Clases de merchandising
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CLASES DE
MERCHANDISING
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MERCHANDISING
SEGÚN CHETOCHINE
Merchandising
2
Merchandising
1
Merchandising
3
Merchandising
4
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Obligado
Merchandising 2 Merchandising 1
No previsto Previsto
Merchandising 3 Merchandising 4
Deseado
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Merchandising 1:
Se refiere a las zonas donde se
encuentran los productos obligados
de compra prevista.
El producto es el que va a crear la
circulación, es decir, los compradores
van a dirigirse de forma automática
hacia ellos cuando conocen el punto
de venta.
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Los productos situados en
el espacio 1 crean lo que
se denomina circulación
larga, pues un comprador
atravesará todo el
comercio para dirigirse a
estos productos.
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Merchandising 2:
Se refiere a la zona que se encuentra
integrada por productos obligados y
de compra no prevista.
No es el producto el que crea la
circulación como en el caso anterior
sino la exhibición de los productos
obligados.
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La exhibición de los productos
obligados no previstos deberá
estar muy próxima a la zona
donde se colocan los productos
obligados previstos, de esta
forma, el cliente sólo necesitará
dar unos pasos mas para acceder
a ellos, produciéndose así una
circulación próxima.
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Obligado
Merchandising 2 Merchandising 1
No previsto Previsto
Merchandising 3 Merchandising 4
Deseado
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Merchandising 3:
Se trata del espacio correspondiente a
las compras deseadas no previstas.
Este tipo de productos debe literalmente
caer sobre los consumidores.
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La exhibición de la promoción será la
que creará las compras, se trata de
desencadenar las compras.
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En los hipermercados, supermercados
y puntos de ventas de autoservicios
masivos es esencial el trabajo de este
merchandising 3 para buscar la
máxima rentabilidad.
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Merchandising 4:
Es el merchandising de compras
deseadas previstas.
Estos productos suelen presentarse
en la entrada sobre el costado
derecho del establecimiento.
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Así, cuando los compradores realizan
sus compras tienen tiempo de pasar y
volver a pasar durante semanas y
meses frente a estos productos
deseados que ellos prevén comprar
un día u otro.
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La circulación hacia esos productos
es natural pero su compra no lo es, lo
que creará las compras es la
promoción.
La exhibición no es importante puesto
que estamos frente a productos
deseados previstos que son
consultados sistemáticamente.
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MERCHANDISING
SEGÚN SUS EFECTOS
SOBRE EL PRODUCTO
Merchandising de
Presentación
Merchandising de
Seducción
Merchandising de
Gestión
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Merchandising de
Presentación:
Consiste en
determinar el
lugar de
ubicación del
producto en el
lineal.
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Objetivo
Optimizar la circulación de la clientela
llevando a los consumidores a que
visiten el mayor número de
estanterías posibles y facilitar sus
compras ofreciéndoles una impresión
de rapidez y comodidad.
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Una estancia media en el punto
de venta dura 45 minutos
La percepción-relación con
cada producto no puede
durar más que unos
segundos
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El papel que juega el lugar de colocación del producto en el lineal es importantísimo y de él depende un porcentaje muy
elevado de la cifra de ventas
300 impactos
por minuto
Recorrido:
2 km de pasillos
Hipermercado
6000 m2
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Merchandising de
Seducción: Consiste en crear
un ambiente agradable, ayudando a la venta visual con una tienda bien decorada y bien iluminada, en función de las características de los productos.
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Objetivo
Jugar con el mobiliario, la
decoración, la iluminación, la
música, etc. con el fin de dar un
aspecto seductor a la tienda, ya que el
consumidor conoce los productos a
través de los sentidos.
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Se ha comprobado que los
consumidores acuden más a las
zonas más iluminadas, pues una
claridad elevada aumenta la rapidez
de la percepción visual.
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Merchandising de
gestión: Se encarga de
determinar el tamaño del lineal, el desglose en diferentes familias, el número de referencias, marcas y facing para optimizar la venta de la sección.
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Objetivo
Asegurar una oferta permanente sean
cuales sean las variaciones de la
tienda, gestionando el espacio para
obtener el máximo rendimiento
posible del lineal.
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MERCHANDISING
SEGÚN EL CICLO DE
VIDA DEL PRODUCTO
Merchandising de
Nacimiento
Merchandising de
Ataque
Merchandising de
Mantenimiento
Merchandising de
Defensa
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Merchandising de
Nacimiento:
Cuando se obtiene la nueva
referencia como distribuidor, se define
generalmente el emplazamiento, el
primer pedido, el lineal acordado al
producto.
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Merchandising de
Ataque:
Con el desarrollo positivo del producto
especialmente comparado con los
demás productos de las familias, se
debe negociar y obtener una
ampliación del lineal para este
producto.
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Merchandising de
Mantenimiento:
Una vez se ha logrado un lineal
conveniente, se trata de defender esta
situación lo más eficazmente posible.
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Para lograr esto, las armas son las
siguientes:
Dedicación personal.
Buenas relaciones personales con
los encargados.
Promociones y alineaciones del lineal.
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Merchandising de
Defensa:
En esta fase de la vida del
producto, se trata de frenar la
reducción del lineal e intentar
inyectar un poco de animación a
través de promociones agresivas.
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MERCHANDISING
SEGÚN EL AUTOR
PÉREZ DOROSTEGUI
Merchandising del productor
Merchandising del distribuidor
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Merchandising del
Productor:
Conjunto de decisiones y actuaciones
que tienen por objeto la promoción del
producto desde su diseño estético
hasta su presentación en el lugar de
venta.
![Page 38: Clases de merchandising](https://reader034.fdocuments.co/reader034/viewer/2022051516/559eb0ff1a28abe86a8b461e/html5/thumbnails/38.jpg)
Merchandising del
Distribuidor: Conjunto de decisiones y actividades
relativas a la exposición de los
productos en el lugar de venta, el
espacio dedicado a cada uno de ellos,
su presentación y en general la
disposición de los artículos en la
tienda o almacén.