D i r ecto r e D i to r i a l Marcelo Peruggia C.

c o o r D i N a D o r a e D i to r i a l Sandra Hussein

D i s e ñ o G r á f i c o J. Mario Hernández Flores

c o r r ec c i ó N Marxa de la RosaCinthya Mendoza

P r o D u c c i ó N Tomás López

NÚM. 5 | año 17 | MarZo 2016

TITULAR DE IQF: GRUPo PERCAno DE EDIToRAS ASoCIADAS S.A. DE C.V. núM DE RESERVA DE DERECHoS DE AUToR AL USo ExCLUSIVo DEL TíTULo 04-2008-091713504200-102

E D I T O R I A L

D i r e c t o r i o

Boletín Mensual de Grupo percanoPara los ejecutivos de la Industria Químico Farmacéutica

IQF: iNvestiGacióN + Desarrollo

Johnson & Johnson y ViaCyte por cura de la diabetes

exoesqueleto robótiCo para lesiones en muñecas

CombinaCión de agentes biológiCos contra cáncer de pulmón

IQF: v i s i ó N

takeda y mersana unen esfuerzos contra el cáncer

lanzamiento onCológiCo de Jannssen

bms y pfizer firman aCuerdo con Portola

IQF: M a r k e t i N G

el e-health y la adaptaCión de las nuevas tecnologías al sector de la salud

tendenCias de emolumentos y fuerza de ventas

las marCas las prefieren maduras

sector salud El presidente Enrique Peña Nieto anunció a

principios del mes pasado una serie de movi-mientos en el ramo de la administración sani-taria de nuestro país. De entrada fue recibido con beneplácito el nombramiento del hasta hace poco rector de la Universidad Nacional Autónoma de México, Dr. José Narro Robles, como nuevo secretario de Salud, en sustitu-ción de la doctora Mercedes Juan López.

Con ello, Narro se une a la lista de secreta-rios de Salud que también han sido rectores de la máxima casa de estudios, como Gustavo Baz Prada, que estuvo al frente de la depen-dencia de 1940 a 1946; Guillermo Soberón Acevedo, que ejerció el cargo de 1982 a 1988, y Juan Ramón de la Fuente, quien dirigió el or-ganismo de 1994 a 1999, siendo el único caso de funcionario federal que ocupó la Secretaría antes de ser investido como rector, pues hasta entonces la secuencia lógica era la inversa.

El doctor Narro no es nuevo en la depen-dencia, pues ya antes ocupó en ella las ofici-nas de subsecretario de Servicios de Salud y de la Coordinación Sectorial. Adicionalmen-te, pero siempre ligado al ámbito sanitario, ha tenido presencia en la administración pú-blica federal; en épocas un tanto más lejanas también ocupó despachos en la Secretaría de Gobernación y en el Instituto Mexicano del Seguro Social, del que fue su secretario general. Como funcionario universitario y académico, facilitó la interacción entre las instituciones de salud y la Facultad de Me-dicina de la UNAM, de la que fue su director.

En tanto, Mikel Arriola Peñalosa, quien desde 2011 ocupaba la presidencia de la Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios (Cofepris), va ahora a di-rigir al Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS), en sustitución de José Antonio Gon-zález Anaya, quien a su vez fue comisiona-do por el presidente para dirigir Petróleos Mexicanos en momentos en que el sector energético es golpeado por una severa crisis económica y tecnológica.

Abogado de profesión con maestría en Políticas Públicas, Mikel Arriola, llevará al IMSS su experiencia como administrador en el campo de las instituciones relaciona-das con la salud (así como en instituciones vinculadas a las finanzas como Banrural y la

cambios en el

Secretaría de Hacienda), para sacar adelante a la máxima institución de asistencia médica del país, lo cual no es una tarea fácil.

Hasta el momento de escribir estas lí-neas, en el directorio de la Cofepris el cargo de Comisionado Federal aparece en el ru-bro “vacante”, estando el sector en espera del anuncio del nombre de quien vendrá a ocupar tan estratégica posición relacionada con la industria químico-farmacéutica. Para algunos asuntos, ha quedado provisional-mente y de manera interina como encar-gado de despacho, su Comisionado de Fo-mento Sanitario, Julio Sánchez y Tepoz.

De entrada, el primer reto que deben en-frentar estas nuevas autoridades sanitarias es el avance del zika y un nuevo brote masi-vo de influenza, que como primer resultado ha llevado a un desabasto en el mercado del medicamento necesario para combatirla, lo cual ha confrontado al sector salud público con los fabricantes y los distribuidores co-merciales, urgiendo a los fabricantes la in-mediata importación de nuevas remesas de medicamentos.

Dr. José Narro Robles.

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@

Por sandra Hussein

La Organización Panamericana de la Salud (OPS), con sede en Washington, convocó a una reunión extraordinaria de dos días en la que 70 científicos del mundo abordaron una agenda común para dar respuesta a interrogantes so-bre el zika.

Es que al posible vínculo del virus con la microcefalia, se suman los datos pu-blicados en la última edición de la re-vista The Lancet, que arrojan la primera evidencia de que el zika podría estar relacionado con el síndrome de Gui-llain-Barré (GBS). Según el estudio, los resultados de muestras de sangre de 42 pacientes contagiados durante el brote de zika en la Polinesia francesa, pade-cen este trastorno neurológico. Así, las cifras indican que si 100,000 personas fueran infectadas con el virus del Zika, 24 desarrollarían GBS, un síndrome poco común –generalmente provoca-do por una infección– que hace que el sistema inmunitario ataque el sistema nervioso periférico. En toda Europa y América del Norte, cada año afecta aproximadamente a 1 o 2 personas de cada 100,000.

“Éste es el primer estudio que exami-na a un gran número de pacientes que desarrolló Guillain-Barré después de la infección por zika y evidencia que el virus puede causarlo”, afirma Arnaud Fontanet, autor principal y profesor del Instituto Pasteur de París (Francia).

Fontanet añade que “la mayoría de los pacientes con síndrome de Guillain-Barré informaron que habían experi-

mentado síntomas de la infección por zika un promedio de seis días antes de cualquier síntoma neurológico, y en todos ellos se detectaron anticuerpos contra el virus”.

Entre octubre de 2013 y abril de 2014, la Polinesia francesa experimentó el mayor brote de zika registrado hasta el momento. Se estima que unos 32.000 pacientes consultaron a un médico por la sospecha de una infección y 42 pa-cientes fueron diagnosticados con Gui-llain-Barré entre noviembre de 2013 y febrero de 2014.

