relaciones a

largo plazo.

3. En general buscan productos que tengan una buena relación entre precio y calidad. Sin em-bargo, el diseño y las novedades son muy bien vistas.

4. La característica primordial de los importadores europeos es su compromiso con las normas y las regulaciones. El tema medio

ambiental y de buenas prácticas empresariales cobra mucha re-levancia durante la negociación.

5. Son importadores que buscan respuestas rápidas y acostum-bran a pedir entregas inopor-tunas de los productos.

CHILE1. Es recomendable contactar un intermediario. Los bancos, las consultoras y las asociaciones de empresarios facilitan el contacto con las empresas de este país.

2. Es muy importante enfatizar los compromisos en cuanto a tiempos de entrega y prestación de servi-cios.

3. La amabilidad y el res-peto por las decisiones de la contraparte son comportamientos más valorados.

4. Las negociaciones se realizan a ritmo lento.

Los compradores se toman el tiempo para cambiar su posición inicial, por lo que es conveniente tener claro hasta donde se puede llegar.

5. La toma de decisiones está muy jerarquizada. La primera visita debe realizarse al máximo directivo y en adelante las negociaciones se realizan con ejecutivos de nivel medio.

LIECHTENSTEIN1. Los liechtensteinianos prefieren las visitas y reuniones personales a la hora de hacer negocios. Se debe evitar acordar citas en las vacaciones y festividades, tales como: Semana Santa, mitad de julio, 15 de agosto (día nacional) y una semana después de Navidad.

2. El idioma oficial de Liechtenstein es el alemán. La moneda

oficial es el franco suizo, aunque también es aceptado pagar en dólares o en euros.

3. Se debe tener en cuenta que Liechtenstein

no cuenta con un aeropuerto propio, el más cercano es el de Zürich.

4. En Liechtenstein las condiciones generales para la actividad empre-sarial son estables y favorables. Sus habitantes cuentan con un alto poder adquisitivo ya que éste es el segundo país con mayor PIB per cápita del mundo, según Fact Book CIA.

5. A pesar de ser el cuarto país más pequeño del mundo, Liech-tenstein se ha convertido en una de las zonas económicas más atractivas de Europa, destancán-dose por su desarrollo, innovación y estabilidad.

SUIZA1. El ambiente en las reuniones es muy serio, por lo que no se deben hacer bromas ni animar a los inter-locutores a mostrarse más alegres.

2. La cultura de negocios en Suiza es muy reacia al riesgo. Pedirán mucha información y tomarán precauciones antes de implicarse en un nuevo negocio.

3. Si la compañía que se presenta lleva muchos años en el negocio, conviene destacarlo en la documentación y en las presentaciones.

Los suizos valoran mucho la tradición.

4. Las decisiones están jerarqui-zadas, especialmente en la Suiza francesa e italiana. Sin embargo, antes de que el directivo respon-sable tome una decisión las partes implicadas deben ponerse de acuerdo.

5. En el seguimiento de las ope-raciones, se recomienda utilizar los medios escritos (carta- fax o e-mail).

EFTA



Bogotá y Cundinamarca, la región que lo tiene todo

AGROINDUSTRIAHORTOFRUTÍCOLA

La región es responsable del 8,7% de la producción frutícola colom-biana. Cundinamarca es el principal proveedor de cítricos y mangos del país al concentrar el 20% de la oferta hortícola nacional, especialmente en lo que respecta a cultivos de cebolla cabezona. (Anuario estadístico de Frutas y Hortalizas, 2010)

CACAO

El departamento cuenta con más del 40% de las hectáreas de la región aptas para desarrollar cultivos de cacao y 14.000 graduados en carreras relacionadas con la industria entre 2001 y 2010. (Corpoica, Fe-decacao y Ministerio de Agricultura, 2010 y Observatorio Laboral, 2011)

