El Neuromarketing Presentacion
-
Upload
johncorzo9793 -
Category
Documents
-
view
263 -
download
0
Transcript of El Neuromarketing Presentacion
-
7/31/2019 El Neuromarketing Presentacion
1/25
EL NEUROMARKETING
https://lh4.googleusercontent.com/-6qmH1D_IO6I/TX5R7xNi77I/AAAAAAAAAnc/-Mx9fs7UaKY/s1600/Marlboro_transition.gif -
7/31/2019 El Neuromarketing Presentacion
2/25
Mayor brecha entre ricos y
pobres
Menos tiempo libre
Mas heterogneo
Diferencia sensible entre
aspiraciones y posibilidadesMenos leal a marcas y
tiendas
Mas decisiones en el punto
de venta
Cambios en el consumidor
Cambios en el consumidor
-
7/31/2019 El Neuromarketing Presentacion
3/25
El Nuevo ConsumidorSe aburre rpido
Es ms difcil de encontrar
Valora la practicidad y seguridad
Ms informado
Menos fiel
Menos conservador
Trabaja ms horas
Gasta ms en servicios que en productos
No es homogneo
Se achica el ciclo de vida de productos
Se diversifican los medios de comunicacin
Compra en supermercados y shoppings
Compra ms con sentido prctico
No perdona errores
Le encantan las novedades
Terceriza ms actividades del hogar (Comida, lavado, reparaciones)
Ms oferta / menos tiempo
Mayor segmentacin
-
7/31/2019 El Neuromarketing Presentacion
4/25
Los consumidores cambian y por tanto cambiansus conductas. Quines mi cliente HOY?
-
7/31/2019 El Neuromarketing Presentacion
5/25
Profundos cambios...
Adultos jvenes
-
7/31/2019 El Neuromarketing Presentacion
6/25
Profundos cambios...
Nuevos conceptos de puntos de venta
-
7/31/2019 El Neuromarketing Presentacion
7/25
Profundos cambios
Oficina virtual...Cambio de paradigmas
-
7/31/2019 El Neuromarketing Presentacion
8/25
Nuevas regulaciones
-
7/31/2019 El Neuromarketing Presentacion
9/25
Nuevos comportamientos sociales
Cambios en la estructura familiar
-
7/31/2019 El Neuromarketing Presentacion
10/25
...estilos de vida cada vez msSegmentados y diferenciados...
...exigen una mayorpersonalizacin...
Nuevos comportamientos sociales
-
7/31/2019 El Neuromarketing Presentacion
11/25
Nuevas tecnologas...Creacin de un nuevo consumidor...
...Nuevas formas de disear, envasar y comunicar productos...
-
7/31/2019 El Neuromarketing Presentacion
12/25
LA LIBERTAD COMO VALOR CENTRAL DE ESTE TIEMPO
-
7/31/2019 El Neuromarketing Presentacion
13/25
Necesitamos definir y diferenciar la experiencia de marca en elpunto de venta
-
7/31/2019 El Neuromarketing Presentacion
14/25
Perola diferenciacin no es suficiente. Adems debemos ser flexibles para poderadaptarnos a las necesidades y preferencias del cliente
-
7/31/2019 El Neuromarketing Presentacion
15/25
Diseo nico. Originalidad. Impacto
-
7/31/2019 El Neuromarketing Presentacion
16/25
Te gustara poder influenciar en las personas para que comprensus productos?
-
7/31/2019 El Neuromarketing Presentacion
17/25
NEUROMARKETING
Es el estudio delfuncionamientodel cerebro en lasdecisiones de
compra de unproducto paracrear estrategiasy tcnicas demarketing ycomercializacin
-
7/31/2019 El Neuromarketing Presentacion
18/25
QU HACE?
- Investiga la respuesta
cerebral a los estmulospublicitarios, de marcay de todo tipo demensajes culturales.- Indaga que zonas delcerebro estn
involucradas en cadacomportamiento delcliente que hace que:oElija una marcaoCompre un productooReciba e interprete losmensajes que le hacellegar una empresa.
-
7/31/2019 El Neuromarketing Presentacion
19/25
QUIENES USAN HOY EL DIA EL NEUROMARKETING
la mayora
de lasempresas
tienen como
objetivo
analizar pero
muy pocas
plantean la
posibilidad
de incluir
mensajes o
motivaciones
que hagan
modificar las
conductas
desde
dentro del
cerebrode
los clientes.
Existen varios
ejemplos
algunos de ellos
muy bsicos
como puede ser
la publicidad de
Marlboro en la
Frmula 1.
cmo? Pues
con un curioso
cdigo de
barras sobre el
fondo rojo enlos coches y
monos de los
pilotos y
mecnicos del
equipo Ferrari.
