Estrategia publicitaria grupo c_caso 2_15_b

UNIVERSIDAD FERMÍN TOROVICE-RECTORADO ACADÉMICO

DECANATO DE POSTGRADOMAESTRÍA EN EN GERENCIA

EMPRESARIAL

Integrantes : •JAIRO DURAN•ALFREDO BELLO•ALEJANDRA ASUAJE•YOHANA BERNAL•FRANNY LOBATON•RICHAR RODRIGUEZ

ESTABLECIMIENTO DE LAS ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS

CASO II(Empresas BETA)

Publicidad y Mercadeo SAIA-Grupo 15-B

Prof. Ing. Olga Soteldo

Realizado por

Estrategias Publicitarias

Las estrategias publicitarias persiguen el objetivo de diseñar una campaña que permita lograr una respuesta concreta en el público objetivo. Esta es la clave del funcionamiento de una campaña en el mundo de la publicidad.

Constructora BETA C.A Empresa: BETALugar: Valencia. Edo Carabobo

Tipo de servicio o producto: Materiales de construcción

Total sucursales: 2N° de trabajadores: 125

Nota: tienen 6 meses para entrenar a todo el personal involucrado en la campaña

Breafing Publicitario

Producto: Le podemos ofrecer todos los productos necesarios tanto para los pequeños proyectos

de construcción como para las pequeñas reformas y mejoras domésticas. Le ofrecemos unos

materiales y un servicio de gran calidad con precios muy competitivos. Disponemos de una

amplia exposición en azulejos, cerámicas, tacos, lajas, pavés, pavimentos, muebles de baño,

sanitarios, mamparas de baño, grifería y accesorios, hidromasaje, forjados, cubiertas,

impermeabilizaciones, herramientas, puertas, ventanas y jardinería.

Marca: Es una empresa 100% Venezolana dedicada a la comercialización de distintos materiales

de construcción desde hace 15 años, principalmente en el estado Carabobo; contando también

con entregas al mayor en el resto de la República Bolivariana de Venezuela.

Objetivo publicitario: Se quiere promocionar una sucursal que se va a inaugurar en Mariara el próximo mes

de agosto

Público objetivo: Nos queremos dirigir a microempresas dedicadas a la construcción

Competencia: Todas las ferreterías y empresas de ventas de materiales de construcción del

Estado Carabobo.

En la empresa Materiales de Construcción Beta C.A., Se quiere promocionar una sucursal que se va a inaugurar en Mariara el próximo mes de agosto. Por decisión del gerente general deciden contratar a la empresa IDEAS PUBLICITARIA C.A, para que le asesore y diseñe una campaña publicitaria innovadora, creativa, sobre todo fresca y actualizada.Así queda contratada la empresa IDEAS PUBLICITARIA C.A para encargarse de la publicidad de la empresa Materiales de Construcción Beta, C.A.

Materiales de Construcción Beta C.A.

Pasos para el Establecimiento de las Estrategias Publicitarias Paso 1: Revisar los Objetivos

Hay que revisar los objetivos de promoción para estar seguro de entender que se pretende conseguir. Se debe tener muy claro a quién va dirigida la promoción y los resultados medibles que se esperan.

Paso 2: Revisar los Problemas y Oportunidades.La revisión de los problemas y las oportunidades aporta ideas para saber qué debe perseguirse al desarrollar el Plan de Promoción.

Paso 3: Formular el PlanEl Plan de Promoción debe incorporar los factores ya mencionados: tipo de promoción, el incentivo de la promoción, si se empleará una promoción abierta o cerrada y el criterio de recompensa

Paso 4: Desarrollar Alternativas de Ejecución. El siguiente paso es desarrollar varias alternativas de ejecución del Plan de Promoción. Hay muchas formas de poner en marcha el plan elegido, y debemos seleccionar la más conveniente

Paso 5: Calcular el Costo y el Potencial de la Promoción. Hay que prever los gastos de cada promoción en el Plan de Marketing. Deben incluirse todos los costos asociados con la entrega del regalo al cliente, los gastos en información.

Campaña Publicitaria

Los objetivos específicos I. Diseñar una campaña creativa y fresca online dirigido especialmente a todas las ferreterías y empresas de

ventas de materiales de construcción del Estado Carabobo.

