Es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general.

PRECIOS DE PRÉSTIGIO

PRECIOS DE PENETRACIÓN

DESCREMADO DE PRECIOS

PRECIOS ORIENTADOS A LA COMPETENCIA

PRECIOS PARA CARTERA DE PRODUCTOS

PRECIOS POR ÁREA GEOGRÁFICA

DESCREMADO DE PRECIOS

• Se deriva de la frase "quitar la crema de la superficie”.• Un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo.• Es alto en relación con la escala de precios esperados del

mercado meta.• Se busca aquellos compradores que realmente desean el

producto y tienen la capacidad económica para hacerlo.• Conforme el producto avanza por su ciclo de vida, se

va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos más sensibles al precio.

DESCREMADO DE PRECIOS

• Cuando el producto ofrece beneficios genuinos y nuevos queatraigan a los compradores y por los que éstos estén dispuestos apagar.

• Cuando el número de clientes potenciales dispuestos a comprarde inmediato el producto al precio inicial alto es suficiente paraque esas ventas sean rentables.

• Cuando los clientes interpretan el precio alto como indicativo decalidad igualmente alta.

PRECIOS DE PENETRACIÓN

• Precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercadorápida y eficaz.

• Busca atraer rápidamente a un gran número de consumidores yconseguir una gran cuota o tamaño de mercado.

• El elevado volumen de ventas reduce los costos de producción, loque permite a la empresa bajar aún más sus precios.

• Busca desalentar a otras empresas de introducir productoscompetidores .

• Busca atraer a nuevos clientes o clientes adicionales que sonsensibles al precio.

PRECIOS DE PENETRACIÓN

• El tamaño del mercado es amplio y la demanda es elástica alprecio .

• Los costes de fabricación y de distribución se pueden disminuir amedida que aumenta el volumen de ventas .

• Ya existe una feroz competencia en el mercado por ese productoo se espera que se presente poco después de que se introduzcael producto.

PRECIOS DE PRESTIGIO

• Consiste en establecer precios altos, de modo que losconsumidores conscientes de la calidad o estatus se sientanatraídos por el producto y lo compren.

• Condiciones:1) Existe un mercado (por lo general, pequeño), que tenga buena

disposición hacia el producto/servicio o que estén conscientes de la calidad y el estatus que les puede dar.

2) Los clientes potenciales tienen la capacidad económica para adquirirlo.

PRECIOS DE PRESTIGIO

3. Que el producto o servicio tenga características exclusivas o innovadoras y dé una imagen de estatus o prestigio.

4. Contar con canales de distribución selectivos o exclusivos.5. Que sea difícil que aparezcan pronto los competidores.6. Que en el tiempo se pueda mantener el precio por encima del precio

inicial.

PRECIOS ORIENTADOS A LA COMPETENCIA

Equipararse con los precios de los competidores (nuevo en el mercado).

Diferenciarse de los competidores con precios superiores.

Diferenciarse de los competidores con precios inferiores.

Mantenimiento del precio frente a la competencia (soy líder del mercado)