-
7/31/2019 El Neuromarketing Presentacion
20/25
ESTRATEGIA
Malboro est paga 100 millones de dlares por que la escuderia Ferarri lleve un logo
simulado de la marca de tabaco a las pistas de la Frmula Uno, porque?
La presencia de Philip Morris en la Frmula Uno se remonta a 1972, aunque la
legislacin antitabaco ha ido minando poco a poco la capacidad para estar presente
de la tabacalera. La relacin con el neuromarketing proviene de lo que Martin
Lindtrom explica en su libro Buyology: a veces para que el efecto de las marcas est
presente no es necesario que sea visible la identidad grfica de la marca. Elementosperifricos, como determinados colores, pueden activar ya la respuestas cerebrales
que normalmente solo provienen del reconocimiento de marca. Es lo que Malboro
ha logrado alimentando una ntima relacin con la Formula Uno y Ferrari
http://www.pmi.com/eng/pages/homepage.aspxhttp://neuromarca.com/blog/buyology-inc/http://neuromarca.com/blog/buyology-inc/http://neuromarca.com/blog/buyology-inc/http://neuromarca.com/blog/buyology-inc/http://neuromarca.com/blog/buyology-inc/http://neuromarca.com/blog/buyology-inc/http://neuromarca.com/blog/buyology-inc/http://www.pmi.com/eng/pages/homepage.aspx -
7/31/2019 El Neuromarketing Presentacion
21/25
ESTRATEGIA
Al ser consultado por el Wall Street Journal, Lindstrom afirm sobre el tema: estoy
impresionado por la capacidad infinita de Marlboro para tomar valores fundamentalesde la Frmula 1sexo, velocidad, innovacin, frescura- y aplicarlos a una marca de
cigarrillos. Mostrar un Ferrari rojo es ms eficaz que un anuncio de tabaco. Es evidenteque el patrocinio del tabaco hace que la gente fume ms y no slo que cambie de
marca. La contundencia de sus conclusiones est avalada por el estudio multimillonario
de neuromarketing que impuls durante tres aos y en el que analiz la actividad
cerebral de ms de 2000 consumidores mientras se exponan a distinto material debranding. Muchas de sus conclusiones estn explicadas en el libro, Buyology
-
7/31/2019 El Neuromarketing Presentacion
22/25
ESTRATEGIA
Cmo funcionara esta publicidad que algunos han denominado subliminal? Antes de
analizar el tema quiz deberamos aclarar un aspecto sobre la publicidad subliminal. Pordefinicin, la publicidad subliminal es aquella que utiliza estmulos por debajo dejo delumbral perceptivo del receptor. Su existencia no est avalada por ningn experimentocientfico que no se haya demostrado falso o metodolgicamente incorrecto. No, no espublicidad subliminal lo que estamos viendo en la Frmula Uno. Somos perfectamenteconscientes del color del coche y de la forma que tiene el cdigo de barras que estamos
viendo. No hay un logo oculto detrs del cdigo de barras que acte por debajo del
umbral de la percepcin. Lo nico que existe es una poderosa asociacin con el color rojo y
la escudera, alimentada por aos de publicidad.
-
7/31/2019 El Neuromarketing Presentacion
23/25
ESTRATEGIA
Las asociaciones que el neuromarketing es capaz de medir no funcionan por debajodel umbral de la percepcin, sino por debajo del umbral de la consciencia. Somosperfectamente conscientes de lo que estamos viendo pero no de las implicaciones
emocionales que tiene para nosotros o sobre cmo cta sobre nuestros deseos. El
neuromarketing es fundamentalmente un viaje al interior de nuestra mente, ms all
del universo de las decisiones conscientes.
-
7/31/2019 El Neuromarketing Presentacion
24/25
ESTRATEGIA
Malboro puede permitirse seguir gastando dinero en la Frmula Uno, puesto que hacertodo lo posible para que se mantenga la asociacin entre su marca y Ferrari redunda
en su beneficio.
En el ao de la prohibicin tabacalera, 2005, Philips Morris firm un acuerdo con Ferrari
para mantener su patrocinio hasta 2011, aunque el nombre no apareciese. Es su nica gran
actividad de mrketing a nivel internacional. En 2007, en los Grandes Premios de Bahrin,
Mnaco y China, el logotipo todava apareca visible. Aos antes, Bernie Ecclestone busccircuitos lejos de Europasobre todo en pases en vas de desarrollo- para que esta ley no
afectara a la economa de la competicin. Hasta la esa temporada, el equipo se llamaba
Scuderia Ferrari Marlboro. Hoy, el color rojo y el cdigo de barras hacen de cajetilla de
tabaco en la mente de todos los aficionados a la Frmula 1.
-
7/31/2019 El Neuromarketing Presentacion
25/25
Estudiantes:
John Alejandro Corzo Sanchez C.I. 15.024.396