La infección por el virus del zika se asocia con síntomas como fiebre, erup-ción cutánea, dolor en músculos y ar-ticulaciones, y conjuntivitis. El actual brote en Latinoamérica fue seguido por un aumento de los informes de casos de microcefalia y GBS, lo que llevó a la Organiza-ción Mundial de la Salud a declarar una emergencia sanitaria.

Los víncuLos deL zika

Virus del zika.

iQF: investigación y desarroLLo 04. Johnson & Johnson y ViaCyte

por cura de la diabetes

Exoesqueleto robótico para lesiones en muñecas

PharmaMar continúa ensayo de Fase III (CORAIL)

05. Ozanimod y sistema inmunitario

Chequeos médicos “a distancia”

Más sobre el anhídrido ftálico

06. Combinación de agentes biológicos contra cáncer de pulmón

Detector “casero” de cáncer

Origami industrial

07. Acción de la metformina en el corazón

Prometedora diana contra el dengue

Sanofialistacuatro lanzamientos

iQF: visión08. Neolpharma inaugura planta

Takeda y Mersana unen esfuerzos contra el cáncer

Sanofitraspasa línea nutricosmética

09. Lanzamiento oncológico de Jannssen

Almirall anuncia dos adquisiciones

Qualicaps compra brasileña Genix

10. Abbott compra Alere

Sandoz adquiere licencia de Pfizer

Roche reporta 2015 como año exitoso

11. BMSyPfizerfirmanacuerdocon Portola

Mylan hace oferta por Meda

AstraZeneca y Eli Lilly unen esfuerzos

iQF: Marketing 12. El e-Health y la adaptación de las nuevas

tecnologías al sector de la salud

13. Tendencias de emolumentos y fuerza de ventas

14. Las marcas las prefieren maduras

Pág. 4 | MarZo 2016

I Q F | I n v e s t I g a c I ó n + d e s a r r o l l o

Johnson & Johnson y viacyte por cura de la diabetes

Johnson & Johnson llegó a un acuerdo con ViaCyte para codesarrollar terapias basadas en células madre para el tratamiento de la diabetes tipo 1. El CEO de ViaCyte Paul Lai-kind afirmó que “mediante la combinación de la propiedad intelectual y otros activos de BetaLogics con ViaCyte, vamos a fortale-

cer aún más nuestro programa avanzado centrado en la dia-betes insulino-dependiente y solidificar nuestro liderazgo en este campo”.

ViaCyte observó que VC-01 se compone de células progenitoras pancreáticas huma-nas llamado células PEC-01, que están en-capsuladas en el sistema de administración de fármacos semipermeable Encaptra. La empresa explicó que “el sistema Encaptra está diseñado para entregar las células al pa-ciente y protegerlas de ataques del sistema inmunológico”.

De esta manera, Johnson & Johnson con-tinúa con su búsqueda de una cura de la diabetes tipo 1 y, junto con la firma de bio-

tecnología, espera acelerar el desarrollo del primer tratamiento con células madre para este desorden hormonal. De funcionar en hu-manos (ya se ha probado con éxito en anima-les), esto supondría el fin de la necesidad de inyecciones de insulina y pruebas de azúcar en sangre.

PharmaMar continúa ensayo de Fase iii (coraiL)

PharmaMar anunció que el Comité Independiente de Monitorización de Datos (IDMC, por sus siglas en inglés) ha notificado a la compañía que recomienda continuar sin cam-bios el ensayo de Fase III (CORAIL) actualmente en curso con PM1183 en pacientes con cáncer de ovario resistente al platino. La recomendación del IDMC proviene luego del análisis de los datos de seguridad obtenidos de los 80 prime-ros pacientes tratados en el estudio. El ensayo pivotal Fase III aleatorizado evalúa la eficacia de PM1183 comparada con el tratamiento estándar en esta indicación: topotecán o doxo-rrubicina liposomal pegilada en un total de 420 pacientes.

PM1183 es un compuesto en investigación clínica que pertenece a los inhibidores de la enzima ARN polimerasa II, la cual es esencial para el proceso de transcripción. Por medio de la inhibición de la transcripción, el compuesto reduce la expresión de ciertos factores que están involu-crados en la progresión del tumor y bloquea el sistema de reparación del ADN denominado NER (reparación por escisión de nucleótidos). Esto finalmente induce la muerte de las células tumorales. La eficacia antitumoral de PM1183 (lurbinectedina) se está inves-tigando en varios tipos de tumores: cáncer de ovario resistente a platino, cáncer de mama asociado a BRCA1/2, y cáncer micro-cítico de pulmón.

exoesQueLeto robótico Para lesioNes eN Muñecas

Un grupo de expertos del Centro de Ciencias Aplicadas y Desarrollo Tecnológico de la Universidad Na-cional Autónoma de México (UNAM) desarrolló un exoesqueleto robótico con el fin de rehabilitar lesiones en las muñecas a causa de una embolia o de algún tipo de accidente.

Diseñado por los académicos mexi-canos Miguel Ángel Padilla y Juan Salvador Pérez, el prototipo es capaz de realizar tres movimientos básicos: uno semejante a seguir la forma de un abanico (llamado aducción-ab-ducción), otro de arriba para abajo (pronación-supinación) y un tercero parecido a estirar la mano para mover una espada (flexión-extensión).

“Con ello los pacientes pueden tener rehabilitación ortopédica y en-sayar una y otra vez la relación entre

la función mecánica de la muñeca y la orden neuromotora que viene del cerebro”, explicó Juan Salvador Pé-rez. “Actualmente lo construimos de plástico PLA para las pruebas inicia-les, pero el primer prototipo con la parte mecánica, que estará listo en julio de 2016, será de acero fundido y maquinado”, agregó.

Ya con la parte mecánica los es-pecialistas dedicarán el siguiente año a completar el dispositivo con cuatro motores de precisión suizos, de ocho a 10 senso-res de movimiento, angulación y visua- les, un monitor y un software.

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I Q F | I n v e s t I g a c I ó n + d e s a r r o l l o

Más sobre el

Mediante una técnica de identificación especial, un grupo de investigadores ha-llaron el mecanismo de acción de un an-tibiótico potente, el anhídrido ftálico, lo cual les ha permitido descubrir su capaci-dad antineoplásica.