MANUFACTURASAUTOMOTRIZ

Ensamble: - Bogotá cuenta con el parque auto-motor más grande del país y es el prin-cipal centro de la industria automotriz al tener cinco de las siete ensambladoras instaladas.- En 2010, circularon más de un millón de automóviles privados en Bogotá que representaron aproximadamente el 23% del parque automotor del país. (Invest in Bogotá 2012).- Entre 2002 y 2011, el número de vehículos privados en Bogotá registró un incremento de 146%. (Invest in Bogotá 2012)- La creación del Sistema Integrado de Transporte Público –SITP, genera una alta demanda de vehículos de transporte de pasajeros. (Alcaldía de Bogotá 2012)Autopartes:

- Bogotá concentra cerca del 70% de la producción nacional de autopartes. (Invest in Bogotá 2012)- En la región existe una gran oferta autopartista, la cual reduce costos en la importación del kit de ensamblaje.

COSMÉTICOS Y ARTÍCULOS DE ASEO

Producción: - Bogotá y Cundinamarca cuentan con mano de obra calificada, aproximada-mente 51.490 graduados entre 2001 y 2010 en carreras afines a la industria. (Observatorio Laboral, 2012)- En Bogotá existen 219 empresas de empaques para cosméticos que repre-sentan el 55,9% del total nacional. (BPR Benchmark, 2012)

I+D+i: - La región cuenta con una amplia red de universidades y centros especiali-

INVERSIÓN



Según el Banco Mundial, Co-lombia es el país que más refor-mas ha hecho para facilitar las inversiones y el tercero más ami-gable para hacer negocios en La-tinoamérica. Además, es el sexto en el mundo que más protege a los inversionistas.

Su crecimiento constante, la es-tabilidad macroeconómica, los in-

centivos tributarios, su ubicación estratégica, entre otras variables, hacen del país una excelente op-ción para la inversión extranjera directa. En este sentido, la capital colombiana ofrece oportunida-des para que los inversionistas ex-tranjeros se instalen en la región y desarrollen el potencial que existe en múltiples sectores.

zados generadores de investigación y desarrollo. (EMBnet Colombia/ Univer-sidad Nacional)

MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN

- Bogotá se consolida como la ciudad con mayor desarrollo de proyectos, concentrando el 38% del área cons-truida del país, principalmente vivienda e infraestructura corporativa. (Invest in Bogota)- Bogotá tiene 68 empresas de produc-ción y comercialización de insumos para la construcción y más de 5.000 técnicos y profesionales por año en carreras de ingeniería afines al sector. (BPR Bench-mark, 2012 y Observatorio laboral 2011)

SISTEMA MODA

Producción: - Bogotá concentra cerca del 47% de la producción de textiles, el 24,8% de las

confecciones y el 38% de la producción de cuero, calzado y marroquinería en Colombia. (DANE e Inexmoda 2012)- Potencial exportador: Bogotá se ubica en la segunda posición del índice de ventaja comparativa revelada (IVCR) frente a las otras regiones, se ubica ter-cero en textiles, quinto en confecciones y cuarto en cuero, calzado y marroqui-nería. (Comtrade, Dian e Inexmoda 2012)

I+D+i: - Centros de I+D+i como soporte a la industria. La región cuenta con el Centro de investigación y desarrollo tecnológico textil (Cidetexco) y el Centro Tecnológico para la industria de cuero, calzado y afines (Ceinnova).

- Así mismo, dispone de una amplia red de universidades y centros especiali-zados generadores investigación, desa-rrollo e innovación. La universidad de los Andes, por ejemplo, adelanta proyectos de I+D+i con nanotextiles.

SERVICIOSBPO

- Actualmente, Bogotá tiene oportunidades para el desarrollo de proyectos de voz básica, back office, KPO y centros de servicio compartido. - Posee mano de obra calificada en formación técnica y tecnológica en el período 2001-2010 y 9% de la población es bilingüe. - Cuenta con múltiples operaciones de larga distancia y data centers de alto nivel y una excelente relación costo-beneficio en salarios, telecomunicaciones e infraestructura en general. (Invest in Bogotá, 2012 y Observatorio Laboral, 2011)

