El plan de negocio

Creación y Gestión de Empresas Informáticas

DOEEscuela T. S. de Informática

AplicadaJose Onofre Montesa Andres

2005-2006

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Crear Planes

Elaborar la

información

Observar Resultado

s

Dinámica del Negocio

Obtener informaci

ón

Realizar los planes

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Obtener información

• Del entorno– Mercados,– Productos, – Servicios, – Marketing,– Competidores,– Suministradores,– Finanzas

• Interna– Flujo de caja,– Premisas, – Equipos, – Personas, – Gestión

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Elaborar la información

• Analizar• Sistémicamente• Pensamiento lateral• Seis sombreros para pensar• Con modelos

– Papel– Ordenador

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Crear Planes (plan de negocio)

• Síntesis– Visión,– Objetivos,– Estrategia– Planes

• Marketing• Finanzas• Productos• Personas• Suministradores• Otros

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Realizar los planes

• Liderazgo• Comunicación• Equipos

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Observar Resultados

• Actualización de planes (Reactivo)– Sin cambios en el entorno:

• Desviaciones pequeñas Replanificar• Grandes desviaciones Reelaborar la

información

– Entorno cambiante Obtener Nueva Información

• Mejora continua (Proactivo)– Estudiar el mercado y tomar la delantera

¿cómo verías hacer el camino de Santiago sin ningún mapa?

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• ¿qué es un plan de negocios?• ¿por qué se deben hacer?• ¿quién?

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El plan de negocio

• Una conversación documentada• Una herramienta para comunicarnos• Un informe amplio• Un verificación frente al entusiasmo

exagerado

“Debería” forzarte a ver integramente tu idea de

negocio de forma objetiva, critica y no

emocional.

El plan de negocio debe hacer que pierdas un

sueño por el riesgo que identificas pensando

sobre él.Mejor que perder el sueño y el

dinero

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Te incita a identificar y escribir:

• Debilidades• Necesidades• Fortalezas • Oportunidades

Desgraciadamente, muchos planes de

negocio se escriben para usuarios externos.

Como muchas planificaciones de proyectos.

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Usos del plan de negocio

• Los bancos lo usan para valorar los riesgos.

• Las empresas de capital-riesgo evalúan la inversión, el retorno y el riesgo

• La dirección para desarrollar e implementar el negocio

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La dirección atiende a:

• Marketing• Finanzas• Producción • Personal• Regulaciones

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Los bancos miran

• Naturaleza del negocio• Propósito del préstamo• Importe del préstamo• Capacidad para devolver el préstamo• Características y habilidades del

propietario del negocio.

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Los empresarios deben estar totalmente involucrados en el proceso del plan de

negocios.

• Tucker no se involucro mucho en su plan de negocio.– Lo vio como algo que se

hacia para poder vender las acciones

– Firmo sin leer las cosas– No sabia ni el poder que se

daba al director contratado

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¿cómo conseguimos...

• ¿Experiencia?• ¿Credibilidad?• ¿Concordancia?• ¿Comprensión?• ¿Planificación?

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¿por qué escribir un plan de negocio?

• Te fuerza a analizar y evaluar la idea.• Es un camino para desarrollar e

implementar ideas• Identificar fortalezas,...DAFO y guías.• Ayuda a obtener dinero y colaboración.• Nos marca el camino.• Te hace cuantificar monetariamente las

necesidades.• Establece los niveles y rankings• Te fuerza a pensar globalmente en el

negocio.

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Escribiendo el plan de negocio...

• Hay muchos formatos, estructuras, libros, guías y programas informáticos

• La estructura del plan de negocios, como documento, depende de a quien se le vaya a entregar y para que lo vaya a usar.

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¿qué tiene que contener el plan de negocio?

• Descripción del negocio.– La misión, en una pagina– Problema u oportunidad especifica

• Plan de marketing• Plan financiero• Plan de producción• Plan de gestión (Estructura,...)

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Descripción del negocio

• Tipo de empresa (legal)• Detalles de operación• Visón de la Industria-Sector• Ventajas competitivas• Descripción de localización.• Producto o servicio:

– Características– Especificidad– Demanda– Revisión del mercado

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Plan de marketing

• Tendencias de la industria• Mercado objetivo• Cuota de mercado• Competencia• Política de precios• Estimación de ventas• Opciones de venta• Publicidad y promoción

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Plan financiero

• Costes de inicio• Costes anuales de operación• Costes variables• Hoja de balance• Previsión de flujos de caja ( a 2 y 5

años)• Previsión de ingresos ( a 2 y 5 años)• Punto de equilibrio.

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Plan de producción

• Volumen• Formula para conseguirlo• Entradas y salidas del sistema• Trabajo• Flujos• Legislación• Seguimiento y Control

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Plan de Gestión

• Trabajo• Informes• Inventarios• Relaciones públicas• Distribución• Legislación

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La importancia de la planificación no debe

exagerarse.• Aproximadamente el 80% de los

pequeños negocios fracasan el primer año,

• Solo el 13% lo hacen pasados 5 años.

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Errores habituales.• Casarse con una idea• No tener un plan de marketing• Desconocer a los clientes• Desconocer el dinero disponible y a los empleados• Confundir deseos y realidad• No tener un plan de ventas• Ser un “llanero solitario”• No utilizar la inteligencia• Rendirse pero no dejarlo.

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• 10% de preparación• 90% de transpiración

• Planifica tu trabajo,• Trabaja con tu plan

– Planifica el vuelo y haz volar tu plan.

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• http://cpa.utk.edu/BusinessPlan/• http://www.regent.edu/acad/schbus/c

ur/emba665s01sp/emba665m01/bsplanfinmodels/sld004.htm

• http://www.planware.org/papers.htm