El anhídrido ftálico es producido por bacterias marinas que pertenecen a la familia de los roseobacter, las cuales se dan en una simbiosis única con algas mi-croscópicas. Las algas proporcionan ali-mento para las bacterias y éstas ofrecen protección frente a muchos patógenos del océano.

“¿Cómo puede ser que algo tan peque-ño presente un espectro tan amplio?”, destacó Mohammad Seyedsayamdost, profesor asistente de química de Prince-ton. Junto con otros investigadores del laboratorio de Zemer Gitai, profesor ad-junto de biología molecular de la misma universidad, utilizaron una técnica de laboratorio llamada identificación citoló-gica bacteriana para investigar el método de acción del anhídrido ftálico.

Observaron que gracias a distintas reac-ciones químicas, los compuestos de este ácido eran capaces de provocar roturas en la membrana celular que dejaban a la

bacteria incapaz de produ-cir la energía necesaria para realizar tareas fundamenta-les, como la división celular y la creación de proteínas.

anhídridoFtÁLico

ozanimod y sistema

inMunitario

Desarrollado por Celgene, Ozanimod es un inmunomodulador para el tratamiento de la esclerosis múltiple y otras enferme-dades inflamatorias, como la colitis ulce-rosa y la psoriasis. Ahora, como resultado de su puesta en práctica un reciente ensa-yo de Fase III ha puesto de manifiesto que, además de inhibir los daños inflamatorios, Ozanimod preserva la capacidad de res-

puesta del sistema inmunitario frente a patógenos.

El fármaco estimula el receptor de la es-fingosina-1-fosfato (S1PR1) en las células dendríticas plasmacitoides (pDCs) huma-nas, lo que induce la degradación del re-ceptor 1 del interferón (IFN) alfa. Esto evita la autoamplificación de la señal del IFN-alfa, rasgo característico de muchas enfer-medades autoinmunes. Según el estudio, publicado en la revista Proceedings of the National Academy of Sciences, los animales tratados con agonistas de S1PR1 combaten eficazmente las infecciones por virus y bac-terias, en un proceso por el que las pDCs li-beran una oleada inicial de interferones de tipo 1 sin dar lugar a una autoamplificación subsiguiente de esta respuesta.

Los autores afirman que los agonistas de S1PR1 presentan la capacidad de regu-lar la sensibilidad de las pDCs al IFN-alfa, lo que permitiría un equilibrio efectivo en-tre supresión de la autoinmunidad y acti-vación fisiológica frente a patógenos.

Dengue y zika son ahora las dos amenazas sanitarias que enfrenta nuestro país.

chequeos médicos

Para evitar el desplazamiento del pa-ciente a la consulta del médico, en cues-tiones que no requieran de exploraciones táctiles o complejas, la compañía israelí TytoCare creó un gadget que permite realizar “chequeos” médicos a distancia y enviar los datos al especialista correspon-diente.

El dispositivo cuenta con estetoscopio, un otoscopio, un medidor de temperatura corporal, un cámara de visión por ordena-dor de alta resolución e incluso un depre-sor de lengua, por medio de los cuales el usuario puede, desde casa, realizar hasta 25 exploraciones, monitorizando aspec-tos como la frecuencia cardiaca, la tem-peratura o incluso capturar erupciones

cutáneas, realizar exploraciones de ojos para detectar infecciones o conjuntivitis, etcétera.

Los resultados de estas exploraciones son enviados por el paciente al médico en tiempo real, a través de una conexión se-gura llamada compliant-HIPAA. Además, y gracias al sistema de visión digital del mecanismo, el paciente puede ver y ha-blar con el médico mediante una telecon-ferencia a través de la pantalla del propio dispositivo.

“a distancia”

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combinación de agentes biológicos contra cÁncer de puLMón

Según resultados publicados en la revista Lancet Oncology, durvalu-mab y tremelimumab mostraron su eficacia en un ensayo de Fase I en pacientes con cáncer de pulmón no microcítico (CPNM).

AstraZeneca reportó estos resulta-dos que demuestran la superioridad de la combinación de dos agentes biológicos frente a cada uno de ellos por separado en este tipo de cáncer.

El bloqueo simultáneo de los check-points inmunológicos PD-L1 y CTLA-4 por durvalumab y tremelimumab, res-pectivamente, resultó en una tasa de respuesta objetiva del 23 por ciento en pacientes con tumores metastásicos. La tolerabilidad del tratamiento fue aceptable, considerando el grado de progresión de la enfermedad. El 16 por ciento de los pacientes discontinuaron el tratamiento debido a efectos ad-versos y 30 por ciento experimentó al menos un efecto adverso de grado 3 o 4. La respuesta al tratamiento mostró ser independiente de la expresión de PD-L1 en la membrana de las células tumorales, lo que ha aumentado en gran medida la expecta-ción acerca de esta terapia, ahora en ple-na fase de desarrollo.

Detector “casero”

de cáncer

Científicos de la Universidad de California desarrollan una prueba “casera” que podría detectar el cáncer en aproximadamente 10 minutos.

Según David Wong, profesor de Oncología de esa Universidad, sólo basta una gota de saliva para detectar el ADN del tumor cuan-do está circulando en los fluidos corporales, un enfoque conocido como biopsia líquida.

“La prueba de saliva es 100 % exacta y tan sim-ple que podría hacer-la un farmacéutico, dentista e incluso en la intimidad de la casa de alguien”, de-claró el especialista a The Telegraph.

“La detección temprana es crucial. Si alguien tiene un cáncer que amenaza su vida, cuanto antes se detecte es mejor, y esta prueba pue-de ser implementada por el propio paciente en su casa”, explicó el científico, y agregó que la prueba busca, en el plasma sanguíneo, mu-taciones genéticas que sean consistentes con un tumor. El examen estaría disponible a fi-nales de la presente década, debido a que se esperan los resultados de las pruebas que se han realizado en pacientes con cáncer en pulmón y la posterior aproba-ción de la FDA.

MEDIANTE EL RECuRSO DE bIOpSIA LíquIDA SE pREVé LOgRAR DETECTAR MuTACIONES gENéTICAS CONSISTENTES CON EL TuMOR

origaMi industriaL

Un grupo de científicos de la Universidad de Zhejiang  en China ha desarrollado un nuevo e impresionante polímero capaz de cambiar su forma, desplegarse o contraerse de manera medida, progresiva y geométrica al aplicarle calor. De acuerdo con la inves-tigación, publicada oficialmente en  Science Advances, los doctores Qian Zhao y Tao Xie encabezaron a un equipo de científicos para

crear este polímero, que posee capacidades de deformación elástica y plástica, cualida-des nunca antes reunidas, mediante la com-binación de triazabicyclo y caprolactone.

