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Ricoh Business Driver Programme TM

El nuevo mundo dela edición y publicación

con inventarios virtuales

El mercado en transformaciónEn la edición y publicación de libros, el modelo convencional de la impresión masiva y envíos en gran volumen a los distribuidores y librerías está desapareciendo.

Como el caso de la industria de impresión en general, esto está dándose a conocer por el desplazamiento gradual de equipo convencional de impresión por el digital - sistemas electrofotográficos (tóner) e inyección de tinta.

En todos los segmentos de impresión en el 2015, las plataformas análogas de todo tipo - litografía, flexo grabado, foto grabado, planchas de copiado, tipografía, offset/relieve en seco, tampografía, tallado - representó el 86.1% de todos los valores de impresión y el 97.5% del volumen.

La investigación realizada por Smithers prevé que para el 2020 la participación total análoga será del 82.4% del valor de impresión y el 96.6% de todo el volumen, ya que las prensas digitales de mayor producción entran en el mercado, y están siendo.

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El detalle y nitidez de las muestras de inyección de tinta proporcionadas por Ricoh fueron, en nuestra opinión, mejores que el offset. La plataforma también es ideal para la impresión digital de cortos tirajes.

Johan van Slooten,Director Senior GlobalAdquisicionesElsevier

En el 2016 los impresores NO DIGITALES representaron el 97% de la impresión global de libros.

1.8 trillonesimpresorasA4 (equiv.)

€ 28billones

pero los equipos DIGITALES representan casi 1/3 de valor total

Fuente: Smithers Pira

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Para el 2020 las prensas digitales capturarán el 46% del valor total de la impresión de libros

rentables para los largos tirajes y nuevas aplicaciones.

Esta es una relación simbiótica, ya que los proveedores de servicios de impresión y sus clientes son más conscientes de las opciones de valor añadido de la tecnología digital ya que crea un estímulo para la inversión en equipo de impresión de alta productividad, equipo de acabado y modelos de negocio específicos para explotar esto.

Una de estas plataformas es la Ricoh Pro VC 60000, un sistema a todo color de inyección de tinta con una resolución de 1,200 ppp x 1,200 ppp capaz de imprimir libros, piezas de correo directo y materiales de marketing a velocidades por encima de las 100,000 imágenes A4 por hora.

La prensa de un solo paso incluye un front-end digital, permitiendo la producción totalmente digital o la integración con flujos de trabajo de offset en una amplia gama de tipos de papel; también está diseñada para una fácil integración con equipos de encuadernación y acabado.

Desplazamiento de la litografía - desafío de la tecnología digitalPara la edición y publicación de libros, la litografía - prensas de hoja suelta/pliegos, con tintas de secado en frío o por lámparas de calor - es la tecnología dominante, representando el 90% de los volúmenes globales en el 2016, según Smithers Pira. Sólo el 2.7% se imprime en equipo digital.

La división del valor en este mercado es un indicativo del por qué tantos proveedores de servicios de impresión están invirtiendo en tecnología digital.

En el 2016, los sistemas litográficos representaron el 65.7% del total del valor del mercado en libros impresos. La combinación del total de los sistemas digitales fue del 31.8% - un poco más de 10,000 millones de dólares (9,100 millones de euros), con tres cuartas partes provenientes de las prensas electrofotográficas.

En el 2020 las prensas digitales capturarán el 46% del valor total de la impresión de libros, siendo la inyección de tinta el de más rápido crecimiento entre de todos los procesos análogos y digitales.

Las empresas de impresión de libros están tomando decisiones estratégicas con base en la tecnología digital.

Quad Graphics, con sede en los Estados Unidos, registró ventas totales por 4,700 millones de dólares en el 2015. En enero de ese año se comprometió a comprar '20 o más' prensas de inyección de tinta HP Serie T antes del cierre del 2017.

El modelo de la edición y publicación digitalLa rentabilidad de las prensas digitales de la reciente generación - bajos costos de instalación, poco tiempo de preparación y producción de cortos tirajes - está abriendo a nuevas opciones a los editores modernos.

En el 2016 éstos están haciendo avances, tomando menos trabajos de largos tirajes de las prensas convencionales, y más emocionante, ayudando a transformar la publicación de libros ofreciendo nuevos modelos de negocio.

Los más importantes de estos se describen a continuación:

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Fuente: Smithers Pira

El mercado en transformación de la edición de libros 2010 - 2020

Digital Otros Análogos Litografía

DIGITAL

€33.4 billones

€25.1 billones CARG

2011 - 2021

ANÁLOGO

Corto tiempo de respuesta - un mercado receptivoUn componente clave de la transformación del panorama editorial es que la compra de libros por el consumidor ha estado migrando constantemente a Internet. En el Reino Unido, el gasto por la adquisición de libros en línea superó las compras en librerías por primera vez en el 2014 (Fuente: Nielsen Books).

