Diciembre 2004

INFORME: Las Autonomías se unen en el negocio exterior

�Los recursos paralas empresas en el exterior son insuficientes�

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3,50 EAÑO IV - Nº 38 - Diciembre de 2004

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Entrevista con José María Cuevas

Moneda Única Noviembre 2004 3Editorial

sistimos en los últimos meses a la evolución de dos elemen-tos básicos para la economía y el sector exterior: el precio delpetróleo y la apreciación del euro, cuyos efectos y resultadoscombinados están afectando negativamente la actividad eco-

nómica española.

Me refiero, en primer lugar a la fuerte escalada del precio del crudoque en 2004 se ha movido desde el entorno de los veinte dólares, hastacerca de los cincuenta, rebasando cualquier cálculo o previsión previa.Es cierto que la dependencia energética del petróleo no es tan alta comohace tres décadas y que las empresas han activado toda su capacidad deabsorción de los efectos del precio. Pero sin duda, este incontroladoincremento ha afectado muy negativamente a los sectores y los usuariosque en algunos casos han debido ser auxiliados por diferentes medidasde la Administración, caso del sector pesquero y agrícola, y otros están ala espera de medidas. como el transporte.

Parte del incremento se ha llevado a los precios y el petróleo ha resul-tado ser el principal ingrediente del repunte de la inflación.

En segundo lugar nos encontramos con una fuerte depreciación deldólar motivada por su doble déficit fiscal y comercial, que ha impulsa-do al euro hacia la zona de los temidos 1,30 dólares. El efecto inmedia-to se ha recogido en las exportaciones que han perdido competitividady rebasado los límites de absorción empresarial de los efectos del tipode cambio. Se reducen las exportaciones desde Europa, sobre todo lasrealizadas por las economías más exportadoras como Alemania, Franciae Italia.

Las exportaciones españolas fuertemente focalizadas en Europa(75%) sufren el impacto indirecto de la menor demanda desde paíseseuropeos exportadores y el directo en las áreas dólar en las que vende-mos, lo que lleva a que en el ejercicio, el sector externo reste crecimien-to a la economía y las previsiones de crecimiento del PIB se moderen asolo 2,6% y sujetas a revisión.

Esta situación de los cambios ha propiciado que en los ocho primerosmeses del año las exportaciones crezcan sólo el 6% frente al 12% de lasexportaciones.

Nos hallamos en un entorno difícil para las empresas, de lento creci-miento y pérdida de competitividad, que deberá corregirse con incre-mentos de la productividad, precios del crudo moderados y mayoragresividad comercial en el exterior, de modo que la demanda internadeje de ser el único factor que arrastra el crecimiento de la economíaespañola.

Felipe Núñez, [email protected]

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A

Moneda Única Diciembre 20044 Sumario

94

88

80

68

52

48

30

22

10

• Las Autonomías se unen hacia el exterior.• Fernández Norniella deja la presidencia de las Cámaras.

La Administración Promueve

Mundo Financiero

Empresas

Mercados

Formación Continua

• Las remesas de los inmigrantes: un negocio de 3.000 millones de euros.

• LATIBEX: marco ideal para canalizar inversiones haciaLatinoamérica.

• Entrevista a José María Cuevas, presidente de la CEOE.• Las consultoras, apoyos a la carta para abrir nuevos mercados.• España e Irán, de acuerdo en diversificar sus relaciones comerciales.

• Marruecos. El primer socio de España en África se consolida comoplataforma de inversión.

• Moneda Única en el mundo.

• Más idiomas para acceder a más mercados.

Nuevas Tecnologías

Recinto Ferial

Logística y Transporte Internacional

• Feria de Frankfurt apuesta por la internacionalización.• CEBIT 2005 ¿Quiere realmente ver el futuro?

• Europa dibuja un nuevo escenario en el transporte por carretera.• Las zonas francas, espacios de privilegio para las mercancías.• Consignatarias, el intermediario entre el exportador y la naviera

• En el aeropuerto como en la oficina. Soluciones de movilidad paraempresas.

Sectores

• La gran distribución comercial. Por la libertad de horarios para unmayor crecimiento.

48Este segmentomaneja ya más de lamitad de la ofertacomercial enEspaña. La libertadde horarios se sitúaen el centro de la polémica.

La gran distribución

Las Autonomías unen sinergiaspara potenciar la internacionali-zación de sus empresas.

Organismos de promoción exterior

10

40En noviembre secelebró enMadrid el VI ForoLATIBEX, unencuentro entreinversores y emi-sores, cuyo objetivo es canalizar lasinversiones hacia Latinoamérica.

LATIBEX

Moneda Única Diciembre 2004 5Sumario

30

52

�Las subidasen el precio delpetróleo terminanaumentando eldesempleo�

Marruecos

Entrevista con JoséMaría Cuevas, presiden-te de la CEOE

El primer socio deEspaña en África seconsolida comoplataforma deinversión. Es unpaís estratégicopara las empresasespañolas, con unasituación políticaestable y una eco-nomía saneada, queha iniciado un pro-grama de reformasy apertura al exte-rior para configu-rarse como un des-tino atractivo y per-manente para lasinversiones delexterior.

Euroempresa EditorialC/Capitán Haya, 1, P15, 28020 MadridEdificio Eurocentro Empresarial

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DDIIRREECCTTOORR:: Felipe Núñez, [email protected]:: José María Triper, [email protected] RREELL.. EEXXTTEERRNNAASS:: Luis García San Miguel,[email protected] EEXXTTEERRNNAASS:: Mayte Encinas,[email protected]:: ZAPPA PromotionsRREEDDAACCCCIIÓÓNN:: [email protected], EsmeraldaGayán, Carolina Iglesias, Silvia Miró, Miguel AngelSastreMMAAQQUUEETTAACCIIÓÓNN:: Juan Antonio Cifuentes, LauraÁlvarezDDEEPPAARRTTAAMMEENNTTOO CCOOMMEERRCCIIAALL:: Ana Cris Plato,[email protected], Gabriel Montesi,[email protected], Estrella Albarran,[email protected]ÍÍAA:: Silvia Acebes, Rosario, Rafael ElgorriagaIILLUUSSTTRRAACCIIOONNEESS:: David GuiraoSSEECCRREETTAARRÍÍAA:: Marina Martínez, Mª. José Revilla,Alejandra MartínezSSUUSSCCRRIIPPCCIIOONNEESS:: [email protected]

EEUURROOPPAA:: Jorge Hernández, Olena Kyryllova, Zlata Mederos,Rosa Soria, Ricardo Alcaine, Ángel Díaz, María González,Omar Misuriello.

CCOORRRREESSPPOONNSSAALLÍÍAASS:: AAmméérriiccaa:: AArrggeennttiinnaa • MMééxxiiccoo EEuurrooppaa:: EEsslloovvaaqquuiiaa • EEssttoonniiaa • LLeettoonniiaa • PPoorrttuuggaall •

RReepp.. CChheeccaa • RRuummaannííaa • UUccrraanniiaa

MADRID: C/ Capitán Haya, 1, P15 - 28020 MADRIDBARCELONA: Gran Vía de las Cortes Catalanas, 617 - 08007 BARCELONAVALENCIA: Pza. Alfonso el Magnánimo, 1, 1ª - 46003 VALENCIAZARAGOZA: Pº de la Independencia, 23, Ppal. dcha. - 50001 ZARAGOZA

Moneda Única Diciembre 20046 Cena de la Internacionalización

Las personalidades más representati-vas del comercio exterior español asistie-ron el pasado 4 de noviembre a la Cena dela Internacionalización que organizó larevista Moneda Única con motivo de lacelebración de su III Aniversario. En eltranscurso del evento, que tuvo lugar en elHotel Palace de Madrid, se presentaron lanueva imagen de la publicación, así comolos Premios IMEX - Fortis Bank a la Inter-nacionalización de la Empresa Española,que nacen con el objetivo de galardonar laactividad exterior de las empresas denuestro país.

La Cena, que a partir de ahora tendráuna periodicidad anual, contó con 220asistentes, entre los que caben destacarun nutrido número de empresarios queoperan en el negocio internacional, 20embajadores del cuerpo diplomáticoextranjero acreditado en España e impor-

III Aniversario deMoneda Única y Cena

de la InternacionalizaciónLLaa rreevviissttaa cceelleebbrróó ssuu tteerrcceerr aanniivveerrssaarriioo hhaacciiéénnddoolloo ccooiinncciiddiirr ccoonn llaa CCeennaa ddee llaaIInntteerrnnaacciioonnaalliizzaacciióónn eenn llaa qquuee ssee pprreesseennttaarroonn llooss PPrreemmiiooss IIMMEEXX--FFoorrttiiss BBaannkk..

LLaa cceennaa,, aa llaa qquuee aaccuuddiieerroonn 222200 iinnvviittaaddooss,, eessttuuvvoo pprreessiiddiiddaa ppoorr llaass pprriinncciippaalleessppeerrssoonnaalliiddaaddeess ddeell ccoommeerrcciioo eexxtteerriioorr eenn EEssppaaññaa..

En el tercer aniversario de la revista y presentación de los Premios hubo 220 invitados.

Moneda Única Diciembre 2004 7Cena de la Internacionalización

tantes representantes de la Administración española. Lamesa de presidencia estaba compuesta por Alfredo Bonet,director general de Comercio Exterior; Ángel Martín Ace-bes, vicepresidente ejecutivo del ICEX; José Luis GonzálezVallvé, director de la Comisión Europea en Madrid; MiguelÁngel Villanueva, consejero delegado de Gobierno de Eco-nomía y Participación Ciudadana del Ayuntamiento deMadrid; Emilio Carmona, director del Área Internacionaldel Consejo Superior de Cámaras; Rodolfo del Olmo,gerente del Instituto Madrileño de Desarrollo; JoséTerreros, consejero delegado del Grupo Euroempresa;Alfredo Rambla, presidentedel Consejo Editorial deMoneda Única; MauritsMulder, director general deFortis Bank en España y Por-tugal; Anne-Laure Romeuf,directora de IMEX; FelipeNúñez, director de MonedaÚnica y José María Triper,subdirector de esta revista.

El acto comenzó con uncóctel que fue servido en elhall del Hotel Palace, despuéslos invitados pasaron al SalónNeptuno donde José Terre-ros presentó la nueva imagen de Moneda Única, mientrasque Maurits Mulder hizo lo propio con los Premios IMEXFortis Bank. También tomaron la palabra Ángel Martín Ace-bes, Alfredo Bonet y Felipe Núñez.

El consejero delegado del Grupo Euroempresa indicó queel objetivo de Moneda Única es "hacer un producto de cali-dad al tiempo que sea una herramienta de consulta cercana alos empresarios españoles. Desde el nacimiento de MonedaÚnica se ha hecho un esfuerzo constante por mejorar la cali-dad de los contenidos y la distribución", a lo que añadió que"hace algo más de un año, cogió el testigo en la dirección de larevista Felipe Núñez, y desde entonces son más que patenteslas mejoras que se han llevado a cabo en la publicación. Ade-más, hace muy poco tiempo se ha incorporado a Moneda

Única un profesional de excepción, José María Triper, comosubdirector de la revista".

José Terreros terminó su intervención recalcando que "losPremios IMEX-Fortis Bank se circunscriben dentro de IMEX,Impulso Exterior, un evento que es considerado por muchosde los agentes implicados en el sector como el mayor encuen-tro de comercio internacional que se celebra en Europa".

El consejero del Grupo Euroempresa invitó a todos losasistentes a esta Cena de la Internacionalización a que partici-pen en la próxima edición, que tendrá lugar los días 17 y 18de febrero en el Palacio Municipal de Congresos del Campo

de las Naciones de Madrid. A continuación tomó la

palabra Maurits Mulderquien explicó la naturaleza delos Premios IMEX - FortisBank a los que describiócomo "un galardón para losmuchos empresarios españo-les que se esfuerzan por sacaradelante sus negocios en elextranjero". Según aclaró, enesta primera edición habrácuatro categorías de los pre-mios: al mejor empresariointernacional de España, a la

compañía revelación en el marco internacional; al mejorexportador español; y al empresario español que más ha des-tacado por sus inversiones en otros mercados. El jurado esta-rá formado por representantes de la Administración y del teji-do empresarial español. La entrega de los galardones será el17 de febrero del año que viene, y el plazo para presentar lascandidaturas ya está abierto.

El director general de Fortis Bank en España y Portugalreveló asimismo que este banco "tiene como gran objetivoapoyar a la mediana empresa española en su proceso deinternacionalización".

Por su parte, el secretario general de Comercio Exterior,Alfredo Bonet, afirmó que "los éxitos de Moneda Única sinduda serán también los de la Administración, porque la

Ángel Martín Acebes, vicepresi-dente ejecutivo del ICEX.

José Terreros, consejero delegadodel Grupo Euroempresa.

Maurits Mulder, director general deFortis Bank en España y Portugal.

Alfredo Bonet, director generalde Comercio Exterior.

internacionalización de la economíaespañola es uno de los principalesretos a los que se enfrenta la SecretaríaGeneral". Además, este alto cargo de laAdministración explicó las líneas deactuación que desde la Secretaría seestán llevando a cabo para ayudar a lasempresas en su proceso de internacio-nalización.

Tras él fue el vicepresidente ejecuti-vo del ICEX, Ángel Martín Acebes,quien tomó la palabra. En su interven-ción relató la trayectoria que ha seguidoeste organismo desde su creación en

1982. "Cuando el Instituto de ComercioExterior se plantea apoyar al proceso deinternacionalización de la empresaespañola, tiene que tener en cuenta quehoy internacionalizarse es una necesi-dad para que una empresa sea competi-tiva, tanto en el mercado nacional comoen el exterior. Las fronteras se han idodifuminando. La internacionalizaciónes por tanto una obligación", añadióMartín Acebes.

En cuanto a la actividad que desarro-lla el ICEX, su vicepresidente ejecutivomanifestó que su ámbito de actuación

"no sólo incorpora la promoción de lasexportaciones, sino todo lo que está bajola rúbrica de la internacionalización dela empresa, y especialmente el apoyo ala inversión española en el exterior".

Tras la cena, se organizó una tertulia,moderada por Diego Gómez Carcedo,en la que los asistentes tuvieron la opor-tunidad de comentar con los más desta-cados miembros de la mesa de presiden-cia, cuestiones relacionadas con elcomercio exterior y con la participaciónde las empresas españolas en los proce-sos de internacionalización.

Moneda Única Diciembre 20048 Cena de la Internacionalización

Con la vista puestaen IMEX�05

En el transcurso de IMEX'05 se entrega-rán por primera vez los Premios IMEX-FOR-TIS BANK a la Internacionalización de la Em-presa Española. Recordamos las cuatro ca-tegorías de los premios:

- El Premio IMEX, para la empresa quehaya destacado en sus actividades en terce-ros mercados, en exportación, implantacióne inversión en el exterior.

- El Premio a la Empresa Revelación enel Marco Internacional, para la que se hayadistinguido en su acción de acometer nuevosmercados, por su crecimiento y rapidez deejecución.

- El Premio a la Empresa Exportadora,para la empresa que haya destacado en suactividad exportadora durante el últimoejercicio.

- El Premio a la Empresa Inversora In-ternacional, para la empresa cuyas inversio-nes en terceros mercados sean referente aseguir por otros.

Las empresas pueden hacer llegar sus so-licitudes a: [email protected] antesdel día 15 de enero de 2005.

Es destacable el gran prestigio del jurado

evaluador de estos premios que estará com-puesto por:

Presidente: ÁÁnnggeell MMaarrttíínn AAcceebbeess, vicepre-sidente ejecutivo del ICEX.

JJooaann CCaannaallss, presidente del Consejo dePromoción Exterior de la CEOE, presidentede la Agrupación Española del Género dePunto, vicepresidente del Consejo IntertextilEspañol, miembro del Comité Ejecutivo y dela Junta Directiva de la CEOE, presidente yconsejero delegado de Pulligan Internacio-nal, S.A.

EEmmiilliioo CCaarrmmoonnaa, director del Área Inter-nacional del Consejo Superior de Cámaras.

LLuuiiss CCaarrllooss CCrrooiissssiieerr, vicepresidente delConsejo de Administración de Adolfo Do-mínguez, miembro del Consejo de Adminis-tración de Marie Claire, S.A., y de High TechHotels, miembro del Consejo Asesor de An-dersen Consulting, ex ministro de Industria yEnergía.

JJeessúúss MMaarrííaa HHeerrrraassttii, presidente de MCCMondragón Internacional, presidente de losconsejos de administración de Mondragón-Zagros, S.A., International Business Develop-ment, S.A., O.I.&S. Ltd., Comité Hispano -Tailandés, Comité Hispano - Ruso.

JJaaiimmee LLaammoo ddee EEssppiinnoossaa, pr. Advisory Bo-ard CAPGEMINI, presidente de ANCI, conse-jero de Heineken, Saint Gobain y Reva, exministro de Agricultura.

JJoosséé MMaarrííaa LLooiizzaaggaa, presidente de Merca-pital, S.A., presidente de Bodegas Lan, vice-presidente de Zardoya Otis, ACS Construc-ciones y Servicios y Banco Urquijo.

MMaauurriittss MMuullddeerr, director general de FortisBank en España y Portugal.

JJoosséé TTeerrrreerrooss, consejero delegado del Gru-po Euroempresa.

Secretario: FFeelliippee NNúúññeezz, director de Mo-neda Única.

La Comisión Permanente del Consejo Edi-torial de Moneda Única analizará los méritosde los aspirantes a los premios y hará unaevaluación previa de los candidatos, emi-tiendo un informe al jurado. El jurado seráquien emita el fallo de los premios.

A dos meses vista, 40 empresas han confir-mado ya su asistencia en IMEX: grandes ban-cos españoles y extranjeros con presencia enEspaña, empresas de servicio en el comercioexterior, compañías de logística, y cómo no,la Administración que trabaja para el negociointernacional. Todos están colaborando ya demanera muy activa en IMEX'05, con lo que seasegura un gran éxito para esta próxima edi-ción. Se duplicará el número de empresasparticipantes mediante stands y patrocinios,y se prevé doblar el número de congresistas

para llegar a los 8.000 a lo largo de losdos días.

En IMEX'05 se tratarán grandestemas de actualidad en el comercioexterior, como la necesidad de entraren el mercado chino y las clavespara conseguirlo, o cómo hacerfrente a obstáculos como lainflación española o la fortalezasostenida del euro frente aldólar estadounidense paraexportar.

UUnn pprreessttiiggiioossoo jjuurraaddoo oottoorrggaarráá lloossPPrreemmiiooss IIMMEEXX--FFOORRTTIISS BBAANNKK

Moneda Única Diciembre 2004 9IMEX

Los máximos responsables de losorganismos de promoción exterior auto-nómicos se reunieron en el Forum deAgencias para la Internacionalización,que se celebró en Barcelona del 10 al 12de noviembre.

Conscientes de la importancia quepara la economía, el desarrollo, elempleo y la creación de riqueza tienenlas exportaciones y la internacionaliza-ción de las empre-sas, las Comunida-des Autónomas tie-nen entre sus obje-tivos fomentar lasexportaciones yfavorecer la inter-nacionalización delas empresas ubica-das en su área deinfluencia, para loque cuentan nosólo con competencias dentro de laestructura autonómica de Gobierno,sino que casi todas ellas han creadoagencias específicas a las que dotan demedios adecuados para encomendarlesespecíficamente el diseño y puesta en

marcha de programas dirigidos a apo-yar y facilitar estos objetivos.

Las distintas actividades de estasagencias se realizan en coordinación, enprimer lugar, con el Instituto Español deComercio Exterior (ICEX), que es elorganismo que en el Gobierno cen-tral tiene asignadas las funcionesde promoción de exportacio-nes y dispone de dotaciónpresupuestaria para losdiferentes programas. Ensegundo lugar, la coordi-nación se realiza con lasCámaras de Comercio yotras organizaciones oasociaciones de exportado-res, que promueven dis-tintos tipos deactividadespromotoras.

Cada agen-cia cuenta conprogramas muyespecíficos, pero demodo general todas coinciden endar soporte y apoyar actividades

como:- Progra-

mas de Beca-rios. Sonseleccionadospor cadaComunidadAutónoma yenviados alos países conlos que elintercambio

comercial es más intenso o se deseaestimular. Su actividad la desarrollanen la Oficina Comercial de la Embajadade España, en la Cámara de ComercioEspañola, en alguna Asociación Empre-sarial local, o en oficinas propias de

Moneda Única

Tras el primer encuentro deSevilla, los directores de los orga-

nismos de promoción exteriorautonómicos se volvieron a reunir

en Barcelona.El objetivo principal de este últi-mo encuentro consistía en apro-

vechar sinergias para potenciar lainternacionalización empresarial.

Las Autonomías seunen hacia el exteriorCoordinan servicios y recursos para impulsar lainternacionalización de sus empresas

Las distintasactividades de lasagencias se realizan encoordinación con elInstituto Español deComercio Exterior(ICEX)

Moneda Única Diciembre 200410 La Administración Promueve

Cuando se habla de internacio-nalización en Cataluña, es im-prescindible mencionar la laborque en este campo lleva a cabo elConsorcio de Promoción Comer-cial de Cataluña (COPCA). Este or-ganismo, dependiente del Depar-tamento de Comercio, Turismo yConsumo, ha dado a conocer hacetan sólo unas semanas el Plan deInternacionalización de Cataluña2005-2008, que refleja la apuestade la Generalitat para que la eco-

nomía catalana se garantice un rolen las áreas destinadas a tener un pa-

pel prioritario en la economía mundial. Este plan pone las bases de la estra-

tegia de multinalización que Cataluñadebería jugar en estos próximos años.Esta consiste en promover la presencia

permanente en determinados mercadosestratégicos de un amplio grupo de em-presas que cuentan ya con una elevadaactividad exportadora. Con este plan sepretende que Cataluña se posicione ensu entorno económico como una de lasmejores prácticas en comercio exterior eimpulse una nueva generación de em-presas catalanas con carácter interna-cional. Asimismo, el plan busca desarro-llar políticas proactivas en sectores conpotencial de crecimiento -especialmenteen el ámbito de los servicios-, fomentardefensivamente la internacionalizaciónde sectores amenazados por la compe-tencia internacional y consolidar elCOPCA como instrumento de cohesiónde los agentes de la internacionalizaciónde Catalunya, con un modelo insertadoen la sociedad del conocimiento.

alguna de las agencias. Las funcio-nes que desarrollan los becarios soninformativas, realizan estudios demercado, favorecen la celebración demisiones comerciales, facilitan infor-mes de sectores, empresas, etc.

- Líneas especiales de financia-ción. A las que acceden los exporta-dores o inversores en condicionesespeciales de tipo de interés y pla-zos, subvencionados por las Comu-nidades Autónomas.

- Programa PIPE. En colaboracióncon el ICEX y las Cámaras deComercio, a través del cual se iniciaen la exportación a pymes conpotencial internacional.

- Subvenciones directas. Por dife-rentes conceptos, como

asistencia a ferias, misio-nes comerciales, visitas apaíses para prospecciónde negocio, misionesinversas, etc.

- Programas de For-mación. Promueven y

financian la celebración y participaciónde las empresas en cursos y seminarios,jornadas informativas sobre países, pro-ductos, etc.

- Documentación. Facilitan el uso yconsulta de información sobre países,guías de exportadores, estudios de mer-cado, normativa, etc.

Josep Huguet, conseller de Comercio, Turismo yConsumo de la Generalitat de Cataluña.

LLaa mmuullttiinnaacciioonnaalliizzaacciióónneess eell nnuueevvoo rreettoo

Moneda Única Diciembre 2004 11La Administración Promueve

Exportación por CC.AAMillonesde euros

37.278

16.67414.808

11.40211.235

9.9158.625

Comunidades Autónomas40.000

6.823

886 725

5.0943.955

1.4472.194 2.113

1.170964

90 3

CATALUÑAC.VALENCIANA

EXTREMADURACANTABRIA

ASTURIAS

CASTILLALA MANCHA

MURCIANAVARRA

ARAGÓNCASTILLA-LEÓNGALICIA

ANDALUCÍAPAIS VASCO

MADRID

MELILLACEUTA

CANARIASLA RIOJA

BALEARES0

35.000

30.000

25.000

20.000

15.000

10.000

5.000

Cataluña es la Comunidad Autónoma española que más exporta a otros países, registrando unvolumen de ventas muy superior al de la Comunidad Valenciana, que es la segunda del ranking.En las últimas posiciones, además de Ceuta y Melilla, se encuentran Canarias y La Rioja, segúnel balance obtenido en 2003.

Para el próximo año 2005, los organis-mos autonómicos de promoción exteriorcoinciden en potenciar sus líneas de apoyoa la internacionalización de las empresasespañolas en mercados emergentes.- José Luis Suñén (AREX): �queremosconcentrarnos en los países que brindanmayores oportunidades de negocio y quepresentan dificultades a la hora de accedera ellos, como el mercado de Europa delEste o el asiático�. - Margarita Rodríguez Rama (IGAPE):�Se prevé la próxima apertura de dos nue-vos centros de promoción de negocios(CPN) en China (Shanghai) y en Polonia(Varsovia); estos centros se sumarán a losya existentes en Alemania, Estados Unidosy Japón�.- Maritina Hernández (IVEX): �en laactualidad las empresas valencianas cuen-tan con Centros Empresariales en MéxicoDF, Praga, Varsovia, Dubai, Guangzhou yShanghai. En el próximo ejercicio, el IVEXse plantea avanzar en esta línea y abrir unnuevo Centro en Sao Paulo (Brasil).- Fernando Calero (PROEXCA): �el Áreade Cooperación Internacional trata deinformar sobre la realidad y oportunida-des que ofrecen los países en desarrollo eintercambia expertos en asuntos sectorialesy en áreas de interés específico.� - Aitor Cobanera (SPRI): �Spri dispone deun departamento específico que trabajapor y para la internacionalización de laspymes. Este área operativa está dedicada adar apoyo al tejido empresarial vasco ytiene soporte en una red exterior que dacobertura en más de 30 países de todo elmundo�.

- Alberto Esgueva (EXCAL): �EXCALestá impulsando la creación de una RedInternacional de Centros de Negocios yOficinas de Castilla y León ubicados enáreas estratégicas como Varsovia oBruselas que ofrecen a las empresas de laregión �.

- Javier Vega (IPEX): �Para 2005 tene-mos un plan de ferias internacionales muyambicioso fuera de la UE, que apunta apaíses como Estados Unidos, MéxicoJapón, Rusia y China.


Los directores apuestan por eldesarrollo de la red exterior

¿¿QQuuiiéénn eess qquuiiéénn eenn eell ccoommeerrcciioo eexxtteerriioorr??

Andalucía Agencia Andaluza de Promoción Exterior (EXTENDA)Director: Julio Moreno Ventaswww.extenda.es [email protected] 902 508 525

Aragón Aragón Exterior (AREX)Director: José Luis Suñénwww.aragonexterior.es [email protected] 976 221 571

Asturias Instituto de Desarrollo Económico del Principado de Asturias (IDEPA)Director: Víctor M. González Marroquínwww.idepa.es [email protected] 985 980 182

Baleares Instituto Balear de Desarrollo Industrial (IDI)Presidente: Kurt Joseph Viaenewww.idi.es [email protected] 971 177 670

Comunidad Valenciana Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX)Directora: Maritina Hernándezwww.ivex.es [email protected] 96 197 15 00

Canarias Promociones Exteriores de Canarias, S.A. (PROEXCA)Consejero delegado: Fernando Calerowww.proexca.es [email protected] 928 472 400 / 928 307 456

Cantabria Sociedad para el Desarrollo Regional de Cantabria (SODERCAN)Director: Francisco Royanowww.sodercan.com [email protected] 942 290 003

Castilla y León Exportadora de Castilla y León S.A. (EXCAL)Consejero delegado: Alberto Esguevawww.excal.es info@excal 983 293 966

Castilla La Mancha Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX)Director: Javier Vega 925 269 865

Cataluña Consorci de Promoció Comercial de Catalunya (COPCA)Director: Jordi Serretwww.copca.com 93 476 72 91

Extremadura Sociedad de Fomento Industrial (SOFIEX)Presidente: José Luis Gómez Vizcainowww.sofiex.es [email protected] 924 319 159 - 79

Galicia Instituto Gallego de Promoción Económica (IGAPE)Directora general: Margarita Rodríguezwww.igape.es [email protected] 981 541 180

La Rioja Agencia de Desarrollo Económico de la Rioja (ADER)Director: Florencio Nicolás

Madrid PromomadridVicepresidente ejecutivo: José Manuel Reyerowww.investinmadrid.com [email protected] 91 399 74 00

Murcia Instituto de Fomento de la Región de Murcia (INFO)Director: Francisco Sardinawww.ifrm-murcia.es [email protected] 968 362 800www.impulsoexterior.com

Navarra Departamento de Industria y Tecnología, Comercio y TrabajoConsejero: José Javier Armendáriz Quelwww.navarra.es 848 42 76 45www.ader.es [email protected] 941 291 500

País Vasco Sociedad para la Promoción y Reconversión Industrial, S.A. (SPRI)Director: Aitor Cobanerawww.spri.es [email protected] 94 403 70 00

Representantes de las agen-cias autonómicas de promo-ción exterior.


El presidente del Consejo Superior deCámaras de Comercio, José Manuel Fer-nández Norniella, anunció oficialmentesu decisión de abandonar su cargo alfrente de la organización cameral espa-ñola, durante el Pleno de las Cámarasque se celebró en Santiago de Compos-tela el 11 de noviembre.

Fernández Norniella, que fue el pri-

mer secretario de Estado de Comerciode los gobiernos del Partido Popular,fue elegido presidente del ConsejoSuperior de Cámaras en noviembre de1998, sustituyendo a Carlos Ferrer Salat.

En las últimas elecciones al máximoorganismo cameral,que se celebraron enjulio de 2002, fue ree-legido para el cargocon 87 votos a favory cuatro en blanco,siendo el presidentecon mayor respaldoen la historia de las Cámaras.

Su labor al frente del Consejo Supe-rior se ha caracterizado por potenciar ymejorar los servicios de la red de Cáma-ras mediante la puesta en marcha deprogramas homogéneos y útiles para las

empresas, bajo una imagen corporativacomún y respetando la singularidad decada Comunidad Autónoma.

La dimisión de José Manuel Fernán-dez Norniella se hará efectiva el próxi-mo mes de enero y, a partir de entonces,

deberá convocarse,en un plazo máxi-mo de 15 días, unPleno Extraordina-rio en el que se pro-cederá a la eleccióndel nuevo presiden-te. El candidato ele-

gido asumirá la presidencia hasta juliode 2006, fecha en la que, una vez cele-bradas elecciones en las 85 Cámaras deComercio de España, se procederá a lavotación de un nuevo presidente paralos cuatro años siguientes.

La Asociación Española de Normaliza-ción y Certificación (AENOR)ha concedi-do al Instituto Español de Comercio Exte-rior (ICEX), el certicado que garantiza lacalidad de los servicios que presta el Insti-tuto a través de su Centro de Información.

El certificado implica una seguridad enla calidad y la garantía en el servicio deatención y tramitación de consultas sobrecomercio internacional, en el soporte a losusuarios en el uso del portal del ICEX y enla gestión y realización de las campañas detelemárketing del Instituto.

Durante la entrega del certificado, elvicepresidente ejecutivo del ICEX, ÁngelMartín Acebes, destacó el fuerte crecimien-to en las demandas de información de losempresarios españoles sobre China que,este año, se ha situado en el segundo lugardel ranking de consultas empresariales querecibe este organismo, por detrás única-

mente de EE UU y por encima de merca-dos tradicionales como Alemania, Brasil, elReino Unido y Polonia.

Martín Acebes estimó en 110.000 lasconsultas recibidas por el ICEX en 2004,repartidas entre unas 30.000 empresas.

Manuel López Cachero, presidente de AENOR yÁngel Martín Acebes.

PPrroottaaggoonniissttaass

Fernández Norniella deja lapresidencia de las Cámaras

La dimisión se haráefectiva en enero y elsucesor asumirá elcargo hasta 2006

España y Vietnamnegocian un acuerdode inversiones

Altos cargos de la Secretaría deEstado de Turismo y Comercio via-jaron a Vietnam, durante la terce-ra semana de noviembre, para ini-ciar negociaciones con el Gobiernode Hanoi, de cara a la firma de unAcuerdo de Protección y Promo-ción Recíproca de Inversiones (AP-PRI). Vietnam es, junto a China yFilipinas, uno de los destinos prio-ritarios de la Administración Co-mercial en Asia, y los técnicos en-cargados de las negociaciones es-timan que el Acuerdo podría estarratificado antes de finalizar el año2005. Vietnam tiene previstas in-versiones millonarias en infraes-tructuras, energía y telecomunica-ciones que abren interesantesoportunidades comerciales y deinversión para las empresas espa-ñolas.

AENOR avala la calidad de losservicios de información del ICEX


El secretario de Estado de Turis-mo y Comercio, Pedro Mejía, anun-ció el compromiso del Gobierno deimpulsar la entrada en servicio deal menos una línea de vuelos regu-lares directos entre España y Chinaen el primer semestre de 2005. Elanuncio se realizó con ocasión de laXX Comisión Mixta Hispano China,celebrada en Pekín a primeros denoviembre y da respuesta a una delas demandas prioritarias de losempresarios españoles con negociosen el gigante asiático.

La Compañía Española de Segu-ros de Crédito a la Exportación(CESCE), ha firmado sendos acuer-dos de colaboración con PIMECSefes y el COPCA para impulsar lainternacionalización de las pymescatalanas. El acuerdo permite a lascompañías integradas en estasorganizaciones beneficiarse de ven-tajas económicas en la contratacióndel seguro para sus exportaciones,además del acceso al servicio�Cesce riesgopaís� para evitar ries-gos en sus operaciones.

CESCE firma acuerdoscon el COPCA yPIMEC

La renuncia de JoséManuel FernándezNorniella a agotar

su mandato al frente delas Cámaras de Comerciode España era una cróni-ca anunciada. El cambiode Gobierno tras las elec-ciones de marzo le habí-an dejado aislado frente alas presiones del nuevoinquilino de Industria ysin interlocutor ante laque es su Administracióntutelar.

