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Ing. Com. Wilson Mariño T- MBA
EMPRESA.- Es una persona o conjunto de personas que aportan sus capitales (dinero o especie) con el fin de producir un bien o servicio y obtener una utilidad económica o social.
¿QUÉ ES UNA EMPRESA?
+ + =
Análisis externo
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Análisis interno
FORTALEZAS
DEBILIDADES
ANALISIS PARA EL EMPRENDIMIENTO
Impacto de la situación económica Impacto de la situación política Impacto de la situación laboral
Impacto de la situación tributaria Impacto de las normas ambientales
Comentarios independientes
Conclusión sobre OPORTUNIDADES Y AMENAZAS para el EMPRENDIMIENTO
Impacto del apoyo estatal
Impacto del apoyo internacional
Impacto de competidores externos
Conclusión sobre OPORTUNIDADES Y AMENAZAS para el EMPRENDIMIENTO
TIPOS DE CLIENTES
CONSUMIDOR INDIVIDUAL / FINAL
MIEMBROS DE LA COMUNIDAD
INTERMEDIARIO MINORISTA
INTERMEDIARIO MAYORISTA
CONSUMIDOR INDUSTRIAL
CONSUMIDOR INSTITUCIONAL
NECESIDADES SEGÚN TIPOS DE CLIENTES
INTANGIBLES FISICAS ECONOMICAS
BIENESTAR HAMBRE RENTABILIDAD
EXCLUSIVIDAD SED MAYORES INGRESOS
AUTOESTIMA SALUD AHORROS EN GASTOS
NUEVAS EXPERIENCIAS
SEGURIDAD CUMPLIMIENTO DE METAS
RAPIDEZ VIVIENDA AUMENTO PRODUCTIVIDAD
COMODIDAD VESTIMENTA
Ing. Com. Wilson Mariño T- MBA
ANALISIS INTERNO
PRESIDENCIA
DE LA
ASOCIACION
Administración Finanzas Ventas Producción
ASAMBLEA
GENERAL
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
Ing. Com. Wilson Mariño T- MBA
ANALISIS INTERNO POR TIPO DE CAPITAL
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
TIPO DE
CAPITAL
ASPECTOS A ANALIZAR
ESTRUCTURAL Conocimientos, experiencias, especialización,
aprendizajes, cultura, ancestros
HUMANO Capacidad, Calidad, Compromiso y
Competencias del emprendedor
RELACIONAL Relación con la comunidad, nivel de contactos
con los clientes, potenciales inversionistas,
ONG
s
FINANCIERO Recursos del emprendedor: terrenos,
semovientes, dinero, instalaciones
Fortalezas Oportunidades
Debilidades Amenazas
Principales ventajas competitivas,
capacidades y recursos en los
cuales la organización local se
puede apoyar para satisfacer las
necesidades de los clientes.
Circunstancias significativas que la
organización local puede aprovechar
para ofrecer sus productos y
servicios o para ampliar sus
mercados.
Razones reales o percibidas por las
cuales los clientes no utilizan los
productos o servicios de la
organización. Lista de aspectos
vulnerables que la competencia
aprovecha en la actualidad
Aspectos desfavorables del entorno
que pueden afectar los productos,
servicios y/o mercados de la
organización local.
Pichincha, Guayas, Azuay, Manabí, Cotopaxi, Napo
Fecha del Estudio: Agosto a Noviembre del 2012
Area de Estudio: Emprendimientos productivos rurales
Población: 180 emprendimientos
CONCLUSIONES PRINCIPALES
FORTALEZAS DEBILIDADES
Conocimiento ancestral de área de producción
Serio desconocimiento de estrategias de mercadeo
Apoyo interno en la Organización por ser, generalmente, organizadas
Debilidad financiera: escasos fondos propios
Recursos físicos importantes en cuanto a terrenos
Generalmente, no existe rendición de cuentas detalladas
Existen productos y servicios muy novedosos que no son conocidos. Ejemplo: Uchujacu (Tabacundo)
Baja capacitación y desarrollo del talento humano en Dirección Empresarial
Mano de obra “barata” Se inicia con compromiso y poco a poco, va decayendo
No existen metas y objetivos empresariales definidos
Muy pocas habilidades de negociación
Difícil cambio cultural: empresa de subsistencia a empresa dinámica
CONCLUSIONES PRINCIPALES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Recursos naturales aptos para Turismo Comunitario
Alta dependencia de intermediarios
Apoyo estatal en Centros de Desarrollo al Emprendimiento
Dependencia de factores climáticos
Existencia de fondos privados (ONG´s) o públicos (SETECI o MCPEC) para empresas locales
Miedo a crecer
Asistencia técnica provista para diferentes aspectos (capacitación, viajes, maquinaria, mercadeo, etc.)
Malos entendidos y discusiones entre los miembros cuando existen superávit
Existen ejemplos exitosos a seguir a nivel nacional (Comunidades otavaleñas, El Salinerito, etc)
Capacitación en técnicas gerenciales externas no aplicables para el desarrollo local
Creación de valores agregados a los productos
Anteponer la tendencia política al bienestar comunitario
Entender las necesidades de los clientes
Excesivas normas estatales para la formalización
El emprendimiento en organizaciones locales siempre ha existido, aunque con un enfoque de subsistencia.
El desarrollo de estos emprendimientos depende de varios actores: el Estado Ecuatoriano, la Universidad y la empresa privada, cada cual en su rama y especialmente del propio emprendedor.
Los apoyos no deben focalizarse en temas de crédito, sino especialmente en habilidades administrativas y motivaciones gerenciales, respetando la cultura y conocimientos ancestrales.
Promover la generación de eventos nacionales e internacionales (foros, congresos, seminarios, etc.) para transferencia de conocimientos de los sectores más desarrollados hacia los de menor crecimiento.
Concientizar que el emprendimiento requiere esfuerzo y compromiso de largo plazo, involucramiento de los emprendedores y de los asesores quienes debemos:
“ENSEÑAR A PESCAR, NO DAR PESCADO”.