SOFTWARE Y SERVICIOS TI

- Hay oportunidades para el desarrollo de proyectos de Outsourcing y soporte y entrenamiento de TI.- Cuenta con más de 19.576 graduados en programas de formación técnica y tecnológica relacionados con el sector entre 2001 y 2010; recurso humano conocedor de servicios de software empresarial (SAP, Oracle, Microsoft, IBM); así como disponibilidad de profesio-nales especializados bilingües. (Invest in Bogotá, 2012 y Observatorio Laboral 2011)- Además de estar ubicada en un sofisticado nodo de telecomunicaciones y tener presencia de todos los proveedores necesarios para las operaciones, Bogotá cuenta con la experiencia en desarrollo de soluciones empresariales y software para industria. (Invest in Bogotá, 2012)

BIENES Y SERVICIOS PETROLEROS

- La región cuenta con nueve bloques para explorar adjudicados en la Ronda Colombia 2012 y reservas en el piedemonte de la cordillera central. (ANH, 2012)- Bogotá tiene una de las cuatro facultades de inge-niería de petróleos del país y tres empresas del sector instaladas en el territorio. - Cundinamarca tiene una producción de 925 barriles diarios de petróleo. (Ecopetrol, 2012)

INFRAESTRUCTURA HOTELERA Y TURÍSTICA

- Bogotá y Cundinamarca tienen oportunidades para desarrollar hoteles de lujo, hoteles corporativos full y limited services y centros de eventos con una ocupa-ción hotelera de 63% en 2011. (Euromonitor, 2012)



El holding mexicano Femsa, con su línea de negocio Coca-Cola Femsa, inició la construcción de una nueva planta en Tocancipá (Cundinamarca) para ampliar la capacidad de producción de bebidas refrescantes en el país. (Portafolio, 2012)

La automotriz alemana Mercedes Benz inauguró su primera planta para la fabricación de buses y busetones en Colombia en el sur de Bogotá. (Dinero, 2012)

La empresa peruana de cosméticos Yanbal invirtió en la adecuación de su planta en Colombia, para la creación de un portafolio de productos masculinos. (La República, 2011)

La empresa de cosméticos venezolana Valmy abrió una planta en la Zona Franca de Fontibón, como parte de su proceso de internacionalización. (Portafolio, 2011)

La compañía San Lorenzo, perteneciente al grupo belga Etex, inaugurará su primera planta de producción de revestimientos de cerámicas en el municipio de Sopó, en Cundinamarca. (La República, 2012)

La empresa portuguesa de accesorios y complementos de moda Parfois inauguró su primera tienda de accesorios en uno de los centros comerciales de la capital colombiana y consideran la posibilidad de abrir una segunda tienda en Medellín. (Portafolio, 2012)

La marca italiana de ropa y accesorios Salvatore Ferragamo abrió su primera boutique en Colombia, en la ciudad de Bogotá. (Dinero, 2011)

La compañía francesa Teleperformance, invirtió en un nuevo contact center ubicado en Bogotá, para esto se necesitará una contratación hasta de 1.727 empleados. (La República, 2012)

El grupo empresarial Despegar.com decidió apostarle a Colombia para ser la sede de sus operaciones. Juan Rivera, presidente de la Zona Franca de Bogotá, anunció que el 15 de febrero se realizará la instalación en la capital del país. (La República, 2012)

La cadena hotelera estadounidense, Best western, abrió un hotel de cuatro estrellas en Bogotá. (Portafolio, 2011)

Entre los principales

anuncios de inversión en los

medios de comunicación

se destacan:

PROMOCIÓN DE LA INVERSIÓN COLOMBIANA EN EL EXTERIOR El Gobierno Nacional en el Plan de Desarrollo 2010 – 2014 “Prosperidad para Todos”, estableció la implementación de estrategias para promover la inversión colombiana en el exterior como ele-mento clave para el fortalecimiento de la competitividad empresarial, el crecimiento económico y el desarrollo.Proexport, encargada de la promoción de las exportaciones, la inversión y el turismo, fue desig-nada como la agencia líder para promover las inversiones directas de capital de los residentes colombianos en el extranjero, para lo cual apoyará las decisiones de inversión de los empresarios colombianos mediante la identificación de oportunidades, el suministro de información sobre regulación, perspectivas económicas, costos e incentivos de los potenciales destinos de la in-versión, el diseño de estrategias para promover inversiones de pequeñas y medianas empresas, y la promoción de inversiones que generen encadenamientos productivos, faciliten el acceso a nuevas tecnologías y fomenten relaciones comerciales y económicas entre inversionistas colom-bianos en el exterior y empresas colombianas exportadoras.