II. Dar a conocer los principales beneficios y atributos de la empresa Materiales de Construcción Beta C.A.

III. Posicionar a Materiales de Construcción Beta C.A. como la única empresa que dispone de todos los materiales de construcción en Mariara

IV. Incrementar en un 15% la participación en el mercado del ramo de la construcción

V. Aumentar el monto de facturación mensual de la empresa Materiales de Construcción Beta C.A. en un 15% durante los 6 meses de campaña

Objetivo GeneralLograr el posicionamiento de una sucursal que se va a inaugurar en Mariara el próximo mes de agosto de la empresa Materiales de Construcción Beta C.A como la empresa regional que tiene disponibilidad de todos los productos de construcción para los microempresarios del ramo de la construcción

Matriz FODA de Materiales de Construcción Beta

C.A. FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS1. Buena ubicación en el centro de la ciudad.2. Edificio propio tanto la sede como las futura sucursales.3. Posee suficiente y variada cantidad de productos para todo tipo de proyecto de construcción.4. Goza de impecable solvencia económica.5. Impecable relación entre los Socios.6. Excelente imagen corporativa tanto local, regional, nacional e internacional.7. Servicio de transporte propio.8. Servicio de primeros auxilios para el personal.9. Póliza de HCM para todo el personal.10. Excelentes mostradores para atender eficaz y eficientemente a los clientes.11. Servicio de monta cargas.12. Servicio de estacionamiento para los clientes.13. Salón VIP para el cliente mientras espera su pedido.

1.Estado Carabobo es un estado central, de mucha producción agrícola y industrial, gran oportunidad para el consumo.2. Hay empresas grandes y microempresas dedicadas a la construcción de obras civiles.3. Muy buenas vías de acceso.4. Estado Carabobo es un estado central por lo tanto por el mismo transitan conductores que van para todas partes del país y son un público potencial para el consumo.5. Con la ubicación de la sede principal en la ciudad de valencia y una futura sucursal se está cubriendo todo el estado Carabobo parte de Portuguesa y Cojedes.7. Existen muchas entidades bancarias.8. Existen muchos medios de comunicación social.9. Por ser un estado de geografía plana la Internet fluye fácilmente.

1. Marcada competencia.2. La publicidad le falta agresividad.3. Debe cambiarse el tipo de publicidad, hasta el momento no existe publicidad online.4. Los gerentes deben actualizarse en el campo de la publicidad.5. El tener que aceptar diariamente el incremento de precios de los materiales.6. La impotencia ante el fenómeno de la inseguridad,7. El mal estado de algunas carreteras lo cual retarda la llegada a tiempo de los materiales.8. La inevitable retirada y de repente de la energía eléctrica lo cual paraliza muchas de las máquinas y la atención de los clientes en los mostradores.9. Algunos camiones están fuera de servicio o bien por falta de cauchos, piezas mecánicas o batería por falta de divisa 10 Empleados que faltan porque deben buscar sus alimentos realizando las llamadas colas.

1. Constantemente se va la energía eléctrica por racionamiento nacional2. La inflación económica.3. El tema de la inseguridad, han atracado a varios conductores para despojarlos de la mercancía.4. La desleal competencia.5. La fuga de talentos que se van a otra empresa porque le ofertan mejor salario.6. Últimamente existe la escasez de muchos productos que ya no se elaboran como antes.7. La disminución de las ventas.8. El constante incremento del precio de los materiales.9. La constante solicitud de permisos de los empleados para buscar sus alimentos.10. El constante apagado de las bombas de agua.11. El incremento de los secuestros en las zonas del llano.

Estrategias de Posicionamiento:

Planteamiento Estrategias de Posicionamiento.

El objetivo es dar a la empresa un lugar en la mente del consumidor, frente a la posición de la competencia, a través de asociarle a una serie de valores o significaciones afines a los destinatarios, o si es posible apoyándonos en una razón del producto o de la empresa, que tenga valor e importancia para el consumidor

Público Objetivo

En el caso de Materiales Construcción Beta C.A. se dirigirá el mensaje al publico meta, es decir, a las microempresas dedicadas a la construcción, mostrando que el servicio de la empresa y sus productos generara beneficios deseados en calidad, economía y valor. Bajo estas premisas se diseño un nuevo y moderno logo, con atractivos colores para lograr que los consumidores se identifiquen con la empresa, creando además fidelidad hacia la marca.

Estrategia Publicitaria Vacacional

Durante todo el mes de agosto, al realizar cada compra on line (consumidores directos o proveedores), se solicitará la respuesta de una pregunta, que permita evaluar a través de que medio se conoció el producto. Lo cual permitirá realizar la tabulación de los resultados, que permita verificar el impacto de la campaña publicitaria. Ya que muchos clientes se encuentran en vacaciones

Redes Sociales Para impulsar la estrategia de

posicionamiento se trabajara con las redes sociales, como son: Facebook, Twitter, Instagram, BBM, WhatsApp; e- mail. en donde se mostrará las bondades de la empresa

Por otra parte, se utilizará como dato de estudio, la cantidad de nuevos seguidores en las redes sociales mencionadas, así como el aporte de cada trabajador de la empresa beta en la difusión del video publicitario.

