CUADRO SINÓPTICO DE DOCUMENTOS PARA EL PARCIAL FINAL DE

CUADRO SINÓPTICO DE DOCUMENTOS PARA EL PARCIAL FINAL DE MERCADEOJORGE ARTURO RIAÑO FERNÁNDEZ

LA MEZCLA DE MERCADOS

En este caso se define cómo y dónde comercializar el producto o el servicio que se ofrece, procurando que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas. Inicialmente. Los canales de distribución estarán ajustados a lo que se fije la gerencia de mercado.

Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre la empresa, sus productos, y ofertas, para el logro de los objetivos organizacionales. La Publicidad tendrá otro enfoque, ya que se planeará con respecto a lo que tiene organizado la gerencia y seguramente llegará más a los clientes

Es principalmente el monto monetario de intercambio asociado a la transacción El precio siempre estará acorde con el producto debido a que se ha realizado un estudio previo antes de salir al mercado y se tomará en cuenta lo que el cliente le conviene.

En mercadotecnia un producto es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo. La gerencia debe conocer cual es su producto y se preocupa en saber cuáles son las necesidades de los clientes, que quieren? Que es lo que ellos esperan?. Siempre estará acorde con estos requerimientos y por lo tanto su aceptación será mucho más fácil.

PROMOCIÓN

PLAZA

PRECIO

PRODUCTO Y/O SERVICIO

Es la combinación óptima de las diferentes herramientas de las que dispone el Marketing para conseguir el máximo incremento de la demanda de productos y/o servicios.

Está conformado por cuatro factores o variables que son:

LA MEZCLA DE

MERCADOS


LA GERENCIA DE MERCADOTECNIA Y LA MEZCLA DE LOS MERCADOS

APORTE DE CARMINA GRISSANTI

CONCLUSIÓN DE LUSSIANA TORRES

RESPUESTA AL MERCADO

DEFINICIÓN DE OBJETIVOS

Para la mezcla de mercados es necesario el manejo de herramientas esenciales modernas. No improvisar, aprovechar recursos modernos, ser creativos, motivar las Pymes. Conocer los verdaderos clientes y como actúa la competencia. Esencial la comunicación y retroalimentación constante a fin de mejorar las variables de mezclas del mercado.

La mezcla de mercados en forma correcta trae la ventaja a la gerencia de mercados, para que enfoque objetivos concretos, obtener información oportuna sobre las necesidades del mercado y puede ofrecer un producto que satisfaga el mercado y a buen predio, es decir, ser competitivo para lograr mayor participación en el mercado.

La gerencia debe manejar información objetiva sobre acciones y resultados, es decir, experiencia previa. Estudiar D.O.F.A de las empresas de su entorno

No depender de la mezcla de mercados, ver las estrategias de la competencia

Priorizar importancia para ahorrar tiempo, dinero y esfuerzo

ASPECTOS BÁSIC

OS, ALCANCES

Una buena gerencia de mercados se manifiesta de muchas formas que pueden presentar amenazas o grandes oportunidades

LA GERENCIA DE

MERCADOTECNIA Y LA

MEZCLA DE

MERCADOS

AMBIENTE COMPETITIVO


PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y PRONÓSTICOS SEGÚN LA OBRA FUNDAMENTOS DE MARKETING, DE WILLIAM STANTON

Esta se encarga de analizar el desempeño anterior con relación a las metas y estrategias futuras.

Requiere formar la organización del Marketing y la dota de personal. Esta dirige su operación de acuerdo al Plan.

Establece metas y diseña estrategias para realizarlas.

EVALUACIÓN

INSTRUMENTACIÓN O REALIZACIÓN

PLANEACIÓNLa Planeación proceso de la dirección es un proceso gerencial, en donde intervienen tres pasos fundamentales :

1. PLANEACIÓN COMO PART

Alcances de planeación

Estrategias y tácticas

Objetivos y metas

Misión

CONCEPTOS BÁSICOS

Planear es decidir qué se va a hacer más adelante determinando cómo y cuándo será. En la Planeación Estratégica se aprovechan las oportunidades presentadas y se evitan los peligros que acechan los mercados cambiantes.

1.1 NATURALEZA DE LA

PLANEACIÓN


Es una programación de las actividades que se van a realizar en un año para determinado producto. Modelo que facilita la planeación.

Unidad estratégica de negocios UEN: Para que se clasificada como UEN, se necesita: -Ser un negocio identificable - Misión bien definida –Tener sus propios competidores – Grupo de ejecutivos con funciones para generar ganancias.

La matriz del Boston Consulting Group: Clasifica las UEN en dos factores: -Participación en los mercados de relación con los competidores y la Tasa de crecimiento de la industria. Cuando los factores se dividen en categorías alta y baja se originan 4 cuadrantes que son:- Estrella - Vacas de efectivo –Interrogaciones – Perros.

Matriz de Negocios de la General Electric. Incluye dos factores: Atractivo del mercado y posición del negocio. Las UEN se clasifican atendiendo a todos los criterios de peso en: Alta, Media y Baja. Estrategia de inversión. Asignar recursos cuantitativos para fortalecer y acrecentar la unidad.Estrategia de protección. Ayuda a que la unidad conserve su posición actual en el mercado y que genere el efectivo que se necesite.

Análisis de la situación, resultados y perspectivas del futuro.

Se trazan objetivos q´ guarden relación entre las metas y estrategias

Determina posicionamiento y la ventaja diferencial

Selección de mercados, metas y demandas.