INVERSIÓN



TURISMO

Bogotá agrupa la mayor parte de la oferta cultural colombiana al contar con 58 museos, 62 gale-rías de arte, 45 salas de teatro y 161 monumentos nacionales. Ade-más, tiene uno de los mejores pla-netarios de la región y 28 iglesias de interés turístico, entre las cua-les se destaca la basílica del Señor de Monserrate, construida a 3.152 metros sobre el nivel del mar, so-bre la cordillera de los Andes.

Bogotá ha sido galardonada como la Capital Iberoamericana de la Cultura, la Capital Mundial del Libro y la Ciudad Mundial de la Música en la Red de Ciuda-des Creativas de la UNESCO. En ella se lleva a cabo el Festival Ibe-roamericano de Teatro, el más grande del mundo, y la recono-cida Feria Internacional del Libro. También se realizan festivales de música al parque en el que ritmos como jazz, hip hop, salsa, ópera,

danza, música colombiana y rock son los protagonistas.

El Museo del Oro es el mejor del mundo en su género, mientras que el Museo Botero, ubicado en la lo-calidad de la Candelaria tiene la colección de arte contemporáneo más completa de América Latina.

Además de las exposiciones permanentes de arte y ciencia, es destacable la riqueza natural de Bogotá. A pesar de su crecimiento urbano, en la capital sobreviven 13 humedales como el de La Cone-jera, que alberga 115 especies de aves. Entre las endémicas sobre-salen el cucharero de pantano, la tingua bogotana, el picono rufo o el chamicero.

En Bogotá y su área metropoli-tana se encuentra un número im-portante de parques como el Par-que Natural Chingaza, ubicado sobre la cordillera oriental de los Andes y reconocido por todos los

bogotanos por ser el reservorio de agua de la capital. El parque tiene una extensión de 76.600 hectáreas y en él se conjugan ecosistemas de páramo, humedales, lagunas y sel-vas y especies exóticas como osos de anteojos, venados, dantas de pá-ramo, pumas, cóndores de los An-des, tigrillos, tucanes y una gran variedad de mariposas endémicas.

Además del majestuoso Páramo de Sumapaz, son atractivos turís-ticos el Parque Natural Chicaque, ubicado a 30 minutos de la ciu-dad; el Parque Entre Nubes y los embalses de Sisga, Tominé, Neusa y Guavio, en donde el ecoturismo se conjuga con la práctica de de-portes acuáticos.

Frente al turismo de reuniones, vale la pena señalar que Bogotá se ha convertido en un destino de clase mundial. Según el ranking mundial de la Asociación Interna-cional de Congresos y Convencio-

La capital del país es el centro cultural de Colombia



nes (Icca), Bogotá pasó de ocupar el puesto 79 en 2009 con 21 even-tos, al lugar 45 en 2011 con 44 even-tos. La ciudad cuenta con 10 cen-tros de convenciones, incluyendo un recinto ferial y 39 hoteles con salones para realizar eventos. Ade-más, dispone de 7.500 habitaciones de cuatro y cinco estrellas dispues-tas para recibir un flujo importante de turistas de reuniones.

Por su parte, en el departamento de Cundinamarca la oferta cultu-ral es diversa. Municipios como Guaduas, Zipaquirá y Tenjo con-servan la arquitectura de la época colonial, mientras que la herencia étnica de las comunidades indíge-nas, especialmente la muisca, se hace evidente en municipios como Tibacuy, Facatativa y Ubaque, pero sobre todo en Guatavita, en donde la legendaria laguna de la Leyenda del Dorado rememora el misti-cismo y la grandeza de la cultura muisca.

