Entrenamiento Presencial.pptx

8/16/2019 Entrenamiento Presencial.pptx

1/74

Destapa Futuro


2/74

Agenda

Día 1 Día 2 Día 3

Bienvenida

Actitud

emprendedoray branding

Marketing paraemprendedore

s

Finanzas yretos

gerenciales ennuevos

negocios

Finanzas paraemprendedore

s

Tecnología para

nuevos negocios

GobiernoCorporativo y

Ética

Fuentes denanciaci!n

"r!#imos pasos

Almuerzo


3/74

Branding


4/74

$%&on las asociaciones mentales 'ue generan unapercepci!n

(%)s la personicaci!n de una organizaci!n* servicio o

producto

+%Genera conanza y,o desconanza-%Despierta cone#iones emocionales

.%)n un mundo de miles de opciones las marcas nos

ayudan a acortar el camino en las decisiones

ué es una Marca?

Refexiones

• /0u1 2ace la marca di3erente y 4nica5• /Cu6l es la raz!n de la marca para e#istir en el

mundo5


5/74

1. Esencia de Marca:Es un pensamiento concreto y claro quedefine la razón de existir de la marca. Es la directriz que orientatodas sus acciones.

2. Personalidad:Es la marca analizada desde un punto de vistahumano. Valores y características propias de un individuo sontransferidas a la marca, con el objeto de lograr un mayorentendimiento sobre su comportamiento y proyección

3. Respaldo: Argumentos o pruebas convincentes que ofrece lamarca para sustentar su esencia.

4. Elemento Diferenciador:Es una característica propia yrelevante que hace que la marca sea única para el público

objetivo. Esta característica diferencia a la marca de sucompetencia y es difícilmente imitable.

5.Beneficios:Las recompensas especiales de la marca,funcionales y emocionales que motivan al consumidor a elegirla.

6. Público Objetivo:Las personas y ocasiones para las cuales lamarca es la mejor opción, definidas en términos de actitudes,preferencias y valores.

7. Ambiente Competitivo:Es el mercado y las diferentesalternativas que tiene el consumidor. El valor relativo que lamarca ofrece.

8. Fundamentos del Consumidor:Necesidad o motivación internadel público objetivo expresada a traves de sus opiniones. Dichanecesidad es la que la marca debe satisfacer y constituye labase sobre la cual debe fundarse.

uerzas interactúan en la creación de una marca?


6/74

$% )ntrevistas con lasAudiencias

(% 7denticaci!n de losvalores

+% 7denticaci!n del8ombre

-% Denici!n de la

doloía !"sica #ara crear una marca


7/74

$% Determinar las audiencias internas y e#ternascon el n de conocer 'u1 debe representar para

ellos la 3utura marca

(% Conocer mediante an1cdotas c!mo se sentirían

usando el producto,servicio+% 0u1 personalidad les gustaría 'ue tuviera la

marca

-% Cu6l 2istoria podría me:or representar al

producto,servicio.% &i utilizar6n ese producto,servicio 'ue les

gustaría 'ue opinaran si alguien los ve en la calle

con ella

;%


8/74


9/74

1'(undadores> ):> C2rysler*McDonalds* Mercedez?benz

2'Descri#ti%os) ):> Toys@


10/74

$%0ue cuente una 2istoria(%=legue al alma del negocio

+%Tenga misterio

-%Tenga un vínculo emocional con la gente

.%@egistrable

cterísticas es#era!les de un nom!re


11/74

)l prop!sito de la identidadvisual de una compaEía es

ree:ar su esenciavaloresH y di3erenciarla de

su competencia para 'uesea e3ectiva y memorable

entidad &isual


12/74

lución en la reación de Marca

ANTESMensajes

Estático

Diciendo

Look & Feel

PosandoAudiencia

AHORAConversaciones

Dinámico

Haciendo

Experiencias

AutenticidadComunidad

AntesTransacciones

AhoraRelaciones

Influenced by the thinking of John Grant, as shown inThe Brand Innovation Manifesto


13/74

!4eti%o)