Una situación incómo-da que ponía en riesgoevidente la operatividadde la institución cameral,ante la cual FernándezNorniella ha optado poruna solución inteligentey actuar con la mismagenerosidad de que yahizo gala en 1977, cuandodejó la Secretaría de Esta-do de Comercio al consi-derar que la recuperaciónde una dolencia inespera-da podía afectar al des-empeño de la labor enco-mendada.

Al igual que en laAdministración, dondefue el artífice del Plan2000 de Exportación, quedinamizó el sector exte-rior español, la labor rea-lizada en las Cámaras porsu todavía presidente seha caracterizado por laentrega, el rigor y la efica-cia. Cogió una organiza-ción dispersa, discutida yen trance de desaparicióny la ha convertido en unainstitución homogénea,

respetada y que se haconvertido en referenciapara la empresa y losemprendedores.

Para sustiuir a Fer-nández Norniella emergecon fuerza la figura deJavier Gómez-Navarro y,la verdad, que difícilmen-te podría encontrarse unsucesor mejor. Hombrede magnífico talante,experiencia contrastaday avalado por su extraor-dinaria labor en el Conse-jo Superior de Deportes,primero, y al frente delañorado Ministerio de

Comercio y Turismo,después; Javier Gómez-Navarro aparece comoun candidato con la capa-cidad z el suficiente res-paldo empresarial paramantener la interlocucióncon el Gobierno z el nivelde prestigio, profesiona-lidad y de eficiencia quehoy tienen todos los ser-vicios de las Cámaras.

Nada que objetar,pués, al candidato, aun-

que sí al procedimientoutilizado desde el Gobier-no y su partido que, unavez más, ha incurrido enuna profunda contradic-ción respecto a los plante-amientos que defendía enla oposición.

Quienes ya llevamosalgunos años siguiendolos avatares del sectorexterior español y susinstituciones recordamostodavía el escándalo quedesató el Partido Socialis-ta en 1998, precísamentecon ocasión del acceso deFernández Norniella a lapresidencia del organis-mo cameral.

Las acusaciones alGobierno Popular de�politizar las Cámaras�se multiplicaron en decla-raciones de los dirigentesdel partido, en documen-tos de posicionamiento e,incluso, en el Congresodonde la portavoz socia-lista, Ana Leyva, defen-dió con honestidad laindependencia de estasinstituciones de represen-tación empresarial, enlínea con las recientesdeclaraciones del secreta-rio de Organización,Pepe Blanco, quien ase-guró que no habría inje-rencia alguna del Gobier-no en las empresas.

Unas palabras que, alparecer, no han tenido lasinceridad y la fuerzanecesarias para recupe-rar los principios olvida-dos.

JJoosséé MMaarrííaa TTrriippeerr,,subdirector de Moneda Única

Grandezas y servidumbres en el relevo de las Cámaras

FFeerrnnáánnddeezzNNoorrnniieellllaa hhaaooppttaaddoo ppoorr uunnaassoolluucciióónn iinntteelliiggeenntteeaannttee llaass pprreessiioonneessqquuee ppoonnííaann eennrriieessggoo llaa eeffiiccaacciiaaddee llaass CCáámmaarraass

Pedro Mejía prometevuelos directos entre España y China

REDIVEX 2004, una cita para lainternacionalización de la empresavalenciana

El Instituto Valenciano de la Expor-tación (IVEX) organizó REDIVEX 2004los días 23, 24 y 25 de noviembre enFeria Valencia. La cuarta edición de esteevento reunió en la provincia de Valen-cia a los delegados de la red exterior delIVEX, con objeto de trasladar la reali-dad de los mercados donde está presen-te a través de la experiencia y conoci-mientos de los responsables de sus ofi-cinas en el exterior.

REDIVEX 2004 es una oportunidadfacilitada por el IVEX para acceder a lainformación, asesoramiento y análisisde viabilidad de su plan de actuación enlos mercados exteriores, a través deentrevistas personalizadas con cualifica-dos especialistas de su red IVEX en 23puntos geográficos.

Acuerdo de colaboración entre el SIL y el COPCA

El conseller de Comercio,Turismo y consumo, JosepHuguet, y el presidente del Salón

Internacional de la Logística (SIL)de Barcelona, Enrique Lacalle,han suscrito un acuerdo de cola-boración para la promoción de laferia en el exterior a través de lared de centros de promoción denegocios del COPCA.

La próxima edición del SIL secelebrará entre los días 17 y 20 demayo de 2005 y será la tercera enla que el COPCA colabora, pro-mocionando el encuentro a tra-vés de sus centros de promociónde negocios de Miami, BuenosAires, Sao Paulo, Montevideo,México, Santiago de Chile, Casa-blanca, Estambul, El Cairo, Lis-boa y Varsovia.

Momento del acuerdo de colaboración.


Extenda organiza unseminario sobre inversiones

Un total de 100 empresas andaluzas participaronen el Seminario sobre Inversiones Directas en el Exte-rior que se celebró durante los días 15 y 16 de no-viembre en Sevilla, con motivo del Encuentro anualdel Centro de Desarrollo de Empresas de la Unión Eu-ropea (CDE) y que organizaron la Agencia Andaluzade Promoción Exterior (Extenda), la Confederación deEmpresarios de Andalucía (CEA) y el propio CDE.

Imagen del Encuentro anual del Centro deDesarrollo de Empresas de la UE.

Maritina Hernández, directora general del IVEX, atiende a los medios en REDIVEX 2004.

madrid Ciudad de Negociosdinámicaintegradoraglobalprósperacercanainnovadoraeficiente


Según las declaraciones de JuanRodríguez Yuste, conselleiro de Innova-ción, Industria y Comercio de la Xunta deGalicia, en una entrevista concedida aMoneda Única, lospresupuestos de laConsellería para elaño que viene con-templan un incre-mento del 300% enla partida destinadaa la Sociedad de laInformación.

En este apartado,Rodríguez Yuste destaca la ejecución de laEstrategia de Banda Ancha (alta veloci-dad), �con la que pretendemos resolver elproblema de las zonas donde los operado-res no han realizado el despegue, debidoprincipalmente a una demanda insuficien-te�, puntualizó el conselleiro.

Los objetivos del Plan Gallego de Inves-tigación, Desarrollo e Innovación Tecnoló-gica se centran en cuatro ejes: los recursoshumanos (con acciones dirigidas a la inser-ción de investigadores en el sistema públi-co, y en la formación de investigadores); elapoyo a proyectos y dotación de infraes-tructuras de investigación en el ámbito delas Universidades, el sector empresarial ylos centros tecnológicos.

De este modo, la pretensión de la Con-sellería es mantener ese ritmo creciente,para que cada día sea mayor el número deempresas que hacen innovación a partirde la I+D, bien propia o contratada a cen-tros de investigación y tecnológicos, y,sobre todo, que los proyectos presentadossean cada vez de más envergadura yambiciosos. �La demanda empresarialestá creciendo a un ritmo muy elevado, yhemos pasado de los 170 proyectos pre-sentados en el año 2000 a los 570 de 2004.Estos datos hacen pensar que es posibleque en 2005 se alcance ese esperado equili-brio entre la investigación empresarial y lapública�, concluyó el conselleiro.

Por otra parte, Rodríguez Yuste explicóque �otro de nuestros grandes objetivos esla modernización empresarial y la mejorade la competitividad, para lo cual conti-nuaremos fomentando las distintas fór-

mulas de coopera-ción entre empresascomo, por ejemplo,los clusters, así comoel respaldo a la inno-vación empresarialen procesos, produc-tos y sistemas de ges-tión y organización�.

En el ámbito delcomercio exterior, la Consellería de Inno-vación se ha marcado como objetivosconsolidar la actividad exportadora yampliar la base de las empresas exporta-doras gallegas, así como fomentar la for-mación y la información en materia decomercio exterior.

Juan Rodríguez Yuste, conselleiro deInnovación, Industria y Comercio de la Xuntade Galicia.

Desde la Conselleria de Innovación,Industria y Comercio de la Xunta

de Galicia, se quiere dar un fuerteimpulso a la Sociedad de laInformación e I+D en 2005.

El Plan de Dinamización Econó-mica impulsado por la Xuntapara relanzar la economía galle-

ga tras el desastre del Prestige ha teni-do un excelente resultado entre elempresariado de la comunidad yentre los inversores que han sabidoaprovechar los excepcionales apoyoshabilitados para favorecer nuevasinversiones. Del dinamismo empresa-rial actual es indicativo fiable elnúmero de proyectos empresarialesapoyados por nuestra agencia de des-arrollo regional, el IGAPE, en lo queva de año: más de 2.500, un 61% másque durante el mismo período del añoanterior. También es significativo queeste año se hayan creado hasta agostoun 14% más de sociedades que en elmismo período de 2003.

La proyección internacional de lasempresas gallegas es, por otro lado,cada vez más importante. Hay gru-pos asentados en decenas de paísesque facturan en el exterior más de lamitad de sus ventas. Tenemos tam-bién empresas que llevan décadasabriéndose paso en la economía glo-balizada por la vía de la cooperacióno mediante sociedades mixtas. Y hay,en sectores diversos, cada vez másempresas decididas a compaginar lasinversiones en Galicia con su implan-tación en el exterior.

Cuando en la antigua Galicia erapreciso emigrar para progresar, losgallegos fueron los primeros ydurante años dieron ejemplo con suafán emprendedor. En nuestra Gali-cia actual, se está demostrando quelos empresarios saben conjugar suapuesta firme por crear empleo yriqueza en casa y su proyección eco-nómica al exterior, que tambiénredundará en beneficio de la comuni-dad autónoma.

MMaannuueell FFrraaggaa,,presidente de la

Xunta de Galicia

Dinamismoempresarial

“Uno de nuestrosgrandes objetivos es lamodernizaciónempresarial y la mejorade la competitividad”

Galicia aumenta un 300% lainversión en nuevas tecnologías

la Ciudad de Madrid te ofrecetodas las posibilidades para quetu empresa o tu negocio crezcanen un entorno dinámico y con futuro.

Ciclo de Jornadas EconómicasMarca, creación de Valor para las Ciudades del s. XXI

La gestión de la marca, para ser considerada desde una perspectiva estratégica,

ha tenido que superar las resistencias respecto a la posibilidad de demostrar

empíricamente su valor tanto desde el punto de vista del valor relacional como

en el plano de la valoración económica y financiera y el valor que en definitiva

tiene para las empresas y ciudadanos.

Programa:

PresentaciónEl Valor y Gestión de la Marca como InversiónCaféEl Valor de la Marca para la Ciudad de MadridExperiencias de Éxito vinculadas a marca Madrid:Bolsa de Madrid, Madrid 2012 y otras entidades de relevancia.Estrategia en el diseño y puesta en valor de la Marca Madrid.

17 de DiciembreBolsa de Madrid, Plaza de la Lealtad nº 1, 28014 MadridTeléfonos 91 588 84 79 y 91 588 84 79royoor@ munimadrid.es y alvarezamc@ munimadrid.es

Con la colaboración de Bolsa de Madrid

Inscripción gratuita. Plazas limitadasConfirmar asistencia en los teléfonos arriba indicados

10:0010:15 - 11:15

11:1511:30 - 12:30

DíaLugar

Inscripcionese-mail

Enfoques Innovadores de la Gestión del Cambio

El artículo 6 del Reglamento relativo al Fondo SocialEuropeo apoya medidas innovadoras, a través de las cua-les se pretende fomentar nuevos planteamientos e identi-ficar ejemplos de buenas prácticas que puedan servir pa-ra mejorar la aplicación de las acciones financiadas porel FSE.

Durante el período 2004-2006, las propuestas se centra-rán en uno de los siguientes subtemas específicos:

- La gestión del cambio demográfico, apoyando inicia-tivas innovadoras para promover el envejecimiento activoy elevar la tasa de empleo de los trabajadores de másedad.

- La gestión de la reestructuración, apoyando solucionesinnovadoras a la reestructuración reforzando la capacidadde adaptación y de anticipación de los trabajadores, lasempresas y las autoridades públicas.

La fecha límite para presentar una solicitud es el 26 deenero de 2005.Más información:http://forum.europa.eu.int/Public/irc/empl/vp_2003_021/library

España fortalecerá el sistema democrático de Costa Rica

CIFESAL ha ganado la licitación pública internacionaldel proyecto “Reforzamiento del Tribunal Supremo de Elec-ciones” con el fin de incrementar la participación electoralde sus votantes en las próximas elecciones presidenciales yparlamentarias de 2006, lograr una mayor implementacióndel voto electrónico en las regiones periféricas e incorpo-rar a las minorías indígenas en el proceso político nacionalreforzando así la sociedad civil de Costa Rica. Es un pro-yecto del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), finan-ciado por el Fondo General de Consultoría de España(FGCE).

GGEESSTTIIÓÓNN DDEE PPRROOYYEECCTTOOSS EEUURROOPPEEOOSS ((IIVV))

Información facilitada por: CIFESAL International Consulting - [email protected]

Cupón de diciembre de 2004Boletín de Suscripción [email protected]

FORMA DE PAGOCheque nnominativo a nombre de EUROEMPRESAEDITORIAL,S.L.Dirección: C/ Capitán Haya,1,P15 -28020. MADRID.

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Deseo suscribirme por un año a MONEDA ÚNICA alprecio de 33 euros (precio para España)

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LA CANTIDAD DE 3333 EUROS.

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Suscríbase:�Teléfono ..................................... 902 014 315�Fax ............................................. 902 014 535�Correo: ....................................... C/ Capitán Haya, 1, P15.

28020 MADRID.�Web: .............................................. www.monedaunica.net



La Consejería de Economía eInnovación Tecnológica de la Comu-nidad de Madrid, a través de laAgencia de Desarrollo de la Comu-nidad de Madrid (IMADE), y encolaboración con la ConfederaciónEmpresarial de Madrid (CEIM) y larevista Moneda Única, organizaronen Shangai el pasado 29 de noviem-bre un encuentro entre empresarioschinos y españoles.

El objetivo de la convocatoria erapresentar las ventajas y oportunida-des que ofrece el mercado madrileñoa los inversores chinos.

De este modo, y siguiendo la pro-gramación delevento, el pasado29 de noviembre,tras mantener con-versaciones con elconsejero comer-cial español enShangai, JorgeDajani, los repre-sentantes y empre-sarios españoles sereunieron con los empresarios chi-nos, así como con destacadas autori-dades de la Administración del país.Así, los asistentes pudieron disfrutarde una comida, que estuvo presididapor la Consejería de Economía eInnovación Tecnológica de la Comu-

nidad de Madrid.El segundo día, la delegación

española acudió a la ciudad deMaanshan, en la provincia deAnhui, para analizar in situ las posi-bilidades de negocio que presentaesta localidad china para las empre-

sas madrileñas. En Maanshan se

ha proyectado laconstrucción de unparque empresarialdiseñado específi-camente para lasempresas españo-las. Para el acceso eimplantación delas empresas al

mercado chino, la consultora hispa-no china Madrichin brinda suapoyo, según manifestó su directorAlfredo Jiang.

El anfitrión de la jornada fue elalcalde de Maanshan, quien seencargó de recibir a los representan-

tes españoles. Entre ellos, destacó lapresencia de entidades financierasespañolas como el Banco Popular,que mantiene en la actualidad unacuerdo con un banco chino, Bank ofEast Asia, que posibilita que losclientes españoles con intereses enChina accedan a servicios bancarioslocales de manera personalizada yen la propia moneda local.

En este contexto, cabe señalar queotras entidades bancarias españolasya han mostrado su interés por esta-blecerse en el mercado chino como elBanco Sabadell, CAM, BBVA y Ban-caja.

Elías Carreño, gerente del IMADEy próximo director de promoción dePromomadrid; Jesús Martín, presi-dente de la Comisión Internacionalde CEIM y Luis García San Miguelde Moneda Única, coincidieron envalorar muy positivamente los resul-tados y conclusiones obtenidos en elencuentro.

Moneda Única

Durante los días 29 y 30 denoviembre, la Consejería de

Economía e InnovaciónTecnológica de Madrid organizó

un encuentro en Shangai paramostrar las oportunidades queel mercado madrileño ofrece a

los inversores chinos.

China: mercado objetivo para las empresas madrileñas

Entidades bancariasespañolas ya hanmostrado su interéspor establecerse en elmercado chino

Vista de Shangai.

Moneda Única Diciembre 200422 Mundo Financiero

Uno de los objetivos que busca elinmigrante en su desplazamiento es,después de la obtención de un trabajo,conseguir ahorrar, de modo que leresulte posible remitir periódicamentefondos a su país de origen para serutilizados en los más diversos fines:atender a los familiares, construirviviendas, pagar la educación de loshijos, etc.

Este fenómeno, que se denomina�remesas de inmigrantes�, es bien cono-cido en España, yaque entre 1960 y1980 las remesas detrabajadores espa-ñoles que residíanen Europa facilita-ron el equilibrio denuestra balanza depagos, y financia-ron una parteimportante del des-arrollo y de lasinfraestructuraseconómicas de las que ahora disfruta-mos.

Pero la economía española ha evolu-cionado, y nuestro país ha dejado de serreceptor para convertirse en emisor denumerosas transferencias y pagos con

destino a los países de origen de losinmigrantes. Estas remesas son efectua-das por diversos agentes, pero en totalsuponen cifras elevadas que, segúndatos del Banco de España, alcanzaronlos 2.800 millones de euros en 2003, lo

que supone unincremento del 23%sobre el año ante-rior. Y las previsio-nes apuntan que en2004 se superen los3.000 millones deeuros.

Remesascontroladas

Los pagos porconceptos de lo que

viene denominándose �ayuda familiar�son libres y se hallan recogidos en lanormativa del Banco de España, que noseñala límites por importe a esta clase detransferencias. Las autoridades mantie-nen la obligación de declarar las transfe-

rencias a efectos de controles estadísti-cos y administrativos sobre este tipo depagos, y también para evitar que se utili-cen las remesas de inmigrantes comoinstrumento de movilización de fondoscon origen delictivo. De hecho, en algu-nos países de destino, como es el caso deColombia, también se controlan losenvíos al objeto de prevenir y dificultarel lavado de dinero procedente del nar-cotráfico.

¿Se trata de un negocio importante?

Se calcula que una gran parte de los2,5 millones de inmigrantes en España,(ya que la mayoría se halla en edad labo-ral), realiza una media de cinco envíospor año, lo cual lleva a contabilizar másde ocho millones de operaciones detransferencias anuales.

Los países destino de los pagos coin-ciden casi totalmente con los que estánmás representados en número en Espa-ña. En primer lugar se halla Ecuador con

Las remesas del colectivo inmigrante:un negocio de 3.000 millones de euros

Lucha abierta entre entidades financieras y “remesadoras” por la captación de transferencias de inmigrantes

Los pagos de las remesas se consideran “ayuda familiar”, por lo que están sujetos a una normati-va especial.

Moneda ÚnicaFelipe Núñez

El fenómeno del crecimientoexponencial del número de

inmigrantes que han llegado aEspaña en los últimos años está

provocando cambios de todotipo y creando grandes modifi-

caciones sociales, laborales, edu-cativas, económicas, etc.

Las transferencias apaíses origen deinmigrantescontinuarán creciendo ygenerando unimportante mercado deproductos y serviciosfinancieros

el 30% del total, seguido de Colombia20%, Marruecos 5%, Rumanía 4,7%,República Dominicana 4,71%, Brasil3,3%, Bolivia 3%, Perú 2,2%, Senegal1,8% y Argentina 1,5%.

Para algunos de los países citados,las remesas de emigrantes son el pri-mer o el segundo concepto de ingresosde divisas en sus balanzas de pagos, loque contribuye a equilibrar las cuentasexternas de los países y a dar soporteeconómico y social a un numerosogrupo de población. Para Colombia,por ejemplo, las remesas superan lasexportaciones, y un 35% proceden deEspaña, mientras que para Ecuadoralcanzan el 80%.

El negocio de las remesasSi bien el envío de los fondos desde

España carece de dificultades, éstascomienzan al llegar el dinero al país dedestino, ya que en general no está muybancarizado; y los beneficiarios se hallandispersos y a menudo residen en elcampo, etc. Todo ello hace que los servi-cios bancarios no sean suficientes y secompleten con complejas redes de paga-dores que entregan los fondos a lasfamilias.

Así, han aparecido en el mercadodiversos agentes que, en competenciacon las entidades financieras, se ocu-pan de recibir los fondos de los inmi-grantes y trasladarlos a sus países. Sonlas llamadas �remesadoras�, que cuen-tan con autorizaciones especiales delBanco de España. Una de las dificulta-des que han surgido con estas entida-des es que su elevado número hace

Moneda Única Diciembre 2004 23Mundo Financiero

Las remesas de inmigrantes alcanzaron en2003 los 2.800 millones de euros.

Los bancos y cajasestán decididos aincrementaragresivamente suparticipación en elnegocio detransferencias,ofreciendo serviciosadicionales

Banco Popular Servicio: TRABEX (Trabajadores Ex-tranjeros)- Transferencias con bajo coste (de

4 y 12 E)- Regalo por adhesión al sistema

(olla Express)- Regalos por realización de transfe-

rencias (tarjetas prepago)- Seguro con prima competitiva de

traslado por fallecimiento - Préstamos para adquirir vivienda

en Ecuador- Todos los productos del banco en

España

Bancaja Servicio: Transferencias ��A mmi ppaís�- Transferencias on line con bajo

coste (de 8 a 12 E)- Sin costes en destino - Importe máximo por operación

1.000 E- Posibilidad de órdenes telefónicas - Emitidas en dólares americanos - Posibilidad de cobro en miles de

agencias La Obra Social de Bancaja tieneprogramas específicos dirigidos aestos colectivos.

BBVA Servicio: �Dinero EExpres�- Desde oficinas específicas (10).

Fuerte incremento previsto en2005

- Transferencias on line con bajocoste (de 6 a 18 E)

- Importe máximo 3.000 E- Emitidas en euros y pagadas en

moneda local - Pagadores sólo entidades financie-

ras - Máxima seguridad y garantía en

las operaciones

Santander CentralHispano Servicio: �Internacional EExpres�- Desde oficinas especificas y toda

la red del banco- Transferencias con bajo coste (de

6 a 50 E)- Importe máximo 3.000 E- Emitidas en euros y pagadas en

moneda local- �Superlibreta Internacional Ex-

pres�, con coste y servicios especí-ficos.

- Pagos a través de bancos corres-ponsales. Seguridad y agilidad.

Caja España Servicio: Dinero een MMinutos- Acuerdo con Western Unión. Envío

y recepción instantáneo- Pago en los 200.000 agentes de

Western Unión en 190 países- Desde cualquier oficina de la Caja

o por teléfono - Transferencias con bajo coste (de

5,5 y 15 E)- Importe máximo 3.000 E- Puede contratarse Seguro de Re-

patriación por fallecimiento - Todos los productos de la Caja en

España- También pueden recibirse transfe-

rencias en España


difícil las tareas de control y supervi-sión que toda autoridad monetaria estáobligada a hacer.

Por ello, las estadísticas muestranque de las transferencias que se realiza-ron desde España en 2003, el 80% sehizo a través de las �remesadoras�, y elresto desde instituciones financieras, sibien éstas están incrementando progre-sivamente su participación.

Las �remesadoras� aprovechandiversas redes de locutorios, oficinas deempleo, centros de reunión, etc., en los

que se recogen los fondos para canali-zarlos por alguna de las entidades inter-nacionales líderes en pagos de inmi-grantes como son: Western Union,Moneygram, Europhil, Ria Envia, etc.,quienes en los países de destino cuentancon extensas redes que realizan lospagos a los beneficiarios.

Bancos y cajas incrementan cuota

Las entidades financieras españo-las, que hace unos años se mostraban

apáticas hacia este tipo de pagos, hanreaccionado con agilidad en los últi-mos años y, sobre todo las cajas deahorro, están reduciendo la cuota delas �remesadoras� a través del lanza-miento de productos nuevos y especí-ficos, ofertas atractivas en coste y ser-vicios complementarios.

El fenómeno de la inmigración enEspaña está creando nuevas oportunida-des para las entidades financieras quehan desarrollado servicios específicospara este grupo de usuarios, con pro-ductos como préstamos hipotecarios,tarjetas de crédito y débito, sistemasespeciales de remesas, productos deahorro, préstamos hipotecarios en paísde origen, etc. Parte de dichos serviciospueden realizarse gracias a acuerdoscon bancos en los países de destino quecomplementan y cierran las operacionesiniciadas en España.

Los bancos y cajas españolas handiseñado productos y servicios diferen-ciados no sólo para atender las transfe-rencias, sino para dar atención global alas necesidades bancarias de este intere-sante colectivo.

Las cajas de ahorro están reduciendo la cuota de mercado de las “remesadoras”.

El Ibex 35 se ha situado porencima de los 8.600 puntos,alcanzando un nuevo récord

anual, desde diciembre de 2001,convirtiéndose en el mejor índiceeuropeo del año, con unas ganan-cias acumuladas que superan ya el11% en lo que va de año. Este he-cho ha sido propiciado por las ba-jadas puntuales del precio del pe-tróleo ocurridas en este mes y losbuenos resultados económicospresentados por las empresas.

En EEUU, la Reserva Federal su-bió los tipos de interés al 2%, altiempo que señaló el moderadocrecimiento de la producción ymejora del mercado laboral. En

cuanto al precio del petróleo, su-frió una fuerte caída por la des-aceleración de la demanda, debidoa la producción de México, las re-servas de EEUU y al aumento de laproducción de la OPEP. Sin embar-go, el IPC estadounidense se situóen el 3,2% interanual, afectadopor los precios del crudo.

A este lado del Atlántico, el des-censo del precio del petróleo du-rante este mes y los buenos resul-tados de las empresas, motivaronuna subida generalizada de todaslas bolsas europeas que han alcan-zado máximos anuales. En el mer-cado de divisas, la subida del euro,alcanzó la cota máxima histórica

de 1,30 dólares, dañando las ba-lanzas de Francia y Alemania, alperjudicar a sus exportaciones. Sinembargo, esta fortaleza del euroha ralentizado los efectos del pre-cio elevado del petróleo, ya queéste se paga en dólares, pero a suvez está afectando negativamentea sectores como la automoción, alos precios industriales y al IPC ar-monizado de la Zona Euro que haalcanzado el 2,5% en octubre.

En lo que se refiere a las empre-sas europeas hay que destacar quela británica BT ha comprado lanorteamericana Infonet por 965millones, lo que hará que Telefóni-ca reciba 140 millones de dólares,

ya que posee el 14,53% de la com-pañía.

En España, según el InstitutoNacional de Estadística, la tasa devariación interanual del IPC ha au-mentado 4 décimas, afectada porel precio del petróleo, situándoseen 3,6% interanual. Por su parte elPIB creció un 2,6% en el tercer tri-mestre.

En cuanto a beneficios, las 35empresas del Ibex obtuvieron19.358 millones de euros de ga-nancias en los nueve primeros me-ses del año, lo que supone un cre-cimiento del 14.68% con respectoal mismo período del añoanterior.

El Ibex 35 alcanza máximos anuales PPiillaarr CCaannttooss GGóómmeezz,,Departamento Formación/Proyectos

Fundación de Estudios Bursátiles y Financieros

CCooyyuunnttuurraa bbuurrssááttiill::


Convocado y organizado por laBolsa de Madrid, Grupo Bolsas yMercados Españoles, y apoyado porimportantes grupos económicos espa-ñoles y otras instituciones como: San-tander Central Hispano, BBVA,Deloitte, CIFF, Ayuntamiento deMadrid, etc., tuvo lugar entre el 17 y19 de noviembre en Madrid, el VIForo LATIBEX, en el que se superaronampliamente todos los ratios de parti-cipación de ediciones anteriores, lo

que pone de manifiesto la mayor acti-vidad e importancia que este mercadoadquiere cada día.

El término LATIBEX define al mer-cado organizado de acciones de com-pañías con sede en diversos países deAmérica Latina, (Argentina, Brasil,

Chile, México, Panamá, Perú y PuertoRico) que cotizan en euros en la plazade Madrid. Algunas de las empresaspertenecen a grupos financieros oeconómicos españoles, como es elcaso de Santander Central Hispano,BBVA, Endesa, etc., mientras que lamayoría son autónomas y carecen derelación directa con la economía espa-ñola.

El VI Foro LATIBEXEn la apertura del Foro intervinie-

ron los presidentes de Banco Santan-der, BBVA, Endesa, Iberdrola y Ele-trobras, que coincidieron en señalar larecuperación económica que se obser-va en casi todos los países de AméricaLatina. Otros aspectos que destacaronlos conferenciantes fueron, entreotros, el incremento medio del PIB enesa zona, superior al 4,5% para 2004;la importancia que el aumento de lademanda interna está teniendo en elcrecimiento económico; los resultadosde las medidas de estabilidad que se

LATIBEX, marco ideal para canalizarinversiones hacia Latinoamérica

Foro de encuentro entre inversores y emisores

El Foro Latibex se celebró en Madrid entre el 17 y el 19 de noviembre.

En el Foro se realizaron más de 500 entrevistas.


En noviembre se celebró enMadrid el VI Foro LATIBEX, unacto que se ha desarrollado en

un momento en el que lacoyuntura económica en

Latinoamérica atraviesa unaetapa muy favorable, lo que ha

propiciado la consolidación yampliación del número de valo-

res que cotizan en este mercado.

Moneda Única Diciembre 2004 27Mundo Financiero

han adoptado en distintos países; lainfluencia favorable de la coyuntura;y el crecimiento internacional.

Estos elementos, junto con unamejora generalizada en el empleo, elincremento en el precio de las mate-rias primas, la balanza comercialpositiva en el área, etc., respaldan ydifunden el optimismo reinante. Noobstante, es necesario recordar otrasrealidades que pueden desequilibrary lastrar el crecimiento, como son laescalada de preciosdel petróleo, ellento pero impara-ble incremento delos tipos de interés,la inestabilidad deltipo de cambio deleuro, etc.

En el transcursodel Foro, los nume-rosos participantespudieron conocerlos últimos datos, através de las diver-sas ponencias impartidas, bien por lasempresas sobre los sectores económi-cos representados, o bien por las insti-tuciones sobre regulación, políticas ynormas, etc.

Además, a lo largo de los tres díasde duración del Foro tuvieron lugarmás de 500 entrevistas directas entreinversores institucionales y empresasemisoras, en las que fue posible pro-

fundizar en las cifras, políticas y obje-tivos de cada empresa.

LATIBEX, generador de inversiones

Durante el acto de clausura, elvicepresidente segundo del Gobiernoy ministro de Economía, Pedro Sol-bes, definió el Foro LATIBEX como�el encuentro más importante entreempresas de Latinoamérica e inverso-res europeos� ya que, según sus pala-

bras, constituyeuna oportunidadmuy importantepara que lasempresas latinoa-mericanas se den aconocer en Euro-pa. De esta mane-ra, LATIBEX seconsolida como elpunto de uniónentre los mercadosde valores de losdos continentes.

Los objetivos de LATIBEX sonampliar tanto el número de empresascotizadas, que ya son 34, como el deintermediarios que operan en estemercado.

Para las empresas latinoamerica-nas, constituye la mejor oportunidadpara cotizar en Europa en euros ycomplementar su financiación. Portodo ello, el crecimiento, la consolida-

ción y la ampliación parecen garanti-zados en el futuro.

La Bolsa de Madrid apoya e impul-sa LATIBEX y, consciente de laimportancia de este mercado, estádesarrollando una estrategia muyactiva orientada a promocionar nue-vos productos, cotizar distintos tiposde derivados de este mercado yampliar su transacionalidad a otrasplazas, entre otras.

Latibex se consolida como el punto de uniónentre los mercados de valores de los dos conti-nentes.

800 pparticipantes: analistas, inversores,especialistas, expositores

200 pperiodistas aacreditados; españolesy extranjeros

70 eempresas presentaron sus cifras yproyectos

500 eentrevistas personales tuvieron lu-gar en el Foro

CCiiffrraass ddeell VVII FFoorroo LLAATTIIBBEEXX

El vicepresidente segundo del Gobierno clau-suró el foro.

LATIBEX es elencuentro másimportante entreinversoresinstitucionales yempresas deLatinoamérica


Millones de euros % del total Millones de euros % del totalFrancia 2.599,6 21,5 Alemania 2.896,5 15,8Alemania 1.423,5 11,8 Francia 2.697,3 14,7Portugal 1.219,7 10,1 Italia 1.653,3 8,9Italia 1.110,3 9,2 Reino Unido 1.056,5 5,7Reino Unido 1.037,4 8,6 China 843,9 4,6EE UU 417,3 3,4 Países Bajos 749,5 4,1Países Bajos 387,5 3,2 Portugal 623,8 3,4Bélgica 381,6 3,2 EEUU 614,3 3,3México 206,8 1,7 Bélgica 583,5 3,2Turquía 198,2 1,6 Japón 474,3 2,6Fuente:Secretaría de estado de Comercio y Turismo

Los 10 primeros clientes de las exportaciones españolas Los 10 primeros proveedores de las importaciones españolas

(enero-septiembre 2004) (enero-septiembre 2004)

Exportaciones españolas por sectores Importaciones españolas por sectores

AlimentosProductos energéticosMaterias primasSemimanufacturasBienes de equipoAutomóvilBienes de consumo duraderoManufacturas de consumoTotal

2.7

8.9

5.7

-0.53.5

6.77.6

6.26.1

22.2

11.8

6.0

16.518.7

11.8

8.410.5

16.0

(enero-septiembre 2004) / (% de variación interanual) (enero-septiembre 2004) / (% de var. interanual)

Fuente: Secretaría de Estado de Comercio y Turismo

En-AAg 004 En-AAg 004 En-AAg 004 En-AAg 003Belgica 159,2 147,4 11,9 11,9Rep. CCheca 33,8 34,9 -1,1 -1,3Dinamarca 5,2Alemania 481,1 371,3 109,8 83Estonia 3 4,5 -1,4 -1,1Grecia 7,9 27,5 -19,6 -17,8España 93,4 128 -34,6 -29Francia 234,5 240,4 -5,9 -4Irlanda 55,8 31,3 24,5 21,8Italia 178,2 177,3 0,9 -0,2Chypre 0,4 2,9 -2,4 -2Letonia 2 3,5 -1,5 -1,3Lituania 4,6 6,2 -1,7 -1,4Luxemburgo 8,1 10,3 -2,1 -2Hungría 27,7 31,1 -3,3 -3Malta -0,6Paises BBajos 183,5 163,7 19,8 17,7Austria 60,7 60,8 -0,1 -1,7Polonia 38,1 46 -7,9 -8,4Portugal 18,9 28,4 -9,6 -8,5Eslovenia 8,1 8,9 -0,8 -0,6Eslovaquia 14,2 15 -0,8 -0,4Finlandia 31,1 25,6 5,4 5,4Suecia 63,3 50,3 13 10,5Reino UUnido 179,6 243,6 -63,9 -47,8

COMERCIO TOTAL DE LOS ESTADOS MIEMBROS(intra UE25 + extra UE25)

Datos no corregidos de las variaciones temporales (millardos de euros)

Export. tot. Import. tot. Balance comercial

nov-04 dic-03CAD Canadá 1,5661 1,6234CZK Corona checa 31,0900 32,4100DKK Corona danesa 7,4404 7,4450SKK Corona eslovaca 39,2550 41,1700EEK Corona estona 15,6466 15,6466NOK Corona noruega 8,3280 8,4141SEK Corona sueca 8,9695 9,0800AUD Dólar australiano 1,7151 1,6802SGD Dólar de Singapur 2,1436 2,1450HKD Dólar Hong Kong 10,1316 9,8049USD Dólar USA 1,3020 1,2630HUF Forint húngaro 246,25 262,50CHF Franco suizo 1,5495 1,5597ISK Corona Islandesa 87,04 89,46ROL Leu rumano 39.678 41.158BGN Lev búlgaro 1,9559 1,9557GBP Libra esterlina 0,6910 0,7048TRL Lira turca 1.877.000 1.771.638JPY Yen japonés 136,85 135,05PLN Zloty polaco 4,2283 4,7019

Tipos de Cambio, divisas por un euro

Fuente: BCE

Tipos de interés de referencia %

Euro Libra Dólar USA Yen0

2

4

6

8

10

123meses

nov2004

nov2003

12meses

Fuente: BCE

Moneda Única Diciembre 200430 Empresas

- Desde CEOE, y usted personal-mente, han advertido de la necesidadde rebajar los objetivos presupuesta-rios del Gobierno para 2005 por lafuerte subida del petróleo.