Otro de los municipios que re-sulta atractivo para los turistas es Zipaquirá por cuenta de la Catedral de Sal, construida al interior de las minas de sal del municipio y que fue presentada por Colombia para que se incluyera entre las nuevas mara-villas modernas de la humanidad.

El departamento de Cundina-marca cuenta además con una im-portante oferta de aguas terma-les, biocarbonatadas, cloruradas y sulfatadas. Choachí, Choconta, Tocaima y Tabio son algunos de los destinos que los turistas pue-den visitar para disfrutar de estas cualidades.

Otro aspecto importante para destacar de Bogotá y Cundina-marca es la conectividad frente al mundo. Bogotá cuenta con más de 500 frecuencias internaciona-les directas semanales que la co-nectan con 20 países en el mundo. Esto representa el 70% de las fre-cuencias directas de Colombia. A su vez tiene más de 1.500 fre-cuencias domésticas que la conec-tan con todo el país.

TURISMO



LLEGADAS DE VIAJEROS EXTRANJEROS A BOGOTÁ Y CUNDINAMARCA De acuerdo con las cifras de Migración Colombia, en 2012, 6.769 viajeros señalaron que llegaban a Cundinamarca para visitar alguno de sus municipios mientras que 903.657 indicaron que su principal destino de viaje en Colombia era Bogotá. Sin embargo, muchos de los turistas que llegan a la capital visitan los municipios cercanos para disfrutar de sus atractivos turísticos.

692.826

Estados Unidos

2011 2012

162.

051

163.

502

119.

605

126.

441 67

.548

59.1

36

51.5

11

57.1

27

51.7

71

55.0

73

2009

9,0%14,1%

4,9%

861.725

Brasil

2011 Fuente: Migración Colombia

Fuente: Migración Colombia

754.960

Venezuela

2010

903.657

España México

2012

Llegada de viajeros extranjeros a Bogotá

Llegada de viajeros extranjeros a Bogotá por país de nacionalidad

EN 2012, 903.657 VIAJEROS EXTRANJEROS DECLARARON QUE SU PRINCIPAL DESTINO EN EL PAÍS ERA BOGOTÁ, LO QUE SIGNIFICÓ, UN CRECIMIENTO DE 4,9% CON RESPECTO A 2011.

ESTADOS UNIDOS, VENEZUELA, BRASIL, ESPAÑA Y MÉXICO SON LAS PRINCIPALES NACIONALIDADES DE LOS VIAJEROS QUE DECLARAN QUE BOGOTÁ ES SU PRINCIPAL DESTINO EN COLOMBIA.

BOGOTÁ ES EL PRIMER DESTINO DECLARADO POR LOS VIAJEROS EXTRANJEROS AL LLEGAR A COLOMBIA Y PARTICIPA CON EL 53% DEL TOTAL DE VISITANTES DEL PAÍS.



En un recorrido por cinco pasos encontrará los instrumentos que le permitirá analizar, considerar y evaluar su proceso de internacionali-zación, aclarar las dudas que surgen durante el proceso exportador en cuanto a requisitos fitosanitarios y téc-nicos; conocer los beneficios arancelarios derivados de los acuerdos de libre comercio; el tipo de transporte y la logística necesaria para la internacionalización e incluso, la estrategia para definir los precios y los términos de la negociación.

Proexport pone al servicio de los empresarios una completa herramienta que les permitirá evaluar las fortalezas y desafíos, analizar los mercados y tomar decisiones para aprovechar las oportunidades de negocios en el exterior.

Ruta Exportadora, la guía hacia los nuevos negocios

1. ¿ESTÁ LISTO PARA EXPORTAR?

El primer paso es evaluar su capacidad empresarial. La Ruta Exportadora incluye un formulario digital de autodiagnóstico que le permitirá hacer un análisis completo sobre su capacidad exportadora, un enlace al servicio de asesoría en línea para conocer si está listo para iniciar el proceso de internacionalización y otros servicios que Proexport ofrece.

