Depto Ventas Hotel

8/16/2019 Depto Ventas Hotel

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DEPARTAMENTO DE VENTAS


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El departamento de ventas es el encargado de persuadir a un mercado de laexistencia de un producto, valiéndose de su fuerza de ventas o de intermediarios,aplicando las técnicas y políticas de ventas acordes con el producto que se deseavender.


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FUNC!NE"#

Desarrollo y manipulación del producto o servicio

Distribución física

Estrategias de ventas

Financiamiento de las ventas

Costos y Presupuestos de Ventas

Estudio de mercado

Promociones de venta y publicidad

Planeación de Ventas

Servicios técnicos o mecánicos

elaciones con los distribuidores y minoristas

El personal de ventas

!dministración del departamento de ventas


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Este es el departamento prioritario de la empresa, ya que a través de su $uenagesti%n la empresa puede vender. Es el departamento encargado de vender,distri$uir y dar seguimiento de las diferentes rutas. Este departamentocomplementa a todos los dem&s, pero se dedica principalmente a las ventas y ala pu$licidad, aquí es donde se contacta a los clientes y se les presenta laempresa para ofrecerles nuestros servicios.'os directores de eventos, ventas y cuentas son los que informan a los gerentescorrespondientes las decisiones de los clientes• Cierra trato con los clientes una vez que estos queden convencidos de que

desean nuestros servicios

• Ela$orar estrategias de pu$licidad y promoci%n

• (uscar clientes potenciales

•

nformar so$re las ventas al departamento de conta$ilidad y finanzas.


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N/E"-5+C6N

*ara o$tener la mayor cantidad posi$le de negocios con grupos y

convenciones, y especialmente de$ido a que estos negocios de$enreservarse con muc4a anticipaci%n a la fec4a de llegada de$e realizarse unainvestigaci%n para esta$lecer y desarrollar las fuentes de tales negocios. 'ainvestigaci%n es por tanto una funci%n particularmente importante deldepartamento de ventas en las ventas a grupos y convenciones.

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