Cofun. En busca de competitividad.
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Small Business & Entrepreneurship
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Dr. JOSE A SANTOS CREADOR DE OCTOPLUS
ECIO© y
FORCH MANAGER© www.retcenter.org
Los cambios en esta metamorfosis, de turbulencia y retos, tienen componentes tecnológicos, económicos, administrativos, políticos y humanos.
TECNOLOGICOS ECONOMICOS
ADMINISTRATIVOS POLITICOS Y HUMANOS
Dejar de ver el futuro a partir de extrapolar el pasado, proyectar simultáneamente varios escenarios posibles, permanecer abierto capitalizando información en una panorámica amplia y lo más completa posible.
La competitividad empresarial esta ligada a las estrategias. Siendo la formulación de estas una de las tareas claves del directivo
del siglo XXI
Su aplicación efectiva demanda superar la etapa de los modelos de moda y acometer la tarea desde un
enfoque holístico
que involucre las principales herramientas en una combinación única, integrando las diferentes
miradas posibles de manera sintergial
El mundo empresarial globalizado es como una gran selva donde cada día los grandes y los débiles salen a buscar clientes
cuyas preocupaciones y deseos pretenden resolver, a sabiendas que en ese intercambio esta el riesgo de desaparecer o continuar un día mas vivos
una ruptura con las prácticas tradicionales del sentido común, para obtener el menos común de los resultados…un milagro
En un escenario que ha modificado las reglas del juego de los negocios, la estrategia tradicional basada en posiciones, pierde vigencia ante la demanda de respuestas rápidas, en la dirección correcta, con los recursos disponibles
los gambitos se convierten en sacrificios de espacios para contrajugar y lograr iniciativa en campos promisorios, en CIELOS AZULES, donde la lucha de los mercados no ha convulsionado.
ver lo que no esta a la vista, pensar en posibilidades no exploradas en la creación de nuevos mundos, a través de ofertas seductoras , creando nuevos disclosive spaces
ARTICULACION. APROPIACION CRUZADA. RECONFIGURACION
ASOCIAR LO QUE NO ESTA ASOCIADO
TOMAR DE OTROS DOMINIOS, LO QUE HA FUNCIONADO
TRAER LO VIEJO DE NUEVO, AL CENTRO, EN EL MOMENTO JUSTO
Hablamos de una estrategia enfocada hacia nuevas miradas interpretativas, nuevas practicas que demandan también nuevos aprendizajes.
Diseñar estrategias, administrar compromisos, coordinar acciones, resolver desacuerdos y vender soluciones útiles a los clientes
visualizar escenarios múltiples, analizando quiebres, conceptualizando mapas de posibilidades e inspirando a colaboradores en su conquista.
CARACTER
• FUERZA
• EQUILIBRIO
• MOVILIDAD
INTELIGENCIAS
• GERENCIAL
• EMPRESARIAL
• DE MERCADO
COMPETENCIAS
• GEO 7
• SHAMPP
• OCTOPLUS COFUN
Habilidad de impactar en clientes al identificar preocupaciones, desarrollar ofertas que las disuelvan, cumplir impecablemente y producir satisfacción todas las veces.
Es el proceso de EXPLORAR, DEVELAR, PREPARAR, DISEÑAR, DISOLVER, UNIFICAR Y DESPLEGAR EL POTENCIAL, EN LA BUSQUEDA DE POSICIONAMIENTO Y LIDERAZGO EN EL MERCADO
Debemos rediseñar la implementación de estrategias lo que compromete a OCTOPLUS, resolviendo la pregunta: ¿Cómo hacerlo?
para ello es necesario replantear el proceso gerencial, actuando como guías y maestro de la solución, un liderazgo irradiante apoyado en la administración de compromisos y coordinación de acciones, enfocadas en la visión.
MEJOR CALIDAD Y SERVICIO
TRABAJO Y COORDINACIÓN
IDONEIDAD Y
DISPOSICIÓN
MÁS
RAPIDEZ E INNOVACIÓN
CREATIVIDAD Y
SIMPLIFICACIÓN
MENOS COSTO
DESPERDICIO
DEMORA
ADECUACION
INTELIGENCIA
CRITERIO SALIDAS
PROCESOS
INSUMOS
NOR
MAS
GEO-
XXI
MILAGROS
El proceso anterior esta casado con la matriz COFUN, la que identifica en los diferentes niveles de un sistema competitivo,
aquellos estándares a cumplir.
La matriz COFUN establece a nivel de insumos, procesos y rendimientos, quince compromisos que vamos a cumplir en las personas, recursos o potenciales de utilidad dentro del sistema, para ser competitivos
Anticipar el futuro es la condición previa a conquistarlo. La estrategia de COFUN esta orientada a conseguir
posiciones estratégicas de resultado (PER) a través de los potenciales de utilidad disponibles.
Las estrategias COFUN deben estar orientadas a crear espacios de descubrimiento a partir de la generación de ofertas que seduzcan.
La estrategia COFUN tiene como plataforma desarrollar escenarios múltiples a partir de los análisis de los campos de fuerzas en que operara la empresa.
Las estrategias de 360º son realizadas por empresarios audaces, comprometidos con la impecabilidad.
•Anticipar el futuro es la condición previa a conquistarlo. de 360º .
Las estrategias COFUN despiertan futuros, cumpliendo con estándares de clase mundial.
Las estrategias COFUN se diseñan sobre los puntos fuertes existentes y se utilizan las sinergias de manera armónica.
Las estrategias COFUN conceden a los compromisos, la coordinación de la acción y la producción de satisfacción, una gran importancia.
Las estrategias COFUN establecen el mapa de competencias que posibilitara la gestión del capital humano.
Diferenciación, anticipación, enfoque, impacto, optimización y utilidades constituyen las dimensiones claves de la gerencia que implementara la estrategia COFUN
USAR POTENCIALES DE UTILIDAD DISPONIBLES,EN PRODUCTOS O SERVICIOS, A MENOR COSTO, CON MAS RAPIDEZ Y CALIDAD QUE LA COMPETENCIA
LA COMPETITIVIDAD FUNCIONAL , TIENE COMO HERRAMIENTA EL SHAMPP.
TODO GERENTE QUE PROMUEVE EL CAMBIO INTEGRAL AVANZADO, LO HACE A TRAVEZ DEL SHAMMP
SISTEMAS
HABITOS
METO
2
PROCEDI-MIENTOS
ACTI-TUDES
PROCE-SOS
COFUN: GEO 7+OCTOPLUS+ FORCHING+ AJEDREZ GERENCIAL.
Copyright 2006 Retcambio Solutions Inc.
Para competir en cielos azules.
1-PENSAMIENTO ANALITICO
CONCEPTUAL
2-VISION Y ANTICIPACION DE
ESCENARIOS.
3-SIMPLIFICACION Y OPTIMIZACION,
AL MAXIMO
4- COMPROMISO E IMPECABILIDAD
5-ENFOQUE EN LO IMPORTANTE Y
RESULTADOS UTILES
6- INFLUENCIA E IMPACTO
7- ORIENTACION
AL CLIENTE
1-ANALISIS INTERNO Y
COMPETITIVO GEO XXI
2-ANALISIS DE ESCENARIOS
3-ESTRATEGIA POR ESCENARIOS
4- CUADRO DE CONTROL
ESTRATEGICO
5- COMITÉ EJECUTIVO Y
CORRELACION
6- CAMBIO DE FUERZAS
7- METODO BIADE
8- METODO PIADI
GERENCIA DE 360º