Cambiar la marca B" Colombia a una nuevamarca con la cual se identicar6n los

empleados* proveedores y nuevos

accionistas debido a la venta de la

compaEía%

$strateia)

"or medio de un proceso participativo con lasdi3erentes audiencias se denieron

democr6ticamente los nuevos valores de

marca por medio de .II entrevistas para

5ritis6 7etroleum 8 am!io de Marca 57 olom!ia


14/74

roceso de 9ra!a4o


15/74

om#etencia

ó


16/74

anóstico de Marca

i d


17/74

sencia de Marca

! l d l


18/74

!utos :ue contem#la cada %alor

ib t t l d l


19/74

ributos 'ue contempla cada valor

ib t t l d l


20/74

ributos 'ue contempla cada valor

i i i t D d


21/74

sicionamiento Deseado


22/74

di t ti d i


23/74

rca ; sus dierentes ti#os de ex#resiones

BRANDING EMOCIONAL BRANDING SENTIDOS

RETROBRANDINGCO-BRANDING



24/74


BRANDINGEXPERIENCIAL

BRANDING CONEMPAQUES

mientas #ara la #romoción de las marcas)


25/74

1'7u!licidad +90 T9* @adio* 7mpresosH CasoColombiana

2'7u!licidad 590 )ventos* Activaciones en puntos

de 9entaH Caso Juan 9aldez

3'Relaciones 7ú!licas% Caso K)l Me:or Traba:o en elMundoL

*'7u!licidad Diital @edes &ociales* &ites*

"ublicidad 9iralH Casos virales

,'Re!randin cambio de empa'ues o nombreH CasoColombiana

mientas #ara la #romoción de las marcas)


26/74

Marketing

para


27/74

Finanzas y

retos de d


28/74

$% Conceptos b6sicos nancieros para lasostenibilidad de su empresa

(%


29/74

$%

(%

Cu6les son los ( principales motivosrelacionados con NNN por los 'ue lasempresas nuevas desaparecen5


30/74

8o es por 3alta de 3uentes de dinero para arrancar%

Cu6les son los ( principales motivos de NNNpor los 'ue las empresas nuevasdesaparecen5

• 8o es por e#ceso de deuda

&on>

$% Falta de rentabilidad(% Falta de li'uidez

•

8o es por robo de empleados* clientes o sociosH%

0 1 t bilid d 1 it l


31/74

Con base en lo 'ue aprendi! del e:ercicio>

• 0u1 es rentabilidad5

• Cu6les son los dos 3actores principales

'ue determinan la rentabilidad de unnegocio5%

0u1 es rentabilidad y por'u1 es vital para unnegocio5 e:ercicioH

0 1 t bilid d 1 it l


32/74

Con base en lo 'ue aprendi! del e:erciciocontinuaci!nH>• Mencione por lo menos + 3ormas como

puede incrementar la rentabilidad de su

negocio5

0u1 es rentabilidad y por'u1 es vital para unnegocio5 Continuaci!nH

): i i d ti i! d t


33/74

• Cu6les son sus gastos personales al mes5

Oaga un listado y ponga al 3rente de cadauno el valor 'ue cree 'ue gasta almesNH%

):ercicio de estimaci!n de gastos

Total>

): i i d ti i! d t


34/74

• )stime de nuevo sus gastos* con base en

el listado 'ue le mostramos>

):ercicio de estimaci!n de gastos

• Calcule la di3erencia PH> Gastos reales ? Gastos

estimados inicialmenteH , Gastos estimados

Total>


35/74

=a di3erencia entre lo 'ue la gente cree

'ue gasta y lo 'ue realmente gasta enpromedio esQ%

+IP ?