Este material representa un gran avance, ya que permite que sus láminas adquieran di-versas formas sin restricciones de transforma-ción, de modo que se abren grandes posibili-dades de uso, de acuerdo con Qian, porque este “origami industrial” puede aprovecharse para producir venas o so-portes cardiacos, así como aplicarse en equipo quirúr-gico que pueda eliminar un cuadro de trombosis por coágulos sanguíneos.

LA CApACIDAD DE DESpLIEguE y CONTRACCIóN DE uN NuEVO pOLíMERO AbRE MÁS pOSIbILIDADES EN EL CAMpO quIRúRgICO

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Acción De lAmetforminA en eL corazón

Un estudio describe la acción de la met-formina en el corazón, y sus autores, que publican sus conclusiones en Cardiovascular Diabetology, confían en que su trabajo faci-lite el desarrollo de nuevos medicamentos eficaces.

La investigación, firmada por investiga-dores británicos de la Universidad de New-castle y el Hospital Queen Elizabeth (en Gas-teshead), y saudíes, de la Universidad King Abdulaziz, se realizó con células madre de

cordón umbilical, con las que recrearon un modelo de laboratorio de ataque al corazón. De esta forma vieron que la metformina im-pulsa el proceso fisiológico por el que se for-man nuevos vasos sanguíneos y que es fun-damental en la recuperación tras un evento de este tipo.

Además, los resultados muestran que la falta de oxígeno característica de un infarto, ante la presencia de altos índices de glucosa retrasa la formación de vasos sanguíneos. El antidiabético contrarresta-ría este fenómeno y tendría un efecto so-bre varios genes que son necesarios en la

promoción del crecimiento de nuevos va-sos. Dado que no todos los pacientes con diabetes pueden tomar metformina, los investigadores confían en que, gracias a la mejor compresión del papel de este antidiabético en el organismo, su estudio apor-te pistas que conduzcan al hallazgo de nuevas alterna-tivas farmacológicas.

Prometedora diana contra el dengue

En un artículo publicado en An-timicrobial Agents and Chemothe-rapy, la revista de la Sociedad Americana de Microbiología, in-vestigadores holandeses descri-ben una diana contra el virus del dengue: la proteína NS4B, que se-ría un objetivo prometedor para el desarrollo de fármacos antivirales. Antes, habían descubierto cómo un metabolito del paracetamol, llamado AM404, impedía la repli-cación del patógeno. Con el obje-

tivo de identificar mutaciones del virus que lo harían insensible a la acción de AM404, los investigado-res generaron mutaciones de resis-tencia cultivando el virus del den-gue en presencia de este péptido.

El siguiente paso consistió en ge-nerar resistencia cruzada a AM404 en tres virus mutados que ya ha-bían demostrado que presentaban resistencia a otros agentes antivira-les experimentales. Así vieron que estas mutaciones se localizaron en la proteína del virus NS4B.

El equipo fue capaz de determi-nar cuándo se estaba inhibiendo la replicación debido a que utilizaron un derivado del virus del dengue que expresa la luciferasa, una mo-lécula que produce bioluminiscen-cia durante la replicación, explica el autor Ronald van Rij, profesor asociado en el Departamento de Microbiología Mé-dica del Radboud University Medical Center, en Nijme-gen, Holanda.

Para este año, el laboratorio francés Sanofi tiene pro-yectados cuatro lanzamientos. Uno de ellos será la va-cuna contra el dengue, aprobada por primera vez en México. Su llegada a las farmacias será en el segundo trimestre del año, y se espera que al sector público en el tercero. Otra de sus cartas es el primer medicamento biotecnológico en cardiología, un anticuerpo monoclo-nal para el control del colesterol. “Es una redefinición del tratamiento, primera vez que se va a usar un biotecno-lógico en cardiología, primera vez que se usa para con-trol del colesterol, que es uno de los riesgos principales cardiovasculares”, afirmó Félix Scott, director general de Sanofi México. Añ respecto, el laboratorio está a la es-pera de la autorización de la Comisión Federal para la Protección contra riesgos Sanitarios.

El tercer lanzamiento se trata de una nueva generación de insulinas, y el cuarto, la consolidación de dos medicamentos para tratar la esclerosis múltiple, primera causa de discapa-cidad en personas jóvenes a nivel mundial. Para Sanofi, México es uno de sus merca-dos estratégicos, en el que lograron crecer nueve por ciento sus ventas en 2015 en el sector privado y esperan alcanzar un diez por ciento este año.

sanoFi aLista cuatro lanzamientos

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I Q F | V I S I ó n

NeolPharMainaugura planta

Con una inversión de 750 millones de pe-sos, la empresa mexicana Grupo Neolphar-ma efectuó la apertura de las nuevas ins-talaciones de su planta Cluster Alpharma.

CON uNA MILLONARIA INVERSIóN, gRupO NEOLphARMA ACAbA DE AbRIR uNA NuEVA

FÁbRICA DE pRODuCCIóN DE MEDICAMENTOS gENéRICOS pARA AbASTECER EL MERCADO NACIONAL y pARTE DEL ESTADOuNIDENSE

Gracias a ésta casi duplicará su producción total de medicamentos genéricos al pasar de 170 millones de unidades sólidas a una manufacturación estimada de 320 millones de unidades, una vez que la nueva fábrica alcance su pico productivo.

Dicha inauguración de Laboratorios Alphar-ma, la división de genéricos de Neolpharma, la convierte en una de las compañías con mayor oferta de medicamentos de este tipo, además, el grupo alcanza su meta de cinco plantas especializadas en la producción de distintas formas de fármacos, una de ellas de-dicada a la producción de sustancias activas.