2. VALIDE LA POTENCIALIDAD DE SU PRODUCTO

Si la empresa se encuentra lista para exportar, el siguiente paso es identificar la partida arancelaria de su producto. Para ello, la Ruta Exportadora cuenta con enlaces donde podrá referenciar esta información.

Después de identificar su producto, debe analizar su comportamiento en el exterior, los competidores que tiene y cuánto vende Colombia. Para esto Proexport dispone

de dos herramientas: una es el Identificador de oportunidades, que le permitirá conocer las estadísticas de exportación desde 2010, las importaciones, los mercados potenciales para su producto, los principales proveedores y algunos enlaces de interés.

La segunda herramienta es una bodega de datos que le permitirá ampliar la información sobre las exportaciones colombianas por país de destino, principales sectores, partidas arancelarias y departamento de origen desde el año 2010.

Por último, es clave evaluar las condiciones de acceso al mercado potencial. Para ello, la Ruta Exportadora de Proexport ha creado una herramienta que identifica las principales condiciones de acceso, información general sobre el país, y enlaces a páginas web de organismos oficiales o no gubernamentales sobre aranceles, normas de origen, acuerdos

comerciales, reglamentos técnicos y medidas sanitarias y fitosanitarias.

3. CONOZCA LA DEMANDA DE SU PRODUCTO

Proexport ha realizado un trabajo de identificación de oportunidades comerciales en diferentes mercados. En el enlace oportunidades de negocio encontrará la información y análisis sobre tendencias y principales canales de distribución en mercados y sectores específicos.

Para aumentar la eficiencia y la efectividad de las exportaciones, es importante tomar las mejores decisiones logísticas. La Ruta le ayudará a conocer la infraestructura disponible en el país, la logística que necesita y las alternativas de transporte que tiene en el mercado de destino.

En este punto podrá acceder al Directorio de Distribución Física Internacional – DFI, una herramienta que Proexport ha puesto a disposición de los exportadores

e importadores internacionales para apoyar y facilitar su labor en la consecución de información relevante y actualizada sobre los proveedores de servicios relacionados con la cadena logística. En este directorio encontrará más de 300 empresas clasificadas de acuerdo con el servicio que ofrecen. Hay datos relacionados con los procesos de embalaje, empaque, transporte marítimo, terrestre y aéreo, agentes de aduana, certificadoras, entre otros.

4. DISEÑE SU ESTRATEGIA EXPORTADORA

Las alianzas son importantes para llegar al mercado internacional. La Ruta Exportadora enumera las principales ventajas que ofrecen las alianzas e invita a evaluar si son necesarias en el proceso exportador. Esta herramienta también dispone de los calendarios y temas que se abordarán en los seminarios y actividades que Proexport tiene

programados para que los empresarios aprovechen al máximo, los acuerdos comerciales vigentes y futuros.

Proexport facilita a las empresas que trabajan de manera conjunta con la entidad, el acceso al servicios alianzas courier y la asesoría con consultores especializados en condiciones preferenciales. En los siguientes pasos, se encuentra información relacionada con la estrategia de precios, los términos de negociación usados en comercio internacional y el simulador de costos de exportación que permite calcular un valor aproximado para la exportación de un producto.

5. EVALÚE LAS MEJORAS A LAS QUE HAYA LUGAREl último paso de la Ruta Exportadora le permitirá identificar dónde tiene vacíos y si requiere asesoría en alguno de los Centros de Información que Proexport tiene disponible en 23 ciudades del país.

SI ESTÁ DECIDIDO A COMENZAR ESTE CAMINO HACIA LA INTERNACIONALIZACIÓN, LO INVITAMOS A RECORRER CADA UNO DE LOS CINCO PASOS EN EL SITIO WEB HTTP://WWW.PROEXPORT.COM.CO/RUTA-EXPORTADORA



Línea gratuita:

019003310021

Como entidad encargada de la promoción de las ex-portaciones colombianas, el turismo y la inversión ex-tranjera, Proexport ofrece un amplio portafolio de ser-vicios dirigido a los empre-sarios que inician su pro-ceso de internacionalización o que ya cuentan con expe-riencia exportadora, para lle-gar a más mercados con nue-vos productos.