El último ciclo expansivo de la eco-nomía mundial ha alcanzado su picodurante la primera mitad de 2004,para comenzar a ralentizarse, a la vezque algunos de los factores que sirvie-ron de impulso en los últimos añosmoderan su intensidad y comienzan asentirse las consecuencias negativas delos fuertes crecimientos de los preciosdel crudo. Esta tendencia de la econo-mía viene recogida en los informes deprevisiones de los principales organis-

mos internacionales, como el reciente-mente publicado por la ComisiónEuropea, en el que se revisa a la baja,con respecto a lo previsto en el últimoinforme de primavera, el crecimientoeconómico mundial esperado para

2005 en ocho décimas hasta un 4,2% yel crecimiento del comercio internacio-nal. Además, la probable persistenciade precios del petróleo elevados y lavolatilidad de los mismos introduceun mayor grado de incertidumbre, loque junto a otras fuentes de inestabili-dad, como la situación en OrienteMedio y la persistencia de desequili-brios en algunas economías, han pro-vocado que exista una mayor probabi-lidad de que se revisen a la baja lascifras, a que se haga al alza.

- ¿Cuál sería, en su opinión, enton-ces, un escenario realista en España?

La Comisión estima que la econo-mía española crecerá en 2005 a un

ritmo del 2,6%, el mismo que en 2004.El crecimiento seguirá basándose enla intensa demanda interna conjugadacon la aportación negativa del sectorexterior. Estas previsiones suponenuna revisión a la baja de siete décimas

con respecto a lo previsto por elmismo organismo hace seis meses ycuatro décimas menos que el creci-miento estimado por el Ejecutivo.Pero las particulares características deeste periodo de moderación de creci-miento, en el que ha jugado un papelimportante el precio del crudo, hasupuesto que las previsiones de evo-lución de los precios se revisen alalza. La CE prevé que en 2005 eldeflactor del PIB crezca un 3,6%, dosdécimas menos que el dato avanzadopara 2004, pero cuatro décimas másque lo previsto en el informe de pri-mavera y en los PGE 2005. Por lotanto, se nos muestra un escenariocon un crecimiento económico realmenor que el previsto en los Presu-puestos, pero con un crecimientonominal similar debido a la acelera-ción de los precios.

Entrevista con JJoosséé MMaarrííaa CCuueevvaass,, pprreessiiddeennttee ddee llaa CCEEOOEE

Moneda ÚnicaJosé María Triper

Promotor y fundador de la Confederación Española de OrganizacionesEmpresariales, José María Cuevas Salvador cumplió el pasado mayo

veinte años como presidente de la patronal. Vinculado siempre almundo empresarial, este madrileño de 69 años y padre de cuatro hijos,ha conseguido el reconocimiento y el respeto de todos sus interlocuto-res en la Administración o las organizaciones sindicales, además de ser

referencia obligada en los grandes foros de la economía.

�Las subidas en el precio del petróleoterminan aumentando el desempleo�

HHaayy qquuee rreeoorriieennttaarr eell ssiisstteemmaa pprroodduuccttiivvoo hhaacciiaa sseeccttoorreessccoonn uunn eelleevvaaddoo ccoommppoonneennttee iinnnnoovvaaddoorr,, mmeennoosseexxppuueessttooss aa llooss ttiippooss ddee ccaammbbiioo

Moneda Única Diciembre 2004 31Empresas

- ¿Cómo se puede absorber eseimpacto del precio del crudo en lacompetitividad de las empresas y en lacreación de empleo?

Mayores pre-cios del petróleoimpulsan al alzala inflación, ele-van los costes delas empresas,reducen lademanda nopetrolífera y lainversión en lospaíses importa-dores. La desvia-ción al alza de la inflación de-pendedel grado en que las empresas trans-mitan la elevación de costes a los pre-cios finales. Debido a la rigidez a labaja de los salarios reales, los incre-mentos de los precios del petróleo sue-len terminar presionando los salariosnominales al alza, lo que combinadocon una menor demanda termina porincrementar el desempleo en el cortoplazo. Estos efectos se agravan sensi-blemente si el incremento de los pre-cios se combina con deterioro de laconfianza de los consumidores yempresarios. Si las características de laeconomía determinan un incrementode precios mayor que el de los compe-tidores, esto supondrá una pérdida decompetitividad vía precios.

- En este contexto, ¿cómo valora lasubida salarial del 3,5% decididapara los funcionarios, superando elobjetivo de inflación?

Sin duda, y aunque fragmentado, elmercado laboral experimenta un ciertoefecto imitación que no debería venirdesde el sector público. Pero lo másimportante, perdone que le insista, estratar de evitar la pérdida de competi-tividad de la economía española.Datos como el desequilibrio de labalanza exterior o las dificultades conlas que se encuentran los productosespañoles en determinados mercadosestán en el origen de la pérdida de lacapacidad de competir. CEOE se haplanteado el objetivo de que en todaslas acciones que se lleven a cabo en lospróximos meses, y en particular en la

negociación colectiva, la recuperaciónde nuestros niveles de competitividaddebe ser una guía de los comporta-mientos empresariales.

- ¿Cómo afectala depreciacióndel dólar a la empresa española?

La primeraconsecuencia esque las exportacio-nes de España des-tinadas hacia laZona Euro no severían afectadasen primera instan-

cia. Decimos en primera instancia, yaque si el producto exportado formaparte de un proceso productivo quefinalmente se destina fuera de la eurozo-na, entonces los efectos no serían losmismos. En torno al 60% de lasexportaciones españolas van a la

Zona Euro, esto es, el 40% de las expor-taciones españolas están afectadas direc-tamente por el tipo de cambio del euro.

Por otra parte, en el conjunto deexportaciones se pueden diferenciaraquellas que compiten fundamental-mente en precios, que suelen ser debajo valor añadido, producidas en sec-tores maduros en los que rige una ele-vada competencia; y aquellas otrasque por su naturaleza más innovado-ra, tienen un mayor valor añadido y suevolución la determina en mayormedida la renta mundial.

- Y, ¿cómo debería afrontarse estadifícil situación cam-biaria?

RReeccuuppeerraarr llooss nniivveelleess ddeeccoommppeettiittiivviiddaadd eess eelloobbjjeettiivvoo pprriioorriittaarriioo ddeettooddaass llaass aacccciioonneess ddeeCCEEOOEE eenn llooss pprróóxxiimmoossmmeesseess,, yy eenn ppaarrttiiccuullaarr eennllaa nneeggoocciiaacciióónn ccoolleeccttiivvaa


El Banco de España, muestra comoel comportamiento relativamente favo-rable de las exportaciones en 2003 seexplica, en parte, por la contención delos precios de exportación (IVUs), queen el contexto de apreciación del euroderivó en una contracción de los már-genes de exportación. Para 2004, losIVUs disponibles no presentan la con-tención de 2003 y los precios de expor-tación para fuera de la UE crecen porencima de lo que lo han hecho los pre-cios de exportación a la UE, con lo quela capacidad de los márgenes deexportación de contrarrestar el efectode los precios podría haber disminui-do. Entendemos que las medidas atomar deben reorientar el sistema pro-ductivo hacia aquellos sectores menosexpuestos a los vaivenes de los tiposde cambio, aquellos cuyos productostienen un componente innovador ele-vado.

- La internacionalización de lasempresas españolas ha sido siempreuna prioridad estratégica para CEOE.¿Estima que esta prioridad está bienreflejada en la acción de gobierno y enlos presupuestos del Estado?.

El proyecto de Presupuestos para2005 mantiene los objetivos tradicio-nales de la política española decomercio exterior: aumentar el núme-ro de sectores y de empresas exporta-doras, diversificación de mercados,promover más inversión directa en elexterior, o mejo-rar la imagen delmade in Spain;pero no incideen nuevas víasde financiación,sino que se man-tienen los tresFondos ya exis-tentes, FAD,FIEX y FONPY-ME a los que sedestinan 610 millones de euros entotal. Igualmente, para la acción delEstado en el exterior y la cooperaciónal desarrollo se produce un incremen-to del 5,8% respecto a los Presupues-tos de este año, pero siguen siendounas cantidades poco significativas

para poder llevar a cabo de maneraeficaz esta actividad.

Por otra parte, para profundizar enel apoyo a la presencia de empresas enel exterior, es preciso reforzar losmedios existentes en las Embajadas yen las Oficinas Comerciales de Españaen otros países, por lo que siguen sien-do insuficientes los esfuerzos presu-

puestarios previs-tos para el añopróximo. Tam-bién habría quereforzar el presu-puesto del Insti-tuto de ComercioExterior, que es elprincipal organis-mo de promociónen el extranjero.

- Durante unareciente reunión con los embajadoresespañoles, usted afirmó que ha llegadoel momento de que la proyección de lasempresas en el exterior se inserte den-tro de la política exterior de España.¿Quiere esto decir que las políticas deinternacionalización deberían inte-

grarse en el Ministerio de AsuntosExteriores?.

El proceso de internacionalizaciónde la empresa española ha alcanzadoen los últimos quince años un dina-mismo sin precedentes en nuestra his-toria económica. Nuestros intereses enel exterior conforman ya más del 60%de nuestro PIB y de ellos, en exclusiva,se calcula que viven siete millones deespañoles. Dada la importancia que haalcanzado nuestra proyección empre-sarial en el exterior, ha llegado elmomento en que esa proyección debeser insertada dentro de la política exte-rior de España para ser consideradacomo un factor más, y no el menosimportante. Ello obliga a establecer undiálogo permanente y continuo entreel Ministerio de Asuntos Exteriores ylas organizaciones empresariales espa-ñolas. Para nosotros, lo realmenteimportante es que exista una buenacoordinación entre los distintos minis-terios que se ocupan de la acción exte-rior del Estado y una verdadera yauténtica coordinación con el mundoempresarial.

LLooss eessffuueerrzzoosspprreessuuppuueessttaarriiooss ppaarraaaappooyyaarr aa llaass eemmpprreessaass eenneell eexxtteerriioorr ssiigguueenn ssiieennddooiinnssuuffiicciieenntteess yy ttaammppooccoo sseeiinncciiddee eenn bbuussccaarr nnuueevvaassvvííaass ddee ffiinnaanncciiaacciióónn


Cada vez son más las empresas quetoman la decisión de internacionalizarsu actividad con el deseo de crecer.Pero lo cierto es que no todas tienen lasherramientas suficientes como paraafrontar un proceso que puede llevarleentre tres y cinco años para establecerseen un país extranjero.

Cuando una compañía traspasa sufrontera nacional, debe de tener encuenta aspectos tan importantes comoson el idioma, las normas legales del

país, los factores culturales, etc. Por ello, es recomendable que, cuan-

do el empresario se plantee la opciónde adentrarse en otros mercados, barajela posibilidad de contratar los serviciosde una consultora especializada encomercio internacio-nal. Ésta se encarga-rá de analizar para elempresario las posi-bilidades de exporta-ción o incluso de lasformas de implanta-ción de la compañía.También definirá loscanales de distribu-ción, así como lasmejores opciones depromoción en elpaís, todo ello para conseguir que elproducto logre consolidarse en dichomercado.

Una oferta ampliaUna vez dilucidada esta necesidad,

queda pendiente la difícil tarea de ele-gir la consultora adecuada. En España,las hay públicas y privadas. Entre lasprimeras, conviven las de naturaleza

estatal, como es el caso de ExpansiónExterior, participada en un 70% por elICEX, con las correspondientes a losdistintos organismos de promociónexterior de las Comunidades Autóno-mas. Como ejemplos de estas últimas,

pueden citarse Pro-exca en Canarias,Copca en Cataluñao Extenda en Anda-lucía. Son entidadesque acercan lasoportunidades denegocio en el exte-rior a las empresasde su misma región,facilitando así unaproximidad geográ-fica al empresario.

En lo que se refiere a las consulto-ras de ámbito privado, el abanico esmuy amplio. Algunas se dedican acubrir todo el proceso de internaciona-lización de la empresa. En lo que serefiere a las consultoras de ámbitoprivado, el abanico es muy amplio.Algunas se dedican a cubrir todo elproceso de internacionalización dela empresa. Es el caso de Cifesal,consultora cuya actividad comienzapor el estudio de la estrategia inter-nacional de una compañía, anali-zando sus posibles opciones deexpansión, hasta llegar a las fases decomercialización y ventas. En esteproceso se incluye la evaluación dela demanda y de las posibles vías deampliación, a través de exportacio-nes, adquisiciones, partners, fusio-nes o inversiones directas.

Dentro del mismo perfil seencuentra GMS (Global MarketingStrategies), compañía especializadaen el desarrollo e implantación deplanes de internacionalización y ennegociaciones internacionales entreempresas; Binomio y Ric Consulto-res, entidades que disponen tambiénde intersantes estudios sobre nume-rosos países y mercados.

Moneda ÚnicaEsmeralda Gayán

Cuando un empresario decideexpandir su negocio hacia un

nuevo mercado, debe tener encuenta sus peculiaridades yactuar en consonancia, una

labor que le facilitan las consultoras especializadas en

comercio exterior.

Las consultoras, apoyos a la cartapara abrir nuevos mercados

Algunas consultorasofrecen serviciosglobales, mientrasotras prefierenespecializarse en fasesconcretas de lainternacionalización


Apostar por la especializaciónEn cambio, otras consultoras están

especializadas en aspectos concretos.Por ejemplo, la consultora multinacionalClarke, Modet & Co se dedica a la aseso-ría en todas las materias relacionadascon la propiedad industrial e intelectualen su más amplia acepción, con unaclara vocación de actividad funcional enpaíses de habla hispana y portuguesa.También hay sociedades, como GlobalMultilingüal Solutions o Linguaserve,que centran sus servicios en la traduc-ción de idiomas. Y, por supuesto, lafinanciación de las exportaciones oinversiones también es atendida porconsultoras especializadas en la materia.En este caso, es el sector bancario el queaporta un mayor conocimiento y herra-mientas para la internacionalización.

También es conveniente para elempresario saber que existen consulto-ras que se dedican exclusivamente auno o varios mercados. Es el caso deEntre Strategas, empresa que se dedicaa la prestación de servicios de consulto-ría estratégica en el mercado mexicano;Iberchina, consultora especializada enel mercado del gigante asiático; o Litex-co, grupo inversor que desde sus ini-cios ha centrado su actividad en los paí-ses de Europa del Este.

Al mismo perfil corresponde tam-bién INEA, una consultora que se haespecializado en América Latina,donde cuenta con una red en 14 paí-ses, delegados propios, consultorasasociadas, profesionales y apoyo de

organismos oficiales. Por otra parte, no conviene olvidar a

las consultoras centradas en un sectoren concreto, bien promovidas por laspropias asociaciones sectoriales o porcompañías independientes. Entre lasprimeras, encontramos a Ascer en elsector cerámico y azulejero, Fice en el

caso del calzado o Afm en máquina-herramienta. Todas ellas correspondena sectores muy internacionalizados, ypor ello disponen de un apartado deconsultoría, en el que se facilitan lasguías para que una empresa del sectorexporte sus productos o se implante enel extranjero.

El empresario debesaber que existenconsultoras que sededican exclusivamentea un mercado o una región en concreto


El transporte por ferrocarril enEspaña y, en consecuencia Renfe, vaa afrontar una reordenación, no poruna decisión empresarial, sino por elcumplimiento de las directivas comu-nitarias que propugnan la separaciónentre la prestación de los servicios detransporte y la gestión de la infraes-tructura ferroviaria.

La aplicación de la Ley marca unhito histórico en el ferrocarril y trazael diseño de un transporte eficaz,seguro y liberalizado. En España, laculminación del proceso de cambio, aprincipios del próximo año, desem-

bocará en la creación de dos empre-sas públicas totalmente estatales:ADIF y Renfe Operadora.

La primera va a asumir las funcio-nes de construcción de nuevasinfraestructuras de alta velocidad, lamejora de la red convencional, elmantenimiento tanto de la infraes-tructura de altavelocidad comode la convencio-nal, la gestión delas circulaciones,la gestión delpatrimonio, de lasestaciones y de lasterminales demercancías asícomo la gestión delas telecomunicaciones y de la circu-lación de los trenes.

Renfe Operadora, que ya contabacon criterios de gestión diferenciadaen sus actividades y negocios,realizará, esencialmente, la ope-ración de los servicios de viaje-ros (Cercanías, Regionales, AVEy Grandes Líneas), de las mer-cancías y la gestión del manteni-miento del material con que seprestan estos servicios.

En estos momentos, los dos

entes públicos que van a surgir, seencuentran inmersos en el proceso deadaptación de sus respectivas estruc-turas.

Renfe OperadoraLa empresa que se ocupará de la

prestación de los servicios de trans-porte de viajeros yde mercancías seva a denominarRenfe Operadoray albergará a lasactuales unidadesde negocio que enRenfe gestionan eltransporte de via-jeros, (Cercanías,Regionales, AVE y

Grandes Líneas), el de mercancías, ylos talleres de mantenimiento de lostrenes con los que se prestan esos ser-vicios. Renfe Operadora nace como

un grupo detransporte diversi-ficado, con estra-tegias diferencia-das y muy espe-cializado que daráservicio a tráficosmasivos, como esel caso de Cerca-


Con la entrada en vigor de lanueva Ley del Sector Ferroviario

el próximo 1 de enero, se creaun panorama totalmente nuevo

para el transporte por ferrocarrilen España. Renfe cambia su

estructura y el mercado se abrea nuevos operadores.

El sector ferroviario en Españainiciará una nueva etapa en 2005

En España, el cambioculminará con lacreación de dosempresas públicas: Adify Renfe Operadora


nías, a tráficos de media distancia,que es competencia de Regionales, alos de larga distancia que están ges-tionados por Grandes Líneas y AVE,así como a los tráficos de mercancías.

Nace ADIF, el mayor enteinversor del Estado

La nueva empresa responsable delas infraestructuras ferroviarias sedenominará ADIF, y tendrá comouna de sus principales característicasser el mayor ente inversor del Estado.

En este sentido, ADIF tiene previs-to, para el próximo ejercicio, un con-junto de actuaciones inversoras quealcanza la cifra de 5.264 millones deeuros, cerca de un billón de las anti-guas pesetas. De esta cantidad globalel 80% se invertirá en actuaciones delas futuras líneas de alta velocidad:

Madrid - Frontera francesa, acceso aLevante y Murcia, Córdoba - Málaga,Madrid - Valladolid, Variante dePajares, la Y vasca, Ourense - Santia-go, Bobadilla - Granada y el acceso aToledo. El 20% restante, más de milmillones de euros, se concretarántanto en la mejora y modernizaciónde las instalaciones (estaciones deviajeros y terminales de mercancíasentre otras) como en el mantenimien-to y rehabilitación de la red conven-cional.

Como consecuencia de la aplica-ción de la Ley el GIF va a quedarintegrado en el ADIF. Éste últimotomará el relevo de las obras de delas que hasta ahora se encargaba laprimera entidad.

La, más que próxima, inminente en-trada en vigor de la Ley del SectorFerroviario aconseja la formula-ción de algunas reflexiones que

pretenden, de una parte, centrar el esce-nario en que nos encontraremos y, deotra, sosegar el debate interno -lógico einevitable, por demás-, garantizando unfuturo que en modo alguno anticipa unproceso privatizador del ferrocarril.

¿Ante qué escenario nos hallamos?¿cómo se hará efectivo? La primera inte-rrogante encuentra su respuesta en lapropia exposición de motivos de la Ley,que cita las directivas europeas que exi-gen a los Estados miembros de la UniónEuropea el deber de separar, vía normati-va interna y, al menos, contablemente,'la explotación delos servicios detransporte ferrovia-rio y la administra-ción de la infraes-tructura'.

Pero la Ley vamás allá. No porsimple capricho, si-no por la necesidadde hacer efectiva lafinalidad última queEuropa persigue: di-namizar el sectorferroviario, favore-ciendo la compe-tencia en condicio-nes objetivas, transparentes y no discri-minatorias. La sociedad evoluciona y laslegislaciones corren peligro, de no aten-der tales cambios, de dar la espalda a larealidad, realidad que en el ámbito ferro-viario ha de constituir sencillamente eltrasunto de lo acontecido en otros sec-tores. ¿Acaso resultaría hoy imaginableque el transporte por carretera estuvieramonopolizado en manos del Estado através de una sola entidad que, ademásde construir y explotar el camino, tam-bién prestara el servicio?

La otra pregunta es: ¿cómo será efec-tivo el cambio? La preparación de lacompetencia huye de fórmulas típica-mente mercantiles para limitarla al terre-

no administrativo, en lógica correspon-dencia con la naturaleza de las entidadesdirectamente afectadas, RENFE y GIF. Eneste sentido, la Ley es sencilla: en primerlugar, redenomina la Red Nacional de losFerrocarriles Españoles, que con tal nom-bre desaparece, como Administrador deInfraestructuras Ferroviarias (ADIF, enacrónimo), a fin de desarrollar las funcio-nes que a éste se asignan en cuanto a laconstrucción, en su caso, gestión y admi-nistración de tales infraestructuras. Ensegundo lugar, la Ley extingue el GIF, in-tegrando sus actuales misiones en elADIF, todo ello con las absolutas garantí-as laborales que dispensa. Analizando es-tos dos primeros extremos, no podemosdecir que se trate de una Ley liberaliza-

dora. En realidad, laLey asegura unagestión personifica-da por el Estado si-milar a la actual.

En tercer lugar, laLey crea Renfe-Ope-radora, denomina-ción acaso de difícilexplicación, comoacervo que el Estadomantiene para ase-gurar el transporteferroviario que hoyse presta por RENFETampoco podemosdecir aquí con abso-

luto acierto que la Ley sea liberalizadora.Ni lo es ni deja de serlo. La Ley se limita aconfigurar el operador estatal a reservara la futura aparición de competidores,pero sin 'guiño' alguno -insistiendo en miinicial apreciación- hacia una supuestaprivatización.

Es evidente, y con esto concluyo, quea fecha de hoy son numerosas, como nopodría ser de otro modo, las interrogan-tes que la apertura del mercado ferrovia-rio entraña. Pero el reto, con las garantí-as que legalmente se dispensan y a sa-biendas de que 'se hace camino al an-dar', merece la pena. ¡Ojalá podamos de-cir, como lo hizo Heinrich Böll, que “¡eltren llegó puntual!”.

¿Acaso sería hoyimaginable que eltransporte porcarretera estuvieramonopolizado enmanos del Estado, através de una solaentidad?

AA pprrooppóóssiittoo ddee llaa LLeeyyJJoosséé LLuuiiss MMaarrrrooqquuíínn,,

director de la Asesoría Jurídica y secretario delConsejo de Administración de RENFE


El 24 de enero de 1941 elGobierno nacionaliza y agrupaa través de una Ley a todas lascompañías de ancho español yasí nace la Red Nacional de losFerrocarriles Españoles, RENFE.

Años 50: Comienza a andar unnuevo tren articulado: el Talgo.

Años 60: Empieza a utilizarsela informática y se implanta elsistema de reserva electrónicade billetes. También se finalizala construcción de la líneaMadrid-Burgos.

Años 70: Los trenes ya circu-lan a velocidades de 140Km/h.En 1975 dejan de circular lostrenes de vapor. También seimplanta el ASFA, sistema deseñalización que impide que eltren rebase una señal en rojo,que supuso un paso importantepara incrementar la seguridad.En 1979 se firma el primer con-trato programa entre Renfe y elEstado.

Años 80: En esta década sedecide realizar el nuevo accesoferroviario a Andalucía y secompran 24 trenes de alta velo-cidad. Las Cercanías se configu-ran como un sistema masivo detransporte y se invierten 200.000millones de pesetas para mejo-rar las redes de acceso en losgrandes núcleos de población.

Años 90: Significaron la baseorganizativa de la actualRenfe ya que se crearon lasunidades de negocio quesupusieron un gran cambio enla gestión de la empresa. Enabril de 1992 se inauguró laprimera línea de alta veloci-dad en España entre Madrid ySevilla. A finales de los noven-ta se creó el GIF.

2000: En noviembre de 2003 seaprueba la Ley del Sector ferro-viario que va a suponer el findel monopolio de Renfe comotitular del servicio ferroviario enEspaña.

LLaass cciiffrraass ddeell ttrreenn eenn EEssppaaññaa 22000033

Hitos que han marcado la historia de Renfe

Kms. de líneas: 12.828 ((1.032 KKm dde aalta vvelocidad)Número de estaciones: 1.750Trenes que Renfe puso en circulación en 2003: 1.766.487Trenes de Cercanías: 1.150.137Trenes Regionales: 232.976Trenes de Alta Velocidad: 28.023Trenes de Grandes Líneas: 115.786Trenes de Mercancía: 239.565Nº de Kms recorridos: 180.389.052Total viajeros transportados: 490.500.000Total viajeros Cercanías: 444.850.000Total viajeros Regionales: 26.780.000Total viajeros AVE: 6.061.000Total viajeros Grandes Líneas: 12.810.000Puntualidad de los trenes de Cercanías: 98,4%Puntualidad de los trenes regionales: 94,6%Puntualidad de los trenes AVE: 99,9%Puntualidad de los trenes Grandes Líneas: 90,4%Toneladas de mercancías transportadas: 26.898.000Trabajadores de Renfe a 31-XII-2003: 30.803


Uno de los principales obstáculoscon los que se encuentran los inverso-res a la hora de implantarse en el países el elevado coste del suelo, según sedesprende de la Guía de Inversiones deTurquía 2004, que elabora la OficinaEconómica Comercial de España enEstambul. Este aspecto le resta compe-titividad frente a otras economías, prin-cipalmente las de Europa del Este.

A pesar de ello, los costes variablesposteriores y las oportunidades denegocio que se abren en este país de 70millones de consumidores, próximo

candidato a ingresar en la Unión Euro-pea, compensan esta desventaja amedio plazo. Turquía se constituyecomo una vía de entrada en el conti-nente europeo, y un lugar idóneo paraabrir camino hacia mercados como Irány otros países de Oriente Medio.

Zonas industrialesLas regiones industriales más des-

arrolladas del país se encuentran aloeste de la capital, mientras que eleste conserva todavía una economíamás agrícola. En torno a ciudadescomo Estambul, Bursa, Ankara oEsmirna se configuran fuertes tejidosde industria, loque asegura lapresencia de pro-veedores para lasempresas quedesean implantar-se en la zona.

Como medidapara atraer lainversión extranjera, el Gobierno turcoha potenciado las Zonas OrganizadasIndustriales (ZOI), lugares con lasinfraestructuras necesarias para el des-arrollo de las actividades empresarialesy de alta densidad industrial. Así

mismo, otorgan mayor facilidad de tra-mitación para el empresario, al podersehacer ésta a través de la ZOI, sin necesi-dad de contactar con el municipio.

Están gestionadas por entidadespúblicas o privadas. Las privadas sonmenos abundantes pero, según señalael citado informe, están mejor gestio-nadas. El caso más exitoso es la deGebze, GOSB. Asimismo, se dividenen multisectoriales y sectoriales. Entrelas primeras se encuentran las de Seri-fali y Esensehir, y el complejo indus-trial Idos (situado en la zona industrialorganizada de Ümraniye). Por suparte, las zonas sectoriales parecen

obtener mejoresresultados. Así, porejemplo, la deÜmraniye incluyelos siguientes com-plejos industriales:Imes (manufacturasdel metal), Des (tra-bajos en hierro),

Kadosan (automóviles) y Modoko(fabricación de muebles).


El suelo industrial de Turquía, un freno a la inversión exteriorLos empresarios que se plantean

invertir en Turquía se encuen-tran con una gran barrera ini-

cial: el alto precio del suelo. Noobstante, el país cuenta a su

favor con un fuerte tejidoindustrial, 70 millones de consu-

midores y su futura adhesión ala Unión Europea.

Junto al Mar deMármara se concentrala mayor actividadempresarial del país

Oficinas Económicas de España en Estambul y Ankara:http://www.mcx.es/estambul/ http://www.mcx.es/ankara/

Más informacióni

Las inversiones españolas en Irándeberán dirigirse hacia distintos secto-res de su economía. Así se desprendióde las declaraciones realizadas por elministro de Industria, Comercio yTurismo, José Montilla, tras la reuniónque mantuvo con el vicepresidente dela República Islá-mica de Irán,Seyed HuseinMarashi, en elmarco del encuen-tro empresarialhispano-iraní cele-brado en la Feriade Zaragoza elpasado 22 denoviembre.

�Hemos hechoun repaso a lasrelaciones económicas entre España eIrán y a las posibilidades que hay enotros campos, no sólo en energía ydesarrollo industrial, sino también ensectores como el turismo", declaróMontilla. Por su parte, el vicepresiden-te iraní manifestó que �además de

petróleo, gas o petroquímica, podemostener buena cooperación en sectorescomo infraestructuras, minería o side-rurgia, construcción, maquinaria otransporte�.

En el encuentro participaron 225empresarios españoles, que tuvieron la

ocasión de cono-cer el futuro nego-cio que ofreceIrán. Entre los fac-tores a su favorque presenta estepaís, están lasimportantes reser-vas energéticas deque dispone, suespectacular creci-miento y unadeterminación

política de promover el desarrollo dela industria.

No obstante, uno de los sectoresque atrajo una mayor atención duranteel encuentro fue el turístico. El impul-so que el Gobierno de esta repúblicaislámica va a dar a este sector en los

próximos cinco años -con una inver-sión prevista de 30.000 millones dedólares- abre las puertas de par en para las empresas españolas, interesadasademás en las posibilidades que ofreceel sector enérgetico e industrial.

Aunque no adelantó detalles, elministro español aseguró que, por eso,"habrá por parte de las autoridadesiraníes los contactos necesarios congrandes operadores privados y con laempresa Paradores Nacionales�.Negó, sin embargo, que Paradoresvaya a invertir en Irán, ya que su papelserá "servir de referente de un modelode gestión", porque es una empresapública que gestiona instalacioneshoteleras que son singulares por laimportancia del patrimonio artísticoque tienen sus palacios y castillosmedievales.


España e Irán, de acuerdo endiversificar sus relaciones comerciales

Montilla destacó lasoportunidades de negocioque hay no sólo enenergía y desarrolloindustrial, sino tambiénen sectores como elturismo

Encuentro empresarial Hispano-Iraní

Ficha económica de Irán

Indicadores económicos Datos 2003Crecimiento del PIB 6,60%Población (mill. hab.) 69,1PIB per cápita (dólares) 2.055Densidad de población 42 hab./km2

Inflación 15.6% Importaciones (millones de dólares) 290,08Exportaciones (millones de dólares) 47,68Perspectivas de crecimiento 2004-05 5,20%Distribución por sectores (% PIB)

- Agricultura, silvicultura y pesca 17- Industria 29- Servicios 54

El vicepresidente iraní, Seyed Husein Marashi, animó a los empresarios españoles a invertir en su país.

- Me gustaría que nos definiera cuálha sido la trayectoria y cuáles son lasperspectivas de crecimiento de AC Hotels,ya no sólo en España sino también en elexterior.

La idea es la de seguir la filosofía deuna gran inmobiliaria hotelera. Tenemosvocación urbana y basamos nuestra estra-tegia en la inversión. Queremos tener pre-sencia en todas las capitales de provincia,de hecho ahora mismo estamos en casitodas. AC cuenta con 98 hoteles, 14 deellos en Italia y dos en Portugal.

Por otra parte, nuestra estrategia inter-nacional se basa enapostar por paísesconcretos. Por ejem-plo, en Italia se quie-re seguir la mismalínea que se ha lleva-do en España. Éstees un país muy difí-cil, pero con gran-des posibilidades.En Italia hay unagran desproporciónentre su potencialturístico y susinfraestructuras hoteleras. En este senti-do, me recuerda a lo que sucedía en Espa-ña en la década de los 80. Es decir, Italiatiene hoteles muy buenos, pero tiene unahostelería media muy mala.

- Se podría decir entonces que la estra-tegia de AC Hotels ha sido buscar esenicho intermedio, y por eso os habéis ins-talado en países que adolecían de estable-

cimientos medios como sucede en Franciao Italia ...

Las empresas hosteleras italianas fun-cionan de forma diferente a las españolas,allí se dan mucho las compañías familia-res, y si ganan 80 gastan 80 con lo cual nopueden renovar el hotel.

