OCTUBRE 2011 agrotécnica

El Grupo Same Deutz-Fahr reúne a más de 5 000 personas en latercera edición de 'Tecnología en Campo' (Fuentes de Ebro, Zaragoza)

EL MAYOd ÉXITOEl primer año fue en Valladolid,

el segundo en Córdoba y este en

Zaragoza. El Grupo Same Deutz-Fahr celebró, el pasado 11 deoctubre, la tercera edición de

'Tecnología en Campo', y en esta

ocasión el escenario fue Fuentes de

Ebro (Zaragoza). Más de 5 000

personas acudieron para participar

de la jornada de demostraciones

y presentaciones de producto.

A los pocos días, el evento fue

calificado por sus responsablescomo "el mayor éxito nunca antes

alcanzado a nivel de Grupo".

JULIAN MENDIETA / RAQUEL LÓPEZ

FUENTES DE EBRO (ZARAGOZA)

C

ada una de las marcasdispuso de un área pa-ra probar sus modelosy mostrar las últimas

tecnologías que incorporan losmismos, en términos de ahorrode costes, productividad y ergo-nomía del conductor.

Una parcela se preparó pa-ra que trabajaran los tractoresDeutz Fahr de entre 100 y 280CV, la cosechadora Deutz Fahr6090 y la cargadora telescópicaAgrovector. Otras dos parcelasse habilitaron para las pruebasde los tractores Lamborghini ySame. Tanto Same como Lam-borghini contaron con un peque-

ño circuito que imitaba a una vi-ña, para que los asistentes pu-dieran comprobar la maniobrabi-lidad de sus 'especializados'. Enla zona de Deutz-Fahr, tambiénse celebraron concursos para elmanejo de pacas.

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En total, los participantesdisfrutaron de hasta 50 tracto-res en movimiento de las nue-vas gamas de este año, de unacosechadora Deutz-Fahr 6090trabajando en una parcela congirasol, de las vendimiadorasGregoire recientemente ad-quiridas por el Grupo, y de lasmanipuladoras telescópicasAgrovector adaptadas al sectoragrícola.

Con el éxito de su

tercera edición,

'Tecnología

en Campo' se

consolida como el

evento multimarca

de demostración

en campo más

importante a nivel

nacional

En cada equipo, una perso-na responsable se encargabade dejar probar la máquina y deque no se cometiese ningunairregularidad durante la prueba.

Como en la edición pasada,la carpa de la zona central enla que se centralizó la zona delogística y comida, reunió tam-bién a los proveedores del Gru-po, que contaron con un standcada uno para poder vender susproductos a precios muy com-petitivos. Entre estos estabanKing Tony, Berner, Miralbueno,Trelleborg, CGS Tyres, Agrokit,Reyenvas y Mowers Ibérica."Para nosotros el tema del re-cambio es fundamental. Esteaño, por primera vez, hemosllegado a un acuerdo con ellospara que puedan vender aquí a

precios muy atractivos" explicóJavier Seisdedos, director gene-ral del Grupo en España.

También tuvieron presencialas concesiones de la zona. "Lascinco concesiones que más pú-blico han atraído han venido consu equipo de ventas': añadió.

El evento contó, asimismo,con la colaboración de importan-tes fabricantes de aperos comoAmazone, Kuhn, Kverneland,Vogel & Noot, Lemken, GBV,Belafer, Gregoire & Besson, Re-molques Rigual, Moresil y TJLImplementos.

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JAVIER SEISDEDOSDirector General de Same Deutz-Fahr Ibérica

"Estas jornadas son un refuerzo y una ayudapara los concesionarios de la zona"

Para Javier Seisdedos,'Tecnología en Campo' es la de-mostración de la cercanía de laempresa con el agricultor. Tieneclaro que este tipo de formatoes un éxito, y por eso seguiráapostando por su celebraciónen el futuro.

"Estas jornadas son unrefuerzo y una ayuda para losconcesionarios de la zona. Lasdos ediciones anteriores fueron

un éxito y este año también lo

está siendo,"comentó el día delevento.