La apertura forma parte del acelerado pro-grama de crecimiento de Grupo Neolpharma, constituido por las empresas Alpharma, Psi-cofarma y BioGen Tec, logro que completa la adquisición, en 2012, de una planta productora

en Puerto Rico (perteneciente originalmente a Pfizer), desde la cual comenzó a abastecer al mercado estadounidense. En este sentido, el consorcio ha manifestado su intención de que por medio de las nuevas instalaciones llegará a la meta de colocar la mitad de su producción en Estados Unidos. Adicio-nalmente, podrá cumplir con su objetivo de ubicarse como uno de los tres principales provedores del sector salud nacional.

takeda y Mersana unen esfuerzos contra el cáncer

A fin de abrir un nuevo frente en la lucha contra el cán-cer, la compañía japonesa Takeda Pharmaceutical Co. Ltd. anunció que adquiere de Mersana Therapeutics los dere-chos de comercialización del tratamiento provisionalmen-te denominado XMT-1522, una vez que esté concluido y autorizado por las autoridades sanitarias internacionales. Con el acuerdo, la terapia, aún en fase experimental, ter-minará de ser desarrollada de forma conjunta por Takeda y Mersana: se enfoca al ataque de tumores con amplifi-cación del gen HER2 (receptor 2 de factor de crecimiento epidérmico humano), que está presente en el cáncer de mama, de estómago y de pulmón no microcítico.

Anna Protopapas, presidenta y directora ejecutiva de Mersana Therapeutics, indicó: “Creemos que el XMT-1522 cuenta con el potencial necesario para marcar una diferen-cia significativa en pacientes con baja expresión de HER2 que, en la actualidad, disponen de opciones limitadas de tratamientos y confían en que nuestra tecnología basada en Fleximer puede abordar las necesidades más importan-tes de los pacientes, no cubiertas por otras tecnologías con plataforma ADC. El conocimiento que Takeda posee sobre oncología y el compromiso asumido con los ADC como enfoque terapéutico clave convierten a la compañía en el mejor so-cio con el que podemos contar para con-tinuar desarrollando nuestra plataforma de transformación”.

sanoFi traspasa líNea NutricosMética

Adquirida por la farmacéutica francesa en 2010, la marca Oeno-biol, línea de productos nutricos-méticos creada en 1985 por la doc-tora Marie Béjot, será finalmente traspasada a Vemedia, compañía holandesa enfocada en artículos de libre venta para autocuidado y salud personal, con liderazgo en un área importante de Europa Oc-cidental y especial presencia en España, Bélgica, Suiza, Líbano y Lu-xemburgo, y extrarregionalmente en Hong Kong.

En esos países, Vemedia tiene exi-tosas marcas propias como Valdispert (un inductor del sueño), Excilor (una solución podológica), Dagravit (suple-mento vitamínico) y Roter Cystiberry (fármaco para el sistema urinario).

Con la adquisición de la marca Oenobiol, la empresa holandesa se hace de una línea bien posiciona-

da en al ámbito de la cosmética, la nutrición y la belleza, que lo mismo funciona para cuidar la piel y el ca-bello, que para adelgazar.

En nombre de la compañía adqui-riente, su presidente ejecutivo Yvan Vindevogeol, expresó: “éste es un paso importante y fundamental para Vemedia y creemos que Oenobiol es una marca fuerte y reconocida con un gran potencial. Vemedia tiene capacidad para desarrollar nuevos conceptos y ampliar la gama”.

Además de tener presencia direc-ta en ocho países y contar con una planta laboral de más de 240 traba-jadores, Vemedia llega a 40 naciones gracias a convenios de distribución con terceros.

VEMEDIA, uN LíDER DEL RAMO DEL AuTOCuIDADO pERSONAL EN EuROpA,

ACAbA DE COMpRAR A SANOFI LA LíNEA COSMéTICA OENObIOL, quE

éSTA hAbíA ADquIRIDO EN 2010

MarZo 2016 | Pág. 9

I Q F | V I S I ó n

Qualicaps compra brasileña Genix

Tras negociaciones que implicaron el traspaso de 43 millones de dólares, la compañía japonesa Qualicaps, el mayor fabricante de cápsulas médicas de la región asiática, ha anunciado la adquisición de su similar brasileño Genix Industria Farmacéutica, lo que supone su ingreso al prome-tedor mercado latinoamericano. Qualicaps, una división de Mitsubishi Chemical, posee actualmente una cuota de 50 % del mercado japonés en el segmento de la produc-ción de cápsulas médicas. Con la compra de la brasileña Genix, también con un predominio comercial que abarca la mitad de su sector regional, la compañía japonesa apuesta ahora por la apertura de frentes de negocio en Sudamérica y Centroamérica, fortaleciendo así sus operaciones en la esfera internacional.

Según lo indicó Qualicaps en un comunicado, Améri-ca Latina ofrece en la actualidad un atractivo valor como mercado farmacéutico estimado en unos 72 mil millones de dólares, con una tasa de crecimiento interanual pro-yectada entre el 5 y el 8 % hasta el año 2019. Por ello, esta compra supone para Qualicaps colocarse como el princi-pal fabricante de su ramo en Latinoamérica, así como el tercero en el continente americano –sólo detrás de em-presas de Estados Unidos y Canadá– y el octavo a nivel mundial.

lanzamiento oncológico de

Destinado a pacientes con leu-cemia linfática crónica y trastornos hematológicos similares, Janssen, la división farmacéutica de Johnson & Johnson, ha anunciado el lanza-miento de la sustancia ibrutinib, con el nombre comercial de Imbruvica y una presentación de cápsulas para ser administradas como tratamien-to oral. Esta fórmula fue desarrolla-da para ayudar a enfermos con cán-cer en la sangre que no responden a la quimioinmunoterapia o que presentan recaídas tras ésta.

El tratamiento también está auto-rizado para su uso en pacientes con linfoma de células manto y macro-globulinemia de Waldesntröm.

La comunidad médica ha ala-bado esta terapia, ya que con ella el cáncer hematoló-gico pasa de ser una enfermedad

terminal a convertirse en un padeci-miento crónico, ofreciendo además una supervivencia de 50 por ciento.

Por lo anterior, Antonio Fernán-dez, director de Acceso a Mercado y Asuntos de Gobierno de Janssen, ha calificado a Imbruvica como una innovación sin precedentes, des-tacando en especial su estatus de medicamento “huérfano”, es decir, destinado a satisfacer necesidades médicas no cubiertas anteriormen-te, lo que le ha llevado a obtener la categoría internacional de molécula breakthrough, sólo destinada a tra-tamientos de alta relevancia cientí-fica. Es de especial atención señalar que Ibrutinib se convierte en el pri-mer medicamento indicado para casos de macroglobulinemia de Waldesntröm, la cual hasta la fecha no contaba con ningún fármaco es-pecífico para su tratamiento.