La competencia en línea está afectando también la manera en que las librerías esperan recibir su inventario - las librerías exitosas aprecian la necesidad de ser más receptivos a la evolución de la demanda de los consumidores, con una rotación más rápida de las promociones en tienda para competir con los vendedores en línea. Para habilitar esto requieren entregas más frecuentes y de menor volumen, y necesitan que los editores y sus proveedores de servicios de impresión se ajusten a esto con un enfoque más dinámico.

Igualmente, con las ventas en línea en auge, los editores están vendiendo cada vez más en un entorno donde el almacenamiento mínimo, baja retención de inventarios, y las entregas justo a tiempo son la norma comercial.

La nueva rentabilidad económica de la impresión de librosAunque la impresión de inyección de tinta puede ser más costosa que la alternativa litográfica - particularmente para una alta cobertura de tinta - la producción de libros en inyección de tinta está creciendo fuertemente.

Los editores y los impresores de libros van más allá de simplemente comparar los costos de impresión con el costo total de fabricación. Esto se destaca por las plataformas de inyección de tinta que pueden entregar libros plegados, clasificados y pegados con una aplicación sencilla, así como el recorte de los libros en cualquier formato o paginación con un mínimo de desperdicio.

La flexibilidad de la inyección de tinta permite hacer una reingeniería en la producción de libros con todas las ventajas de costos y servicio, permitiéndole a los editores de libros reducir el riesgo en la publicación y en mantener inventarios lo cual disminuye el gasto en almacenamiento y el estancamiento de grandes volúmenes de libros no vendidos.

En este segmento, la producción a color en inyección de tinta está siguiendo un camino forjado por los trabajos de impresión monocromáticos y las prensas.

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La flexibilidad de la inyección de tinta permite hacer una reingeniería a la producción de libros con todas las ventajas generales de costo y de servicio

Procesos de producción y pruebas - reduciendo el tiempo para la comercialización La adopción de la tecnología digital crea retos para la industria editorial, ya que tiene que cambiar sus prácticas para reflejar de manera más dinámica y rápida el cambio cultural.

Como suele ocurrir cuando las tecnologías disruptivas entran a una industria, la producción digital también está creando oportunidades para optimizar los procesos existentes:

La sustitución del inventario se puede gestionar con más precisión con el impresor mediante un proceso computarizado o automatizado de los pedidos a medida que los niveles de un título específico alcance un punto crítico.

La rápida rotación de los materiales digitales también facilita establecer umbrales a un nivel inferior.

Incluso si los grandes tirajes se mantienen en prensas de litografía, los materiales digitales brindan una oportunidad clave en la pre-producción rápida de pruebas de cubiertas, sobrecubiertas y libros fotográficos, reduciendo el tiempo para que los libros lleguen a las librerías.

Esto puede ayudar a explotar oportunidades sensibles al tiempo, como producir una biografía conmemorativa tras la muerte de una persona popular - como sucedió a principios del 2016 con el músico David Bowie - o para conmemorar un evento, como el ganador de un campeonato deportivo.

Las unidades digitales de menor volumen, con opciones de encuadernación y acabado, también facilitan la producción localizada de libros.

Esto es particularmente atractivo para territorios distantes más pequeños, donde las ventas son demasiado bajas para justificar una prensa análoga de alto rendimiento. Los ahorros resultantes en los costos de envío se hacen sentir a través de la cadena de valor.

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Como suele ocurrir cuando las tecnologías disruptivas entran a una industria, la producción digital también está creando oportunidades para optimizar los procesos existentes

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Las herramientas en línea para realizar pedidos y de diseño reducen los procedimientos de pre-prensa a un nivel aceptable.

Inventario virtual - ganancias realesLos editores modernos ya no piensan exclusivamente en términos de lanzamientos estacionales respaldados por un gran tiraje de impresión inicial. Más bien hablan de 'inventarios virtuales', con una gama mucho más amplia de libros que se mantienen en formato electrónico que se pueden imprimir durante la noche para dar respuesta al pedido de un cliente.

Los editores conservan los derechos de autor de una gran cantidad de libros que han publicado en décadas anteriores. Un bajo interés en títulos históricos o de un nicho significa que no hay un negocio realista para solicitar la repetición de la impresión de estos.

Un nivel de interés sigue siendo de los lectores - especialmente en los segmentos especializados o académicos.Desde su introducción en la década de 1960, las prensas de tóner han podido mantener la publicación de algunos libros de baja circulación.

Esta tendencia se está acelerando, ya que la creciente base instalada de prensas de libros digitales ahora permite que un número mucho mayor de títulos virtuales sean monetizados,

imprimiendo copias individuales en respuesta a los pedidos en línea.

Las herramientas en línea para realizar pedidos y de diseño reducen los procedimientos de pre-prensa a un nivel aceptable.

Para el comprador este es un proceso mucho menos lento que los préstamos entre librerías o el tener que acudir al mercado de libros de segunda mano. Sentenciosamente, el editor puede cobrar regalías por la publicación, y el impresor recibe una tarifa.

Publicación de varios títulos en pocas cantidadesPara los editores, concentrarse en la venta de algunas ediciones de varios títulos de nicho se conoce como publicación "long tail".