Se diseña una mezcla de elementos que van a satisfacer el mercado meta, estos elementos son: Producto, Precio, Distribución, Promoción.

Definir la misión de la organizaciónAnalizar situaciónEstablecer objetivosSeleccionar estrategias para lograr los objetivos

Planeación anual de Marketing

Planeación de estrategias Marketing

Planeación estratégica de la compañía

Esta planeación se hace en tres niveles diferentes

1.2 . NIVELES

DE PLA

NEACIÓN O ESTRATEGIAS

DE MA

RK


Estrategia de Cosecha. Reducir gastos para minimizar las unidades, se debe vender la UENEstrategia de Reducción- No hay futuro no entran recursos. Solución cancelar o vender

Modelo de estrategias genéricas de Porter. Aconseja evaluar dos factores de la empresa: amplitud el mercado y ventajas de la empresa. Recomienda tres opciones:Liderazgo en costos globales: Una UEN elabora un producto estándar a bajo costo, para venderlo más barato que la competencia Diferenciación. Crear un producto innovador para venderlo a un precio mayor.Concentración en un segmento. Una empresa se centra en una parte del mercado y trata de satisfacer con un producto barato y diferente.

Porter indica que el éxito financiero no necesariamente requiere de una gran participación en el mercado. Una empresa puede tener éxito si logra satisfacer muy bien una parte del mercado total. Matriz de crecimiento de productos y mercados: tener en cuenta el mercado como los productos. Hay 4 estrategias de crecimiento: Penetración del mercado, Desarrollo del mercado, Desarrollo de productos DiversificaciónEvaluación de los módulos de planeación. Las debilidades son:Simplificación ExcesivaCodificación simple

Estrategia de Cosecha. Reducir gastos para minimizar las unidades, se debe vender la UENEstrategia de Reducción- No hay futuro no entran recursos. Solución cancelar o vender

Modelo de estrategias genéricas de Porter. Aconseja evaluar dos factores de la empresa: amplitud el mercado y ventajas de la empresa. Recomienda tres opciones:Liderazgo en costos globales: Una UEN elabora un producto estándar a bajo costo, para venderlo más barato que la competencia Diferenciación. Crear un producto innovador para venderlo a un precio mayor.Concentración en un segmento. Una empresa se centra en una parte del mercado y trata de satisfacer con un producto barato y diferente.

Porter indica que el éxito financiero no necesariamente requiere de una gran participación en el mercado. Una empresa puede tener éxito si logra satisfacer muy bien una parte del mercado total. Matriz de crecimiento de productos y mercados: tener en cuenta el mercado como los productos. Hay 4 estrategias de crecimiento: Penetración del mercado, Desarrollo del mercado, Desarrollo de productos DiversificaciónEvaluación de los módulos de planeación. Las debilidades son:Simplificación ExcesivaCodificación simple


La Demanda de un producto depende del comportamiento de algunos factores en el mercado, para esto se requiere: a. seleccionar los factores apropiados del mercado. b. reducir al mínimo

1.3.3 ANÁLISIS DE LOS FACTORES DE MERCADO

Se puede realizar mediante el método de arriba y abajo: hacer pronóstico económico, determinar potencial de un producto, medir la participación ene le mercado, pronosticar las ventas de sus marcas

Abajo arriba: Hacer estimaciones de la demanda futura, se incorporan estimaciones para obtener un pronóstico total.

1.3.2 MÉTODOS PARA PRONOSTICAR LA DEMANDA

Factor de mercadoÍndice de mercadoPotencial de ventaParticipación en el mercadoPronóstico de venta

1.3.1 TÉRMINOS QUE INFLUYEN EN EL MÉTODO DE PRONOSTICO

Es estimar las ventas de un producto durante determinado período en el futuro

1.3 EL

PRONOSTICO DE LA DEMANDA DEL MERCAD

O


La PLANEACIÓN SEGÚN

WILLIAM STATON: es parte de la dirección de un proceso gerencial, la cual se aplica al programa de marketing , intervienen: Planeación, Instrumentación o realización y evaluación.

MICHAEL PORTER: Aconseja a las empresas evaluar dos factores: amplitud de mercado meta y ventajas diferenciales; y además seleccionar una estrategia adecuada. Este modelo recomienda tres opciones:Liderazgo de costos globales – Diferenciación - Concentración en un segmento

SHOEL GUILTMAN: es el proceso que la alta gerencia utiliza para establecer la dirección de una organización a largo plazo. Consta de cuatro etapas: 1. Evaluación, de la situación. 2. Misión organizacional. 3. Objetivos organizacionales y 4. Estrategias organizacionales.

PAUL E. GREEN Y DONALD TULL: Cualquier actividad encaminada a un fin en la cual los resultados futuros están asociados a la incertidumbre, involucra al pronóstico, esta no se trata de que si debe pronosticar o no; se trata de que se debe pronosticar y cómo hacerlo. Hay dos razones por las cuales se debe hacer el pronóstico: 1. Para ayudar a identificar el problema. 2. Para solucionar el problema.

JOSEPH GUILTINAN Y PAUL GORDON: La planeación de gerencia de nivel medio específica la manera como el plan de marketing corporativo se implementará sobre una base de productos por productos, mediante el enfoque de las ventas y la rentabilidad de productos individuales, marcas o líneas de productos estrechamente relacionadasPasos: Conducir un análisis de situaciónEstablecer objetivosDesarrollar estrategias y programasSuministrar, coordinación y control

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