Estilos_de_negociación[1]
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7/17/2019 Estilos_de_negociación[1]
http://slidepdf.com/reader/full/estilosdenegociacian1 1/2
Estilos de negociación Cada negociación es diferente y exige una aproximación específca. Nose puede tratar de utilizar siempre el mismo esquema de negociación, puesno hay dos clientes iguales y cada uno de ellos exige un trato determinado.
No obstante, se podría hablar de dos estilos básicos de negociación:
a) Negociación inmediatab) Negociación progresiva.
La negociación inmediata busca llegar con rapidez a un acuerdo, sinpreocuparse en tratar de establecer una relación personal con la otra parte.Se busca maximizar su benefcio a costa del otro.
La negociación progresiva busca en cambio una aproximación gradual
y en ella juega un papel muy importante la relación personal con elinterlocutor. Se intenta crear una atmósera de confanza antes de entrarpropiamente en la negociación.
A algunas personas les gusta ir directamente al grano mientras queotras preeren establecer un vnculo personal antes de entrar adiscutir posiciones.
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Negociación inmediata+ no est!n importante establecer una relaciónpersonal con el interlocutor.
E,.+ "na compra ocasional o aislada.
Negociación progresiva+ muy importante establecer una relaciónduradera.E,.+ #a relación con un pro$eedor
7/17/2019 Estilos_de_negociación[1]
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