Este modelo de negocio ha sido crítico para el éxito de los grandes vendedores de libros en el mundo - Amazon - y también tiene numerosas ventajas para los editores.

Cantidad de eBooks sin costo disponibles en

Project Gutenberg

8

2000

1950

1900

1850

51,180Ya no es necesario invertir en campañas promocionales o en descuentos para cada lanzamiento de un bestseller

Ya no es necesario invertir en campañas promocionales o en descuentos para cada lanzamiento de un bestseller, lo que permite tener márgenes más altos en cada libro.

Además, el comprador de un título de nicho "long tail" ya tiene un claro interés en él - en contraposición al interés de un navegador. En consecuencia, se puede cargar un precio premium con mayor confianza; incluso si es consumido a menudo por el vendedor y no pasa por la cadena del editor.

La auto-publicación es también una tendencia, con proveedores de servicio en línea que ofrecen precios tan bajos como de $2.77 por una edición limitada encuadernada con cubiertas laminadas a todo color de un libro de 77 páginas. Los tirajes de 250 unidades se cotizan en $550 (Fuente: thebookpatch.com)

Escaneo digital - un mundo de títulosEl volumen de títulos disponibles para impresión también está creciendo gracias a los esfuerzos de digitalización de documentos históricos y únicos. Estos son producidos por organizaciones sin fines de lucro como Gutenberg Project y Wellcome Trust.

Títulos disponibles en Amazon por año de impresión

El auge de librospublicados en los años 1990-1920 puede

explicarse por la gran cantidad de títulosque ya no están protegidos por los

derechos de autor originales

Fuente: Smithers PiraInformación: Paul J Heald, Universidad de Illinois

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25% 15% 25%

79

$8.56

$900Los poseedores de los derechos de autor pueden "resucitar" los títulos que habían elegido anteriormente para retirarlos ya que la economía de la producción digital está cambiando el panorama editorial

Aunque el acceso en línea o las descargas de e-books suelen estar disponibles de forma gratuita, habrá también demanda limitada de copias en algunos segmentos de cierto nicho títulos. La edad de la mayoría de los documentos que se agregan a estas bases de datos significa que no hay restricciones en los derechos de autor - creando una oportunidad para los proveedores de servicios de impresión en lugar de los editores.

Los poseedores de los derechos de autor pueden "resucitar" los títulos que habían elegido anteriormente para retirarlos ya que la economía de la producción digital está cambiando el panorama editorial.

Libros de texto personalizados - aprendiendo a ganar dineroLos libros de texto han sido durante mucho tiempo un pilar lucrativo de los ingresos de los editores. El surgimiento de diversos planes de estudios modulares en la educación secundaria y universitaria - particularmente en las artes y las ciencias sociales - ha puesto en duda este mercado, ya que los profesores están cambiando a las plataformas de e-learning en línea.

El mercado de los libros de texto en los EE.UU.

Valor total del mercado de los libros de texto en los EE.UU.

billones Precio promedio de un libro de texto nuevo

Gasto promedio anual en libros de texto por cada estudiante en los EE.UU.

Margen de ganancia de los tres principales editores de libros de texto en los EE.UU.

Fuente: Smithers PiraInformación: NACS/Statistica (2013)

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En este entorno en transformación, los proveedores de servicios de impresión necesitarán invertir en equipo digital para mantener la rentabilidad

Los proveedores de servicios de impresión digital pueden compilar un libro combinando páginas aprobadas de diferentes programas para crear copias impresas únicas para la institución. Mientras que éstos pueden incluir una prima leve, para la escuela o la universidad ofrecen la ventaja de limitar la cantidad de libros de texto, que de otra manera tendrían que comprar y cobrar a los estudiantes.

Este enfoque está siendo explotado por la imprenta Longman de Pearson. Ahora vende libros de texto de cursos específicos bajo la marca 'Longman Law Bespoke'; el tutor del curso mezcla las secciones estándar de libros de texto con sus propias notas para crear un material educativo a la medida. Posteriormente, se producen en impresoras de libros de inyección de tinta.

Libros personalizados - regalos para la personaLa flexibilidad de la impresión digital, combinada con los portales de impresión en Internet, está llevando a un desarrollo de los nichos de libros personalizados.

Los trabajos individuales se pueden programar para substituir ciertas palabras en un texto, como nombres y ubicaciones - haciendo de un libro un regalo único y personalizado.

El mercado revolucionario ha sido hasta ahora los libros de Navidad para niños, así como la versión reelaborada de obras clásicas, cuyos derechos de autor han expirado, como Orgullo y Prejuicio de Jane Austen, ahora se puede comprar en línea.

ConclusiónLa impresión digital y las ventas en línea están revolucionando la publicación de libros, creando un nuevo segmento de alto valor que de otro modo sería un sector en declive.

En un entorno en transformación, los editores y los proveedores de servicios de impresión tendrán que invertir en equipos digitales, así como refinar los modelos de negocio emergentes para mantener la rentabilidad.