En Italia caben más hoteles, nosotrostenemos ahora mismo 14 operacionescerradas, y cuatro hoteles que ya estánabiertos. Nuestros edificios son siempreen propiedad y hay algunas ciudadesdonde el hotel de referencia es el nuestro,por ejemplo en Génova, en Livorno, en

Lucca, además elsiguiente del rankingnos sigue a muchadistancia.

Sin embargoFrancia, sociológica-mente, funciona deforma distinta aEspaña. Yo soynavarro y aquí sialguien sale a cenarsale a cenar bien y deverdad, y si se va alos toros pues lo

mismo. En Francia no, allí quieren hotelespor 5.000 pesetas la habitación y por esoexisten cadenas como Fórmula 1, Cama-panille u otros similares.

- En España están ya en una fase decrecimiento vegetativo, en Italia ya seestá cumpliendo los objetivos � ¿hayprevisto un plan de expansión para otrospaíses de Europa?

Ahora mismo nos estamos centrandomucho en Italia, porque además de lospotenciales que tiene, como comentába-mos antes, conocemos muy bien el país, elcomponente turístico y al cliente.

Italia es un país muy complicado queo espabila o va a tener problemas. Sinembargo, y a pesar de las dificultades,nosotros estamos introduciéndonos muybien, con un equipo joven, con ejecutivositalianos que vienen a España a formarse,pero que conocen las estructuras turísti-cas italianas. Además, hay que tener encuenta que para triunfar en Italia hay quepensar en italiano. Por ejemplo, en nin-gún Hotel AC hay paella sino que intenta-mos gustar al cliente italiano.

Contamos con una ventaja, y es que nonos aprieta nadie, tenemos el control de lacompañía, estamos metidos en proyectosque rondan los mil millones de euros deinversión, así que queremos seguir sinprisa pero sin pausa. A mi ni me aprieta labolsa, ni tengo que demostrar nada cadamañana. Lo que hace falta es orden y con-cierto, solvencia económica y un proyectoa largo plazo.

- Está claro que AC Hotels es el pro-ducto de una idea, pero para conseguir

�Nunca soñé que pudiésemos consolidareste proyecto en tan poco tiempo�

Entrevista con Antonio Catalán, presidente de AC Hotels

Moneda ÚnicaJosé Terreros

Antonio Catalán ha desarrollado toda su carrera profesional en el sectorhostelero. Abrió su primer establecimiento con sólo 29 años y fundó laque fuera la mayor cadena de hoteles urbanos de España: NH Hoteles.

En 1997 decidió vender su participación en esta compañía para impulsarun nuevo proyecto: AC Hotels, una decisión que, según sus palabras,

motivó que sus amigos “quisieran llevarle al psiquiatra”.

“A mí ni me aprieta labolsa, ni tengo quedemostrar nada cadamañana. Lo que hacefalta es orden yconcierto, solvenciaeconómica y unproyecto a largo plazo”


esa idea hacen falta fuertes inversiones yuna estrategia de empresa, que en el casode AC Hotels es la propiedad de losinmuebles. ¿Cómo se organiza la poesíade la idea y la prosa contable de losnúmeros, que también hay que tener encuenta?

Yo he sido de los afortunados que hetenido dos oportunidades en mi vida.Cuando vendí NH y mis amigos vieronque compraba AC, todos me querían lle-var no al psicólogo, sino al psiquiatradirectamente. Cuando cerramos la opera-ción en el año 98, me quedé con dos hote-les y con una sensación de no saber muybien qué hacer. Así que me metí en midespacho, me puse a reflexionar y vi quehabía muchas posibilidades, pero tam-bién decidí que teníamos que revisar elmodelo anterior para valorar la capacidadde crecimiento.

¿Qué sensación tengo hoy? Nuncasoñé que pudiésemos consolidar este pro-yecto en tan poco tiempo. Hay que teneren cuenta que inauguramos el primerhotel en Toledo a finales del año 99. Elsiguiente AC lo abrimos un año y mediodespués. Así que en realidad llevamosunos cuatro años con este proyecto.

- Cuando se ve una trayectoria casimeteórica como ha sido la de AC Hotelssale toda esa rumorología, motivada aveces por la mentalidad española, decómo se están haciendo las cosas o cuáles el objetivo final de ese crecimiento.

Tristemente en España se dan estoscomentarios, pero hay que aceptar lascosas como son, además que sino fuera así ya no sería Espa-ña, sería otra cosa.

Nosotros hemos seguimosun esquema de financiación alargo plazo. En teoría, ACtiene 360 millones en caja, ceroendeudamiento y cada hoteles una sociedad independientecon su propio equipo. Esta esnuestra estructura, y a esto nose le puede poner ningunapega. Tenemos una solvenciaprobada.

¿Vertiginoso? Bueno, quizávisto en el tiempo pueda pare-cer así. Nosotros nos hemosayudado con alguna fórmula

imaginativa. De los 98 hoteles, tenemosocho en arrendamiento, cinco o seis enderecho de superficie y el resto en propie-dad. Por tanto, la gestión es nuestra, y esonos ha permitido ir muy rápido. Esa es lafórmula de nuestro éxito.

- ¿Por qué, a pesar de habérselo plan-teado tantas veces, finalmente decidieronno salir a bolsa como modelo de financia-ción?

Nuestro modelo no se enfoca paranada en la bolsa. Yo entiendo que labolsa no representa la realidad de laeconomía, es un sistema puramenteespeculativo, y nosotros creemos quehay que sumar deprisa porque se nos vaa multiplicar también rápidamente.Tenemos un reto: componer con nues-tros socios y buscar una fórmula de ges-tión interna que nos permi-ta seguir creciendo, com-prando, etc.

- ¿Cuál es su visión sobre las accionesque se están acometiendo por parte de lasasociaciones hoteleras y turísticas? ¿Quéopina de los trabajos políticos que seestán definiendo ahora en el sector turís-tico?

Yo parto de una idea, el sector turísticoespañol ha vivido en un mercado en elque tenías un hotel, contactabas con unturoperador, y cerrabas con él un acuer-do. Ahora estamos en un mercado deoferta, pero también ha cambiado el con-cepto mismo del turismo. Cuando meplanteo qué es el turismo llego a la con-clusión de que es fidelizar al cliente. Paramí, es un éxito que el cliente que vienecinco veces a Benidorm al final se compréuna casa, porque se queda aquí, mueve laeconomía, etc.

Respecto a las asociaciones sectoria-les, yo creo que cada uno tiene que cen-trarse en su ámbito de actuación. Es

decir, que los políticos creeninfraestructuras, ayuden agarantizar la seguridad, etc., ylos empresarios se dediquen ahacer negocio, que es lo suyo.Lo que no puede ser es quequieras montarte una revista ylo primero que digas es �oiga,¿me la subvenciona?�.

¿Qué le pasa a España?Pues que la situación ahoramismo es diabólica, no hayque olvidar que somos máscaros que nuestra competen-cia, todos los hoteles delMagreb, de Egipto� se diri-gen al mismo sector y encimason más baratos.



Las normas de la familia ISO9000 son un conjunto de nor-mas y directrices internaciona-

les para la gestión de la calidad que,desde su publicación inicial en 1987,han obtenido una reputación globalcomo base para el estableci-miento de sistemas de ges-tión de la calidad. De suimportancia y arraigoa nivel mundial,basta señalar que sehan adoptado enmás de 160 países yque han sido amplia-mente utilizadas comobase para la certificaciónde sistemas de la calidadpor la tercera parte.

El resultado final es que en laactualidad existen más de 560.000organizaciones certificadas en todo elmundo, así como muchas más enproceso de implantación de sistemasde gestión de la calidad. En España,AENOR ha concedido más de 16.000certificados de sistemas de gestión yAENOR Internacional alcanza yalos 1.293 certificados de gestiónen más de 35 países, lo quesupone el 8% de la actividadde certificación.

AENOR InternacionalS.A.U. está colaborandocon todas las empresasque así lo deseen,desde compañíasespañolas en elextranjero, compa-ñías extranjeras quequieran comercializar enEspaña o en cualquier parte delmundo, y que puedan obtener un cer-tificado de reconocimiento mundial,con el que entrar a comercializar encualquier mercado.

Además, si en algún momentofuese necesario el certificado delorganismo de otro país, éste puedeser solicitado gracias a los acuerdos

de reconocimiento entre los organis-mos de certificación que son miem-bros de la Red de IQNet, que es laasociación internacional de organis-mos de certificación de sistemas dela calidad y de gestión medioam-

biental. IQNet está formada

por organismos líderesen la certificación desistemas de gestiónde la calidad ymedioambiental dediferentes países,

cuyo objetivo es pro-porcionar un servicio

eficaz, competente y pro-fesional, a través de exper-

tos en certificación de todo elmundo.

A través de IQNet se coordinanlos proyectos internacionales de certi-ficación, existiendo reconocimientode los certificados y de los informesde auditoría realizados por susmiembros. De esta forma, una vez

que la empresa ha sido auditadapor uno de los miembros de

IQNet y se le ha conce-dido el certificadode su sistema de

la calidad, el restode los miembros reco-

nocen dicho certificado. AENOR Internacio-

nal, por tanto, emite juntocon su certificado de Regis-

tro de Empresa o su certifica-do de Gestión Ambiental el cer-

tificado IQNet, adquiriendo dichocertificado un carácter multinacio-

nal y un alto reconocimiento interna-cional.

Los organismos miembros de laAsociación IQNet, a los que se lespuede solicitar acuerdos de reconoci-miento son los siguientes:

AFAQ (Francia), AIB VinçotteInternational (Bélgica), ANCE (Méxi-co), APCER (Portugal), CISQ (Italia),

CQC (China), CQM (China), CQS(República Checa), DQS (Alemania),DS (Dinamarca), ELOT (Grecia),FCAV (Brasil), FONDONORMA(Venezuela), HKQAA (Hong Kong),ICONTEC (Colombia), IMNC (Méxi-co), IRAM (Argentina), JQA (Japón),KEMA (Holanda), KFQ (Korea),MSZT (Hungría), NSAI (Irlanda),Nemko (Noruega), OeQS (Austria),PCBC (Polonia), PSB Cert (Singapur),QMI (Canadá), RR (Rusia), SAI Glo-bal Limited (Australia), SFS Inspecta(Finlandia), SII (Israel), SIQ (Eslove-nia) y SQS (Suiza), SRAC (Rumania)y TEST-St. Petesburg Co. Ltd.(Rusia).

Reconocimiento internacional de lacertificación según la norma ISO 9001:2000


Marruecos ha experi-mentado en los últi-mos años un creci-

miento espectacular en el sec-tor de la franquicia. Segúndatos del Ministerio deComercio e Industria marro-quí, este incremento ha sidodel 185%, pasando por todoslos sectores, desde el textilhasta el de la joyería. Larazón del aumento experi-mentado parece encontrarseen el cambio que ha dado elconsumidor de este país.

Los inicios de la franqui-cia en Marruecos los marcaAvis en 1962 y un año mástarde Hertz, ambas pertene-cientes al sector del transpor-te turístico. Si tenemos encuenta estas fechas, podemos

afirmar que el concepto de lafranquicia en Marruecos esreciente aunque continúa conun crecimiento constante, loque supone una oportunidadefectiva de inversión para elpotencial franquiciador.Según el último informepublicado por el Ministeriode Comercio e Industria deMarruecos, se contabilizaron12 redes de franquicias, cons-tituidas en 540 puntos de

venta, concentrados en sumayoría en las ciudades conmayor actividad y poder eco-nómico, Casablanca y Rabat.La mayor parte de estas fran-quicias instaladas en Marrue-cos son extranjeras, sobretodo americanas y francesas,aunque también existen 17marroquíes. Cerca del 45%del total de las cadenas esco-gen la forma de franquiciaexclusiva, el 38% prefierenun contrato de franquiciadirecta, y el 17% restantesson franquicias marroquíes.Desde el Ministerio se sostie-ne que aún quedan nichos demercado por cubrir, particu-larmente el sector de ultra-marinos de calidad, de laartesanía y restauración que

podría desarrollarse a travésde la micro-franquicia con elfin de sacar provecho detriunfos de este tipo decomercio y de realizar econo-mías de escala.

La representación espa-ñola en Marruecos es de:Mango, Imaginarium, MacroSec y Pressto, situándose en5º lugar en el ranking de paí-ses con franquicias, pordetrás de Francia, EEUU,Bélgica y Marruecos. Sinembargo, hay otras franqui-cias que tienden a desapare-cer como son Néctar, Sub-way, Benetton, Megastor,NafNaf, Vitalise, SimónMahler, Dunkin Donuts,Wimpy, De Glup, Dairyqueen y Telepizza.

El mercado de la franquicia en Marruecos

SSEECCTTOORREESS PPOORRCCEENNTTAAJJEEVestido 25%Restauración 13%Mueble 7%Confitería 6%Cosmética y peluquería 6%Alquiler de coches 5%Enseñanza 4%Óptica 3%Artículos de Regalo 3%Ocio 2%Salud 2%Otros 26%

Nuria Castillejo Merino,DIRINVER ACBB

La distribución comercial se ha con-vertido en una de las claves que contribu-yen al normal funcionamiento de la socie-dad de consumo en la que estamosinmersos.

Hoy en día, el comercio se configuracomo correa de transmisión entre el fabri-cante y el consumidor y es a través de élcómo los productos y servicios son oferta-dos al ciudadano, quien necesita de ellospara el desempeño general de su activi-dad vital.

Partiendo de estas premisas, el sectorde la distribución cobra categoría de pilarfundamental para la economía de cual-quier país y alcanza proyección social en

virtud de su capacidad para generarempleo, contribuyendo con ello al des-arrollo de los distintos territorios en quese asienta.

Origen y consolidación de las grandes superficies

La gran distribución en España es unfenómeno que hunde sus raíces en ladécada de los 70. En 1974, la marca fran-cesa Carrefour abría su primer hipermer-cado en la localidad barcelonesa del Pratde Llobregat. Hastaese momento, elpanorama de la dis-tribución en nuestropaís se limitaba avarios supermerca-dos de la cadenaSimago y los centrosde Galerías Preciadosy el Corte Inglés enlas grandes ciudades,que daban el toquede modernidad a un modelo comercialcompuesto casi exclusivamente porpequeñas tiendas tradicionales de carác-ter familiar.

Treinta años después, la gran distribu-ción en España dibuja la silueta de un sec-tor en continuo proceso de concentración,cuyos grupos empresariales dan respues-ta a la mayor parte de la demanda de losconsumidores. En estos 30 últimos años

hemos pasado de una distri-bución tradicio-

nal y atomizada a otra más moderna, enlínea con los países europeos de estructu-ra comercial más avanzada.

En los años 80, la gran distribución enEspaña atravesó por un periodo de conso-lidación, impulsado tanto por los opera-dores nacionales como por los internacio-nales, y en la medida en que la competen-cia se iba acentuando comenzaron a proli-ferar los procesos de concentración, quebuscaban mayores ventajas competitivas.

Este proceso se agudizó aún más a par-tir de 1990, tal comocertifica el siguientedato: entre este año y2002, los cinco prime-ros distribuidoresaumentaron su cuotade mercado del 26% al55%. En este periodo,los hipermercados ysupermercados dupli-caron su superficietotal de ventas, a

pesar de que la reglamentación que rige eldesarrollo de la gran distribución en Espa-ña ha limitado la obtención de permisosde construcción, sobre todo en lo concer-niente a los hipermercados, una de lasrazones que han llevado a los operadoresde grandes superficies a diversificar susservicios para abarcar ámbitos como el delas gasolineras, las agencias de viajes, lastiendas de barrio o las aseguradoras.

De unos años a esta parte, las grandescadenas han entrado también en el des-arrollo y comercialización de marcas pro-pias, que año a año van arañando unamayor porción del porcentaje total deventas, que ya supera el 20% en el merca-do de los alimentos, los productos de lim-pieza, de salud y de belleza.

Carrefour: el liderazgo francés en España

En la actualidad, la distribución fran-cesa lidera el mercado español de la manode su principal representante, el GrupoCarrefour, que posee ya más de 2.800

Moneda ÚnicaMiguel Ángel Sastre

El segmento de la gran distribu-ción maneja ya más de la mitad

de la oferta comercial enEspaña. Su consolidación, pro-

blemática y regulación son algu-nos de los aspectos tratados en

este reportaje.

Por la libertad de horarios paraun mayor crecimiento

Entre 1990 y 2002,los cinco primerosdistribuidoresaumentaron su cuotade mercado del 26%al 55%

La gran distribución comercial

Moneda Única Diciembre 200448 Sectores

establecimientos y supera con creces losdos millones de metros cuadrados desuperficie. Ya en 2002, Carrefour controla-ba el 22,30% de la superficie total de ladistribución comercial y el 21,45% de lospuntos de venta de nuestro país.

Grandes grupos, grandes cuentas

Al concluir 2003 se contabilizaban entodo el territorio nacional 324 comercioscon más de 2,6 millones de metros cuadra-dos de superficie y una facturación multi-millonaria. Las cuatro cadenas de hiper-mercados de mayor relevancia implanta-das en nuestro España: Carrefour, Hiper-cor, Eroski y Alcampo, obtuvieron unbeneficio de 653,04millones de euros, loque supone un incre-mento del 8,19% res-pecto a 2002. A estohay que añadir unamejora de la rentabili-dad (beneficio netosobre las ventas) del1,24%. Así, por cada100 euros ingresados,las grandes superfi-cies obtuvieron un beneficio medio de 3,17euros. La palma se la llevó Hipercor, lafilial de hipermercados de El Corte Inglés,con 5,15 euros ganados por cada 100ingresados. La segunda gran superficie eneste particular ranking es Carrefour (3,61euros/100), seguida de Eroski (2,08euros/100) y Alcampo (1,77 euros/100).

La guerra de horariosHasta 1996 imperó en España la liber-

tad de horarios comerciales, hasta que enfebrero de ese año la Ley del ComercioMinorista (la llamada �Ley Roca�) derogódicha libertad y fijó la apertura de loscomercios un máximo de 72 horas a lasemana y de ocho festivos al año. A fina-les de junio del año 2000, el Gobierno deJosé María Aznar aprobó una reglamenta-ción que autorizaba gradualmente unmayor número de festivos en los quepoder abrir los comercios, a razón de unopor año, hasta llegar a los 12 vigentes enla actualidad. La medida afectaba tam-bién a las horas comerciales semanales,cuyo límite en estos momentos es de 90, y

preveía la liberalización total de horariosy de apertura en festivos para 2005.

La llegada al Gobierno del del PartidoSocialista el 14 de marzo ha venido asuponer una revisión de la legislacióncomercial más orientada a los deseos delpequeño comercio.

Recientemente, el Ejecutivo de Rodrí-guez Zapatero apro-bó el Proyecto de Leyde Horarios Comer-ciales (en estosmomentos en tramita-ción parlamentaria),que entre otras medi-das prevé reducir losfestivos anuales dedoce a ocho. No envano, el programacon el que el PSOE

concurrió a las elecciones proponía redu-cir los horarios comerciales y limitar elnúmero de licencias, que serían denega-das a aquellas compañías que superen el25% de cuota de mercado.

Como era de prever, las asociacionesde pequeños comerciantes han recibidocon satisfacción la nueva línea marcadapor el Gobierno, mientras que la Asocia-ción Nacional de Grandes Empresas deDistribución (ANGED) considera que elProyecto de

Ley de Horarios Comerciales �supone unclaro retroceso sobre la situación actual ycompromete seriamente los avanceslogrados durante los últimos años de pro-gresiva liberalización de los horarios�.

Desde ANGED se asegura ademásque si se reduce la apertura a ocho festi-vos -algunas Comunidades ya han mani-festado que lo harán- se destruirán 7.000puestos de trabajo directos y se frenará eldesarrollo y la competitividad empresa-rial y el de la distribución en su conjunto.

Las grandes superficies consideran quela libertad de horarios no tiene por quéperjudicar al pequeño comerciante y en suobjetivo de conseguir un marco legalmenos regulado que les posibilite diseñarsu estrategia comercial sin trabas, cuentancon el apoyo y los intereses convergentesde las asociaciones de consumidores,como la Organización de Consumidores yUsuarios (OCU), quien ha tachado la polí-tica comercial del nuevo Gobierno deinvolucionista. Según la OCU, el estableci-miento de unos límites mínimos inferioresa los actualmente vigentes �da la espaldaa la realidad social y va contra los nuevoshábitos y deseos del consumidor�.

Lo cierto es que diferentes encuestasrealizadas para pulsar las preferencias delos consumidores dan como resultadoque éstos son partidarios de la libertad dehorarios comerciales, argumento queesgrime el presidente de la OCU, CarlosSánchez-Reyes de Palacio, para manifes-tar que �la Administración no deberíaprohibir la apertura en domingos si haytiendas dispuestas a vender y consumido-res dispuestos a comprar�.

La reducción dehorarios y festivos delcalendario comerciales considerada por lasgrandes superficiescomo un recorte a lalibertad de empresa

Al concluir 2003 se contabilizaban enEspaña 324 hipermercados.

Moneda Única Diciembre 2004 49Sectores

Los principales operadores de la gran distribución en España

Hipercor, filial de hipermercados de El Corte Inglés, facturó3.181,56 millones de euros en su último año fiscal completo (fe-brero de 2003-febrero de 2004), un 10% más que en el ejercicioanterior, alcanzando unos beneficios de 3.181,56 millones. Las cifras del Grupo El Corte Inglés se resumen de la siguienteforma: volumen de negocio: 14.056 millones de euros (+8,1%);beneficio: 576 millones de euros (+8,2%); inversión: 940,3 millo-nes de eurosLa matriz del Grupo, El Corte Inglés, obtuvo los siguientes resulta-dos: volumen de negocio: 9.902 millones de euros; beneficio ne-to: 358,6 millones de euros.

Moneda Única Diciembre 200450 Sectores

Alcampo cuenta con 45 hipermercados en 13 Comunidades Au-tónomas. Sus ventas en 2003 ascendieron a 3.223 millones deeuros, con un beneficio de 57,1 millones de euros. Alcampo realizó inversiones en 2003 por valor de 90 millonesde euros y puso en marcha dos nuevos hipermercados, uno enAlicante y otro en la localidad asturiana de San Martín del ReyAurelio. Su superficie de ventas supera los 472.000 metros cuadrados.Alcampo cerró el ejercicio 2003 con 45 hipermercados, 16 gaso-lineras y una plantilla de 15.000 trabajadores.

El Grupo Eroski opera en el mercado españolo con 70 hipermer-cados Eroski, 481 supermercados Eroski/center, 165 supermerca-dos Eroski/city, 305 autoservicios franquiciados, 28 cahs&carry,164 oficinas de la Agencia de Viajes Eroski, 148 perfumerías If y48 gasolineras.Las inversiones en 2003 alcanzaron los 741 millones de eurospara la apertura de 155 nuevos establecimientos. Las inversionesen los últimos cinco años ascendieron a 2.259 millones de euros.Cifras en 2003: ventas consolidadas: 5.204 millones de euros(+1,6%), que le sitúan en el segundo puesto del ranking por fac-turación; beneficio neto: 108,39 millones (+21,26%); puestos detrabajo: 29.192 (4.731 de ellos creados en 2003).

En nuestro país los establecimientos de Carrefour se engloban encuatro enseñas diferentes, adaptadas a distintos tipos de clientes:120 hipermercados Carrefour, más de 200 supermercadosChampion, cerca de 2.500 tiendas de proximidad Dia y 40 tien-das Punto Cash. Filiales y Servicios: Viajes Carrefour; Feu Vert, Estaciones de Servi-cio Carrefour, Inmobiliaria Carrefour, Socomo, Seguros Carre-four, Carrefour Online, Sevicios Financieros Carrefour, TaquillaCarrefour, Carrefour Auto. Cifras 2003: ventas brutas: 8.940 millones de euros (+9,3%);ventas netas en 2003: 8.071,2 millones de euros; empleados:48.600 (abril 2004).

Moneda Única Diciembre 200452 Mercados

MarruecosEl primer socio de España en África seconsolida como plataforma de inversión

Con una previsión de crecimiento del3% para 2004 , que se mantendrá tambiénen 2005, Marruecos va a disfrutar, por pri-mera vez en su historia, de seis años con-secutivos de crecimiento económico. Unasaludable evolución que se sustenta sobreuna política de contención de precios -lainflación está en torno al 1,7%- los buenosresultados del sector agrícola, el impulsodel Gobierno a las reformas estructurales

y administrativas, ade-


Un país estratégico para las empresas españolas, con una situaciónpolítica estable y una economía razonablemente saneada, Marruecos ha

iniciado un programa de reformas y apertura al exterior para consoli-darse como un destino atractivo y permanente para la inversión inter-

nacional.

EEvvoolluucciióónn mmaaccrrooeeccoonnóómmiiccaa rreecciieennttee

PIB real

Inflación

Paro

Saldo de la balanza comercial (millones Dhs)

Saldo de la balanza por cuenta corriente (% PIB)

Inversión directa extranjera (% PIB)

Déficit Público (% PIB)

2000

0,8

1,9

13,6

-43.700

1,5%

3,6%

3

2001

6,5

0,6

12,5

-44.051

4,8%

8,7%

2,6%

2002

3,2

2,8

11,3

-44.020

4,1%

1,7%

4,3%

2003

5,5

1,2

11,6

-52.255

3,1%

5,1%

3,6%

2004(p)

3

2

11,2

3,8%

OFICINA ECONÓMICA Y COMERCIAL DE ESPAÑA EN RABAT

más de una apertura al exterior que lepermite beneficiarse de su cercanía geo-gráfica y financiera a la UE y de la llegadade capitales extranjeros.

Aunque la balanza comercial siguearrastrando un déficit estructural, entorno a 4.841 millones de euros (el 3,7%del PIB) en 2003, los ingresos por turismo,que aportan en torno al 5% del PIB, y las

remesas de los emigrantes permiten quela balanza por cuenta corriente sea per-manentemente positiva.

Más preocupantes son, sin embargo,el déficit público y los altos niveles depobreza. El desequilibrio fiscal alcanza-rá este año el 3,8% del PIB, tasa que vol-verá a rebasarse en 2005 y con el agra-vante de que si se descontaran los ingre-sos derivados de las privatizaciones sesituaría claramente por encima del 6%.Mientras, la rentaper cápita deMarruecos se sitúaen torno a 1.200euros, tres vecesinferior a la mediaregional y casi 14veces menos que laespañola. Esta es ladiferencia de rentaentre países vecinosmás grande delmundo, lo que supo-ne un importante estímulo a la emigra-ción y un foco potencial de tensionessociales.

Las elevadas tasas de desempleo, entorno al 11% de la población activa, sonun factor determinante en la pobreza yafectan especialmente a mujeres y titula-dos superiores, donde se alcanzan nivelessuperiores al 30%. Apenas hay coberturapara los parados de larga duración que,además, conviven con unos niveles eleva-dos de subempleo, es decir, de activida-

des económicas cuya productividad esnula o muy escasa.

Acabar con esta lacra social es uno delos principales desafíos de la política dereformas emprendida por el Gobierno delprimer ministro Driss Jettu, tras las elec-ciones de 2002, que afronta, además otrostres objetivos esenciales.

En primer lugar, superar la excesivadependencia del sector agrícola, que juntoa la producción de fosfatos suponen la

base que susenta laeconomía marroquí.La agricultura aportamás del 40% delempleo, entre el 15 yel 20% del PIB y entorno al 20% de susexportaciones, perose trata de una agri-cultura tradicional y,por tanto, muydependiente de facto-res climatológicos.

Reducir el déficit fiscal es el segundogran reto de Marruecos, aunque tienenpoco margen para ello. El 55% del gastopúblico marroquí es gasto de funciona-miento, lo que supone una tasa elevadísi-ma, a la que hay que añadir los interesesde la deuda. El pequeño margen quequeda es el necesario para la inversiónpública. Frente a ello el recurso de gene-rar más ingresos a través de la recauda-ción impositiva también es limitado, dadoque la base fiscal es muy reducida.

Moneda Única Diciembre 2004 53Mercados

Marruecos va adisfrutar, por primeravez en su historia, deseis años consecutivosde crecimientoeconómico

RENTA PRODUCTO INTERIOR BRUTOPPIIBB POR COMPONENTES DEL GASTO:Precios corrientes (miles de millones de dirhams, 2002)

Consumo privadoConsumo públicoFormación bruta delcapital fijoVariación deexistenciasExportación debienes y serviciosImportación debienes y serviciosPIB a precios demercado

valor %

100 20.1

-32.2 29.2 -0.2 22.9

60.3

239.7 79.9 91.1 0.8 116.0

-128.2

397.8

POBLACIÓNTOTAL HABITANTES:

(miles de habitantes, proyección 1.7.2003) .............. 30.088TASA DE CRECIMIENTO:

(proy. 1.7.2003/ proy. 1.7.2002) .............................. 1.6%DENSIDAD DEMOGRÁFICA:

Incluido Sáhara Occid. (proy. 1.7.2003) ........ 42,3 hab./Km2

POBLACIÓN URBANA:(proy. 1.7.2003)......................................................56,6%

DISTRIBUCIÓN POR SEXOS: (proy. 1.7.2003)HOMBRES: ............................................................. 49,8%MUJERES: .............................................................. 50,2%

DISTRIBUCIÓN POR EDADES: (proy.1.7.2003)0-14: .................................................................... 30,2%15-64: .................................................................. 64,6%65+: ..................................................................... 5,2%

POBLACIÓN PRINCIPALES CIUDADES:(miles de hab., proy. 1.7.2003)RABAT-SALÉ: ........................................................... 1.907CASBLANCA: ............................................................ 3.383MARRAKECH: ........................................................... 1.068FEZ: ........................................................................ 1.020AGADIR: ..................................................................... 786TÁNGER: ..................................................................... 782TETUÁN: ..................................................................... 680


A pesar de estos problemas, Marrue-cos se beneficia hoy de una estabilidadpolítica y económica, que junto a las refor-mas emprendidas en el sistema financieroy laboral, y el apoyo de los países occi-dentales y de las instituciones financierasmultilaterales, le convierten en foco deatracción de losinversores interna-cionales y en unainteresante platafor-ma de producción yexportación hacia laUE y otros mercadoscomo EE UU y elMagreb.

Marruecos es elprimer socio deEspaña en África y el décimo destinomundial de las exportaciones españolas,el tercero fuera de la Unión Europea, úni-camente superado por Estados Unidos ypor México. A la inversa, España se haconsolidado como el segundo cliente ysegundo proveedor de Marruecos y comoel segundo inversor extranjero en el país,sólo detrás de Francia.

Unas relaciones económicas que supe-ran incluso los momentos de tensión polí-tica, como refleja el hecho de que durantelos años 2001 y 2002, coincidiendo con laruptura del acuerdo pesquero y el conflic-to del islote de Perejil, el crecimiento delcomercio bilateral ha superado claramen-te el aumento medio de los intercambioscomerciales de España con el exterior.

Comercio intraempresasLas exportaciones españolas a Marrue-

cos se elevaron a 1.882 millones de eurosen el último ejercicio con un aumentointeranual del 11,7%, casi tres veces supe-rior al del total de las ventas españolas. Seconcentran, básicamente, en textil y con-

fección y en productos químicos, queincluyen fertilizantes, plásticos y produc-tos farmaceúticos. Estos dos grandes sec-tores aportan casi el 60% de todo lo queEspaña vende a Marruecos, al igual queocurre con la importación, donde casi dosterceras partes de nuestras compras, que

llegaron a 1.593 millo-nes en 2003, se repar-ten entre el textil y losderivados de la pesca.

La importancia delsector textil se explicapor la existencia de unalto componente decomercio intraempre-sas por parte de losgrandes fabricantes

españoles que elaboran el producto enMarruecos y desde allí lo reexportan aEspaña y al resto de países de la UE.

La inversión, por el contrario, sí hasido sensible a los cambios en la relaciónpolítica y aunque en los años difíciles fuecasi inexistente se ha recuperado en 2003,hasta alcanzar 1.540,84 millones de euros,

correspondiendo gran parte de esta canti-dad a la adjudicación del 80% del mono-polio de tabacos Regie des Tabacs algrupo Altadis.

En Marruecos están instaladas yamás de 800 empresas españolas, desdelas grandes multinacionales como Tele-fónica, Endesa, Repsol YPF, Cepsa y GasNatural, hasta firmas industriales comoAguas de Barcelona, Aceralia, Abengoa,Occidental Hoteles, Sol Meliá, Fagor,Alsa, Cortefiel, Pulligan o Roca Radia-dores. Una lista que el consejero jefe dela Oficina Comercial de España enRabat, Enrique Verdeguer, estima puedeampliarse significativamente a medioplazo, dado el interés del gobiernomarroquí por convertir al país en un�mercado atractivo y permanente de lainversión española, tanto para la granempresa como para las pymes, desvin-culado de operaciones puntuales y con-cretas de privatizaciones�.

Oportunidades de negocioPara ello sería importante una mayor

presencia de los bancos y cajas de ahorroespañoles que están ausentes deMarruecos. Existen pequeñas participa-ciones de Cajamadrid, y de los bancosSantander y Popular, pero todavía nohay ninguna sucursal abierta al públicode ningún banco español, lo que facilita-ría mucho la actividad de los inversores.

Entre los sectores que ofrecen mayoresoportunidades de negocio para lasempresas españolas destaca el energético.

El plan de turismo, clave para el desarrolloEl turismo es uno de los

sectores prioritarios para eldesarrollo de Marruecos. ElGobierno ha puesto en mar-cha un plan de promoción,con horizonte en 2010, quepretende atraer más de diezmillones de turistas al mer-cado marroquí. Este objeti-vo supone más que duplicarel número de turistas que

llegan en la actualidad y sepretende alcanzar, básica-mente, en torno a seis gran-des estaciones balneario delas que quedan dos pen-dientes de adjudicación, enAgadir y en Playa Blanca.De las cuatro adjudicadas,la inmobiliaria española FA-DESA ha obtenido la adjudi-cación del proyecto para

construir el que será el ma-yor complejo turístico en lazona norte del país, deno-minado Mediterránea Säi-dia-Maroc, con una inver-sión estimada de 1.500 mi-llones de euros. Las caren-cias de Marruecos en in-fraestructuras y centros deocio abren también oportu-nidades de interés.

DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DEL COMERCIO EXTERIOR MARROQUÍ

IMPORTACIONES EXPORTACIONESRESTO MUNDO

8,1%PAÍSES ÁRABES OM

1,4%BRASIL1,9%

PAÍSES UMA2,1%

EE.UU.3,3%

JAPÓN3,5%

INDIA 3,7%

RESTO UE 6,0%

PAÍSES BAJOS 1,9%

BÉLGICA Y LUXEMBURGO 2,1%

ALEMANIA 4,2%

REINO UNIDO 8,1%

ITALIA 5,4%

ESPAÑA 15,7%

FRANCIA 32,6%

RUSIA 3,0%

RESTO MUNDO20,7%

JAPÓN 1,8%

PAÍSES UMA2,6%

BRASIL 2,6%

EE.UU. 4,3%

PAÍSES ÁRABES OM8,7%

RESTO UE 7,8%

REINO UNIDO 5,3%

ALEMANIA 5,3% ITALIA 5,7% ESPAÑA11,6%

FRANCIA20,7%

UE76,0%

UE56,3%

En Marruecos estáninstaladas más de 800empresas españolaspero los bancos ycajas de ahorro siguenausentes del país


Marruecos es un país dependiente delexterior en materia de energía, que ade-más es cara por el nivel de monopolio queexiste en los mercados. Esto abre oportu-nidades de negocio importantes en ener-gías renovables como la eólica o la termo-solar. Importantes son también las inver-siones asociadas al Plan de ElectrificaciónRural y en gas natural.

Un segundo ámbito de actuación seríala vivienda. Ya hay varias empresas espa-ñolas actuando en este sector, y se abrenbuenas oportunidades en el programa devivienda social que dispone de financia-ción del Banco Mundial y del Banco Euro-peo de Inversiones.

El tercer núcleo de oportunidades estáen las telecomunicaciones donde, ademásde la posibilidad de que se licite unasegunda licencia de telefonía fija, se abrenoportunidades en telefonía rural y en laaplicación de las nuevas tecnologías, queen Marruecos todavía están poco desarro-lladas, en sectores como la telemedicina yla educación.

Atractivos son también los proyectosde liberalización del transporte aéreo ymarítimo, y los concursos de serviciospúblicos, en régimen de concesión, con-vocados por las corporaciones locales,sobre todo en distribución de aguas, sane-amiento y recogida de vertidos.

Un sector con capacidad de arrastrepara nuestras empresas es la distribucióncomercial que está en un profundo proce-so de reestructuración, desde el comercio

tradicional hasta las grandes superficies y,finalmente, existen oportunidades en sec-tores más intangibles, donde las necesida-des de Marruecos son muy grandes, comola consultoría, la asesoría y formación enespañol, además del proceso de privatiza-ciones, donde al margen de la próximasalida a Bolsa de la empresa pública detelecomunicaciones, están pendientes deprivatizar empresas de semillas, azúcar oproductos farmacéuticos.

El acuerdo financiero que firmóEspaña con Marruecos en diciembredel año pasado pone a disposicióndel Gobierno de Rabat 390 millonesde euros con el doble objetivo decontribuir al desarrollo económico ysocial del país magrebí y a la pre-sencia de las empresas españolas enel mercado marroquí. De este im-porte global, 270 millones de euroscorresponden a créditos mixtos parala compra de bienes y servicios es-pañoles que ya están disponibles.Además se autorizan 20 millones deeuros para pymes marroquíes o his-panomarroquíes que compren ma-quinaria, bienes de equipo y servi-cios españoles y otros diez millonespara estudios de viabilidad.

Pero, quizás, la parte más inte-resante del acuerdo, para ambaspartes, son los 40 millones de eu-ros disponibles para el programade conversión de la deuda marro-quí en inversiones privadas espa-ñolas. Será el cuarto programa de

canje de la deuda entre los dos pa-íses, tras el éxito de los firmadosen 1996, por 37,56 millones; en1997, por 27,80 millones; y en2000, por 45,2 millones; todosellos agotados en su totalidad.

Como destaca el director generalde inversiones del Gobierno marro-quí, Hassan Benoussi, “las líneas decrédito nunca han contribuido a di-namizar la inversión o las exporta-ciones en Marruecos, ni las españo-las ni las de ningún país. La anteriorlínea de 150 millones de euros nun-

ca fue utilizada porque no interesa aMarruecos ni a las empresas, pero laconversión de deuda, sí es muy inte-resante porque ganamos todos. Elinversor porque obtiene un beneficiodel 12% y sin riesgo cambiario, Ma-rruecos reduce la deuda y el dinerose queda en el país, y el Gobiernoespañol reduce el endeudamiento yayuda a sus empresas”.

El mecanismo de conversión dedeuda financia operaciones, avala-das previamente por ambos gobier-no, cuyo importe mínimo sea de

120.000 euros. Para acogerse, laempresa española deberá compraren las subastas que se hacen a finalde cada mes, deuda pública del Es-tado marroquí con el Estado espa-ñol, al 50% de su valor en euros. Esadeuda pública la venderá al tesoromarroquí, quien le ingresará en dir-hams el 56% del valor de la deudaadquirida y, a partir de ese momen-to, puede ejecutarse la inversión.

Finalmente, el acuerdo financieroincluye otros 50 millones de eurospara la conversión de deuda en in-versiones públicas. Ésta es una ini-ciativa novedosa con Marruecos quepermite financiar la presencia deempresas españolas en proyectos deinversión pública. Este programa espara cinco años y la dotación de2004, además de otros diez millonesadicionales firmados en agosto, es-tán ya comprometidos para ayudara la reconstrucción de la región deAlhucemas, afectada por los terre-motos de febrero.

COMERCIO ESPAÑA-MARRUECOSParticipación por sectores en %, euros, año 2003

PRODUCTOSQUÍMICOS10.04%

MATERIAS TEXTILES - 21.23%

COMBUSTIBLESY LUBRICANTES

2,98%

PRODUCTOSSIDERÚRGICOS

4,22%

VEHÍCULOS DETRANSPORTE

4,07%

EQUIPOS, COMPONENTES YACCESORIOS DE AUTOMOCIÓN

3,83%

PRENDASTEXTILES DE

VESTIR - 3,14%

DEFENSA YSEGURIDAD

MILITAR2,72%

OTROS PRODUCTOS - 37,99%

MATERIALELECTRICO5,46%

ENVASES YEMBALAJES4,31%

PESCADOS, MOLUSCOS YCRUSTÁCEOS FRESCOS YCONGELADOS 21,04%

MATERIAL ELECTRICO13,09%

PRODUCTOS SINELABORAR

6,80%

OTROS PRODUCTOS10,58%

PRODUCTOSHORTOFRUTÍCULAS

FRESCOS YCONGELADOS - 3,50%

PREPARADOS Y CONSERVAS DEPESCADO Y MARISCO - 1,91%

OTROS MATERIALES DECONSTRUCCIÓN - 1,42%

ARTICULOS DEPORTIVOS1,73%

MATERIAS TEXTILES21.23%

PRENDAS TEXTILES DEVESTIR - 36,85%

PRODUCTOS SIDERÚRGICOS1,61%

La conversión de deuda, el programa “estrella” del acuerdo financiero

EXPORTACIONES IMPORTACIONES


- Marruecos es un destino tradi-cional para la empresa española,pero ahora se observa un renovadointerés por invertir en el país.

Marruecos está en un proceso demodernización de sus infraestructu-ras y eso crea oportunidades denegocio. Pero, además, la política deapertura al exterior que se estámaterializando en acuerdos de librecomercio con la Unión Europea yEstados Unidos abre la posibilidadde utilizar Marruecos como una pla-taforma de producción y exporta-ción hacia Europa, América delNorte y otros países del Magreb.Marruecos es un país estratégico yprioritario para España y con unpeso en las relaciones económicasmuy superior al tamaño de su eco-nomía.

- La mejora en las relaciones anivel político, ¿está actuando tam-bién como incentivo para la coope-ración económica y empresarial?

Incluso en los momentos en quelas relaciones políticas han sido ten-sas, el exportador español ha segui-do confiando en el mercado marro-quí. Vemos cómo durante los años2001 y 2002 las exportaciones aMarruecos han tenido tasas de creci-miento claramente por encima delas exportaciones españolas al restodel mundo. Al exportador lo que le

interesa es tener oportunidades denegocio, una aduana que funcione yque le paguen por su producto. Estoha permitido consolidar a Españacomo el segundo cliente y segundoproveedor de Marruecos, únicamen-te por detrás deFrancia.

- Pero tambiénes verdad que enesos años hubouna fuerte caída enla inversión.

La inversión síha sido muchomás sensible a lascircunstancias decarácter político, yes lógico. Se tratade una decisiónestratégica, a largo plazo, querequiere un marco de certidumbreen las relaciones, además de unaestabilidad política y macroeconó-mica. Exceptuando ese periodo, enpromedio, somos también el segun-do gran inversor extran-jero en Marruecos,por detrás deFrancia y, por pri-mera vez en lahistoria, en elaño 2003, fui-mos los

primeros inversores.- ¿En qué sectores se hecha en

falta la presencia española?Nos gustaría que estuvieran más

presentes en la construcción decarreteras, aeropuertos, puertos y

líneas ferroviarias.Un segundo ámbi-to de interés seríael turismo que esuno de los sectoresestrella hoy enMarruecos. Dadala saturación delsegmento de sol yplaya en España y,sobre todo, nues-tra capacidad degestión en el turis-mo, es sorpren-

dente que la presencia española seamuy escasa.

- Finalmente, ¿qué consejo daríaal empresario español que se acercapor primera vez a Marruecos?

A la hora de acercarse a Marrue-cos hay que ir con una mentalidad

abierta, evitando los estereotiposque condicionan las relacionesentre los dos países. Es un merca-do en el que la relación personal esfundamental. Los negocios a dis-tancia son complejos y hay que

tratar de evitarlos.

�Marruecos es un país estratégicoy prioritario para España�

Entrevista con EEnnrriiqquuee VVeerrddeegguueerr PPuuiigg,, ccoonnsseejjeerroo eeccoonnóómmiiccoo yy ccoommeerrcciiaall ddee EEssppaaññaa eenn RRaabbaatt

“La economíamarroquí escomplementaria de lanuestra, por lo que nocabe hablar desustitución de laproducción sino decomplementariedad”


Técnico comercial del Estado ydoctor en Análisis Económico,

Enrique Verdeguer es consejerojefe de la Oficina Comercial de

España en Rabat desde septiem-bre de 2003.


�El acuerdo con EEUU abre aEspaña el mercado norteamericano�

�Queremos transmitir a nuestrosamigos españoles que Marruecos no esya un mercado de 30 millones de habi-tantes, sino que es un mercado de 1.000millones de habitantes, gracias a losacuerdos de libre comercio suscritos conla Unión Europea, el Magreb y con losEstados Unidos de América, especial-mente este último que entrará en vigorel próximo 1 de enero y que va a permi-tir exportar libremente la producción deMarruecos a todo el territorio norteame-ricano�.

Con estas palabras resume HassanBernoussi, director general de Inversio-nes del Ministerio deEconomía deMarruecos, el objeti-vo de su visita aEspaña en la segun-da semana denoviembre y que cul-minó con un encuen-tro empresarial en laCEOE.

En declaracionesexclusivas paraMoneda Única, elalto representantedel Ministerio de Economía marroquíreiteró la intención del Gobierno deRabat que �convertir a España en elprincipal inversor y socio económicode Marruecos� aprovechando �lasbuenas relaciones bilaterales y elhecho de que, en estos momentos,

España está de moda en Marruecos�. Dentro del amplio abanico de opor-

tunidades que ofrece un país inmerso enun ambicioso proceso de apertura ymodernización, el acuerdo de librecomercio con EEUU convierte a Marrue-cos en la principal �plataforma de acce-so al mercado norteamericano para lasempresas españolas�.

Un acuerdo que es extremadamentefavorable para Marruecos, porque comodestaca Hasan Bernoussi, �no sólo nospermite exportar libremente la produc-ción nacional sino también la de nues-tros socios extranjeros. A cambio, losmarroquíes no abren su mercado, tienenun periodo muy largo, de años, parahacerlo. Esta generosidad se explica por-que la exportación estadounidense haciaMarruecos es casi inexistente, y porquelos americanos, hoy especialmente,quieren demostrar que los países musul-manes que son amigos suyos salen bene-ficiados�.

Para apoyar este proceso el Gobiernode Rabat ha pedido �a la CEOE un censo

actualizado de losexportadores espa-ñoles a Estados Uni-dos para que poda-mos seleccionar lossectores y proyectosque nos interesanpara impulsar lasinversiones�.

Esta solicitud seenmarca dentro dela política del Ejecu-tivo del presidenteDriss Jettu para la

�protección de sectores con gran poten-cial como electrónica, componentes deautomóvil, aeronáutica, textil, turismo,agroindustria y construcción. Hemosdesarrollado también un sistema paraapoyar a los inversores y podemos sub-vencionar la inversión hasta el 20%, sub-

vencionar la adquisición de terrenos, laconstrucción de las plantas y la forma-ción profesional�.

�Vamos a impulsar las infraestructu-ras necesarias y a liberalizar los arance-les a los productos importados que seutilicen en las inversiones�, añade el altofuncionario marroquí, quien anunciaque �además pondremos en marcha unafiscalidad reducida a los proyectos deinversión�.

Directamente ligada al acuerdo conEEUU se encuentra el proyecto de libe-ralización del suelo agrícola iniciadopor Gobierno que, por vez primera, hadecidido sacar en alquiler 55.000 hectá-reas, repartidas en 200 proyectos, quesupone también �una oportunidad fan-tástica porque la mayor parte de la pro-ducción que se genere en estas tierrasse destinará a exportar al mercado esta-dounidense�.

El Ministerio deEconomía deMarruecos ha pedido aCEOE el censoactualizado de losexportadores almercado norteamerico


Hassan Benoussi: “Queremosconvertir a España en el princi-

pal inversor en Marruecos”


Negociar en Marruecos

Entorno empresarial- Marruecos es un país complejo y lleno de contrastes, fruto de

tradiciones milenarias que conviven con la modernidad crecientepropiciada por las relaciones económicas con países europeos de laUnión Europea, sobre todo, Francia y España.- Todavía existe un fuerte proteccionismo que va disminuyendo através del Acuerdo de Asociación con la Unión Europea, en el quese prevé la progresiva reducción dearanceles y licencias de importa-ción hasta crear una zona de librecomercio para el año 2010.- Se trata de un mercado emergen-te con una elevada apertura al ex-terior (50% del PIB). La oferta eu-ropea e incluso la de Estados Uni-

dos (su tercer socio comercial) es bien conocida. Por tanto no setendrá éxito con productos obsoletos o de baja calidad.- En el mundo de negocios marroquí cada ciudad tiene asignado unpapel: Casablanca es el centro de la actividad comercial y financie-ra, sede de las principales empresas nacionales y multinacionales;Rabat es la capital administrativa, donde se negocian los contratospúblicos; Marrakech es la ciudad turística más importante; y Fezaglutina al sector de la artesanía.

Estrategias denegociación- El acercamiento al mercado eslento. Habrá que visitar varias ve-ces el país y establecer contactospersonales. Se prefiere negociarlos temas cara a cara. Las formasde negociación escrita (cartas,faxes, e-mails, contratos, etc.) seutilizan poco.- La actitud más valorada es la na-turalidad. Se debe evitar, sobre todo, la arrogancia y la sumisión.Al marroquí no le gusta trabajar con alguien que se sienta supe-rior a él y no sea capaz de apreciar sus valores. - En las principales ciudades se habla indistintamente el francésy el árabe. En la zona norte (Tánger y Tetuán) también el espa-ñol. Las negociaciones se desarrollan fundamentalmente enfrancés. Si el negociador extranjero emplea algunas palabras enárabe será muy apreciado.- En las reuniones de trabajo no se entra directamente en mate-ria. Se habla de la familia, el trabajo y otros temas antes deabordar los negocios. - El peso de la negociación lo debe llevar el visitante ya que, ge-neralmente, los marroquíes muestran una actitud de “esperar yver”. Para captar su atención hay que resaltar varias veces lasventajas del producto o los beneficios del proyecto.- El precio constituye el aspecto esencial de la negociación. Unavez llegado el momento de fijar precios se entrará en un procesode regateo en el que hay que actuar con delicadeza, evitando el

enfrentamiento.- Otros elementos importantes para tener éxito en la negocia-ción son: crear un clima de confianza y buscar la relación a lar-go plazo. - La toma de decisiones está muy jerarquizada, tanto en las es-tructuras políticas como en las empresariales. Es esencial plan-tear las reuniones a alto nivel y establecer una relación con laspersonas que deciden.- Existe una elevada tendencia a improvisar, incluso llega a mo-lestar la pretensión de planificar las relaciones comerciales. Hayque insistir en los compromisos y la organización, aunque siem-pre dejando cierta flexibilidad e imaginación para resolver losimprevistos, que con toda seguridad se van a producir.- El uso del tiempo es flexible, sobre todo, en el cumplimientode los plazos. Existe la creencia de que la prisa trae malos augu-rios. No se debe esperar a que ellos tomen la iniciativa. Losasuntos hay que perseguirlos, confirmarlos y recordarlos conti-nuamente.

Olegario Llamazares García-Lomas, Director de Global Marketing Strategies - www.globalmarketing.es

Además de Marrakech, pequeñas ciudades como Essaouira, atraen a un gran número de turistas.


El buen comporta-miento del sectoragrícola ha permitido

que la economía marroquírecupere unas tasas de cre-cimiento elevadas. No obs-tante, esta coyuntura másfavorable no ha mejorado elcomportamiento de pagode las empresas, especial-mente en los sectores textily agroalimentario, dondelos retrasos en el pagosiguen siendo importantes.

La moderada necesidadde financiación exterior hacontribuido a reducir elpeso de la deuda externa.Por otro lado, Marruecosgoza de la confianza de

los mercados internacio-nales de capitales asícomo del apoyo político yfinanciero de los paísesoccidentales y de las insti-

tuciones multilaterales.Además de la continui-

dad de las reformas estruc-turales (privatizaciones,reforma bancaria, regla-

mentación laboral), elGobierno salido de las elec-ciones de 2002 tiene queafrontar dos grandes desafí-os. Debe sanear las cuentaspúblicas, cuyos déficitsgeneran una deuda públicaimportante, y debe, asimis-mo, con un escaso margende maniobra, emprenderunos planes ambiciosos delucha contra la pobreza. Elagravamiento de las tensio-nes sociales y su desliza-miento hacia el extremismopolítico puede, en efecto,tener una repercusión nega-tiva sobre las inversionesextranjeras y los ingresosdel turismo.

Deuda pública y pobreza,las asignaturas pendientes

AAsseegguurraaddoorraa ddee ccrrééddiittoo

- Las riquezas potenciales del país (recursos naturales, turismo,población), así como la aceleración del ritmo de las reformas es-tructurales atraen a los inversores.

- La proximidad política, económica y financiera de Marruecos conla Unión Europea contribuye al dinamismo de la economía.

- La presión exterior es moderada. La necesidad de financiación,escasa, tiende a disminuir y la política llevada a cabo por las au-toridades ha reducido el endeudamiento externo.

- Su estabilidad política y su evolución democrática le aseguran elapoyo de los proveedores de fondos.

Tasa de impagados

Puntos fuertes

- La economía marroquí todavía depende demasiado de laagricultura (20% del PIB, 40% del empleo) y, por consi-guiente, de los imponderables climáticos.

- La evolución demográfica, el paro (sobre todo de los jóve-nes) y la pobreza podrían ser fuente de tensiones sociales,lo que constituye un temible reto para las autoridades.

- La respuesta a estos desafíos resulta particularmente difícildada la delicada situación de la hacienda pública.

- El problema no resuelto del Sahara Occidental sigue afec-tando las relaciones con Argelia.

Puntos débiles


Tipos de sociedadesSociedad anónima: capital mínimo de 300.000 dirham (DH), conun desembolso mínimo del 25% en el momento de la constitucióny el resto en tres años. Cada parte debe realizar una inversión míni-ma de 100 DH. Mínimo cinco accionistas. Complejos trámites deconstitución. Sociedad de responsabilidad limitada: capital mínimo 100.000 DHa desembolsar en el momento de la constitución. Inversión mínimade cada parte de 100 DH. El número de socios de-be estar entre uno y 50. Los trámites de constitu-ción son básicamente redacción y firma de los es-tatutos y el cumplimiento de las formalidades ge-nerales de registro, depósito legal. Sociedad colectiva: dos o más socios respondensolidaria e indefinidamente de las deudas sociales.No hay capital mínimo. Sociedad en comandita simple: socios comandi-tarios, sometidos al estatuto de la sociedad colec-

tiva, y socios que sólo responden hasta el montante de su aporta-ción.Sociedad en comandita por acciones: capital dividido en accionesy constituida por uno o más socios comanditarios que respondensolidaria e indefinidamente de las deudas sociales y socios coman-ditarios, mínimo tres, que responden hasta su aportación. Sucursal: entidad de derecho español sin personalidad jurídicapropia.

Legislación fiscalImpuesto de sociedades (IS): se aplica sobre elconjunto de los beneficios o rendimientos netos.El tipo impositivo es del 35% para las sociedades.Para empresas extranjeras es el 8% de los ingre-sos brutos y el 10% de los ingresos para las obras.Durante los cinco primeros años, las empresas ex-portadoras se benefician de la exención total yuna reducción posterior del 50%.Impuesto general sobre la renta (IGR): la base imponible total es-tá compuesta por las rentas netas de una o varias de las categorías.Las empresas exportadoras se benefician de la exención total delIGR durante los primeros cinco años y una reducción del 50% pos-teriormente.Impuesto sobre el valor añadido (TVA): el tipo normal impositivoes del 20%, un 14% para empresas de trabajos inmobiliarios, ope-raciones de banca, de profesiones liberales y de transporte de mer-cancías o viajeros. El tipo más reducido, del 7% para el agua, elec-tricidad, hidrocarburos y productos de primera necesidad.

Impuestos sobre el rendimiento de acciones, participaciones yrentas asimiladas: sobre sociedades que tengan su domicilio socialen Marruecos. El impuesto se aplica mediante una retención del10%.Derechos de registro: el tipo normal aplicable es del 5% del im-porte de la compra del terreno, se establece un 2,5% para la adqui-sición de terrenos destinados a la realización de operaciones deparcelación y de construcción. El derecho de aportación para lasescrituras de constitución y de aumento de capital es de 0,5%. Derechos de aduana: van de 2,5% a 35%.

Ficha societaria Marruecos

Inversión extranjeraPara fomentar las inversiones extranjeras, en septiembre de 1993 fue abolida la Leyque imponía límites a la participación extranjera en empresas marroquíes y se apro-bó un nuevo código general de inversiones, en vigor desde el 3 de octubre de 1995,además de una nueva reglamentación bancaria, un nuevo código de comercio y unanueva legislación de sociedades. En 2002 se crearon centros regionales de acogida yapoyo al inversor en los principales centros urbanos del país.

Tratados a tener en cuenta- Convenio para evitar la doble imposición.

- Acuerdo de Asociación con la UE.

- Tratado de Libre Comercio entre Marruecosy EEUU.

BBeerrttaa ddee llaa FFuueennttee MMoolliinnaa,,RIC Group Consultores

Mercadillo marroquí.


�Somos el único banco marroquíparticipado por un banco español�

Entrevista con Khalid Oudghiri, presidente del Attijariwafa Bank

El banco tiene una cuota de alrede-dor del 25% del mercado financiero,siendo el primero del ranking. Sus recur-sos propios alcanzan los 836 millones deeuros y sus depósitos los 7.350 millonesde euros. Tiene 456 oficinas en Marrue-cos, 57 en Europa y cuenta con más de4.500 empleados. Los accionistas dereferencia son ONA y Grupo Santander.

Dado que las relaciones económicasentre Marruecos y España han alcanza-do un volumen elevado, tanto en locomercial, como en inversiones, se hacenecesaria la acción de entidades finan-cieras que agilicen y faciliten los pagosy operaciones entre ambos países.

El papel de Attijariwafa Bank es fun-damental, como nos cuenta en lasiguiente entrevista Khalid Oudghiri,presidente del banco:

- ¿Cuáles son las razones fundamen-tales que han motivado la fusión entreBCM y Wafa Bank? ¿Qué tipo de siner-gias se espera obtener de la fusión?

El sistema bancario marroquí conta-ba, antes de esta fusión, con bancos pri-vados relativamente pequeños. Con lafusión del primero y tercero del siste-ma, se ha creado un banco potente congran proyeccion de negocio, activida-des en el país y vocación internacional.

Se espera que las sinergias reduzcanen un 25% los costes operativos. Laestrategia de expansión ampliará la redde oficinas a más de 500 en 2005 paraincrementar el negocio.

- ¿Qué lugar en el ranking financierode Marruecos ocupa AWB y cuál será

la política comercial y de crecimientoque seguirá el Banco?

Es el primer banco privado del paíscon una cuota de mercado entre el 25%y el 30%, según actividades. Su políticacomercial está orientada a la banca uni-versal, con cuotas de mercado elevadasy una amplia gama de productos ban-carios y financieros, que le ponen a lacabeza de sus competidores en todaslas actividades financieras.

- Además de la actividad del banco,entendemos que existe un grupo finan-ciero que promueve diferentes tipos deservicios. ¿Qué servicios se incluyen ycómo está organizado?

Además de los servicios financierosclásicos de una potente banca comercialcon una extensa red de sucursales, elAWB cuenta con modernas y operati-vas filiales especializadas en crédito alconsumo, transferencias de emigrantes,mercado de valores, gestión de activosy crédito hipotecario, leasing, etc.

- ¿Qué aporta Grupo Santander albanco? ¿Hacia qué tipo de colabora-ción se orienta?

El Grupo Santander es, desde hace15 años, nuestro socio estratégico. Suexperiencia en gestión de fusiones ynuevos productos resulta de gran utili-dad para esta nueva etapa del AWB. Lapresencia de Grupo Santander en dis-tintos mercados financieros internacio-nales nos permite prepararnos para unamayor competitividad de la economíamarroquí y proyectar el banco interna-cionalmente.

- ¿En qué sector de negocio está másinteresado el banco en España?

AWB, en colaboración con elGrupo Santander, tiene el objetivoprioritario de atender a las empresas(grandes y pequeñas) a ambos ladosdel Estrecho.

En lo que se refiere a banca de parti-culares, existe un gran potencial, ya quecada día hay un mayor número demarroquies residentes en España connecesidades financieras y de servicios .

- ¿Qué tipo de servicios del bancoofrecen mayores ventajas para lasempresas españolas? ¿Existe algún tipode estructura en el banco en Marruecosque dé servicios específicos a lasempresas españolas?

El AWB cuenta con una unidad deatención a clientes españoles para ope-raciones comerciales y proyectos deinversión en este país. La coordinacióncon la banca de empresas del GrupoSantander en España aporta un valorañadido esencial para dar el servicio decalidad que espera la empresa.

- ¿Qué mensaje desea trasladar a lasempresas españolas lectores de larevista?

El AWB es el único banco marroquíparticipado por un banco español, porlo cual, tenemos la obligación de ser loslíderes en servicios financieros para laempresa española. También las empre-sas marroquíes tienen una ventanaabierta para introducirse en España,gracias a la colaboración del GrupoSantander.


El Attijariwafa Bank (AWB) es elresultado de la fusión de BanqueCommerciale du Maroc (BCM) y

Wafa Bank.

El presidente de Attijariwafa Bank comentalos servicios que presta el banco a la empre-sa española.

Moneda Única Diciembre 200462 Moneda Única en el mundo

Casa Asia organizó el 22 y 23 de noviembre en el World TradeCenter de Barcelona la segunda edición del Forum Asia, un encuen-tro económico anual que cuenta con la participación de personalida-des y expertos económicos del continente asiático. Su objetivo prin-cipal es el análisis de la situación económica en Asia y de los retosestratégicos que plantea para la empresa española su implantaciónen este mercado.

En esta segunda edición, dirigida fundamentalmente a empresa-rios y estudiantes interesados en conocer la realidad económica deeste continente, se celebraron seis mesas redondas, durante los dosdías que duró el evento, que abordaron cuestiones muy diversas.

Uno de los ejes temáticos del Forum fueron las relaciones bilate-rales entre España y el continente asiático, concretamente, con Chi-na y la India, atendiendo en ambos casos al apartado comercial e in-versor.

Según las conclusiones obtenidas en el Forum, los intercambioscomerciales de los dos mercados asiáticos con España han aumenta-do con respecto a ejercicios anteriores.

En la actualidad, China es el principal socio comercial de Españaen Asia, ocupando el lugar que hace unos años ocupaba Japón. Así,en 2003, las exportaciones españolas a este país alcanzaron los1.098 millones de euros, registrando un incremento del 39% conrespecto a 2002. Por otra parte, las inversiones en China tienen gran

interés. En la actualidad, ya hay 400 empresas españolas en el país,entre oficinas representativas e inversiones productivas.

En el caso de la India, las exportaciones son más difíciles, dadoque mantiene unos aranceles muy altos. En 2003, las ventas españo-las al mercado hindú llegaron a los 243 millones de euros y las inver-siones todavía no alcanzan niveles importantes.

Banco Sabadell abre una oficinade representación en Nueva Delhi

Han transcurrido ya más de veinteaños desde que Banco Sabadell decidióabrir una primera oficina de representa-ción en el corazón de Londres. Desdeentonces y hasta la fecha, ha desarrolladoun plan de expansión de la red internacio-nal que en la actuali-dad permite atenderin situ a la empresacon vocación inter-nacional.

La última enincorporarse a estared internacional esla oficina de repre-sentación de Nueva Delhi. Esta nuevapresencia en Asia pretende profundizaren el desarrollo de las relaciones decorresponsalía con la banca local iniciadahace más de quince años y, en especial,dotarse mediante esta presencia directade una estructura profesional capaz de

atender las necesidades de la empresaespañola con intereses comerciales o deinversión en el segundo país más pobladodel mundo.

La recién inaugurada oficina de repre-sentación, dirigida por Deepesh Malavi-

ya, Chief Representa-tive en Nueva Delhi,está ubicada en lazona de ConnaughtPlace en el número13 de Tolstoy Marg,en pleno corazón deNueva Delhi ysupone la primera

presencia directa y estable en el país porparte de un banco español.

Esta nueva oficina de Banco Sabadellconfirma el dinamismo y especializaciónde la entidad en el apoyo tanto al negociointernacional como a la inversión exterior.La entidad cuenta con oficinas en veinti-

nueve países de todo el mundo, entre losque se encuentran China, Singapur, Irán,Líbano y Argelia, con un objetivo común:atender a las empresas con inquietudes yproyectos que quieran tomar parte en elproceso de globalización.

Forum Asia, cita ineludible para los empresarios españolesinteresados en el mercado asiático

Banco Sabadell cuenta con oficinas en 29países de todo el mundo.

Gráfica que mostró en su ponencia Mario Buisán, director gene-ral de Información e Inversiones del ICEX.

Esta nueva oficinaconfirma el dinamismoy especialización de laentidad en el apoyo alnegocio internacional

Moneda Única Diciembre 2004 63Moneda Única en el mundo

Las bolsas de valores de México ySao Paulo, las dos mayores de AméricaLatina, anunciaron el pasado mes denoviembre un proyecto piloto para laintegración de los mercados capitales dela región.

Esta iniciativa, promovida por laFederación Iberoamericana de Bolsas(FIAB), tiene como principal objetivofacilitar el acceso de inversores brasile-ños y mexicanos a los activos negocia-dos en las bolsas de ambos países ame-ricanos, e incluir en un futuro próximoen el programa a los demás Estados lati-noamericanos.

La expectativa de ambos países esque en 2005 se pueda poner en marchala primera fase del proyecto, tras avan-zar en la armonización de las políticasreguladoras de los respectivos merca-

dos. Para lograr tal objetivo, se implan-tará el concepto de corredoras corres-ponsales, que permite que los operado-res de una bolsa tengan acceso a otrosmercados del exterior, lo que ademássirve para ofrecer a sus clientes localesuna oferta más diversa.

Guillermo Prieto, presidente de labolsa mexicana y dirigente de la FIAB,manifestó que se busca la reestructura-ción de las bolsas, tal y como lo han con-seguido Europa y Asia, para canalizar elahorro interno hacia la inversión pro-ductiva en los propios países latinoame-ricanos y desarrollar los mercadosdomésticos.

Prieto explicó que la integración delos mercados de la región funcionarácomo un complemento del Latibex, elmercado en euros de la Bolsa de Madriden el que se cotizan empresas latinoa-mericanas.

La industria de Eslovaquia demandauna mayor diversificación

Según Rudolf Autner, director de laAgencia de Rating Eslovaca (SRA), dostercios de los ingresos de la industriaeslovaca los generan la producción ydistribución de energía eléctrica, la pro-ducción de metales, producción decomidas, bebidas y tabaco, equipos eléc-tricos y ópticos y medios de transporte.

Teniendo en cuenta las últimas gran-des inversiones del productor de auto-móviles PSA Peugeot Citroën y la corpo-ración de Corea del Sur Hyundai/Kia, lacontribución del sector del automóvil vaa ser aún mayor. La pregunta es si unaorientación tan determinada en favor deeste sector supondrá una ventaja para eldesarrollo de la industria del país o un

elevado riesgo que se pueda volver encontra en el futuro.

La industria eslovaca está caracteri-zada por un alto consumo de materiasprimas y energía eléctrica. Reducir esteconsumo y orientarse hacia actividadesque generan un mayor valor añadido, esla base para lograr una mayor eficienciaen la economía.

En las postrimerías del año se ha nota-do un aumento de la tasa de inflación,que llegó a alcanzar el pasado mes de oc-tubre el 4,1%. El Ministerio de Finanzasha registrado un encarecimiento del pre-cio de los alimentos en un 7,1% con res-pecto al año pasado. La causa aparente esel aumento del precio de la leche y el azú-car, posteriores a la incorporación a la UE.El transporte también se encareció en un7,6 %, propiciado por la constante subidadel precio del combustible. Debido a latensión constante respecto al precio delcrudo, se espera que este panorama con-tinúe en los meses sucesivos. Por otra par-te los servicios de comunicación, la ropa yel calzado vieron reducidos sus precios enel transcurso de 2004. De forma general,la inflación en Estonia se situó 1,6 puntospor encima de la media de la Zona Euro.