Este año, la entidad prevé la realización de 117 eventos en el exterior y ocho en Co-lombia, 1.500 actividades en 101 mercados y agendas de negocio con 6.000 compra-dores. Con estas actividades Proexport busca promover los productos y servicios na-cionales en mercados exter-nos, así como el turismo ha-cia Colombia y la llegada de

flujos de inversión al país.A través de la participa-

ción en macrorruedas, ferias, misiones exploratorias, en-tre otros escenarios, Proex-port avanza en la estrategia de aprovechamiento de los TLC y de diversificación de mercados para que empresas con potencial exportador es-tablezcan nuevos contactos y promocionen su oferta.

También se llevarán a cabo seminarios de divulgación de oportunidades, en los que se ofrece información y se dan a conocer las herramientas ne-cesarias para que los expor-tadores identifiquen los mer-cados a los que quieren llegar, los requisitos de importación, las tendencias de los consu-midores, así como las oportu-nidades que Proexport identi-ficó en cada uno de ellos, espe-

cialmente con los que existen acuerdos de libre comercio.

A través de alianzas inter-nacionales y en conjunto con el Programa de Transforma-ción Productiva, empresarios, gremios, entes territoriales, entidades públicas y priva-das, Proexport trabajará para que este año, 1.735 empresas exportadoras de productos no minero energéticos con-creten negocios por al menos US$1.700 millones con 3.913 compradores.

Otro de los canales de apoyo con los que cuenta Proexport son los Centros de Información. A través de ellos los empresarios pueden acceder a información y pro-gramas de capacitación que les permitirán adecuar su oferta para llegar a más mer-cados en el exterior.

Proexport, el aliado de los empresariosCon un equipo preparado, una red de ocho oficinas en Colombia, más de 30 representaciones en el exterior y 27 Centros de Información en el país, la entidad acompaña la búsqueda de negocios.

SERVICIOS PARA EMPRESARIOS

Información sobre co-mercio exterior en los Centros de Información de Proexport, oficinas en Colombia y en la página www.proexport.com.co

Seminarios de divul-gación de oportunida-des. Encuentre la pro-gramación en la página web de la entidad.

Actividades de pro-moción: ruedas de negocios, misiones de exportadores y de vendedores, misio-nes exploratorias, ferias internacionales y “showrooms”, entre otros.

Confidencialidad. Proexport garantiza confidencialidad en la información especiali-zada que suministra a la empresa.

Actualidad empresa-rial. Inscríbase en el correo [email protected] y reciba información actualizada sobre tendencias y oportuni-dades de mercado, así como invitación a las actividades que desa-rrolla Proexport.

BARRANQUILLACalle 77 B No. 59 – 61. Centro 2. Oficina 306.Tel.: +57 (5) 360 4000 Correo electrónico: [email protected]ÁCalle 28 No. 13 A – 15. Pisos 1, 35 y 36.

Tel.: +57 (1) 560 0100 http://pqr.proexport.com.coBUCARAMANGACalle 31 A No. 26 - 15, oficina 706, centro comercial La Florida, Cañaveral.Tel.: +57 (7) 638 2278 Correo electrónico: [email protected]

CALICarrera 2ª oeste No. 6 - 08, oficina 403.Tel.: +57 (2) 892 0291 / 94 / 96 / 97Correo electrónico: [email protected] de Convenciones de

Cartagena.Tel.: +57 (5) 654 4320.Correo electrónico: [email protected]ÚCUTACalle 10 No. 4 – 26. Piso 4. Torre A. Edificio Cámara de Comercio de Cúcuta.Telefax: +57 (7) 571 7979 -

583 5998 –572 4088.Correo electrónico: [email protected]ÍNCalle 4 sur No. 43 A – 30. Oficina 401. Edificio Formacol.Tel.: +57 (4) 352 5656 - Correo electrónico:

[email protected] 13 No. 13– 40 Oficina 402. Centro Comercial Uniplex. Av Circunvalar Tel.: +57 (6) 335 5005.Correo electrónico: [email protected]