La farmacéutica española Almirall, con sede en Barcelona, anunció la compra de dos empresas: la compañía estadounidense ThermiGen y la suiza PoliGroup. La primera es una empresa dirigida a brindar atención médico-estética aplicando tecnología de sistemas de energía que utiliza la tempe-ratura como parámetro para el tratamiento

de una variedad de condi-ciones estéticas de los te-jidos blandos y nerviosos, modalidad que se conoce informalmente como “cien-cia de calor”.

aLMiraLL anuncia dos adQuIsIcIoNes

Esta adquisición representa para Almirall su ingreso definitivo al mercado de la esté-tica, al incorporar una empresa que el año pasado registró ventas por 30 millones de dólares. Para hacerse del control de Thermi-

LA COMpAñíA ESpAñOLA ALMIRALL CONTINúA Su ExpANSIóN AhORA CON LA ADquISICIóN DE DOS IMpORTANTES

EMpRESAS: LA ESTADOuNIDENSE ThERMIgEN y LA SuIzA pOLIgROup

Gen, la compañía española acordó el pago de 82 millones de dólares.

En cuanto a la suiza PoliGroup Holding, por la cual desembolsó 365 millones de euros, Almirall refuerza con ella su área de Investigación y Desarrollo en el campo de la dermatología, además de hacerse de una cartera de productos con distribución en más de 70 países, no sólo de fórmulas para el cuidado de la piel, sino también para trastornos ginecológicos y respiratorios. PoliGroup está integrada por tres empresas operativas: Taurus Pharma, Polichem S.A. y Polichem S.L., que en conjunto reportaron el año pasado ventas por más de 85 millo-nes de euros.

JANSSEN LANzA AL MERCADO uN INNOVADOR FÁRMACO quE VIENE

A CubRIR uNA NECESIDAD NO ATENDIDA DE uN TIpO ESpECíFICO

DE CÁNCER hEMATOLógICO, ASí COMO REMEDIO ALTERNATIVO A LA

quIMIOINMuNOTERApIA

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abbott compra alere

Abbott Laboratories anunció haber lle-gado a un acuerdo con la junta directiva de Alere Inc., firma especializada en la produc-ción de pruebas de diagnóstico bioquímico para consultorios y hogares, a fin de adquirir la compañía a cambio del pago de 5 mil 800 millones de dólares, a razón de 56 dólares por cada acción colocada en el mercado bursátil.

Con este movimiento, Abbott pasará a ser proveedor líder en el segmento de reactivos, pruebas y aparatos portátiles de diagnóstico

para uso en el hogar o el consultorio, con una estimación de ventas anuales que po-dría exceder los 7 mil millones de dólares.

Miles D. White, consejero y jefe ejecutivo de Abbott, indicó al respecto: “La combina-ción de Alere y Abbott creará un hito en el negocio mundial de las pruebas de diagnós-tico. Queremos ofrecer a nuestros consu-midores la mejor y más amplia solución de diagnóstico. Alere nos ayuda a hacer eso”.

En tanto, por parte de Alere, su presiden-te Namal Nawana, manifestó: “El anuncio hecho hoy marca un emocionante y revolu-

cionario hito para Alere, que a la vez se tra-duce en beneficio inmediato para nuestros accionistas. Nuestra posición privilegiada y presencia global en pruebas de diagnóstico, combinado con el amplio portafolio de Abbott de pro-ductos líderes en el merca-do, impulsarán nuestro lo-gro compartido y mejorarán el cuidado del paciente”.

AbbOTT AMpLíA Su CATÁLOgO DE INSTRuMENTOS, ACCESORIOS y TIRAS

DE DIAgNóSTICO bIOquíMICO pARA CONSuLTORIOS y hOgARES

CON LA ADquISICIóN DE LA FIRMA ESpECIALIzADA ALERE

sandoz adQuierel icencia de Pfizer

Los derechos para comercializar en Europa un biosimilar de infliximab que Pfizer estaba preparando como alternativa al Re-micade (de Janssen Biotech), fueron adquiridos por Sandoz, la división de genéricos de Novartis, por una cantidad aún no es-pecificada.

La molécula biosimilar, todavía en fase de evaluación y registra-da como PF-06438179, está destinada a aliviar un amplio rango de trastornos de origen autoinmune, desde la artritis reumatoide hasta la enfermedad de Crohn, abarcando la colitis ulcerante, la psoriasis en placas y la espondilitis anquilosante. El infliximab actúa como inhibidor de la necrosis tumoral de factor alfa.

Richard Francis, jefe global de Sandoz, anunció mediante un co-municado: “Tenemos la intención de completar el desarrollo y re-gistro del PF-06438179 y ponerlo a disposición de los pacientes de toda Europa como parte de nuestra sólida cartera de tratamientos inmunológicos”.

El traspaso de la licencia del producto y de los derechos comer-ciales sobre el programa clínico biosimilar infliximab, son parte de los requisitos legales que Pfizer tiene que cubrir en Europa para poder hacerse del completo control de la farmacéutica Hospira, la cual adquirió el año pasado. No obstante, fuera de la Comunidad Europea, Pfizer conservará los derechos de explotación comercial de su biosimilar de infliximab.

roche reporta 2015 como año exitoso

Laboratorios Roche pre-sentó el informe correspon-diente a su actividad duran-te 2015, año al que calificó como altamente satisfacto-rio al alcanzar un incremento de 5 % en sus ventas totales respecto al periodo anterior, logrando una cifra récord de 48 mil 100 millones de fran-cos suizos.

La farmacéutica, en voz de uno de sus CEO, Severin Schwan, declaró: “2015 fue un año exitoso, con sólidos resultados empresariales tanto en la división de Farma como de Diagnóstico, impul-sadas por los recientes lanza-mientos de medicamentos y plataformas de diagnóstico. Estoy satisfecho del progreso realizado en nuestro espec-tro de desarrollo. En áreas como cáncer, esclerosis múl-tiple, enfermedades inmuno-lógicas y hemáticas, hemos comunicado datos clínicos

importantes a nivel mundial. Con nuestra fuerte cartera de productos comercializa-dos y la cartera de desarro-llo, estamos preparados para afrontar el futuro con éxito”.

Por región, los avances más importantes fueron no-torios en Estados Unidos, con un 6 % de crecimiento, y Europa, con un 4 %. Latino-américa, área en la que está incluida México, ayudó con su participación a alcanzar el 5 % del balance interna-cional.