36/74

&i esto pasa con los gastospersonales en los 'ue ustedincurre todos los días* c!mo

podr6 ser con los gastos de un

negocio 'ue usted desdea2ora est6 comenzando5

Costos Fi:os y 9ariables


37/74

• Cu6les son los principales costos :os de su

negocio5 solo enum1relos* luego va a estimarsu valorH%




38/74

• Cu6les son los principales costos variables de

su negocio5 solo enum1relos* luego va aestimar su valorH%




39/74

• C!mo puede usted estimar m6sacertadamente los potenciales costos ygastos de su negocio5


"unto de e'uilibrio


40/74

• @ecordemos* 'u1 es punto de e'uilibrio5

"unto de e'uilibrio

• 0u1 pasa con la rentabilidad de su negociocuando usted vende una cantidad por deba:odel punto de e'uilibrio5 0u1 pasa si vende porencima5

=i'uidez e:ercicioH


41/74

•

Basado en el e:ercicio* 'u1 entiende porli'uidez5

=i'uidez e:ercicioH

• "or'u1 es vital para su negocio mantener lali'uidez5

Fuentes de dinero en su negocio


42/74

C!mo aumentar las 3uentes de dinero para su

negocio5>

Fuentes de dinero en su negocio

• Fuentes KinternasL al negocio>• Aumento de precios• –Aumento de volumen –Aumentando nanciamiento conproveedores% –

Financiamiento con bancos y otros


43/74

–Disminuyendo costos y gastos –Disminuyendo inversiones

• Disminuyendo los usos K)#ternosL alnegocio –Disminuyendo nanciamiento a clientes ocobrando por 1l

–Disminuyendo deuda –

ptimizando impuestos

=i'uidez continuaci!nH


44/74

• Mencione por lo menos . 3ormas como puede

asegurar 'ue su negocio tenga una buenali'uidez5

=i'uidez continuaci!nH

Agenda


45/74

$% Conceptos b6sicos nancieros para lasostenibilidad de su empresa

(% 9illa


46/74

@epaso )stados Financieros> 9illaemprendedor

@epaso> Balance General


47/74


&i cerramos Kla llaveL de salida de agua 2aciaK9illa emprendedorL y 2acia K9illa BancaL%%%

C!mo calculamos el KbalanceL de agua 'ue2abría en el lago5



48/74


Agua 'ue tengo en el lago R Agua de 3uentes

propias S Agua de 3uentes de terceros)n las empresas>

@epaso> )stado de resultados o "yG


49/74

@epaso> )stado de resultados o "yG&i 'ueremos saber del agua 'ue sale dellago* cu6nto le llega cu6l es el resultadoH

para 9illa )mprendedorQ% Como localculamos5%%%

@esultado para 9illa emprendedor R 7ngresos

de agua gasto en cultivos gasto en 9illa



50/74


De 3orma general* el )stado de @esultados o)stado de "1rdidas y GananciasH luce así>

@epaso> )stado de Flu:o de Ca:a


51/74


&i 9illa Banca anuncia 'ue pormantenimientos debe cerrar sus nacimientosde agua y dice 'ue va a volver . días5* ser6

'ue eventualmente 9illa )mprendedor sepuede 'uedar sin agua es decir Kilí'uidaLH

durante alguno de esos días5 %%%



52/74


)l u:o de ca:a tiene en cuenta los u:os dedinero 'ue provienen o son utilizados en +tipos de actividades de las empresas>

$% Actividades operativas 7ngresos* loscostos y gastosH

(% Actividades de inversi!n en activos :os ycapital de traba:oH%

+% Actividades nancieras con bancos y



53/74


)stado de Fuentes y


54/74

)stado de Fuentes y

Fuentes>

•


55/74

):emplo de estado de Fuentes y


56/74

"r!#imos

Tabla de Contenido


57/74

Tabla de Contenido

1' $ntrea!les+' Modelo de


58/74

Tabla de Contenido



59/74

Tabla de Contenido



60/74

Tabla de Contenido



61/74

$% @esumen e:ecutivo

(% Denici!n del "roducto,&ervicio

+% portunidad del Mercado-% )strategia

.% "lan comercial

;% "roducci!n

U% "lan de 7mplementaci!n

V% 9iabilidad nanciera

W% @iesgos y oportunidades

$I% 7mpacto social y ambiental

$$% )s'uema de participaci!n de inversionistas y aliados

Un Plan de negocio es un documento de alrededor 20 páginas que contiene la siguiente

información sobre su proyecto emprendedor:

a#ítulos de un 7lan de


62/74

1' Resumen e4ecuti%o


+% portunidad del Mercado-% )strategia

.% "lan comercial

;% "roducci!n

>' 7lan de m#lementación


' Riesos ; o#ortunidades



Además de la información relevante del Modelo de egocio y Proyección !inanciera" el Plan de

egocios incluye # cap$tulos adicionales consolidados todos en un solo documento

a#ítulos de un 7lan de


63/74

)ste capítulo persiguela generaci!n decon@anza

"or esta raz!n debeser>•&int1tico•Claro•Creíble•"ersuasivo•Contener lain3ormaci!n relevante

R$-AM$< D$0


64/74


%ste cap$tulo debe

presentar de manera muy

clara y concisa:

• &efinición del

Producto'(ervicio

• Propuesta de )alor del

Producto'(ervicio al

cliente

¿QUÉ DEBE CONTENER?

Descripción delProducto/Servicio

•Definición delProducto/Servicio

•Descripción adicional confotos, etc., que amplíen laexplicación anterior

•Si existe prototipo,descripción de dichoprototipo

Propuesta de Valor

•¿En qué promete enerarvalor el producto/servicio!

•¿"ué prue#as existen quedemuestren que en efecto elproducto/servicio entreadicho valor al cliente!

•¿$u%les prometen ser lasventa&as competitivas frentea otros productos quecompiten!

tenido) 3' #ortunidad del Mercado


65/74

+% portunidad del Mercado

Al final de este cap$tulo

debe quedar en evidencia:

• *ue e+iste un grupo de

personas con alguna

necesidad por

satisfacer o con algunacondición que buscan

me,orar

• - que el tamao dedic.o grupo o de dic.a

oportunidad es atractiva

Investigación de Mercados

•Sementación del 'ercado•Definición delSementos

•(ecesidadesinsatisfechas

•)ama*o + $recimientodel 'ercadoinclu+endo supuestospara dicho c%lculo deltama*o en - +

•0n%lisis de la $ompetencia•$ompetidores clave,tama*o en ventas,venta&as competitivas


Estrategia de Mercadeo•Producto 1 criterios decalidad demandados porclientes

•Promoción 1 canales decomunicación conconsumidores parapromoción, noticias +retroalimentación

•Pla2a distri#ución 1canales para entrear lapropuesta de valor completa

del producto/servicio alconsumidor + cliente

•Precio 1 estrateia deprecios

ntenido) *' $strateia


66/74

-% )strategia

%n este cap$tulo debe

presentarse:

• Un análisis del entorno

que rodea a la empresa

• Una visión" misión y

ob,etivos estrat/gicos

que prometen ser

ganadores en dic.o

entorno

• adena de valor

ANÁLISIS DEL ENTONO)endencias del entorno, De#ilidades, 3portunidades,

4ortale2as, 0mena2as

MISI!N" VISI!N" O#$ETIVOS ESTT%&I'OS

'ADENA DE VALO Definición de $adena de 5alor, identificación de actividades

estratéicas + terceri2a#les


ntenido) ,' 7lan omercial


67/74

.% "lan comercial

%ste cap$tulo persigue

mostrar la verdadera

capacidad de tomar la

oportunidad de mercado

en los # primeros a1os

Para esto es necesario:• &escribir forma del

equipo comercial" su

tama1o" y cobertura que

alcana sobre el

mercado

• Metas comerciales a

alcanar por dic.oequipo

• 3ndicadores de gestión

comercial

DES'IP'I!N DE LA &ESTI!N 'OME'IALDescripción del equipo, tama*o, co#ertura que alcan2a

METAS 'OME'IALES

¿$u%ntos clientes puede atender, + en cu%nto tiempo!¿$u%nto prometen ser los inresos acorde con dichas metas!

INDI'ADOES DE &ESTI!N¿$ómo se va a medir la eficacia + eficiencia del equipo

comercial! ¿$u%les son los incentivos!


ntenido) .' 7roducción


68/74

;% "roducci!n


mostrar al factibilidad de

ofrecer la propuesta de

valor al cliente mostrando

de forma clara cómo se

produce

A'TIVIDADES DE POD(''I!N¿$u%l es el proceso de producción!

