Estrategias a nivel de negocios.

1. Liderazgo en costos.

Generar bienes o servicios a un costo inferior.

Puede cobrar un precio menor que sus rivales

Mayor utilidad.

Competir en precios.

Resistir mejor.

.

2.-Escoger un nivel bajo de diferenciación.

Ignorar normalmente los diferentes segmentos y posicionar su producto para atraer al cliente promedio.

3.-Aumentar su eficiencia.

4.-Habilidades distintivas en fabricación y administración.

5.-Curva de experiencia.

6.-Incremento de la productividad del empleado.

ventajas y desventajas

Se protege de los rivales industriales mediante su ventaja en costos.

Menos afectado si hay proveedores poderosos

Cargar productos si existen compradores poderosos.

Si hay productos sustitutos reduce su precio para competir con ellos.

Barrera de entrada.

Competidores para encontrar fórmulas de producir a menor costos.

Imitar fácilmente los métodos del líder.

Perder visión de los cambios registrados en las preferencias.

Estrategia de diferenciación

Establecer un precio superior.

Los clientes lo pagan porque consideran que las cualidades diferenciales del producto valen la pena.

Diferenciación: calidad, innovación y capacidad de satisfacer al cliente.

.

Las nuevas características constituyen la fuente de diferenciación

La diferenciación fundamentada en la innovación y habilidad tecnológica depende de la función de I&D.

Debe controlar todos los costos que no contribuyen a su ventaja de diferenciación.

Se origina en la calidad o confiabilidad del servicio o cualquier fuente tangible.

Ventajas.

Protege a la compañía de los competidores

Los clientes generan lealtad a la marca

Los proveedores poderosos son un problema esporádico.

Soporta incrementos moderados en los precios

La diferenciación y la lealtad a la marca también crean una barrera de entrada.

Desventajas.

Capacidad a largo plazo de la compañía para mantener su exclusividad percibida.

Imitar y copiar a los diferenciadores exitosos.

Liderazgo en costos y diferenciación

La fabricación flexible puede facilitar que una firma utilice la diferenciación para tener un costo semejante al del líder.

Hay una tendencia actual hacia la fragmentación del mercado y el marketing de nichos.

Ofrecimiento de paquetes de opciones.

El inventario justo a tiempo puede ayudar a reducir costos y mejorar la calidad y confiabilidad de los productos.

Estrategia de concentración

Necesidades de un grupo o segmento limitado de clientes.

Empresa especializada.

Una vez seleccionado el segmento, utilizar una estrategia de concentración mediante un enfoque de diferenciación o de bajo costo.

Se dedica a productos hechos a la medida en pequeños volúmenes, con los que tiene una ventaja en costos.

Enfoque de diferenciación: calidades diferenciadas por su conocimiento de un pequeño grupo de clientes.

Algunas veces permite desarrollar innovaciones más rápido.

Ventajas y desventajas.

Se protege de los rivales hasta el punto en que puede proporcionar un producto o servicio que ellos no pueden suministrar

Los potenciales ingresantes tienen que vencer la lealtad del cliente generada por quien se concentra.

Pequeños volúmenes. Costos elevados pueden reducir la rentabilidad.

Estancarse en el medio

Por la ignorancia o los errores, no hicieron la planeación necesaria para llegar al éxito mediante la estrategia seleccionada.

Las compañías se estancan en el medio porque no pudieron obtener o mantener la ventaja competitiva.

Mantener un registro minucioso de los negocios y su ambiente.

Cuando se confía demasiado y comienza a actuar como un amplio diferenciador.

Los diferenciadores, igualmente, pueden fracasar si los competidores atacan sus mercados con productos más especializados o más económicos.

Administración exitosa de una ventaja competitiva.

1) Las decisiones que se toman con respecto a producto/mercado&habilidades distintivas se orienten hacia una estrategia competitiva específica.

2) Hacer monitoreo al ambiente de tal manera que puedan mantener las fuentes de la ventaja competitiva.

Selección de una estrategia de inversión a nivel negocios

Por cantidad y tipo de recursos -tanto humanos y financieros- que deben invertirse.

La diferenciación es la más costosa.

El liderazgo en costos es menos costoso una vez realizada la inversión inicial en planta y maquinaria.

La estrategia de concentración es la más económica.

Características para determinar la fortaleza de la posición competitiva

1.Participación en el mercado.

Suministra economías de la curva de experiencia y sugiere que la compañía ha generado lealtad a la marca.

2. Habilidades distintivas.

Difícil imitar investigación y desarrollo, habilidades de fabricación o marketing, conocimiento de segmentos y su reputación o nombre de marca.

Selección de una estrategia de inversión

Efectos del ciclo de vida

Un factor importante que influye en la atracción para la inversión de una estrategia genérica es el ciclo de vida de la industria.

Estrategia Embrionaria

Buscan recursos para desarrollar habilidades distintivas.

Estrategia de formación de participación: Grandes cantidades de capital para formar habilidades de investigación y desarrollo o de ventas y servicios.

Estrategias de crecimiento

Consolidar su posición y proveer la base necesaria para sobrevivir a la próxima recesión.

Mantener una relativa posición competitiva.

Crecer con el mercado en expansión.

Inyección de capital.

Diferenciadores en investigación y desarrollo.

Líderes en costos invierten en planta.

Las firmas que se encuentran en una posición competitiva débil se comprometen en una estrategia de concentración en el mercado con el fin de consolidar su posición.

Estrategias de recesión.

La demanda aumenta lentamente y se intensifica la competencia.

Posición competitiva fuerte: invertir en una estrategia de incremento de participación

Para los líderes en costos, el control de costos es crucial para convertirse en grandes diferenciadores.

Variedad de productos.

Los diferenciadores ubicados en una posición débil se pliegan a una estrategia de concentración.

Estrategias de madurez.

Buscan recoger los frutos de sus inversiones.

En ambientes de competencia grande, defienden su posición invirtiendo fuertemente para mantener la ventaja competitiva.

Desarrollan su habilidad distintiva.

Los diferenciadores desarrollan sistemas de fabricación para reducir costos.

Los líderes en costos comienzan la diferenciación.

Puede decidir explotar su ventaja competitiva al máximo al involucrarse en una estrategia de utilidades.

Reinvierte proporcionalmente menos en su negocio y aumenta los rendimientos para sus accionistas.

Estrategias en decadencia.

Pierde su habilidad distintiva cuando sus rivales ingresan con tecnologías nuevas o más eficientes.

Concentración en el mercado y reducción de activos.

Consolidar sus selecciones de producto y mercado.

Estrategia de reducción de activos.

Estrategia de cosecha.

Una estrategia de concentración da vuelco total al negocio de tal manera que pueda sobrevivir a largo plazo.

En cualquier etapa del ciclo de vida, las empresas en posiciones competitivas pueden aplicar estrategias de retorno completo (turnaround).

Redesplegar recursos.

No es posible el retorno.

Alternativas: liquidación y desestimiento:

Recuperar lo máximo posible de su inversión en el negocio.