Cabe destacar que durante el tiempo de preparación de los trabajadores acerca de la campaña publicitaria, también se realizó el estudio del mensaje a difundir, utilizando palabras y opciones visuales de fácil entendimiento y memorización. Se planificó la utilización de medios (televisora

regional, redes sociales, volanteo, entre otros) y la frecuencia en la que se desarrollaría la campaña durante el mes de diciembre 2016

Participación de eventos En donde se encuentren presente o

participen microempresas dedicadas a la construcción


Las Estrategias Publicitarias

Revista Digital y página webSe propone la realización de una revisa digital y pagina web que contenga todos los productos y servicios de la empresa

Banner Se incluirá una pieza publicitaria dentro de una página web. Prácticamente en la totalidad de los casos, su objetivo es atraer tráfico hacia el sitio web del anunciante que paga por su inclusión

Estrategia Publicitaria

Asesoría especializada Se propone ofrecer el servicio “Diseña

tu hogar con BETA” que incluye el diseño del proyecto de remodelación por un equipo de arquitectos e ingenieros hasta el acabado final que es la construcción


Sistema de compras por internet: En la pagina web de la empresa el

cliente tendrá la posibilidad de realizar sus pedidos verificando la disponibilidad de productos con entrega gratis a domicilio si son compras al por mayor, con la opción de cancelar con paypal, tarjeta de debito o crédito.

Televisión

Se tiene la idea de implementar breves espacios de segundos en las televisoras de señal abierta y restringida donde aparezca la imagen de la empresa para posicionarla en la mente del consumidor

Radio

Anuncio publicitario de la empresa y otros productos de la marca, de duración de 15 segundos, a transmitirse en 2 programas radiales pertenecientes

a dos emisoras locales, con duración de 1 mes.


Vallas, pendones y folletos

Que serán colocado y distribuidos en sitios estratégicos que permitirá los clientes conocer, las características, beneficios y servicios de la empresa

Participación de eventos

En donde se encuentren presente o participen microempresas dedicadas a la construcción


Obsequios Vacacionales Ideal Ríos y Montaña

Entrega de tasa, lapiceros calendarios con detalles vacacionales a los clientes de

microempresas de construcción


Para el mes Octubre/Diciembre se pueden tener los resultados de las ventas realizadas durante el mes, que permitirá analizar y valorar la penetración del mensaje publicitario realizado a través de los diferentes medios ya indicados, así como determinar si hubo un incremento significativo de consumidores y demanda del producto.


Presupuesto para las Estrategias Publicitarias

Ventas Anuales 133.723.945,06 BsMensuales (12 meses)

aproximadamente 2.085.000,08 Bs

0.8% Mensuales 166.800,96 Bs

Total de gastos de Publicidad 1.018.000,80

PRESUPUESTO

Cotización y Plan para los Medios de Comunicación

Medio de Comunicación

Número de veces que se utilizara

Meses Monto por 6 meses de publicidad

Periódicos 31 Agosto a Febrero 120.000,oo Bs

Revista digital y página web

Agosto a Febrero 85.000,oo Bs

Redes Sociales Agosto a Febrero 45.000,oo Bs

Anuncios en la de TV 4 Agosto a SeptiembreEnero a Febrero

150.000,oo Bs

Banner 1 Agosto a Febrero 43.000,80 BsRadio: 10 Agosto a Febrero 95.000.oo BsVallas 4 Enero y febreroPendones 10 Agosto a septiembrefolletos 10.000 Agosto 75.000.oo BsObsequios Agosto y FebreroEventos 1 stand en eventos Diciembre 400.000,oo Bs

Total 1.018.000,80

Recurso Humanos y Tecnológicos


Nº de personal asignado

Recursos tecnológicos

Periódico 1 Imágenes digitalizadas de anuncio

Pagina web y revista digital

2 3computadoras con conexiona internet

Encartes 1 Imágenes digitalizadas de anuncio

Anuncios en la TVBanner 1Vallas 3Folletos 1 Imágenes digitalizadas

de anuncioObsequios 2Eventos 12

Tiempo de la campañaEL Tiempos de duración de la Campaña Publicitaria será de 6 Meses / 24 Semanas

Actividad Fecha 1. Capacitación personal Desde 01/08/2016 hasta

30/10/20162.Elaboración de la campaña

Desde 01/08/2016 hasta el 30/11/2016

3. Lanzamiento de campaña - Publicidad Online- Micros en Pantallas LED- Material POP - Stand promocionales

01/08/2016 hasta 30/02/2017

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Marketing

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