MU EEstonia - Jorge Hernández

Aumenta lainflación enEstonia

Edificio de la bolsa de valores de México DF.

México - María González

Las bolsas de México y Sao Paulo lanzanun proyecto de integración regional

Eslovaquia - Ángel Díaz


La economía de Ucrania nosupera el proceso reformador

El Banco Europeo de Reconstrucción yDesarrollo, BERD, ha señalado en su infor-me anual que la economía de Ucraniaposee un sistema bancario débil y que estáamenazada por la inflación. En dicho infor-me, el BERD ha destacado que Ucrania esuno de los países quemás lentamente estáacometiendo el procesoreformador, entre losantiguos miembros dela Unión Soviética.

La indecisión eneste proceso ha llevadoal país a situarse en elnivel que tenía a finalesde la década de los años 80, momento en elque se iniciaron las reformas. Sin embargo,la mayoría de los países centroeuropeos ydel este superaron este periodo de cambioa mitad de los años 90.

Los índices de Ucrania son los másbajos de la región, que abarca a 27 países deEuropa y Asia Central. Por término medio,

estos países han reestablecido sus economí-as en un 90% y Ucrania no llega al 60%.

Según la opinión del BERD, el alto niveldel crecimiento económico, que en este añopuede alcanzar en torno al 13%, no conse-guirá mantenerse si Ucrania no mejora suclima de inversiones. Los problemas resi-den en una burocracia complicada, la legis-

lación inestable, losobstáculos para lalibre competencia yla corrupción.

Asímismo, insisteen que el Gobiernodebería prestar aten-ción al sector banca-rio y subraya lanecesidad de una

estricta disciplina presupuestaria, paraevitar el incremento de la inflación. Des-pués del cambio de la Ley del presupuestoen junio de este año, el déficit se ha dupli-cado casi un 2,5% del PIB. Según los cál-culos del BERD, el crecimiento en 2005disminuirá, pero reflejará todavíauna cifrapositiva del 8%.

El crecimientoeconómico no semantendrá si Ucraniano mejora su clima deinversiones

España es el mercado prioritario para las empresas portuguesas

El primer ministro de Portugal,Santana Lopes, ha señalado que

España es el mercado prioritariode las empresas portuguesas.

Los economistas portu-gueses decla-

ran que en Portugal las líneas estratégicasde actuación varían según las directricespolíticas, mientras que en España la acciónexterior va más allá de los gobiernos y delos partidos, lo que refleja una buena coor-dinación entre el Gobierno y los principa-les agentes económicos.

El entorno empre-sarial espa-

ñol

se mueve en corporación y, tal vez poreso, muchos empresarios portugueses,sobre todo del sector de la construccióncivil y de obras públicas, se quejan de losbloqueos que existen en el mercado espa-ñol y que dan preferencia a las empresasautóctonas.

Cabe reseñar que en este momento yason 350 las empresas portuguesas consede en España, y continúan aumentandode forma gradual, siendo Cataluña y Gali-cia las regiones preferidas por los inverso-res lusos.

No obstante, también las pequeñas ymedianas empresas apuestan por Extre-madura y Andalucía, dada la proximidadfronteriza, siendo éstas las regiones quegeneran más negocios entre los empresa-rios portugueses y españoles.

Galicia es una de las Comunidades españolas pre-feridas por los inversores lusos. En la imagen, elPalacio de Congresos de La Coruña.

El pasado mes de abril, el aeropuertode Bratislava pasó a ser una sociedadanónima y, recientemente, compañías deArgentina, Alemania y Austria, junto conel grupo financiero eslovaco J&T han ex-presado su interes por adquirirlo.

El ministro de Transporte, Pavol Proko-povic, ha indicado que no será el precio elúnico criterio para elegir a uno de loscandidatos, sino que también se valoraráel plan de negocio que presente cadacompañía, debido a las grandes perspecti-vas que se presentan.

Según el director general del aeropuer-to, Róbert Nemec, se prevé un tráfico de800.000 pasajeros para este año y un cre-cimiento continuo para los próximos ejer-cicios. Expertos internacionales estimanque en el año 2015 serán 6 millones deviajeros.

Estos datos justifican el gran interésque hay en su compra. En la actualidad,operan 11 compañías aéreas con 60 des-tinos repartidos entre Europa, Asia yOriente Próximo, en 34 líneasregulares. MU PPortugal-Ángel Díaz

El aeropuerto deBratislava despierta elinterés de empresasextranjeras

Portugal - Rosa Soria

Ucrania - Olena Kyryllova


Aumenta la inversión rusa en Estonia

La entrada de Estonia en la UniónEuropea el pasado mes de mayo abrió laspuertas al capital ruso, que después deuna década de ausencia, ha tenido los últi-mos meses un despliegue espectacular.

Tras el restablecimiento de la inde-pendencia en 1991 y la reorientacióneconómica posterior, Finlandia y Sue-cia se convirtieron en los principalessocios económicos de Estonia. En uncorto periodo, han llegado desde Rusiavarios centenares de millones de eurosy no es casualidad encontrar los nom-bres de muchos hombres de negociosrusos que tienen intereses en Estoniaencabezando los listados de opulenciade la revista Forbes.

Los sectores preferidos por el capitalruso son el petróleo y el tránsito decrudo, aunque también encontramos supresencia en la esfera energética y en laindustrial. Convoyada con la inversiónrusa, también ha llegado el espionajeeconómico, de lo que da fe el escándaloreciente, cuando un funcionario de laOficina de Impuestos de Estonia trató deobtener información confidencial porencargo de una importante empresarusa. Un buen ejemplo de esta inversiónes la fábrica de vagones cisternas enAhtme, que fabrica 200 de ellos al mes. Apesar del recelo de muchos, la inversiónrusa es considerada como el vehículoidóneo para mejorar las deterioradasrelaciones entre los dos países.

El tránsito de petróleo es una de las esferas de inversión preferidas por el capital ruso.

Siria y la Unión Europea firman el Acuerdo de Asociación

El pasado 19 de octubre, Siria y laUnión Europea culminaron las negocia-ciones y suscribieron un Acuerdo deAsociación que permitirá incrementar lacooperación en temas económicos, polí-ticos y culturales entre Siria y los paísesque forman parte de la UE.

Este acuerdo, además de constituirseen el marco que acelere el crecimiento

del comercio exterior, las inversiones, elturismo, la producción y la renta deSiria, tiene un fuerte trasfondo político,como elemento fundamental para lograrel equilibrio, la paz y la prosperidad enOriente Medio.

Los temas relacionados con la cultu-ra, la educación y la formación, tambiéntendrán un especial desarrollo. MU

Finalizan 138privatizaciones en Rumaníadurante los diez primerosmeses del año

La Agencia Rumana para la Privatiza-ción, AVAS, ha hecho pública la lista deempresas privatizadas durante los diezprimeros meses del presente año.

El total de los 138 contratos de priva-tización ha supuesto unos ingresos de 375millones de euros para las arcas estatales.

Por otra parte, el Estado todavía esdueño de participaciones mayoritarias enotras 142 compañías y, en la actualidad,negocia la venta de 13. MU RRumanía-Ricar-

do Alcaine

Pemex anuncia lafranquicia internacional desus estaciones de servicio

Durante la visita del presidente deHonduras a México, Ricardo Maduro, elpasado mes de noviembre, Petróleos Me-xicanos, el monopolio petrolero estatal,anunció que el consejo de Pemex Refina-ción aprobó el plan para internacionalizarla franquicia de sus estaciones de servicio.

Pemex podría distribuir y suministrarcombustibles en Honduras y otros países,aunque primero se deben hacer ajustesfiscales, de seguridad, protección al medioambiente e infraestructura del transportey distribución para poder llevar a cabo esatarea. De esta forma, se busca que losfranquiciatarios de la empresa petrolerapuedan garantizar unas condiciones ópti-mas de competencia contra las abastece-doras y distribuidoras que ya se encuen-tran establecidas en los países que deci-dan adoptar esta innovadora propuesta dePemex. MU MMéxico-María González

El saldo comercial deUcrania se aproxima a los3.000 millones de dólares

El saldo de la balanza comercial deUcrania durante los meses de enero-agos-to de 2004 alcanzó los 2.962,8 millonesde dólares, mientras que en el mismo pe-riodo de 2003 esta cifra fue de 393,6 mi-llones de dólares.

Según el Comité Estatal de Estadísticade Ucrania, las exportaciones en ese perio-do supusieron 21.011,4 millones de dólaresy las importaciones 18.048,6 millones que,comparadas con los resultados del pasadoejercicio suponen un incremento del47,1% y 29,9% respectivamente.

El principal proveedor y cliente deUcrania es Rusia, ocupando el 17,9% delvolumen de exportación total y el 41% dela importación. MU UUcrania-Olena Kyryllova

Estonia - Jorge Hernández


Kaliningrado, principal destinode las inversiones de Lituania

La región rusa de Kaliningrado esel destino principal de las inversionesextranjeras de Lituania. De hecho, losnegocios del país báltico en el enclaveruso aumentaron casi 30 veces duran-te la primera mitad de 2004. Este fuer-te crecimiento de la inversión deLituania es atribuible a los importan-tes proyectos realizados en la zonapor varias empresas, entre las quedestacan Snaige, Viciunai y NaujojiRuta, entre otros.

Los datos de este año revelan asi-mismo que Lituania es el país que rea-lizó una inversión mayor en Kalinin-grado, con 4,7 millones de dólares.Además, este Estado es el que cuentacon un mayor número de compañíasestablecidas en la región rusa.

En relación a las expectativas delpróximo año, los diplomáticos creenque el crecimiento de la inversión deLituania dependerá en gran parte dela nueva Ley sobre la zona económicaespecial de Kaliningrado. Entre otras

cosas, Rusia está barajando la posibili-dad de fijar un nivel mínimo de inver-sión de diez millones de dólares.

En cuanto a los problemas a losque se enfrentan los inversores litua-nos, destacan la mala calidad de lasinfraestructuras y la la escasez de unamano de obra cualificada. MU

Mapa de Kaliningrado.

La inflación interanual en octubre llegó al 3,5% en la República Checa

Según los datos del Instituto Checode Estadística, en el mes de octubre elcrecimiento interanual de la inflaciónfue del 3,5%. Se encarecieron sobretodo los carburantes, el gas, las con-fecciones y el calzado. El crecimientode la inflaciónfue paliado porla debilidaddel dólar, quedisminuye elimpacto de losaltos precios delas materiasprimas.

Los exper-tos opinanque la infla-ción ha regis-

trado su máximo y que en los pró-ximos meses ya no se producirá unencarecimiento tan marcado. Latasa de inflación anual en 2004 seestima en un 3,9%, lo que siginificaun considerable incremento dadoque la inflación en 2003 llegó sóloal 0,1%.

2,4 2,42,6

2,4

2,93,1

3,43,6

3,2

3,7

0

0,5

1

1,5

2

2,5

3

3,5

4

Enero

Ferbrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

El informe del BERD valorapositivamente losavances de Rumanía

Rumanía, junto con Croacia y Bulga-ria, ocupan las tres primeras posicionesen la valoración que el informe delBanco Europeo de Reconstrucción yDesarrollo, el BERD, ha concedido a lospaíses que están acometiendo reformaseconómicas. En este sentido, destacanlas reformas en los sectores bancarios yde infraestructuras, aunque el informedestaca que quedan todavía avancesimportantes.

El citado informe revela que los paí-ses provenientes del ex bloque comunis-ta están obteniendo tasas de crecimientopor encima de la media mundial porcuarto año consecutivo. Hay que desta-car que las previsiones del BERD sitúanla media de crecimiento de estos paísesen torno al 6,1% en el cómputo del pre-sente año 2004, frente al 5,6% de 2003.Cabe señalar así mismo el desacelera-miento de Rusia respecto al año ante-rior, ya que se estima un crecimiento del6,9% para 2004, frente al 7,4 del añoanterior.

Asimismo, el informe ha identificadoel sector de las infraestructuras como elmás problemático para los próximosdos o tres años, debido principalmentea las injerencias de grupos de presiónimportantes a la hora de licitar los gran-des proyectos de interés nacional. Otrode los asuntos que más atención necesi-ta es la estabilidad macroeconómica enel medio plazo, sobre todo teniendo encuenta la promesa del actual Gobiernode reducir los impuestos para el año2005. Según el BERD, esto podría aca-rrear importantes desafíos de cara a laconsolidación fiscal de la economíarumana.

De acuerdo con el informe, cabeseñalar que diez de los países que haningresado de pleno derecho en la UEtienen lo que se denomina �fatiga refor-mista�, que implica un retraso impor-tante en la aplicación de las reformaslegislativas.

Rumanía - Ricardo Alcaine Uriarte

República Checa - Viktor Dulina

IInnffllaacciioonn iinntteerraannuuaall eenn 22000044 eenn llaa RReeppúúbblliiccaa CChheeccaa


Un nuevo grupo representará a las empresas de la Unión Europea en Argentina

La delegación de la Comisión Euro-pea en Argentina ha coordinado la crea-ción del Grupo Unión Europea (GUE),conformado por 170 socios y un poten-cial de 650 empresas europeas. Esta enti-dad tendrá entre sus objetivos unificarlos esfuerzos de las compañías para pro-teger y atraer inversiones, así como tam-bién impulsar la integración del Merco-sur y la Unión Europea.

El titular del Grupo, Víctor Klima,presidente de Volkswagen Argentina yex premier socialdemócrata de Austria,en una rueda de prensa que ofrecieronen la sede de la Comisión Europea enBuenos Aires, declaró que �no sustitui-mos a las Cámaras de Comercio bilate-rales y tampoco somos un club socialmás�. El Grupo se orientará a �vender�el buen momento del mercado argentinoa las autoridades políticas y económicasdel Viejo Continente, para incentivar lallegada de nuevos capitales al país. Laidea es abrir una especie de sucursal deBruselas en Buenos Aires.

En principio, el GUE pretende impul-sar la firma del Acuerdo de LibreComercio entre el Mercosur y la UniónEuropea, que se retomará a principiosde 2005, tras el fracaso en las negocia-ciones del pasado 31 de octubre.

La presentación oficial del GrupoUnión Europea se realizó el pasado 23de noviembre, en el marco de Al Parte-nariat, evento que reunió en BuenosAires a más de 1.000 pymes europeas ylatinoamericanas.

El Grupo se presentó en Al Partenariat 2004, evento que se celebró en Buenos Aires.

Los nuevos Gobiernos relanzan la cooperación bilateral Luso-Española

A pesar de que los colores políticosde Portugal y España hayan mudadopara campos opuestos, PSD ( Socialde-mócrata de Santana Lopes) y PSOE(Socialista de Zapatero), tanto en eldominio económico como en el empre-sarial continúa habiendo puntos comu-nes de interés.

La importancia de los flujos comer-ciales es un aspecto tan significativo queEspaña ha exportado a Portugal el doblede lo que ha exportado para Latinoamé-rica. Sin embargo, el privilegio no esrecíproco, ya que Portugal está en octa-

vo lugar como proveedor de España. Con la entrada en el nuevo siglo,

España no sólo ha venido ganando posi-

ciones como socio comercial de Portu-gal, sino que se han iniciado grandesproyectos de envergadura que ya estánlistos para ver la luz, como por ejemplola unión de los países a través de los tre-nes de alta velocidad, que se concretaráen 2009, entre Oporto y Vigo.

En la última Cumbre Luso -Españo-la, se revisó el acuerdo del MercadoIbérico (MIBEL) y el acuerdo de coope-ración para el sector del turismo, favo-reciendo el desarrollo de las ciudadesfrontera.

Ambos países quieren patrocinar larealización de una cumbre en 2006, pre-ferentemente en Lisboa, entre los paíseseuropeos y africanos.

Cártel de la última Cumbre Luso-Española elpasado 19 de diciembre.

Portugal - Rosa Soria

Argentina - Omar Misuriello

Moneda Única Diciembre 200468 Logística y Transporte Internacional

La ampliación de la Unión Europeasupone la creación de grandes oportuni-dades de negocio en los diez nuevos paí-ses y, en consecuencia, una mayor activi-dad de las empresas de transporte. Perotambién plantea importantes retos al sec-tor, especialmente en países como Espa-ña, por su situación periférica dentro delnuevo mapa europeo.

El primer reto que se plantea esconsecuencia de la sobresatruración delas carreteras europeas, como conse-cuencia de un mayor desarrollo deltransporte terrestre. Las empresasespañolas de este sector se verán afec-tadas inevitable-mente por la inten-ción de países comoAlemania y Franciade implantar tasasde peaje, por el usoque hagan los vehí-culos al circular porsu territorio.

En el caso ale-mán, el nuevo siste-ma de pago entraráen vigor en enero de 2005 y se aplicaráa todos los vehículos de transporte demercancías cuya masa máxima autori-zada sea igual o superior a 12 tonela-das. De esta forma, los usuarios deotros países aportarán por primera vezuna contribución a los gastos de lasvías de tráfico.

Esta medida perjudicará a los pro-ductos españoles, que resultan muy com-petitivos en términos de coste dentro dela Unión Europea, frente a otros países.En consecuencia, se perjudicará tambiéna las empresas de transporte, pues se

resentiría el tráfico demercancías haciaEuropa. En el caso deque fueran los opera-dores los que absor-biesen esos costes,estarían forzados atrabajar con unosmárgenes de benefi-cios más reducidos.

A su vez, los nue-vos países incorporan

una mano de obra más competitiva quela española, también en el ramo del trans-porte, lo cual ya está planteando cambiosen los recursos humanos de las compañí-as de transporte españolas, que prefierencontratar a conductores de otras naciona-lidades.

Inversión extranjeraA pesar de todos estos handicaps,

varios estudios señalan que elsector del transporte por


La implantación de peajes en lasautopistas alemanas y la compe-

tencia que supone la entrada de los diez nuevos

países de la Unión Europea,son algunos de los retos

a los que se enfrentan lasempresas españolas de

transporte por carretera.

Europa dibuja un nuevo escenarioen el transporte por carretera

El transporte porcarretera es uno delos sectores másatractivos para lainversión extranjeraen España

Moneda Única Diciembre 2004 69Logística y Transporte Internacional

carretera es uno de los principales destinosde las inversiones extranjeras en el merca-do español. Se trata principalmente deinversiones de grandes grupos europeos,muy consolidados en sus respectivos paí-ses, que entran en un mercado muy atomi-zado, con una escasez de empresas queofrecen servicios globales, que precisamen-te son cada vez los más demandados porlos clientes. Entre estos grupos empresaria-les pueden citarse el alemán DHL, los fran-ceses Gefco, Geodis o Giraud y los británi-cos Exel o Tibbett & Britten.

Por el contrario, a la hora de realizarinversiones en el extranjero, España esuno de los países menos dinámicos. Lasrazones hay que buscarlas en la reducidadimensión de las empresas de transporteespañolas, que cuentan con un escasorespaldo financiero. Ello, unido a la histó-rica barrera de los Pirineos, ha contribui-do a la falta de vocación internacional denuestros transportistas.

Subida del combustibleEl aumento de un 9% del precio del

petróleo desde elpasado mes de enerorepercutirá a final deaño en las cuentas deexplotación de lasempresas transportis-tas, teniendo en cuen-ta que el 30% delcoste del transportede mercancías encamión es originado por el combustible.

Para poner medidas que solucioneneste problema, recientemente tuvo lugar

en el Ministerio de Fomento una reuniónentre el Comité Nacional del Transportepor Carretera (CNTC) y las asociacionesde empresas cargadoras Aecoc, Aeu-transmer y Transprime, en el que se esti-

pulaba una subidadel 5% en las tarifasde los transportistasde mercancías porcarretera. Se trata deun acuerdo no obli-gatorio, que lasempresas podránaplicar o no.

También hansido ya varias las asociaciones que hansugerido a sus miembros que aumen-ten el precio de sus servicios. Entre

ellas se encuentran la AsociaciónEmpresarial de Transportes de Vizcaya(Asetravi) y la Federación Valencianade Empresarios Transportistas (FVET),quienes han recomendado a sus asocia-dos y a los profesionales autónomos deltransporte por carretera que suban lastarifas para contrarrestar la recientesubida del precio de los combustiblesen los mercados internacionales. Ase-travi considera que la no aplicación deun incremento en las tarifas supondría�graves prejuicios para un colectivoprofesional que trabaja con márgenesmuy reducidos". Por su parte, el presi-dente de FVET, Francisco Corell, harecomendado a sus asociados quesuban sus tarifas un 3%.

El 30% de los costesdel transporte demercancías en camiónes originado por elcombustible

Facturación % Incremento Puesto Empresa Sede central en España (millones de euros) 2003/2002

1 Logista Leganés 4.081,43 12,382 DHL Iberia San Sebastián 799,74 169,273 Grupo Azkar Lazcano 280,11 10,414 Gefco España Pozuelo de Alarcón 277,00 14,335 Grupo Cat Madrid 250,00 9,006 Tradisa Prat de Llobregat 229,90 2,777 Grupo Logístico Santos Alcalá de Henares 210,00 11,118 Mc Lane España Quer 188,30 11,829 Exel Iberia Soto Moraleja 157,00 -9,2510 TG+Transcarmergomez, SA Santa Perpetua Morada 150,00 n.d.11 Christian Salvesen Gerposa Santander 146,40 6,1712 Sintax Grupo Barcelona 130,00 39,7813 CBL Logistics España Getafe 123,80 n.d.14 TDN Coslada 121,00 3,7815 Grupo Buytrago Madrid 119,62 -3,2016 Transportes Ochoa Zaragoza 108,78 12,9917 SDF Ibérica Torrejón de Ardoz 108,60 6,4718 Salvesen Logística Alcobendas 108,00 8,0019 Giraud Ibérica Berrioplano 108,00 6,9320 Grupo Carreras Zaragoza 105,58 17,9921 Grupo Toquero San Fernando de Henares 104,51 5,5722 Aitena-Loacsa Coslada 100,00 5,5123 Grupo Trans X Tar Leganés 95,15 n.d.24 Geodis Teisa Coslada 95,50 n.d.25 Tibbett & Britten Iberia San Fernando de Henares 86,09 15,22

Fuente: Transporte XXI. Informe Top 500 de la Carretera.

Ranking de empresas de transporte por carretera en España 2003


El concepto de las bolsas de carganació por la necesidad de poner en con-tacto a agencias que necesitan trasladarmercancías y a transportistas que dispo-nen de camiones vacíos para moverdichas mercancías, algo que los contac-tos habituales no podían cubrir. Tuvo suorigen en Francia en el año 1985, fue cre-ado por Teleroute, pero hasta 1999 noempezó a usar Internet como plataformapara este tipo de comunicaciones. EnEspaña surgió a través del Ibertex deTelefónica, que consiguió poner en con-tacto a estas empresas en tiempo real através del teléfono.

A fecha de hoy, las bolsas de cargapermiten, a través de Internet, la consul-ta de información permanente actualiza-da del estado de las cargas selecciona-das, no sólo a través de ordenadores,sino también de teléfonos móviles e ins-trumentos PDA. De esta forma, esmucho más cómodo y rápido para eltransportista conocer las ofertas a losmóviles, planificar una ruta, etc.

Y lo más importante, ofrece la posibi-lidad de organizar cargas de retorno, locual permite a las compañías de trans-porte ofrecer mejores precios.

Son un instrumento tecnológico eco-nómico, pues conlleva un ahorro de cos-tes (teléfono, fax) y de tiempos de ejecu-ción en las operaciones. En total, puedenrentabilizar las operaciones hasta en un30%. Además, permiten a las empresasestar más interconectadas en los distin-tos mercados, donde los proveedoresevolucionan sin fronteras.

A través de Internet, seorganizan cargas deretorno, lo cual permite alas compañías detransporte ofrecermejores precios

Bolsas de carga, una solución para optimizar costes

CCoommppaaññííaass eessppeecciiaalliizzaaddaass eenn bboollssaass ddee ccaarrggaa

El sistema permite una mayor comunicación con el transportista.

TelerouteTeleroute es la bolsa de cargas líder en Europa y cuenta con pre-

sencia en 25 países, dispone de más de 45.000 usuarios conectadoscada día a su sistema informático y más de 70.000 ofertas diarias conorigen y destino de más de 40 países. Entre sus productos figura tam-bién el nuevo servicio de intermediación para incidencias en el cobro.

WtransnetNace en 1997 como un servicio especializado de la empresa es-

pañola Wotrant. En tan sólo seis años, Wtransnet ha logrado alcan-zar la cifra anual de 1.589.000 ofertas y demandas de cargas ges-tionadas a través de su red, entre más de 3.000 usuarios registrados,lo que la sitúa a la cabeza entre las bolsas de cargas españolas.

TimocomEsta empresa, con sede en Alemania, ofrece una bolsa de carga

denominada Truck & Cargo, un mercado virtual para transportistasy agencias de transporte que mueve diariamente y de forma conti-nuada, hasta 57.000 cargas y camiones, ofrecidas por más 14.500empresas. Además, su base de datos está traducida en 20 idiomassimultaneamente. El próximo año la compañía tiene previsto abriruna delegación en Barcelona.


Una zona o depósito franco es unaparte del territorio aduanero, en dondeexiste una concentración de actividadesrelacionadas con el comercio exterior,por razones relacionadas con ventajasfiscales. En su interior no se aplican losimpuestos aduaneros ni los restantesimpuestos domésticos, en su totalidad oen parte. En su creación tuvieron uncarácter más bien industrial, pero ulte-riormente

han pasado a tener un perfil máscomercial.

Cabe preguntarse para qué sirven ycuál es su utilidad. En primer lugar,están al servicio de los operadores eco-nómicos que no conocen el destino finalde las mercancíasno comunitarias,pero también paraaquellos a quienesles interesa alma-cenarlas duranteperiodos más omenos largos, sinque den lugar alpago de derechosde importación o ala aplicación de las medidas de políticacomercial.

Su función principal es, por tanto, elalmacenaje de las mercancías en esperade darles su destino definitivo, permi-tiendo diferir el pago del impuesto y, enalgunos casos, consiguiendo una mejorplanificación fiscal de la empresa. Deesta forma, las zonas francas quedanconfiguradas básicamente como un ins-

trumento al servi-cio de

la logística de las empresas, con el fin deaumentar su rentabilidad y la eficacia desus operaciones y fomentando así elcomercio internacional.

En España, existen actualmente cua-tro zonas francas y cinco depósitos

francos. Éstos seubican en Bilbao,Santander, Alican-te, La Coruña yCartagena, mien-tras que las prime-ras se hallan enCádiz, Barcelona,Vigo y Gran Cana-ria. Ésta últimagoza de unas con-

diciones adicionales, como son lasimportantes ventajas fiscales que apor-ta la Zona Especial Canaria (ZEC), porun lado y además, la exención de cum-plimiento de las condiciones económi-cas en el régimen de perfeccionamientoactivo, que permite introducir en elterritorio comunitario mercancías nocomunitarias, para que sufran una ovarias operaciones de transformación ydestinen los productos resultantes a suexporta-


Antes de darles un destino definitivo, una empresa puede almacenar sus mercancías en

una zona o depósito franco, loque le permite diferir el pago delos derechos de importación o la

exención de las medidas de política comercial.

Las zonas francas, espacios deprivilegio para las mercancías

En España, existen en la actualidad cuatro zonas francas: Cádiz,Barcelona, Vigo y GranCanaria


ción, sin que las mercancías quedensujetas a derechos de importación.

Jornadas en Gran CanariaEl pasado mes de octubre tuvieron

lugar en Gran Canaria unas jornadassobre zonas y depósitos francos organi-zadas por esta zona franca, la más jovende las existentes en España.

El encuentro, cuya inauguracióncorrió a cargo de la presidenta de laZona Franca canaria, Josefa Luzardo,sirvió para compartir experiencias entrelos distintos entes del sector. Así, ade-más de los representantes de los consor-cios españoles, estuvieron presentes eldirector general del Departamento deAduanas e IIEE, Nicolás Bonilla, y elpresidente de la Asociación de Zonas yDepósitos Francos, Fernando Cámara,así como los representantes de los Depó-sitos Francos de Algeciras, Cartagena,La Coruña, Valencia, Alicante, Santan-der y Bilbao.

También se hizo un profundo repa-so del importante papel comercial queestá llevando a cabo Canarias, sobretodo con Marruecos, y de la capacidadinversora de las islas, panorama quedibujaron ponentes como el consejerode Economía del Gobierno canario,José Carlos Mauricio, el presidente delpuerto de Las Palmas, José ManuelArnaiz, o el

presidente del Cabildo Insular, JoséManuel Soria, que fue el encargado declausurar esta jornada.

Mejor movilidad en la ZonaFranca de Barcelona

El polígono industrial de la ZonaFranca de Barcelona tendrá un Gestor deMovilidad que optimizará el acceso alpolígono, gracias a un acuerdo pionerofirmado entre el Ayuntamiento de laciudad, la Zona Franca y la empresaTransportes Metropolitanos de Barcelo-na (TMB).

Actualmente, en dicho polígono sehallan establecidas más de 250 empre-sas, donde trabajan alrededor de unos43.000 empleados. Por ello, ante el eleva-

do número de desplazamientos que tie-nen lugar diariamente en la zona, sehacía necesaria una medida que fomen-tara el transporte público y colectivo.Por ello, se ha creado el Comité Técnicode Mobilidad, que definirá los trabajos adesarrollar, así como la figura del Gestorde la Mobilidad del polígono.

En la firma del convenio intervinie-ron el delegado del Estado para la ZonaFranca de Barcelona, Manuel Royes, elregidor de la Seguridad y Mobilidad delAyuntamiento de Barcelona, JordiHereu y el consejero delegado de TMB,Constantí Serrallonga. Esta medida seenmarca dentro del Plan de ActuaciónMunicipal 2004-2007 del Consistoriobarcelonés.

El 29 de octubre, la Alcaldesa de Vigo,Corina Porro, y el delegado del Estado parala Zona Franca, Francisco López Peña, inau-guraron el Parque Tecnológico y Logísticode Vigo, una superficie de 875.000 m2 quenace completamente ocupada por 79 em-presas que generarán más de 4.000 puestosde trabajo.

Entre las compañías adjudicatarias sobre-salen dos importantes sectores. En primerlugar, el textil, en el que hay que destacar lainiciativa de 44 empresas que se han agru-

pado para promover una ‘ciudad textil’, Tex-vigo. En segundo lugar, destaca el sector deautomoción, gracias a la planta de PSA Peu-geot-Citroén, con la ubicación de importan-tes empresas de fabricación de componentesde alto contenido tecnológico.

En el área logística, se ha dado cabida a16 empresas que se beneficiarán de los ade-lantos tecnológicos para la optimización enel movimiento de sus cargas, al tiempo queevitará que los tráficos pesados circulen porel casco urbano de Vigo.

El delegado del Estado contempla los planos del Parque Tecnológico.

IInnaauugguurraaddoo eell PPaarrqquuee TTeeccnnoollóóggiiccoo yy LLooggííssttiiccoo ddee VViiggoo


La eficacia en la ges-tión de la logística yla cadena de sumi-

nistros aporta a la empresatanto importantes ahorrosen costes, como ventajasen el tratamiento ágil y efi-caz de las operaciones.

El "Council for LogisticsManagent" afirma que"Supply Chain Manage-ment (SCM) abarca la pla-nificación y gestión detodas aquellas actividadesrelacionadas con el aprovi-sionamiento y abasteci-miento". La gestión correc-ta está más relacionadacon la reingeniería de pro-cesos y los cambios estruc-turales en las formas deproducir, que con aspectosmás coyunturales de situa-ciones logísticas concre-tas... y más cerca de losbeneficios tanto técnicos,(por economías de escala opor eliminación de proce-sos redundantes) comofinancieros, debidos, entreotras cosas, a las integra-ciones con las cadenas de

suministro de nuestrosproveedores y nuestrosclientes, sumándole losbeneficios que supone dis-minuir las rotaciones deproveedores o la pérdida /fidelización de nuestrosclientes.

Pero hay que tener encuenta que gestionar demanera óptima una cade-na de suministro es tre-mendamente exigente, ylos riesgos se presentan demuchas maneras. Por unlado los riesgos financie-ros: costes de inventariodebido a obsolescencias o

roturas de stock. Por otrola imposibilidad de contro-lar las variables produc-ción-demanda por el temi-do efecto "bullwhip" quedefine las tremendas fluc-tuaciones que se producenen la secuencia de deman-da inicio/fin debido a lasucesión de pedidos a tra-vés de los integrantes delcanal. Para paliar estosriesgos, inherentes a todacadena de suministro, lacadena debe tener veraci-dad en la información,accesibilidad a la misma yvisibilidad durante todoslos procesos.

De la misma manera,hay que habilitar sistemasde control que avisen ydetecten cualquier desvíoen la programación y unsistema de contingencia ode respuesta que reaccioneante la contingencia. Unode los mayores avancesintroducidos en el SCMhan sido los sistemas detecnología de la informa-ción, especialmente aque-

llos basados en Internet.Finalmente, el remate

de cualquier optimizaciónen una cadena de deman-da es el concepto de sin-cronización y como conse-cuencia, agilidad de lacadena. Este conceptorepresenta la capacidadde una cadena de sumi-nistro para equilibrar lademanda final con elaporte necesario de sumi-nistros y que los tiemposse reduzcan a través deldiseño de velocidad decadena, la cual y por moti-vos obvios, afecta a todosaquellos integrantes de lamisma, fundamentalmen-te proveedores.

Es por ello que desde elprimer momento en el quedecidimos someter a unproceso de re-ingeniería anuestra cadena de sumi-nistros, debemos involu-crar a todas las partes quela componen, tanto inter-nas como externas. Empe-zamos a hablar del SCMcolaborativo.

FFrraanncciissccoo GGoonnzzáálleezz,, UPS Supply Chain Solutions

La correcta organización de la cadena de suministro

La gestióncorrecta está más relacionadacon los cambiosen las formas deproducir que consituacioneslogísticasconcretas.

La Mesa de Contratación de la Autori-dad Portuaria de Valencia (APV) resolvió elpasado 5 de noviembre adjudicar la cons-trucción del canal de comunicación de ladársena interior con el mar abierto y de lanueva bocana.

La UTE formada al 50% por Construccio-nes y Estudios y por Ferrovial Agroman esla adjudicataria de las obras de construcciónde la nueva bocana de la dársena interiordel puerto de Valencia, con una oferta pre-supuestaria que cuenta con una base de

46.422.953,17 euros y una variante de45.614.063,77 euros.