La compañía atribuyó sus logros tanto al incremento en la demanda de sus pro-ductos oncológicos HER2, como al aumento en ventas de su línea de diagnóstico in-munológico

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A través de su división de investigación y desarrollo MedImmune, la farmacéutica británica AstraZeneca unirá esfuerzos con su similar estadounidense Eli Lilly para apoyar estudios científicos de la Universi-dad de Michigan relativos a la obtención de terapias contra enfermedades renales crónicas.

El convenio da vida al proyecto RPC2, siglas en inglés de Consorcio Renal Pre-competitivo, en el que se combinará la experiencia de las dos farmacéuticas para crear la más grande base de datos con in-formación clínica y molecular recopilada por el Dr. Matthias Kretzler, nefrólogo de la Universidad de Michigan.

Se trata de un ambicioso proyecto que conjunta información y experiencias aportadas por más de mil enfermos de padecimientos renales, con la que se es-pera poder recrear y entender los mode-los de evolución de las patologías renales e identificar objetivos de ataque terapéu-tico.

“Integrar este consorcio representa un gran paso hacia la aspiración de convertir-nos en líderes en el tratamiento de la en-fermedad renal crónica. Creemos que el conocimiento generado por el consorcio llevará a una expansión de nuestro porta-folio contra objetivos que tienen una fuer-te base en la experiencia del paciente”, ha expresado Mar-cus Schindler, jefe de la Uni-dad de Medicina Innovadora para Enfermedades Cardio-vasculares y Metabólicas.

Finalmente la oferta de casi 10 mil mi-llones de dólares hecha por la empresa holandesa Mylan a su similar sueca Meda, una de las principales compañías de espe-cialidades farmacéuticas del mundo, fue aceptada y establecerá a Mylan como el principal fabricante de medicamentos ge-néricos y de especialidades en la esfera mundial.

Robert Coury, ejecutivo de Mylan, precisó: “Meda es un activo único y es-tratégico, con una planta laboral de alta calidad, que se sumará a nuestra plata-forma global de gran alcance, diversifi-cada y sustentable, para proporcionar nuevas e interesantes oportunidades

para Mylan y sus accio-nistas, así como a todos nuestros otros grupos de interés. Es mi inten-ción dar muy pronto la bienvenida a Mylan al

talentoso personal de Meda, así como a quienes serán nuestros nuevos accio-nistas, pues en nombre de toda la junta directiva, les expresamos nuestro deseo de iniciar una relación de largo plazo para garantizar el éxito de nuestra com-pañía ahora combinada”.

De llegar a un acuerdo con Meda, Mylan entraría con el pie derecho al sec-tor de los medicamentos OTC o de venta libre (con un valor calculado de mil mi-llones de dólares), a la par de que con-tinuaría con su expansión en mercados emergentes como China, Rusia, Medio Oriente y el sureste asiático, y por su-puesto incrementaría el valor de sus ac-ciones bursátiles.

bMs y pFizer firman acuerdo con Portola

astrazeneca y eLi LiLLy uNeN esfuerZos

Directivos de Bristol-Myers Squibb y Pfizer acaban de suscribir un convenio de colaboración con Portola Pharmaceuticals para el desarrollo y posterior comercializa-ción en Japón del andexanet alfa, un antí-doto diseñado para revertir la anticoagula-ción que proveen algunos medicamentos.

Se trata de una molécula con la capaci-dad de revertir el efecto anticoagulante de los inhibidores del Factor Xa, entre ellos el apixaban, que BMS y Pfizer comercializan bajo la marca Eliquis.

El Dr. Douglas Manion, jefe de Desarrollo de Especialidades de BMS, explica: “La ha-bilidad de revertir el efecto de anticoagula-ción de Eliquis y otros inhibidores del Fac-tor Xa puede ser muy útil para pacientes en caso de sangrado mayor o que requieran cirugía de emergencia mientras están en tratamiento con anticoagulantes”.

“Este acuerdo en Japón es otro gran ejemplo del compromiso que la alian-za tiene para servir a sus pacientes. Eli-quis ha demostrado ser una importante opción terapéutica para personas en riesgo de trombos y coágulos sanguí-neos debidos a fibrilación atrial no-valvular, así como para el tratamiento de la trombosis venosa profunda y el embolismo pulmonar, pero hasta hoy no había un agente reversor aprobado. Con nuestro socio Bristol-Myers Squibb, vislumbramos trabajar con Portola para desarrollar andexanet alfa como agente reversor para Eliquis en Japón”, ha dicho Rory O’Connor, vicepresiden-te senior y jefe de Asun-tos Médicos Globales de Pfizer.

Mylan hace oferta por Meda

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La incursión de recursos tecnológicos en la medicina y su práctica no se limita única-mente a la investigación y desarrollo de nue-vos fármacos o a la instalación de sistemas de organización de archivos e historiales clí-nicos en la consulta, la implementación de tecnología novedosa también conduce a un mejor soporte para la atención sanitaria de la población.

El término e-Health contribuye a facilitar una mayor movilidad y selección apropiada de los recursos, así como a la implemen-tación de sistemas de prevención y segui-miento de enfermedades.

De acuerdo con Accenture –consulto-ra multinacional de gestión, tecnología y outsourcing–, a través de su estudio The Ac-centure Healthcare IT Vision, la tecnología

el e-HealtH y la adaPtacIóN de las Nuevas tecNologías al

sector de La saLud

que se ha integrado más y más a nuestra vida cotidiana, también ha afectado al terre-no de la salud, y en un futuro próximo habrá transformado diversas actividades. Entre ellas se pueden vislumbrar las siguientes tendencias:• salud a la medida. Con el registro de

hábitos diarios y médicos personales, ten-dremos la posibilidad de tener acceso a pla-nes personalizados por parte de las asegu-radoras, a alertas en tiempo real y a poder solicitar medicamentos por vía remota, por ejemplo, mediante un dispositivo personal como un smartwatch o un smartphone.• economía de resultados. Gracias a la

portación de una pulsera, o a incluir aplica-ciones en diferentes dispositivos tendremos la posibilidad de evitar el proceso de registro

en una clínica u hospital, encontrar un lugar de estacionamiento cercano a la consulta, recibir análisis de datos entre la consulta médica, hospital, proveedores y pacientes, e incluso obtener información sobre el mé-dico o enfermera que nos atiende.• evolución de las plataformas. Ac-