Asimismo, informó que Sa-me Deutz-Fahr "está buscan-

do rentabilizar al máximo cada

evento en donde participe laempresa, dejando a un lado elpeso que han podido tener tra-dicionalmente las ferias" partede su presupuesto a este tipo

de eventos, en los que, segúndestacó, "encuentra un retorno

mucho más cercano': No obs-tante, recordó que estará pun-tual en FIMA 2012 el próximomes de febrero en Zaragoza.

En cuanto a la continuidadde 'Tecnología en Campo' afirmóque "lo más seguro es que elpróximo año celebremos la jor-nada en el noroeste, que es lazona que nos falta. Esta jornadaes algo que el concesionario yanos demanda. Quiere que se ce-

lebre y quiere que sea cerca desu zona porque supone un apoyoa sus ventas muy fuerte':

Aunque esta edición contócon visitantes de toda España,Javier Seisdedos explicó que lapromoción del evento se hizosolo en el Valle del Ebro (Catalu-ña, Aragón, Navarra y La Rioja).Destacó, sin embargo, la pre-sencia de 80 personas proce-

dentes de Portugal y la asisten-cia de visitantes procedentes deGalicia, Andalucía y Albacete."Estamos viendo que año a añoeste sistema se consolida. Laprimera edición costó atraer alos clientes, pero ahora es todomucho más fácil. La experienciase nota y cada vez se puede irpensando en hacer un eventode mayor tamaño,"comentó.

Según el directivo, ya eshabitual encontrarse durante lajornada a muchos clientes quevienen interesados en llevarselos mismos tractores de la prue-ba. "Confían en ellos porque se

han probado y testado. En añosanteriores, siempre se han ven-

dido el 100% de los tractores

que dejamos probar:comentó.Explicó que, con posterio-

ridad al evento, los concesiona-rios hacen un seguimiento de losclientes que han acudido al acto,

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pero que durante el mismo ya sepueden hacer contactos porquela práctica totalidad de su red deconcesionarios está allí para aten-der las demandas de los visitan-tes. "En cada zona de trabajo hayvarias personas preparadas pararesponder a las preguntas sobrenuestros productos"

Javier Seisdedos es cons-ciente de que el tiempo jugó asu favor en esta edición. "Esta-mos en octubre y no ha llovido.Los agricultores están espe-rando para sembrar y, además,es el momento de adquirir unamáquina. Octubre y noviembreson los meses de más ventasen España siempre. Es raro queestos tractores pasen un mes,

máximo dos, sin haberlos ven-dido:comentó.

En los últimos años, lasmayores ventas de Same Deu-tz-Fahr han cambiado de tipo detractor. Antes destacaba másen fruteros y viñeros, mientrasque ahora sus mayores ventasestán en el segmento de poten-cia de entre 120 y 140 CV Estacircunstancia, según Seisdedos,permitió al Grupo estar a un nivelde mercado bastante bueno.

Destacó especialmente elpapel que tiene el recambio enla actualidad dentro del negocio."El recambio nos permite acabarcon números positivos. Llevamoscon incrementos de dos dígitosen este área desde hace 4 años,"explicó. Este crecimiento se debeprincipalmente al recambio queno es original y al papel de losAgricenter. "Están teniendo uncrecimiento del 30% cada año.Las concesiones cada vez quie-ren más este tipo de negocio, elde las tiendas, el del Agricenter,lo que ha permitido una subidamuy fuerte del recambio"

También Same Deutz-Fahrha notado en los últimos años uncrecimiento en su venta de trac-tores de mayores potencias (de120a 180 CV), especialmente deDeutz-Fahr. Y, sin embargo, notauna caída en el tractor de espe-cificaciones más sencillas. "No-sotros hemos tenido siempre untractor fabricado en Europa, conespecificaciones adaptadas alcliente europeo y con un equipa-miento muymuy sencillo. Ahora hanentrado a competir otras marcasen este sector, a través de trac-tores que vienen de otros paísesde fuera de la Unión Europea,con precios más competitivos.Evidentemente han cogido unacuota de mercado importante:explicó Seisdedos.

En el evento no podía faltarel tractor de transmisión con-tinua Agrotron 430 TTV, nomi-nado al Tractor of the Year esteaño. "Son los tractores que mástecnología están aportando enla actualidad. El modelo de 200CV está muy dirigido al maqui-lero que le va a tener un míni-mo de 1 000 horas trabajando:destacó.•

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