Por su parte, la UTE encargada de laconstrucción del canal de comunicación dela dársena interior con el mar abierto y elenlace transversal en el puerto de Valencia,será la formada por FCC Construcción, S.A.,y Pavasal Empresa Constructora, S.A., queparticipan con porcentajes del 65 y 35%, res-pectivamente, y que presentaron una ofertacon un presupuesto base único de19.664.506 euros. MU-E.G.

La APV adjudica los proyectos del canal y la nueva bocana

En rojo, el futuro canal de comu-nicación con la dársena interior.


El departamento de exportación decualquier empresa ha de sumergirse enel maremágnum de los proveedores detransporte marítimo hasta dar con el ser-vicio que mejor se ajuste a sus necesida-des. Pactar con un proveedor el trasladode la carga no es una tarea sencilla, cuan-do se trata de controlar los costes para noencarecer el precio del producto.

Por ejemplo, la contratación del servi-cio para una mercancía que se embarqueen un puerto español con destino a cual-quier puerto de Estados Unidos exige,como media, dos días de gestiones conlos diferentes agentes navieros: envíopor fax de las características del embar-que solicitando la petición del flete,recepción de las ofertas, estudio de laspropuestas, negociaciones para conse-

guir el mejor precio y otros trámites querequieren tiempo y dinero.

Para simplificar este proceso y opti-mizar costes, las agencias marítimas oconsignatarias se ocupan de gestionarpor el exportador toda la operativa,basándose en el conocimiento y en elcontacto permanente y directo con lasnavieras.

De esta forma, se produce la persona-lización del servicio para el cargador, enfunción de la ruta yde las característicasde su mercancía.

Pero además, en laactualidad y dada lanecesidad de ofertarun servicio global, lasempresas consignata-rias han dejado de serexclusivamenteagencias marítimas,para convertirse tam-bién en gestores deotras fases de la cade-na de transporte.

De hecho, algunas de las agenciasconsignatarias son al mismo tiempocompañías navieras. Este fenómeno seda especialmente en las grandesempresas del sector. Es el caso deMediterranean Shipping Company,naviera con sede central en Ginebraque cuenta con 350 agencias en todo elmundo y una moderna flota en propie-dad de 225 buques. Esta compañía haapostado por Valencia como sede de

sus operaciones en el Mediterráneo.También Maersk Logistics España

opera en la doble vertiente naviera yconsignataria, suministrando además asus clientes las más avanzadas solucio-nes de logistica integral.

Al mismo perfil responde el grupoTrasmediterránea, que además de susbarcos, dispone de agentes en la Penín-sula Ibérica, Europa y el norte de África,preferentemente en Marruecos y Argelia.

Otras compañías,en cambio, consig-nan buques de otrosgrupos. Son loscasos de MarítimaDávila, que consignaa Hyunday Mer-chant Marine, o deIsamar, que consig-na la naviera Han-jing Shipping. Tam-bién puede citarse aBergé Marítima quehace lo propio con K

Line Car Carriers.Por otra parte, no hay que olvidar que

las nuevas tecnologías y, en concreto,internet, está transformando los serviciosde las empresas consignatarias, ya queestán surgiendo en el mercado distintasbolsas de fletes marítimos, que ofrecensu servicio on-line para agilizar y dina-mizar las transacciones entre embarca-dores y transportistas. De esta forma, seahorran costes y tiempo en las transac-ciones.


Cuando un importador o unexportador necesita que una

mercancía cruce el océano parallegar a destino, se encuentracon miles de proveedores de

transporte marítimo. Dar con elmás adecuado corresponde a las

agencias marítimas oconsignatarias.

Consignatarias, el intermediario entreel exportador y las navieras

Actualmente estánsaliendo al mercadobolsas de fletes queofrecen su servicioonline para agilizar los trámites entreembarcadores ytransportistas


EMPRESA CCONSIGNATARIA

MSC

China SShipping SSpain

Costamar AAgenciaMarítima

Isamar

Green IIbérica

Erhardt yy CCía

Bergé MMarítima, SS.A.

Maersk EEspaña

Grimaldi

Marítima DDávila

Trasmediterránea

Marmedsa

Naviera ddel OOdiel

Pérez yy CCía

NAVIERAS

MSC

China Shipping Container Lines

Costa Container Lines (CCL)

DelmasHanjing Shipping

EvergreenFar Eastern Shipping Co.

Hapag - Lloyd AG Hueng-A Shipping

K Line Car CarriersKent Line

Maersk Line

ACL AM Condeminas

Hyundai Merchant Marine

Trasmediterránea

Kursiu LinijaJ. Lauritzen

Montemar MarítimaCCNI

Coral Container LinesZim Israel Navigation Co.

DDEESSCCRRIIPPCCIIÓÓNN

Mediterranean Shipping Company, S.A., es una línea naviera y al mismo tiempo consignat. Ofrece servi-cios prácticamente a cualquier puerto del mundo.

Empresa conjunta creada por China Shipping Group y Pérez y Cía con el objetivo de establecer una mejorconexión entre China y el Mediterráneo.

Ofrece tres líneas marítimas con los itinerarios: Mediterráneo-Sudamérica Atlántico; Mediterráneo-Cen-troamérica; y Mediterráneo -Canadá-Cuba-México.

La empresa se halla establecida en los principales puertos y ciudades de la Península Ibérica, Norte deAfrica y Sur de Francia.

Green Ibérica fue fundada en 1985 por el Grupo Romeu para la representación en España de Evergreen,desde 1978 consignada por Romeu y Cia.

Con una amplia red de oficinas en los principales puertos españoles, Erhardt conecta España con los cincocontinentes.

Empresa con más de un siglo de experiencia en el negocio marítimo. Con más de 30 empresas y 1.000 em-pleados, está presente en los principales puertos españoles.

Maersk-Sealand es actualmente el mayor transportador de contenedores del mundo por tonelaje y por po-seer 250 navíos operativos.

Fundado en el año 1945, el Grupo Grimaldi (Napoles) es hoy líder en el sector de los transportes maríti-mos de coches y otras cargas ro/ro.

Marítima Dávila es una de las empresas líderes dentro del sector marítimo en España desde 1917. Poseeuna fuerte infraestructura y realiza envíos a cualquier punto.

Trasmediterránea tiene una flota de 25 buques que opera en la zona del Mediterráneo. Cuenta con 22 de-legaciones y agencias repartidas por toda España, así como con agentes en Europa, Marruecos y Argelia.

Aunque su actividad inicial fue la de agencia marítima, actualmente el grupo dispone de más de cuarentaempresas que, actuando desde España, Portugal, Francia, Italia y Marruecos, cubren las necesidades de to-da la cadena de transporte.

La compañía se fundó en Huelva en el año 1.956. Su actividad principal es la de agencia marítima, aun-que mantiene en pequeña escala su vocación de armadora.

Cuenta con oficinas propias en 19 puertos españoles, además de una ammplia implantación en en elCaribe.

Principales agencias consignatarias y navieras en España


El cambio del centrode gravedad de laeconomía europea se

está desplazando hacia eleste, debido a la entrada delos nuevos países (PECOS).Esto supone un cambio enlas estrategias de la logísti-

ca internacional y europea,al tener que mover y tras-ladar materias primas ycomponentes hacia estospaíses, motivados por ladeslocalizacion de lasindustrias de poco valorañadido y con gran uso demano de obra intensiva,especializada y cualificada.Pero también supondráque los productos acaba-dos tendrán que moversedesde estos nuevos centrosde producción hacia loscentros de consumo inter-nacionales.

Esta nueva alternativa,intermedia a los cambiosya realizados de la fabrica-ción en los países asiáticos,puede ser aprovechada portodas las empresas que tie-nen un mercado localista,más cercano como es el

europeo. Es aquí dondenos tenemos que plantearque los cambios de deslo-calización no sólo se pro-ducen por los aspectos delcoste de mano de obra (enalgunos productos sólorepresenta entre un 6% yun 10%) sino por los aspec-tos logísticos y sus costesen el servicio a la demanda.

El futuro está en elcabotaje marítimo

El sistema de aprovisio-namiento tendrá que impli-car unos cambios cualitati-vos, debido a que por lasdistancias se tendrán queutilizar sistemas más inter-modales, como el ferroca-rril y el Short Sea Shipping(algunos con acceso flu-vial). Estos modos de trans-porte están mas desarrolla-dos que en la periferia delcontinente europeo. Aquíla zona del Mediterráneo yla del Báltico van a serimportantes junto con laaparición del Danubiocomo nuevo gran eje trans-versal de penetracióndesde o hacia el Este.

De todas formas, en elaspecto continental euro-peo, la entrada de los nue-vos socios con una granflota de camiones a preciosmuy baratos, debido a lafalta de escandallos realesde una economía de merca-do que no han tenidonunca, va a implicar undescalabro de los fletes delresto de los países europe-os. Esto puede implicar queen el corto plazo podrán

ser muy competiti-vos para el posicio-namiento de losproductos, pero a largoplazo hundirán el mercadode fletes de carretera enEuropa. Esta acción, si nose controla, puede suponerun hundimiento de empre-sas de transporte de carre-tera que no habrán tenidotiempo de realizar lasalianzas oportunas conestas flotas del Este. Estosacuerdos pueden llegar aser tan amplios como lalegalización encubierta de

la utilización de personal yde vehículos bajo el para-guas de grandes empresaseuropeas que se van abeneficiar con grandes des-cuentos en los costes realesde mercado.

Polémicas regulacionescomunitarias

En otro lado de la balan-za, la falta de tecnologíasde la información en elseguimiento (tracking &tracing) junto con las nece-sidades de conectividad yde visibilidad de la cadenalogística puede producir

una falta de seguridadimplícita en la entrega delas mercancías.

De todas formas, losimpactos pueden sermucho más complejos antelas nuevas directivas yreglamentos europeos.Algunos de ellos como losde tiempo de conducción,reglamento 3820/85(faltade flexibilidad en los hora-rios), definición de tiempode trabajo (exención para

los autónomos durantesiete años), nuevo tacógra-fo digital (2005), unifica-ción de criterios sobreparalizaciones de fines desemana, nuevos peajes enAustria (2004), Francia (año2005) y Alemania (2005),así como la nueva fiscali-dad sobre el gasóleo profe-sional (sobre todo acentua-do con el incremento delprecio del barril del crudo),etc. pueden producir con-secuencias sobre un actualmercado inestable, cuyasproyecciones no son deltodo predecibles.

Jaime Mira Galiana, vicepresidente y director técnico del ICIL

Las consecuencias de la nueva UE en el comercio exterior

""LLaa eennttrraaddaa ddee lloossnnuueevvooss ssoocciiooss ccoonn uunnaaggrraann fflloottaa ddee ccaammiioonneess aa pprreecciiooss mmuuyyccoommppeettiittiivvooss vvaa aaiimmpplliiccaarr uunn ddeessccaallaabbrrooeenn llooss fflleetteess ddeell rreessttoo ddeellooss ppaaíísseess eeuurrooppeeooss""..

"Entre las incógnitas pendientes de resolver dentrodel sector, están el tiempo de conducción, la defini-ción de tiempo de trabajo (exención para los autóno-mos durante 7 años), el nuevo tacógrafo digital(2005), la unificación de criterios sobre paralizacionesde fines de semana, nuevos peajes en Austria (2004),Francia(año 2005) y Alemania (2005), así como lanueva fiscalidad sobre el gasóleo profesional".

LLooggiissttiiccaa IInntteerrnnaacciioonnaall IICCIILL


La compañía naviera Mediterra-nean Shipping Company inauguróel pasado 29 de octubre una líneamarítima directa desde Valenciacon los puertos de SudaméricaCosta Atlántica. Se trata de un ser-vicio que hasta ahora se realizabancon trasbordo y que con este cam-bio, permitirá ahorrar tiempo a losenvios hacia dicha región.

A partir de ahora, por tanto,MSC ofrecerá un doble servicio. Elprimero atenderá a la siguiente ro-tación: Valencia, Livorno, Génova,Las Palmas, Tenerife, Río de Janeiro,Santos, Buenos Aires, Itajai, SanFrancisco Do Sul, Paranaguá, San-tos, Las Palmas, Valencia. Este pri-mer servicio atenderá el tráfico decontenedores con Río Grande yMontevideo vía Buenos Aires.

El segundo servicio, por otraparte, atenderá el tráfico con lospuertos de Sudamérica CostaAtlántica con esta otra rotación:Estambul, Gemlik, Izmir, Fos, Bar-celona, Valencia, Las Palmas, Da-kar, Vitoria, Santos, Río de Janeiro,Salvador de Bahía, Suape/Pecem,Las Palmas y finalmente Valencia.

La naviera mejora de esta formael servicio que ofrece desde elpuerto de la capital valenciana alos distintos destinos en la CostaAtlántica de Sudamérica, incorpo-rando una nueva ruta a las 175 queofrecía hasta la fecha. MSC es, porflota y capacidad de transporte, lasegunda naviera en el ránkingmundial. Cuenta con 350 agenciasy una flota en propiedad de 225buques.

MSC abre una línea directa con Sudamérica

Uno de los buques de la flota de MSC.

Moneda Única Diciembre 200480 Recinto Ferial

Como segundo organizador de feriasdel mundo, Messe Frankfurt ha adapta-do su estructura operativa de modo quele permita cumplir con mayor eficaciasus objetivos, separando, por un lado, elnegocio de las ferias internacionales y,por otro, la gestión patrimonialdel recinto ferial en Frankfurt.

El recinto ferial alemáncuenta con 320.000 metroscuadrados, es el terceromás grande del mundo ytiene la ventaja de hallarseubicado estratégica-mente en el cora-zón de Europa y

en el epicentro de mayor desarrollo eco-nómico, tecnológico y comercial. Cuen-ta con excelentes comunicaciones y enél se celebran salones como Heimtextil,Automechanika, ISH, Light & Building,Musikmessse, Paperworld, etc., que soncertámenes lideres a escala internacio-nal y referentes en cada uno de sus sec-tores.

Messe Frankfurt tiene previsto des-tinar importantes inversiones a laremodelación del recinto ferial, asícomo a la cons-trucción de nue-vos pabellonesque sustituyan alos ya obsoletos,de modo que lasuperficie deexposición semantendrá, pero

se incrementará su funcionalidad,se modernizará y será mucho

más utilizable.En paralelo, como organi-

zador está reforzando suoperatividad a través deacuerdos con otras ferias einstituciones alemanas y

extranjeras que impul-sen la celebración denuevos eventos, laampliación de losactuales y la inter-

nacionalización de los de mayor éxito. Dado que Messe Frankfurt es una

entidad mixta, que opera sin subvencio-nes oficiales, el objetivo de sus activida-des es el de obtener la rentabilidadnecesaria para que la feria pueda aco-meter, con recursos propios, las inver-siones previstas en los próximos años.

Buenos resultadosA pesar de que la evolución económi-

ca en la Unión Europea no ha sido posi-tiva y particularmen-te en el caso de Ale-mania, la cifra denegocio de MesseFrankfurt en 2003superó los 353 millo-nes de euros, consoli-dando su posiciónnúmero dos en el

mundo. El beneficio antes de impuestosfue de 23 millones, con una leve reduc-ción sobre el ejercicio anterior. Parteimportante de este negocio proviene delas actividades internacionales que cadaaño presentan mayor porcentaje.

Es necesario destacar que, en loque se refiere a Alemania, MesseFrankfurt mejoró su participaciónalcanzando una cuota global del 20%,tanto en número de eventos, como envisitantes y en metros cuadradosalquilados.

Feria de Frankfurt apuesta por la internacionalización


A comienzos de la década de losnoventa, la Feria de Frankfurt se

desmarcó de las grandes feriaseuropeas y tomó la decisión de

llevar sus eventos a otros países,sobre todo a Asia. Diez años des-pués, los resultados de esa estra-

tegia son claramente positivos.

La cifra de negocio deMesse Frankfurt en2003 superó los 353millones de euros

Moneda Única Diciembre 2004 81Recinto Ferial

Presencia internacional El negocio fuera de Alemania

representa el 20% en su facturación yel 30% en beneficios. La estructurainternacional está formada por 15filiales, 29 representaciones y cuatrosucursales. Dada la importancia queAsia ha adquiri-do para la insti-tución, las activi-dades se agrupanen un holdingespecifico, y dehecho, MesseFrankfurt es elprimer organiza-dor de ferias enChina (17 en2003).

Este altogrado de inter-nacionalizaciónpermite que los eventos que orga-niza Messe Frankfurt sean global-mente difundidos y cuenten conexpositores y visitantes de todoslos puntos comerciales del planeta.De las 112 ferias relalizadas en2003, 60 tuvieron lugar fuera deAlemania.

Las empresas españolas son asi-duos expositores en los certámenesque organiza Messe Frankfurt. En2003 más de 750 empresas y 14.000visitantes españoles participaron enlos eventos organizados por la feria,con un crecimiento cercano al 30%

sobre el año ante-rior.

La situacióneconómica inter-nacional, si bienpresenta recupe-ración en algu-nos sectores yáreas geográfi-cas, no influiráen las cifras denegocio deMesse Frankfurt,que en 2004serán similares a

las del año anterior. En todo caso,será necesario adaptar las celebracio-nes de ferias a las modificaciones delmercado y darle cada vez más impor-tancia a la colaboración con otras ins-tituciones que conduzcan a mejorarla funcionalidad y el desarrollo racio-nal de eventos.

EEXXPPOOCCOOMMEERR.. Feria multisectorial.Del 2 al 6 de marzo, en el Centro deConvenciones ATLAPA de Panamá.www.expocomer.com

PPRROOWWEEIINN.. Feria Internacional delVino y de las Bebidas Alcohólicas. Del6 al 8 de marzo, en Messe Düsseldorf(Alemania). www.messe-duesseldorf.de/prowein05

MMiissiióónn ccoommeerrcciiaall aa AAuussttrraalliiaa yy NNuueevvaaZZeellaannddaa.. Sectores de: biotecnología,automóvil, construcción y nuevas tec-nologías. Del 4 al 14 de marzo. Másinformación www.cambrabcn.es

SSIITTII//@@aassLLAANN.. Salón de las Tecnolo-gías de la Información. Del 8 al 10 demarzo, en Ifema. www.aslan.es ywww.siti.es

EECCOOMMEEDD -- PPOOLLLLUUTTEECC.. Salón Interna-cional de la Energía y el MedioAmbiente. Del 8 al 11 de marzo, enFira Barcelona. www.ecomedpollutec.com

IInntteerrAAlliimmeedd.. Feria Internacional de laAlimentación Mediterránea. Del 9 al12 de marzo, en Feria Valencia. interalimed.feriavalencia.com

CCeeBBIITT.. Salón Internacional de Tecnolo-gías de la Información y la Telecomuni-cación. Del 10 al 16 de marzo, en MesseHannover (Alemania). www.cebit.de

SSaallóónn NNááuuttiiccoo ddee MMaaddrriidd.. Del 12 al 16de marzo, en Ifema.www.salonnauticodemadrid.es

IIFFEE LLOONNDDRREESS.. Feria Internacional dela Alimentación. Del 13 al 16 demarzo, en el recinto EXCEL de Lon-dres (Reino Unido). www.ife.co.uk

EElleeccttrroonniicc CChhiinnaa && PPrroodduuccttrroonniiccaaCChhiinnaa.. Feria Internacional de Compo-nentes y Producción Electrónica. Del15 al 17 de marzo, en Shanghai NewInternational Expo Centre SNIEC(China). www.global-electronics.net

IISSHH FFrraannkkffuurrtt.. Feria Internacional dela Arquitectura, Tecnología Energéti-ca, Climatización y Ventilación. Del15 al 19 de marzo, en Messe Frankfurt(Alemania). ish.messefrankfurt.com

MMiiccaamm SShhooeevveenntt.. Salón Internacionaldel Calzado. Del 19 al 22 de marzo, enFiera Milano (Italia).www.micamonline.com

SSAALL.. SSaallóónn ddee llaa AAlliimmeennttaacciióónn.. Del 30de marzo al 2 de abril, en Ifema.

A g e n d a

“Las ferias se celebrancerca de los productoresy fabricantes, perotambién es posiblellevarlas a los países delos compradores”

La feria de Frankfurt quiere impulsar inversiones para modernizar su recinto.


Ahora que el SIMO 2004 ha conclui-do, con resultados discutibles y la ausen-cia de algunas de las empresas másrepresentativas del sector, parece que laindustria de las TICs se orienta nueva-mente por la senda del crecimiento y lamejoría. Sin duda, un test real podrámedirse en la feria CeBIT 2005.

No han sidobuenos los últimosejercicios para lasempresas represen-tantes del sectorelectrónico, de lastelecomunicacio-nes y de las tecno-logías de la infor-mación. Desde elaño 2000, cuando estalló la burbuja tec-nológica, han ido acumulando sucesi-vos retrocesos en su facturación, si bienpoco a poco algunos subsectores especí-ficos, como las telecomunicaciones, haniniciado un proceso de recuperacióncomo resultado de una mejoría genera-lizada del sector.

Entre las razones en las que se apo-yan estas perspectivas favorables tene-mos el incremento del volumen de mer-cado gracias, por un lado, a la demandade los nuevos países incorporados a la

Unión Europea y, por otro, a países queacceden a la TICs como China, India,etc., lo que supone la demanda de 500millones de individuos. Así mismo, elincremento de la actividad económicainternacional, el crecimiento del comer-cio mundial y, sobre todo, las nuevasaplicaciones de las soluciones tecnológi-

cas, son las causas deeste crecimiento, sibien todavía persis-ten incertidumbresque deben resolver-se, principalmenteen Europa.

El mercado de lasTICs mueve mun-dialmente cifras cer-

canas a los 2,3 billones de euros, con uncrecimiento esperado para 2004 del 4,3%,teniendo en cuenta que este incrementose concentra en las áreas geográficasfuera de Europa, EEUU y Japón. Para2005, el aumento en la facturación alcan-zará previsiblemente el 6%.

La consolidación del sectorCon estos datos como fondo, CeBIT

2005 se presenta como el evento dondese verificará el cambio de tendencia, larecuperación y el crecimiento de las

TICs, por lo que la presencia de lasempresas será de especial interés en éstaedición.

Por tratarse de la primera feriamundial del sector, se espera queestén presentes unas 6.200 empresasexpositoras, de las cuales más de lamitad no son alemanas, destacando

El mercado de las TICs mueve mundialmentecifras cercanas a los 2,3 billones de euros.

CeBIT 2005 reunirá a más de 6.200 empresas del sector de las TICs.


La mayor feria del mundo denuevas tecnologías, CeBIT, reuni-

rá entre el 10 y el 16 de marzode 2005 en Hannover

(Alemania) a todos los agentesimplicados en el sector de las

Tecnologías de la Información yla Comunicación (TIC).

CeBIT 2005 será unescaparate de losúltimos avancestecnológicos eninformática ytelecomunicaciones

CeBIT 2005¿Quiere realmente ver el futuro?

LLaa ffeerriiaa mmááss iimmppoorrttaannttee ddee llaass TTIICCss

las procedentes de Tai-wan, China, Reino Unido,EEUU, etc. En total, unas1.500 compañías partici-pantes tienen su sede enpaíses asiáticos. Otro datoque pone de manifiesto laimportancia de este certa-men es su superficie expo-sitiva, que este año alcan-zará los 320.246 metroscuadrados.

Además, se espera queen la edición de 2005 sesuperen los 500.000 visi-tantes especializados, delos cuales más del 20% noserán alemanes.

CeBIT 2005 es una feriaglobal en cuanto a lostemas y los sectores quetrata, pero a la vez consi-gue ofrecer soluciones amedida y personalizadaspara cada país, subsector otipo de actividad, comopor ejemplo: procesos denegocios, equipamientodigital, comunicaciones,bancos y finanzas, etc.

La exposición está orga-

nizada por temas tecnológi-cos y dedica especial aten-ción a segmentos como:administración pública,hogares, empresas, etc.Paralelamente a la exposi-ción, se celebran numero-sos seminarios, encuentros,presentaciones, jornadasespecializadas, etc.

La Asociación deEmpresas de Electrónica,Tecnologías de la Informa-ción y Telecomunicacionesde España (AETIC), y elInstituto Español deComercio Exterior (ICEX)coordinarán la presenciade 35 empresas españolasen el CeBIT. La participa-ción de estas compañíasestará agrupada en unpabellón, y como vienesiendo habitual, se esperaque obtengan excelentesresultados de su participa-ción.

Moneda Única Diciembre 2004

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www.cebit.de

Más informacióni


La Feria de Madrid acogerá la celebra-ción de una nueva edición de Intergift, Sa-lón Internacional del Regalo, que del 13 al17 de enero de 2005, presentará la mayoroferta del sector de bienes de consumo yequipamiento para el hogar, a través de laparticipación directa de más de 1.300 em-presas expositoras.

El contenido de Intergift seguirá su es-quema habitual, articulado en torno a diezsectores que permiten una mejor localiza-ción de los grupos de oferta y establecenuna unidad visual en cada área: ambien-tes, objetos singulares, regalos diversos,concepto decoración, fantasía y diseño,viaje, diseño actual, elementos decorati-vos, mesa, menaje y complementos orna-mentales.

La fortaleza de Intergift reside en su ca-pacidad de representación empresarial enla doble vertiente oferta/demanda, una ca-racterística que hace de esta feria el prin-

cipal referente internacional del sector debienes de consumo y equipamiento para elhogar en nuestro país, y uno de los en-cuentros profesionales del calendario eu-ropeo de ferias del sector en los que sedesarrolla mayor actividad comercial.

Otra de las claves de la feria es su des-tacada proyección internacional, como asídemuestra la creciente cifra de expositoresy compradores del exterior que registra encada convocatoria. Para esta edición yahan confirmado su presencia cerca de uncentenar de compañías extranjeras queapuestan por el salón como vía para la in-troducción de sus productos en el mercadoespañol. A ello se suma el Programa de In-vitados Internacionales, que garantiza lapresencia en el certamen deun amplio co-lectivo de compradores de todo el mundo,propiciando una excelente plataforma pa-ra potenciar las exportaciones de las em-presas expositoras.

1.300 empresas sedarán cita en Intergift

Un grupo importante de empresascanarias del sector de la alimentaciónparticiparon en la �Feria Plaza Culinaria�que se desarrolló en la ciudad de Frei-burg (Alemania).

En esta primera edición, dirigida alsector gourmet, y en la que participaronmás de 100 expositores, la SociedadCanaria de Fomento Económico, S.A.(PROEXCA), adscrita a la Consejería deEconomía y Hacienda del Gobierno deCanarias, instaló un stand institucional,que contó con la visita del alcalde de Frei-burg y altos cargos del Land de Baden yen el que estuvieron expuestos productosde las islas. Asimismo, los cocineroscanarios Carolina Romero y Manuel Vila-riño de la Bodeguita �La Palmera�, pre-pararon platos de degustación con los

productos de las islas presentes en estamuestra.

Las empresas canarias participantes enesta feria fueron: �Distribuciones Goex,S.L.�; �Mojo Canarión Artiles RamírezS.L.�; Granja Flor de GüimarSAT Ancón; Embotella-dora de Canarias, S.A.;FEDEX-ACETO; Aso-

ciación de Organizaciones de Productoresde Plátano de Canarias (ASPROCAN) yla Asociación de Cosecheros y Exportado-res de Flores y Plantas Vivas de Canarias(ASOCAN). MU-S.M.G.

El stand canario fue visita-do por gran cantidad depúblico.

Productos alimenticios de Canarias en “PlazaCulinaria” de Freiburg

La decoración es uno de los sectorespresentes en la feria.

Moneda Única Diciembre 2004 85Recinto Ferial

Feria Valencia afronta 2005con espíritu de superación

Del 4 al 8 de diciembre tendrá lugar laVI edición de la Feria del Automóvil quedestaca por su carácter eminentementecomercial que la distingue de otras con-vocatorias feriales, ya que no sólo se pre-sentan modelos, sino que se puede ver,probar y comprar. Además, el certamenacoge los salones de Caravaning, Moto yQuad y Vehículo de Ocasión.

Junto con la Feria del Automóvil secelebra la III edición del Salón Náutico deValencia, en el que estará presente con unstand representativo la America's Cup.

Entre los días 14 y 16 de enero, FIMIalcanza su 60 edición. Será una convoca-

toria llena de acciones conmemorativas yactividades paralelas para que tanto losexpositores -casi 300 firmas-, como losvisitantes -más de 12.000- y los mediosde comunicación vivan y disfruten delcertamen, uno de los más sólidos delpanorama ferial en el ámbito internacio-nal. FIMI se ha convertido en un foro dediseño y tendencias al contar con la pre-sencia y participación de los más desta-cados y prestigiosos creadores de modaespañoles.

Coincidiendo en fechas, se celebra laFeria Internacional de Puericultura- Ceroa Cuatro 2005- que reunirá a los más des-tacados profesionales del sector. En estaconvocatoria presentarán sus novedadesmás de 100 expositores directos y 175indirectos, representando a las primerasmarcas del sector. El certamen ha tripli-cado su superficie de exposición situán-dose como el segundo de Europa.

Del 22 al 25 de enero abrirá sus puer-tas la 36ª edición de Textilhogar, certa-men pionero a escala mundial en textilpara el hogar y decoración. Junto con elárea de exposición, destacan �La Callede las Tiendas�, con más de 60 propues-tas de escaparatismo para el punto deventa, la Pasarela Textilhogar o la ZonaTendencias, un área donde el profesionaldel sector textil-decoración puede acce-der a las últimas propuestas estéticas yde producto.

Feria Valencia cierra el año 2004con la satisfacción de haber conclui-do con éxito la ampliación y remo-

delación de sus instalaciones. El retopara 2005 es dinamizar al máximo

la utilización de la mayor instalaciónferial de España.

Este año se celebra la 60 edición de FIMI. Textilhogar es una feria pionera internacio-nalmente.

FIMI y Feria Internacionalde Puericultura, un mundopensado para los máspequeños

Moneda Única Diciembre 200486 Recinto Ferial / Turismo de Negocios

El grupo hotelero Sol Meliá ha obte-nido un beneficio neto de 55,5 millonesde euros en los primeros nueve mesesdel ejercicio, frente a los 41,7 millonesque registró en el mismo periodo delaño anterior. La compañía señaló queeste incremento del 32,9% se debe a �laconstante y continuada evolución delcrecimiento del negocio en el Caribe�.

El Ebitda (beneficio antes de amorti-zación, intereses e impuestos) se fijó en192 millones de euros, lo que supone unincremento del 7% con respecto a los179,5 millones de los primeros nuevemeses de 2003. La facturación aumentóun 5% en el periodo enero-septiembre,con unos ingresos de 799,4 millones deeuros frente a los 761,6 millones del añoanterior.

Sol Meliá explicó que estas cifras res-

ponden al crecimiento de las �propieda-des europeas urbanas fueras de España�y a la �elasticidad� del sector español,así como al buen comportamiento de lasventas en Baleares y Canarias.

Por otro lado, gracias al lanzamientode �nuevos productos de tiempo com-partido�, el grupo ha aumentado un140% su nivel de ingresos en Cancún,Puerto Vallarta y República Dominica-na, donde ha puesto en marcha sunuevo hotel 'Sol Meliá Vacation Club'.

La empresa informó también de quedentro del plan de rotación de activos sevendió el hotel Tryp Caballo Blanco deCádiz, que ha generado unos ingresosde 6,1 millones de euros.

En cuanto a su deuda neta, en losprimeros nueve meses del año SolMeliá ha logrado reducirla hasta 1.051

millones de euros, lo que supone un9% menos que en el mes de diciembrede 2003. MU-S.M.G.

La Comunidad de Madridapoya la puesta enmarcha del InstitutoTecnológico Hotelero

El Gobierno de la Comunidad de Madrid,a través de la Consejería de Economía e In-novación Tecnológica, aprobó recientemen-te la creación del Instituto Tecnológico Ho-telero (ITH), una institución que tendrá co-mo objetivo mejorar la competitividad y laeficiencia del sector turístico.

El convenio, que tiene una dotación eco-nómica de un millón de euros, financiarálos gastos derivados de la puesta en mar-cha del Instituto Tecnológico Hotelero. Lacreación de este organismo responde a unademanda del sector a través de la Confede-ración Española de Hoteles y AlojamientosTurísticos, patronal del sector a nivel nacio-nal, que representa a 46 asociaciones detoda España.

El ITH, que ha establecido su sede en laComunidad de Madrid, desarrollará su acti-vidad en siete grandes áreas: arquitectura yconstrucción, infraestructura e instalacio-nes, medio ambiente y energía, procesos ygestión, tecnologías de información y co-municaciones, seguridad y salud y calidad.

Iberostar abre dos nuevos hotelesen Latinoamérica

La cadena hotelera Iberostar abrirápróximamente dos nuevos estableci-mientos, uno de ellos estará ubicado enMéxico mientras que el otro estaráemplazado en Varadero (Cuba).

Durante el mes de noviembre seráinaugurado el Iberostar Paraíso Maya. Setrata de un hotel de cinco estrellas, situa-do en primera línea de Playa Paraíso yque ofrece a sus huéspedes exclusivamen-te suites. Sus 432 habitaciones, así comolas dos suites presidenciales están equipa-das con TV por cable, teléfono, aire acon-dicionado, ventilador de techo, caja fuer-te, minibar gratuito, máquina de café,DVD, plancha de ropa y balcón o terraza.

Unas semanas más tarde, se inaugu-rará el complejo de cinco estrellas Iberos-tar Varadero, situado también en prime-ra línea de playa. Con ello, IberostarHotels & Resorts ampliará su ofertahotelera en la isla caribeña, contando así

con un total de cuatro establecimientosvacacionales en Cuba.

Ambos complejos cuentan con todoslos servicios y comodidades como cen-tros de spa, campos de golf, acceso aInternet o alquiler de coches, entreotros.

El beneficio del grupo se debe sobre todo alas propiedades urbanas europeas.

Los dos nuevos hoteles están ubicados en elCaribe.