tualmente la descarga de apps dedicadas al tema de la salud ofrecen al paciente un monitoreo de diferentes actividades, como puede ser el pulso cardiaco, la calidad del sueño, etcétera, pero en un futuro, las plata-formas inteligentes podrán ofrecer la posi-bilidad de ayudar al paciente a tomar deci-siones cotidianas basándose en el impacto en su salud y bienestar, así como entregar información de relevancia para los profe-sionales de la salud.• empresa inteligente. El objetivo aquí

es mejorar la toma de decisiones gracias a la información actualizada y de relevancia para una compañía en el sector salud, ba-sándose en datos históricos, patrones del clima y eventos sociales o, por ejemplo, que un dispositivo note que una persona tiene fiebre y la derive a un médico, es uno de los posibles escenarios a futuro.• reinvención de la intervención. La

integración de la tecnología permite cada vez más, aventurarse en tareas de mayor complejidad, por lo que no es difícil imagi-nar que dentro de poco se podrá visualizar simultáneamente el estado físico de un pa-ciente al tiempo que se consultan sus datos guardados en el espacio virtual. Pensemos en el caso de una intervención quirúrgica: el paciente tendrá mejores herramientas para el cuidado de su salud al tener la posi-bilidad de compartir sus expedientes médi-cos con el respectivo personal de cuidados sin tener que esperar a su doctor.

Actualmente, no sólo varias compañías están dirigiendo su interés no en el desarro-llo de aplicaciones útiles para este sector, sino que también cada vez más profesiona-les de la salud están interesados en conocer los beneficios que se promoverán gracias a la integración de la tecnología y la educa-ción del paciente para que cada día sea más responsable de los cuidados cotidianos que debe tener. El término e-Health, aunque novedoso, no es desconocido para la indus-tria, y cada vez se hacen más esfuerzos por promover esta sinergia que será sin duda una tendencia imparable debido al reto de-mográfico de los nuevos tiempos.

Por Marian riquelme

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La tendencia en el entorno corporativo mundial es reducir el ahorro en el gasto que las empresas ejercen en la nómina, sin embargo se debe cuidar no afectar la operación ni sobrecargar de trabajo a los empleados. Estas reservas, además del ob-vio recorte de personal, pueden suceder en diferentes maneras, una de ellas es el cambio de esquemas de pago, pasar de un pago de comisiones a uno fijo, entre otros. Dichos esquemas suelen implantarse con posterioridad al ajuste del personal, pues lo primero que las compañías hacen es ase-gurarse de tener a la gente necesaria para realizar sus actividades. En el caso de la in-dustria farmacéutica dichas modificaciones comienzan a notarse –principalmente fuera de México– en la fuerza de ventas, primero recortando material promocional, muestras médicas, así como artículos promocionales y ahora la tendencia comienza a cambiar el esquema de pagos al que estábamos acos-tumbrados.

Alrededor del mundo la industria farma-céutica comienza a reconsiderar el esquema de comisiones utilizado hasta ahora, cuyos problemas se tornan evidentes; es decir, cómo contabilizar adecuadamente las ven-tas si el representante que atiende el consul-torio de “x” zona puede hacer una gran labor con sus médicos, pero los pacientes pueden comprar sus medicamentos en expendios cercanos a su domicilio y esto contribuye a las ventas de otro representante. Aun cuando existen ideas que señalan que esa situación es normal y tiende a ser un error “equilibra-do” pues el beneficio es recíproco, algunas empresas comienzan a implantar esquemas de pago a los miembros de su fuerza de ven-tas que son más efectivos. Sueldo fijo alto, cero comisiones y prestaciones; lo anterior fomenta un esfuerzo de la fuerza de ventas por mantener su empleo, pues bajo este es-quema la exigencia de resultados es mayor y el trabajo en equipo indispensable.

Implementar este tipo de esquemas es una gran idea, sin embargo en el entorno

laboral mexicano puede resultar arries-gado ya que es bien sabido que con fre-cuencia el empleado mexicano no des-taca por  su compromiso en el trabajo. Aunado a lo anterior, pese a que un es-quema de pagos fijos sin comisión favo-rece la planeación financiera de las em-presas, pues desde el comienzo se sabe con certeza cuánto dinero se invertirá en

tendencias de emolumentos y

Fuerza de ventas Por cinthya Mendoza romero

insoslayable para la iQf y la sociedad mexicana en general es la toma de conciencia y acciones que favorezcan el sentido de compromiso por parte del empleado para hacer un trabajo cabal. ello debe estar correspondido por emolumentos adecuados que no sólo promuevan, sino garanticen un desempeño ético.

la fuerza de ventas, el empleado promedio sabe que este presupuesto tampoco de-penderá del esfuerzo mensual... Sin embar-go, el futuro de sueldos fijos, no variables en la industria farmacéutica avanza y con ello la necesidad de una mejor y eficiente supervisión que pueda determinar oportu-namente qué empleado tiene valor para el equipo y cuál no. 

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Céline es una importante firma de moda in-ternacional elegida por ricas y famosas de todo el mundo. Su nueva musa posa vestida de ne-gro, con grandes lentes oscuros, dueña de una elegancia natural: nos referimos a la octogena-ria periodista y escritora Joan Didion.

Esta marca es apenas una de tantas en el mundo que elige figuras mayores y presti-giosas para promocionarse. Sophia Loren para cosméticos D&G, Helen Mirren para L’Oréal, Jessica Lange para Marc Jacobs, la modelo de 82 años Carmen Dell’Orefice para la cadena de perfumerías Rouge, son algunos de los casos de firmas internacio-nales que han seguido esta tendencia.

Detrás de la elección de una figura con historia profesional y de vida hay un men-saje: a la marca no la representa el este-reotipo de los jóvenes, guapos y delgados; se quiere mostrar a una persona que haya hecho cosas importantes en su transcurrir en este mundo, que tenga experiencia, tra-

las Marcas las PreFIeren MadurasPara promocionarse, las marcas cada vez recurren más a gente mayor, dueña de experiencia y trayectoria.

Todo esto deberá tenerlo en cuenta la iqf, porque como bien afirma Magdalena Kondej, analista de comercio minorista de Euromonitor International, los adultos ma-yores son “a mediano y largo plazo, uno de los grupos más poderosos de consumido-res”. Sobre todo en servicios de salud.

yectoria y algo para contar. Independiente-mente de que las marcas estén empezando a tomar conciencia de que la gente madura tiene poder adquisitivo y cada vez se pre-ocupa más por lucir saludable, vital, activa y elegante, hay una creciente reivindicación de este sector.