INDI'ADOES 'LAVE DE POD(''I!N

¿$u%nto tiempo toma producir! ¿$u%l es el costo de producir!¿"ué capacidades técnicas + activos son requeridos!

A'TIVIDADES 'LAVE¿"ué actividades comerciales, de promoción, distri#ución +

relacionamiento adicionales clave requiere la empresa!

(#I'A'I!N 'LAVE DE LAS INSTALA'IONES


enido) >' 7lan de m#lementación


69/74

U% "lan de 7mplementaci!n

%n este cap$tulo debe

presentarse las

actividades y etapas clave

para poner en marc.a el

proyecto

ETAPAS DEL PO)E'TO¿En qué etapas de#e desarrollarse el pro+ecto! ¿$u%les son

los resultados que se persiuen en cada una!

'ONO&AMA

¿"ué actividades componen cada etapa! ¿$u%nto tiempotoman! ¿"ué recursos físicos, + humanos + finan. demandan!

A'TIVIDADES '*TI'AS¿"ué actividades pueden retardar la puesta en marcha!¿$u%les pueden poner en rieso el pro+ecto + porqué!


tenido) F' &ia!ilidad (inanciera


70/74



planear los resultados

financieros del proyectoMODELO DE IN&ESOS

¿"ué supuestos permiten calcular los inresos! ¿$u%ntoprometen ser los inresos acorde con el cronorama!

MODELO DE E&ESOS

¿0corde con actividades del cronorama, cu%les prometen serlos eresos!

PO)E''IONES +INAN'IEASPro+ección de Pérdidas + 6anancias, 7alance, 4lu&o de $a&a,

(ecesidades + Excedentes de capital

INDI'ADOES +INAN'IEOSPro+ección de ventas 8 primeros a*os, utilidades, E#itda,

(ecesidades de 9nversión, 5aloración por flu&o de ca&a,IDENTI+I'A'I!N DE VAIA#LES 'LAVE

0corde con el e&ercicio financiero, es necesario identificar lasvaria#les que m%s afectan las finan2as del pro+ecto


enido) 1G' m#acto social ; am!iental


71/74



mostrar los impactos

sociales y ambientales

que genera el proyecto

para que el

emprendimiento sea as$

uno sostenible

IMPA'TOS AM#IENTALES9dentificación de impactos am#ientales positivos + neativos.Definición + pro+ección de indicador que mida dicho impacto

IMPA'TOS SO'IALES

9dentificación de impactos sociales positivos + neativos.Definición + pro+ección de indicador que mida dicho impacto


o) 11' $s:uema de #artici#ación de in%ersionistas ;


72/74


%n este cap$tulo se cierra

el plan de negocio

mostrando las

necesidades de

articulación de aliados

clave y lo que se oes

entregará a cambio paraarticularlos para poner en

marc.a el proyecto

IDENTI+I'A'I!N DE ALIADOS 'LAVE¿"uiénes son los aliados clave + por qué!

ESTATE&IA DE ALIAN,AS 'LAVE

¿$u%l es la estrateia para articular a los aliados clave!¿:asta qué punto se est% dispuesto a ceder para articularlos!

E-(IPO DE TA#A$O¿$u%l es la ho&a de vida de los miem#ros del equipo

emprendedor!

EST('T(A DE &O#ENA#ILIDAD


Tabla de Contenido


73/74



74/74

• )ntrega de "lan de 8egocios y Modelo Financiero

• $V Abril Medellín

• ($ Abril Cali

• (V Abril Bogot6 $

•

$ Mayo Bogot6 (• - Mayo Barran'uilla

• "resentaci!n de resultados 2asta el $. de Mayo

• )ntrevista con 9C desde el (. de Abril

• AcompaEamiento intensivo y comit1s de inversi!n desde el

$er Junio 2asta $er de 8oviembre

Entrenamiento Presencial.pptx

Documents

Transcript of Entrenamiento Presencial.pptx