El beneficio de Sol Meliá aumenta un 32,9%gracias a sus negocios en el Caribe

FIRA DE GIRONAPasseig de la Devesa, 34-36 - 17001 GIRONA

Tlf: 972 419 100 - Fax: 972 208 974www.firagirona.com

[email protected]

GUIA de RECINTOS FERIALES

Moneda Única Diciembre 200488 Formación Continua

Hoy en día resulta prácticamenteimprescindible que el personal de lasempresas, fundamentalmente directi-vos, conozca otro idioma además del

propio para que pueda establecer unacomunicación fluida con socios, filia-les, matrices y proveedores, cuandose coordinen operaciones en el extran-jero.

Hasta ahora,saber inglés era lacondición necesariay suficiente paradesenvolverse concomodidad en elmundo de los nego-cios. Sin embargo,en un entorno cadavez más globaliza-do, el conocimientode otros idiomas seestá convirtiendoen una herramienta muy valiosa paradesarrollar la estrategia internacionalde las empresas.

Idiomas y mercados emergentesIdiomas como el chino o el árabe

están cobrando mucha importancia y losdepartamentos de Recursos Humanos

están prestandocada vez más aten-ción al conocimientode estas lenguas a lahora de seleccionaral personal de unacompañía.

Y es que China esun país que estáexperimentando uncrecimiento políticoy económico vertigi-noso, llegando aconvertirse en una

de las principales potencias mundiales,que cuenta con una población de 1,3millones de habitantes y que, sin duda,

se perfila como uno de losmercados del futuro encuanto a posibilidadescomerciales e inversoras.Por tanto, poseer la capa-cidad para negociar enchino facilita notable-mente la labor de unacompañía en este sen-tido y puede marcarla diferencia compe-titiva frente a otrasempresas interesa-das en este merca-do.

A su vez, en lazona del Magrebse está produ-ciendo unagran demandade productosprocedentesde otros paí-

ses, que generaun importante

potencial de negociopara las firmas extranje-

ras. Las reformas introduci-das en los mercados de la región

Moneda ÚnicaCarolina Iglesias

La estrategia internacional de lasempresas requiere de personal

que hable idiomas. La progresivaglobalización que caracteriza al

mundo de los negocios descubrelas ventajas del uso de otraslenguas como el chino o el

árabe.

Más idiomas para acceder a más mercados

La diversidadidiomática y culturaltiene unaparticipación políticay comercial cada vezmayor en el panoramamundial

Moneda Única Diciembre 2004 89Formación Continua

tienden a garantizar la competitividadde sus economías, lo que incentiva yfavorece la disposición del empresarioforáneo para introducirse en la zona. Deeste modo, el aprendizaje de la lenguaárabe, muy ligada a su cultura, tambiénes de gran utilidad para la política inter-nacional de las empresas.

También las lenguas eslavas estánsuscitando un creciente interés desdeque se produjo la adhesión de los paísesdel centro y del este de Europa a la UE,ya que un gran número de empresasoocidentales han iniciado su expansiónhacia estos países.

La diversidad idiomática y culturaltiene una participación política y comer-cial cada vez mayor en el panoramamundial. Esta tendencia debe reflejarsetanto en la formación universitaria comoen la empresarial.

De hecho, en la actualidad, existe ungran número de traductores de inglés yfrancés, mientras que escasean los titula-dos en alemán, italiano, portugués,holandés, danés y no digamos de árabe,chino o japonés, o de las diversas len-guas eslavas.

La apuesta de las pymesObviamente, esta necesidad de cono-

cer otros idiomas se valora mucho másen una gran empresa o multinacional,donde el proceso deinternacionalizaciónes mucho másamplio y trabajarcon otros mercadoses muy usual.

Precisamente, lacompañía de servi-cios de idiomas Ber-litz Internationalreparó en estas dife-rencias en su �Infor-me sobre el uso deidiomas en Espa-ña�, que publicó en diciembre de 2003.En dicho estudio, se reseña que laspymes y las grandes empresas son lasque han experimentado una mayorprogresión en el nivel de idiomas de lostrabajadores.

Según el estudio de Berlitz, el ingléses el idioma más utilizado, seguido del

francés y alemán. El italiano y el ruso sehablan de manera minoritaria y el por-tugués, holandés, danés, y árabe demanera aislada.

Los motivos para utilizar idiomas enel trabajo son muy similares, sin embar-

go, tal y como señalael informe, la elabo-ración o manejo dedocumentación es lacausa principal entodos los casos,seguida por las reu-niones en las multi-nacionales.

¿Español y...?Del estudio de

Berlitz se obtienenotras conclusiones

que ponen de manifiesto una vez másque en España existe un handicap impor-tante en el manejo de lenguas extranje-ras, en comparación con los datos que seregistran en la Unión Europea.

Así, tan sólo 4 de cada 10 trabajadoresespañoles están capacitados para hablaridiomas. Sin embargo, este porcentaje es

mayor que el alcanzado por la poblaciónen general, ya que sólo dos de cada diezespañoles poseen �conocimientos utili-zables� de algún idioma distinto al suyo.

En cuanto a lo decisivo de conocerotros idiomas en el mundo laboral, ycontinuando con el informe Berlitz,sólo un 21% de los encuestados recono-ce haber sido rechazado en una selec-ción de trabajo por no hablar otros idio-mas, lo que podría interpretarse comoque las empresas españolas todavía nootorgan a este asunto la suficienteimportancia. Una idea que refuerza elhecho de que un 62,46% de las personasconsultadas dicen que el conocimientode idiomas no fue determinante paraacceder a su empleo actual. Sin embar-go, esta tendencia está cambiando,puesto que las empresas solicitan idio-mas a los nuevos empleados en un86,5% de los casos.

Sin duda, una de las claves parafomentar el uso de idiomas extranjeroses la de adecuar los programas formati-vos a las necesidades que plantea elmundo empresarial y el negocio inter-nacional.

En España existe unhandicap importanteen el manejo delenguas extranjeras, encomparación con losdatos que se registranen la Unión Europea

La nueva realidad empresarial global demanda una oferta formativa que contemple la diversifica-ción de las lenguas.


Las Cámaras deComercio supe-ran ya las 1.000publicacioneseconómicas anua-les. En concreto, loscuarenta y cincoServicios de Estudiosde las Cámaras, que seextienden por toda lageografía, han elabora-do durante este año 1.140publicaciones, entre infor-mes, encuestas, boletines oestudios.

Análisis macroeconómico,impulso de la internacionaliza-ción y del comercio exterior y elapoyo a la iniciativa empresarialson los tres pilares en los que centran sutrabajo los servicios de estudios de lasCámaras.

Publicaciones como el �Boletín Tri-

mestral de Situación Econó-mica� y encuestas trimes-trales como el �Índice deConfianza Empresarial�(ICE) son algunos de losdocumentos más con-solidados. Entre lasBases de Datos, des-tacan la Base deComercio Exteriory el Directorio deEmpresas Expor-tadoras e Impor-tadoras cuyoacceso gratuito

por la web permiteunas 6.000 consultas diarias.

El sistema de trabajo se basa en lacoordinación y colaboración de la red deServicios de Estudios de las distintasCámaras. La visión desde cada una delas Comunidades Autónomas permiteofrecer un análisis detallado que los con-

vierte en líderes de información econó-mica regional.

Los nuevos proyectos que se lanza-rán el próximo ejercicio se centran,desde el punto de vista del análisismacroeconómico, en la consolidaciónde la Base de Datos Info-P@ís Cameraly la Encuesta de Perspectivas Empresa-riales en Iberoamérica. Desde el puntode vista del comercio exterior, en la cre-ación de un Boletín electrónico que, concarácter mensual, analice el entornoexterno.

Desde la perspectiva del análisisempresarial, se trabaja ya en un libro delas Mujeres Empresarias en la EconomíaEspañola, perteneciente a la ColecciónEmpresa, y en nuevas ediciones para laColección de Manuales Prácticos parapymes. Por último, se seguirá sondean-do la evolución �Sentimiento Empresa-rial� con respecto a sus perspectivas eco-nómicas en el ICE.

Organizado por la Fundación ICIL, secelebró en Madrid el 23 y 24 de noviem-bre el seminario: �La nueva reglamenta-ción del transporte�. En él se abordó laproblemática actual en la que las distin-tas modalidades detransporte se mue-ven en cada país y enel entorno de laUnión Europea.

Los casi cien par-ticipantes, a travésdel programa delseminario, tuvieronla oportunidad de conocer las opiniones,tanto de expertos como de responsablesde instituciones y de la Administración,en los temas de mayor actualidad rela-cionados con el sector transporte.

Las diferentes ponencias tocarontemas como la normativa común en eltrasporte por carretera, la política comúnde puertos, el sector ferroviario y su libe-ralización, la incidencia del transporte en

la logística, los trans-portes combinados,etc.

Tanto el creci-miento y la compleji-dad de los transpor-tes, como las exigen-cias de la logística,han creado las nece-

sidades de actualización normativa quedemanda de las Administraciones, tantonacionales como de la UE, la elaboraciónde normas que apoyen y faciliten el desarrollo del sector.

Con las siglas GESCO (Máster en Direc-ción de Márketing y Gestión Comercial),MAJEM (Máster en Asesoría Jurídica deEmpresas), DRHO (Máster en Dirección deRecursos Humanos y Organización),MBAE (MBA. Máster en Dirección Empre-sarial y Márketing, Executive), MIBB(Máster en Negocio Bancario Internacio-nal) y MMT (Máster en Márketing Turísti-co), se presentan los programas mástercuya convocatoria de enero impartirá laescuela de negocios ESIC.

Salvo el MBA Executive, que requiereun mínimo de tres años de experiencia, elresto de programas máster están dirigidostanto a profesionales del mundo de la em-presa, como a recién licenciados y se im-partirán en la sede de ESIC en Pozuelo.

ESIC abre laconvocatoria deprogramas másterpara enero

ICIL organiza un seminario sobre lanueva reglamentación del transporte

Las exigencias de lalogística han creadonecesidades deactualizaciónnormativa

Las Cámaras publican más de1.000 estudios e informes al año

Moneda Única Diciembre 2004 91Formación Continua

El autor, con una dilatada expe-riencia profesional y responsable

del área de comunicación y publicidad de la EscuelaSuperior de Gestión Comercial y Márketing (ESIC), halogrado reunir en esta obra las mejores experiencias ybest practice profesionales acerca de la comunicación,muchas de las cuales pasan inadvertidas para la mayo-ría de los ciudadanos, pero que ayudan al lector aentender mejor los nuevos escenarios donde compitenlas empresas.

El libro explica que el márketing masivo ha muerto yla comunicación ha cambiado: ahora se identifican y cua-lifican de forma eficaz los clientes actuales y potenciales;los planes de márketing se adaptan a necesidades especí-ficas; la comunicación con clientes internos y externos segestiona de otra manera.

Comunicación total

Autor: Ángel LLuis CCervera FFantoniEditorial: ESICPáginas: 401

La singularidad de este libro sobre periodismo econó-mico que ha elaborado la periodista Rosa del Río, direc-tora del semanario El Nuevo Lunes, estriba en su enfo-que práctico y en su vocación de servicio al periodista deinformación económica.

Es un instrumento básico, pero con un listón de rigory nivel formativo alto, para el conocimiento del perio-dismo económico y para la comprensión de la propiaeconomía.

El mundo de la información económica y financieracada vez absorbe más cuotas de mercado en el panoramainformativo internacional y es objeto de deseo de los pode-res políticos, económicos y sociales, así como de las autori-dades monetarias, por la enorme influencia que ejercesobre la sociedad y en la conducta de los ciudadanos.

Periodismo económicoy financiero

Autor: Rosa ddel RRíoEditorial: SíntesisPáginas: 287


En el artículo precedentevimos que en todas las cul-turas, especialmente en lasformales o jerárquicas, elestatus juega un importantepapel en las relacionescomerciales y profesionalesinternacionales. Veremosahora, por último, otros dosfactores que, según sea lacultura del país en o con elque vayamos a trabajar, sonpotencialmente una ayuda ouna cortapisa involuntaria atales relaciones: la edad y elgénero.

La edadMuchas personas dedica-

das a los negocios interna-cionales, incluso con ampliaexperiencia, se sorprendencuando se les dice que laedad es un poderoso argu-mento de ventas. Pero no esigual de eficaz en todos lossitios, hasta el punto de quepuede ser contraproducente.

La juventud puede llegara ser una ventaja en algunosmercados como, por ejem-plo, los Estados Unidos ymuchos países de Europaoccidental.

No obstante, la mayoríade las culturas del mundosuelen ser culturas jerarqui-zadas y formales. En ellas, alcontrario de lo expresadoanteriormente, una personajoven encontrará dificulta-des para ser tomada profe-sionalmente en serio por susinterlocutores. ¿Por qué?Porque en las culturas for-males la edad es sinónimode experiencia, sabiduría y

prudencia y, por ello, confie-re estatus. En países árabes,de Asia o del África Subsa-hariana, entre otros, lascanas son una excelente

carta de presentación.La cuestión derivada es:

si ser joven es un handicap entantos países, ¿qué se puedehacer al respecto? Gestelandpropone tres consejos muyútiles para jóvenes directi-vos y profesionales interna-cionales:

1. Procure ser presenta-do/introducido por unhombre mayor.

2. Domine su materia. Serun experto en su campo con-fiere estatus prácticamenteen todo el mundo.

3. Aprenda las costum-bres locales, especialmente

en lo referente a la cultura yel protocolo empresarial delpaís en cuestión.

El géneroExisten países y culturas

que son reticentes a la pre-sencia de la mujer en losnegocios internacionales.Por lo general, a menor desarrollo, menor igualdadentre sexos. Dicho esto, elpapel de la mujer en estecampo está trufado de pre-juicios y de mitos.

Uno, por ejemplo, es elllamado 'complejo de gaijin'(extranjero, en japonés).Consiste en asumir, apriorís-ticamente, que una va a sertratada como una mujerlocal. Es un error. Hoy, frutode las experiencias de muje-res dedicadas a los negociosinternacionales, sabemosque mujeres foráneas en undeterminado país son, engeneral, tratadas comoextranjeros que casualmenteson mujeres. En consecuen-cia, no suelen ser tratadasdel mismo modo que lasmujeres locales. Tampoco enla actividad profesional.

Algunas mujeres dedica-das al ámbito internacionalhan adoptado este lema:'Piensa como un hombre,compórtate como una damay trabaja como una mula'.Creer que en culturas dondeexiste desigualdad entregéneros una directiva o pro-fesional no será tomada enserio mientras no lo asuma ypractique es otro mito.Mientras que en los países

occidentales, en mayor omenor medida, damos prio-ridad a la realización del tra-bajo o tarea, en muchos otrasculturas ponen mayor énfa-sis en construir una relaciónpersonal. En China o los paí-ses árabes, por ejemplo, sóloharán negocios con personascon las que haya 'química'.Así, es contraproducenteque usted. dé la impresiónde ser una 'superwoman', ypor el contrario, desvelar ycompartir su faceta personaly familiar puede contribuir acrear esa 'química' tanimportante. (Y siendo hom-bre, también).

En todo caso, y para con-cluir, no está de más conoceralgunos consejos prácticosofrecidos por Marlene Ross-man, consultora de márke-ting internacional:

- En países con muchadesigualdad entre sexos, pro-cure ser presentada por unhombre que sea conocido yrespetado por su interlocutor.

- Si no puede conseguiresa ayuda, pídale a alguiensenior de su propia organi-zación que le introduzca porteléfono, e-mail, fax o cartade presentación.

- Sea femenina, peromuéstrese segura, aunqueno envarada ni altiva, ensus actitudes, respuestas ycomportamientos. Demos-trar que es una experta ensu trabajo es un modo infa-lible de destrozar prejuiciossexistas. Recuerde que laprofesionalidad confiere,además, estatus.

JJoosséé MMaarrííaa ddee LLeeóónn,, socio director de Gabinete Intercultural

Edad, género y estatus: tres factores críticosen los negocios internacionales (y III)

El papel de lamujer en losnegociosinternacionalesestá trufado deprejuicios y mitos

José María de León, socio director de Gabinete Intercultural, s.l.u., Consultoría y Formación en Management y Comunicación Intercultural, es miembro del Consejo Editorial de MONEDA ÚNICATel./Fax: 964 30 32 69 � E-mail: [email protected]

www.monedaunica.net

Si quiere ser el mejor informado en el negocio internacional

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noticias al díapara estar en constante contacto con el comercio e inversiones exteriores

reportajes en profundidad publicados el mes anterior en la revista MONEDA ÚNICA para

conocer periódicamente y con más detalle el negocio internacional

Moneda Única Diciembre 200494 Nuevas Tecnologías

La actividad exportadora de lasempresas obliga a los empleados a des-plazarse por otros países de forma fre-cuente. Visitar a clientes, acudir a feriasinternacionales o firmar acuerdos sonsólo algunos ejemplos de los viajes quesuelen surgir.Aprovisionarsede las infraes-tructuras necesa-rias para facilitarel trabajo cuandose está fuera dela oficina puederesultar unainversión muy

ren-

table a la hora de maximizar la producti-vidad de los trabajadores.

Para conseguir esta movilidad empre-sarial, en primer lugar hay que contarcon tecnología inalámbrica. Los equiposmás conocidos en este ámbito son los

ordenadores por-tátiles. La ofertaen este sentido esinmensa, y hayque destacar queéstos aportancada vez mejoresfuncionalidades,son más ligeros yofrecen mayorautonomía. En laactualidad, losordenadores por-

tátiles han evolucionado hasta dar lugara los denominados Tablet PC.

Estos equipos aglutinanlas utilidades de unPC tradicional consistemas de recono-

cimiento de voz, o lacapacidad de escribir

de forma tradicionalcon un lápiz electróni-

co. Algunos de los dis-positivos más completos

son por ejemplo el TabletPC TC1100 de HP o el

Stylistic® ST4000 deFujitsu. Ambos apor-tan importantesventajas como suversatilidad, su

fácil manejo y suaccesibilidad.

Además de contarcon los equipos necesa-

rios, hay que disponer deconexiones que nos permitan

acceder al servidor de la empre-sa y conectarnos con otros equipos.

La mayoría de los dispositivos infor-máticos inalámbricos están dotados de

una serie de tecnologías (WLAN, GPRSo Bluetooth), que posibilitan estas conexio-

Moneda ÚnicaSilvia Miró

Hoy en día los continuos desplaza-mientos de los empleados no tie-nen porqué suponer una pérdidade tiempo. Existen ordenadores

portátiles, Tablet PC, PDAs, teléfo-nos móviles… y un sinfín de herra-

mientas que permiten trabajardesde cualquier lugar del mundo

como si se estuviera en la oficina.

En el aeropuerto como en la oficinaSoluciones de movilidad para empresas

Los Tablet PC aglutinan lasutilidades de un ordenadortradicional con sistemas dereconocimiento de voz, o lacapacidad de escribir deforma tradicional con unlápiz electrónico

Moneda Única Diciembre 2004 95Nuevas Tecnologías

nes. Acceder al correo electrónico, utilizaruna impresora para imprimir documentosdesde una oficina remota o compartirinformación entre dispositivos, sin tenerque preocuparse de cables ni de herra-mientas de interfaz física, son algunas delas funcionalidades que proporcionan.

Para la empresa HP, disponer de tec-nología inalámbrica permite �poder tra-bajar donde desee, como desee y cuandodesee�, a lo que añade �los empleadospueden llevar consigo ordenadores por-tátiles, Pocket PC o Tablet PC, de modoque podrán trabajar, conectarse a la rede imprimir desde cualquier lugar, allídonde sea necesario. Podrán gestionar lacarga de trabajo diaria con rapidez y conahorros de tiempo notables�.

Otro de los dispositivos inalámbricosmás útiles para los profesionales son losdenominados Pocket PC, que permitengestionar documentos, acceder al correoelectrónico e incluso enviar fotografías ovídeos.

Vodafone, por ejemplo, presentó en laferia SIMO, que se celebró en Madrid del9 al 14 de noviembre,Vodafone WirelessPDA. Este dispositivoes, según la compañíabritánica, �el ordenadorde mano más potentedel mercado por susmúltiples funcionalida-des�. Incorpora un telé-fono tribanda (parapoder operar en paísesdonde la frecuencia esdiferente a la de origen)y un paquete de software multimedia concámara integrada en color, para realizarfotografías y tomar secuencias de vídeo.Dispone también de navegador Web,software de reconocimiento de caracteres,grabadora y conexión inalámbrica a tra-vés de Bluetooth, que permiten al usuarioacceder a numerosas aplicaciones deInternet en cualquier momento y lugar.

Cuarta generación decomunicaciones

Por su parte, la compañía españolaDile ha lanzado al mercado una nuevaplataforma de comunicación que secaracteriza por la convergencia de tele-

fonía móvil, fija, Internet y serviciosmultimedia en un solo terminal: Dile4G.Según la empresa española, esta herra-mienta supone la cuarta generación deservicios móviles.

La plataforma Dile4G puede inte-grarse en una PDA o smartphone, ydesde ella será posible acceder a telefo-

nía móvil de ter-cera generación;telefonía fija,videoconferenciamediante Voz IP(VoIP), Internet,televisión y radioa través de la red,etc.

Algunosimportantes fabri-cantes de PocketPC como HP o

Motorota ya se han interesado por estaplataforma y Dile espera poder firmaracuerdos con las operadoras móviles enlos próximos meses.

La tarifa plana que Dile 4G ofrece asus clientes es de 9,90 euros almes, siendo gratuito el servicioentre abonados a la plataforma,y tarificando el precio de la lla-mada por segundos a cual-quier destino y teléfono móvilo fijo. Además, es posiblerecibir llamadas desde cual-quier terminal al disponerde la tarjeta SIM convencio-nal en el mismo PDA.

Wireless OfficeUna de las principales novedades

para empresas que presentó VodafoneEspaña en SIMO es el Wireless Office,una solución de comunicaciones de vozque une las ventajas de una línea móvily una línea fija en un solo teléfono.

Este móvil cuenta con numeraciónfija, con lo que se puede recibir en elmóvil llamadas realizadas desde teléfo-nos fijos y facturadas como metropoli-tanas. Además, permite a los emplea-dos recibir en su teléfono móvil todaslas llamadas realizadas tanto a sunúmero fijo, como a su móvil o a suextensión interna. La transferencia dellamadas dentro de la compañía es gra-tuita, de manera que los clientes y pro-veedores pueden localizar a la personabuscada más fácilmente. Además, estaaplicación permite realizar llamadasgratuitas dentro de las extensionesmóviles de la empresa.

Vodafone presentó enel SIMO WirelessOffice, una solución decomunicaciones de vozque une las ventajasde una línea móvil yuna línea fija en unsolo teléfono

WWLLAANN:: red de área local inalámbrica (por sus siglas en ingles). Proporciona una conexión sincables entre ordenadores portátiles, ordenadores de sobremesa, impresoras, PDA y la red de laoficina mediante puntos de acceso inalámbrico.

BBlluueettooootthh®®:: complemento a la LAN inalámbrica. Proporciona un método rápido y sencillo pa-ra conectar un dispositivo habilitado para Bluetooth® con otro, sin atravesar la red. Por ejem-plo, puede imprimir un documento en una oficina de sucursal desde el ordenador portátil encualquiera de las impresoras habilitadas para Bluetooth® que esté dentro de su alcance (es-tán operativos en distancias inferiores a las redes inalámbricas, de unos 10 metros). Además,al crear una red temporal (denominada también red de área personal, PAN) puede intercam-biar archivos en encuentros informales, como en una mesa de conferencias de un cliente.

GGPPRRSS: sigla del estándar General Packet Radio Services. Proporciona el acceso móvil de alta veloci-dad y la posibilidad de conectarse a la red móvil cuando se necesita el acceso a Internet.

HHoott ssppoottss: redes WLAN públicas situadas en aeropuertos, hoteles, centros de conferencias y otraszonas públicas de los demás países europeos. Cuando se encuentre dentro del alcance de un hotspot, podrá conectarse a Internet de forma inalámbrica a través de un ordenador portátil o unPDA. En la actualidad, existen cientos de hot spots en toda Europa.

Diccionario de movilidad

Moneda Única Diciembre 200496 Nuevas Tecnologías

Linksys anunciórecientemente el lanza-miento del LinksysNetwork Storage Link,que permite a los usua-rios añadir gigabytesde espacio de almace-namiento a las redesdomésticas o empresa-riales.

Con este lanzamien-to, Linksys permiteque los usuarios no

sólo añadan almacena-miento adicional deforma rápida y econó-mica, sino que ademáspuedan tener accesodesde la red al discoduro externo y com-partir así cualquier tipode archivo.

El Network StorageLink tiene un precioaproximado de 141euros.

El precio del dispositivo es de 141 euros.

IBM lanza el primer portátil con seguridadbasada en tecnología biométrica

IBM presentó recientemente el pri-mer ordenador portátil que incorpo-

ra un sistema integral de seguridadbasado en tecnología biométrica.Los nuevos modelos ThinkPadT42 disponen de un lector de hue-llas dactilares integrado en el equi-

po que incrementa la seguridad delmismo. El lector de huellas dactilares inte-

grado simplifica el acceso por parte delusuario autorizado a la información

personal, páginas Web, documentos ycorreos electrónicos protegidosmediante una contraseña. El usuariosólo tiene que deslizar su dedo suave-mente sobre el sensor para acceder a susistema, aplicaciones de software, pági-nas web o bases de datos de acceso res-tringido.

Los nuevos modelos IBM ThinkPadT42 ya están disponibles en España apartir de 2.000 euros, IVA noincluido. MU-S.M.G.

Las Cámaras de Comercio ofreceráncertificados digitales gratuitos para em-presas hasta finales de enero. Declaracio-nes de la Renta, firmas de contratos a tra-vés de Internet, seguridad en las comuni-caciones telemáticas entre empresas y laidentificación ante la Administración uotros organismos son algunas de las utili-dades de las que dispondrán las empresasque obtengan los certificados.

De este modo, una empresa que quieracomerciar con una compañía de otro país,podrá firmar el contrato vía Internet, sinnecesidad de presencia física y siemprecon la garantía de que los firmantes sonquienes dicen ser. Para obtener los certifi-cados, basta con visitar la página www.ca-merfirma.com/certificados.

Las Cámaras ofreceráncertificados digitalesgratuitos para empresashasta enero

Linksys presenta un nuevo dispositivode almacenamiento en red

Fujitsu comercializa un escáner inteligente capaz dedigitalizar documentos en diversos formatos

Fujitsu España Services ha sacado al mer-cado el escáner ScanSnap, un modelo queaporta numerosas novedades para facilitarel escaneado y su tratamiento. Así, pulsan-

do un solo botón se pueden digitali-zar documentos de cualquier

tipo, incluidas tarjetas de visita,DNI, etc. y archivarlos automáti-

camente en varios formatos (Word,

Excel, PDF o JPG), sin necesidad de manejarninguna aplicación adicional.

Una de las principales utilidades es quedigitaliza tarjetas de visita introduciendo deforma automática los datos escaneados a lalista de contactos de Outlook o a formatoCSV Excel.

El precio de lanzamiento al mercado esde 499 euros.

El escáner destaca por su reducido tamaño.

Moneda Única Diciembre 2004 97Al cierre

"El dólar va a seguir bajando". Laanterior afirmación, corre hoy de bocaen boca entre los analistas y expertosinternacionales que han desechado yatoda esperanza de que la consolidacióndel crecimiento de la economía nortea-mericana impulse al alza su divisa.

Todos coinciden, unánimemente, enel diagnóstico y discrepan sólo en lacontundencia del declive. Los más opti-mistas frenan la caída en el tope de 1,35dólares por euro, y los pesimistas, quecada vez son más, aseguran que el cam-

bio de la moneda europea se situará porencima de 1,40 dólares en el primersemestre de 2005.

Dos son las razones que avalan taninquietantes pronósticos para las expor-taciones europeas: el convencimiento enel equipo del reelegido George Bush, deque la política económica caracterizadapor la acumulación de déficit y la reduc-ción impositiva ya es insostenible, y laincapacidad de la reciente cumbre de G-20 para impulsar una acción internacio-nal que frene el deterioro de la monedanorteamericana.

Estados Unidos necesita imperiosa-mente reducir su déficit corriente y laúnica solución posible pasa por unapolítica de ajuste y una notable depre-ciación del dólar para aumentar lacompetitividad de sus exportacionesreforzando, al mismo tiempo, las pre-siones sobre China Taiwán y Japón,que mantienen políticas cambiariasintervencionistas, para que revalúensus monedas.

Un panorama que, afecta gravementea las expectativas de los países de lazona euro, necesitados de incrementarnotablemente sus exportaciones paraaumentar su crecimiento. Un euro máscaro disminuye la competitividad de los

productos europeos y, en el caso deEspaña, agrava la negativa evolución denuestras ventas en la primera economíadel mundo, que acumulan una caída del6,1% en los últimos tres años.

Pero no todo es negativo. Un dólarbajo abarata las importaciones energéti-cas y permite contrarrestar la escaladade precios del petróleo, que se paga endólares. También supone un alivio paralas empresas que tienen su deuda deno-minada dólares y, desde el punto devista de la inversión puede incentivar lacompra de empresas norteamericanas,que son ahora más baratas para losinversores europeos.


El dólar de Bush castiga a losexportadores europeosLos ajustes par corregir el déficitexterior de EE UU amenazan con

disparar el cambio del eurohasta superar los 1,40 dólaresen el primer semetre de 2005.

Afectadas por la aprecia-ción del euro frente al dólary por la fuerte competenciade los países en desarrollo,especialmente en bienes deconsumo, las empresas es-pañolas empiezan a abando-nar el mercado norteameri-cano que, entre julio y sep-tiembre de este año, ha ex-perimentado una "importan-te reducción" como destinode la exportación, tal y co-mo reconoce el Ministeriode Industria en la última En-

cuesta de Coyuntura de laExportación.

Los datos de este indica-dor muestran como un 23%de las empresas españolascon presencia comercial enEE UU han renunciado, almenos de momento, a esemercado reduciendo el nú-mero de exportadores per-manentes en este país a sóloun 35% del total de los ex-portadores españoles, la mi-tad que un año antes.

"Estados Unidos es una

asignatura pendiente paralas empresas españolas y noestamos en el mejor mo-mento para superarla". ase-gura el vicepresidente ejecu-tivo del ICEX, Ángel MartínAcebes y los datos de la ci-tada Encuesta de Coyunturade la Exportación, ratificansus palabras al confirmarque 6 de cada 10 empresasque aún exportan a EE UUprevén una caída o estabili-zación de su cartera de pe-didos a corto y medio plazo.

Las empresas españolas abandonan EE UU

Claves! EEUU necesita aumentar

sus exportaciones para co-rregir el déficit corriente.

! El BCE se resiste a interve-nir porque el euro fuerte re-trasa la subida de los tipos.

!Una apreciación del 10%del euro resta seis décimasal PIB de la Eurozona.

Exportaciones españolas a EE UU1995 2.875 millones de E

1996 3.263 millones de E








2004* 4.114 millones de E(*) enero septiembre

Fuente: Secretaría de Estado de Comercio

Destinos de las exportaciones españolas(% de empresas en 2004)

Fuente: Secretaría de Estado de Comercio

Moneda Única Diciembre 200498 Al cierre

El euro y el dólar: reflexiones de candidez y de sorpresaRoque San Severino, analista de iberglobal.com

La verdad es que loseuropeos nos embar-camos en la aventura

del euro con grandes dosisde ingenuidad. Todavíarecuerdan muchos aquellasimpática familia de dibu-jos animados encargada deeducarnos en la nuevamoneda, presentanado lafantástica novedad que ibaa suponer viajar por Euro-pa sin cambiar de divisa encada frontera. Sin embar-go, poco nos dijeron de lasprofundas implicacioneseconómicas y, si nos des-cuidamos geopolíticas, deesta iniciativa.

El fundamento básicodel sistema monetariointernacional ha sido elcarácter del dólar comoúnica moneda de reserva.En este contexto, el déficitpúblico norteamericano yel consecuente déficit exte-rior eran característicasdeseadas por el sistema,pues de ellos dependían

los aumentos de la liqui-dez internacional, lo que, asu vez, garantizaba lafinanciación automática delos mencionados déficits.La aparición del euro havenido a romper este equi-librio, introduciendo unaincipiente pero inevitablesegunda moneda de reser-va. Más de uno intuye que

en esta novedad está laverdadera simiente de laruptura política transatlán-tica y de la quiebra de ladisciplina fiscal alemana yfrancesa. Es la llamadageopolítica del euro

La aparición de estasegunda moneda de reser-va, previsiblemente, darálugar a movimientos dediversificación de las reser-

vas de divisas de los paí-ses, lo que generará ventasde dólares y compras deeuros, forzando una coti-zación al alza de estasegunda divisa, a costa deuna depreciación de la pri-mera. Por tanto, no pareceprevisible que, a medioplazo, la situación actualde persistente desliza-

miento de la cotización deldólar frente al euro sufragrandes cambios. Ésta noes una buena noticia paralos exportadores europeosque, a medio plazo, sufri-rán dificultades para colo-car sus productos en elexterior. De ahí que resulteimprescindible un esfuer-zo tecnológico que com-pense esta forzada falta de

competitividad y permitamantener la base industrialeuropea sin el recurso fácilde la tentación proteccio-nista, cuyo pagano siem-pre es el consumidor.

Sin embargo, haciendobueno el viejo dicho de "nohay mal que por bien novenga", la anunciada ten-dencia del euro a apreciar-se frente al dólar tiene unaconnotación insuficiente-mente analizada y es quereducirá el precio en eurosde los activos en dólares,esto es, de las empresasnorteamericanas. En con-secuencia, resulta previsi-ble que en los próximosaños se produzca un shop-ping spree de empresasestadounidenses por partede empresa europeas muysimilar al que a principiosde la década de los noven-ta llevaron a cabo empre-sas japonesas, comprandoel Rockefeller Center y losestudios de la MetroGoldwyn Mayer. Empre-sas financieramentesaneadas y con una fuer-te implantación en elmercado interior nortea-mericano estarán en lasmiras de esos nuevosricos que serán lasempresas europeas.

En este contexto, lasempresas españolas, de-seosas de diversificar suriesgo país de inversión,resultado de la primeraoleada de inversionesdirectas en América Lati-na, es muy posible que ten-gan un amplio protagonis-mo en este movimiento.

Resulta imprescindible un esfuerzotecnológico que compense la pérdidade competitividad de Europa

El presidente Bush jura su cargo tras las elecciones de 2000.

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Diciembre 2004

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