Ministro de Comercio, Industria y Turismo. Sergio Díaz-GranadosPresidenta de ProexportMaría Claudia Lacouture

Vicepresidente de ExportacionesRicardo VallejoVicepresidente de InversiónJuan Carlos GonzálezVicepresidente de TurismoEnrique Stellabatti

Vicepresidenta de PlaneaciónMaría Cecilia ObandoGerente de Mercadeo y Comunicaciones Diana HerazoDirectora de Información ComercialClaudia Bedoya

Coordinador de ComunicacionesJavier HéndezContenidoInformación Comercial EdiciónSonia López OrtizMery Cárdenas Collante

Dirección: Calle 28 No. 13 A 15Teléfonos: 5600100www.proexport.com.co

Diseño y PreprensaEl EspectadorFotos: Proexport ColombiaImpresiónCargraphics

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Liberta y Orden

W W W . P R O E X P O R T . C O M . C O

No. CENTRO DE INFORMACIÓN DIRECCIÓN TELÉFONO

1 ABURRÁ SUR Calle 48 # 50-16 Piso 4 Itaguí - Antioquia (4) 444-2344

2 ARMENIA SEDE UNIVERSIDAD Carrera 14 # 05-29 primer piso (6) 746-2646

3 ARMENIA SEDE CÁMARA Carrera 14 # 23 - 15 piso 3 (6) 741-2300

4 BARRANQUILLA SEDE UNIVERSIDAD Universidad del Norte km. 5 Vía Puerto Colombia 4to piso (5) 350-9784

5 BARRANQUILLA SEDE CÁMARA Vía 40 # 36-135 Antiguo Edificio de la Aduana (5) 330-3749

6 BOGOTÁ SEDE CENTRO Calle 28 # 13 A - 15 piso 1 (1) 307-8028

7 BOGOTÁ SEDE NORTE Calle 74 # 14-14 Torre A Piso 3 (1) 325-7500

8 BUCARAMANGA Carrera 19 # 36-20 Piso 2 (7) 652-7000

9 CALI SEDE UNIVERSIDAD Calle 2A # 24C-95 Barrio San Fernando (2) 554-1584

10 CALI SEDE CÁMARA Calle 8 # 3-14 piso 6 (2) 8861373

11 CARTAGENA Centro Comercial Ronda Real 2. Local 151 Sector Santa Lucia (5) 653-5029

12 CÚCUTA Calle 10 # 4-26 Ed. Cámara de Comercio 4 piso Torre A (7) 582-9527

13 IBAGUÉ calle 10 # 3-76 Mesanine Edificio Cámara de Comercio de Ibagué (8) 2772000

14 MANIZALES Carrera 23 # 26-60 Piso 3 oficina comercio exterior (6) 884-1840

15 MEDELLÍN Avenida 38 # 51-105 (Diagonal a estación Niquía del Metro) (4) 261-3600

Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia / Bello Antioquia

16 NEIVA Carrera 5 # 10-38 Piso 3 (8) 871-3666

17 PALMIRA Calle 28 # 30-15 off. 301 (2) 273-4658

18 PASTO Calle 18 # 28-84 Edif. Cámara de Comercio de Pasto 2 piso (2) 731-1445

19 PEREIRA Carrera 8 # 23-09 piso 2 (6) 338-6640

20 POPAYÁN Carrera 7 # 4-36 (2) 824-3625

21 SAN ANDRÉS Avenida Newball Edifico del SENA, San Andrés islas. (8) 512-3066

22 SANTA MARTA Av. Libertador # 13-94 Cámara de comercio (5) 423-0828

23 TUNJA Calle 21 # 10-52 piso 1 (8) 742-0099

24 DUITAMA Transversal 19 # 23-141 (8) 760-2596

25 SOGAMOSO Carrera 11 # 21-112 (8) 770-2954

26 VALLEDUPAR Clle 15 # 4-33 Centro. Of. 305 (5) 585-5600

27 VILLAVICENCIO Av. 40 # 24A-71 piso 3 (8) 681-7777

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